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難道我們真的要被淘汰了嗎論文
本文是由上傳的：傳統營(yíng)銷(xiāo)人:難道我們真的要被淘汰了嗎?。
“傳統業(yè)”打破“邊界”的越來(lái)越多
前幾天和一個(gè)朋友聊天，聊到他和順豐優(yōu)選的一次合作，當時(shí)他和順豐優(yōu)選的人員談到最后的時(shí)候，突然發(fā)現物流的問(wèn)題無(wú)法解決：每次配貨量太小，而且他的產(chǎn)品既有需要冷凍的，也有需要冷藏的，還有需要常溫的，目前的冷藏車(chē)根本無(wú)法滿(mǎn)足這種要求。
因為這個(gè)問(wèn)題，他們曾經(jīng)主動(dòng)放棄與其他電商平臺的合作。
但順豐優(yōu)選的人員在確認沒(méi)有其他問(wèn)題之后，告訴他這應該不算問(wèn)題。
果然，三天之后，順豐優(yōu)選的人派過(guò)來(lái)一輛經(jīng)過(guò)改裝的冷藏車(chē)：在里面加裝了一臺冰柜，又加了兩個(gè)風(fēng)機，隔為三段，從而一次就可以滿(mǎn)足三種儲存需求！
這件事我的第一反應是：這種人如果是我的對手，我必敗無(wú)疑！或許他算不上專(zhuān)業(yè)，但他善于變通。
寫(xiě)字樓渠道，歷來(lái)是很多食品廠(chǎng)商重視的渠道，但在推廣的時(shí)候要制定各種策略：如何搞定保安，如何搞定門(mén)禁系統，如何抓住上下班高峰等等，而現在，很多年輕的品牌通過(guò)“美團”“餓了么”等APP，或通過(guò)微信平臺，可以制定合理套餐，獲得更高評價(jià)，就可以坐等這些寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)自動(dòng)下單，甚至主動(dòng)取貨。
這兩個(gè)例子說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷而來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)也隨之發(fā)生了劇變，而迅速崛起的這些所謂新?tīng)I銷(xiāo)人和我們確實(shí)有了很大不同：
當我們在考慮“改變”會(huì )否帶來(lái)其他多余工作，是否值得的時(shí)候，他們已經(jīng)付諸行動(dòng)了;
當我們在考慮如何兼顧渠道利益的時(shí)候，他們已經(jīng)和最終消費者達成協(xié)議并成交了;
當我們絞盡腦汁在用各種策略繞過(guò)那些所謂的“障礙”的時(shí)候，他們已經(jīng)長(cháng)驅直入，直搗黃龍了。
與他們比起來(lái)，我們的效率和能力顯得是如此的低下！
可悲之處：“框”在了經(jīng)驗的邊界里
本人浸淫快消品銷(xiāo)售十幾年，從來(lái)沒(méi)有換過(guò)行業(yè)，也沒(méi)中斷過(guò)學(xué)習，但到了今天，突然就成了傳統營(yíng)銷(xiāo)人，突然似乎就成了要被淘汰的那一撥，問(wèn)題究竟出在哪里了呢？
我認為，問(wèn)題恰恰就出在一直深以為傲的經(jīng)驗上面，而且固守了這份經(jīng)驗！
尤其是渠道經(jīng)驗，要知道所謂的渠道，正是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的地方，當你拿著(zhù)要被對方顛覆的東西的經(jīng)驗去和對方競爭的時(shí)候，結果可想而知。
更為可怕的是，當我們意識到自己的落伍，振奮起精神，準備去學(xué)習的時(shí)候，卻拔劍四顧心茫然，不知從何學(xué)起，只見(jiàn)“大數據”“O2O”“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”“眾籌”等等熱點(diǎn)不斷切換，可我們就是不知從何下嘴！
難道我們真的要被淘汰了嗎？
不對！這個(gè)問(wèn)題，本身就是問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題，本身就是自己的邊界，我們之前無(wú)數的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，將自己牢牢地“框”在經(jīng)驗的邊界里;而現在，又是那些“學(xué)習”的老經(jīng)驗，將自己“框”在了學(xué)習的邊界里面！
痛定思痛，得出結論如下：
我們不一定人云亦云“互聯(lián)網(wǎng)思維”，但我們還是應該學(xué)習那些活躍的互聯(lián)網(wǎng)人的思維、提高效率的互聯(lián)網(wǎng)工具的應用！
我們要學(xué)的是互聯(lián)網(wǎng)界與直接用戶(hù)溝通的意識，而不僅僅是那些工具！
我們要學(xué)的是他們沒(méi)有邊界的思維模式，而不是拿過(guò)去的經(jīng)驗、模式，快干、盲干，不知變通！
因此，各位傳統的營(yíng)銷(xiāo)朋友們，打破自己的邊界，讓自己更開(kāi)放一些，讓自己更勇敢一些，將我們的經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)思維有效結合，我們或許永不落伍！
因為，對于快速消費品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有落伍的需求，沒(méi)有落伍的產(chǎn)品，只有落伍的思想、行為習慣和思維方式。
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