關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中廣告運用的探析論文
摘要:自進(jìn)入21世紀,經(jīng)濟的迅猛發(fā)展推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的每一個(gè)行業(yè)迅猛向前。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,廣告作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的一種重要手段,更是其營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎所在,運用廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進(jìn)而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。該文就營(yíng)銷(xiāo)中廣告運用的特征及其作用進(jìn)行分析,就其具體的運用策略作以探討總結。
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告運用；策略；探討
由于社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟體制而言,經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸有市場(chǎng)經(jīng)濟所主導,企業(yè)之間的競爭越來(lái)與激烈,所有企業(yè)都在運用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略使其得以在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境中得以長(cháng)期穩定發(fā)展。在不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略中,多數企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段,并且效果顯著(zhù),深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí),對于廣告最合理的運用策略問(wèn)題不斷被相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)所關(guān)注及探討,采用最少的營(yíng)銷(xiāo)費用做出最具有價(jià)值的廣告效果,從而使相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。一個(gè)成功廣告效果體現了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展具有十分重要的積極作用。
1營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告運用策略的特征及其重要性
1.1簡(jiǎn)述廣告策略的概念
在目前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下,廣告戰略已經(jīng)成為各個(gè)大小企業(yè)較為重要的發(fā)展戰略[1],在大的方面廣告戰略的確定下,廣告策略指企業(yè)在發(fā)展的不同時(shí)期,對不同產(chǎn)品進(jìn)行不同層次的設計投放,通常以服務(wù)消費者的信息為核心內容,通過(guò)獨特的表現形式為消費者提供物質(zhì)與精神上的舒適感,從而打動(dòng)消費者,已到達產(chǎn)品有效宣傳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.2廣告策略的特征
對于廣告策略特征的定義沒(méi)有固定的語(yǔ)言對其進(jìn)行描述,其延伸性十分廣泛[2],對此人們對其定義的時(shí)候,采用排除法,闡述廣告策略不是什么,從而來(lái)加深對其內涵的理解,首先對于廣告策略而言,其并不是一項比較成熟的廣告計劃,無(wú)法對廣告活動(dòng)的過(guò)程與內容進(jìn)行系統詳細的闡述,并不能作為企業(yè)廣告活動(dòng)的指導理論;廣告策略并不是某種具體的事件,而是事件的運行方式;廣告策略不是抽象的概念,而是一種探討后的建議與選擇;廣告策略不是新穎的創(chuàng )意,而是新穎創(chuàng )意的`分析過(guò)程;廣告策略必須在廣告戰略大的指導下進(jìn)行運行。
1.3營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告運用策略的重要性
成功有效地運用廣告策略,對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量及效果的提升都具有十分積極的促進(jìn)作用,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一種重要手段,更是其營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎所在,運用廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進(jìn)而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。在競爭如此激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中[3],廣告策略的恰當運用是以是相關(guān)企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出,使得企業(yè)在發(fā)展的道路上才能長(cháng)期穩定前行。
2營(yíng)銷(xiāo)策劃的廣告策略的運用原則
2.1建立品牌效應,促進(jìn)銷(xiāo)售數量
企業(yè)通常以建立品牌效應作為大方面的廣告戰略,通過(guò)廣告的有效投入,讓眾多的人了解熟知相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品,更重要的是喜歡使用該產(chǎn)品,并成為比較穩定的消費群體,從而促進(jìn)銷(xiāo)量的提高,廣告策略的運用應該以建立品牌效應,促進(jìn)銷(xiāo)售數量為目的。
2.2樹(shù)立企業(yè)形象,統一企產(chǎn)形象
通過(guò)有效的廣告投入,使得企業(yè)的良好形象在社會(huì )及社會(huì )大眾中樹(shù)立起來(lái),在廣告中設置企業(yè)自身的特有logo,讓大眾逐漸熟知并了解相關(guān)企業(yè),注重對企業(yè)廠(chǎng)名,品名及商標在廣告中的充分利用,不斷加深大眾對企業(yè)的良好印象,比如耐克[4]。另一方面將產(chǎn)品的質(zhì)量高度與企業(yè)形象統一起來(lái),通過(guò)加強產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)宣傳企業(yè)自身的形象,通過(guò)樹(shù)立企業(yè)良好的形象來(lái)宣傳產(chǎn)品的知名度。二者在廣告應用中同步進(jìn)行,相輔相成。
2.3不同層次發(fā)布,不同功能發(fā)布
在不同認識深度中進(jìn)行不同層次廣告的發(fā)布,在不同時(shí)期進(jìn)行不同功能的廣告發(fā)布。由于廣告面對不同認識深度的大眾,因此為達到對所有民眾的營(yíng)銷(xiāo)效果,應進(jìn)行不同層次的廣告發(fā)布,由于企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,不同時(shí)期的對于營(yíng)銷(xiāo)要求不同,為滿(mǎn)足不同時(shí)期的不同效果,應進(jìn)行不同時(shí)期不同功能的廣告發(fā)布。
3營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告策略選擇及其運用
3.1廣告定位策略的具體運用
就廣告定位策略而言,只有通過(guò)準確的定位,才能達到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果,在具體的廣告設計中[5],應根據消費者的需求及喜愛(ài)偏好,結合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢對廣告效果進(jìn)行準定位,使得廣告在消費者心理形成具有指導作用的營(yíng)銷(xiāo)現象,從而引導觀(guān)眾企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行購買(mǎi),并且具有長(cháng)時(shí)間消費的穩定性。以此為定位目標的廣告產(chǎn)品,才會(huì )更大發(fā)揮其在企業(yè)發(fā)展中的營(yíng)銷(xiāo)作用。
3.2重視市場(chǎng)的接受程度
在廣告的應用上,不能隨心構想,不切合市場(chǎng)環(huán)境的,天馬行空似的廣告形式勢必不具有顯著(zhù)的營(yíng)銷(xiāo)效果,甚至對產(chǎn)品形象及企業(yè)形象造成消極影響。任何廣告策略都離不開(kāi)實(shí)際市場(chǎng)的檢驗,因此,要注重市場(chǎng)對于廣告策略接受程度,只要被市場(chǎng)接納,大眾才會(huì )接受,從而使得自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中才會(huì )有立足之處。
3.3優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為應用策略
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的命脈所在,任何形式的廣告都是以產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)印證其效果。廣告只是產(chǎn)品前期發(fā)展階段的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,在企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展上,廣告只是一定程度上的輔助手段,廣告策略的優(yōu)劣最終不能決定企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展,只有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)才可以長(cháng)期發(fā)展。當然僅憑優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品,企業(yè)就一定可以獲得一定的市場(chǎng)份額,在企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的道路上[6],廣告要基于產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行合理的策略制定及應用,從而達到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3.4注重文化策略的應用
任何一個(gè)發(fā)展較好的企業(yè)必定有良好的企業(yè)文化,企業(yè)文化在市場(chǎng)經(jīng)濟中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產(chǎn)品的基礎上,應給予文化策略的應用,隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,愈來(lái)愈多的民眾更注重產(chǎn)品的文化消費,企業(yè)廣告策略就應該把握住社會(huì )大眾這種消費心態(tài)的變化,將相應的產(chǎn)品文化充分融入到廣告的設計理念中來(lái),從而無(wú)論在企業(yè)文化宣傳上,及產(chǎn)品宣傳上都會(huì )達到顯著(zhù)的積極效果。
4結語(yǔ)
綜上所述,由于社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟體制而言,經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸由市場(chǎng)經(jīng)濟所主導,企業(yè)之間的競爭越來(lái)與激烈,所有企業(yè)都在運用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略是其得以在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境中得以長(cháng)期穩定的發(fā)展。在不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略中,多數企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段,并且效果顯著(zhù),深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí),對于廣告最合理的運用策略問(wèn)題不斷被相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)所關(guān)注及探討,采用最少的營(yíng)銷(xiāo)費用做出最具有價(jià)值的廣告效果,從而使相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。企業(yè)廣告的成功運用不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng )意好壞問(wèn)題,而是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的整體體現。一個(gè)成功廣告效果體現了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展具有十分重要的積極作用。
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