孫子兵法企業(yè)管理論文
常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。下面是關(guān)于孫子兵法企業(yè)管理論文的內容，歡迎閱讀！
摘要：伴隨著(zhù)市場(chǎng)的全球化，企業(yè)競爭面臨著(zhù)空前激烈的競爭。同時(shí)企業(yè)也面臨著(zhù)前所未有的挑戰與機遇。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，是一個(gè)企業(yè)所要考慮的首要問(wèn)題。最早將孫子思想運用于企業(yè)管理的國家是日本，現在越來(lái)越多的企業(yè)將《孫子兵法》嫁接到企業(yè)管理中，并將其視為在競爭中獲勝的寶典，真正做到以他山之石攻玉。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；經(jīng)營(yíng)管理；競爭
在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，企業(yè)間的競爭是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會(huì )面臨競爭�！拔锔偺鞊�，適者生存”也是市場(chǎng)運行的客觀(guān)規律。企業(yè)要想在積激烈的競爭中獲勝，在市場(chǎng)上占有一席之地，就不能不參考一些克敵制勝的經(jīng)營(yíng)之道。而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書(shū)”之美譽(yù)，但是在當今社會(huì )，孫子兵法早已被應用于除軍事以外的其他領(lǐng)域，尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域。
一、故兵貴勝，不貴久
任何一場(chǎng)戰爭不僅是雙方軍事實(shí)力的競爭，還有來(lái)與綜合國力的強弱。軍隊長(cháng)期作戰，必然造成國家財力衰竭，從而使百姓也處于水深火熱之中，所以長(cháng)期消耗，戰爭一定會(huì )失敗。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，也是同樣的道理，強調速戰，抓住戰機，提高效率用高效率擊敗對手來(lái)贏(yíng)得顧客。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命。尤其是在現在這個(gè)信息時(shí)代里，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變。誰(shuí)能把握住機遇，講求時(shí)效，快速做出反應，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得先機，穩操勝券�？焖贈Q策“搶”生意，已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)者贏(yíng)得商戰勝利的最關(guān)鍵因素。
1984年4月，健力寶剛剛試制成功，尚未裝罐。就在這時(shí)，廠(chǎng)長(cháng)李經(jīng)緯得知亞洲足球聯(lián)合會(huì )將在廣州舉行，他決定抓住這個(gè)契機，將健力寶推向世界。但是，此時(shí)距會(huì )議召開(kāi)以不到十天。但就在這短短的十天內，李江偉帶領(lǐng)助手前去香港買(mǎi)入一批空易拉罐，又請深圳百事可樂(lè )工人利用下班時(shí)間將隨身帶去的健力寶飲料迅速裝罐，終于搶在開(kāi)會(huì )前把100箱裝幀精美的健力寶送到會(huì )議桌上。又僅僅過(guò)了三個(gè)月，李經(jīng)緯又用同樣的方法吧3萬(wàn)箱裝罐健力寶送到第23屆洛杉磯奧運會(huì )的奧林匹克村。從此，健力寶迅速走向世界，為世人所矚目。在這個(gè)例子中，我們充分意識到“故兵貴勝，不貴久”在管理中的重要性。
二、知己知彼百戰不殆
“知己知彼，百戰不殆�！边@一規律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域，特別適用于當前的經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域。
何謂“彼”？何為“己”呢？從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的`角度來(lái)說(shuō)，所謂“己”，主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理者自身的每一環(huán)節。所謂“彼”，從廣義的角度來(lái)說(shuō)，所有的外在條件都屬于“彼”的范疇。而從狹義的角度來(lái)說(shuō)，“彼”又可以特指經(jīng)營(yíng)管理的對象——即已有的客戶(hù)和目標消費者，以及競爭對手。
對于每一位從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，首先應當明白這一點(diǎn)：消費者就是我們的衣食父母、是上帝，應當細致深入地去分析研究、透徹了解、準確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤(pán)把握，心中有數。應為只有深入里了解了消費者的需求是什么，企業(yè)才能制定自己的經(jīng)營(yíng)方向以及經(jīng)營(yíng)目標。
美國《華爾街日報》有一篇文章這樣寫(xiě)道：“沒(méi)有別人比媽媽更了解你，可是，她知道你有幾條短褲嗎？”然而，喬基國際調查公司知道！“媽媽知道你往杯里水里放了多少塊冰塊嗎？”可是，可口可樂(lè )公司卻知道！從這則報道中可以看出為了在經(jīng)營(yíng)管理上真正做到“知己知彼”，國外的某些公司對消費者有關(guān)情況的了解，竟然超過(guò)了母親對兒女的了解。而且，有的甚至是連消費者本人都不甚知道或者從來(lái)沒(méi)有了解過(guò)的東西或事情，他們卻了解的一清二楚，甚至毫厘不差！
如果我們將企業(yè)的競爭對手堪為“彼”，那么“知彼”就是要做到通過(guò)各種途徑了解競爭對手的經(jīng)濟實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)等等，要明白對方的優(yōu)勢劣勢所在，要避實(shí)擊虛，攻擊其弱點(diǎn)，從而使是企業(yè)立于不敗之地。
三、擇人而任勢
在軍爭中靠強大的抗爭之勢去取勝，此思想也可用于經(jīng)營(yíng)管理之中。企業(yè)要在競爭中謀一個(gè)強大的組織態(tài)勢，做到致人而不致于人，以此取勝對方。
在《孫子兵法》提出了“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石”的觀(guān)點(diǎn)。造勢問(wèn)題，從一定意義上講就是擇人問(wèn)題，通過(guò)擇人來(lái)提高企業(yè)素質(zhì)。
早在兩千多年前范蠡就有“吾治生者，能擇人而任勢”，這與孫武的觀(guān)點(diǎn)是何等的一致，范蠡本來(lái)就是以為軍事學(xué)家，是后來(lái)棄戎從商的，所以是將原來(lái)所熟識的軍事作戰理論運用到商業(yè)管理中了。
搞現代經(jīng)營(yíng)管理也必須用賢才，正如美國鋼鐵大王卡耐基所說(shuō)的：“將我所有的工廠(chǎng)、設備、市場(chǎng)、資金全部奪去但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍是一個(gè)鋼鐵大王�！彼篮�，他的墓碑上寫(xiě)的碑文是“這里躺著(zhù)一個(gè)善于使用比自己更能干的人來(lái)為他服務(wù)的人�！逼髽I(yè)競爭并不僅僅是產(chǎn)品方面的競爭。企業(yè)是靠人去管理的，產(chǎn)品是靠人去創(chuàng )造的、生產(chǎn)的，并且推銷(xiāo)出去的。所以企業(yè)之爭說(shuō)到底就是人才之爭。
四、道者，令民與上同意也
孫子主張，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)國家，就必須讓人民與統治者之間擁有共同的意志，而且只要日常能夠達到這種境地，一旦開(kāi)戰時(shí)，自然能成為一股強大的力量。在企業(yè)當中，這就屬于企業(yè)文化領(lǐng)域。要讓員工之間產(chǎn)生一種強大的團結力量，增強企業(yè)內部的凝聚力，讓員工對企業(yè)文化產(chǎn)生共鳴，從而提高員工的忠誠度以及對企業(yè)的忠誠感。
在這方面做的比較好的要數松下集團，松下幸之助認為，一個(gè)企業(yè)要想獲得成功絕對離不開(kāi)全體員工的努力。所以他在公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，時(shí)刻不忘培養員工愛(ài)自己的企業(yè)，培養員工對企業(yè)的忠誠度以及歸屬感。松下規定，如果員工對公司不滿(mǎn)，可以自由提出自己的意見(jiàn)，而且松下本人對公司的問(wèn)題和自己的缺點(diǎn)從不掩飾，并且經(jīng)常征求員工的意見(jiàn)，真正做到了“令民與上同意也”以及“上下同欲”。
孫子兵法在企業(yè)管理中的應用遠遠不止以上幾個(gè)方面，例如“不戰而屈人之兵”這一戰略目標要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。還有“能因敵變化而取勝者，謂之神”就要求企業(yè)不要墨守陳規，要主張隨著(zhù)市場(chǎng)的變化以及競爭對手的動(dòng)態(tài)采取創(chuàng )新措施，從而使自己立于不敗之地。孫子兵法是我國璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶，在企業(yè)管理中的應用更體現出孫子兵法的偉大。（作者單位：西北民族大學(xué)管理學(xué)院）
參考文獻：
[1]王少農：《文韜武略：孫子兵法今用》，北京：中國商業(yè)出版社，2003.
[2]楊先舉：《孫子管理學(xué)》，北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.
[3]賀少華：《孫子兵法與經(jīng)營(yíng)藝術(shù)》，長(cháng)沙：中南大學(xué)出版社，2005.
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