創(chuàng )業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)論文
創(chuàng )業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)之間有著(zhù)怎樣的微妙關(guān)系呢？以下是小編收集的相關(guān)論文，僅供大家閱讀參考!
1藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的特點(diǎn)及開(kāi)展自主創(chuàng )業(yè)的條件
藝術(shù)類(lèi)有很多專(zhuān)業(yè)，比如繪畫(huà)（國畫(huà)、油畫(huà)等）、書(shū)法、攝影、藝術(shù)設計、舞蹈、音樂(lè )等專(zhuān)業(yè)，無(wú)論哪一個(gè)專(zhuān)業(yè)都既有當代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的特性，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)學(xué)習、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀(guān)念等方面形成了鮮明的專(zhuān)業(yè)個(gè)性.藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生受到各國各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀(guān)點(diǎn)，提倡獨特的藝術(shù)創(chuàng )作風(fēng)格，并形成了自由和較為開(kāi)放的學(xué)習態(tài)度，因此藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀(guān)念上即能包容開(kāi)闊又具有特立獨行.藝術(shù)具有內涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現了唯美、有的藝術(shù)表達了事物的神韻，藝術(shù)有時(shí)會(huì )表現幽默風(fēng)趣，有時(shí)又會(huì )表現出落寞憂(yōu)傷，無(wú)論是什么藝術(shù)，無(wú)論是哪一種藝術(shù)表達形式，它都具有極強的展現力，并能很好的將各種藝術(shù)融會(huì )貫通在一起.由于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的這些特點(diǎn)，使得藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng )業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng )業(yè)方式.
2藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)細節的體現和運用
自主創(chuàng )業(yè)相對于其他的就業(yè)形式，有其獨特的特性，創(chuàng )業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會(huì )比較艱難，創(chuàng )業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的自我能力等因素都會(huì )影響著(zhù)自主創(chuàng )業(yè)的收效，由于自主創(chuàng )業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng )業(yè)中立足，取得一定的成績(jì)，創(chuàng )業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要，要想在創(chuàng )業(yè)中贏(yíng)得競爭的優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)中的細節就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)因為帶有藝術(shù)性和獨特性，在創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中細節的影響力更明顯和突出，我們應把握這個(gè)信息，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中細節的影響力作用，為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)的細節運用可以表現在以下幾個(gè)方面：
2.1充分運用經(jīng)濟學(xué)理論和營(yíng)銷(xiāo)理論
自主創(chuàng )業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟學(xué)理論作為指導，在自主創(chuàng )業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)知識，了解當今社會(huì )經(jīng)濟的整體趨勢和特點(diǎn)，熟悉自主創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景，運用經(jīng)濟學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費等規律的理論，將企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際金融、國際貿易等知識作為前期創(chuàng )業(yè)的理論基礎和鋪墊，幫助自主創(chuàng )業(yè)分析市場(chǎng)前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng )業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展規律.
2.2在實(shí)踐中檢驗并及時(shí)調整自主創(chuàng )業(yè)的發(fā)展方向
自主創(chuàng )業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當今社會(huì )的需要，是否符合經(jīng)濟的發(fā)展規律，是否能夠在本行業(yè)有競爭優(yōu)勢取得收益，這些都需要在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中檢驗，自主創(chuàng )業(yè)必須投入到實(shí)踐中，用實(shí)踐的杠桿作為指導，不斷的調整自主創(chuàng )業(yè)的目標、方法及期望值，自主創(chuàng )業(yè)才能在實(shí)踐中找到符合經(jīng)濟發(fā)展規律的創(chuàng )業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹(shù)立獨特標志
自主創(chuàng )業(yè)無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都需要一個(gè)獨特有標志性的名字，一個(gè)好的店名或者品牌名，能讓客戶(hù)第一時(shí)間記住，一個(gè)形象貼切的名字，可以加深客戶(hù)對產(chǎn)品的印象并促使銷(xiāo)售的實(shí)現.對于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生這些充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng )力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來(lái)展現和表達創(chuàng )業(yè)主題就會(huì )表現出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來(lái)“飾”你”是不是找到了專(zhuān)屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達了一個(gè)工藝小店的個(gè)性；“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個(gè)專(zhuān)業(yè)手工店的制作心聲，看到這個(gè)店名，就讓人有對其專(zhuān)業(yè)信任的心理暗示.以上是通過(guò)一些典型的例子說(shuō)明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著(zhù)一個(gè)商家的特性和美好憧憬,體現著(zhù)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的希望和創(chuàng )意智慧.另一方面說(shuō)明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現出銷(xiāo)售的不同和特征，加深消費者的印象，激起購買(mǎi)者的消費興趣，藝術(shù)帶給人們最大的驚喜就在于無(wú)限的創(chuàng )意，這些無(wú)止境的創(chuàng )意帶來(lái)了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng )意的出現不再平淡無(wú)奇和索然無(wú)味，有了創(chuàng )意的遐想空間讓平淡的'事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營(yíng)銷(xiāo)細節中被體現的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，藝術(shù)在小細節上更體現了它不可否認的吸引力.
2.4注重包裝作用，營(yíng)造銷(xiāo)售環(huán)境
自主創(chuàng )業(yè)的店內或者產(chǎn)品的設計非常重要，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò )店都要注重色彩和構圖的運用和搭配，店內形象的布置應該貼近主題，營(yíng)造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會(huì )加大購買(mǎi)欲望的實(shí)現.比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會(huì )一方面增加兒童戶(hù)外拍攝場(chǎng)地的舒適和安全性，另一方面營(yíng)造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當的場(chǎng)地添加符合銷(xiāo)售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場(chǎng)外布置長(cháng)椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點(diǎn)零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設計，發(fā)揮了藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力，單調的元素在藝術(shù)色彩的點(diǎn)綴下，變得明艷生動(dòng)，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷(xiāo)售主體更加鮮明生動(dòng)，銷(xiāo)售過(guò)程更加有樂(lè )趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營(yíng)造銷(xiāo)售環(huán)境，促使銷(xiāo)售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)沒(méi)有傳統企業(yè)的客源優(yōu)勢，也沒(méi)有綜合企業(yè)雄厚的競爭力，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生要想打開(kāi)自主創(chuàng )業(yè)的銷(xiāo)售之路，需要加大對外宣傳的力度，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生如果能運用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷(xiāo)中，可以廣泛運用當今網(wǎng)絡(luò )流行的術(shù)語(yǔ)，比如“手慢無(wú)”、“剁手也要買(mǎi)”、“開(kāi)搶?zhuān)词挚臁�、這些廣告語(yǔ)是促使你快速下單消費的引導語(yǔ)，這些廣告語(yǔ)表達給消費者的含義是下單晚了就沒(méi)有存貨，消費者再想買(mǎi)也買(mǎi)不上了，這種銷(xiāo)售模式被稱(chēng)為饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這種廣告語(yǔ)的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，一目了然言簡(jiǎn)意賅的表達了銷(xiāo)售方的意圖，利用消費者過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店的心理，進(jìn)行了針對有效的銷(xiāo)售“.組團來(lái)購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語(yǔ)利用了廣大消費者的從眾心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)造一種買(mǎi)的人越多商品越好的現象，一起拼團消費會(huì )吸引消費者跟風(fēng)消費，銷(xiāo)售的越多就又會(huì )有更多的消費者加入消費的團隊，循環(huán)效應營(yíng)造了銷(xiāo)售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò )術(shù)語(yǔ)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這些廣告語(yǔ)傳用率非常高，它們簡(jiǎn)單明了的描述能夠直入銷(xiāo)售主題，人們熟悉的話(huà)語(yǔ)和輕松的表現形式容易讓顧客接受，在銷(xiāo)售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內和商品的合理搭配，促成銷(xiāo)售力度
以藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)服裝綜合實(shí)體店為例，說(shuō)明商品搭配的重要性.藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生具有獨特的審美觀(guān)，利用其專(zhuān)業(yè)的審美和搭配基礎，運用到店內的整體搭配和設計風(fēng)格當中，首先店內設計要和本店商品在整體上有一個(gè)協(xié)調布置設計，除此之外，店內應多考慮到多元因素和商品的種類(lèi)和搭配性，給顧客提供多元的視覺(jué)性和選擇性，商品內的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構圖、材質(zhì)、季節有一個(gè)合理搭配，一方面消費者在購買(mǎi)時(shí)可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因為合理舒適的搭配效果，可能在只想購買(mǎi)一件衣服的情況下購買(mǎi)了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費者的購買(mǎi)欲望，在一定程度上擴大了銷(xiāo)售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營(yíng)銷(xiāo)力度，營(yíng)銷(xiāo)中不容忽視網(wǎng)絡(luò )的影響力
藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生可以發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，在自主創(chuàng )業(yè)中運用專(zhuān)業(yè)特長(cháng)優(yōu)勢，加大廣告宣傳力度，運用廣告模特進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)中不乏有不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò )工作室，為了在眾多銷(xiāo)售群體中獲得更多的優(yōu)勢，取得更大的競爭優(yōu)勢，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)應集思廣益，找出營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新之處，加大廣告模特在營(yíng)銷(xiāo)中的影響力.藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生自己擔當廣告模特，具有先決的優(yōu)勢，除此之外，攝影專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢和特長(cháng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節省了聘請攝影師和模特的費用，還能根據自己的創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售找到更適合自己營(yíng)銷(xiāo)的思路.同時(shí)，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)也要符合當今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的廣告宣傳和影響力，做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，同步更新銷(xiāo)售方案，比如當今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂(lè )趣無(wú)線(xiàn)網(wǎng)”、“創(chuàng )意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò )的知名度和自身創(chuàng )業(yè)主題的相關(guān)性結合到一起，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的同步銷(xiāo)售和宣傳.
3小結
藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)具有其獨特的個(gè)性，兼具了經(jīng)濟學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生在大學(xué)理論知識的基礎上，運用經(jīng)濟學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)，將藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生獨特的藝術(shù)鑒賞力和審美標準運用到自主創(chuàng )業(yè)中，使得藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)往往更具獨特性、創(chuàng )新性.大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)中，應注重創(chuàng )業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)細節，注重營(yíng)銷(xiāo)細節的設計與開(kāi)展，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)應加大創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)細節的力度和影響力，通過(guò)有針對性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)作為自主創(chuàng )業(yè)的基礎，注重營(yíng)銷(xiāo)細節的重要性和影響力才能在自主創(chuàng )業(yè)中起到營(yíng)銷(xiāo)收效，才能在眾多的競爭者中取得優(yōu)勢，擁有獨具特點(diǎn)，有思路、有創(chuàng )新、有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)者，才能成為自主創(chuàng )業(yè)中的強者.
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