一個(gè)“傻”女人的勵志創(chuàng )業(yè)歷程
晁小蘭，生于陜西禮泉，應當是在皇帝們的懷抱中長(cháng)大的，那里安藏著(zhù)盛唐的11個(gè)皇帝，其中也有中國唯一的女皇武則天，這可能是使我天生有種特殊的性格緣故吧。92年棄教從商，經(jīng)過(guò)5年奮斗，掘到人生第一桶金。之后，雄心不改，，多次創(chuàng )業(yè)，相繼涉足多個(gè)行業(yè)，成功的喜悅和失敗的辛酸都讓我銘記，每當困難時(shí)刻總是那永不言敗的那股精神把我重新拉了回來(lái)，每次的創(chuàng )業(yè)現在看來(lái)都是人生的享受和上帝的恩賜。
我想用自身的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷來(lái)鼓勵和幫助那些有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，或正在創(chuàng )業(yè)路上的伙伴們，從我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中能汲取經(jīng)驗和教訓，并學(xué)習我那種永不言敗的精神。
改革開(kāi)放之初，在小平同志“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓“的指引下，在那個(gè)被稱(chēng)之為“草莽時(shí)代”里，一大批膽大的，有特權的，敢于違法的經(jīng)營(yíng)者成為“萬(wàn)元戶(hù)”。因為是“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，在計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變過(guò)程中，難免會(huì )有些問(wèn)題，所以就有了八十年代初的“嚴打”，因為市場(chǎng)需要不斷完善，需要規范。八十年代末至九十年代到了“白手創(chuàng )業(yè)”的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代里的游戲規則是：勤奮節儉、合法經(jīng)營(yíng)，參于創(chuàng )業(yè)。當時(shí)我就是在這個(gè)時(shí)代里稀里糊涂的下了海，這個(gè)時(shí)代，供小于求，只要夠勤奮，合法經(jīng)營(yíng)，敢于創(chuàng )業(yè)，不需要資本一樣可以成功，造就了不少百萬(wàn)富翁。隨著(zhù)時(shí)代的飛速發(fā)展，在現在這個(gè)時(shí)代里好多創(chuàng )業(yè)者僅僅是按照“勤奮、合法、參與”這個(gè)游戲規則已經(jīng)感到舉步維艱了，因為這是個(gè)“規模投資”的時(shí)代，原始積累早已完成，人才、技術(shù)、資本、經(jīng)驗一樣不可缺少，而且從01年我國加入WTO開(kāi)始，世界500強的企業(yè)將會(huì )不斷涌入與我們現在剛剛創(chuàng )業(yè)的朋友們一起爭奪這個(gè)市場(chǎng)，它們的進(jìn)入更將加大我們創(chuàng )業(yè)者的難度，高知識，高專(zhuān)業(yè)，高資本密集，長(cháng)期的研發(fā)，強勢的行銷(xiāo)管理，絕對的環(huán)保，這些別說(shuō)是我們這些普通的創(chuàng )業(yè)者，就是現在的國內企業(yè)不知道會(huì )有多少具備抗衡的實(shí)力。當然有句話(huà)說(shuō)的好，道路是曲折的，前途是光明的，知已知彼才能百戰不貽，如有幸接受各位商業(yè)巨子的名師指路，我們肯定將少走很多彎路。
1992年5月，在好朋友的再三鼓動(dòng)下，我離開(kāi)了自己心愛(ài)的教師這個(gè)職業(yè)，沒(méi)和家人商量，就試著(zhù)下商海濕鞋了，從學(xué)校來(lái)到了廠(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)處，成了一名國企的推銷(xiāo)員。新的環(huán)境、新的角色，我是那么好奇，可是對于我這個(gè)“愣頭青”來(lái)說(shuō)，根本不知道社會(huì )是什么樣的。別人定不來(lái)貨，我可以，別人要不來(lái)欠款，我行，有點(diǎn)得意忘形、鋒芒畢露，惹得大家嫉妒，功高蓋主，領(lǐng)導也不喜歡。
94年，我不得不自己出來(lái)單干，沒(méi)文化，膽子大，什么叫經(jīng)商，先干起來(lái)再說(shuō)，反正“摸著(zhù)石頭”過(guò)河唄，溫州人、福建人都能賺錢(qián)，我至少比他們還有點(diǎn)文化，不信我干不過(guò)他們。沒(méi)錢(qián)，怎么辦？先跟福建人合作，幫他們銷(xiāo)售些產(chǎn)品，拿點(diǎn)提成，誰(shuí)知4萬(wàn)多的產(chǎn)品被我談成賣(mài)了27萬(wàn)多，之前說(shuō)好兩個(gè)人分，可事成之后，他一分錢(qián)也沒(méi)給我，氣得我想找人揍他。房租沒(méi)錢(qián)付，就借朋友的，請客戶(hù)吃飯沒(méi)錢(qián)，就用自己的一點(diǎn)私房錢(qián)，私房錢(qián)最后也用光了，就問(wèn)好友借，可就是沒(méi)借到。
到了95年，實(shí)在運轉不動(dòng)了，這時(shí)我突然想起了一個(gè)人，那是在我做銷(xiāo)售員的時(shí)候，有一次他帶著(zhù)母親和兒子來(lái)我們廠(chǎng)，因為他當時(shí)是副科長(cháng)，母親和兒子沒(méi)人接待，我就主動(dòng)帶著(zhù)他母親和兒子游玩了一天。那時(shí)，我一個(gè)月的工資才100多塊，可玩了一天就花了我半年的工資，我給他們都買(mǎi)了些禮物，讓他們很感動(dòng)。
于是我就抱著(zhù)試試看的想法給那個(gè)大哥打了個(gè)電話(huà)，求他看看能否給我幫幫忙，能給我定點(diǎn)貨。謝天謝地，他真的幫了我，給了我兩臺小設備的單子，約24萬(wàn)元的貨，這下賺了3萬(wàn)多元，我一下子就活了。
有了點(diǎn)本錢(qián)之后，我就開(kāi)始折騰了，在西北的各大油田、煉廠(chǎng)、電廠(chǎng)等，都留下了我的足跡。我經(jīng)常跑格爾木，那個(gè)地方海拔較高，空氣稀薄，水只能燒到60—70度左右，飯是經(jīng)常燒不熟的，一起來(lái)的幾個(gè)大男人都受不了，呼吸困難、鬧臟子、發(fā)燒病倒，可我的生命力很頑強，反倒覺(jué)得很開(kāi)心。當年在通往格爾木的這條路上是不通火車(chē)，路況極差，經(jīng)常有交通事故翻車(chē)，而且又是少數民族的地區，人煙稀少，通常只有晚上的大巴，我經(jīng)常穿個(gè)黃軍大衣，用毛領(lǐng)子把自己的臉擋住，提心吊膽，擺出一幅聽(tīng)天由命的架式，從而練就了一身誰(shuí)家都能找到，啥人都敢找的克格勃本領(lǐng)，就為了銷(xiāo)售些產(chǎn)品，真不易��！好不容易交了貨，又要求爺爺告奶奶的討錢(qián)，沒(méi)辦法，只能咬著(zhù)牙渡過(guò)一個(gè)個(gè)難關(guān)。
97年在西北市場(chǎng)我拿下了兩個(gè)比較大的.項目后，有了些資金，就想投資辦廠(chǎng)了，于是我下半年就投資40萬(wàn)和溫州的一個(gè)朋友合作，這樣可以及時(shí)供貨，而且可以降低成本，之前我們也合作過(guò)幾次生意，他還是守信用的。因為對他過(guò)于信任，自己并沒(méi)有親自參與管理，最后事與愿違，白紙黑字最后變成了廢紙一張，投出的錢(qián)像打了個(gè)水漂，可是連個(gè)響也沒(méi)聽(tīng)到。
97年初的時(shí)候，有位曾經(jīng)在我起步時(shí)幫過(guò)我的朋友，他當時(shí)在東北市場(chǎng)舉步維艱，局面一直打不開(kāi)，沒(méi)賺到錢(qián)，邀請我去和他合作，滴水之恩當涌泉相報，可我辛辛苦苦創(chuàng )建的公司我舍不得呀，但忍不住他一再的苦苦相求，讓我把公司轉讓安心的和他合作，最后，我痛下決心，轉讓了自己辛苦創(chuàng )建的公司，來(lái)到了東北，僅用了一年多的時(shí)間，就打開(kāi)了東北市場(chǎng)，幫他賺了不少，但是最后也沒(méi)拿到合作應得的錢(qián)。
98年初，考慮到東北市場(chǎng)比較大，而且對這個(gè)市場(chǎng)較熟悉，我和另外兩個(gè)合作伙伴三人雄心勃勃地到東北投資辦廠(chǎng)，地點(diǎn)選在鐵嶺。收購了一家成本較低、比較合算的老廠(chǎng)，我們3人談好了股份及分工，大股東管全面，想法搞資金，另一個(gè)股東管生產(chǎn)和供應，我主抓銷(xiāo)售工作。當時(shí)廠(chǎng)里條件比較艱苦，我們住在辦公樓，每天晚上幾乎都在提心掉膽中渡過(guò)，因為有時(shí)候走廊里會(huì )有上下樓的腳步聲，有時(shí)感覺(jué)腳步聲就停在我的門(mén)口，我本來(lái)是個(gè)膽大的人，但也嚇得心都想跳出來(lái)，遠處的山上還不時(shí)傳來(lái)各種各樣的怪叫聲，有時(shí)嚇得我一個(gè)晚上不敢合眼，那時(shí)我真想放棄，我又不是生活過(guò)不下去，我干嘛要受這份罪呢？可還是挺了一年多，最后因大股東資金遲遲不能到位，合作伙伴之間的價(jià)值觀(guān)也不同，大家又不歡而散，合作真得太難了。
98年因為家庭緣故來(lái)到了上海，放眼望去，一派生機勃勃的繁榮景象，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉和考察，99年我決定留在上海開(kāi)始新的旅程，之后短短的幾年時(shí)間，大批的“西北狼”蜂擁而至，紛紛到這個(gè)遍地黃金的上海灘尋夢(mèng)。上海必竟是個(gè)藏龍臥虎的地方，可我因為思維的局限，對新的時(shí)代缺乏足夠的準備，自己根本就沒(méi)想到上海灘水有多深，有點(diǎn)不屑一故、自已為是。20XX年的時(shí)候，經(jīng)朋友介紹和金賓國際投資集團公司合作，主要是做以貨易貨的電子商務(wù)平臺，當時(shí)應該說(shuō)是一個(gè)很有發(fā)展前景的項目，經(jīng)過(guò)一番調查研究，我決定投資進(jìn)入，當時(shí)全國各地的有識之士也都聞風(fēng)而至，但是進(jìn)入之后，在一年多的時(shí)間里，大家一直在苦等，最后變成了傻等，金賓的這個(gè)網(wǎng)上平臺始終未能如愿實(shí)施，最后是怨聲載道，不歡而散，金賓公司退給我的錢(qián)，也被我的伙伴領(lǐng)走了，又是竹籃打水一場(chǎng)空。
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