關(guān)于馬云創(chuàng )業(yè)歷程論文
導語(yǔ)：我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。以下小編為大家介紹關(guān)于馬云創(chuàng )業(yè)歷程論文文章，歡迎大家閱讀參考！
關(guān)于馬云創(chuàng )業(yè)歷程論文
每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的成功都不是偶然的，而創(chuàng )業(yè)考驗的也是創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)，縱觀(guān)中國的成功創(chuàng )業(yè)人士，縱觀(guān)中國成功創(chuàng )業(yè)的人，有兩個(gè)人最讓我佩服，一個(gè)是馬云，一個(gè)是史玉柱，馬云的成功在于他的遠見(jiàn)和機遇，而史玉柱屬于你不管讓他破產(chǎn)多少次，他都能重新站起來(lái)的人，我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到，也許現在把馬云的一切財產(chǎn)沒(méi)收，或許他還能夠干出一番事業(yè)，但絕干不到現在那么大，原因在后文在分析，這里之所以寫(xiě)馬云，是因為我曾經(jīng)研究過(guò)的經(jīng)歷，而史玉柱還在研究中，下面就結合創(chuàng )業(yè)機會(huì )的
一、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
1。 市場(chǎng)
需求：阿里巴巴出現之前，中國并沒(méi)有一個(gè)成熟的B2B網(wǎng)絡(luò )，甚至在美國B(niǎo)2B都還沒(méi)有流行起來(lái)，而通過(guò)B2B可以使企業(yè)之間的貿易更加的方便快捷，所以雖然這在當時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng)，但是需求非常的大。
消費者：阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng )辦時(shí)目標就很明確，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。他清楚地意識到，大企業(yè)有專(zhuān)門(mén)信息渠道和巨額費，小企業(yè)卻什么都沒(méi)有，而正是這些小企業(yè)的需要，使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著(zhù)巨大的需求量，消費者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品。
對用戶(hù)的回報：阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺，而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺，把自己推銷(xiāo)出去的平臺，有了阿里巴巴，只要是需要大宗商品的消費者搜索一下，就會(huì )很容易的找到你的商品，東西更好賣(mài)了，賺的錢(qián)更多了，阿里巴巴對企業(yè)的回報就立竿見(jiàn)影的表現的出來(lái)。
增加或創(chuàng )造的：阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺，但卻可以把它當成商也活動(dòng)的潤滑劑，由于有了阿里巴巴，企業(yè)之間的交流變得更加容易，企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密，這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的。
產(chǎn)業(yè)生命：只要有舞蹈演員就需要舞臺，只要有商人就需要推銷(xiāo)商品的攤位，而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位，除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道，都則它幾乎是不可取代的。
2。市場(chǎng)結構：
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花，但是對于亞洲的的來(lái)說(shuō)，亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式，尤其是B2B電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn)，雖然有，但都是小企業(yè)或者新興企業(yè)，這對于阿里巴巴的崛起也起著(zhù)關(guān)鍵因素。
3。市場(chǎng)規模：
應該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新興的市場(chǎng)，在馬云之前，沒(méi)有人認識到B2B電子商務(wù)那么賺錢(qián)，最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟，卻為時(shí)已晚，據我估計這個(gè)市場(chǎng)規模應該在幾十億美元。
4。市場(chǎng)增長(cháng)率：
雖然阿里巴巴創(chuàng )辦于1999年，2001年泡沫就破滅了，但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站，它不以網(wǎng)站盈利，應該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè)，而眾所周知1999年至今中國服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(cháng)率都以驚人的速度增長(cháng)。
5。 市場(chǎng)份額：
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站幾乎為零，所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者。背靠一個(gè)中國大市場(chǎng)，優(yōu)勢極為明顯。
6。 成本結構：
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站，而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本。所以是典型的低成本提供。
二、資本和獲利能力：
1。毛利：
雖然沒(méi)有詳細的數據，但是從馬云提出的三句話(huà)：2003年馬云提出 每天營(yíng)收一 的目標，2004年，馬云又提出 每天盈利1百萬(wàn) ，2005年，進(jìn)一步提出 每天納稅1百萬(wàn) �？梢钥闯霭⒗锇桶偷拿求@人的。
2。隨后利潤：
2005年提出 每天納稅1百萬(wàn) 。利潤如何也不用我多說(shuō)了。
3。所需要的時(shí)間：
1999年馬云創(chuàng )辦阿里巴巴，其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮，2002年，阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標——賺一塊錢(qián)，也就是說(shuō)，4年后，阿里巴巴開(kāi)始盈利了，雖然花的時(shí)間長(cháng)，但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi)，關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)公司倒了，但阿里巴巴活下來(lái)了。
4。投資回報潛力：
我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢(qián)，2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元，投資回報潛力巨大。
5。價(jià)值：
在阿里巴巴成立之前，亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式，說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰略?xún)r(jià)值。
6。資本需求：
剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn)，其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的2000萬(wàn)美金，資金充裕。
7。退出機制：
一個(gè)網(wǎng)站不值錢(qián)，之前的事創(chuàng )意和內容，可以說(shuō)阿里巴錢(qián)主要花在可變資本上，所以退出機制良好。
三、競爭優(yōu)勢、管理班子、致命缺陷：
1。固定成本和可變成本：
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的，雖然現在阿里巴巴的規模大了，在住房上有一定的需求，但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計，現在阿里巴巴有7000員工，主要的花費在人員上。
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阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費用，在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候，在阿里巴巴還有eBay做競爭對手的時(shí)候，它的.控制能力確實(shí)不強，但是今天，阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式，控制能力變得非常強。
3。進(jìn)入的障礙：
剛開(kāi)始的時(shí)候B2B的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計，而正因為他有這種缺陷，使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢，使得阿里巴巴有了可乘之機，在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天，想競爭過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了。有一定的領(lǐng)先期，這就是它最大的優(yōu)勢，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手，靠著(zhù)他曾經(jīng)給外貿部工作的契機，他有了一個(gè)團結的團隊，而且通過(guò)外經(jīng)貿部這個(gè)平臺，馬云積攢了廣泛的外貿關(guān)系，他有了名氣，有了資源，更重要的是，有了明確的方向。
4。 隊伍：
曾經(jīng)馬云這樣考驗過(guò)他們的團隊：馬云約齊團隊的所有人，說(shuō)出了自己的決定，他對大家說(shuō)： 我給你們3個(gè)選擇：第一，你們去雅虎，我推薦，雅虎一定會(huì )錄用你們的，而且工資會(huì )很高;第二，去其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我推薦，工資也會(huì )很高;第三，跟我回杭州，只能分800塊錢(qián)，你們住的地方離我5分鐘車(chē)程以?xún)�，你們自己租房子，不能打出租�?chē)，而且必須在我家里上班。你們自己做決定。 馬云給他們3天時(shí)間考慮。 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續走出房門(mén)，馬云心里有些失落，卻十分堅信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說(shuō)，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅強的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說(shuō)：朋友沒(méi)有對不起我，我也永遠不能做對不起他們的事情！我們回去，從零開(kāi)始，建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì )后悔的公司。所以馬云的團隊很團結，而團結我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵。
馬云的成功有其偶然，有機遇的作用，但是更重要的是他自己的努力，沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗，沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試，就沒(méi)有今天的阿里巴巴，我認為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè)：1、他又一個(gè)團結的，可以完全互信的團隊，正是因為這種無(wú)保留的互信，使得他們走向成功。2、馬云自己的的思維方式，也是他成功的一個(gè)重要原因，不走尋常路，這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處，敢于特立獨行，敢想敢干，沒(méi)有這兩點(diǎn)，想成功是不可能的。
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