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一段驚險的創(chuàng )業(yè)勵志歷程
我在20XX年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)，給兩家單位拉訂單，拿傭金的，內人是在江蘇一家國家級重點(diǎn)中學(xué)內開(kāi)文化用品店的，閑來(lái)沒(méi)事的時(shí)候就往那兒幫忙，時(shí)間長(cháng)了，跟老師關(guān)系混得不錯，有一天，一個(gè)數學(xué)教師拿了一塊紙板做的數學(xué)模板到店里，問(wèn)我能不能做成塑料模板，銷(xiāo)售給文化用品店，我拿到手一看，喲！真不錯，不是專(zhuān)業(yè)的還真搞不出來(lái)，有的東西還看不懂，雖然上過(guò)大專(zhuān)，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說(shuō)他設計這個(gè)東西花了很多心血，他們數學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫(huà)立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個(gè)好處：
1。畫(huà)圖快（原來(lái)用直尺畫(huà)立體圖一般要1-2分鐘，考場(chǎng)上的時(shí)間是寶貴的）
2。畫(huà)圖標準（根據模板上的圖形作的圖都是標準的）
3。提高解題思路（不標準的圖形看得什么都不像怎么解題呢？）
根據我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，直覺(jué)告訴我，這應該是個(gè)很有市場(chǎng)的產(chǎn)品。我就告訴老師，下次有機會(huì )到外地出差，我順便看看有沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，好不好做。因為我經(jīng)常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發(fā)市場(chǎng)，還真沒(méi)有，有幾家當時(shí)就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來(lái)給他。心里高興那個(gè)勁��！甭提了。
回來(lái)跟教師一協(xié)商，我出錢(qián)，他出技術(shù)（專(zhuān)利），然后合作生產(chǎn)，老師一聽(tīng)，他不出錢(qián)就能變成產(chǎn)品，比我還高興！真是摳到家了。
說(shuō)動(dòng)手就動(dòng)手，回來(lái)就忙活開(kāi)了，開(kāi)模，生產(chǎn)，印刷，包裝一下子砸進(jìn)去小十萬(wàn)，自己的錢(qián)全投了，還借了朋友的，看上去一個(gè)小小的產(chǎn)品沒(méi)想到這么繁瑣，一個(gè)多月后，第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，眼淚都快掉出來(lái)了，總算沒(méi)白費勁，總算有自已的產(chǎn)品了，趕快拿給那位江蘇省特級教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見(jiàn)錢(qián)似的。
下面就到銷(xiāo)售環(huán)節了，第一個(gè)跑義烏，去找那些原來(lái)要跟我訂貨的那些人，沒(méi)想到又是一副嘴臉了，原來(lái)都不問(wèn)價(jià)錢(qián)，現在產(chǎn)品出來(lái)了，一聽(tīng)我報價(jià)，連說(shuō)太高太高，都說(shuō)他們做產(chǎn)品也就幾分錢(qián)的利潤，叫我少賺點(diǎn)，我的媽呀，我還沒(méi)賺呢，什么叫少賺點(diǎn)呀。這兩個(gè)月盡投錢(qián)了，真是不知辦個(gè)小工廠(chǎng)要化多少精力！胡子留得快唱京劇了，都沒(méi)空刮。
沒(méi)辦法，只能留下點(diǎn)樣品，要的時(shí)候再談價(jià)格，再跑到二級市場(chǎng)去看看，跑到上海，無(wú)錫跑了一圈，二級市場(chǎng)價(jià)格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個(gè)產(chǎn)品到我這兒進(jìn)，太麻煩，幾天下來(lái)訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著(zhù)那幾萬(wàn)把尺我傻了，怎么銷(xiāo)得出去呢？哪怕討個(gè)本也行��！
算了先買(mǎi)瓶白的，醉一把再說(shuō)，這陣子太累了，沒(méi)人理解。我算是栽在這位數學(xué)專(zhuān)家身上了。有一天打電話(huà)告訴他銷(xiāo)售實(shí)情，他聽(tīng)了很無(wú)奈，叫我去找一個(gè)中學(xué)的校長(cháng)，那個(gè)校長(cháng)還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問(wèn)他有用嗎？他說(shuō)你去吧，重點(diǎn)中學(xué)培養出來(lái)的不都是校長(cháng)，主任嘛！ OK明白。
找到了校長(cháng)后，左看右看，直說(shuō)這可不是一般人能設計得出來(lái)的，也只有國家級重點(diǎn)中學(xué)（啟東中學(xué)）能有這種實(shí)力，不過(guò)學(xué)�？刹荒芡其N(xiāo)啊，強制性買(mǎi)的話(huà)，是不允許的，他叫來(lái)數學(xué)組的組長(cháng)，組長(cháng)看得眼睛都發(fā)綠了，還以為是陳景潤設計的呢。他說(shuō)我叫數學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下，想買(mǎi)的可以登記下來(lái)，到時(shí)候集體買(mǎi)。這一下，可把我樂(lè )壞了。
回到老家后，就從鎮江一路跑學(xué)校，歷經(jīng)常州，無(wú)錫做了三個(gè)地級市，遠的坐車(chē)，近的就騎著(zhù)我那輛汗血寶馬-隆鑫125，城里的教師就比較謹慎，一般都是先推薦給學(xué)生，自由訂，鄉鎮級的高中就不一樣了，數學(xué)教師都能拍板的，直接給學(xué)生訂，一人一把，強制性的（當然有秘訣的噢……）一般十個(gè)學(xué)校當中有5-6家學(xué)校能談下來(lái)，還有那幾家就不讓你推銷(xiāo)了，不過(guò)讓老師拒絕也讓你很有尊嚴，不象跟商人做生意，跟爺孫似的。三個(gè)月跑下來(lái)，收入頗豐，凈利潤差不多有16萬(wàn)，不過(guò)人累得夠嗆，到現在頸椎還疼呢，掙點(diǎn)辛苦錢(qián)真不容易��！
總結以上經(jīng)驗，我得出一個(gè)結論，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有單純的好賣(mài)與不好賣(mài)的區分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經(jīng)過(guò)第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎，往后就不用那么跑了，只需要電話(huà)聯(lián)系一下，發(fā)發(fā)貨就可以了。
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