論演講開(kāi)場(chǎng)白的重要性
關(guān)于演講開(kāi)場(chǎng)白的重要性，許多名人作出過(guò)很好的忠告，演講開(kāi)場(chǎng)白臺詞很重要。俄國大文學(xué)家 高爾基說(shuō)：“最難的是開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話(huà)，如同在音樂(lè )上一樣，全曲的 音調，都是安給予的。平常得好久去尋找�！备郀柣倪@段話(huà)包含兩層意思： 第一，演講的第一句話(huà)至關(guān)重要，他的作用同音樂(lè )的“定調”，規定著(zhù)全曲 的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當的第一句話(huà)是不那么容易找到的，它是長(cháng)期積累和苦心斟酌的結果。
奧地利的樂(lè )團指揮韋勒說(shuō)：“如同有‘招眼’的東西一般，也有‘招耳’ 的東西。首先，對于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽(tīng)眾的好感，引起他們的注意，開(kāi)場(chǎng)白就是溝通演講者和聽(tīng)眾之間的第一座橋梁”。這位音樂(lè ) 家指出，演講者的開(kāi)場(chǎng)白必須“招耳”，即引起聽(tīng)眾的注意，獲得他們的好 感。
瑞士作家溫克勒說(shuō)：“開(kāi)場(chǎng)白有兩項任務(wù)，一是建立說(shuō)者與聽(tīng)者之間的 感情;二是如字意所示，打開(kāi)場(chǎng)面，引入正題�！睖乜死找矎娬{開(kāi)場(chǎng)白應建 議說(shuō)者和聽(tīng)者之間的認同情感，并為下面的演講作好準備。
以“楔子”和“引子”開(kāi)場(chǎng)
多數演講是以“楔子”和“引子”兩個(gè)部分作為開(kāi)場(chǎng)白的。楔子，建立 同聽(tīng)眾的感情，大多是些溝通情感的禮貌禮節用語(yǔ)。引子，把話(huà)題引入正題，大多是從禮貌禮節用語(yǔ)向正題過(guò)渡的話(huà)。
1884 年4 月27 日，美國總理里根在人民大會(huì )堂的演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 謝謝你，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。我很榮幸今天能夠
來(lái)這里，成為有史以來(lái)第一位在人民大會(huì )堂向貴國發(fā)表演說(shuō)的美國總統。 我和我的夫人南希一直盼望來(lái)歷史上最悠久的文明古國之一中國訪(fǎng)問(wèn)，
同你們偉大的人民見(jiàn)面，一睹貴國歷史寶庫的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們 贊嘆，貴國人民的待客熱情，使我們深受感動(dòng)。
我們唯一的遺憾，就是這次訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間太短�？磥�(lái)只能像唐代一位詩(shī)人 所寫(xiě)的那樣“走馬觀(guān)花”了。但是中國的《漢書(shū)》里還有另外一句話(huà)，叫做 “百聞不如一見(jiàn)”，南希和我深有同感。
里根在人民大會(huì )堂的演講是一篇長(cháng)篇演講。這一段話(huà)可以看作是整個(gè)演 講的“楔子”。在楔子里，里根首先對演講主持人及聽(tīng)眾表示敬意。對東道 國表示贊嘆，對東道國的古老文化表示理解。這都是禮貌禮節上要求講述的話(huà)。這樣一番話(huà)，很快使本來(lái)陌生的冰冷的氣氛融化開(kāi)來(lái)。演講人與聽(tīng)眾之 間的情感的橋梁也就架起來(lái)了。
繼這番之后，里根總統接著(zhù)說(shuō)：
12 年前，前總統尼克松來(lái)到北京，他走下空軍一號專(zhuān)機同周恩來(lái)總理握 手，事后周恩來(lái)總理告訴他：
“你那次握手，是從世界上最浩瀚的大洋彼岸伸過(guò)來(lái)的手，是經(jīng)過(guò)25年的完全隔絕之后伸過(guò)來(lái)的手�！睆哪谴挝帐珠_(kāi)始，美國和中國都打開(kāi)了自己歷史上新的一頁(yè)。我認為現在歷史又在召喚了，演講稿開(kāi)場(chǎng)白《演講開(kāi)場(chǎng)白臺詞很重要》。
這番話(huà)可以看作整個(gè)演講的引子，楔子架起了情感的橋梁，引子就要毫 不遲疑地把演講引入正題了。里根總統在這里以回憶尼克松與周恩來(lái)第一次握手這個(gè)有深遠意義的歷史鏡頭，把演說(shuō)引入正題，轉折得體、恰當、自然。 里根總統這次演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)，是一種很典型、很規范的開(kāi)場(chǎng)。它包含了下 列必不可少的因素：得體禮貌的稱(chēng)呼。②以愉快的心情提及演講的地點(diǎn)。③ 以贊賞的口吻提及聽(tīng)眾深感自豪的東西。④表示對聽(tīng)眾們的文化背景有濃厚的興趣。⑤回憶雙方都感到愉快的事件。并以此引出正文。
富有人情味的插曲往往是極好的引子
上述因素以及由它們形成的技巧，被普遍采用。例加，法國到駐聯(lián)邦德 國大使法朗索瓦·龐賽 1950 年 6 月 2 日在德法市長(cháng)聯(lián)席會(huì )議上所作的演講， 其開(kāi)場(chǎng)白就與里根在人民大會(huì )堂的開(kāi)場(chǎng)白有異曲同工之妙。不過(guò)。因為德法 兩國的歷史背景本來(lái)就較接近，歷史上的聯(lián)系本來(lái)就較多，所以，龐賽的開(kāi)場(chǎng)白就更加無(wú)拘無(wú)束，熱情洋溢。龐賽說(shuō)：
聯(lián)邦主席先生，市長(cháng)先生，法蘭西的市長(cháng)先生們!我以十分愉快的心情 接受德法兩國市長(cháng)會(huì )議的邀請，前來(lái)參加閉幕式。對能籍此機會(huì )重游斯圖加特感到高興并表示感謝。
不瞞大家說(shuō)，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國的城墻下度過(guò)的話(huà)， 我就無(wú)法抑制住內心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個(gè)人比較容易感傷�？墒沁�有什么地方能比斯圖加行這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不 多過(guò)去半個(gè)世紀，1902 年，當然還是個(gè)年輕的中學(xué)生時(shí)，就來(lái)到斯圖加特這 神奇的地方?
接下去，他把演講過(guò)渡到真正的話(huà)題上。 由于我的獨特經(jīng)歷，由于我對斯圖加特的獨特感情，所以，我始終將德法兩國及兩國人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點(diǎn)。
龐賽挑選出一段富有人情味的、雙訪(fǎng)問(wèn)互相理解的歷史插曲作為開(kāi)場(chǎng) 白，很快地實(shí)現了演講者與聽(tīng)者之間的情感的`溝通，并自然而然地過(guò)渡到正題，這是明智的、具體的。同時(shí)應當指出，龐賽的開(kāi)場(chǎng)白還注意了其他技巧。 首先是稱(chēng)呼得體。盡管兩國的市長(cháng)身份上同級的，但作為法國人，他首先提 到德國市長(cháng)，然后再自己的同胞打招呼，這很恰當，否則就失禮。接下去為會(huì )議的邀請表示感謝，為能講話(huà)表示愉快。再接下去，以親切的口吻談到演 講的地點(diǎn)。并很自斂錢(qián)以轉向聯(lián)邦主席個(gè)人。最后，以一段表達德法兩國互 相理解的歷史插曲作為引子，使演講在親切的融洽的氣氛中進(jìn)入正題。
“楔子”和“引子”有利于消除敵意
如果你的演講與聽(tīng)眾的許多意見(jiàn)相左，即你的意見(jiàn)是向他們挑戰，是與 他們辯論，那么，為了使你的意見(jiàn)能說(shuō)服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”這樣的開(kāi)場(chǎng)技巧。用“楔子”說(shuō)明自己的好意，消除聽(tīng)眾的敵意; 用“引子”引出話(huà)頭，進(jìn)入正題。使用這種技巧的最著(zhù)名的例子，是美國人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亞州議會(huì )上的演講。亨利是美國獨立戰爭時(shí) 期的重要政治家和演說(shuō)家，從1775 年至1776 年，他先后擔任弗吉尼亞州部隊司令、州長(cháng)。1787 年，他曾起草《人權法案》。1775 年3月23 日的演講， 是亨利在獨立戰爭期間最著(zhù)名的演講。在 1774 年9 月5 日的第一次大陸會(huì )議上，主張向英國統治集團妥協(xié)的傾向占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這 種妥協(xié)”，主張“不自由，毋寧死”的演說(shuō)，就是對部分人的挑戰。為了消 除敵意，亨利以誠懇的、有節制的、恰到好處的一段說(shuō)明作為“楔子”，又 以一則哲理作為引子，結果使演講大獲成功。據記載，當他演講完畢時(shí)，先是全場(chǎng)愕然，接著(zhù)響起“拿起武器”的呼聲。他在演說(shuō)中喊出的“不自由， 毋寧死”這句話(huà)，成為獨立戰爭中的名句而流傳于世。亨利的演說(shuō)是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 主席先生：
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