聰明不是表面看得出來(lái)的美文
幸道成在一家編織袋廠(chǎng)打工，平常沉默寡言，也從沒(méi)見(jiàn)他與人爭長(cháng)論短。
廠(chǎng)里有一筆20萬(wàn)元的貨款還未進(jìn)賬，老板派人數次催討，對方總是找出種種理由一拖再拖。老板無(wú)可奈何，認定這筆錢(qián)就此打了水漂�？伤植桓市�，就對全廠(chǎng)員工說(shuō)：“誰(shuí)能討回20萬(wàn)元貨款，將給予他5萬(wàn)元獎金�！�
廠(chǎng)里有幾個(gè)能說(shuō)會(huì )道的`高手先后請纓，結果都是空手而歸；又有幾個(gè)壯漢想用武力解決問(wèn)題，結果也碰得焦頭爛額。這時(shí)幸道成站出來(lái)說(shuō)：“我去試試吧�！彼�(huà)剛一說(shuō)完，眾人一陣哄笑。
三天后，幸道成居然將15萬(wàn)元貨款交到老板手里。眾人驚愕之余，紛紛向他討教，到底有何絕招？幸道成憨厚一笑：原來(lái)他與欠債人開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，所欠20萬(wàn)元貨款只需交16萬(wàn)元，就算全部結清，并立下字據，保證日后不再追討。對方見(jiàn)有這等好事，樂(lè )得白賺4萬(wàn)元，以后又不會(huì )再有糾纏，當即把錢(qián)交出來(lái)了。于是，他把15萬(wàn)元交給老板，自己留下1萬(wàn)元作為獎金。
眾人一聽(tīng)，對他刮目相看的同時(shí)，無(wú)不頓足懊悔，當初，他們都想賺足5萬(wàn)元獎金，最終一分也得不到。
談判，只有對方得利的情況下，事情才能圓滿(mǎn)解決�？勘破�、靠威脅，都是徒勞無(wú)功的。
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