進(jìn)度計劃（錦集15篇）

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的進(jìn)度計劃，希望能夠幫助到大家。

進(jìn)度計劃1

　　1、工程進(jìn)度計劃下達（組織）單位：宿豫區新莊鎮派出所施工項目部

　　2、施工內容：

　　新莊鎮派出所主體及配套附屬工程涉及辦公用層施工班組（含裝飾門(mén)窗）配套附屬工程（道路、給排水、圍墻、大門(mén)等）

　　3、工程進(jìn)度要求：

　　1、辦公用房主體裝飾門(mén)窗及水電20xx年8月15日號完成，8月16號工程部進(jìn)行初步驗收。

　　2、附屬及配套工程20xx年8月18日完成，8月19日工程部進(jìn)行初步驗收。

　　4、進(jìn)度計劃完成獎罰辦法：

　　先完成進(jìn)度計劃班組并經(jīng)工程部驗收認可的班組可以?xún)?yōu)先從財務(wù)部結算工程款，未按期完成應完成工程量的班組或完成未驗收合格的班組，工程計劃實(shí)施日期7月25日至8月19日。如果8月19日前未能按時(shí)完成的班組，財務(wù)部一律不予結算工程款，未完成工程量的班組經(jīng)濟處罰 萬(wàn)元。一切后果及處罰結果由該班組長(cháng)（簽字人） 供貨進(jìn)度計劃及保證措施的承諾

　　根據施工進(jìn)度和招標文件要求，制定詳細的材料質(zhì)量控制計劃和供應管辦法，并做到表格化。

　　供貨流程：

　　1、貨物采購

　　按照合同約定，項目經(jīng)理組織采購。

　　2、到貨檢驗

　　到貨后，甲方和監理及丙方參加該產(chǎn)品在供貨商所在地或交貨地進(jìn)行的產(chǎn)品到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方和監理及丙方派員參加。

　　3. 開(kāi)箱檢驗

　　在倉庫或工地現場(chǎng)進(jìn)行的開(kāi)箱檢驗由甲方、監理、丙方我公司等有關(guān)人員共同參加，對產(chǎn)品的內外包裝產(chǎn)品外觀(guān)進(jìn)行檢查，若發(fā)現產(chǎn)品短缺和外觀(guān)破損，我公司將及時(shí)處理。

　　4. 安裝驗收

　　安裝驗收是我公司和施工單位共同對產(chǎn)品安裝工程根據有關(guān)的產(chǎn)品安裝技術(shù)指標進(jìn)行驗收。安裝驗收后雙方簽署安裝驗收證書(shū)。

　　根據本項目工程的設計特點(diǎn)、現場(chǎng)狀況和各生產(chǎn)班組的配合要求等，主要考慮以下原則：

　　1.1便于組織施工原則；

　　1.2便于施工場(chǎng)地劃分和布置得當原則；

　　1.3便于組織和維護現場(chǎng)交通的原則。

　　2、施工組織計劃

　　根據現場(chǎng)施工條件和要求，開(kāi)工后，各項施工安排如下：

　　首先進(jìn)行現場(chǎng)勘查；按照施工的總原則。

　　項目經(jīng)理對整個(gè)工程施工統一領(lǐng)導，對勞動(dòng)力、機具和設備實(shí)行統一調配、合理安排，保證施工順利進(jìn)行。項目技術(shù)負責人對施工人員做好技術(shù)交底，對易出質(zhì)量問(wèn)題的重點(diǎn)難點(diǎn)部位到現場(chǎng)做具體指導，以保證工程質(zhì)量符合規范及設計要求。從而保證不因質(zhì)量問(wèn)題返工而造成工期延誤。合理安排工序，實(shí)行分區、分段作業(yè)。施工高峰期有計劃地組織加班作業(yè)。

　　嚴格執行進(jìn)度計劃，控制進(jìn)料質(zhì)量，從時(shí)間和質(zhì)量上保證供料及時(shí)質(zhì)優(yōu)，決不能出現停工待料和因材料質(zhì)量問(wèn)題返工的現象。使工期從物力上得到保證。在施工過(guò)程中，根據施工期間勞動(dòng)力使用計劃，要始終保持足夠的高素質(zhì)勞動(dòng)力，保證各控制點(diǎn)工期目標的實(shí)現，從而可從人力上保證工期目標的實(shí)現。

　　在工期的控制上，合理安排各項工程安排時(shí)間，調試時(shí)間，保證施工進(jìn)度順利實(shí)施。嚴格執行施工進(jìn)度計劃，只能提前不得拖后，每天作專(zhuān)門(mén)檢查，發(fā)現問(wèn)題找出原因及時(shí)協(xié)調，制定出迷補措施，跟上進(jìn)度。重點(diǎn)抓好進(jìn)度落后的工序和重點(diǎn)難點(diǎn)工序，保證作業(yè)的進(jìn)度相差不太多，做到基本上平衡。

　　3、施工進(jìn)度計劃保證措施

　　要有效地進(jìn)行進(jìn)度控制，必須對影響進(jìn)度的因素進(jìn)行分析、事先采取措施，盡量縮小計劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的偏差，實(shí)現對工程項目的協(xié)調與主動(dòng)控制。對工程項目的`進(jìn)度不利的影響很多，可歸納為人為因素、技術(shù)因素、材料設備與機構配件因素、機具因素、資金因素、水文地質(zhì)與氣象因素等。其中人為因素的影響最大。公司主要從組織、技術(shù)、合同、經(jīng)濟、信息管理五個(gè)方面采取措施。

　　3.1組織措施

　　3.1.1在工程施工階段，除了涉及到承包、業(yè)主、監理三方外，還與政府有關(guān)部門(mén)、設計單位、物資供應單位、銀行、運輸單位、供電、供水部門(mén)以及環(huán)保等發(fā)生千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，他們的工作進(jìn)度拖后，必將對施工進(jìn)度產(chǎn)生影響�？朔�這些部門(mén)產(chǎn)生的不利影響的有效辦法就是充分發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性，積極溝通、加強協(xié)作、并互相監督，堅持按合同辦事。對無(wú)法協(xié)調控制的關(guān)系，在編制進(jìn)度計劃時(shí)應留有充分的機動(dòng)時(shí)間。

　　3.1.2以本公司基本職工為主要施工骨干，確�；�本施工隊伍穩定和勞動(dòng)力滿(mǎn)足工程進(jìn)度需要。公司在安排人員、機械時(shí)已考慮實(shí)行輪班作業(yè)的需要。向全體施工人員明確，工程開(kāi)工至竣工期間，星期天和節假日不放假，采用輪休制或支付加班工資的方法處理。對在施工中表現欠佳或質(zhì)量意識不好的管理人員和工人，項目經(jīng)理有權扣發(fā)獎金、工資，直到退回公司勞資處作進(jìn)一步處理。

　　3.2技術(shù)措施

　　3.2.1在施工過(guò)程中出現設計變更是經(jīng)常的、也是難免的，或者是由于原設計有問(wèn)題需要修改，或者是由于業(yè)主提出新的要求。我公司除了加強圖紙審查進(jìn)行一次性洽商外，還會(huì )根據有關(guān)合同進(jìn)行經(jīng)濟和時(shí)間方面的索賠。監理和業(yè)主應從這些變更對進(jìn)度、質(zhì)量投資影響的角度進(jìn)行審核，嚴格控制隨意變更。

　　3.2.2在施工過(guò)程中一旦遇到氣候、水文、地質(zhì)及周?chē)�環(huán)境等方面的不利干擾因素，必然會(huì )影響到施工進(jìn)度。本公司將利用自身的技術(shù)、組織能力予以克服。同時(shí)也希望業(yè)主和監理協(xié)助疏通關(guān)系，創(chuàng )造解決問(wèn)題克服困難的條件。

　　3.2.3根據總施工進(jìn)度計劃的安排，工程項目班子與有關(guān)職能科室根據工程各階段和各工序的實(shí)際工作量、完成時(shí)間、各工種穿插要求等，分工種、工序，明確應達到的位置，分清各自的責任，運用統籌法管理和指導生產(chǎn)，確保各項工序和進(jìn)度始終處于總控制網(wǎng)絡(luò )之中。

　　3.2.4對本工程所需主要機具設備，全部選用近年購置或專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)的新設備、新機具，以保證主要機具設備處于良好的工作狀況，充分發(fā)揮機械的最大工作效率，向機械要效率、要效益、要進(jìn)度。

　　3.3合同措施

　　公司對工程實(shí)施直接管理，項目經(jīng)理部與公司直接簽訂各項責任合同，以確定管理的權威性和有效性。在項目班子與公司簽訂責任合同的基礎上，進(jìn)一步細化，由項目班子與各施工隊、施工班組層層簽訂責任合同，將各項指標落實(shí)到施工班組，分解到個(gè)人。

　　3.4經(jīng)濟措施

　　為保證工程工期的實(shí)現，必須有資金保證，我單位對本工程實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用制。并備有一定資金作為本工程的流動(dòng)資金，以防建設單位資金一時(shí)不到位，而影響工程進(jìn)度，從而保證工程工期進(jìn)度不受資金的影響。

　　3.5信息管理措施

　　在工程施工中，不斷地收集施工實(shí)際進(jìn)度的有關(guān)資料進(jìn)行整理統計，與計劃進(jìn)度比較，定期向建設單位、監理單位提供比較報告。

　　總之，我單位根據合同工期，編制切實(shí)可行的施工總進(jìn)度計劃，在其控制下編制周作業(yè)計劃，簽發(fā)施工任務(wù)書(shū)。并做好施工進(jìn)度記錄，填好施工進(jìn)度統計表，協(xié)調各方面關(guān)系，及時(shí)、靈活、準確、果斷地采取措施，排除各種矛盾，加強各薄弱環(huán)節，實(shí)現動(dòng)態(tài)平衡，保證完成作業(yè)計劃和實(shí)現工期目標。

　　工程進(jìn)度保證承諾書(shū)

　　xx有限公司：

　　鑒于我項目部20xx年施工進(jìn)度稍有滯后的情況，我們有必要在此向貴司作出鄭重承諾：

　　我項目部將會(huì )如期完成以下進(jìn)度節點(diǎn)：

　　9、11號樓在20xx年3月20日前完成21層底板。

　　10、12號樓在20xx年3月20日前完成16層底板。

　　13、14號樓在20xx年3月20日前完成14層底板。

　　為確保施工進(jìn)度的順利完成，項目部保證采取如下措施：

　　1、深入分析20xx年施工情況，總結關(guān)鍵信息數據，對工人生產(chǎn)能力了然于心。在此基礎上合理調配人力、物力、資金，確保計劃目標的完成。

　　2、要確立每周例會(huì )制度，會(huì )議上，各管理人員對本周問(wèn)題進(jìn)行討論，并提出有效解決方法。保證一問(wèn)題一方法，確保生產(chǎn)順利有序進(jìn)行。各領(lǐng)導對會(huì )議上的問(wèn)題給出建議，并對各管理人員的工作進(jìn)行通報。對失職不作為的管理人員，將上報公司，按公司規定，給予嚴厲處罰或辭退處理。

　　3、針對場(chǎng)地施工特點(diǎn)，合理安排施工計劃，進(jìn)行分區并行施工，交叉施工，加快施工進(jìn)度。

　　4、對班組責任承包與效益掛鉤，充分調動(dòng)工人的積極性和創(chuàng )造性。

　　5、加強質(zhì)量管理，嚴格控制每一道工序的施工質(zhì)量，避免返工。

　　6、正確處理工程進(jìn)度與經(jīng)濟性的關(guān)系，必要時(shí)加大人、財、物的投入，確保工期目標的實(shí)現。

　　7、如若最后完成不了工期目標，愿意接受甲方的經(jīng)濟處罰。

　　8、在搶進(jìn)度期間，班組老板一定要定點(diǎn)在現場(chǎng)。一天不在罰款20xx元。

承諾方：xx項目部

　　20xx年2月18日

進(jìn)度計劃2

　　計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊伍的建設：

　　用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就

　　能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

　　計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　學(xué)習篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。

　　4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。

　　5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。

　　6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

　　3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。

　　4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習

　　2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

進(jìn)度計劃3

　　第一章力 物體的平衡

　　教學(xué)重點(diǎn)：摩擦力

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見(jiàn)的力(3課時(shí))，第二講里的合成與分解(2課時(shí))，第三講共點(diǎn)力作用下物體的平衡(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第1周~第2周(共10課時(shí))。

　　第二章直線(xiàn)運動(dòng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：勻變速的基本規律，運動(dòng)圖像 追及和相遇問(wèn)題

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運動(dòng)的基本概念(2課時(shí))，第二講 勻變速直線(xiàn)運動(dòng)的基本規律(2課時(shí))，第三講運動(dòng)圖像追及和相遇問(wèn)題(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第3周~第4周(共9課時(shí))。

　　第三章牛頓運動(dòng)定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：牛頓運動(dòng)定律的應用

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運動(dòng)定律(2課時(shí))，第二講牛頓運動(dòng)定律的應用(3課時(shí))，第三講超重、失重、連接體問(wèn)題(2課時(shí))作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第5周~第6周(共9課時(shí))。

　　第四章曲線(xiàn)運動(dòng)萬(wàn)有引力定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：圓周運動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運動(dòng)的合成與分解平拋運動(dòng)(2課時(shí))，第二講圓周運動(dòng)(3課時(shí))，第三講 萬(wàn)有引力定律 人造衛星(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第6周~第7周(共10課時(shí))。

　　第五章機械能

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)能 動(dòng)能定理 ，機械能 機械能守恒定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時(shí))，第二講動(dòng)能定理(3課時(shí))，第三講機械能守恒定律(2課時(shí))， 實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第8周~第9周(共10課時(shí))。

　　第六章動(dòng)量

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)量守恒定律及其應用，動(dòng)力學(xué)三大觀(guān)點(diǎn)的綜合應用。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動(dòng)量動(dòng)量定理(2課時(shí))，第二講動(dòng)量守恒定律及其應用(3課時(shí))，第三講 動(dòng)量和能量的綜合應用(3課時(shí))， 作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第9周~第10周(共10課時(shí))。

　　第七章機械振動(dòng)和機械波

　　教學(xué)重點(diǎn)：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機械振動(dòng)(2課時(shí))，第二講機械波(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第10周~第11周(共7課時(shí))。

　　第八章分子熱運動(dòng)能量守恒氣體

　　教學(xué)重點(diǎn)：分子熱運動(dòng) 內能

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運動(dòng) 內能 (1課時(shí))，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時(shí))，第三講氣體(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))

　　預設周次：第12周(共5課時(shí))

　　第九章電場(chǎng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：電場(chǎng)強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場(chǎng)強度和電勢(3課時(shí))，第二講電容帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：13周~第14周(共9課時(shí))。

　　第十章恒定電流

　　教學(xué)重點(diǎn)：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時(shí))， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時(shí))，第三講電路的分析和計算(2課時(shí))，實(shí)驗(4課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：15周~第16周(共12課時(shí))。

　　第十一章磁場(chǎng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場(chǎng)的描述磁場(chǎng)對電流的'作用(2課時(shí))，第二講磁場(chǎng)對運動(dòng)電荷的作用(2課時(shí))， 第三講帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：17周~第18周中(共9課時(shí))。

　　第十二章電磁感應

　　教學(xué)重點(diǎn)：楞次定律 法拉第電磁感應定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時(shí))，第二講法拉第電磁感應定律(2課時(shí))， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：18周中~第19周中(共8課時(shí))。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學(xué)重點(diǎn)：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時(shí))，第二講變壓器電能的輸送(1課時(shí))，第三講 電磁場(chǎng)和電磁波(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))。

　　預設周次：第20周(共4課時(shí))。

　　第十四章光的傳播和光的波動(dòng)性

　　教學(xué)重點(diǎn)：光的直線(xiàn)傳播 光的波動(dòng)性

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線(xiàn)傳播(2課時(shí))，第二講光的波動(dòng)性(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：第20周~第21周(共8課時(shí))

　　第十五章近代物理初步

　　教學(xué)重點(diǎn)：量子論初步 原子核

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應能級(2課時(shí))，第二講原子核(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：第22周(共6課時(shí))

　　第十六章物理實(shí)驗

　　教學(xué)重點(diǎn)：電學(xué)實(shí)驗

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時(shí))，第二講力學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第三講電學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第四講熱學(xué)、光學(xué)實(shí)驗(2課時(shí))

　　預設周次：第23周~第25周(共14課時(shí))

進(jìn)度計劃4

　　初三年級下學(xué)期教學(xué)任務(wù)很重，我們一方面要抓緊時(shí)間趕講新課，夯實(shí)學(xué)生的基礎知識，另一方面又要對學(xué)生進(jìn)行作文的指導訓練。如何把新課的教學(xué)進(jìn)度和有效地作文教學(xué)指導訓練有機地結合起來(lái)，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，對于初三語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō)是比較有挑戰性的。針對這一特點(diǎn)，我們在制定作文教學(xué)計劃時(shí)始終把“有效”放在計劃內容的首位，力求運用有效地訓練策略來(lái)提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。為此，我們本學(xué)期的作文訓練計劃制定如下：

　　一、教學(xué)目標

　　依據蘇教版中考作文教學(xué)的要求結合本年級學(xué)生的實(shí)際寫(xiě)作情況來(lái)制定作文教學(xué)計劃，力求全面提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。具體目標如下：

　　1．培養審題能力。學(xué)會(huì )審清題意，包括審清半命題作文題目，用好一半的命題權。

　　2．優(yōu)化文章結構。學(xué)會(huì )運用倒敘和插敘，學(xué)習運用疊加式的方法和組塊式的作文結構模式。

　　3．深入開(kāi)掘主題。培養學(xué)生的感悟能力，學(xué)會(huì )多角度思考問(wèn)題，以小見(jiàn)大，平中見(jiàn)奇。

　　4．精心設置開(kāi)篇。培養學(xué)生精心錘煉打造作文開(kāi)頭的意識和能力，一語(yǔ)中的，落筆生花。

　　5 本學(xué)期要求兩周一大作一周一小作。

　　二、學(xué)情分析

　　通過(guò)開(kāi)學(xué)的寫(xiě)作摸底測試發(fā)現，今年這屆初三學(xué)生的整體寫(xiě)作水平不夠理想，對于文中的敘事描寫(xiě)只限于事件的表面描述，沒(méi)有對具體情節的細節描繪和人物性格的凸顯描寫(xiě)，文章審題不能很好地抓住題眼，寫(xiě)作過(guò)程中缺乏真情實(shí)感，語(yǔ)言缺乏表現力，錯別字較多。

　　三、分步策略

　　1、分析學(xué)生作文情況，根據學(xué)生實(shí)際情況上好作文基本知識指導課。明確各種文體的寫(xiě)作要求，力求學(xué)生寫(xiě)對文體，同時(shí)訓練學(xué)生寫(xiě)出文從字順的文章。

　　2、從審題角度實(shí)施訓練，教給學(xué)生掌握正確審題的技能，避免作文時(shí)出現審題不清的現象。

　　具體涉及內容：

　�、乓�求學(xué)生在審題時(shí)抓準題目中關(guān)鍵性的詞語(yǔ)或是材料中關(guān)鍵性的'語(yǔ)句；

　�、茖W(xué)會(huì )擴展題目?jì)热莸募记�，為文章主體內容的描寫(xiě)做好方向性的選擇。

　�、且�求細致觀(guān)察日常生活并感悟生活中蘊含的意義，寫(xiě)自己熟悉的內容，體現文章的真實(shí)性

　　3、從立意、選材角度，教給學(xué)生寫(xiě)作技巧。具體涉及內容：

　�、帕⒁庖�有一定深度，文章要展現健康、積極的思想；

　�、茖W(xué)會(huì )在文章中運用以小見(jiàn)大、欲揚先抑等寫(xiě)作手法；

　�、俏恼虏牧弦�有生活氣息，表現時(shí)代精神；

　�、任恼虏牧线�要有新意，有個(gè)性，避免陳詞濫調。

　　4、其它方面：

　�。�1）常見(jiàn)的記敘方法做到敘述的詳略處理要得當

　�。�2）敘述與描寫(xiě)、議論的巧妙結合；

　�。�3）段與段的自然過(guò)渡；

　�。�4）文章要寫(xiě)出真情實(shí)感。

　　四、具體措施

　　1、盡心做好作前備課。備課組實(shí)行集體備課，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，群策群力，按照學(xué)生的實(shí)際情況和階段訓練目標制定相關(guān)的作文寫(xiě)作訓練內容。

　　2、改變寫(xiě)作方式。針對以前學(xué)生作文隔堂寫(xiě)作的現象，本學(xué)期要求學(xué)生進(jìn)行當堂作文，按照中考作文的要求布置作文寫(xiě)作和批改。

　　3、高度重視作文初評、二評工作。對學(xué)生的初次作文，教師要做到快讀速評，挑選出班級或年級較為共性的問(wèn)題進(jìn)行討論，制定評講計劃。然后對不同情況的學(xué)生要求進(jìn)行二次作文，盡可能實(shí)施面批。最后在作后講評中進(jìn)行總結，并挑選年級里一些好的習作或考場(chǎng)滿(mǎn)分作文印發(fā)給學(xué)生。讓學(xué)生討論一下它們的作者是怎樣把握題意，怎樣開(kāi)拓思路，怎樣精選材料，怎樣構思謀篇的，在語(yǔ)言運用上又有哪些特色。也可挑選一些典型的病例作文，讓學(xué)生共同指出其不足，以免類(lèi)似的問(wèn)題在自己身上再出現。

　　4、增加學(xué)生閱讀和思考的時(shí)間。除了作前指導、當堂作文、作文初評、二評外，要留一定的時(shí)間給學(xué)生讀課外書(shū)或看報，做摘錄，開(kāi)拓自己視野、了解社會(huì )信息、把握時(shí)代脈搏。初三學(xué)習雖然非常緊張，但仍要求學(xué)生每天“擠”出十到二十分鐘來(lái)看報讀報。

　　具體表現在課外閱讀方面，教師要指導學(xué)生進(jìn)行閱讀興趣的培養，讓閱讀來(lái)促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)作水平的提高。力爭在較短時(shí)間里，極大限度地豐富學(xué)生的閱讀積累，豐富學(xué)生的寫(xiě)作素材。在課文教材講解時(shí)，結合每一篇文章的寫(xiě)作特色，有針對性地提煉出一個(gè)或兩個(gè)寫(xiě)作訓練目標進(jìn)行作

　　文訓練。同時(shí)，復習有關(guān)文體特點(diǎn)、寫(xiě)作章法等方面的基本知識，鞏固行文技巧，按中考作文的要求強化訓練一些重要文體的寫(xiě)作，力爭讓學(xué)生在規定時(shí)間內寫(xiě)出符合題目要求，文句較為順暢，較少錯別字，能較好地表達出自己思想的文章。

　　五、具體訓練內容

　　1、初次作文訓練題目 作次 1 題 目 寫(xiě) 作 要 求 《初中，一首難忘的1、文章要反映自己初中生活的實(shí)際。歌》 寫(xiě)記敘文，適當穿插抒情或議論2、思1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議論

　　2、事件選擇要典型3、注重細節刻

　　1、體裁：議論文

　　2、觀(guān)點(diǎn)明確，論據充2 3 4 5 《生活處處有風(fēng)景》 《成功源自積累》 分、典型，學(xué)會(huì )用多種論證方法3、不期中考試作文題目 依據期中考試作文寫(xiě)作要求實(shí)施二次1、補全題目，除詩(shī)歌以外，文體不限

　　2、《我好想 》 內容要貼近自己的生活實(shí)際

　　3、不少于1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議

　　6 《執著(zhù)的力量》 論

　　2、事件選擇要典型

　　3、注重細節刻《在我心中，你最1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議論

　　2、事件選擇要典型

　　3、注重細節刻畫(huà)

　　4、不少于600字

　　5、文中不得出現

　　2、二次作文訓練要求

　　根據第一次作文訓練的具體情況有針對性地進(jìn)行二次作文訓練。訓練次數本學(xué)期一般不低于4次，每班訓練人數一般不低于班級的三分之一。對于好學(xué)生的作文力求訓練其一體多構，對于寫(xiě)作不理想的同學(xué)要求寫(xiě)合格作文。

進(jìn)度計劃5

　　一、施工總進(jìn)度計劃及單位工程進(jìn)度

　　根據本工程特點(diǎn)及工程數量，結合我公司的人力資源，機械設備的投入以及以往修建類(lèi)似工程的經(jīng)驗，總工期：自接到招標人開(kāi)工令之日起至20xx年10月30日前竣工。

　　二、施工進(jìn)度計劃保證措施

　　(一)、強化進(jìn)度計劃的管理

　　1、制定周密詳細的施工進(jìn)度計劃，抓住關(guān)鍵工序，對影響到總工期的工序和作業(yè)環(huán)節給予人力和物力的充分保證，確�？傔M(jìn)度計劃的順利完成。

　　2、成立由項目經(jīng)理為主，工程部門(mén)、作業(yè)班組負責人組成的生產(chǎn)指揮調度室，加強施工現場(chǎng)的協(xié)調和領(lǐng)導。

　　3、對生產(chǎn)要素認真進(jìn)行優(yōu)化組合，動(dòng)態(tài)管理。靈活機動(dòng)地對人員、設備、物質(zhì)進(jìn)行調度安排，及時(shí)組織施工所需的人員、物質(zhì)進(jìn)場(chǎng)，保障后勤供應，滿(mǎn)足施工需要。保證施工連續作業(yè)，順利完成施工任務(wù)。

　　4、采用新技術(shù)、新工藝，盡量壓縮工序時(shí)間，安排好工序銜接，統一調度指揮，平衡遠期、近期所發(fā)生或將發(fā)生的各類(lèi)矛盾，使工程按部就班地有節奏進(jìn)行，安排其它臨時(shí)措施(如三班制等)，確保工期。

　　5、建立工程施工日記，逐日詳細記錄工程進(jìn)度、質(zhì)量、設計、修改等問(wèn)題，以及施工過(guò)程中必須記錄的有關(guān)問(wèn)題。

　　(二)、從資源上保證工期

　　1、本工程施工所需機械、設備、技術(shù)人員、勞動(dòng)力、材料、資金等資源應予優(yōu)先保證。成立一個(gè)施工經(jīng)驗豐富、組織管理能力強，結構形式合理的項目領(lǐng)導班子，配備一批優(yōu)秀的技術(shù)骨干，生產(chǎn)骨干和性能卓越、狀況良好的施工機械，組成一個(gè)高素質(zhì)、高效率的施工隊伍。

　　2、“工欲善其事，必先利其器”。施工機械做到統籌安排、統一調配、合理作用。盡可能組織機械化流水作業(yè)，利用施工機械高效生產(chǎn)力，做好施工機械的維修、保養工作，施工現場(chǎng)設置修理場(chǎng)，保證施工機械的正常運轉。對重要的、常用的機械和機具應留有富余備用設備。

　　3、制定嚴格的材料供應計劃，根據現場(chǎng)的施工進(jìn)度情況保證材料的及時(shí)供應，杜絕停工材料情況的出現以免耽誤工期。

　　(三)、從技術(shù)上保證工期

　　1、項目總工程師全面負責施工技術(shù)管理，工程技術(shù)部負責制定施工方案，編制施工工藝，及時(shí)解決施工中出現的問(wèn)題，以方案指導施工，防止出現返工現象而影響工期。

　　2、實(shí)行圖紙會(huì )審制度，在工程開(kāi)工前由總工程師組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行設計圖紙會(huì )審，及時(shí)向業(yè)主和監理工程師提出施工圖紙、技術(shù)規范和其它技術(shù)文件中的錯誤和不足之處，使工程順利進(jìn)行。

　　3、采用新技術(shù)、新工藝，盡量壓縮工序時(shí)間，安排好工序銜接，統一調度指揮，平衡遠期和近期所發(fā)生或將發(fā)生的各類(lèi)矛盾，使工程按部就班地有節奏地進(jìn)行。

　　施工進(jìn)度計劃橫道圖

　　項目名稱(chēng)

　　自接到招標人開(kāi)工令之日起至20xx年10月30日前竣工

　　施工準備

　　土方工程

　　微地形處理

　　定位放線(xiàn)

　　喬木移植

　　灌木移植

　　地被植物

　　竣工驗收

　　三、農忙季節保勤措施

　　參加該工程施工的工人，全部為我單位的固定工人，不用農民工，這樣在農忙季節也能保證工人出滿(mǎn)勤，施工過(guò)程中遇到節假日，公司將工人的假期積攢到工程竣工后再休假;并給工人部分經(jīng)濟補助;這樣，能保證工期按期完成。

　　四、夜間施工措施

　　制定合理的夜間施工方案，合理調配人力和機械設備，盡快完成施工任務(wù)，減少夜間施工的時(shí)間，本標段工程項目中草坪建植不安排夜間施工。

　　夜間施工主要是苗木和草坪澆水養護，提前制訂方案，報業(yè)主和監理工程師批準。

　　1、備齊足夠的可供夜間施工應用的勞動(dòng)力、照明設備、水源等，滿(mǎn)足施工的需要。

　　2、設置專(zhuān)人統一指揮施工人員和來(lái)往車(chē)輛，使夜間施工作業(yè)有條不紊地進(jìn)行。

　　3、設置專(zhuān)人進(jìn)行施工現場(chǎng)的安全檢查和安全防護。

　　4、設專(zhuān)人檢查、維修供電設備線(xiàn)路施工機械，確保供電設備正常運轉。

　　五、冬季施工質(zhì)量保證措施

　　1.本合同段工程綠化施工季節在春季，綠化工程的冬季施工措施主要體現在植物成活后的早春防寒措施及兩年養管期的綠地養護管理工序過(guò)程中。

　　2.每年度十一月份，綠地開(kāi)始澆凍水，直到全部綠地封凍為止，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行本工程綠地中部分植物的防寒工作，本年度的防寒工作因植物均為當年栽植所以大部分植物都需要做防寒維護，防寒工作稍做疏忽便會(huì )導致明年開(kāi)春植株大批死亡的現象，所以喬灌木應在其東、西、北三面做好圍擋。

　　3.進(jìn)入冬季后工地保持相當數量的人員對整個(gè)綠地進(jìn)行定期和不定期的巡視，檢查防寒設施的完好情況，檢除綠地內的`塑料袋等易燃物品，保證綠地整體安全越冬。

　　六、雨季施工措施

　　1.本工程栽植工序進(jìn)行時(shí)，防雨措施也是必不可少的。我們已經(jīng)準備較充足的防雨材料及措施。對成片栽植在地勢較低地段的綠地，除了在綠地周?chē)�挖好排水溝渠外，水泵是必不可少的。對此我單位已做好了充足的準備。另外，所有未曾栽植尚在假植的苗木地段四周均有排水溝，以利雨量過(guò)大時(shí)能及時(shí)排除積水，防止植物被淹泡，保證成活率。

　　2.雨季施工時(shí)，凡經(jīng)監理驗收的地段應抓緊栽植苗木。綠地外側每隔一定距離，設排水溝。

　　3.工地辦公室、材料場(chǎng)、機械停放場(chǎng)、材料堆放場(chǎng)地等均提前做好排水溝，且備足編制布，草袋等防洪用具，做到下暴雨時(shí)及時(shí)排除積水，不使其影響正常的生產(chǎn)及生活秩序。

　　4.防雨季風(fēng)暴大型行道樹(shù)遭遇大風(fēng)時(shí)容易倒折如遇風(fēng)暴災害天氣要采取積極措施對大型喬木實(shí)施加固如有倒折現象在第一時(shí)間妥善處理。

　　七、已完工程保護措施

　　為確保工程質(zhì)量美觀(guān)，使業(yè)主滿(mǎn)意，項目施工管理班子應在各工序完成成活后，專(zhuān)門(mén)組織專(zhuān)職人員負責成品質(zhì)量保護，值班巡查，進(jìn)行成品保護工作。成品保護值班人員，按項目領(lǐng)導指定的范圍進(jìn)行值班保護工作。成品保護專(zhuān)職人員，須按施組設計或項目質(zhì)量保證計劃中規定的成品保護職責、制度辦法，做好保護范圍內的所有成品檢查工作。

　　專(zhuān)職成品保護值班人員工作到竣工驗收，辦理移交手續后終止。對于原材料、制成品、工序產(chǎn)品、最終產(chǎn)品的特殊保護方法應有方案編制者在施工方案中予以明確。當修改成品保護措施，或成品保護不當需整改時(shí)，由項目項目總工程師(技術(shù)負責人)制定作業(yè)指導書(shū)交成品保護負責人執行。

進(jìn)度計劃6

　　1、工程進(jìn)度計劃下達（組織）單位：宿豫區新莊鎮派出所施工項目部

　　2、施工內容：XX鎮派出所主體及配套附屬工程涉及辦公用層施工班組（含裝飾門(mén)窗），配套附屬工程（道路、給排水、圍墻、大門(mén)等）

　　3、工程進(jìn)度要求：

　�。�1）辦公用房主體裝飾門(mén)窗及水電，XXXX年XX月XX日號完成，XX月XX號工程部進(jìn)行初步驗收。

　�。�2）附屬及配套工程，XXXX年XX月XX日完成，XX月XX日工程部進(jìn)行初步驗收。

　　4、進(jìn)度計劃完成獎罰辦法：先完成進(jìn)度計劃班組并經(jīng)工程部驗收，認可的班組可以?xún)?yōu)先從財務(wù)部結算工程款，未按期完成應完成工程量的班組或完成未驗收合格的班組，工程計劃實(shí)施日期XX月XX日至XX月XX日。如果XX月XX日前未能按時(shí)完成的.班組，財務(wù)部一律不予結算工程款，未完成工程量的班組經(jīng)濟處罰萬(wàn)元。一切后果及處罰結果由該班組長(cháng)（簽字人）負責。

　　5、以上工程進(jìn)度計劃班組長(cháng)（簽字人）認可后定制。

　　6、項目部主管領(lǐng)導及參與各班組長(cháng)簽字

項目部主管領(lǐng)導：xxx

參與各班組組長(cháng)：xxx

XXXX年XX月XX日

進(jìn)度計劃7

　　二級建造師機電工程高頻考點(diǎn)：施工進(jìn)度計劃調整

　　一、施工進(jìn)度偏差產(chǎn)生的原因

　　包括：設計單位、建設單位、施工單位、供貨商的原因。

　　三、施工進(jìn)度計劃調整方法

　　1.改變某些工作的'銜接關(guān)系

　　2.縮短某些工作的持續時(shí)間

　　四、施工進(jìn)度計劃調整的內容和步驟

　　施工進(jìn)度計劃調整的內容有施工內容、工程量、起止時(shí)間、持續時(shí)間、工作關(guān)系、資源供應等。

進(jìn)度計劃8

　　教師的教學(xué)指導對學(xué)生的學(xué)習有著(zhù)至關(guān)重要的作用，所以作為一名教師需要做好一定的教學(xué)計劃。下面是高三數學(xué)教學(xué)計劃進(jìn)度表，供廣大的教師參考使用。希望各位高三數學(xué)教師能夠培養出多個(gè)高端人才，進(jìn)入自己理想中的大學(xué)。

　　一、指導思想

　　研究教材，了解新的信息，更新觀(guān)念，倡導理性思維，重視多元聯(lián)系，探求新的教學(xué)模式，加強教改力度，注重團結協(xié)作，全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，因材施教，激發(fā)學(xué)生的數學(xué)學(xué)習興趣，培養學(xué)生的數學(xué)素質(zhì)，全力促進(jìn)教學(xué)效果的提高。

　　二、教學(xué)設想

　　㈠總的原則

　　1、整合三月，搶拼四月，沖刺五月

　　我們把整個(gè)高三分成三個(gè)階段，三月到四月中旬為第二個(gè)階段整合階段，將第一輪未完成的內容一掃光，適當講一點(diǎn)專(zhuān)題，應對考試各種題型的訓練。四月中旬到五月中旬，大面積進(jìn)入專(zhuān)題訓練，五月中旬后，就逐漸把精力放到主干知識上，不再大量練習新的題型，而是復習錯題集，使自己在高考中盡量減少錯誤，甚至不犯錯誤。力爭以較好狀態(tài)迎接高考

　　2、認真研讀數學(xué)考試大綱及四川卷考試說(shuō)明，做到宏觀(guān)把握，微觀(guān)掌握，注意高考熱點(diǎn)，特別注意高考的信息。認真鉆研成都四、七、九中的考題，最近幾年這三個(gè)學(xué)校的一診二診三診題都與高考很接近，特別是三診以后有一套練習題很有針對性。

　　3、不孤立記憶和認識各個(gè)知識點(diǎn)，而要將其放到相應的體系結構中，在比較、辨析的過(guò)程中尋求其內在聯(lián)系，達到理解層次，注意知識塊的復習，構建知識網(wǎng)路。

　　3、立足基礎，不做數學(xué)考試大綱以外的東西。精心選做基礎訓練題目，做到不偏、不漏、不怪，即不偏離教材內容和考試大綱的范圍和要求。不選做那些有孤僻怪誕特點(diǎn)、內容和思路的題目。利用歷年的高考數學(xué)試題作為復習資源，要按照新教材以及考試大綱的要求，進(jìn)行有針對性的訓練。嚴格控制選題和做題難度，做到不憑個(gè)人喜好選題，不脫離學(xué)生學(xué)習狀況選題，不超越教學(xué)基本內容選題，不大量選做難度較大的題目。

　　㈡。體現數學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力

　　1、加強解題教學(xué)，使學(xué)生在解題探究中提高能力。

　　2、注重聯(lián)系實(shí)際，要從解決數學(xué)實(shí)際問(wèn)題的角度提升學(xué)生的綜合能力。 不脫離基礎知識來(lái)講學(xué)生的能力，基礎扎實(shí)的學(xué)生不一定能力強。教學(xué)中，不斷地將基礎知識運用于數學(xué)問(wèn)題的解決中，努力提高學(xué)生的學(xué)科綜合能力。

　　多從貼近教材、貼近學(xué)生、貼近實(shí)際角度，選擇典型的數學(xué)聯(lián)系生活、生產(chǎn)、環(huán)境和科技方面的問(wèn)題，對學(xué)生進(jìn)行有計劃、針對性強的訓練，多給學(xué)生鍛煉各種能力的機會(huì )，從而達到提升學(xué)生數學(xué)綜合能力之目的。

　　㈢合理安排復習中講、練、評、輔的時(shí)間

　　1、精心設計教學(xué)，做到精講精練，不加重學(xué)生的負擔，避免題海戰

　　2、協(xié)調好講、練、評、輔之間的關(guān)系，追求數學(xué)復習的最佳效果;

　　3、注重實(shí)效，努力提高復習教學(xué)的效率和效益;

　　㈣改變傳統復習模式，體現小組交流合作;

　　1、淡化各自為戰，加強備課小組交流合作，資源共享;

　　2、堅持學(xué)生主題，教師主導;

　　3。注重學(xué)法指導及心理輔導;

　�。�1）及時(shí)向學(xué)生介紹學(xué)習方法和學(xué)習策略，及時(shí)收集教學(xué)過(guò)程中反饋信息并彌補學(xué)生的不足。

　�。�2）針對不同學(xué)生的實(shí)際水平，合理安排教學(xué)難度，有利于學(xué)生成功情感體驗，促進(jìn)其提高。

　�。�3）加強邊緣生的個(gè)別輔導。

　　A類(lèi)邊緣生采用各個(gè)擊破，B類(lèi)邊緣生抓基礎，促能力，A類(lèi)邊緣生注意個(gè)別指導;B類(lèi)邊緣生手把手的教，主要課堂重點(diǎn)關(guān)注，課后重點(diǎn)輔導。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)

　　1、數學(xué)思想方法

　　2、教材的重點(diǎn)、高考的熱點(diǎn)

　　3、依據新大綱、夯實(shí)基礎，突出內容，課程內容中的向量、概率以及概率與統計、導數等的教學(xué)。函數，解析幾何，立體幾何，數列仍是重點(diǎn)。

　　4、注意以單元塊的縱向復習為主到綜合性橫向發(fā)展為主。 從數和形的角度觀(guān)察事物，提出有數學(xué)特點(diǎn)的問(wèn)題，注重知識間的內在聯(lián)系與綜合。

　　注意知識的交叉點(diǎn)和結合點(diǎn)。

　　四、教學(xué)措施

　　1、以能力為中心，以基礎為依托，調整學(xué)生的學(xué)習習慣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，讓學(xué)生多動(dòng)手、多動(dòng)腦，培養學(xué)生的運算能力、邏輯思維能力、運用數學(xué)思想方法分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。精講多練，一般地，每一節課讓學(xué)生練習20分鐘左右，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

　　2、堅持先備課后上課，加強學(xué)習，多聽(tīng)課，探索第二輪復習的教學(xué)模式。

　　3、腳踏實(shí)地抓落實(shí) 搞好促優(yōu)補差工作

　�。�1）當日內容，當日消化，加強每天必要的練習檢查督促。

　�。�2）堅持每周一次小題訓練，每周一次綜合訓練。

　�。�3）周練與綜合訓練，切實(shí)把握試題的選取，切實(shí)把握高考的脈搏，注重基礎知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性（即解法的多樣性），適時(shí)推出一些新題，加強應用題考察的力度。對每一次考試試題研究，努力提高考試的效率。

　�、� 注意研究高考考試說(shuō)明，近三年高考試題，特別是全國卷的高考試題。

　�、谠诰C合練習中，不縮小考試難度，既注意重點(diǎn)知識的考查，注重對數學(xué)思想和方法的考查。

　�、墼诰C合練習中注意實(shí)踐能力的`考查，要求學(xué)生能綜合應用所學(xué)數學(xué)知識、思想和方法解決問(wèn)題，包括解決在相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)、生活中的數學(xué)問(wèn)題;能閱讀、理解對問(wèn)題進(jìn)行陳述的材料;能夠對所提供的信息資料進(jìn)行歸納、整理和分類(lèi)，將實(shí)際問(wèn)題抽象為數學(xué)問(wèn)題，建立數學(xué)模型;應用相關(guān)的數學(xué)方法解決問(wèn)題并加以驗證，并能用數學(xué)語(yǔ)言正確地表述、說(shuō)明。

　�、茉诰C合練習中注意創(chuàng )新意識的考查：要求學(xué)生能對新穎的信息、情境和設問(wèn)，選擇有效的方法和手段收集信息，綜合與靈活地應用所學(xué)的數學(xué)知識、思想和方法，進(jìn)行獨立的思考、探索和研究，提出解決問(wèn)題的思路，創(chuàng )造性地解決問(wèn)題。

　　4、加強應試心理的指導，為學(xué)生減壓，開(kāi)啟他們心靈之窗，使他們保持最佳狀態(tài)。

　　5、高考數學(xué)試卷上的題與我們平日練習的題目不一樣，怎么辦？復習時(shí)應注意什么？

　�。�1）力求作到三個(gè)避免

　　避免需要死記硬背的內容; 避免呆板的試題;避免繁瑣的計算。

　�。�2）用學(xué)過(guò)的知識解決沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題。利用已有的知識內容、思想方法和基本能力，自己去研究試題所提供的新素材，分析試題所創(chuàng )設的新情況，找出已知和未知間的聯(lián)系，重新組織若干已有的規則，形成新的高級規則，嘗試解決試題所確立的新問(wèn)題。

　　6、對重點(diǎn)知識與重點(diǎn)方法要真正理解，并且理解準、透。如概念復習要作到：靈活用好概念的內涵和外延，分清容易混淆的概念間的細微差別，提防誤用或錯用;全面準確把握好所用概念的前提條件;熟練掌握表示有關(guān)概念的字符、記號。

　　7、加強學(xué)法指導 在教學(xué)中要讓學(xué)生明白：

　　第一輪復習，通常稱(chēng)為方法篇。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線(xiàn)，主要研究數學(xué)思想方法。老師的復習，不再重視知識結構的先后次序，而是以提高同學(xué)們解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力為目的，提出、分析、解決問(wèn)題的思路用配方法、待定系數法、換元法、數形結合、分類(lèi)討論等方法解決一類(lèi)問(wèn)題、一系列問(wèn)題。同學(xué)們應做到：

　�、僦鲃�(dòng)將有關(guān)知識進(jìn)行必要的拆分、加工重組。找出某個(gè)知識點(diǎn)會(huì )在一系列題目中出現，某種方法可以解決一類(lèi)問(wèn)題。

　�、诜治鲱}目時(shí)，由原來(lái)的注重知識點(diǎn)，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉變。

　�、蹚默F在開(kāi)始，解題一定要非常規范，俗語(yǔ)說(shuō)：不怕難題不得分，就怕每題都扣分，所以大家務(wù)必將解題過(guò)程寫(xiě)得層次分明，結構完整。

　�、苓m當選做各地模擬試卷和以往高考題，逐漸弄清高考考查的范圍和重點(diǎn)。

　　第二輪復習，大約一個(gè)月的時(shí)間，也稱(chēng)為策略篇。老師主要講述選擇題的解發(fā)、填空題的解法、應用題的解法、探究性命題的解法、綜合題的解法、創(chuàng )新性題的解法，教給同學(xué)們一些解題的特殊方法，特殊技巧，以提高同學(xué)們的解題速度和應對策略為目的。同學(xué)們應做到：

　�、俳忸}時(shí)，會(huì )從多種方法中選擇最省時(shí)、最省事的方法，力求多方位，多角度的思考問(wèn)題，逐漸適應高考對減縮思維的要求。

　�、谧⒁庾约旱慕忸}速度，審題要慢，思維要全，下筆要準，答題要快。

　�、垧B成在解題過(guò)程中分析命題者的意圖的習慣，思考命題者是怎樣將考查的知識點(diǎn)有機的結合起來(lái)的，有那些思想方法被復合在其中，對命題者想要考我什么，我應該會(huì )什么，做到心知肚明。

　　最后，就是沖刺階段，也稱(chēng)為備考篇。將復習的主動(dòng)權交給學(xué)生。以前，學(xué)習的重點(diǎn)、難點(diǎn)、方法、思路都是以老師的意志為主線(xiàn)，但是這階段要求學(xué)生直接、主動(dòng)的研讀《考試說(shuō)明》，研究近年來(lái)的高考試題，掌握高考信息、命題動(dòng)向，并要求學(xué)生做到：

　�、贆z索自己的知識系統，緊抓薄弱點(diǎn)，并針對性地做專(zhuān)門(mén)的訓練和突擊措施（可請老師專(zhuān)門(mén)為你拎一拎）;鎖定重中之重，掌握最重要的知識到爐火純青的地步。

　�、谧ニ季S易錯點(diǎn)，注重典型題型。

　�、蹫g覽自己以前做過(guò)的習題、試卷，回憶自己學(xué)習相關(guān)知識的歷程，做好再糾錯工作。

　�、懿┯[群書(shū)，博聞強記，使自己見(jiàn)多識廣，注意那些背景新、方法新，知識具有代表性的問(wèn)題。

　�、莶蛔鲭y題、偏題、怪題，保持情緒穩定，充滿(mǎn)信心，準備應考。

進(jìn)度計劃9

　　暢游五環(huán)世界 服務(wù)健康生活

　　暢游體育工作計劃進(jìn)度表

　　部門(mén)：人力資源部月份：20xx.8

　　備注：以上為人力資源部8月份工作計劃進(jìn)度表模板，請各部門(mén)按此模板認真填寫(xiě)項目或工作內容，謝謝！

　　綠色標識部分表示進(jìn)化進(jìn)度，藍色為周末，行政人事部會(huì )根據各部門(mén)各項目實(shí)際完成進(jìn)度情況跟進(jìn)，檢查時(shí)段用黃色部分標識，未完成以

　　紅色標識，各部門(mén)關(guān)鍵性工作或項目人力資源部將定期公示上墻，接受公司全體員工的監督與考評。

進(jìn)度計劃10

　　一、本學(xué)期教學(xué)目標和任務(wù)：

　　第一單元：認識更大的數

　　教學(xué)目標

　　1、經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數的過(guò)程，感受學(xué)習更大數的必要性，并能體驗大數的實(shí)際意義。

　　2、通過(guò)實(shí)踐操作活動(dòng)，認識億以?xún)葦档挠嫈祮挝�，了解各單位之間的關(guān)系。并會(huì )正確讀、寫(xiě)以及比較數的大小。

　　3、在收集數據的過(guò)程中，認識數據改寫(xiě)單位的必要性，掌握萬(wàn)、億為單位表示大數的改寫(xiě)方法。

　　4、理解近似數在實(shí)際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數的方法，能對更大的數進(jìn)行估計。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　大數的讀寫(xiě)。教學(xué)難點(diǎn)：數位中含有0的讀寫(xiě)。

　　第二單元：線(xiàn)與角。

　　教學(xué)目標

　　1、通過(guò)具體的操作活動(dòng)，認識直線(xiàn)、線(xiàn)段、與射線(xiàn)，會(huì )用字母正確讀出直線(xiàn)、線(xiàn)段與射線(xiàn)。

　　2、通過(guò)動(dòng)手操作的活動(dòng)，認識平面上的平行線(xiàn)和垂線(xiàn)，能用三角尺畫(huà)平行線(xiàn)和垂線(xiàn)；通過(guò)探索活動(dòng)，體會(huì )兩點(diǎn)間所有連線(xiàn)中線(xiàn)段最短，知道兩點(diǎn)間的距離。

　　3、通過(guò)學(xué)具的操作活動(dòng)，理解平角、周角，能區別角的大小之間的關(guān)系；會(huì )用量角器量指定度數的角與畫(huà)指定度數的角。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　認識平面上的平行線(xiàn)和垂線(xiàn)，能用三角尺畫(huà)平行線(xiàn)和垂線(xiàn)，會(huì )用量角器畫(huà)角。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　直線(xiàn)、射線(xiàn)概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學(xué)目標

　　1、使學(xué)生能根據兩位數乘兩位數的計算方法，探索并掌握三位數乘兩位數的計算方法，并能正確計算；能運用乘法運算解決一些實(shí)際問(wèn)題。

　　2、使學(xué)生掌握乘法的估算方法。在解決具體問(wèn)題的過(guò)程中，能應用合適的方法進(jìn)行估算。

　　3、通過(guò)對乘法以及有趣算式規律的探索，經(jīng)歷數學(xué)問(wèn)題探索的過(guò)程，并會(huì )運用乘法運算定律進(jìn)行簡(jiǎn)便運算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數乘兩位數的乘法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡(jiǎn)便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學(xué)目標

　　1、通過(guò)在方格紙上的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形的平移或旋轉的變化過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉90°。

　　2、通過(guò)實(shí)例觀(guān)察，了解一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)平移或旋轉制作復雜圖形的過(guò)程，并能設計簡(jiǎn)單的圖案。教學(xué)重點(diǎn)：讓學(xué)生體會(huì )圖形變換的特點(diǎn)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉90°。

　　第五單元：除法

　　教學(xué)目標

　　1、結合實(shí)際情境，探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進(jìn)行計算。

　　2、在實(shí)際情境中，理解路程、時(shí)間與速度之間的關(guān)系，并能解決生活中簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

　　3、結合具體情境，體會(huì )萬(wàn)、億等大數的實(shí)際意義。

　　4、經(jīng)歷探索的過(guò)程，發(fā)現商不變的規律，并能運用規律進(jìn)行簡(jiǎn)便計算。

　　5、在解決實(shí)際問(wèn)題中，認識引入中括號的必要性，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的整數四則混合運算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　引導學(xué)生探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進(jìn)行計算。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　引導學(xué)生掌握除數是兩位數的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學(xué)目標

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數對確定位置。

　　2、通過(guò)具體的情境，體會(huì )方向、距離兩個(gè)條件對確定位置的作用，能根據方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、學(xué)會(huì )用數對表示物體的位置。

　　2、學(xué)會(huì )用方向和距離表示物體的位置。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能描述簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖。

　　第七單元：生活中的負數

　　教學(xué)目標

　　了解日常生活中負數的意義、表示方法，會(huì )用負數表示一些日常生活中的問(wèn)題。

　　教學(xué)重點(diǎn)：會(huì )用負數表示一些日常生活中的問(wèn)題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：引導學(xué)生把對負數的理解從感性認識升華為理性認識。

　　第八單元：統計

　　教學(xué)目標

　　1、通過(guò)處理實(shí)驗數據的活動(dòng)，體會(huì )到統計圖中的一格表示多個(gè)單位的必要性，并理解條形統計圖上的數據所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖。

　　3、通過(guò)處理實(shí)驗數據的活動(dòng)，了解單式折線(xiàn)統計圖的特點(diǎn)；能將一組相關(guān)的數據繪制成單式折線(xiàn)統計圖，并能從折線(xiàn)統計圖上獲取數據變化情況的信息。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　體會(huì )到統計圖中的一格表示多個(gè)單位的必要性，能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖或單式折線(xiàn)統計圖。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的收集整理和分析數據，制成統計圖表

　　總復習

　　教學(xué)目標

　　通過(guò)總復習，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識系統化，使學(xué)生全對所學(xué)的數學(xué)概念、計算法則、規律性知識得到進(jìn)一步鞏固，計算能力和解答應用題的能力等進(jìn)一步得到提高，全面達到本學(xué)期的.教學(xué)目標。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法及有關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　針對學(xué)生存在的問(wèn)題，彌補知識缺漏，促進(jìn)知識系統化，提高學(xué)生應用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學(xué)生提供了豐富多彩的學(xué)習素材，特別注意挖掘富有時(shí)代感和現實(shí)性的問(wèn)題，以便于每個(gè)學(xué)生都能在學(xué)習的過(guò)程中感受數學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

　　2、創(chuàng )設探索數學(xué)規律的情境，體會(huì )探索的基本方法。

　　3、設計大量觀(guān)察、操作、思考、想象、交流等活動(dòng)，使學(xué)生不斷積累數學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗，以利于發(fā)展空間觀(guān)念。

　　三、教學(xué)工作中的主要措施。

　　1、學(xué)生情況分析：

　　本級的學(xué)生較為活潑、好動(dòng)，字體書(shū)寫(xiě)工整；大部分學(xué)生基礎知識不扎實(shí)，體現在應用題方面，中下層生比較貪玩，基礎差，計算能力不強，尤其是對應用題難于理解，還有待進(jìn)一步提高。這需要在平時(shí)的教學(xué)中補缺，通過(guò)個(gè)別輔導，爭取把成績(jì)趕上來(lái)，努力提高班科全體成績(jì)。

　　2、后進(jìn)生輔導做法、措施：

　　(1)了解學(xué)生原來(lái)的學(xué)習情況，從實(shí)際出發(fā)，讓學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度,多鼓勵學(xué)生,提高學(xué)生學(xué)習

　　(2)多利用課余時(shí)間，給其進(jìn)行查漏補缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用,以?xún)?yōu)扶差。

　　(3)密切與其家長(cháng)聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習。

　　3、優(yōu)生的培養做法、措施：

　　(1)召開(kāi)優(yōu)生會(huì )議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標。

　　(2)對學(xué)有余力的學(xué)生在掌握所學(xué)的基礎知識的基礎上，進(jìn)一步提高、拓展。在教學(xué)中，結合課后練習的一些帶思考性的題目，引導學(xué)生啟動(dòng)思維思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題，掌握科學(xué)、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進(jìn)度：

進(jìn)度計劃11

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個(gè)施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過(guò)程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。

　　關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認真研究單項工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個(gè)分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對于下述工程,則要編制具體的`施工過(guò)程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復雜或采用新結構、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專(zhuān)業(yè)施工單位施工的特殊專(zhuān)業(yè)工程。

　　(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機械供應條件和施工現場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導施工機械類(lèi)型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時(shí),必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調一致,并確定出輔助施工機械的類(lèi)型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場(chǎng)的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時(shí),應選用專(zhuān)業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴禁施工現場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現場(chǎng)雨水排放、現場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護等措施。

　　二、單體住宅工程施工準備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。

　　2.施工技術(shù)準備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實(shí)施工資源供應計劃,嚴格控制工程進(jìn)度目標;協(xié)調各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實(shí)施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會(huì );按時(shí)結算工程價(jià)款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實(shí)施細則和施工技術(shù)標準交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。

　　3.勞動(dòng)組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導體系,在隊組內部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿(mǎn)足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓工作。根據勞動(dòng)力需要量計劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。

　　4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。

　　5.施工現場(chǎng)準備。(1)清除現場(chǎng)障礙物,實(shí)現“四通一平”;(2)現場(chǎng)控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進(jìn)場(chǎng)。

　　三、單體住宅工程施工進(jìn)度計劃

　　施工進(jìn)度計劃表示各項工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計劃是具體指導項目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機械和技術(shù)物資資源,保證在規定工期內完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。

　　1.編制施工進(jìn)度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進(jìn)度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。

　　2.施工進(jìn)度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò )進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱(chēng);④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò )圖。(2)施工橫道進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎上名稱(chēng)和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數量。

　　3.施工進(jìn)度計劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動(dòng)量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來(lái);計劃工期滿(mǎn)足合同工期要求;要滿(mǎn)足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應對進(jìn)度計劃初始方案進(jìn)行資源調整。如網(wǎng)絡(luò )計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)調整。

　　4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調同設計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應材料、設備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標實(shí)現。

進(jìn)度計劃12

　　【摘 要】

　　工程項目進(jìn)度計劃管理是項目管理的龍頭，同時(shí)也是項目管理工作的基礎和根本出發(fā)點(diǎn)，在項目管理中扮演著(zhù)非常重要的角色，進(jìn)度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實(shí)現合同要求的進(jìn)度目標和經(jīng)濟效益。

　　【關(guān)鍵詞】

　　進(jìn)度計劃管理；工作分解結構（WBS）；控制

　　1 進(jìn)度計劃在項目中的作用及目標

　　工程項目進(jìn)度計劃管理在項目管理中扮演著(zhù)非常重要的角色，進(jìn)度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實(shí)現合同要求的進(jìn)度目標和經(jīng)濟效益，最終目標是項目承包商通過(guò)對工程項目的工期、成本、質(zhì)量和安全的管理與控制，保證按合同約定按時(shí)完成項目并實(shí)現項目的經(jīng)濟效益。

　　2 進(jìn)度計劃的編制

　　2.1 明確合同范圍

　　在項目進(jìn)度計劃編制的前期階段，首先要明確合同約定的工作范圍、與業(yè)主的工作界面以及合同中的關(guān)鍵里程碑節點(diǎn)，同時(shí)也要大致明確各階段的主要工程量及其它相關(guān)制約因素，從而為進(jìn)度計劃的編制提供必要的依據。

　　2.2 項目工作分解結構（WBS）

　　工作分解結構（WBS）是對項目范圍的一種逐級分解的層次化結構及相應的WBS編碼。

　　2.3 項目進(jìn)度計劃分級編制

　　項目進(jìn)度計劃編制的原則是由上而下逐層分解。

　　2.3.1 一級進(jìn)度計劃（里程碑計劃）

　　一級進(jìn)度計劃作為項目的總體控制計劃，明確了整個(gè)項目的開(kāi)始日期、結束日期、設計、采購、施工和試車(chē)各階段的開(kāi)始、結束日期及項目實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵里程碑節點(diǎn)。作為項目的總體進(jìn)度目標，里程碑計劃是項目實(shí)施過(guò)程中的綱領(lǐng)性計劃，不能隨意進(jìn)行調整，通常情況里程碑計劃也會(huì )通過(guò)EXCEL圖表的方式表達，內容尤其注意設計工作的開(kāi)始、第一批材料MTO的發(fā)布、長(cháng)周期設備、材料的采購、施工的開(kāi)始、大型機具的進(jìn)場(chǎng)、大型設備的吊裝、機械竣工的完成時(shí)間等。

　　2.3.2 二級進(jìn)度計劃（總體實(shí)施計劃，通常會(huì )以時(shí)標網(wǎng)絡(luò )圖的形式展現）

　　根據項目里程碑計劃及工作分解結構（WBS）中分層體系進(jìn)行對項目總體的綜合分析，在里程碑計劃的基礎上進(jìn)一步的細化，進(jìn)行對項目總體實(shí)施計劃的編制。

　　2.3.3 三級進(jìn)度計劃（項目的基準計劃文件/工作包計劃）

　　三級進(jìn)度計劃是在二級進(jìn)度計劃基礎上，結合項目特點(diǎn)、工藝流程，將設計、采購、施工階段工作內容進(jìn)一步細化并找出各階段間彼此存在的邏輯關(guān)系進(jìn)行對計劃的編制，編制深度具體到工作包層級（工作包定義：WBS的最低層次的項目可交付成果）。三級進(jìn)度計劃在編制過(guò)程中尤其注意必須要體現設計、采購、施工等階段各專(zhuān)業(yè)間的合理交叉和相互協(xié)調，以保證項目專(zhuān)業(yè)間協(xié)調的系統性及控制過(guò)程中的目標明確性，三級計劃將作為項目的目標計劃文件。以實(shí)際過(guò)程中計劃編制說(shuō)明，設計階段三級計劃必須編制到各專(zhuān)業(yè)下子目錄（圖紙類(lèi)型）級，例如電氣專(zhuān)業(yè)的電氣原理圖、電氣系統圖；采購三級計劃則是按照物資類(lèi)別將計劃編制到材料的'第幾批次及每臺設備的具體的采購周期；建造則編制到最細作業(yè)工序的上一級，例如XXX設備（位號/名稱(chēng)）的安裝周期。

　　2.3.4 四級進(jìn)度計劃（作業(yè)計劃）

　　四級進(jìn)度計劃是在三級計劃基礎上，考慮人、材、機及其它資源等因素而編制的設計、采購、施工、試車(chē)各階段的比較詳細的作業(yè)級計劃（由工作包分解到各個(gè)作業(yè)項），編制過(guò)程需要充分考慮各階段作業(yè)層間的邏輯關(guān)系、合理交叉及相互制約等因素。四級計劃的編制深度更為詳細，設計需編制到每張圖紙的設計、校核及審核；采購則需要編制每臺設備及每批次材料的請購單的接收、詢(xún)價(jià)、評標定標、合同簽訂、P.O發(fā)布、制造周期、發(fā)運、清關(guān)及到場(chǎng)；建造則是排出諸如設備安裝的每一道工序，例如吊裝就位、一次找正、二次找正及灌漿等。四級進(jìn)度計劃在項目實(shí)施中可以根據資源投入、外部環(huán)境等影響因素的變化進(jìn)行相應的調整，但前提是必須要在滿(mǎn)足項目三級進(jìn)度計劃不受影響尤其是不能影響到關(guān)鍵路徑作業(yè)的時(shí)間要求的前提下進(jìn)行調整，四級計劃同時(shí)也是作為班組任務(wù)分工的主要的計劃指導與執行性的文件。

　　2.3.5 專(zhuān)題計劃

　　項目實(shí)施過(guò)程中根據項目的重點(diǎn)、難點(diǎn)項目（例如大型機組的安裝計劃）可以進(jìn)行專(zhuān)題計劃的編制，跟蹤檢測過(guò)程中也可以進(jìn)行對專(zhuān)項計劃的專(zhuān)項跟蹤及匯報。

　　例如本人在巴基斯坦PVC聚合一體化項目中關(guān)于電站的發(fā)電機組及蒸汽輪機的安裝由于是大型設備機組，設備安裝工藝及精度要求比較高，因此針對這部分內容專(zhuān)門(mén)編制專(zhuān)題計劃進(jìn)行專(zhuān)項跟蹤，從對機組基礎的驗收、發(fā)電機主體安裝、聯(lián)軸節的安裝對中等將每一道工序及工序間的緊密邏輯關(guān)系進(jìn)行細致的編排，以便后續比較細致的跟蹤。

　　3 專(zhuān)業(yè)軟件及表示方法

　　目前項目計劃編制軟件在國內較為常用的為美國Primavera公司的P3和P6軟件，部分項目的編制有時(shí)也采用微軟公司的Microsoft Project軟件，但目前一般對計劃工程師的軟件要求也要會(huì )應用P3或P6軟件，表達方法通常是橫道圖和網(wǎng)絡(luò )圖。

　　4 計劃跟蹤及糾偏

　　4.1 進(jìn)度跟蹤及檢測

　　項目進(jìn)度檢測是按項目工作分解結構（WBS）逐級進(jìn)行檢測，進(jìn)度檢測與計劃編制的不同之處就在于計劃制定的順序是由上而下逐層分解，而進(jìn)度檢測的檢測順序則是由下而上逐層累計，通過(guò)檢測最低級作業(yè)的計劃執行情況達到逐層匯總進(jìn)而展示每層每級計劃的完成情況。進(jìn)度檢測是對項目動(dòng)態(tài)控制的過(guò)程，是項目進(jìn)度管理和控制的核心工作，具體內容如下：

　　1）項目進(jìn)度檢測采用“贏(yíng)得值”原理，根據WBS結構分解的測量權重進(jìn)行對實(shí)物工作量狀態(tài)的量化檢測。

　　2）在項目目標計劃批準后按照WBS分解結構建立項目的權重檢測表并繪制項目S曲線(xiàn)（部分項目也要求繪制香蕉曲線(xiàn)）。

　　3）項目實(shí)施過(guò)程中每月定期（一般項目通常以每月的25日作為月度統計的日期）統計設計、采購、施工、調試各階段的當月完成值及累計完成值（進(jìn)度統計的時(shí)間段通常是自上月的26日至本月的25日），將相關(guān)數據填入項目進(jìn)度檢測表，根據權重匯總計算形成項目的實(shí)際進(jìn)度曲線(xiàn)，從而形成與計劃進(jìn)度曲線(xiàn)的對比，以評估和檢測進(jìn)度計劃的執行效果。

　　4.2 偏差分析與糾偏

　　當項目計劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度發(fā)生偏差時(shí)，需對產(chǎn)生偏差的部分以及由此可能造成對后續工作的影響進(jìn)行分析，切實(shí)找出問(wèn)題的源頭所在，從根本上解決問(wèn)題，從而為后續專(zhuān)業(yè)的進(jìn)度起到具體的推動(dòng)作用，以便能夠準確的采取相關(guān)的措施和方法彌補落后的工期。

　　5 進(jìn)度報告文件

　　為準確、及時(shí)地反映項目的實(shí)際情況，提高各方對項目運行具體情況的綜合了解，需編制和發(fā)布相關(guān)的提高工程項目管理的科學(xué)化、規范化，結合項目的實(shí)際情況，制定項目周、月進(jìn)度報告制度，必要時(shí)可以進(jìn)行對日報告的編制及匯報，同時(shí)針對項目特殊問(wèn)題（如專(zhuān)題計劃）可進(jìn)行專(zhuān)題報告的匯報。

　　5.1 報告發(fā)布日期

　　1）月度報告每月25日出版發(fā)布；

　　2）周進(jìn)度報告提交時(shí)間一般為每周的星期五；

　　3）進(jìn)度報告的正式發(fā)布方式以書(shū)面報告為主，并且報告上面有明確的編制、審核、批準責任人的簽字及蓋章。

　　5.2 項目周/月度報告內容

　　1）本期項目進(jìn)度執行情況文字描述（包括質(zhì)量、安全）；

　　2）項目總體進(jìn)度曲線(xiàn)及各階段進(jìn)度曲線(xiàn)；

　　3）本期人力、機具、材料投入報告；

　　4）實(shí)際進(jìn)展與項目計劃偏差的原因分析及擬采取的相關(guān)糾偏措施；

　　5）下期項目詳細的進(jìn)度計劃安排；

　　6）下期人力、機具、材料投入計劃；

　　7）需要業(yè)主及相關(guān)方協(xié)調解決的問(wèn)題；

　　8）下期項目進(jìn)度計劃預測情況（月報告）。

進(jìn)度計劃13

　　二級建造師機電工程高頻考點(diǎn)：施工進(jìn)度計劃類(lèi)型與編制

　　二、機電工程項目施工進(jìn)度計劃表示方法

　　理解橫道圖、網(wǎng)絡(luò )圖的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　二級建造師機電工程

　　二級建造師機電工程

　　三、施工總進(jìn)度計劃表達形式的選擇

　　1.民用工程項目進(jìn)度計劃是以建筑工程施工進(jìn)度計劃為主線(xiàn)的，建筑機電工程施工進(jìn)度計劃要配合建筑工程施工進(jìn)度計劃，建筑機電工程施工進(jìn)度計劃的工期目標與建筑工程的工期目標是相同的，交工驗收活動(dòng)也是協(xié)同的，所以其表達的形式應該是一致的。

　　2.工業(yè)項目的機電工程施工總進(jìn)度計劃要按生產(chǎn)工藝流程的順序進(jìn)行安排，建筑工程的施工進(jìn)度計劃要符合機電工程施工進(jìn)度計劃的安排。機電工程施工進(jìn)度計劃和建筑工程施工進(jìn)度計劃的表達形式可依據各自具體情況進(jìn)行選定。

　　3.施工總進(jìn)度計劃節點(diǎn)較大，劃分得也較粗，各專(zhuān)業(yè)工程相互制約的依賴(lài)關(guān)系和銜接的邏輯關(guān)系比較清楚，用橫道圖進(jìn)度計劃表示為宜。

　　4.若工程規模較大、專(zhuān)業(yè)工藝關(guān)系復雜、制約因素較多，施工設計圖紙、工程設備、特殊材料和大宗材料采購供應尚未全部清晰，為便于調整計劃用網(wǎng)絡(luò )圖進(jìn)度計劃表示為妥。

　　四、機電工程進(jìn)度計劃編制的注意要點(diǎn)

　　2.確定工程項目施工順序，要突出主要工程，要滿(mǎn)足先地下后地上，先干線(xiàn)后支線(xiàn)等施工基本順序要求，滿(mǎn)足質(zhì)量和安全的`需要，注意生產(chǎn)輔助裝置和配套工程的安排，滿(mǎn)足用戶(hù)要求。

　　4.在確定各項工作的開(kāi)竣工時(shí)間和相互搭接協(xié)調關(guān)系時(shí)，應分清主次、抓住重點(diǎn)，優(yōu)先安排工程量大的工藝生產(chǎn)主線(xiàn)，工作安排時(shí)要保證重點(diǎn)，兼顧一般。

　　5.編制施工進(jìn)度計劃時(shí)，應滿(mǎn)足連續均衡施工要求，使資源得到充分的利用，提高生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益。

　　6.施工進(jìn)度計劃安排中留出一些后備工程，以便在施工過(guò)程中作為平衡調劑使用�？紤]各種不利條件的限制和影響，為施工進(jìn)度計劃的動(dòng)態(tài)控制做準備。

進(jìn)度計劃14

　　初中的八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的八年一個(gè)班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著(zhù)很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。

　　1、第一周召開(kāi)班委會(huì )議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

　　2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

　　3、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養成良好的衛生習慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體 凝聚力。

　　4、開(kāi)展法制監督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　5、繼續做好后進(jìn)生工作，穩定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀(guān)念和積極上進(jìn)的學(xué)習自覺(jué)性。

　　6、繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、周販私活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

　　7、劃分交叉管理小組，實(shí)施互幫互管制度，做到人人監督管 理，人人接受管理，創(chuàng )設民主監理的班級管理氛圍。

　　8、以學(xué)習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學(xué)習活動(dòng)，開(kāi)展好每天的一節自習課，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造力，培養自主學(xué)習的習慣。

　　9、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動(dòng)

　　10、制定適合班級實(shí)際情況的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們 的思想行為。

　　11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。

　　12、倡導在班級工作和學(xué)習中大力實(shí)行《學(xué)生一日常規活動(dòng)》，培養競爭意識，開(kāi)發(fā)創(chuàng )造力。

　　13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無(wú)故曠課的情況。

　　14、大力加強安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(cháng)經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　16、開(kāi)展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。

　　17、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪(fǎng)工作。

　　18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當的渠道進(jìn)行逐級匯報妥善解決。

　　20、做好班級的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級的活動(dòng)資金。

　　21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。

　　22、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開(kāi)展。

　　每個(gè)班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過(guò)程當中難免會(huì )出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過(guò)程中不斷學(xué)習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級管理工作。

　　一、指導思想：

　　為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實(shí)好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長(cháng)，

　　二、班級情況

　　三、根據我班現狀，特制定計劃如下：

　　1、抓好班級的日常管理，注重學(xué)生的養成教育，要有一個(gè)嚴明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個(gè)班級成功的關(guān)鍵，因此，在八年級開(kāi)學(xué)后一定要加強自身養成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設貢獻自己的力量，班風(fēng)維護靠所有學(xué)生。

　　2、加強校園文化建設。找尋成功人士的資料、影片，聽(tīng)取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們人生的幫助。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現外面的世界，通過(guò)對比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。

　　3、繼續大力開(kāi)展“四個(gè)一”工作。從生活中，學(xué)習做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺(jué)得它不難，有趣，有價(jià)值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。

　　4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠離四廳，特別是遠離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個(gè)新的方向發(fā)展。

　　5、加強班級委員會(huì )建設。一個(gè)良好的班委，能領(lǐng)導全班學(xué)生走上正�；�的道路，在選用班干部時(shí)，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對班級有充分的了解。

　　6、建立教師、家長(cháng)合作式“樹(shù)人計劃”。要與學(xué)生家長(cháng)溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪(fǎng)，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，教師家長(cháng)、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。

　　7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動(dòng)的學(xué)生談心，使他們有一個(gè)正確對待的'求學(xué)欲望。鼓勵學(xué)生加中國共產(chǎn)主義青年團，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過(guò)共青團的學(xué)習。使他們真正懂得生活的價(jià)值意義。

　　四、實(shí)施過(guò)程如下：

　　第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。

　　第4至7周：階段性的總結，將學(xué)習好的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)樹(shù)立榜樣。

　　第8至10周： 及時(shí)做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績(jì)。

　　第11至15周： 及時(shí)做好后進(jìn)生的查漏補缺工作。

　　第16至20周： 準備期末考試，及時(shí)做好總復習。

　　五，其他

　　在積極響應學(xué)校的整體規劃的前提之下，七年二班的班級活動(dòng)緊張而有序的開(kāi)展，在做好以上工作的同時(shí)，工作仍然存在著(zhù)許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進(jìn)一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實(shí)，從小處著(zhù)手，關(guān)愛(ài)學(xué)生要面向每一個(gè)孩子。

進(jìn)度計劃15

　　實(shí)施國家科技計劃項目是我國政府支持重大科技研發(fā)活動(dòng)的主要形式，是推動(dòng)我國科技進(jìn)步、提升我國自主創(chuàng )新能力的重大舉措，科技計劃項目也正在以前所未有的方式與經(jīng)濟、社會(huì )、環(huán)境等諸多因素更加緊密地結合在一起�？萍加媱濏椖繖n案作為記錄科技計劃項目實(shí)施過(guò)程的資料，是重要的科技信息儲備資源，加強科技計劃項目檔案資源的管理，是發(fā)揮科技計劃項目檔案信息資源的前提條件，也是進(jìn)一步提升科技管理工作水平，完善科技檔案管理體系的重要途徑。

　　一、科技計劃項目檔案資源管理工作的重要性

　　科技計劃項目檔案是科技檔案的重要組成部分，開(kāi)展科技計劃項目檔案管理工作的研究，是為了獲得理論和技術(shù)方法成果，促進(jìn)科技計劃項目檔案管理工作不斷進(jìn)步。同時(shí)，科技計劃項目檔案管理工作也是國家科學(xué)技術(shù)管理工作和國家檔案事業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節，也是建設和發(fā)展科技檔案事業(yè)的重要部分。

　�。ㄒ唬┯欣�于增強各部門(mén)的科技計劃項目檔案管理意識�？萍加媱濏椖繖n案記載和反映了科技計劃項目科學(xué)研究活動(dòng)的全部過(guò)程和具體成果，是項目科研人員的勞動(dòng)成果和智慧的結晶�？萍加媱濏椖繖n案歸檔材料一般包括研究課題的可行性論證材料、申請立項材料、立項后各階段的試驗原始記錄材料、最后的總結報告、成果報告、成果鑒定、成果推廣示范和反饋信息材料等。加強科技計劃項目檔案資源的管理，有利于建立健全科技計劃項目檔案管理體系，及時(shí)查缺補漏，完善科技計劃項目檔案各環(huán)節的工作內容，增強各部門(mén)和科技計劃項目承擔者的科技計劃項目檔案管理意識，從源頭上保證項目檔案的完備性。

　�。ǘ�）科技計劃項目檔案是科技計劃管理的重要內容。從科技計劃管理的角度看，加強科技計劃項目檔案資源管理，強化并拓展了科技計劃項目管理鏈條上項目的驗收工作內容，有利于積累和豐富科技檔案資源，也強調了科技計劃管理工作中的科技計劃項目檔案管理工作的重要性。

　�。ㄈ�）科技計劃項目檔案是國家科技計劃管理的依據�？萍加媱濏椖繖n案是在科技計劃項目立項、實(shí)施、結題驗收和成果轉化整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的，是科技計劃項目執行過(guò)程中的真實(shí)記錄和可靠的信息來(lái)源。因而，它為科技計劃項目的全生命周期管理提供了及時(shí)、準確、全面的信息，成為對國家科技計劃執行、管理、監測、評價(jià)的重要依據。完整、真實(shí)的科技計劃項目檔案信息將有助于加強對科技計劃項目全過(guò)程管理科學(xué)性、準確性。

　�。ㄋ模┛萍加媱濏椖繖n案易于規范，對科技檔案管理具有較強的示范性�？萍加媱濏椖渴菄�繞一個(gè)具體研究目標，展開(kāi)的相對獨立的科研活動(dòng)，從申請立項、項目研發(fā)到項目驗收是一個(gè)完整的科技過(guò)程。而且，項目研究目的明確、研究范圍清楚、研究過(guò)程容易區別等特點(diǎn)，使科技計劃項目檔案管理相對單純，具有良好的過(guò)程控制與實(shí)施的條件。而且，科技計劃項目管理與其他科研管理的共性多、密切相關(guān)，便于其他科技檔案工作借鑒，具有較強的示范性。

　�。ㄎ澹┌l(fā)揮科技計劃項目檔案信息價(jià)值的重要保障。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )各項事業(yè)的發(fā)展，在科技研發(fā)過(guò)程中，檔案信息資源的管理、開(kāi)發(fā)、利用已經(jīng)引起社會(huì )各界的高度關(guān)注，檔案信息資源已經(jīng)成為重要的戰略資源�？萍加媱濏椖繖n案記錄了科技計劃項目實(shí)施的完整過(guò)程，包含有大量有價(jià)值的科技信息。做好科技計劃項目檔案的管理工作，才能充分發(fā)揮科技計劃項目檔案潛在的科技信息價(jià)值和社會(huì )經(jīng)濟效益，為進(jìn)一步支撐國家科技發(fā)展提供重要支撐。

　　二、科技計劃項目檔案資源管理中存在的突出問(wèn)題

　　由于我國政府層面沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的科技計劃項目檔案管理部門(mén)和相關(guān)的法規，導致科技計劃項目檔案管理問(wèn)題突出。

　�。ㄒ唬┛萍加媱濏椖繖n案管理體系不健全。目前，我國對科技計劃項目檔案的管理主要是依托科技計劃項目管理的組織架構來(lái)實(shí)現的。各類(lèi)科技計劃項目檔案分類(lèi)、分部門(mén)管理，不同的科技計劃項目有不同的檔案管理辦法，國家層面沒(méi)有出臺統一的國家科技計劃項目管理辦法，未建立完善的科技計劃項目檔案管理體系。實(shí)際上對各類(lèi)科技計劃項目的檔案采取的是“獨立收集、各自管理”的方式。地方政府中，北京市和天津市的科學(xué)技術(shù)委員會(huì )已經(jīng)出臺了科技計劃項目檔案管理的指導性文件，北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì )還建立了專(zhuān)門(mén)的科技計劃項目檔案館，專(zhuān)門(mén)管理北京市各類(lèi)科技計劃項目檔案資源。

　�。ǘ�）科技計劃項目檔案的歸檔意識淡薄�？萍加媱濏椖繖n案的收集歸檔是當前各部門(mén)科研檔案管理工作中存在的突出問(wèn)題。首先，各科技計劃項目承擔單位對項目檔案的管理工作重視不足。一些項目承擔單位沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負責科技計劃項目檔案的部門(mén)和工作人員，導致在整個(gè)項目實(shí)施過(guò)程中對檔案的收集管理工作給予足夠的重視。其次，在科技計劃項目研究過(guò)程中，多數科研工作者重視從事科學(xué)研究，重視科研成果的發(fā)表與獎勵申報，對項目檔案資料的整理和積累重視程度明顯不足。許多科研工作者認為科技計劃項目檔案歸檔是科技檔案管理部門(mén)的工作，與自己從事的科研工作無(wú)關(guān)緊要。有些科研工作者為了研究團隊的榮譽(yù)和利益，再加上管理部門(mén)的缺位，很多項目檔案資料被科研人員當作個(gè)人資源保管，甚至尋找各種借口拒絕歸檔。這給國家科技計劃項目檔案的收集和歸檔工作帶來(lái)很大困難。

　　由于上述問(wèn)題的普遍存在，嚴重影響了科技計劃項目檔案的完整性、系統性。

　�。ㄈ�）科技計劃項目檔案管理模式落后。由于管理體系不健全，各方面的投入和支持力度不夠，導致當前科技計劃項目檔案管理主要局限于科技計劃項目檔案實(shí)體的.收集、加工整理、保管，而對科技計劃項目檔案的信息化管理相對薄弱，導致大量的科技計劃項目檔案資源沒(méi)有實(shí)現信息化，這也嚴重約束了檔案資源的開(kāi)發(fā)利用。

　�。ㄋ模┒�密范圍不準確，影響了知識產(chǎn)權效益的發(fā)揮。在科技計劃項目檔案的管理過(guò)程中，把科技計劃項目檔案保護與利用對立起來(lái)的問(wèn)題十分普遍。過(guò)分強調科技計劃項目檔案的技術(shù)性，擔心項目檔案的開(kāi)發(fā)利用會(huì )泄漏技術(shù)秘密，導致定密范圍擴大。把本可以公開(kāi)利用的科技計劃項目檔案加以保密，應該解密的科技計劃項目檔案沒(méi)有及時(shí)解密，把科技計劃項目檔案長(cháng)期擱置在庫房而不充分開(kāi)發(fā)利用，這樣不僅造成了科技計劃項目檔案在管理和利用過(guò)程的知識產(chǎn)權流失現象，也導致項目檔案保障知識產(chǎn)權的憑證作用得不到實(shí)現，影響了科技計劃項目檔案作為一種有價(jià)值的科技資源的開(kāi)發(fā)利用。

　　三、加強科技計劃項目檔案資源管理的建議

　　健全科技計劃項目檔案管理體系，是科學(xué)地管理科技計劃項目檔案，保證及時(shí)、有效地提供科技計劃項目檔案信息的關(guān)鍵。

　�。ㄒ唬┙∪�科技計劃項目檔案管理制度。制度建設是科技計劃項目檔案工作走向規范化、科學(xué)化的重要保障。首先，宏觀(guān)層面上，國家科技管理部門(mén)應建立專(zhuān)門(mén)的國家科技計劃檔案管理部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負責科技計劃項目檔案的管理工作，指導各相關(guān)部門(mén)的科技計劃項目檔案管理工作，出臺專(zhuān)門(mén)的法律、法規；其次，科技計劃項目檔案管理部門(mén)應在上級科技主管部門(mén)及科技檔案工作主管部門(mén)領(lǐng)導下，依據《檔案法》和有關(guān)科技計劃項目管理辦法，結合科技計劃項目實(shí)施和科技計劃項目檔案管理工作實(shí)際需要，針對性的出臺《國家科技計劃項目檔案管理辦法》及《國家科技計劃項目檔案管理辦法實(shí)施細則》，明確科技計劃項目檔案的歸檔范圍、歸檔時(shí)間、歸檔要求，確定責任單位、責任人范圍。

　　為確�？萍加媱濏椖坎牧贤暾麣w檔，項目課題組和科技計劃項目檔案管理部門(mén)應各盡其責，完善科技計劃項目檔案的收集制度。實(shí)行課題組歸檔責任制，科技計劃項目課題組負責人要在課題組成員中指定人員負責科研檔案的收集和管理工作，按照科研工作程序，確�？蒲懈麟A段成果材料的完整性。明確在科技計劃項目結題驗收環(huán)節，科技計劃項目檔案歸檔的完整性將作為一個(gè)重要的考察因素，待與科技計劃項目相關(guān)的所有檔案資料按規定歸檔完畢，經(jīng)科技計劃檔案管理部門(mén)驗收合格并出具相關(guān)證明材料后，整個(gè)項目的結題驗收工作才算完成。否則不能核準一個(gè)科技計劃項目的結題驗收工作，并追究相關(guān)單位和負責人的責任。

　　科技管理部門(mén)負責科技計劃項目檔案歸檔工作的人員，應嚴格按照國家各相關(guān)部門(mén)制定的科技計劃項目檔案管理制度認真履行崗位職責，加強對科技計劃項目的跟蹤管理，確保各課題組分散形成的科技計劃項目檔案資料及時(shí)、完整地移交科技計劃項目檔案管理部門(mén)。

　�。ǘ�）開(kāi)展專(zhuān)題培訓，加強科技計劃項目檔案管理工作的系統性

　　第一，針對項目承擔單位和科研人員進(jìn)行培訓。各級科技管理部門(mén)要配合科技計劃項目檔案管理部門(mén)組織項目承擔單位和科研人員進(jìn)行專(zhuān)題培訓，讓項目承擔單位和科研人員明確自己在整個(gè)項目檔案管理過(guò)程中所應承擔的責任和義務(wù)，加強科技計劃項目承擔單位和科研人員的歸檔意識。

　　第二，針對項目檔案管理人員進(jìn)行培訓。專(zhuān)業(yè)的科技計劃項目檔案管理人才是實(shí)現項目檔案科學(xué)化、規范化管理的核心要素。國家科技管理部門(mén)應舉辦國家科技計劃項目檔案管理人員專(zhuān)題培訓，強調科技計劃項目檔案在收集、整理、開(kāi)發(fā)利用等環(huán)節的特殊要求，提升科技計劃項目檔案工作人員的專(zhuān)業(yè)水平。通過(guò)培訓逐步建立一支業(yè)務(wù)水平高、檔案管理意識強、能夠掌握開(kāi)發(fā)科技計劃項目檔案先進(jìn)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)管理人才隊伍，提升項目檔案管理水平，優(yōu)化科技計劃項目檔案管理模式。

　�。ㄈ�）加強科技計劃項目檔案的科學(xué)化管理�？萍加媱濏椖繖n案工作的科學(xué)化是實(shí)現項目檔案管理標準化、規范化和現代化的基礎。隨著(zhù)信息技術(shù)、多媒體技術(shù)的快速發(fā)展，特別是計算機的廣泛應用，使項目檔案工作由傳統手工操作朝著(zhù)自動(dòng)化方向邁進(jìn)了一大步�？茖W(xué)化是科技計劃項目檔案工作科學(xué)管理的重要手段，將有利于在科技計劃項目檔案資源管理中形成一系列的科學(xué)化的管理制度。

　　科技計劃項目檔案管理的科學(xué)化，主要是國家通過(guò)制定和實(shí)施各項科技計劃項目檔案管理標準，使科技計劃項目檔案工作有統一的規范，以便采用現代化科學(xué)技術(shù)手段，逐步提高科技計劃項目檔案管理的標準化、規范化和項目檔案開(kāi)發(fā)利用的現代化水平，為科研工作者迅速、準確地提供科技信息。

　　科技計劃項目檔案部門(mén)提供的不只是紙質(zhì)檔案，還有大量的電子文檔�？萍加媱濏椖繖n案工作者要具備能夠對檔案信息進(jìn)行數字化處理，能夠快速收集信息，安全保護信息和及時(shí)準確提供信息的能力。廣、快、精、準是信息化社會(huì )的科研工作對科技計劃項目檔案信息需求的基本特點(diǎn)，為滿(mǎn)足這一需求，在很大程度上還必須借助于先進(jìn)的技術(shù)手段。運用先進(jìn)技術(shù)手段管理科技計劃項目檔案是實(shí)現科技計劃項目檔案科學(xué)管理的必然趨勢。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)、合理地確定科技計劃項目檔案的秘密等級�？萍加媱濏椖繖n案管理部門(mén)對科技計劃項目檔案進(jìn)行保管并提供利用時(shí)，檔案管理人員要對整理好的科技計劃項目檔案進(jìn)行嚴格的分類(lèi)。在實(shí)際管理工作中，科技計劃項目檔案管理人員嚴格劃清項目檔案中非密檔案與檔案界限，再根據其不同特征和開(kāi)放程度，對不同級別、不同需求的利用者確定與之相適應的利用范圍，制定相應的管理辦法。結合實(shí)際，劃分“絕密”、“機密”、“秘密”等不同的密級，明確規定使用范圍。的科技計劃項目檔案都應加蓋密級標記，以便與一般檔案區別開(kāi)來(lái)，列入控制使用的范圍。同時(shí)，對超過(guò)規定保密期限的，按照相關(guān)規定，及時(shí)做好科技計劃項目檔案的降密和解密工作，最大限度地提供可利用的科技計劃項目檔案資源，從而使科技計劃項目檔案在后期的開(kāi)發(fā)利用過(guò)程中，既能充分體現它的科技信息價(jià)值，又能防止密級檔案泄密事件的發(fā)生。

　　四、結語(yǔ)

　　國家科技計劃項目對于推動(dòng)國民經(jīng)濟發(fā)展和國家科技進(jìn)步發(fā)揮著(zhù)重大作用，科技計劃項目檔案具有能夠及時(shí)保存科技信息的優(yōu)勢。為此，必須高度重視國家科技計劃項目檔案資源的管理工作，加強國家科技信息資源的積累，為我國科學(xué)技術(shù)發(fā)展提供完整、可靠的信息資源。同時(shí)，必須清楚整個(gè)科技計劃項目檔案資源的管理工作涉及到國家科技管理部門(mén)、科技計劃實(shí)施單位和相關(guān)科研人員，要做好國家科技計劃項目檔案的管理工作，不僅需要國家科技主管部門(mén)給予高度重視，更需要科技計劃項目的各管理和實(shí)施主體的共同參與和支持。

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