進(jìn)度的計劃(通用15篇)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的進(jìn)度的計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

進(jìn)度的計劃1

　　一、教材分析

　　本教科書(shū)每單元的教學(xué)可用5節課完成，共20個(gè)單元。復習單元用4節課，每個(gè)單元的最后一課以復習為主。

　　根據教材編寫(xiě)的宗旨，現將教材具體分析如下：

　　本冊教科書(shū)共十個(gè)單元。其中第一至第四單元和第六至第九單元為新授單元。每單元各由八個(gè)板塊組成；第五、第十單元為復習單元。

　　1、Read and say 是情景會(huì )話(huà)板塊。它通過(guò)情景對話(huà)，著(zhù)重訓練聽(tīng)說(shuō)技能，提高會(huì )話(huà)能力；同時(shí)呈現新的詞匯，功能項目和句型。從本冊書(shū)開(kāi)始，情景對話(huà)前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培養學(xué)生的閱讀能力。

　　2、Look, read and learn 主要按話(huà)題歸類(lèi)和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些詞匯中有的是前面兩冊已出現過(guò)的，有的是新單詞。用多種方法進(jìn)行操練，以求活學(xué)活用。

　　3、第三和第四板塊中的句型，使每個(gè)單元中的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會(huì )掌握。句型操練必須放在情境中，力求在情境中教學(xué)，在情境中練，在情境中用。

　　4、Read and act和Look and read 板塊的任務(wù)，主要是培養學(xué)生初步的語(yǔ)感、閱讀能力和良好的朗讀習慣。

　　5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習性質(zhì)的活動(dòng)板塊。這個(gè)板塊提供的饒有興趣的語(yǔ)言材料和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生運用語(yǔ)言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。

　�。�、Listen and repeat 是一個(gè)語(yǔ)音板塊。它為學(xué)生提供了饒有興趣的語(yǔ)言材料，讓學(xué)生在愉快、輕松的活動(dòng)中鞏固和運用所學(xué)知識，進(jìn)而提高聽(tīng)、所、讀、寫(xiě)的能力。

　　7、歌曲和歌謠板塊不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素養。

　　二、教學(xué)建議

　　1、教師在課堂活動(dòng)設計中，要體現相對明顯的語(yǔ)言教學(xué)目標，課堂活動(dòng)要生動(dòng)、有趣，要有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　2、教師要盡可能地運用圖片、實(shí)物、投影、多媒體等直觀(guān)手段，為學(xué)生提供真實(shí)生動(dòng)的語(yǔ)言交際情境，并采用“先聽(tīng)說(shuō)、后讀寫(xiě)，先整體、后局部”的方法，引導學(xué)生開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、在詞匯的教學(xué)中要根據實(shí)際情況，區別對待，特別要加強對要求四會(huì )掌握的賜予的操練。教學(xué)單詞應該與句子、語(yǔ)篇結合起來(lái)，努力做到“詞不離句，句不離文”。

　　4、進(jìn)一步利用圖形，結合語(yǔ)言培養學(xué)生的觀(guān)察和思維判斷能力，使學(xué)生能夠學(xué)以致用。

　　5、培養學(xué)生運用所學(xué)語(yǔ)言開(kāi)展相關(guān)話(huà)題的討論的能力，在較為真實(shí)的語(yǔ)境中鍛煉口、筆頭交流能力，培養學(xué)生的合作精神，促進(jìn)學(xué)科之間的滲透和交融。

　　6、調動(dòng)學(xué)生課外英語(yǔ)學(xué)習的積極性，鍛煉學(xué)生獨立或以合作形式收集資料、處理信息的能力，為學(xué)生提供實(shí)際運用英語(yǔ)的機會(huì )（如英語(yǔ)沙龍、學(xué)習英語(yǔ)廣告設計等）。

　　7、重視學(xué)生的語(yǔ)音語(yǔ)調，力求讓學(xué)生掌握正確的發(fā)音。在教學(xué)中，呈現新知與教師帶讀相結合。

　　8、表演這個(gè)活動(dòng)要求較高，難度較大，教師在教學(xué)時(shí)要根據“由易如難、循序漸進(jìn)”的原則，讓學(xué)生在熟練地讀和說(shuō)的基礎上，先小組活動(dòng)，后到全班的前面。

　　9、各板塊之間的教學(xué)要相互滲透、融會(huì )一體

　　八個(gè)板塊既相對獨立、有所側重，又緊密聯(lián)系、相互呼應，教師要正確理解教材的這一編寫(xiě)意圖，并在教學(xué)中根據學(xué)生學(xué)習的實(shí)際情況將各個(gè)板塊有機結合、合理安排，使它們相互滲透、融會(huì )貫通。

　　10、對話(huà)教學(xué)

　　1）用適當的方法導入新課

　　A） 復習導入法

　　B） 情景導入法

　　C） 直觀(guān)導入法

　　2）由已學(xué)句型師生交流，然后替換新單詞（仍在舊句型中），學(xué)習訓練新單詞，完成新授單詞

　　3）由新單詞引出新句型完成任務(wù)型學(xué)習的第一步。

　　4）操練句型

　　5）然后聽(tīng)對話(huà)

　　6）跟錄音機讀，個(gè)人讀，鞏固對話(huà)

　　7）表演（先局限于教科書(shū)內容）

　　8）擴展

　　9）再表演

　　11、詞匯教學(xué)

　　第二部分Look,read and learn 主要按話(huà)題歸類(lèi)和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些單詞中有的已在3A,3B,4A及4B中出現過(guò)，有的則是全新的。因此，在教學(xué)中要根據實(shí)際情況，區別對待，特別要加強對要求四會(huì )掌握的單詞的操練。教學(xué)單詞應該與句子、語(yǔ)篇結合起來(lái)，努力做到“詞不離句，句不離文”。要通過(guò)演示或講解、操練和反復使用，使學(xué)生掌握學(xué)習詞匯的方法，培養學(xué)生按拼讀規則拼讀單詞的能力。

　　12、句型教學(xué)

　　第三和第四板塊中的句型，是每個(gè)單元的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會(huì )掌握。句型必須放在情景之中教學(xué)，這樣做，一能激發(fā)學(xué)生的求知欲；二能幫助學(xué)生理解句型的意思，了解句型使用的場(chǎng)合；三能防止操練時(shí)枯燥乏味。句型操練時(shí)教師還要注意訓練的廣度和密度，要讓盡可能多的學(xué)生有訓練的機會(huì )。

　　13、語(yǔ)篇教學(xué)

　　本冊書(shū)第四單元和第八單元中都出現了較長(cháng)的語(yǔ)篇，教師要鼓勵學(xué)生課前預習課文，力求做到能初步理解。教師在課堂教學(xué)時(shí)先通過(guò)掛圖、插圖、圖片、簡(jiǎn)筆畫(huà)等直觀(guān)教具教新單詞，然后采用播放課文錄音或安排快速默讀等方式讓學(xué)生整體感知課文內容。

　　14、活動(dòng)板塊的教學(xué)

　　Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習性質(zhì)的活動(dòng)板塊。這個(gè)板塊提供的饒有趣味的語(yǔ)言材料和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生運用語(yǔ)言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。因此，教師一定要充分用好這一板塊，并盡可能地多設計類(lèi)似活動(dòng)，讓課堂教學(xué)充滿(mǎn)童趣，充滿(mǎn)生氣。

　　15、語(yǔ)音板塊

　　Listen and repeat是語(yǔ)音板塊。本冊教科書(shū)提供了a,e,i,o四個(gè)元音字母以及分別含有這四個(gè)字母的繞口令式的趣味句子。教師要引導學(xué)生注意字母與其發(fā)音之間的聯(lián)系。在該板塊的教學(xué)中，教師可以采用“分散出現，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法，以加深學(xué)生對英語(yǔ)音素的印象。對于板塊中的繞口令式的句子，教師要讓學(xué)生多聽(tīng)、多讀、多比較，以培養他們的語(yǔ)感。

　　16、歌曲和歌謠板塊

　　最后一個(gè)板塊是歌曲和歌謠。本冊教科書(shū)共編排了四首歌曲和四首童謠。教英語(yǔ)歌曲和歌謠不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素質(zhì)。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

　　【第一學(xué)期】

　　周次 日期 教學(xué)內容和課時(shí)安排 備注

　　1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課

　　2 9.6~9.12 Unit1-2

　　3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假

　　4 9.20~9.26 Unit3

　　5 9.27~10.3 國慶節放假

　　6 10.4~10.10 Unit3-4

　　7 10.11~10.17 Unit4

　　8 10.18~10.24 Unit5

　　9 10.25~10.31 Unit5

　　10 11.1~11.7 期中考試

　　11 11.8~11.14 Unit6

　　12 11.15~11.21 Unit6

　　13 11.22~12.28 Unit7

　　14 12.29~12.5 Unit7

　　15 12.6~12.12 Unit8

　　16 12.13~12.19 Unit8

　　17 12.20~12.26 Unit9

　　18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假

　　19 1.3~1.9 Unit10

　　20 1.10~1.16 Unit10

　　21 1.17~1.23 Revision 期終復習

　　22 1.24~1.30 期終考試

　　23 1.31~2.4 2月4日放假

　　【第二學(xué)期】

　　周次 日期 教學(xué)內容和課時(shí)安排 備注

　　1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課

　　2 2.28~3.6 Unit1

　　3 3.7~3.13 Unit2

　　4 3.14~3.20 Unit2-3

　　5 3.21~3.27 Unit3

　　6 3.28~4.3 Unit4

　　7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假

　　8 4.11~4.17 Unit5

　　9 4.18~4.24 Revision

　　10 4.25~5.1 期中考試

　　11 5.2~5.8 Unit6 勞動(dòng)節放假

　　12 5.9~5.15 Unit6-7

　　13 5.16~5.22 Unit7

　　14 5.23~5.29 Unit8

　　15 5.30~6.5 Unit8-9

　　16 6.6~6.12 Unit9

　　17 6.13~6.19 Unit10 端午放假

　　18 6.20~6.26 Unit10 復習、考試

　　19 6.27~7.3 7月1日放假

　　20 7.4~7.10

　　21 7.11~7.13

進(jìn)度的計劃2

　　第一章力 物體的平衡

　　教學(xué)重點(diǎn)：摩擦力

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見(jiàn)的力(3課時(shí))，第二講里的合成與分解(2課時(shí))，第三講共點(diǎn)力作用下物體的平衡(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第1周~第2周(共10課時(shí))。

　　第二章直線(xiàn)運動(dòng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：勻變速的基本規律，運動(dòng)圖像 追及和相遇問(wèn)題

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運動(dòng)的基本概念(2課時(shí))，第二講 勻變速直線(xiàn)運動(dòng)的基本規律(2課時(shí))，第三講運動(dòng)圖像追及和相遇問(wèn)題(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第3周~第4周(共9課時(shí))。

　　第三章牛頓運動(dòng)定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：牛頓運動(dòng)定律的應用

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運動(dòng)定律(2課時(shí))，第二講牛頓運動(dòng)定律的應用(3課時(shí))，第三講超重、失重、連接體問(wèn)題(2課時(shí))作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第5周~第6周(共9課時(shí))。

　　第四章曲線(xiàn)運動(dòng)萬(wàn)有引力定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：圓周運動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運動(dòng)的合成與分解平拋運動(dòng)(2課時(shí))，第二講圓周運動(dòng)(3課時(shí))，第三講 萬(wàn)有引力定律 人造衛星(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第6周~第7周(共10課時(shí))。

　　第五章機械能

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)能 動(dòng)能定理 ，機械能 機械能守恒定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時(shí))，第二講動(dòng)能定理(3課時(shí))，第三講機械能守恒定律(2課時(shí))， 實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第8周~第9周(共10課時(shí))。

　　第六章動(dòng)量

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)量守恒定律及其應用，動(dòng)力學(xué)三大觀(guān)點(diǎn)的綜合應用。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動(dòng)量動(dòng)量定理(2課時(shí))，第二講動(dòng)量守恒定律及其應用(3課時(shí))，第三講 動(dòng)量和能量的綜合應用(3課時(shí))， 作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第9周~第10周(共10課時(shí))。

　　第七章機械振動(dòng)和機械波

　　教學(xué)重點(diǎn)：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機械振動(dòng)(2課時(shí))，第二講機械波(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第10周~第11周(共7課時(shí))。

　　第八章分子熱運動(dòng)能量守恒氣體

　　教學(xué)重點(diǎn)：分子熱運動(dòng) 內能

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運動(dòng) 內能 (1課時(shí))，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時(shí))，第三講氣體(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))

　　預設周次：第12周(共5課時(shí))

　　第九章電場(chǎng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：電場(chǎng)強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場(chǎng)強度和電勢(3課時(shí))，第二講電容帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：13周~第14周(共9課時(shí))。

　　第十章恒定電流

　　教學(xué)重點(diǎn)：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時(shí))， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時(shí))，第三講電路的分析和計算(2課時(shí))，實(shí)驗(4課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：15周~第16周(共12課時(shí))。

　　第十一章磁場(chǎng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場(chǎng)的描述磁場(chǎng)對電流的作用(2課時(shí))，第二講磁場(chǎng)對運動(dòng)電荷的作用(2課時(shí))， 第三講帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：17周~第18周中(共9課時(shí))。

　　第十二章電磁感應

　　教學(xué)重點(diǎn)：楞次定律 法拉第電磁感應定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時(shí))，第二講法拉第電磁感應定律(2課時(shí))， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：18周中~第19周中(共8課時(shí))。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學(xué)重點(diǎn)：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時(shí))，第二講變壓器電能的輸送(1課時(shí))，第三講 電磁場(chǎng)和電磁波(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))。

　　預設周次：第20周(共4課時(shí))。

　　第十四章光的傳播和光的波動(dòng)性

　　教學(xué)重點(diǎn)：光的直線(xiàn)傳播 光的波動(dòng)性

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線(xiàn)傳播(2課時(shí))，第二講光的波動(dòng)性(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：第20周~第21周(共8課時(shí))

　　第十五章近代物理初步

　　教學(xué)重點(diǎn)：量子論初步 原子核

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應能級(2課時(shí))，第二講原子核(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：第22周(共6課時(shí))

　　第十六章物理實(shí)驗

　　教學(xué)重點(diǎn)：電學(xué)實(shí)驗

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時(shí))，第二講力學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第三講電學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第四講熱學(xué)、光學(xué)實(shí)驗(2課時(shí))

　　預設周次：第23周~第25周(共14課時(shí))

進(jìn)度的計劃3

　　計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊伍的建設：

　　用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就

　　能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

　　計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　學(xué)習篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。

　　4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。

　　5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。

　　6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

　　3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。

　　4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習

　　2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

進(jìn)度的計劃4

　　單位工程施工進(jìn)度計劃以施工方案為基礎，根據規定工期和技術(shù)物資的供應條件，遵循各施工過(guò)程合理的工藝順序，統籌安排各項施工活動(dòng)進(jìn)行編制。它的任務(wù)是為各施工過(guò)程指明一個(gè)確定的施工日期，即時(shí)間計劃并以此為依據確定施工作業(yè)所必須的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應計劃。

　　施工進(jìn)度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡(luò )圖來(lái)表達。單位工程施工進(jìn)度計劃網(wǎng)絡(luò )圖的編制方法，見(jiàn)本節第三部分，下面介紹橫道圖進(jìn)度計劃的編制。在本節第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來(lái)說(shuō)明流水施工開(kāi)展情況的簡(jiǎn)單圖表，而施工進(jìn)度計劃圖表（橫道圖），應該較完控地反映施工設計的主要內容。橫道圖的內容可以分為左右兩個(gè)部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過(guò)程的名稱(chēng)，相應的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動(dòng)力和機械臺班需要量、工作的持續時(shí)間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫(huà)出各施工過(guò)程的作業(yè)進(jìn)度線(xiàn)，下方必要時(shí)畫(huà)出勞動(dòng)力或其他資源每天總需要量動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)。用橫道圖表達單位工程施工進(jìn)度計劃，有以下兩種設計方法：

　　1.根據施工經(jīng)驗直接安排、檢查調整的方法

　　這種方法的特點(diǎn)是：

　　首先根據已經(jīng)確定的各個(gè)施工過(guò)程的持續時(shí)間和施工順序，直接在施工進(jìn)度計劃圖表的右邊部分畫(huà)出所有施工過(guò)程的進(jìn)度線(xiàn)，使各主要施工過(guò)程能夠分別進(jìn)行流水作業(yè)。然后根據列出的進(jìn)度表對工期、勞動(dòng)力均衡程度、機械負荷等情況進(jìn)行檢查。如果工期不能滿(mǎn)足要求、勞動(dòng)力有窩工或趕工以及機械沒(méi)有充分利用等情況，則各個(gè)施工過(guò)程的進(jìn)度應適當加以調挺，調整以后再檢查，反復進(jìn)行，直到上述各項條件都能夠得到滿(mǎn)足為止。

　　這種逐次檢查、逐次調整修正的方法是一種比較粗略的設計方法。但是按照這花費的時(shí)間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當施工過(guò)程數目很多時(shí)更是這樣。

　　2.按工藝組合組織流水施工的設計方法

　　為了簡(jiǎn)化設計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過(guò)程歸并成為一個(gè)工藝組合。一個(gè)工藝組合內的幾個(gè)施工過(guò)程在時(shí)間上、空間上能夠最大限度地搭接起來(lái)。不同的工藝組合則通常不能平行地進(jìn)行施工，必須待一個(gè)工藝組合中的大部分施工過(guò)程或全部施工過(guò)程完成之后，另一個(gè)工藝組合才能開(kāi)始。在劃分工藝組合時(shí)，必須注意使每一個(gè)工藝組合能夠交給一個(gè)混合工作隊（或專(zhuān)業(yè)建筑機構）完成。例如，平整場(chǎng)地、鋪設揚內給水供電管線(xiàn)、鋪設永久性及臨時(shí)性道路、修建臨時(shí)設施等，可以歸并為一個(gè)準備工程工藝組合；開(kāi)挖基坑和基槽、修建基礎和地下室墻、鋪設防潮層、鋪設地下室樓板、鋪設引入室內的管道等，可以歸并為一個(gè)地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個(gè)主體結構工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。

　　一個(gè)建筑物能劃分工藝組合的數目和性質(zhì)，取決于建筑物的類(lèi)型和結構形式。

　　按照對整個(gè)工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個(gè)單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進(jìn)行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個(gè)單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進(jìn)行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。

　　在工藝組合確定之后，首先可從每個(gè)工藝組合中找出一個(gè)主導施工過(guò)程；其次確定主導施工過(guò)程的施工段數及其持續時(shí)間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過(guò)程都采取相同的施工段、施工段分界和持續時(shí)間，以便簡(jiǎn)化計算工作；最后按照節奏專(zhuān)業(yè)流水或非節奏專(zhuān)業(yè)流水的計算方法，求出工藝組合的持續時(shí)間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進(jìn)行計算。為了計算方便，對于各個(gè)工藝組合的施工段數、施工段分界和持續時(shí)間，在可能的條件下，也應力求一致。

　　當建筑物類(lèi)型和結構形式等特點(diǎn)不可能使各個(gè)工藝組合和各個(gè)施工過(guò)程的施工段數、施工段分界和持續時(shí)間取得一致時(shí)，仍然可以進(jìn)行計算，只是計算工作比較復雜而已。

　　把主要工藝組合的持續時(shí)間相加，就得到整個(gè)單位工程的施工工期。如果工期超過(guò)規定，則可以改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數，把工期適當地縮短。如果工期短于規定，同樣也應該改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數，把工期適當地延長(cháng)。

　　所以，當施工進(jìn)度計劃采用流水施工的設計方法時(shí)，不必等進(jìn)度線(xiàn)畫(huà)出就能看出工期是否符合規定。

　　同樣，這種設計方法可以保證在進(jìn)度線(xiàn)畫(huà)出之前，初步確定不同施工階段的勞動(dòng)力均衡程度。如果勞動(dòng)力過(guò)分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數的辦法加以調整。

　　當工期、勞動(dòng)力均衡程度和機械負荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進(jìn)度計劃。

　　從上可知，這種設計方法是把許多施工過(guò)程的搭接問(wèn)題變成少數幾個(gè)工藝組合的搭接問(wèn)題，因而可以大大簡(jiǎn)化施工進(jìn)度計劃的設計工作。

　　單位工程施工進(jìn)度計劃確定之后，可據以編制各主要工種勞動(dòng)力需要量計劃以及施工機械、模具、主要建筑材料、構件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時(shí)組織勞動(dòng)力和技術(shù)物資的供應，保證施工進(jìn)度計劃的順利執行。

進(jìn)度的計劃5

　　一、教材依據

　　本節課是北師大版數學(xué)（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節《1.2直線(xiàn)的方程》第一部分《直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式》內容。

　　二、教材分析

　　直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式給出了根據已知一個(gè)點(diǎn)和斜率求直線(xiàn)方程的方法和途徑。在求直線(xiàn)的方程中，直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式是基本的，直線(xiàn)方程的斜截式

　　、兩點(diǎn)式都是由點(diǎn)斜式推出的。從初中代數中的一次函數引入，自然過(guò)渡到本節課想要解決的問(wèn)題求直線(xiàn)方程問(wèn)題。在引入，過(guò)程中要讓學(xué)生弄清

　　直線(xiàn)與方程的一一對應關(guān)系，理解研究直線(xiàn)可以從研究方程和方程的特征入手。

　　在推導直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式時(shí)，根據直線(xiàn)這一結論，先猜想確定一條直線(xiàn)的條件，再根據猜想得到的條件求出直線(xiàn)方程。

　　三、教學(xué)目標

　　知識與技能：

　�。�1）理解直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式、斜截式的形式特點(diǎn)和適用范圍；

　�。�2）能正確利用直線(xiàn)的點(diǎn)斜式、斜截式公式求直線(xiàn)方程。

　�。�3）體會(huì )直線(xiàn)的斜截式方程與一次函數的關(guān)系。

　　過(guò)程與方法：在已知直角坐標系內確定一條直線(xiàn)的幾何要素直線(xiàn)上的一點(diǎn)和直線(xiàn)的傾斜角的基礎上，通過(guò)師生探討，得出直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程；學(xué)生

　　通過(guò)對比理解截距與距離的區別。

　　情態(tài)與價(jià)值觀(guān)：通過(guò)讓學(xué)生體會(huì )直線(xiàn)的斜截式方程與一次函數的關(guān)系，進(jìn)一步培養學(xué)生數形結合的思想，滲透數學(xué)中普遍存在相互聯(lián)系、相互轉化

　　等觀(guān)點(diǎn)，使學(xué)生能用聯(lián)系的觀(guān)點(diǎn)看問(wèn)題。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　重點(diǎn)：直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程。

　　五、教學(xué)難點(diǎn)

　　難點(diǎn)：直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程的應用。

　　要點(diǎn)：運用數形結合的思想方法，幫助學(xué)生分析描述幾何圖形。

　　六、教學(xué)準備

　　1.教學(xué)方法的選擇：?jiǎn)�發(fā)、引導、討論.

　　創(chuàng )設問(wèn)題情境，采用啟發(fā)誘導式的教學(xué)模式引導學(xué)生探索討論，學(xué)生主動(dòng)參與提出問(wèn)題、探索問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，突出以學(xué)生為主體的探究性

　　學(xué)習活動(dòng)。

　　2.通過(guò)讓學(xué)生觀(guān)察、討論、辨析、畫(huà)圖，親身實(shí)踐，調動(dòng)多感官去體驗數學(xué)建模的思想；學(xué)生要學(xué)會(huì )用數形結合的方法建立起代數問(wèn)題與幾何問(wèn)題

　　間的密切聯(lián)系。為使學(xué)生積極參與課堂學(xué)習，我主要指導了以下的學(xué)習方法：

　�、�.讓學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，自己通過(guò)觀(guān)察圖像歸納總結，自己評析解題對錯，從而提高學(xué)生的參與意識和數學(xué)表達能力。

　�、�.分組討論。

進(jìn)度的計劃6

　　一、教材分析

　　本冊教材共分四個(gè)部分：培養良好的學(xué)習習慣、識字、課文和單元練習。

　　1.學(xué)習習慣

　　本冊教材突出兩個(gè)習慣的培養：專(zhuān)心傾聽(tīng)、勇于發(fā)言；認真寫(xiě)鉛筆字。從兩個(gè)習慣的培養順序安排看，先聽(tīng)后寫(xiě)合乎認識的規律，合乎學(xué)習語(yǔ)文的規律。從語(yǔ)言表述看，“傾聽(tīng)”更加貼近課標，“勇于”更加切中時(shí)弊，“認真寫(xiě)”更加關(guān)注過(guò)程。

　　關(guān)于這部分內容的教學(xué)，我們要樹(shù)立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長(cháng)期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會(huì )進(jìn)行良好的習慣培養，天長(cháng)日久，就會(huì )讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺(jué)的行動(dòng)。習慣對學(xué)習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。

　　2.識字寫(xiě)字

　　本冊教材共安排生字483個(gè)，其中要求寫(xiě)的298個(gè)，只要求認識的185個(gè)。教材中的生字分兩個(gè)途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會(huì )意識字、轉轉盤(pán)識字。大量的生字隨課文出現，進(jìn)行識寫(xiě)。無(wú)論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯(lián)系上下文試著(zhù)理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，教師要采用多種生動(dòng)活潑、行之有效的方法幫助識字。

　　3.閱讀

　　國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫(xiě)景狀物的6課，記事（含生活見(jiàn)聞、童話(huà)故事）為主的11課，寫(xiě)人為主的（包括人物故事）7課，古詩(shī)1課，“文包詩(shī)”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會(huì )風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚，對生存發(fā)展與環(huán)境保護的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語(yǔ)文規范，內涵豐富。

　　課后作業(yè)設計具有明顯的創(chuàng )新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書(shū)、寫(xiě)字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫(xiě)字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說(shuō)話(huà)、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動(dòng)。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書(shū)”的精神。二是注重語(yǔ)言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。

　　4.單元練習·學(xué)用字詞句

　　與過(guò)去的相比，單元練習中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來(lái)的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語(yǔ)文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語(yǔ)文教育資源的功能等等。

　　二、教學(xué)建議

　　1.關(guān)于“習慣篇”的教學(xué)

　　教學(xué)時(shí)就應注意幾點(diǎn)：

　�、艅�(chuàng )設相應的情境。如“寫(xiě)好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫(xiě)好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創(chuàng )設相應的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡(jiǎn)短的“寫(xiě)字儀式”之后，應要求學(xué)生在練習本上寫(xiě)幾個(gè)字，教師及時(shí)評點(diǎn)；教師檢查評價(jià)的重點(diǎn)，不是誰(shuí)寫(xiě)得快、寫(xiě)得對，而是誰(shuí)的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過(guò)程，也是學(xué)習習慣逐步養成的過(guò)程。

　�、仆怀鲋攸c(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng )設情境讓學(xué)生“樂(lè )于傾聽(tīng)”，讓學(xué)生按規范坐好，按要求握好筆，要花時(shí)間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時(shí)，在強調某一習慣時(shí)，應兼顧其他習慣，發(fā)現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時(shí)間的分配上有所區別。

　�、羌氈履托�，持之以恒。本課所提出的學(xué)習習慣，在今后的每一節的教學(xué)中都要加以體現，都應該要求學(xué)生樂(lè )于傾聽(tīng)勇于發(fā)言，積極開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫(xiě)字姿勢，最好能把寫(xiě)字姿勢是否正確列入學(xué)習成績(jì)評價(jià)的內容。包括上學(xué)期對學(xué)習習慣的要求，都要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練才能收到實(shí)效。

　　2.關(guān)于識字、寫(xiě)字教學(xué)

　　“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗 (這些知識和經(jīng)驗包括學(xué)生已經(jīng)認識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語(yǔ)拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專(zhuān)教那些學(xué)生不會(huì )和相對薄弱”的原則，把有限的時(shí)間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會(huì )”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書(shū)”“寫(xiě)字”三者的關(guān)系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫(xiě)結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過(guò)程中，借助課文注有漢語(yǔ)拼音的優(yōu)勢，力求在讀書(shū)過(guò)程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫(xiě)字緊密結合，識什么就練寫(xiě)什么，以識字促進(jìn)寫(xiě)字，以寫(xiě)字鞏固識字的成果。

　　相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個(gè)組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個(gè)詞語(yǔ)和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達到對整個(gè)詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過(guò)程中對詞串的內部結構、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個(gè)詞語(yǔ)相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀(guān)察每一個(gè)漢字的演變過(guò)程和結果，與隨后出現的詞語(yǔ)以及歌謠聯(lián)系起來(lái)，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。

　　關(guān)于本冊的寫(xiě)字教學(xué)，首先堅持指導學(xué)生保持正確的寫(xiě)字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛生，個(gè)個(gè)讀寫(xiě)姿勢正確。講求寫(xiě)字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫(huà)、筆順、間架結構的規范標準把字寫(xiě)好，做到筆筆到位，字字工整。同時(shí)要用好每篇課文后面專(zhuān)門(mén)設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過(guò)描紅、仿影和臨寫(xiě)的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫(xiě)好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。

　　3.關(guān)于閱讀教學(xué)

　�、偶ぐl(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z(yǔ)文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè )趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標的第一條，可見(jiàn)激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學(xué)生強烈的好奇心和求知欲，必要時(shí)可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學(xué)習意識，積極、能動(dòng)地進(jìn)入閱讀。

　�、萍訌娬J讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達到“用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書(shū)的時(shí)間外，特別是長(cháng)句子，含有生僻詞語(yǔ)、兒化韻和特殊句式的句子，詞語(yǔ)轉行或翻頁(yè)的句子，應加強教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習、訓練，幫助他們切實(shí)過(guò)好認讀關(guān)最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。

　�、侵笇Ю首x，讓學(xué)生感悟語(yǔ)言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關(guān)鍵詞句，結合上下文和生活實(shí)際，引導學(xué)生感悟體驗。啟發(fā)他們展開(kāi)聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強背誦的語(yǔ)言實(shí)踐，開(kāi)展創(chuàng )造性閱讀和多種形式的語(yǔ)文活動(dòng)。比如分角色演誦，改編成解說(shuō)詞、導游詞來(lái)演說(shuō)，當成課本劇來(lái)表演等，最終達到通過(guò)學(xué)習課文的語(yǔ)言來(lái)規范兒童的語(yǔ)言，擴大語(yǔ)言積累、內化的目標。

　�、燃訌娬n外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語(yǔ)文補充讀本》，結合課堂教學(xué)有計劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴大閱讀量的同時(shí)，鞏固所學(xué)的語(yǔ)文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng )建書(shū)香班級，開(kāi)設班級圖書(shū)角，鼓勵學(xué)生借閱各類(lèi)經(jīng)典童話(huà)故事、成語(yǔ)故事，開(kāi)展講故事比賽，親子閱讀活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的好讀書(shū)氛圍。通過(guò)讀書(shū)，豐富孩子們的知識，開(kāi)闊他們的視野，讓他們在讀書(shū)中體會(huì )到書(shū)的無(wú)窮魅力，感受讀書(shū)的樂(lè )趣，培養良好的閱讀習慣。

　　4.關(guān)于單元練習教學(xué)

　　關(guān)于單元練習，教學(xué)要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進(jìn)行訓練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。

　　教學(xué)方法靈活多樣。教師要著(zhù)力營(yíng)造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益�？谡Z(yǔ)交際教學(xué)，要重視創(chuàng )設情境引入話(huà)題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程中，教師應積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語(yǔ)言影響學(xué)生、引導學(xué)生，并對交際的過(guò)程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動(dòng)。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言。要體現由說(shuō)的少到說(shuō)的多、由說(shuō)的不大好到說(shuō)的比較好的訓練過(guò)程。還要重視培養良好的語(yǔ)言習慣。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

　　周次

　　日期

　　教 學(xué) 內 容 及 課 時(shí) 安 排

　　備注

　　1

　　2.6

　　培養良好的學(xué)習習慣(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　識字4(2) 練習1(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　練習2(4)蘑菇該獎給誰(shuí)(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　騎牛比賽(2)小松樹(shù)和大松樹(shù)(2) 練習3(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　清明節放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好學(xué)的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　識字8(2) 練習5(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鮮花和星星(2) 放小鳥(niǎo)（2）綜合性學(xué)習（2）

　　勞動(dòng)節放假

　　14

　　5.4-5.8

　　這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　練習6(4)三個(gè)小伙伴(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　螞蟻和蟈蟈(2) 古詩(shī)兩首(2) 練習7(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　練習7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　端午節放假

　　18

　　6.1-6.5

　　魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　結束新課

　　20

　　6.15-6.19

　　期末復習

　　21

　　6.22-6.26

　　期末復習、考試

　　注：

　　1.綜合性學(xué)習形式多樣，如講故事、古詩(shī)競賽、寫(xiě)字競賽、猜謎語(yǔ)等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。

　　2.每周三寫(xiě)，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫(xiě)通順的句子或兩三句連貫的話(huà)，當然，對一些好同學(xué)，鼓勵他們多寫(xiě)點(diǎn)。對于每周三寫(xiě)，一定是興趣在先，通過(guò)寫(xiě)，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)話(huà)的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫(xiě)話(huà)是一種負擔，否則，寧愿延遲開(kāi)筆。建議用統一的方格本子（或寫(xiě)話(huà)本）完成此項作業(yè)。對于學(xué)生的每周三寫(xiě)作業(yè)，教師同樣也應該作精心批改。

　　3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語(yǔ)文學(xué)習的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)”。

進(jìn)度的計劃7

　　一、課題研究目標

　　根據實(shí)驗方案擬出的實(shí)驗階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現的問(wèn)題，制定本學(xué)期的課題工作目標，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開(kāi)展研究，通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著(zhù)眼于構建和諧、高效的語(yǔ)文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設置和布置”和“寫(xiě)作能力的快速提升”開(kāi)展研究，各人根據子課題課題實(shí)驗方案，結合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開(kāi)展實(shí)驗。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀(guān)點(diǎn)。

　　2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀(guān)，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現和培養優(yōu)秀實(shí)驗教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

　　3、以校本教研制度為依托，實(shí)現課題研究與校本教研的有效對接。實(shí)現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。

　　4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語(yǔ)文教學(xué)研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問(wèn)題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動(dòng)報道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書(shū)面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì )上交流，會(huì )議有紀錄，有互動(dòng)，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計劃、階段小結、優(yōu)秀論文設計案例。每次活動(dòng)的資料應包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結報道、錄象光盤(pán)、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。

進(jìn)度的計劃8

　　一、課題概況

　　通過(guò)前面的系列研究活動(dòng)，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點(diǎn)開(kāi)展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開(kāi)研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個(gè)人簡(jiǎn)介、獲獎情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁(yè)并逐步完善課題博客。

　　二 、本階段研究目標

　　1、通過(guò)研究，進(jìn)一步使教師樹(shù)立終身學(xué)習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質(zhì)。

　　2、繼續關(guān)注學(xué)生的生命成長(cháng)，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語(yǔ)言，應變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。

　　3、了解學(xué)生對語(yǔ)文課堂的期望與追求,進(jìn)一步探索詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)的有效策略，展開(kāi)詩(shī)意語(yǔ)文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過(guò)學(xué)習探討總結出切實(shí)可行的教學(xué)模式。

　　4、進(jìn)一步豐富“詩(shī)意語(yǔ)文”的內蘊，通過(guò)對詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐的理性思考，不斷改進(jìn)教師的教學(xué)行為，更好地實(shí)施新課程，促進(jìn)師生的共同發(fā)展。

　　三、研究?jì)热?/strong>

　　1、詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營(yíng)造詩(shī)一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中彰顯。

　　2、研究詩(shī)意語(yǔ)文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個(gè)體、高揚個(gè)性，尊重學(xué)生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個(gè)性色彩的語(yǔ)文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫(huà)，讀出來(lái)是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教學(xué)手段的詩(shī)意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計地滿(mǎn)足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會(huì )、內心的種種經(jīng)驗的同時(shí)，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會(huì )、內心的種種經(jīng)驗，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動(dòng)。

　　四、研究措施

　�。ㄒ唬┰�(shī)意語(yǔ)文呼喚詩(shī)意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹(shù)立終身學(xué)習的理念，要加強自身修養，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )想象，學(xué)會(huì )感動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。

　�。ǘ�）加強研究過(guò)程管理。

　　1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，并組織實(shí)驗老師學(xué)習、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。

　　2、每月定時(shí)召開(kāi)課題研討會(huì )，交流學(xué)習心得、討論實(shí)驗中的得失，小結實(shí)驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實(shí)驗研討課，通過(guò)課前的研究與課后的研討來(lái)實(shí)現本階段的重點(diǎn)實(shí)驗目標。

　　3、課題組成員注重交流研究，每位實(shí)驗老師一邊在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，一邊把經(jīng)驗運用于實(shí)踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學(xué)緊密結合起來(lái)。

　�。ㄈ�）積極聯(lián)系，聘請專(zhuān)家參與指導研究活動(dòng)。

　�。ㄋ模�對各校級子課題的研究活動(dòng)進(jìn)行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行運用。

　�。ㄎ澹�對學(xué)生及時(shí)進(jìn)行考察評價(jià)，通過(guò)調查問(wèn)卷等形式,了解研究在教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生的效果。并根據學(xué)生的實(shí)際不斷調整研究的方法。

　�。�六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。

　　五、工作安排

　　學(xué)月

　　工作內容

　　形式

　　責任人

　　第一學(xué)月

　　討論制定階段研究計劃。

　　學(xué)習、討論

　　龔利

　　第二學(xué)月

　　學(xué)習相關(guān)理論，選定研究課內容。

　　打造一節研究課。

　　學(xué)習、討論

　　聽(tīng)課、評課

　　周莉

　　冷梅

　　第三學(xué)月

　　學(xué)生隨筆“我喜愛(ài)的語(yǔ)文課堂”

　　完善課題博客。

　　閱讀、分析

　　劉伯榮

　　劉俊

　　第四學(xué)月

　　學(xué)生調查問(wèn)卷、統計分析

　　調查、分析

　　羅天瓊

　　第五學(xué)月

　　收集資料、進(jìn)行階段小結。

　　完善課題網(wǎng)頁(yè)

　　小結會(huì )

進(jìn)度的計劃9