關(guān)于進(jìn)度計劃匯編9篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的進(jìn)度計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
進(jìn)度計劃 篇1
一、學(xué)生掌握知識情況:
二年級(5)、(6)班共有學(xué)生92人,一年來(lái)養成了良好的學(xué)習習慣,上課時(shí)能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認真按時(shí)完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以?xún)鹊募訙p法,能提出并解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題.對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握.個(gè)別學(xué)生還沒(méi)達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.
二、教材分析:
(一) 、長(cháng)度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過(guò)“比長(cháng)短”,對長(cháng)短的概念有了初步的認識,并學(xué)會(huì )直觀(guān)比較一些物體長(cháng)短的基礎上,來(lái)學(xué)會(huì )一些計量長(cháng)度知識的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長(cháng)度的觀(guān)念,了解1厘米和1米的實(shí)際長(cháng)度和它們之間的進(jìn)率.難點(diǎn)是讓學(xué)生認識線(xiàn)段,了解線(xiàn)段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現長(cháng)度單位形成的過(guò)程.使學(xué)生體會(huì )統一長(cháng)度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實(shí)踐活動(dòng)中,了解1厘米、1米的實(shí)際長(cháng)度.并初步認識線(xiàn)段、學(xué)習量、畫(huà)線(xiàn)段的方法.
(二) 、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過(guò)口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法.加強估算思路的學(xué)習,注重培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣.難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問(wèn)題,在解決問(wèn)題中增加學(xué)習興趣,引導學(xué)生利用舊知識遷移學(xué)習新知識,通過(guò)動(dòng)手操作加強對算理的理解.
(三) 、角的初步認識 本單元是在學(xué)生初步認識長(cháng)方形、正方形、三角形的基礎上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱(chēng). 難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫(huà)直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過(guò)多種活動(dòng)認識角和直角,在折一折、比一比、畫(huà)一畫(huà)等動(dòng)手操作活動(dòng)中,加強對角和直角的認識.
(四) 、表內乘法<一>表內乘法是學(xué)生學(xué)習乘法的開(kāi)始,它是今后學(xué)習表內除法和多位數乘、除法的基礎.重點(diǎn)是讓學(xué)生體會(huì )乘法運算的意義,在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣.難點(diǎn)是“4”、“6”乘法口訣的學(xué)習.關(guān)鍵是加強直觀(guān)教學(xué),讓學(xué)生在動(dòng)手操作的實(shí)踐活動(dòng)中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀(guān)察物體 本單元包括從不同位置觀(guān)察物體、軸對稱(chēng)、鏡面對稱(chēng).這些內容都是學(xué)習空間與圖形知識的必要基礎.重點(diǎn)是指導學(xué)生觀(guān)察物體、建立空間觀(guān)念.難點(diǎn)是在學(xué)生“按對稱(chēng)軸畫(huà)出另一半”等動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng).關(guān)鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開(kāi)教學(xué),體現知識的形成過(guò)程.
(六) 、表內乘法<二>本單元的內容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續學(xué)習7、8、9的乘法口訣.重點(diǎn)是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來(lái)源.難點(diǎn)是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)學(xué)會(huì )分析數量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習方法和思考方法遷移學(xué)習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問(wèn)題時(shí)要聯(lián)系生活實(shí)際,加強直觀(guān)操作.
(七) 、統計 本單元是在一年級學(xué)習簡(jiǎn)單的統計圖表的基礎上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,初步認識條形統計圖(1格表示2個(gè)單位)和統計表.重點(diǎn)是讓學(xué)生體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程.難點(diǎn)是讓學(xué)生把收集來(lái)的信息轉化為統計表和條形統計圖.關(guān)鍵是根據實(shí)際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調動(dòng)學(xué)生的積極性,培養學(xué)生的實(shí)踐能力,合作創(chuàng )新精神.
(八) 、數學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡(jiǎn)單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習概率統計知識的基礎.重點(diǎn)是滲透排列組合,簡(jiǎn)單推理等數學(xué)思想方法.難點(diǎn)是培養學(xué)生有順序地、全面地是靠問(wèn)題的意識.關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動(dòng)中學(xué)習.
三、教學(xué)目的要求
1、 掌握100以?xún)裙P算加、減法的計算方法.能夠正確地進(jìn)行計算.初步掌握100以?xún)裙P算加、減法的估算方法,體會(huì )估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱(chēng),熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個(gè)一位數相乘.
3、 初步認識長(cháng)度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長(cháng)度觀(guān)念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會(huì )用刻度尺量物體的長(cháng)度,初步形成估計物體長(cháng)度的意識.
4、 初步認識線(xiàn)段,會(huì )量整厘米線(xiàn)段的長(cháng)度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱(chēng);會(huì )用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì )畫(huà)線(xiàn)段、角和直角.
5、 能辨認從不同位置觀(guān)察到的簡(jiǎn)單物體的形狀;初步認識軸對稱(chēng)現象,并能在方格紙上畫(huà)出簡(jiǎn)單圖形的軸對稱(chēng)圖形;初步認識鏡面對稱(chēng)現象.
6、 初步了解統計的意義, 體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,會(huì )用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數據.初步認識條形統計圖(1格表示2個(gè)單位)和統計表,能根據統計表中的數據提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題.
7、 通過(guò)觀(guān)察、猜測、實(shí)驗等活動(dòng),找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數和組合數.培養學(xué)生初步的觀(guān)察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識.
8、 體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣,提高學(xué)習數學(xué)的興趣,建立學(xué)好數學(xué)的信心.
9、 養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣.
10、 通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學(xué)措施
1、 以學(xué)生經(jīng)驗為基礎,設計富有兒童情趣的學(xué)習素材和活動(dòng)情境,激發(fā)學(xué)習興趣.
2、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀(guān)教學(xué).
3、 加強導優(yōu)輔差工作,讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設計一些探索性操作活動(dòng),培養實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神.
五、教學(xué)進(jìn)度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長(cháng)度單位 兩位數加兩位數
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數減兩位數 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀(guān)察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統計 數學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復習
11、第十一大周(01.29) 復習迎考
進(jìn)度計劃 篇2
在管理責任及范圍、目標明確后，則無(wú)論是項目經(jīng)理部還是各專(zhuān)業(yè)班組必須按要求無(wú)條件完成，逐級完成施工進(jìn)度計劃，從而確保施工總進(jìn)度計劃的完成。
作為項目部經(jīng)理全權對業(yè)主負責，督促施工總進(jìn)度計劃的落實(shí)和完成。根據下屬管理人員所提交的月、周的評估報告及親自觀(guān)察到的現象，及時(shí)要求未按計劃完成的各專(zhuān)業(yè)施工班組進(jìn)行人、財、物的調整，而專(zhuān)業(yè)施工班組在無(wú)異議的情況下必須無(wú)條件執行。
當階段性施工進(jìn)度計劃未按時(shí)完成，則當月施工進(jìn)度款將按余留工作量的2-4倍扣除，何時(shí)追上何時(shí)發(fā)放。而對進(jìn)度拖欠而影響其它專(zhuān)業(yè)施工班組的施工則影響部分款項由該專(zhuān)業(yè)施工班組承擔50%-100%。同時(shí)，有權要求專(zhuān)業(yè)施工班組撤換其派出的有關(guān)管理人員，直至更換專(zhuān)業(yè)施工班組。
對專(zhuān)業(yè)施工班組施工進(jìn)度計劃的控制主要體現在對專(zhuān)業(yè)施工班組人、材、物、工作量、工作工序的總體控制來(lái)達到對專(zhuān)業(yè)施工班組按時(shí)完成計劃的控制，從而落實(shí)項目經(jīng)理部對業(yè)主所作出的工期承諾。
由于施工現場(chǎng)的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程，有許多不可預見(jiàn)的因素存在，故在施工進(jìn)度計劃的實(shí)施中必定存在有高速的可能，而總承包商如何把這些變化，不可預見(jiàn)因素所造成的影響在調整中予以消化，并最終確保施工總進(jìn)度計劃的完成就顯得至關(guān)重要。
1、總施工進(jìn)度計劃編制的可塑性
項目經(jīng)理部在編制施工總進(jìn)度計劃時(shí)，必須對每個(gè)分項工程的開(kāi)工期進(jìn)行仔細考慮，應根據歷史氣候、工序完成情況、前道工序的質(zhì)量、供貨時(shí)間等進(jìn)行綜合分析，留有一定的余地即機動(dòng)時(shí)間給分項工程，以便在總進(jìn)度計劃里消除一些不可預見(jiàn)之因素。
2、專(zhuān)業(yè)施工班組之階段性計劃的消化性
在階段性計劃中，由于不可預見(jiàn)因素影響施工2-3天的時(shí)間內，各專(zhuān)業(yè)施工班組應無(wú)條件在階段性計劃中予以消化，不得因為在3天內的影響而提出工期的延誤。
3、總體調整的可行性
4、由于種種原因造成施工工期有較大拖延，則項目經(jīng)理部就必須對施工總進(jìn)度計劃進(jìn)行調整，這些工期盡量以原工期不變?yōu)榍疤嵯略诠ば虼罱�、工作面提供、機械投入、勞動(dòng)力方面進(jìn)行通盤(pán)考慮，編制調整后的施工總進(jìn)度計劃，并報業(yè)主批準后執行，當不能按原工期完成則應有詳細的評估報告同時(shí)提交業(yè)主。
進(jìn)度計劃 篇3
第一、 確定好改水電、打墻等位置打完墻后，水電工根據實(shí)際情況給出水電改造圖，業(yè)主確認后，開(kāi)始打線(xiàn)槽改水電。改水電要注意：1、盡可能避開(kāi)承重墻、原來(lái)的水、電管路，少走交叉管，不要走轉彎過(guò)多的線(xiàn)管，強弱電要分開(kāi)。水管改完后沒(méi)封沙漿前要打壓。2、衛生間、廚房要設計好插座等位置，如衛生間的排氣扇、鏡前燈是否要改動(dòng)等。這時(shí)泥工也可以進(jìn)場(chǎng)修補。這時(shí)需要的材料有水、電管、電線(xiàn)等水電材料，這時(shí)不要開(kāi)關(guān)、燈具、潔具等后期安裝材料，還需要水泥、沙子等泥工材料。
第二、 水電改完后，做衛生間、廚房等防水，防水干了后。泥工開(kāi)始貼瓷片，先貼墻面。這時(shí)要注意：1、如因做完防水后的墻面太滑不好貼，可以先用沙漿把墻面薄薄批蕩一遍，這樣就好貼了。2、在墻面下方一周留一塊瓷片不要貼，等墻面上方貼完了，在把地面重做一遍防水，做到墻面還沒(méi)貼瓷片的位置。防止工人在貼墻面的時(shí)候，對地面防水有破壞，這樣再做一遍要安全的多。做完防水后做閉水，合格后貼地面。3、木工在水電改完后也可以進(jìn)場(chǎng)，如客廳等地要貼地磚，最好等木工做完再貼，因木工施工中要使用電鋸、空壓機等工具，防止對地磚有破壞。用紙、皮等保護起不到太大作用。木工施工要注意：1、所用材料是否和合同報價(jià)單上材料品牌、規格等相同，面板顏色是否一至，實(shí)木線(xiàn)條、板材是否有暇絲等一些板材質(zhì)量問(wèn)題。2、白乳膠、強力膠等輔材是否有質(zhì)量問(wèn)題。3、一切木制品背靠墻一面都要刷光油貼上防潮棉，做好防潮處理。這時(shí)要的材料：瓷片、水泥、沙子等泥工材料，木工材料有各式各樣的板材，如面板、木工板、各式各樣的實(shí)木線(xiàn)條等。
第三、 木工、泥工完工后。油工就可以進(jìn)場(chǎng)，油工施工順序：前做木制漆后做墻面漆。此時(shí)要注意：如是二手房建議要鏟去原墻面膩子，鏟完后刷一遍光油或者用白乳膠加水刷都行，這樣做出的墻面效果要好一點(diǎn)。業(yè)主買(mǎi)來(lái)后期要安裝的材料，只能放在衛生間、廚房等不做墻面油漆的地方，墻面要施工的房間不要放置，以免發(fā)生意外破碎。這時(shí)要的材料：批墻膩子又分成品膩子和自配膩子二種，自配膩子是用雙飛粉、白乳膠、熟膠粉等絞拌而成的。要注意有人用建筑膠,油漆又分底漆、面漆，底漆便宜面漆貴一點(diǎn)，底漆一定要刷一遍。注意有人用底漆加面漆，當面漆用。還有人用別的牌子底漆加面漆當面漆用。木制漆也是。油漆在計量面積上也要注意，因計量方法不同而價(jià)格不同，（如按正面面積計量、展開(kāi)面積計量等）這就是為什么價(jià)格差別大的原因之一。
第四、 油工完工后，后期安裝就可以開(kāi)始了，如燈具、潔具、空調、木地板等。但要注意：要合理安排好安裝時(shí)間，時(shí)間不要太緊了。先安裝插座，因空調要試機，木地板安裝要用電。在全部安裝完后，油工來(lái)修補一下墻面交工。此時(shí)的材料最多最繁鎖，除燈具等外，還要衛生間等處的掛件，業(yè)主要早一點(diǎn)去選購。
進(jìn)度計劃 篇4
一、情況分析
我所教的六（1）班共有55名學(xué)生，男生居多，從上學(xué)期學(xué)習情況來(lái)看，總體上說(shuō)一小部分比較愛(ài)學(xué)、會(huì )學(xué)，對一些基礎的知識也只有這部分學(xué)生能扎實(shí)的掌握，并且能靈活地運用，特別是班內何明洲、陳榮春等同學(xué)基礎扎實(shí)，思維活躍，數學(xué)基礎知識、計算能力，邏輯思維能力，空間想象能力比較強，掌握了一定的數學(xué)學(xué)習的方法。學(xué)生的組織紀律強，班集體有一定的凝聚力，給數學(xué)教學(xué)創(chuàng )造了極為有利的內部環(huán)境和良好的學(xué)習氛圍。但是由天本班兩極分化較大，有個(gè)別學(xué)生接受知識的能力相對較弱，學(xué)習基礎又不扎實(shí)，從而導致學(xué)習成績(jì)不理想，如王翠、王妙蓮等同學(xué)成績(jì)太偏低，比較粗心，馬虎，而且學(xué)習態(tài)度較差，對提高全班整體成績(jì)有比較大的難度。
下面針對本班實(shí)際情況，作具體分析。
1、從家庭教育方面來(lái)看。本班學(xué)生都來(lái)自于農村，近幾年農村經(jīng)濟的滑坡，大學(xué)、高中教育學(xué)費的高漲，極大地挫傷了家長(cháng)們送子女上大學(xué)深造的積極性，完成九年制義務(wù)教育后送子女外出打工掙錢(qián)，成了大多數農村家長(cháng)們的心愿。另外，如今年輕的家長(cháng)們?yōu)榱损B家糊口，外出打工的人數急劇上升，將子女交給父母、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白。這樣，給學(xué)校教育增加了不少難度。除了要上好課，更應做好學(xué)生理想前途教育，將德育滲透到各學(xué)科中，及時(shí)走訪(fǎng)，加強老師與家長(cháng)們的聯(lián)系，讓學(xué)校教育與家庭教育有機地結合起來(lái)。
2、從學(xué)生的學(xué)習品質(zhì)來(lái)看。學(xué)生的組織紀律性強，課堂作業(yè)家庭作業(yè)都能按時(shí)完成，課堂氣氛也較為活躍。但學(xué)生缺少一種銳意進(jìn)取的精神，獨立思考、刻苦鉆研的精神不夠，小組合作學(xué)習意識有待進(jìn)一步加強。因此，本學(xué)期教學(xué)，應進(jìn)一步加強“自主、合作、探究”教學(xué)方式的推廣，培養學(xué)生自主探究的能力。團結協(xié)作的能力。
二、教學(xué)目標
1、使學(xué)生在經(jīng)歷觀(guān)察、操作等活動(dòng)的過(guò)程中認識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會(huì )正確地進(jìn)行計算。
2、使學(xué)生認識復式折線(xiàn)統計圖，了解復式折線(xiàn)統計圖的特點(diǎn)和作用，了解復式折線(xiàn)統計圖的繪制方法，初步學(xué)會(huì )用復式折線(xiàn)統計圖表示統計的數據，會(huì )對復式折線(xiàn)統計圖進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。
3、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì )解比例；認識比例尺，會(huì )看比例尺，會(huì )進(jìn)行比例尺的有關(guān)計算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系解應用題的方法，學(xué)會(huì )用比例知識解答比較容易的應用題。
4、使學(xué)生通過(guò)系統的復習，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數學(xué)知識，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀(guān)念，并提高綜合運用所學(xué)數學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、教學(xué)重點(diǎn)
1、理解比例的意義和性質(zhì)，會(huì )解比例。
2、使學(xué)生能夠應用比例的知識，求出平面圖的比例尺。
3、使學(xué)生掌握圓柱、圓錐的特征，理解求圓柱的側面積、表面積的計算方法，并會(huì )計算。
4、使學(xué)生理解求圓柱、圓錐體積的計算公式，會(huì )運用公式計算體積、容積，解決實(shí)際問(wèn)題。
5、使學(xué)生進(jìn)一步認識統計的意義和作用，并學(xué)會(huì )制作一些含有百分數的簡(jiǎn)單統計表。
6、使學(xué)生比較系統地掌握有關(guān)整數、小數、分數、比和比例，簡(jiǎn)單方程等基礎知識，具有進(jìn)行四則混合運算的能力。
教學(xué)難點(diǎn)
1、使學(xué)生理解正、反比例的意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會(huì )用比例知識解答比較容易的應用題。
2、使學(xué)生認識折線(xiàn)統計圖的特點(diǎn)和作用，學(xué)會(huì )制作一些簡(jiǎn)單的統計圖。
3、使學(xué)生會(huì )用學(xué)過(guò)的簡(jiǎn)便算法，合理、靈活地進(jìn)行計算。
4、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的一些常見(jiàn)的數量關(guān)系和應用題的解答方法，能夠較靈活地運用所學(xué)知識
四、教學(xué)措施
1、走進(jìn)新課程，決勝新課程。認真搞好課堂教學(xué)研究工作，找課堂要質(zhì)量。
2、教學(xué)相長(cháng)，多閱讀與教學(xué)有關(guān)的書(shū)籍，報刊、雜志，多學(xué)習新的理論知識，在實(shí)踐中不斷探索、提高。
3、多與家長(cháng)聯(lián)系，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息。
4、放下架子，與學(xué)生交流，尊重學(xué)生民主權力，做到師生互動(dòng),教學(xué)做到因材施教。
5、采用“一幫一”互助活動(dòng)，成立學(xué)習小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養優(yōu)生，鼓勵學(xué)困生。
6、重視在學(xué)生已有知識和生活經(jīng)驗中學(xué)習和理解教學(xué)。
7、重視引導學(xué)生自主探索，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和學(xué)習數學(xué)的興趣。
8、重視培養學(xué)生的應用意識和實(shí)踐能力。
9、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
10、改進(jìn)教學(xué)評價(jià)方法。
11、認真落實(shí)作業(yè)輔導這一環(huán)節，及時(shí)做好作業(yè)情況記載。并對問(wèn)題學(xué)生及時(shí)提醒，限時(shí)改正，逐步提高。
教改的主攻方向
關(guān)注特殊群體學(xué)生的成長(cháng)，以情意教育為主，讓每個(gè)孩子都能打到不同水平的發(fā)展。
五、教學(xué)內容安排表：
__六_年級____數學(xué)___科教學(xué)進(jìn)度表
周次
進(jìn) 度
課 型
備 注
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百分數的應用
新授練習
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百分數的應用
新授練習
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百分數的應用
新授練習
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圓柱和圓錐
新授練習
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圓柱和圓錐
新授練習
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圓柱和圓錐
新授練習
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圓柱和圓錐
新授練習
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比例
新授練習
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比例
新授練習
期中考試
10
五一勞動(dòng)節
11
確定位置
新授練習
12
正比例和反比例
新授練習
13
解決問(wèn)題的策略
新授練習
14
統計
新授練習
15
總復習
復習整理
16
總復習
復習整理
17
總復習
復習整理
18
總復習
復習整理
期末考試
進(jìn)度計劃 篇5
計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的`定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就
能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃
學(xué)習篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。
業(yè)務(wù)篇
銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
管理篇
做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。
4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。
6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習
2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。
進(jìn)度計劃 篇6
物理教學(xué)對于初二來(lái)說(shuō)，是一門(mén)剛開(kāi)始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習并不是太難，內容也相對比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習物理的興趣。我們將在以下幾方面著(zhù)手。
1.搞好實(shí)驗。無(wú)論演示實(shí)驗和分組實(shí)驗，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最感興趣，最快樂(lè )的時(shí)分。在實(shí)驗中，只要教會(huì )學(xué)生觀(guān)察和方法，學(xué)習效果事半功倍。所以，實(shí)驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實(shí)驗可能出現的狀況要有一定的預計。對于學(xué)生的分組實(shí)驗。一定要嚴格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。不能讓學(xué)生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節課的內容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節課的內容，知識點(diǎn)要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節來(lái)設計教學(xué)案。內容分成三塊。一塊是教學(xué)目標。第二塊是教學(xué)中重要的知識點(diǎn)。三是課后及課堂練習。在知識點(diǎn)上，內容要全面，系統。而課后及課堂練習。要有代表性。
4.對學(xué)生的作業(yè)及平時(shí)的狀況要做好監督。要花較大的力氣來(lái)養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
以上是我們備課小組的工作計劃。
備課分工： 課時(shí) 主備人
第一章：聲現象
�、俾曇羰鞘裁础� 1 常村
�、诼曇舻奶卣鳌� 1 常村
�、哿钊藚挓┑脑肼暋� 1 黃輝
�、苋硕�(tīng)不見(jiàn)的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
�、傥镔|(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
�、谄鸵夯� 3 常村
�、廴刍c凝固……… 1 黃輝
�、苌A與凝華……… 1 黃輝
�、菟h(huán) ……… 1 常村
第三章：光現象
�、俟獾纳� 顏色……… 1 常村
�、谌搜劭床灰�(jiàn)的光……… 1 常村
�、酃獾闹本�(xiàn)傳播 ……… 2 黃輝
�、芷矫骁R ……… 3 黃輝
�、莨獾姆瓷� ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
�、俟獾恼凵� ……… 2 常村
�、谕哥R ……… 1 常村
�、厶骄客雇哥R成像的規律……… 3 黃輝
�、苷障鄼C與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
�、萃h鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動(dòng)
�、匍L(cháng)度與時(shí)間的測量……… 2 常村
�、谒俣� ……… 1 常村
�、壑本�(xiàn)運動(dòng) ……… 1 黃輝
�、苁澜缡沁\動(dòng)的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度計劃 篇7
三年級教學(xué)進(jìn)度計劃1
一、情況分析
�。ㄒ唬┌嗉壡闆r分析：
在經(jīng)過(guò)了兩年的數學(xué)學(xué)習后，學(xué)生在數學(xué)基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到一定的水準，對學(xué)習數學(xué)有著(zhù)一定的興趣，樂(lè )于參加學(xué)習活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習內容都比較感興趣。但是一部分學(xué)困生在遇到思考深度較難的問(wèn)題時(shí)，有畏縮情緒。只有課堂和數學(xué)學(xué)習的活動(dòng)中，才能充分的體現一個(gè)孩子學(xué)習的真實(shí)狀況。因此對這些學(xué)生，我應該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導的思維的樂(lè )趣、成功體驗所獲得的樂(lè )趣中。再加之有一些厚愛(ài)生的基礎比較差，計算能力、思維能力還需要進(jìn)一步提高，一些數學(xué)學(xué)習中的良好習慣還有待于加強，對于這些學(xué)生要在本學(xué)期的教育教學(xué)中培養孩子的良好學(xué)習習慣，增強孩子的自信心，探尋良好的學(xué)習方法，采用各種激勵機制，讓孩子迎頭趕上。
�。ǘ┙滩姆治�
本學(xué)期教材內容包括下面一些內容：萬(wàn)以?xún)鹊募臃ê蜏p法筆算，有余數的除法，多位數乘一位數，分數的初步認識，四邊形，千米和噸的認識，時(shí)、分、秒，可能性，數學(xué)廣角和數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。
二、本學(xué)期教學(xué)的指導思想
1、改進(jìn)筆算教學(xué)的編排，體現計算教學(xué)改革的理念，重視培養學(xué)生的數感。
2、量與計量的教學(xué)聯(lián)系生活實(shí)際，重視學(xué)生的感受和體驗
3、空間與圖形的教學(xué)，強調實(shí)際操作與自主探索，加強估測意識和能力的培養。4、提供豐富的現實(shí)學(xué)習素材，體現知識的形成過(guò)程。
5、逐步發(fā)展學(xué)生綜合運用知識的能力，注重情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的培養。
三、本學(xué)期教學(xué)的主要目的要求
�。ㄒ唬�、知識和技能方面
1、會(huì )筆算．會(huì )筆算三位數的加、減法，會(huì )進(jìn)行相應的估算和驗算。
2．會(huì )口算一位數乘整十、整百數；會(huì )筆算一位數乘二、三位數，并會(huì )進(jìn)行估算；能熟練地計算除數和商是一位數的有余數的除法。
3．初步認識簡(jiǎn)單的分數（分母小于10），會(huì )讀、寫(xiě)分數并知道各部分的名稱(chēng)，初步認識分數的大小，會(huì )計算簡(jiǎn)單的同分母分數的加減法。
4．初步認識平行四邊形，掌握長(cháng)方形和正方形的特征，會(huì )在方格紙上畫(huà)長(cháng)方形、正方形和平行四邊形；知道周長(cháng)的含義，會(huì )計算長(cháng)方形、正方形的周長(cháng)；能估計一些物體的長(cháng)度，并會(huì )進(jìn)行測量。
5．認識長(cháng)度單位千米，初步建立1千米的長(cháng)度觀(guān)念，知道1千米=1000米；認識質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀(guān)念，知道1噸=1000千克；認識時(shí)間單位秒，初步建立分、秒的時(shí)間觀(guān)念，知道1分=60秒，會(huì )進(jìn)行一些有關(guān)時(shí)間的簡(jiǎn)單計算。
6．初步體驗有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的；能夠列出簡(jiǎn)單實(shí)驗所有可能發(fā)生的結果，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對一些簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性做出描述。7．能找出事物簡(jiǎn)單的排列數和組合數，形成發(fā)現生活中的數學(xué)的意識和全面地思考問(wèn)題的意識，初步形成觀(guān)察、分析及推理的能力。
�。ǘ�、數學(xué)思考方面
1、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數學(xué)信息作出解釋?zhuān)⒊醪綄W(xué)會(huì )用具體的數據描繪現實(shí)世界中的簡(jiǎn)單現象。
2、能對簡(jiǎn)單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運動(dòng)的探索過(guò)程中，發(fā)展空間觀(guān)念。
3、在教師的幫助下，初步學(xué)會(huì )選擇有用的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的歸納和類(lèi)比。
�。ㄈ�、解決問(wèn)題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問(wèn)題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問(wèn)題的經(jīng)驗。
4、初步學(xué)會(huì )表達解決問(wèn)題的大致過(guò)程和結果。
�。ㄋ模�、情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動(dòng)、直觀(guān)的教學(xué)活動(dòng)。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學(xué)好數學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀(guān)察、操作、歸納等學(xué)習數學(xué)的過(guò)程，感受數學(xué)思考過(guò)程的合理性。
4、在他人的指導下，能夠發(fā)現數學(xué)活動(dòng)中的錯誤，并及時(shí)改正。
5、體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。
6、養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。
四、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：萬(wàn)以?xún)葦档募臃ê蜏p法、四邊形
教學(xué)難點(diǎn)：時(shí)分秒的認識、四邊形
五、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導學(xué)生樂(lè )于參與數學(xué)學(xué)習活動(dòng)。
2、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問(wèn)題，而不是一味的難、廣。應該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。
3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動(dòng)手的作業(yè)，少一些呆板的練習。
4、加強家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當教給家長(cháng)一些正確的指導孩子學(xué)習的方法。
六、課時(shí)安排：
一、測量（7課時(shí)）
千米的認識………………………………………4課時(shí)左右
噸的認識3課時(shí) …………………………………3課時(shí)左右
二、萬(wàn)以?xún)鹊募臃ê蜏p法（二）（9課時(shí)）
加法………………………………………………3課時(shí)左右
減法………………………………………………3課時(shí)左右
加法和減法的驗算………………………………2課時(shí)左右
整理和復習……………………………………………1課時(shí)
三、四邊形（6課時(shí)）
四、有余數的除法（5課時(shí)）
五、時(shí)、分、秒（3課時(shí)）
填一填、說(shuō)一說(shuō)………………………………………1課時(shí)
六、多位數乘一位數（13課時(shí)）
口算乘法…………………………………………3課時(shí)左右
一位數乘二、三位數……………………………5課時(shí)左右
中間、末尾有0的乘法 …………………………4課時(shí)左右
整理和復習……………………………………………1課時(shí)
七、分數的初步認識（5課時(shí)）
八、可能性（4課時(shí)）
九、數學(xué)廣角（3課時(shí)）
擲一擲…………………………………………………1課時(shí)
十、總復習（4課時(shí)）
七、教學(xué)進(jìn)度
時(shí)間 內容 課時(shí)安排
第二周 千米的認識 4
第三周 噸的認識、加法 4
第四周 萬(wàn)以?xún)鹊募臃ê蜏p法（二）（加法） 4
第五周 萬(wàn)以?xún)鹊募臃ê蜏p法（二）（減法） 4
第六周 放假
第七周 驗算、整理和復習 4
第八周 四邊形 4
第九周 四邊形、有余數的除法 4
第十周 有余數的除法 4
第十一周 時(shí)分秒、填一填 4
第十二周 口算乘法、一位數乘二、三位數 4
第十三周 一位數乘二、三位數 4
第十四周 中間、末尾有0的乘法 4
第十五周 整理和復習、分數的初步認識 4
第十六周 分數的初步認識、可能性 4
第十七周 數學(xué)廣角、擲一擲 4
第十八周 復習1-3 4
第十九周 復習4-6 4
第二十周 復習7-9 4
第二十一周 總復習 4
第二十二周 考試
三年級教學(xué)進(jìn)度計劃2
一、教材分析
本冊教材加強綜合訓練，突出重點(diǎn)，注重語(yǔ)言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，精選課文，減少課文類(lèi)型，教材將課文分為8組，每組一般4篇課文。思想教育方面在語(yǔ)言文字訓練過(guò)程中，使學(xué)生受到熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義的教育；培養熱愛(ài)科學(xué)，勇于實(shí)踐和創(chuàng )新的精神，培養環(huán)境保護意識和社會(huì )責任感，陶冶愛(ài)美的情趣。
二、本學(xué)期教學(xué)內容和教學(xué)要求：
1.學(xué)習習慣
�。�1）繼續掌握正確的讀寫(xiě)姿勢，并養成習慣；養成愛(ài)惜學(xué)習用品的習慣。
�。�2）繼續培養積極發(fā)言、專(zhuān)心傾聽(tīng)的習慣。
�。�3）繼續培養勤于朗讀背誦，樂(lè )于課外閱讀的習慣。
�。�4）繼續培養勤查字典，主動(dòng)識字的習慣。
�。�5）培養認真寫(xiě)鋼筆字、毛筆字的習慣。
2.漢語(yǔ)拼音
�。�1）繼續鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識字、學(xué)習普通話(huà)。
�。�2）能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。
3.識字寫(xiě)字
�。�1）準確認讀377個(gè)生字。
�。�2）能按筆順正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字231個(gè)。能按字的結構把字寫(xiě)端正、寫(xiě)勻稱(chēng)。
4.口語(yǔ)交際
�。�1）能認真聽(tīng)別人講話(huà)，聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話(huà)和一件簡(jiǎn)單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫(xiě)的故事。
�。�2）能在看圖或觀(guān)察事物后，用普通話(huà)說(shuō)幾句意思完整、連貫的話(huà)。
�。�3）能就所聽(tīng)所讀的內容，用普通話(huà)回答問(wèn)題，做到語(yǔ)句完整，意思連貫。
�。�4）愿意與別人進(jìn)行口語(yǔ)交際，態(tài)度大方，口齒清楚，有禮貌。
5.閱讀
�、偌訌娎首x指導，用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文。
�、诔醪綄W(xué)會(huì )默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
�、勰苈�(lián)系上下文，理解詞句的意思，體會(huì )課文中關(guān)鍵詞句在表達情意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累理解生詞的意義。學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書(shū)面中運用。
�、苣茉诮處煹闹笇�，開(kāi)動(dòng)腦筋，多讀多想，把課文讀通，初步把握課文內容，體會(huì )文章表達的思想感情。
在理解語(yǔ)句的過(guò)程中，體會(huì )句號與逗號的不同用法，了解冒號、引號、問(wèn)號、感嘆號的一般用法。
�、迣W(xué)習略讀、粗知文章大意
�、叻e累課文中的優(yōu)美詞語(yǔ)，精彩句段，鼓勵學(xué)生摘抄好詞佳句，加強語(yǔ)言的積累。
�、嗾b讀優(yōu)秀詩(shī)文，注意在誦讀中體驗情感，領(lǐng)悟內容。
�、狃B成讀書(shū)看報的習慣，收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。
6.習作
�。�1）留心周?chē)氖挛�，開(kāi)始學(xué)習習作，樂(lè )于書(shū)面表達。
�。�2）能把自己看到的、聽(tīng)到的、想到的、做過(guò)的寫(xiě)明白。
�。�3）學(xué)會(huì )寫(xiě)“留言條”、“請假條”。
�。�4）能夠使用逗號、句號、問(wèn)號和感嘆號。初步學(xué)習冒號、引號的使用。
三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施
�。�1）加強教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習，努力改進(jìn)教學(xué)方法。
�。�2）激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，促進(jìn)自主學(xué)習。
�。�3）加強學(xué)生預習能力的培養。
�。�4）積極開(kāi)展有益的語(yǔ)文課外活動(dòng)。
四、各單元重點(diǎn)難點(diǎn)：
第一單元
1、能正確、流利、有感情地朗讀和背誦課文。
2、學(xué)會(huì )本單元9個(gè)生字，認識本單元14個(gè)生字。
3、學(xué)會(huì )學(xué)習古詩(shī)的基本方法，體會(huì )古詩(shī)的語(yǔ)言特點(diǎn)，了解古詩(shī)所蘊涵的思想感情。
4、學(xué)習在具體的語(yǔ)境中理解詞語(yǔ)、體會(huì )字里行間所反映的感情。
5、能把自己做過(guò)的、看到的、聽(tīng)到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。
6、掌握查“無(wú)字詞典”的方法，并能在實(shí)際中運用。
第二單元
1、學(xué)會(huì )本單元29個(gè)生字，其中28個(gè)生字只讀不寫(xiě)。能掌握構詞的方法并寫(xiě)出相同結構的詞語(yǔ)來(lái)。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，體會(huì )文章表達的思想感情。能背誦課文和成語(yǔ)。
3、體會(huì )文中比喻、擬人寫(xiě)法的形象性、生動(dòng)性、并能仿照例子寫(xiě)比喻句。
4、學(xué)會(huì )抓住景物描寫(xiě)景色的方法，景物要抓住特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。把它寫(xiě)具體，寫(xiě)生動(dòng)。
5、掌握一定的構詞規律，仿照它寫(xiě)出表示顏色的詞語(yǔ)，并由此遷移，學(xué)會(huì )構詞。了解一字多義，并能根據具體的語(yǔ)境，選擇正確的字義。
第三單元
1、繼續學(xué)習默讀課文，邊讀邊想。
2、學(xué)習本單元28個(gè)四會(huì )字，27個(gè)兩會(huì )字。掌握多音字“泊”、“干”的用法。理解生字組成的新詞。
3、能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際理解詞語(yǔ)，并能學(xué)習運用。
4、有感情地朗讀課文，把體會(huì )到的通過(guò)朗讀表達出來(lái)。能創(chuàng )造性地復述課文。
第四單元
1、學(xué)會(huì )本單元30個(gè)生字，31個(gè)只讀不寫(xiě)的字。寫(xiě)好左右結構的字。
2、能聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)意思，并能用加點(diǎn)詞語(yǔ)造句。
3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能復述課文，用自己的語(yǔ)言講述課文內容，懂得堅持、忍耐、不懈追求是毅力的具體表現，毅力是獲得成功，奪取勝利的保證。
4、利用課文的留白，引導學(xué)生展開(kāi)想象，訓練學(xué)生思維，把課文語(yǔ)言轉化為學(xué)生語(yǔ)言。
第五單元
1、能正確、流利、有感情地朗讀和背誦課文。
2、學(xué)會(huì )本單元的39個(gè)生字，認識本單元其余18個(gè)生字。
3、學(xué)習在具體的語(yǔ)境中理解詞語(yǔ)，會(huì )用“越來(lái)越……越來(lái)越……”、“傾聽(tīng)”、“閃耀”等詞語(yǔ)造句。
4、能通過(guò)課文中語(yǔ)言文字來(lái)體會(huì )作者所要表達的思想感情。
5、掌握本單元主要的構段方式“總分總”，會(huì )圍繞一句中心句寫(xiě)一段話(huà)。會(huì )給自己喜歡或熟悉的小動(dòng)物設計“名片”。
6、掌握本單元主要的構段方式“總分總”，會(huì )圍繞一句中心句寫(xiě)一段話(huà)。
第六單元
1、學(xué)會(huì )本單元38個(gè)生字，25個(gè)生字只讀不寫(xiě)，熟記一些常用的多音字，能在具體的句子中準確地讀準它的讀音。
2、理解詞語(yǔ)的意思，繼續練習聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的方法。能用有關(guān)詞語(yǔ)造句。
3、了解課文內容，懂得文章所介紹的科學(xué)知識，培養學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)的思想。
4、學(xué)會(huì )從不同的角度，抓住事物的特點(diǎn)做具體介紹的方法。能給別人介紹自己的某學(xué)習用品或小制作。
5、學(xué)會(huì )從不同的角度，抓住特點(diǎn)介紹事物的方法，并用此方法介紹自己的一種學(xué)習用品或小制作。
第七單元
1、學(xué)會(huì )本單元39個(gè)生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、學(xué)習默讀課文和快速閱讀的習慣，并能有條理地講述課文故事。
4、養成從多種渠道收集信息，查閱資料的習慣。
5、擺放身邊的玩具，并通過(guò)擺放玩具編寫(xiě)童話(huà)故事。
6、口語(yǔ)交際既培養學(xué)生口頭表達能力，又幫助學(xué)生做到大方端莊，不隨便。透過(guò)人物的神態(tài)、動(dòng)作體會(huì )感情變化。
第八單元
1、學(xué)會(huì )本單元29個(gè)生字，認識15個(gè)生字。能寫(xiě)好包圍結構的字。學(xué)習在具體的語(yǔ)境中體會(huì )詞義，能用有關(guān)的詞語(yǔ)造句。能體會(huì )字里行間反映的人物感情。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，復述課文，并體會(huì )文章表達的思想感情。能背誦詩(shī)句和成語(yǔ)。
3、拓展與課文、練習相關(guān)的內容，開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)收集、整理資料，讓學(xué)生了解更多的傳統故事，受到傳統文化的熏陶。
4、掌握按事情的“起因——經(jīng)過(guò)——結果”有條理地敘述方法，并能夠運用這種方法，把自己對詩(shī)句的研究寫(xiě)成一篇研究報告。
5、學(xué)寫(xiě)請假條。
6、聯(lián)系課文、練習內容，開(kāi)展一次綜合實(shí)踐活動(dòng)。
7、學(xué)寫(xiě)請假條
五、教學(xué)措施
在教學(xué)中充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，努力體現語(yǔ)文的實(shí)踐性和綜合性，重視情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的正確導向。遵循學(xué)生身心發(fā)展和語(yǔ)文學(xué)習的規律，選擇教學(xué)策略，具體措施如下：
1、根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)及其生理和心理發(fā)展的實(shí)際情況，運用多種手段，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，鼓勵他們多讀、多思、多寫(xiě)，擴大他們的閱讀面，豐富自身的語(yǔ)言積累。
2、課堂教學(xué)中，注重“讀”的指導，讓學(xué)生在朗讀的過(guò)程中將課本中的語(yǔ)言?xún)然癁樽约旱恼Z(yǔ)言。教學(xué)中抓住重點(diǎn)詞句品詞析句，理解課文內容，做到精講多讀多練。
3、教會(huì )學(xué)生進(jìn)行課外資料的收集，使學(xué)生做好課內外知識的遷移與吸收。
4、在教學(xué)中，組織學(xué)生自主、合作、探究，以學(xué)習小組形式合作學(xué)習，培養學(xué)生語(yǔ)文綜合能力。
5、教給學(xué)生通過(guò)理解關(guān)鍵詞語(yǔ)來(lái)理解課文內容的方法，通過(guò)來(lái)理解關(guān)鍵詞句來(lái)理解課文內容。教學(xué)中還可以采用以說(shuō)促讀的方法，在讀懂內容、抓住重點(diǎn)、理出順序的基礎上練說(shuō)。
6、加強課外閱讀指導，注重學(xué)生日常的讀書(shū)、寫(xiě)字等正確姿勢的培養。
7、教學(xué)時(shí)，重視學(xué)習方法的指導，培養學(xué)生的學(xué)習能力。
8、準確把握教學(xué)目標，不隨意拔高或降低教學(xué)目標。
9、注意聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過(guò)新聞?dòng)浾邔W(xué)表達，從讀中學(xué)寫(xiě)。用好例文，讓學(xué)生從中學(xué)到寫(xiě)作的方法，鼓勵學(xué)生寫(xiě)自己熟悉的事，提高他們的語(yǔ)言表達能力。
10、扎實(shí)進(jìn)行語(yǔ)言訓練，著(zhù)重進(jìn)行段的訓練——讀懂一段話(huà)，寫(xiě)好一段話(huà)，繼續對學(xué)生的識字、寫(xiě)字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時(shí)間。
11、繼續做好培優(yōu)補差工作，大力提高中等生。
12、認真備課后，再上課，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
進(jìn)度計劃 篇8
一、本期工作職責
1.二年級數學(xué)教學(xué)工作。
2.二年級體育、 美術(shù)、品德教學(xué)工作。
二、工作目標
1．教學(xué)成績(jì)努力保全鎮第一，必保全鎮前三。
2.學(xué)期終體育測查達標率達100%。
三、工作措施
1．要從整體上把握教學(xué)目標。不光憑經(jīng)驗，過(guò)去怎樣提，現在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內容，都作統一的教學(xué)要求，而應該根據教學(xué)指導綱要，結合教學(xué)進(jìn)行適當的調整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習負擔。
2．要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時(shí)間留給學(xué)生探索、交流和練習。
3．要注意培養學(xué)生的數學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過(guò)程。
4．要注重培養學(xué)生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學(xué)生動(dòng)用所學(xué)的知識解答日常生活和學(xué)習中的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養學(xué)以致用的意識。
5．要注意適當滲透一些數學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對某些數學(xué)內容的理解。
6．要注意教學(xué)的開(kāi)放性，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過(guò)程，教師在教學(xué)時(shí)，要引導學(xué)生暴露思維過(guò)程，鼓勵學(xué)生多角度思考問(wèn)題。
7．要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得輕松，覺(jué)得扎實(shí)。
8．要滲透德育，注重培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和獨立思考、克服困難的精神。
四、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：乘法口訣、除法
教學(xué)難點(diǎn)：乘法口訣、除法以及數學(xué)實(shí)踐、數學(xué)思維的訓練。
五、課時(shí)安排：
1.數一數與乘法-------------5課時(shí)
2.乘法口訣（一）------------10課時(shí)
3.觀(guān)察物體--------------4課時(shí)
4.分一分與除法――――――13課時(shí)
5.方向與位置――――――4課時(shí)
6.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)
7.時(shí)、分、秒―――――――4課時(shí)
8.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)
9.除法――――――――――8課時(shí)
10.統計與猜測―――――――――4課時(shí)
進(jìn)度計劃 篇9
一、指導思想
1.以《中學(xué)語(yǔ)文課程標準》和《xxxx年中考說(shuō)明》為指導，緊扣初三語(yǔ)文學(xué)科特點(diǎn)和課本單元重點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。
2.體現學(xué)校教研思想，積極改進(jìn)并實(shí)施“四助五步六字”高效課堂教學(xué)模式。
3.立足教情、學(xué)情，和其他學(xué)科通力合作，有針對性的進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)科“培優(yōu)推中補差”工作，全面提高教學(xué)成績(jì)。
二、教材分析
九年級下冊在整個(gè)初中階段教材體系中屬于最后一階段。本冊課程學(xué)習結束后，課程標準要求的“知識與能力”“過(guò)程與方法”“情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)”三維目標應全面完成，學(xué)生的語(yǔ)文素養應得到了全面提高。
三、教學(xué)目標
1.知識目標：從課文的學(xué)習中，了解人與自然的關(guān)系，了解古人的社會(huì )理想和個(gè)人抱負，提升自己的審美能力和人格魅力。
2.能力目標：掌握閱讀題的審題答題技巧，學(xué)會(huì )準確的表達自己的閱讀理解；掌握一般記敘文和議論文、散文的寫(xiě)作思路及創(chuàng )新構思模式，學(xué)習從不同角度變換寫(xiě)法；學(xué)會(huì )讀書(shū)，懂得鑒賞文學(xué)作品方法。
3.情感目標：進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國語(yǔ)言文字的的感情，培養他們健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。
4.中考目標：力爭學(xué)科平均成績(jì)名列全縣同類(lèi)校前茅，優(yōu)秀率達到20%或以上，及格率達到80%或以上，人均分達到105分左右。
四、學(xué)情分析
本期我繼續擔任初三兩個(gè)班語(yǔ)文教學(xué)工作，這兩個(gè)班共有83人，特別是1班后進(jìn)生人數多，基礎較差，提高成績(jì)難度非常大。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習，學(xué)生學(xué)習興趣有所增強，在期末考出來(lái)的成績(jì)及格率有上升，但還不夠理想。再加上本學(xué)期面臨著(zhù)新的挑戰。一是時(shí)間緊。扎扎實(shí)實(shí)的上課時(shí)間只有十五周，共計90課時(shí)，要完成教材的教學(xué)內容，還要進(jìn)行中考的全面復習。二是部分學(xué)生會(huì )還會(huì )出現如下消極的思想狀況。因此，在日常教學(xué)與復習中，一定要多找這些學(xué)生談心，引導他們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，把全部精力投入到學(xué)習與復習中，爭取取得滿(mǎn)意的成績(jì)，力爭進(jìn)入全縣同類(lèi)校前列，完成學(xué)校制定的目標。
五、教學(xué)措施
1.認真解讀課程標準，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內涵，擺正形成性學(xué)習與終結性學(xué)習的關(guān)系，加大課堂教學(xué)改革力度，積極投身新課改，運用先進(jìn)教學(xué)理念和多媒體手段進(jìn)行教學(xué)，在減輕學(xué)生負擔的同時(shí)，激發(fā)學(xué)生地學(xué)習興趣，喚起問(wèn)題意識，實(shí)施教學(xué)民主化，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.認真做好備、教、輔、改、考、評等教學(xué)環(huán)節的每一項工作。用心融入集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課時(shí)要充分利用教材留下的空間，恰當把握教材的量和度，面向全體，對全套教材進(jìn)行宏觀(guān)的把握，理出知識能力訓練點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的訓練，以此來(lái)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔。
3.從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)和社會(huì )對語(yǔ)文學(xué)科的要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過(guò)程中，提高認識，陶冶道德情操，培養審美情趣，做到既教書(shū)又育人。要認真抓好聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)訓練，自行設計寫(xiě)作和口語(yǔ)交際，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓練，結合教材中的名著(zhù)欣賞，誦讀欣賞、引導學(xué)生進(jìn)行綜合訓練，特別是注重培養語(yǔ)言交際能力和寫(xiě)作能力。
4.認真訓練并強化學(xué)生良好的學(xué)習習慣，從報刊雜志網(wǎng)絡(luò )上精選精彩的時(shí)文和美文加以借鑒，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學(xué)精神的培養，增強學(xué)習的后勁，為學(xué)生今后的發(fā)展打下基礎。。
5.注重學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強化綜合能力的培養，積極開(kāi)發(fā)第一課堂學(xué)習資源和第二課堂學(xué)習資源，溝通課堂內外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng )造性地開(kāi)展各種活動(dòng)，努力提高語(yǔ)文素養，實(shí)現語(yǔ)文能力的可持續發(fā)展，實(shí)現終身受用，為中考乃至高考打下堅實(shí)的基礎。
6.在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中，指導學(xué)生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀(guān)察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要注意培養學(xué)生的創(chuàng )造性思維。要分冊復習查漏補缺，生字詞的辨認書(shū)寫(xiě)，詩(shī)文背誦默寫(xiě)將是落實(shí)的重點(diǎn)。
8.高度重視作文教學(xué)，針對中考作文要求，進(jìn)行作文應試訓練，側重進(jìn)行記敘文寫(xiě)作的達標訓練，要求學(xué)生寫(xiě)出親身體驗和真實(shí)情感。注重對學(xué)生良好寫(xiě)作習慣的培養，講究文面，講究寫(xiě)作的形式的包裝。
9.認真寫(xiě)好教學(xué)反思。對學(xué)生學(xué)習中存在的問(wèn)題做到及時(shí)分析并予以矯正，對學(xué)生成功的學(xué)習方法、獨特的見(jiàn)解，及時(shí)加以肯定并予以推廣。鼓勵學(xué)生多向思維，開(kāi)拓創(chuàng )新。
10.認真搞好中考總復習。要想盡一切辦法，克服學(xué)生厭學(xué)心理，把不愛(ài)學(xué)習的部分學(xué)生的學(xué)習積極性充分調動(dòng)起來(lái)，使他們樂(lè )學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，爭取中考中取得優(yōu)異的成績(jì)。
六、奮斗目標
在xxxx年中考會(huì )考中，語(yǔ)文及格率、優(yōu)秀率和人均分三項指標力爭達到全縣同類(lèi)校前列，完成教學(xué)任務(wù)。
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