關(guān)于進(jìn)度計劃集錦10篇
日子如同白駒過(guò)隙，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編整理的進(jìn)度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
進(jìn)度計劃 篇1
一、學(xué)情分析
這學(xué)期，我擔任了三(3)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，本班人數是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。
本班中等學(xué)生占班級學(xué)生的大部分，優(yōu)生和后20%學(xué)生占一小部分。本班由我從一年級帶上來(lái)，所以，對他們較為了解，本班學(xué)生大部分的學(xué)生基礎較扎實(shí)，兩年多的閱讀能力的培養，學(xué)生們的識字能力和語(yǔ)言表達能力都是不錯的，特別是像：章滿(mǎn)、鄭旭陽(yáng)、鄭詩(shī)諾、劉泉等這些學(xué)生。本班中有部分學(xué)生記憶力在較低、學(xué)生多動(dòng)記憶力容易渙散，所以很多知識點(diǎn)，對他們來(lái)說(shuō)是需要比常人多點(diǎn)時(shí)間去識記的，所以對于他們的閱讀能力的培養，我會(huì )適當降低難度，對他們的寫(xiě)話(huà)，我也盡量讓他們做到能夠寫(xiě)點(diǎn)東西出來(lái)，這樣的學(xué)生如沈盈盈、汪詩(shī)蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學(xué)生，由于父母的過(guò)于溺愛(ài)和父母對孩子作業(yè)的不夠關(guān)注，學(xué)生的作業(yè)習慣、閱讀習慣較差，這部分學(xué)生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強等，對于他們這些習慣的糾正，還是成為本學(xué)期的重點(diǎn)。
三年級上冊我們已經(jīng)開(kāi)始了寫(xiě)作�，F在第二學(xué)期對于寫(xiě)作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點(diǎn)，真正因材施教，為我們以后的語(yǔ)文學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
二、語(yǔ)文的教材內容分析
(一)語(yǔ)文的教材的基本結構
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。語(yǔ)文的教材后面還編排8篇選讀課文。每組語(yǔ)文的教材包括導語(yǔ)、課文和語(yǔ)文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習活動(dòng)。附錄部分包括生字表(一)，要求會(huì )認的字;生字表(二)，要求會(huì )寫(xiě)的字;詞語(yǔ)表。語(yǔ)文的教材共八個(gè)專(zhuān)題。它們依次是：感受大自然的美好;愛(ài)護周?chē)h(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問(wèn)題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話(huà)故事、傳說(shuō)。每個(gè)專(zhuān)題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現時(shí)代特點(diǎn)，蘊涵教育價(jià)值。
本冊要求認200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。要求認識的字和會(huì )寫(xiě)的字在精讀課文后標出。此外，語(yǔ)文的教材在語(yǔ)文園地二、五、六、七還歸類(lèi)安排了一些要認的字。
每個(gè)語(yǔ)文園地仍由五個(gè)欄目組成。其中有四個(gè)固定的欄目：“口語(yǔ)交際”“習作”“我的發(fā)現”“日積月累”，第五個(gè)欄目是機動(dòng)欄目，分別為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺”“成語(yǔ)故事”，這些欄目在八個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。
(二)語(yǔ)文的教材的特點(diǎn)
1、圍繞專(zhuān)題組織單元，進(jìn)一步加強語(yǔ)文的教材的整合性
以專(zhuān)題組織語(yǔ)文的教材內容，體現整合，這一編寫(xiě)思想在教學(xué)實(shí)踐中已得到了教師的們的充分肯定。本冊語(yǔ)文的教材的整合性進(jìn)一步得到加強，主要表現在以下幾個(gè)方面
(1)、強化導語(yǔ)的導學(xué)功能。在三年級上冊的基礎上，本冊語(yǔ)文的教材對每個(gè)單元前的導語(yǔ)編寫(xiě)更加著(zhù)力，除達到點(diǎn)明專(zhuān)題，揭示學(xué)習內容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣的目的外，還進(jìn)一步增強了語(yǔ)文的教材的親和力。
(2)、每一單元語(yǔ)文的教材從導語(yǔ)到課文、到語(yǔ)文園地，不僅圍繞本單元的專(zhuān)題合理安排，而且加強了單元 精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過(guò)渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個(gè)整體，更好地發(fā)揮陶冶情操和訓練閱讀的功能。
(3)、聯(lián)系本單元專(zhuān)題，繼續設計聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的一系列語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，加強本單元教學(xué)內容的整合。為了方便課文的學(xué)習，在語(yǔ)文的教材導語(yǔ)中指明了學(xué)習的途徑，在第一篇課文后不知了課外手機的任務(wù)。完成了這一任務(wù)，也為語(yǔ)文園地中的口語(yǔ)交際做了很好的準備。在第四篇課文學(xué)完后，要求學(xué)生寫(xiě)感受，目的是繼續加深學(xué)生對專(zhuān)題內容的理解和感悟。這樣，各種活動(dòng)之間的相互聯(lián)系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實(shí)。單元內各部分內容成為了一個(gè)相互聯(lián)系的有機整體，有利于全面實(shí)現課程目標。
2、結合專(zhuān)題繼續安排“綜合性學(xué)習”，體現課程標準倡導的理念和目標
本冊共安排了兩次綜合性學(xué)習，一個(gè)是調查周?chē)h(huán)境，一個(gè)是回憶、了解父母的關(guān)心愛(ài)護，分別編在“愛(ài)護周?chē)h(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個(gè)單元中。這兩次綜合性學(xué)習涉及的范圍廣、針對性很強，為學(xué)生提供了較大的靈活性和創(chuàng )造性以及自主合作學(xué)習的空間。綜合性學(xué)習與閱讀、口語(yǔ)交際、習作有著(zhù)緊密的聯(lián)系，是該單元的有機組成部分。綜合性學(xué)習既有相對的獨立性，又為一些聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的訓練創(chuàng )造了條件，提供了有意義的話(huà)題，還為學(xué)生課外閱讀指明了方向，同時(shí)加強了課堂內外的銜接、語(yǔ)文與生活的聯(lián)系。
3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類(lèi)型
本冊新編選的課文一半，更加注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界。新課程標準新選的課文，體裁豐富，有散文、詩(shī)歌、神話(huà)、寓言、科學(xué)小品，語(yǔ)言活潑，生動(dòng)有趣，蘊涵著(zhù)豐富的人文內涵，使學(xué)生不僅學(xué)到語(yǔ)言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊新編選的課文超過(guò)一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界，單元內課文繼續分為精讀和略讀兩種類(lèi)型，語(yǔ)文的教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。
4、著(zhù)力改進(jìn)課文和課后練習的編排，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的轉變
�、� 改進(jìn)課文的導學(xué)系統。繼續靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學(xué)習伙伴的口吻，提出思考問(wèn)題，引導學(xué)生讀書(shū)、思考，逐漸悟到讀書(shū)時(shí)應在什么地方想，想什么，怎樣想。
�、� 改進(jìn)課后練習的設計。課后練習，都是策略性的以學(xué)習伙伴的口吻提出問(wèn)題，引導學(xué)生讀書(shū)、思考、談感受、展示學(xué)習成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個(gè)能統領(lǐng)全篇的重點(diǎn)題目。如《七顆鉆石》的重點(diǎn)題目是討論從水罐的一次次變化中，體會(huì )到了什么?能夠完成這個(gè)題目，本課的主要內容和教育意義基本上也就把握了。
有的課后練習鼓勵學(xué)生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問(wèn)題，解決不了的提出來(lái)討論交流。部分課后練習從學(xué)生個(gè)體差異出發(fā)，不作統一要求。在有些課文練習后安排了小附錄，一次是有關(guān)時(shí)間的格言，在《和時(shí)間賽跑》后，一次是關(guān)于月亮的精彩描寫(xiě)，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學(xué)習內容，二是引導學(xué)生隨時(shí)隨地搜集積累材料。
本冊繼續安排適量的“小練筆”，強調讀寫(xiě)結合，而且一般是先說(shuō)后寫(xiě)的題目。部分課后練習中安排了選做題。學(xué)生可以根據自己的實(shí)際情況和興趣愛(ài)好，決定是否選做。
5、保持“語(yǔ)文園地”的框架結構，加強內容的整合和創(chuàng )新
為了更好地體現內容與訓練的整合，本冊語(yǔ)文的教材繼續把“口語(yǔ)交際”和“習作”這兩個(gè)版塊提前，語(yǔ)文園地中的內容依次為：“口語(yǔ)交際”“習作”“我的發(fā)現”“日積月累”。第五個(gè)板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網(wǎng)”擴充了內容，變?yōu)椤罢故九_”“成語(yǔ)故事”“趣味語(yǔ)文”“寬帶網(wǎng)”這四項交叉安排，使語(yǔ)文園地的學(xué)習內容更豐富、更有趣。
6、完善圖像系統，注重圖文并茂
在語(yǔ)文語(yǔ)文的教材中，圖像系統是配合文字系統的一個(gè)獨立的符號系統，也是影響學(xué)習效果優(yōu)劣的重要因素。本冊語(yǔ)文的教材加大創(chuàng )新力度，對每一篇、每一單元的圖像進(jìn)行了精心的構思和編排。目的是增強語(yǔ)文的教材的直觀(guān)性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng )造良好條件。教學(xué)時(shí)，如果能在注意文字內容學(xué)習的同時(shí)，不忽視圖像的價(jià)值和作用，就一定會(huì )有很好的教學(xué)效益。
進(jìn)度計劃 篇2
一、指導思想
以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負擔，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長(cháng)。
二、學(xué)情分析
由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法，大多數學(xué)生認識到數學(xué)知識無(wú)處不在，生活中處處有數學(xué)，這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補教其他版本教材內容的難題。也就是說(shuō)學(xué)生是新的一個(gè)集體，老師也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
三、教材分析
本冊教材共分四個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)單元。
�。ㄒ唬⿺蹬c代數
1、第一單元“倍數與因數”。
本單元是學(xué)生對整數有一定的認識、會(huì )計算整數的四則混合運算的基礎上進(jìn)行學(xué)習的，學(xué)習的主要內容有：自然數的認識，倍數與因數，2，5，3倍數的特征，質(zhì)數與合數，奇數與偶數。這些知識的學(xué)習是以后學(xué)習公倍數與公因數、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個(gè)情境：（1）在“數的世界”活動(dòng)中，學(xué)生將認識倍數與因數，并能在1—100的自然數中，找出10以?xún)饶硞�(gè)自然數的所有倍數；（2）在“探索活動(dòng)（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數的特征的過(guò)程，了解2，5的倍數的特征，了解奇數、偶數的含義；（3）在“探索活動(dòng)（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數的特征的過(guò)程，了解3的倍數的特征；（4）在“找因數”活動(dòng)中，利用直觀(guān)的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習找因數的方法；（5）在“找質(zhì)數”活動(dòng)中，理解質(zhì)數和合數的含義；（6）在“數的奇偶性”活動(dòng)中，嘗試運用“列表”“畫(huà)
解決問(wèn)題通過(guò)本單元的學(xué)習，將經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)2，5，3的倍數的特征的探索過(guò)程，知道2，5，3的倍數特征，了解奇數和偶數。在探索非零自然數的特征的過(guò)程中，體會(huì )觀(guān)察、分析、歸納、猜想、驗證的過(guò)程，在數學(xué)活動(dòng)中體驗數學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰性。
2、第三單元“分數”。
在學(xué)習本單元內容前，學(xué)生一初步理解了分數的意義，能認、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的分數，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的同分母分數的加減運算，能初步運用分數表示一些事物，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本單元在此基礎上引導學(xué)生進(jìn)一步理解分數的意義，對分數進(jìn)行再認識，學(xué)習分數與除法的關(guān)系、真分數、假分數、帶分數、分數的基本性質(zhì)、公因數、約分、公倍數、通分、分數的大小比較等知識。這些知識是進(jìn)一步學(xué)習分數四則運算、運用分數解決實(shí)際問(wèn)題的基礎。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義，能正確用分數描述圖形中部分與整體的或簡(jiǎn)單的生活現象；認識真分數、假分數和帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較；能在1—100的自然數內，找出10以?xún)葍蓚�(gè)自然數的公倍數和最小公倍數，找出兩個(gè)自然數的公因數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分數在實(shí)際生活中的應用，能運用分數知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、第四單元“分數加減法”。
本單元學(xué)習的主要內容有：異分母分數的加減法以及實(shí)際應用、分數的混合運算、分數與小數的互化。通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分數加減法的計算；能理解分數加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數；能結合實(shí)際情境，解決簡(jiǎn)單的有關(guān)分數加減法的實(shí)際問(wèn)題。
�。ǘ┛臻g與圖形
1、第二單元“圖形的面積（一）”
本單元學(xué)習的主要內容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)，本單元具體分為6個(gè)情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個(gè)圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過(guò)動(dòng)手操作，讓學(xué)生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會(huì )畫(huà)圖形的高；（3）在“探索活動(dòng)（一）”（4）“探索活動(dòng)（二）”（5）“探索活動(dòng)三”中，教材首先由一個(gè)實(shí)際問(wèn)題引入相應圖形的面積計算問(wèn)題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形的面積計算方法來(lái)探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉化后，教材引導學(xué)生比較轉化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語(yǔ)言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來(lái)解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問(wèn)題。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將體會(huì )比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，并能運用面積公式解決生活中一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數學(xué)探索的經(jīng)驗。
2、第五單元“圖形的面積（二）”
本單元的主要內容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡(jiǎn)單不規則圖形面積的計算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學(xué)習組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識進(jìn)行綜合。
本單元安排了2個(gè)情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動(dòng)”中，主要學(xué)習不規則圖形面積的估算。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將在探索活動(dòng)中認識組合圖形，并會(huì )運用不同的方法計算簡(jiǎn)單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問(wèn)題；能估計一些簡(jiǎn)單不規則圖形面積的大小。
�。ㄈ┙y計與概率
第六單元“”可能性的大小。
本單元學(xué)習的主要內容有：用分數表示可能性的大小，運用所學(xué)知識設計方案。在四年級時(shí)，教材安排了游戲公平的活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì )事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數來(lái)描述可能性的大小。本單元安排了兩個(gè)情境：（1）在“摸球游戲”中，通過(guò)摸球的游戲活動(dòng)，使學(xué)生會(huì )用分數表述摸球活動(dòng)中某一事件發(fā)生的可能性的大��；（2）在“設計活動(dòng)方案”中，主要是利用所學(xué)的知識和指定的條件設計合理的游戲活動(dòng)。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生知道能用分數表示簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關(guān)的方案。
�。ㄋ模┚C合應用：
本冊教材安排的綜合應用內容將進(jìn)一步整合“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”三個(gè)領(lǐng)域的內容，進(jìn)一步加強數學(xué)知識與現實(shí)生活中的問(wèn)題的結合，以提高學(xué)生綜合應用的能力。
通過(guò)本冊教材的綜合應用活動(dòng)，學(xué)生應樹(shù)立運用數學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的信心，積累解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的應驗和策略，感受數學(xué)知識間的相互聯(lián)系，認識到數學(xué)與現實(shí)生活的密切聯(lián)系。
三、主要措施
1、重視教學(xué)情景的創(chuàng )設，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，提供豐富的感性材料，加強學(xué)生的操作活動(dòng)，結合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數學(xué)概念。
2、重視直觀(guān)教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗、驗證的過(guò)程，主動(dòng)建構數學(xué)知識；通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)學(xué)習數學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。
3、讓學(xué)生有足夠的時(shí)間獨立思考、探索和構建自己的數學(xué)意義，讓學(xué)生有機會(huì )討論交流彼此的想法，體驗探究的樂(lè )趣；恰當、適時(shí)地運用小組合作學(xué)習方式，重視培養學(xué)生的應用意識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問(wèn)題策略與算法的多樣化。創(chuàng )造性的使用教材，注重學(xué)生對計算過(guò)程和方法的理解，重視培養學(xué)生應用數學(xué)的意識與獨立解決問(wèn)題的能力。
5、全面提高學(xué)生的數學(xué)素養，注重學(xué)生課堂傾聽(tīng)能力和獨立作業(yè)等良好學(xué)習習慣的培養。
6、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機會(huì )，讓所有的學(xué)生都能體會(huì )到學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣。
7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強理論學(xué)習），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。
四、附：教學(xué)進(jìn)度表
教 學(xué) 內 容 課時(shí)
1—2第一單元：倍數與因數 11
3—5第二單元：圖形的面積（一） 10
5—8第三單元：分數 18
8—10第四單元：分數加減法 8
11第五單元：圖形的面積（二） 6
12第六單元：可能性的大小 6
13總復習 6
14—17復習迎考 15
18檢測評價(jià)
進(jìn)度計劃 篇3
重點(diǎn)、難點(diǎn)分析
1、本節內容的重點(diǎn)是，難點(diǎn)是準確操作計算器.
2、計算器上的標準差用 表示，和教科書(shū)中用S表示不一樣，但意義是一樣的.而計算器上的S和我們教科書(shū)上的標準差S意義不一樣.在計算器上S和 是并排在一起的，按同一鍵，都是統計計算用的.因S在前， 在后，這樣要想顯示出標準差 ，就需要發(fā)揮該鍵的統計功能中第二功能，于是就得先按 鍵，再按 鍵.
教學(xué)設計示例1
素質(zhì)教育目標
(一)知識教學(xué)點(diǎn)
使學(xué)生會(huì ).
(二)能力訓練點(diǎn)
培養學(xué)生正確使用計算器的能力.
(三)德育滲透點(diǎn)
培養學(xué)生認真、耐心、細致的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習習慣.
(四)養育滲透點(diǎn)
通過(guò)本節課的教學(xué)，滲透了用高科技產(chǎn)品求方差值的簡(jiǎn)單美，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，豐富了學(xué)生具有數學(xué)美的底蘊.
重點(diǎn)·難點(diǎn)·疑點(diǎn)及解決辦法
1.教學(xué)重點(diǎn)：用計算器進(jìn)行統計計算的步驟.
2.教學(xué)難點(diǎn)：正確輸入數據.
3.教學(xué)疑點(diǎn)：學(xué)生容易把計算器上的鍵S主認為是書(shū)上的標準差S，教科書(shū)中的符號S與CZ1206計算器上的符號S的意義不同，而與計算器上的符號 相同.
4.解決辦法：首先使計算器進(jìn)入統計計算狀態(tài)，再將一些數據輸入，按鍵得出所要求的統計量.
教學(xué)步驟
(一)明確目標
請同學(xué)們回想一下，我們已學(xué)過(guò)用科學(xué)計算器進(jìn)行過(guò)哪些運算?(求數的方根、求角的
三角函數值等)，那么用計算器和用查表進(jìn)行這些運算在運算速度、準確性等方面有什么不
同，(計算器運算速度快、準確性高，查表慢，且準確性低).這節課我們將要學(xué)習用計算器進(jìn)行統計運算.它會(huì )使我們更能充分體會(huì )到用計算器進(jìn)行運算的優(yōu)越性.
這樣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的引入課題，能迅速將學(xué)生的注意力集中起來(lái)，進(jìn)入新課的學(xué)習.
(二)整體感知
進(jìn)行統計運算，是科學(xué)計算器的重要功能之一.一般的科學(xué)計算器，都含有統計計算功
能，教科書(shū)以用CZ1206計算器進(jìn)行統計計算為例說(shuō)明計算方法.用CZ1206計算器進(jìn)行統計計算，一般分成三步：建立統計運算狀態(tài)，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.這些統計量除了平均數 、標準差 外，還有數據個(gè)數n，各數據的和 ，各數據的平方和 .衡量一組數據的波動(dòng)大小的另一個(gè)量S.計算器上的鍵S，并不表示教科書(shū)上的標準差S.
(三)教學(xué)過(guò)程
教師首先講清解題的三個(gè)步驟，第一步建立統計運算狀態(tài).方法：在打開(kāi)計算器后，先按鍵2ndF、STAT，便使計算器進(jìn)入計計算狀態(tài).第二步輸入數據，其過(guò)程一定要用表格顯示輸入時(shí)，每次按數據后再按鍵DATA.表示已將這個(gè)數據輸入計算器.這時(shí)顯示的數，是已輸入的數據的累計個(gè)數，表中所有數據輸入后顯示的數為8，表明所有數據的個(gè)數(樣本容量)為8，如果有重復出現的數據，如有7個(gè)數據是3，那么輸入時(shí)可按3×7(前面是輸入的數據，后面是輸人數據的個(gè)數).第三步按一下有關(guān)的鍵，即可直接得出計算結果.
在教師講情操作要領(lǐng)的基礎上，(把學(xué)生分成兩組)讓學(xué)生自己操作，用計算器求14.3節例1中兩組數據的平均數、標準差與方差.
在學(xué)生操作過(guò)程中，教師要指導學(xué)生每輸入一個(gè)數據，就檢查一下計算器上的顯示是否
與教科書(shū)的表格一致，如發(fā)現剛輸入的數據有誤，可按鍵DEL將它清除，然后繼續往下輸入.
教師還要指出教科書(shū)上的符號S與CZ1206型計算器上的符號S的意義不同，而與該計
算器上的符號 相同，在CZ1206型計算器鍵盤(pán)上，用 表示一組數據的標準差.由于這個(gè)計算器上未單設方差計算鍵，我們可以選按鍵 ，然后將它平方，即按鍵× =，就得到方差值 .
根據表5，得到
根據表6，得到
讓學(xué)生把表5、表6與前面的筆算結果相比較，結論是一致的.引導學(xué)生通過(guò)比較計算器與筆算兩種算法，總結出計算器有哪些優(yōu)越性;(省時(shí)，省力，計算簡(jiǎn)便.)
這樣做的目的，是使學(xué)生親自動(dòng)手實(shí)踐.參與教學(xué)過(guò)程，不僅便于學(xué)生掌握用計算器進(jìn)
行統計運算的步驟和要領(lǐng)，而且能使學(xué)生充分認識到計算器的優(yōu)越性，更有利于科學(xué)計算器
在中學(xué)的普及使用.
課堂練習：教材P177中1、2.
(四)總結、擴展
知識小結：
通過(guò)本節課的學(xué)習，我們學(xué)會(huì )了用科學(xué)計算器進(jìn)行統計運算.在運算中，要注意操作方
法與步驟，由于數據輸入的過(guò)程較長(cháng)，操作時(shí)務(wù)必仔細，避免出錯，在用計算器進(jìn)行統計計算的前提下，可通過(guò)比較兩組數據的標準差來(lái)比較它們的波動(dòng)大小，而不必再轉到相應方差的比較.
方法小結：用CZ1206型計算器進(jìn)行統計運算.一般分成三步：建立統計運算狀態(tài)，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.
布置作業(yè)
進(jìn)度計劃 篇4
一、班級情況分析
這學(xué)期我繼續任教一年級（5）的數學(xué)。全班79人，其中有4人是剛轉學(xué)來(lái)的。在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的數學(xué)學(xué)習后，具有一定的觀(guān)察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習習慣。但是，由于學(xué)生年齡小，好說(shuō)好動(dòng)，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀律不大理想，尤其是傾聽(tīng)的習慣和隨便插嘴的習慣。因此，本學(xué)期要立足于端正學(xué)習態(tài)度，提高積極性，抓好基礎知識，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
二、教材分析
這冊實(shí)驗教材的編寫(xiě)，是以《標準》的基本理念和所規定的教學(xué)內容為依據，在總結現行九年義務(wù)教育小學(xué)數學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行編排。力求使教材的結構符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗，反映數學(xué)知識的形成過(guò)程，努力為學(xué)生的數學(xué)學(xué)習提供生動(dòng)活潑、主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí)，還繼承了現行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗、行之有效的措施，使學(xué)生在獲得數學(xué)基本知識和基本技能的同時(shí)，發(fā)展數學(xué)能力，培養創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，建立學(xué)習和應用數學(xué)的興趣和信心。
三、教學(xué)內容
這冊教材包括下面一些內容：位置，20以?xún)鹊耐宋粶p法，圖形的拼組，100以?xún)葦档恼J識，認識人民幣，100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一），認識時(shí)間，找規律，統計，數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
這冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容是：100以?xún)葦档恼J識，20以?xún)鹊耐宋粶p法和100以?xún)鹊募訙p法口算。在學(xué)生掌握了20以?xún)雀鲾档幕A上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數位的概念，學(xué)會(huì )100以?xún)葦档淖x法和寫(xiě)法，弄清100以?xún)葦档慕M成和大小，會(huì )用這些數來(lái)表達和交流，形成初步的數感。100以?xún)鹊募�、減法，分為口算和筆算兩部分�？谒悴糠质莾晌粩导�、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進(jìn)一步學(xué)習計算的基礎，因此，應該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結合計算教學(xué)，安排了應用所學(xué)計算知識解決問(wèn)題的內容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應用，學(xué)習解決現實(shí)生活中相關(guān)的計算問(wèn)題，培養學(xué)生用數學(xué)解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)目標
1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數表示的意義，能夠熟練掌握100以?xún)葦�，�?huì )讀寫(xiě)100以?xún)葦�。掌�?00以?xún)葦档慕M成、順序和大小，會(huì )用100以?xún)鹊臄当硎救粘Ｉ钪械氖挛�，并�?huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計和交流。
2、熟練計算20以?xún)鹊耐宋粶p法。會(huì )計算100以?xún)葍晌粩导�，減一位數和整十數，會(huì )用加、減法計算知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。
4、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛(ài)護人民幣。
5、會(huì )讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
6、會(huì )用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語(yǔ)言描述長(cháng)方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)圖形之間的關(guān)系。
7、會(huì )探索給定圖形或數的排列中的簡(jiǎn)單規律，初步形成發(fā)現和欣賞數學(xué)美的意識
8．初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，會(huì )用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
9．體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。
10．養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。
11．通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
五、教學(xué)重難點(diǎn)
1、認識100以?xún)鹊臄导凹訙p法的計算，培養學(xué)生的數感，體會(huì )生活中處處有數學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗學(xué)習的過(guò)程，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念和統計意識，學(xué)會(huì )有條理地表達自己的思想。
3、養成良好的觀(guān)察、書(shū)寫(xiě)、思考、傾聽(tīng)、提問(wèn)等學(xué)習習慣。
六、教學(xué)措施
1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教（學(xué)）具進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)。
2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習活動(dòng)的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養學(xué)生
學(xué)習數學(xué)的熱情。
3、培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，逐步引導學(xué)生學(xué)會(huì )獨立思考，敢于提問(wèn)，認真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，樂(lè )于表達自己的想法等內在的
學(xué)習品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習喜聞樂(lè )見(jiàn)的游戲、童話(huà)、故事、卡通等形式，創(chuàng )設活動(dòng)情境。
5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨立思考，引導學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習數學(xué)知識。
7、根據本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng )造性地使用教材，設計教學(xué)過(guò)程。
七、2%后進(jìn)生進(jìn)步措施
備課時(shí)必須對學(xué)困生的問(wèn)題及對策進(jìn)行充分的預設，上課時(shí)必須讓學(xué)困生提出問(wèn)題，合作學(xué)習中必須讓學(xué)困生發(fā)言，輔導點(diǎn)
撥時(shí)必須解決學(xué)困生的困惑，設計作業(yè)時(shí)必須針對學(xué)習能力不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置并對學(xué)困生當面輔導”。
對學(xué)生因厭學(xué)輟學(xué)的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對學(xué)困生一幫一、結對子的方式，幫弱
促強，幫助學(xué)困生重新樹(shù)立學(xué)習信心。
八、課時(shí)安排
�。ㄒ唬�、位置（4課時(shí)）
�。ǘ�、20以?xún)鹊耐宋粶p法（13課時(shí)）
例1 3 課時(shí)
例2 4課時(shí)
例3 2課時(shí)
整理和復習3課時(shí)
單元練習 1課時(shí)
�。ㄈ�、圖形的拼組（3課時(shí)）
�。ㄋ模�、100以?xún)葦档恼J識（9課時(shí)）
數數 數的組成 1課時(shí)
讀數 寫(xiě)數 1課時(shí)
練習 1課時(shí)
數的順序 比較大小 2課時(shí)
整十數加一位數和相應的減法1課時(shí)
練習 1課時(shí)
擺一擺 想一想1課時(shí)
單元練習1課時(shí)
�。ㄎ澹�、人民幣的認識（4課時(shí)）
認識人民幣 2課時(shí)
簡(jiǎn)單的計算 2課時(shí)
�。�、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一）（15課時(shí)）
整十數加、減整十數 3課時(shí)
兩位數加一位數和整十數4課時(shí)
兩位數減一位數和整十數6課時(shí)
整理與復習2課時(shí)
�。ㄆ撸�、認識時(shí)間（3課時(shí)）
�。ò耍�、找規律（4課時(shí)）
�。ň牛�、統計（3課時(shí)）
�。ㄊ�、總復習（5課時(shí)）
進(jìn)度計劃 篇5
計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就
能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的'成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃
學(xué)習篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。
業(yè)務(wù)篇
銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
管理篇
做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。
4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。
6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習
2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。
進(jìn)度計劃 篇6
今年四季度，公司將面臨著(zhù)兩個(gè)已開(kāi)項目的竣工交付，四個(gè)新項目的開(kāi)工建設，任務(wù)重、時(shí)間緊迫。能否在計劃的時(shí)間內完成既定的各項工作，實(shí)現預設目標，是當前公司各項管理工作的重點(diǎn)。根據公司《管理標準》中有關(guān)計劃管理工作的要求，為了進(jìn)一步明確管理職責，有利于各項目部、職能部門(mén)圍繞公司設定的進(jìn)度目標，認真編制好項目進(jìn)度計劃，深入項目管理工作的第一線(xiàn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題，努力做好項目進(jìn)度控制和進(jìn)度推進(jìn)，現就加強項目進(jìn)度計劃管理工作提出如下要求：
一、項目進(jìn)度計劃管理組織體系
項目進(jìn)度計劃管理工作，就是采用科學(xué)合理的方法確定進(jìn)度目標、編制進(jìn)度計劃和資源供應計劃，進(jìn)行進(jìn)度控制，在與質(zhì)量標準、成本控制目標協(xié)調的基礎上推進(jìn)進(jìn)度目標的實(shí)現。項目進(jìn)度計劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。
按照統一計劃、歸口管理、分級組織實(shí)施的計劃組織管理原則，公司項目進(jìn)度計劃管理工作在總經(jīng)理領(lǐng)導下，由各職能部門(mén)及項目部負責具體執行和推進(jìn)，總經(jīng)辦、總師室成員組成公司項目管理辦公室，作為項目進(jìn)度計劃管理工作的參謀監督部門(mén)，履行“謀”和“監督”等職責，具體組織體系如下：
項目進(jìn)度計劃管理組織體系
計劃編制、執行、考核指揮權線(xiàn) 計劃編制、執行、考核授權指揮體系
二、項目進(jìn)度計劃管理工作分工及職責
根據公司《管理標準》對各部門(mén)計劃工作職責的要求，開(kāi)發(fā)項目進(jìn)度計劃管理的分工和職責如下：
1. 開(kāi)發(fā)項目施工進(jìn)度計劃管理 （1）管理歸口部門(mén)：公司工程部
�、僦饕氊煟贺撠焻R總和編制開(kāi)發(fā)項目年度、月度工程進(jìn)度計
劃及工程統計報表，檢查工程進(jìn)度計劃執行情況，組織協(xié)調項目部解決影響進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題，督促、推進(jìn)各項目進(jìn)度計劃的完成。
�、谪熑稳耍汗こ滩拷�(jīng)理
�。�2）管理內容：①施工進(jìn)度計劃與統計；②材料設備采供計劃與統計；
�、酃こ踢M(jìn)度款及設備材料款計劃與統計； ④監督、指導項目部運行，組織進(jìn)度目標完成情況考核；
�、菥巿蟛块T(mén)年度、月度工作計劃和工作完成情況統計。
�。�3）協(xié)助及實(shí)施部門(mén)：各項目經(jīng)理部
�、僦饕氊煟贺撠熅幹剖┕ろ椖磕甓�、月度進(jìn)度計劃、材料設
備采供計劃、技措計劃、資金計劃和施工進(jìn)度情況統計報表。組織實(shí)施下達的項目進(jìn)度計劃，協(xié)調解決影響項目進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題。負責編報項目部年度、月度工作計劃和完成情況統計報表，接受工程部監督、指導、協(xié)調、考核。
�、谪熑稳耍焊黜椖坎拷�(jīng)理
2. 開(kāi)發(fā)項目前期策劃進(jìn)度計劃管理 （1）管理歸口部門(mén)：公司銷(xiāo)售部
�、僦饕氊煟阂罁窘�(jīng)營(yíng)計劃負責編制各開(kāi)發(fā)項目前期策劃
工作進(jìn)度計劃。組織編制各階段策劃成果報告以滿(mǎn)足編制規劃設計任務(wù)書(shū)的要求。負責編制銷(xiāo)售及回款進(jìn)度計劃和統計報表，檢查、督促、推進(jìn)銷(xiāo)售及回款進(jìn)度，協(xié)調解決影響進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題。組織檢查、考核各案場(chǎng)銷(xiāo)售目標完成情況。
�、谪熑稳耍汗句N(xiāo)售部經(jīng)理 （2）管理內容：
�、匍_(kāi)發(fā)項目的市場(chǎng)策劃進(jìn)度計劃的編制和報告（主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、成果報告的編制進(jìn)度）； ②投資策劃進(jìn)度計劃的編制和報告（主要包括投資環(huán)境、時(shí)機、區位、內容的分析和選擇報告、投資模式與開(kāi)發(fā)模式選擇，投資經(jīng)濟分析報告）；
�、墼O計前期策劃進(jìn)度計劃的編制和報告（主要包括開(kāi)發(fā)項目主題和概念、內容和規模、風(fēng)格和環(huán)境、功能、空間、戶(hù)型的策劃成果報告）；
�、芊康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)項目銷(xiāo)售策劃（銷(xiāo)售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進(jìn)度計劃的編制和報告；
�、蓍_(kāi)發(fā)項目銷(xiāo)售及回款進(jìn)度計劃的編制和統計；
�、蘧巿蟛块T(mén)年度、月度工作計劃和工作完成情況統計報表。 （3）協(xié)助部門(mén)及責任人：規劃設計部經(jīng)理（主要職責協(xié)助提供工程技術(shù)專(zhuān) 業(yè)支持）
進(jìn)度計劃 篇7
一、班級情況分析
這學(xué)期我繼續任教一年級的數學(xué)，本班的人數是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應了新課程的教材特點(diǎn)，并能按時(shí)去完成學(xué)習任務(wù)。在上學(xué)期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習。
二、教材分析
本冊教材的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：1．以《標準》為基本依據，合理安排教學(xué)內容，為學(xué)生的數學(xué)學(xué)習提供豐富的知識。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎設計活動(dòng)內容和學(xué)習素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學(xué)內容的展開(kāi)盡量體現知識的形成過(guò)程。
4．注意體現自主探索、合作交流的學(xué)習方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習。
5．數與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數感，體現算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。7．注重培養學(xué)生初步的應用意識和用數學(xué)解問(wèn)題的能力。8．注意體現開(kāi)放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng )造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。
三、教學(xué)內容
這冊教材包括下面一些內容：位置，20以?xún)鹊耐宋粶p法，圖形的拼組，100以?xún)葦档恼J識，認識人民幣，100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一），認識時(shí)間，找規律，統計，數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
這冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容是：100以?xún)葦档恼J識，20以?xún)鹊耐宋粶p法和100以?xún)鹊募訙p法口算。在學(xué)生掌握了20以?xún)雀鲾档幕A上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數位的概念，學(xué)會(huì )100以?xún)葦档淖x法和寫(xiě)法，弄清100以?xún)葦档慕M成和大小，會(huì )用這些數來(lái)表達和交流，形成初步的數感。100以?xún)鹊募�、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進(jìn)一步學(xué)習計算的基礎，因此，應該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結合計算教學(xué)，安排了應用所學(xué)計算知識解決問(wèn)題的內容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應用，學(xué)習解決現實(shí)生活中相關(guān)的計算問(wèn)題，培養學(xué)生用數學(xué)解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)目標：
1．認識計數單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以?xún)鹊臄�，�?huì )讀寫(xiě)100以?xún)鹊臄�，掌�?00以?xún)鹊臄凳怯蓭讉�(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以?xún)葦档捻樞�，�?huì )比較100以?xún)葦档拇笮�。�?huì )用100以?xún)鹊臄当硎救粘Ｉ钪械氖挛�，并�?huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計和交流。
2．能夠比較熟練地計算20以?xún)鹊耐宋粶p法，會(huì )計算100以?xún)葍晌粩导�、減一位數和整數，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì )用加、減法計算知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。
進(jìn)度計劃 篇8
一、指導思想：
以《課標》為指導，以閱讀教學(xué)為契機，培養學(xué)生多角度觀(guān)察、體驗生活的能力；文從字順、詳略得當表達主旨的能力；運用聯(lián)想、想像豐富內容的能力；列綱起草、修改加工的能力。培養學(xué)生修改作文、與人合作的習慣；哲理思辨、創(chuàng )意表達的意識；多樣選材、增色添彩的技巧。在提高寫(xiě)作能力的同時(shí)，教育學(xué)生崇尚真、善、美，摒棄假、惡、丑，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)自然。
二、學(xué)情分析
學(xué)生大都來(lái)自農村，見(jiàn)識有限，思想單純，閱讀面較窄，積累少。寫(xiě)作時(shí)審題、選材思維狹窄；表達以敘述性語(yǔ)言居多，單調貧乏。大部分同學(xué)還沒(méi)學(xué)會(huì )擬提綱，寫(xiě)作隨意，缺乏整體構思。少部分同學(xué)對寫(xiě)作心存畏懼。
三、本年度具體培養目標
1、激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣，切實(shí)把寫(xiě)作當作渲瀉真情、感恩生活的交流手段。
2、鞏固寫(xiě)景方法，學(xué)會(huì )靈活運用敘述、描寫(xiě)、抒情、議論等表達方式。
3、拓寬學(xué)生寫(xiě)作思維，學(xué)會(huì )多角度審題、立意、選材。
4、督促學(xué)生積累語(yǔ)言和素材，學(xué)會(huì )運用聯(lián)想與想像豐富內容
5、學(xué)會(huì )用多種形式表達內容，如日記、書(shū)信、童話(huà)、小說(shuō)、、詩(shī)歌、演講稿等，鼓勵學(xué)生有創(chuàng )意的表達。
6、掌握常用擬題、開(kāi)頭、結尾技巧，通過(guò)訓練擬提綱，教給學(xué)生整體構思、巧妙行文的方法。歸納并學(xué)會(huì )為文章增色添彩的技巧。
7、培養學(xué)生修改作文、合作交流的習慣。
四、具體措施
1、加強語(yǔ)文與生活的聯(lián)系，寫(xiě)作與實(shí)踐的溝通，喚起學(xué)生寫(xiě)作真實(shí)體驗，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣。
2、樹(shù)立閱讀教學(xué)為寫(xiě)作服務(wù)的意識，結合閱讀教學(xué)與每單元的實(shí)踐活動(dòng)，指導學(xué)生寫(xiě)作。
3、宏觀(guān)上教給學(xué)生橫向與縱向構思方法，學(xué)會(huì )片斷組合法、一波三折法。
微觀(guān)上教給學(xué)生巧妙用詞、合理運用修辭手法的技巧，讓學(xué)生學(xué)會(huì )增添文采。
4、給合實(shí)踐活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生多角度審題、選材、立意 ，鼓勵創(chuàng )新。
5、通過(guò)作文多種形式的命題方式的訓練加強學(xué)生應變能力。
5、重視學(xué)生的評價(jià)，加強合作交流，讓學(xué)生作文在互評互改的基礎上得到提高，并通過(guò)班上宣讀、展覽等方式讓學(xué)生獲得成就感。
6、運用多媒體手段，通過(guò)播放音樂(lè )、圖片、觀(guān)看影片，展示網(wǎng)上優(yōu)秀范文與本班學(xué)生優(yōu)秀作文，增強作文教學(xué)的趣味性、直觀(guān)性。
7、評價(jià)方式多樣化，如演講比賽、作文比賽、粘貼公開(kāi)評點(diǎn)、打分等方式，讓學(xué)生作文及時(shí)多角度地得到反饋。
8、通過(guò)修改培養學(xué)生語(yǔ)言規范、書(shū)寫(xiě)規范的能力。
進(jìn)度計劃 篇9
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調。銷(xiāo)售總監的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。
從營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造業(yè)績(jì)；5.協(xié)調各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃方案、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，了解片區內的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門(mén)的詳細說(shuō)明
1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規模（現階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區活動(dòng)。
以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
�、俣綄тN(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
4. 根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；5.根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶(hù)檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門(mén)主管級人員任用；18.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
�、诙酱黉N(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運用；10.銷(xiāo)售指標的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計劃及總結； 18.市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；19.潛在客戶(hù)以及現有客
戶(hù)的管理與維護；20.成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售計劃的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第四、定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。 定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì )制度，述職制度，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.
進(jìn)度計劃 篇10
一、本期工作職責
1.二年級數學(xué)教學(xué)工作。
2.二年級體育、 美術(shù)、品德教學(xué)工作。
二、工作目標
1．教學(xué)成績(jì)努力保全鎮第一，必保全鎮前三。
2.學(xué)期終體育測查達標率達100%。
三、工作措施
1．要從整體上把握教學(xué)目標。不光憑經(jīng)驗，過(guò)去怎樣提，現在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內容，都作統一的教學(xué)要求，而應該根據教學(xué)指導綱要，結合教學(xué)進(jìn)行適當的調整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習負擔。
2．要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時(shí)間留給學(xué)生探索、交流和練習。
3．要注意培養學(xué)生的數學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過(guò)程。
4．要注重培養學(xué)生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學(xué)生動(dòng)用所學(xué)的知識解答日常生活和學(xué)習中的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養學(xué)以致用的意識。
5．要注意適當滲透一些數學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對某些數學(xué)內容的理解。
6．要注意教學(xué)的開(kāi)放性，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過(guò)程，教師在教學(xué)時(shí)，要引導學(xué)生暴露思維過(guò)程，鼓勵學(xué)生多角度思考問(wèn)題。
7．要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得輕松，覺(jué)得扎實(shí)。
8．要滲透德育，注重培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和獨立思考、克服困難的精神。
四、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：乘法口訣、除法
教學(xué)難點(diǎn)：乘法口訣、除法以及數學(xué)實(shí)踐、數學(xué)思維的訓練。
五、課時(shí)安排：
1.數一數與乘法-------------5課時(shí)
2.乘法口訣（一）------------10課時(shí)
3.觀(guān)察物體--------------4課時(shí)
4.分一分與除法――――――13課時(shí)
5.方向與位置――――――4課時(shí)
6.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)
7.時(shí)、分、秒―――――――4課時(shí)
8.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)
9.除法――――――――――8課時(shí)
10.統計與猜測―――――――――4課時(shí)
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