周工作計劃表

　　日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的周工作計劃表，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

周工作計劃表1

周工作計劃表2

周工作計劃表3

　　一、工作要求

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

周工作計劃表4

　　公司銷(xiāo)售周工作計劃表

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案

　　2、了解老板的領(lǐng)導風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據老板的意見(jiàn)和建議，結合公司現狀，以實(shí)際改善為主制定工作計劃書(shū);

　　4、協(xié)調各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標抓落實(shí)，實(shí)行目標管理，以周計劃為主;

　　5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財務(wù)現金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時(shí)時(shí)監督和匯報

　　6、力主抓幾項短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團公司

　　7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權

　　附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責

　　1、參與制定公司發(fā)展戰略與年度經(jīng)營(yíng)計劃;

　　2、主持制定、調整年度銷(xiāo)售工作計劃及總預算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;

　　3、按工作程序做好與銷(xiāo)售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系;

　　4、組織召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì )，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門(mén)業(yè)務(wù)任務(wù)并監督調控;

　　5、領(lǐng)導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

　　6、監督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執行情況;

　　7、監督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執行與落實(shí);

　　8、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì )議，保證整體運作效率的改善;

　　9、監督商場(chǎng)貨品管理、現場(chǎng)裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;

　　10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，

　　總經(jīng)理助理績(jì)效考核重點(diǎn)：

　　1.公司計劃完成情況

　　2.公司制度的執行情況

　　3.日常銷(xiāo)售額

　　4.市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理

　　5.各部門(mén)日�？�(jì)效考核

　　日常工作事項：

　　1.周工作計劃執行稽查

　　2.公司制度執行稽查

　　3.倉庫管理執行稽查

　　4.現場(chǎng)銷(xiāo)售管理稽查

　　5.貨品防損與修補情況稽查

　　6.公司交辦其他部門(mén)需完成事項的落實(shí)情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項落實(shí)

　　(1)銷(xiāo)售量

　　(2)回款情況

　　(3)對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況

　　(4)銷(xiāo)售費用(含個(gè)人差旅費用報表)

　　(5)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果

　　(6)重點(diǎn)客戶(hù)情況

　　(7)新客戶(hù)情況

　　(8)異�？蛻�(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)

　　(9)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況

　　(10)競爭對手動(dòng)態(tài)

　　(11)當地與本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)

　　(12)問(wèn)題與合理化建議

　　(13)本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃

周工作計劃表5

　　固原市幼兒園第十一周活動(dòng)計劃表

　　班級：中四 制訂者：中四班主題：大樹(shù)和小花20xx年6月17—6月21

　　固原市幼兒園第五周活動(dòng)計劃表

　　班級：中四 制訂者：中四班主題：我愛(ài)我家 20xx年4月1日— 4月5日

周工作計劃表6

　　一周總要求：新學(xué)期，教師首先穩定幼兒的情緒，使其盡快熟悉和適應幼兒園的集體生活。

　　2。25（星期四）

　　綜合：開(kāi)學(xué)第一天

　　目標：

　　1、感受開(kāi)學(xué)第一天與老師，同伴見(jiàn)面的快樂(lè )，能發(fā)現同伴和班級環(huán)境的變化。

　　2、能參與制定組名的討論，自由選擇喜愛(ài)的小組，知道一日活動(dòng)的主要常規。

　　體育：球門(mén)叮當響

　　目標：

　　1、讓幼兒滾接大皮球，鍛煉手臂力量。

　　2、讓幼兒體驗合作的愉快，培養幼兒對體育活動(dòng)的興趣。

　　2。26（星期五）

　　綜合：搓元宵

　　目標：

　　1、能用濕糯米粉并能團的較圓。

　　2、能感受元宵節的快樂(lè )。

　　音樂(lè )游戲：袋鼠媽媽

　　目標：

　　1、能理解歌詞的基礎上會(huì )唱歌曲，能兩人一組按節拍做蹦跳步，并根據歌詞大意創(chuàng )編出各種表現親熱的動(dòng)作進(jìn)行游戲能遵守游戲規則。

　　2、感知小袋鼠和媽媽之間的親情，增強保護動(dòng)物的意識。

　　附歌詞：《袋鼠媽媽》

　　袋鼠媽媽有個(gè)袋袋，袋袋里面裝個(gè)乖乖，乖乖和媽媽相親相愛(ài)，相親相愛(ài)。

周工作計劃表7

　　第一：日常工作——保質(zhì)保量的按時(shí)完成

　　一、儀表、著(zhù)裝

　　加強規范自身的儀表、著(zhù)裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。

　　二、電話(huà)接聽(tīng)和轉接，收發(fā)傳真、信件和報刊

　　1、做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對方姓名，再給領(lǐng)導、同事傳達簡(jiǎn)潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

　　2、及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。

　　三、客戶(hù)的接待

　　1、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，端茶送水，保持良好的禮節禮貌并通報相關(guān)接見(jiàn)人員。

　　2、及時(shí)打掃會(huì )客后的垃圾。

　　四、衛生

　　1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。

　　2、咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

　　3、制定合理、科學(xué)的衛生輪值安排表，并督促同事們完成

　　4、定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除。

　　五、辦公用品

　　1、必須定期安排檢查庫存,以便能及時(shí)補充辦公用品。

　　2、做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。

　　3、做好低值易耗品的分類(lèi)整理工作。

　　4、管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。

　　5、做好辦公室設備的維護和保養工作。

　　六、打印、復印文件和管理各種表格文件

　　1、文檔要格式規范，打印復印要盡量節約成本。

　　2、做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作。

　　3、把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　七、通知公告

　　根據上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執行，完成。

　　八、員工考勤和外出登記

　　1、對于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。

　　2、力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。

　　九、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作

　　完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。

　　十、安排約會(huì )、會(huì )議室及差旅預定

　　將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時(shí)與與會(huì )者。

周工作計劃表8

　　一、本周工作重點(diǎn)

　　1、安全教育(安全第一課)

　　2、收心教育工作

　　3、衛生工作

　　4、安全隱患排查

　　二、安全、衛生工作本周安全教育主題：安全教育、防野生蕈(xùn)中毒教育

　　1、班主任和科任教師跟班，做好學(xué)生的“收心”思想工作。

　　2、指導學(xué)生搞好寢室、教室、清潔區的清潔衛生，督促好學(xué)生吃好第一頓飯，睡好第一次覺(jué)。班主任召開(kāi)好第一次班會(huì )，組建好班委，要求學(xué)生出好第一次操。

　　3、嚴格控制住校生隨意進(jìn)出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門(mén)條，注明出校事由、返回時(shí)間。

　　4、從本周開(kāi)始，各班級要加強常規訓導，要有計劃地貫徹學(xué)習、衛生、紀律、兩操(跑操)、餐廳、宿舍等各種規章制度條例細則，進(jìn)行文明習慣養成教育。

　　5、學(xué)生上學(xué)和放學(xué)的時(shí)候盡量不走國道線(xiàn)，不吃生冷食品;做好學(xué)生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現金要沖入飯卡，學(xué)生不準偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節嚴重的交給公安機關(guān)處理。

　　6、交通安全：遵守交通規則，過(guò)公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無(wú)牌無(wú)照車(chē)輛，超載車(chē)輛，酒后駕駛車(chē)輛，不準坐兩輪車(chē)(摩托車(chē))，農用車(chē)輛等。

　　7、各班教育學(xué)生不走教學(xué)樓、實(shí)驗樓、宿舍樓下劃的紅線(xiàn)內，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。

　　8、理財教育：

　　(1)節約開(kāi)支，不吃零食

　　(2)每天的開(kāi)支不能超過(guò)每個(gè)星期的平均生活費。

　　9、天氣突變冷，班主任提醒學(xué)生注意防寒保暖工作，防止感冒。

　　10、各班晨跑按規定路線(xiàn)跑,在跑時(shí)不準追打,推擠,系好鞋帶,以防推擠摔傷、

　　11、教育學(xué)生不準帶管制器物進(jìn)校園，每班每天清繳管制x交到德育處，并作好記載。

　　12、各班將《馬蹄中學(xué)開(kāi)學(xué)安全第一課》宣傳資料貼在教室內，作好學(xué)生的教育，并交主題班會(huì )教案到德育處。

　　13、食品安全：加強預防野生蕈中毒教育工作，組織學(xué)生學(xué)習《預防野生菌中毒常識》

　　14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進(jìn)行及時(shí)排查并向總務(wù)處報告。

　　15、教育學(xué)生不能走紅線(xiàn)內(特別是七年級新生)

　　16、衛生工作：把室內外衛生打掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學(xué)生養成講衛生、愛(ài)護環(huán)境的好習慣，并做好彎腰行動(dòng)。

　　三、學(xué)校常規工作

　　1、各班做好考勤工作，記好班務(wù)日志，沒(méi)有到校的學(xué)生及時(shí)通知家長(cháng)，并作好記載。

　　2、了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，特別是留守兒童，問(wèn)題學(xué)生，注重細節，認真排查，經(jīng)常聯(lián)系家長(cháng)，齊抓共管。

　　3、晚自習下后，走讀生必須在10分鐘之內離開(kāi)校園回家。

　　4、每周星期日晚自習必須清點(diǎn)學(xué)生到位情況，做好記錄，未到校學(xué)生，必須立即告知家長(cháng)并作好記載。

　　5、教育學(xué)生不準翻越圍墻，不準夜不歸宿，進(jìn)出校門(mén)一定要持校牌或班主任開(kāi)具的出門(mén)條。

　　6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內外衛生)的衛生保潔工作，不準學(xué)生帶食物進(jìn)宿舍、教學(xué)區，只準在食堂門(mén)前劃的白線(xiàn)內吃，更不準亂扔垃圾。

　　7、各班要設立衛生保潔員要隨時(shí)進(jìn)行衛生保潔，各班要建立班級管理制度和紀律制度;

　　8、各班要組織開(kāi)好“三會(huì )”：班會(huì )、班干部會(huì )、科任教師會(huì )。

　　9、各班教室合理規劃，恰當布置，要美觀(guān)大方。

　　10、七年級各班在第一節晚自習后把班委會(huì )成員名單交到周登平老師處。

　　四、具體工作安排

　　1、在本周之內各班完成教室布置，如學(xué)習園地等。

　　2、各班做好安全第一課教育，有教案，安全知識要上墻，要求學(xué)生有安全意識。

　　3、各班在本周二之前x級總人數，男、女數、住校生總人數，住校生男、女生數，走讀生男女生名單到德育處。

　　五、養成教育主題：衛生、儀容、儀表

　　1、按時(shí)作息，學(xué)習、生活安排合理有規律。

　　2、不準學(xué)生留長(cháng)發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、化妝、留長(cháng)指甲;著(zhù)裝大方、得體、整潔，不準穿拖鞋、背心、短褲進(jìn)校園。

　　3、了解禮儀的基本含義，理解學(xué)習禮儀的意義，教學(xué)生一些基本的文明禮儀。

　　4、加強“三好”教育，即“好習慣、好性格、好成就”的理想教育。

　　六、班主任心語(yǔ)

　　好的開(kāi)始是成功的一半。

周工作計劃表9

　　第一周（9月1日——9月5日）

　�。�、清點(diǎn)學(xué)生人數，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。

　　由于是新接手的班級，需要師生互相自我介紹，彼此了解。

　�。�、組織學(xué)生清理環(huán)境區和教室的衛生，布置好教室，盡力創(chuàng )設好的文化氛圍。

　�。�、宣布課程表和時(shí)間表，正常開(kāi)展開(kāi)學(xué)初的教學(xué)活動(dòng)。

　�。�、開(kāi)學(xué)初關(guān)注行為習慣教育和安全教育。

　�。�、報知教導處學(xué)生變更情況以及教材調整情況。

　　第二周（9月8日——9月12日）

　　1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊會(huì )拉回學(xué)生的心。

　　2、為迎接教師節，出好黑板報。

　　3、強調學(xué)生做好眼保操和課間操，保護好視力，鍛煉好身體。

　　4、活動(dòng)時(shí)間組織好學(xué)生的活動(dòng)，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球。

　　5、寫(xiě)好班務(wù)計劃，交回教導處。

　　6、準備好國旗下講話(huà)稿。

　　第三周：（9月15日——9月19日）

　　1、星期一升旗，并將國旗下的講話(huà)稿交給大隊輔導員。

　　2、組織學(xué)生借閱圖書(shū)，事先做好保護書(shū)籍的思想工作，并且登記好學(xué)生的借閱狀況。

　　3、健全班級內的文化建設，創(chuàng )設濃厚的文化氛圍。（創(chuàng )設“熱點(diǎn)話(huà)題”區域，使學(xué)生對新聞?dòng)凶銐虻闹匾暫蜔崆�。�?/p>

　　4、重新選舉班干部，分配好衛生值日的小組，建立好相應的獎懲制度。

　　5、對不利于班級健康發(fā)展的“小團體”，給予“分-裂”其勢力的措施： 調整座位、鼓勵其發(fā)揮正面的榜樣作用。

　　第四周（9月22日——9月26日）

　　1、對學(xué)生進(jìn)行多方面的安全教育，開(kāi)展班級安全知識競賽。

　　2、針對學(xué)校量化考核結果，提醒學(xué)生對癥下藥：路隊要整齊，做操時(shí)動(dòng)作要規范，晨讀時(shí)將內耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈。

　　3、舉行班級乒乓球賽，充分調動(dòng)學(xué)生打乒乓球的熱情，響應國家提倡的“陽(yáng)光體育運動(dòng)”。

　　4、天氣漸冷，提醒學(xué)生注意防寒，教育學(xué)生不要私自使用電熱快等電器。

　　5、入學(xué)生意外傷害保險。

　　6、預收本學(xué)期書(shū)款。（注：楊璞為26元。）

　　第五周（9月29日——10月3日）

　　1、提醒學(xué)生值日時(shí)，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內互相監督，組外互相監督，爭取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級衛生工作中去。

　　2、提醒學(xué)生放假時(shí)把東西全部收拾回去，因為教室在假期難免會(huì )有不安全因素。

　　3、時(shí)間改為冬季作息時(shí)間，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到。

　　4、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛生等方面的安全。

　　5、規定放假期間，不準有任何一個(gè)人來(lái)學(xué)校，否則丟了東西負連帶責任。

　　6、還9月16日借的圖書(shū)，辦理還書(shū)登記，并且再借一批，詳細登記。

　　第六周（10月6日——10月10日）

　　1、做好長(cháng)假后的調查工作，看班級內是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。

　　2、提倡學(xué)生課間文明活動(dòng)，把那些互相追逐、打鬧，甚至是滾得滿(mǎn)身土的野蠻活動(dòng)，變?yōu)樘�皮筋、丟沙包、踢毽子、打羽毛球、打乒乓球等。

　　3、收“拾舊利廢”捐贈貧困學(xué)生的錢(qián)，如數交給教導處，并向學(xué)生公布，表?yè)P捐款多的學(xué)生。

　　4、對學(xué)生再次進(jìn)行隊的教育活動(dòng)。

　　5、準備好下周的國旗下講話(huà)稿。

　　第七周（10月13日——10月17日）

　　1、星期一升旗，并且將講話(huà)稿交大隊部。

　　2、天氣變冷，提醒學(xué)生及時(shí)添加衣物，以防感冒，影響學(xué)習。

　　3、通知學(xué)生11月6日期中考試，組織好學(xué)生的復習。

　　4、摸清班內的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉差措施。

　　5、鞏固學(xué)生日常行為規范，積極配合學(xué)校的養成教育工作。

　　第八周（10月20日——10月24日）

　　1、組織學(xué)生征訂《太谷報》、《德育報》、《家長(cháng)報》。

　　2、出黑板報，主題為“讀書(shū)”專(zhuān)題。

　　3、放學(xué)后，學(xué)生不得在學(xué)校內逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊回家。

　　4、體育課、課外活動(dòng)安全繼續強調。

　　5、上交書(shū)法、繪畫(huà)作品，學(xué)校制作版面。

　　第九周（10月27日——10月31日）

　　1、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出，而且下學(xué)路上要有伴。

　　2、告訴學(xué)生不要隨便進(jìn)鍋爐房取水，以免造成不必要的傷害。

　　3、倒垃圾時(shí)，切記不要拖拖沓沓，拉長(cháng)“戰線(xiàn)”。

　　4、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑，小便入池。

　　5、繼續組織好學(xué)生的期中復習習，迎接考試。

　　6、發(fā)放《德育報》、《太谷報》和《家長(cháng)報》。

　　第十周（11月3日——11月7日）

　　1、繼續抓好學(xué)生的期中考試前的復習工作。

　　2、檢查教室的玻璃，看看有無(wú)松動(dòng)的現象，及時(shí)固定，以免造成不必要的傷害。

　　3、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報，培養學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)以及排版的能力。

　　4、排考號，打印成績(jì)單，張貼考場(chǎng)標識，做好學(xué)生的考前思想工作。

　　5、準備好周一的國旗下講話(huà)稿。

　　第十一周（11月10日——11月14日）

　　1、監考，判卷，認真做好卷面分析，公布成績(jì)，獎勵進(jìn)步和優(yōu)秀，并與部分同學(xué)進(jìn)行交流，指出存在的問(wèn)題和奮斗目標。

　　2、組織好主題班會(huì )：“祖國在我心中”。

　　3、教育學(xué)生不到校外買(mǎi)零食，以強健我們的體魄和保持我們的衛生。

　　4、督促班長(cháng)負責好每天的晨讀和下午到校的學(xué)習，中午不要過(guò)早到校。

　　5、節約水、電，不開(kāi)長(cháng)明燈和無(wú)人燈。

　　第十二周（11月17日——11月21日）

　　1、完成《在校學(xué)生花名表》，上交教導處。

　　2、教育學(xué)生嚴格遵守校規校紀，有病有事要請假，但是不請不必要的假。

　　3、下午放學(xué)的路上一定要注意交通安全，因為最近村里收菜和賣(mài)菜的車(chē)輛較多。

　　4、迎接縣的評估，完善各項資料.

　　第十二周（11月24日——11月28日）

周工作計劃表10

　　一、入園

　　1、熱情接待家長(cháng)與幼兒，提醒幼兒主動(dòng)與老師互相問(wèn)好，并與爸爸媽媽說(shuō)“再見(jiàn)”。

　　2、提醒早來(lái)的幼兒進(jìn)行安靜的桌面活動(dòng)。

　　3、鼓勵幼兒大膽選擇自己喜歡的晨間自選活動(dòng)，體驗和同伴共同活動(dòng)的樂(lè )趣，增強合作、分享意識。

　　二、戶(hù)外活動(dòng)

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】滑滑梯

　　【活動(dòng)內容】體育活動(dòng)---螞蟻搬豆、滾球、玩滑滑梯、投擲彩球等

　　安靜活動(dòng)——用印章繪畫(huà)花草、樹(shù)葉等。

　　【活動(dòng)目標】

　　1、喜歡參加體育活動(dòng)，能愉快的與小朋友一起活動(dòng)。

　　2、學(xué)習滾球的基本動(dòng)作，提高動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調性。

　　3、懂得互相謙讓?zhuān)�養成活潑開(kāi)朗不怕困難的優(yōu)秀品質(zhì)及良好的行為習慣。

　　4、發(fā)展小肌肉動(dòng)作及手眼的協(xié)調性，培養專(zhuān)注力。

　　【活動(dòng)準備】螞蟻頭飾、小樹(shù)、大球、小球、彩球、懸掛可投擲的圈若干等

　　【活動(dòng)過(guò)程】分組進(jìn)行游戲。

　　1、引導幼兒熟悉新游戲場(chǎng)地和活動(dòng)內容。

　　2、引導幼兒學(xué)習觀(guān)看游戲玩法圖示并開(kāi)展活動(dòng)，向幼兒介紹安全圖示，了解安全規則，注意安全。

　　3、分組組織幼兒開(kāi)展場(chǎng)地活動(dòng)。

　　4、幼兒根據意愿選擇活動(dòng)內容開(kāi)展活動(dòng)，教師指導幼兒遵守游戲規則。

　�。�1）開(kāi)展螞蟻搬豆活動(dòng)：引導幼兒頭戴螞蟻頭飾，繞著(zhù)小樹(shù)進(jìn)行“滾球”，一個(gè)跟一個(gè)，不推擠。

　�。�2）開(kāi)展滑滑梯活動(dòng)：引導幼兒從滑滑梯臺階一邊排隊然后不推擠地進(jìn)行玩滑滑梯。

　�。�3）開(kāi)展滾球活動(dòng)：幼兒兩人一個(gè)球，互相滾動(dòng)一起玩。

　�。�4）開(kāi)展安靜區活動(dòng)：引導幼兒用印章沾上顏料然后依據畫(huà)面進(jìn)行作畫(huà)。

　　三、早操

　　1、能積極參與“小寶貝”歌表演活動(dòng)，能迅速找到同伴一同表演。

　　2、能情緒愉快的和教師、小伙伴一起參加游戲。

　　四、點(diǎn)心

　　1、提醒幼兒卷袖子、摸藥皂正確洗手，會(huì )排好隊輪流洗手，不互相推擠碰撞。

　　2、能坐端正較快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齊。

　　3、提醒幼兒吃完點(diǎn)心要及時(shí)擦嘴巴，開(kāi)展安靜等待活動(dòng)。

　　五、集中教育活動(dòng)

　　本周活動(dòng)主線(xiàn):我愛(ài)媽媽

　　星期一

　　活動(dòng)一

　　【活動(dòng)內容】數學(xué)活動(dòng)——比較物體長(cháng)短

　　【活動(dòng)目標】

　　1、喜歡參加數學(xué)活動(dòng)，體驗活動(dòng)過(guò)程帶來(lái)的樂(lè )趣。

　　2、能從3個(gè)物體中找出最長(cháng)的和最短的。

　　3、提高觀(guān)察、感官辨別能力和口語(yǔ)表達能力。

　　【活動(dòng)準備】

　　物質(zhì)準備：（1）紅色長(cháng)吸管、藍色短吸管各一根；顏色不同、長(cháng)短不同的吸管人手3

　　根。(2)自制長(cháng)短排序標志圖

　　材料配套：幼兒活動(dòng)操作材料《科學(xué)找出最長(cháng)的》，親子手冊《領(lǐng)域活動(dòng)誰(shuí)的手臂長(cháng)，誰(shuí)的手臂短》�！净顒�(dòng)過(guò)程】

　　一、觀(guān)察紅色長(cháng)吸管、藍色短吸管，引導幼兒區分長(cháng)短，并正確表述。

　　1、出示紅色長(cháng)吸管、藍色短吸管。

　　師：紅色的吸管和藍色的吸管比，有什么不一樣？（紅色的長(cháng)，藍色的短）

　　二、示范講解比較長(cháng)短的方法

　�。�1）示范講解：把吸管橫著(zhù)放，一頭對齊，看看另一頭就知道哪一根長(cháng)、哪一根短了。

　�。�2）引導幼兒拿出兩根長(cháng)短不同的吸管并操作，比較吸管的長(cháng)短。

　　師：哪根吸管長(cháng)呢？你是怎么比的？

　　三、比較物體的長(cháng)短，找出并說(shuō)出最長(cháng)的和最短的。

　�。�1）引導孩子動(dòng)手比較，并說(shuō)一說(shuō)

　　師：小朋友們都有3根吸管，請你們比一比，然后說(shuō)說(shuō)哪種顏色的吸管最長(cháng)、哪種顏色的吸管最短。

　�。�2）引導幼兒拿出3根吸管并比較長(cháng)短

　　師：請你們把最長(cháng)的找出來(lái)，把最短的找出來(lái)。

　�。�3）引導幼兒操作《找出最長(cháng)的》

　　四、幼兒看標志將物體按長(cháng)短差異進(jìn)行正逆排序。

　　1、出示并引導幼兒認識長(cháng)短排序標志圖

　　師：這張圖是什么意思？

　　2、吸管排排隊：讓幼兒看標志排序。

　　3、幼兒操作，教師觀(guān)察指導

　　五、活動(dòng)結束。

　　師：今天小朋友的小手都很棒能比較出誰(shuí)長(cháng)誰(shuí)短，很棒！

　　星期二

　　活動(dòng)一

　　【活動(dòng)內容】語(yǔ)言活動(dòng)——想媽媽?zhuān)▋焊瑁?/p>

　　【活動(dòng)目標】

　　1、通過(guò)念兒歌表達自己對媽媽的情感。

　　2、根據畫(huà)面理解兒歌內容，學(xué)念兒歌。

　　3、提高傾聽(tīng)與理解能力

　　【活動(dòng)準備】

　　經(jīng)驗準備：學(xué)過(guò)“打電話(huà)”的游戲。

　　物質(zhì)準備：玩具電話(huà)機，積木，掛圖。

　　【活動(dòng)過(guò)程】

　　一、出示玩具電話(huà)引出課題。

　　教師出示玩具電話(huà)，和幼兒玩游戲“打電話(huà)”。

　　二、多形式引導幼兒理解兒歌內容。（幫助幼兒自主感知理解兒歌）

　　1、出示圖片，引導幼兒觀(guān)察，熟悉并理解兒歌內容。

　　師：這上面有誰(shuí)��？多可愛(ài)的寶寶呀，他在干什么呢？

　�。�1）教師有感情地朗讀兒歌。

　　提問(wèn)：兒歌的名字叫什么？?jì)焊瓒颊f(shuō)了什么？

　�。�2）教師結合掛圖再次朗讀兒歌，并引導幼兒跟著(zhù)念。

　　提問(wèn)：請把你聽(tīng)到的兒歌念出來(lái)。

　　2、幼兒兩兩交流：你聽(tīng)到了些什么？念給旁邊的小朋友聽(tīng)一聽(tīng)。

　　三、多形式支持幼兒學(xué)念兒歌。（幫助幼兒理解故事內容，感受在家也能做的快樂(lè )心情）

　　1、師領(lǐng)著(zhù)幼兒看著(zhù)圖譜一起來(lái)念兒歌，1~2遍。（教師重點(diǎn)結合梳理圖引導幼兒熟悉兒歌）

　　2、請個(gè)別幼兒來(lái)念兒歌，提高幼兒學(xué)習的興趣。

　　師：有誰(shuí)能來(lái)念念兒歌？

　　3、分小組進(jìn)行念兒歌，調動(dòng)集體合作的精神。

　　四、活動(dòng)結束

　　師：今天小朋友很棒，很快學(xué)會(huì )了兒歌《想媽媽》，回家時(shí)可以唱給爸爸媽媽聽(tīng)！

　　星期三

　　活動(dòng)一

　　【活動(dòng)內容】音樂(lè )活動(dòng)——一我的好媽媽?zhuān)ǜ枨��?/p>

　　【活動(dòng)目標】

　　1、通過(guò)歌曲來(lái)表達對媽媽的愛(ài)。

　　2、知道愛(ài)自己的媽媽?zhuān)�在生活中幫助媽媽做力所能及的事情�?/p>

　　3、發(fā)展音樂(lè )想象力及音樂(lè )表現力。

　　【活動(dòng)準備】

　　物質(zhì)準備：圖譜。

　　【活動(dòng)過(guò)程】

　　一、律動(dòng)“上學(xué)去”。（引導幼兒聽(tīng)音樂(lè )有節奏地做踏步走動(dòng)作）

　　二、練聲“我愛(ài)我的小動(dòng)物。（引導幼兒坐姿端正，用自然的聲音演唱）

　　師：小動(dòng)物真可愛(ài)，我們一起來(lái)唱首歌曲吧。

　　三、多形式引導幼兒欣賞歌曲。(引導幼兒理解歌曲內容)

　�。ㄒ唬┙榻B歌曲名稱(chēng)。

　　教師和一名幼兒進(jìn)行情景表演：我和媽媽。

　�。ǘ�）用多種形式頎賞歌曲。

　　1、教師清唱，幼兒頎賞第一遍。

　　提問(wèn)：歌曲的題目是什么？

　　2、教師播放歌曲錄音，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問(wèn)題。

　　提問(wèn)：歌里都唱了些什么呀？

　　3、邊看邊欣賞歌曲。

　　提問(wèn)：上班后的媽媽很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？

　�。ㄈ�）集體交流，師、幼共同梳理理解歌詞內容。

　　1、幼兒兩兩交流互動(dòng)學(xué)習。

　　師：誰(shuí)愿意來(lái)說(shuō)說(shuō)你聽(tīng)到什么？看到什么？

　　2、教師用簡(jiǎn)單的圖示梳理幼兒對歌曲內容的理解。

　　四、運用多種演唱方式演唱歌曲。

　　1、師：你們真棒，在幼兒園學(xué)本領(lǐng)，唱歌的時(shí)候一定也很棒。

　　2、看圖演唱，引導幼兒聽(tīng)琴聲唱準音。

　　3、邊表演邊演唱，引導幼兒大膽表達自己的情感。

　　4、分男女上來(lái)演唱，引導幼兒結合動(dòng)作表演。

　　五、活動(dòng)結束

　　師：今天大家都很棒，很快學(xué)會(huì )了《我的好媽媽》，回家時(shí)可以唱給爸爸媽媽聽(tīng)！

　　星期四

　　活動(dòng)一

　　【活動(dòng)內容 】語(yǔ)言活動(dòng)——媽媽看書(shū)我不鬧（看圖講訴）

　　【活動(dòng)目標】

　　1、喜歡參加活動(dòng)，體驗語(yǔ)言活動(dòng)的樂(lè )趣。

　　2、知道大人有事時(shí)候不能吵，學(xué)習詞語(yǔ)：安靜、悄悄。

　　3、提高傾聽(tīng)語(yǔ)言表達能力。

　　【活動(dòng)準備】

　　物質(zhì)準備：相應的掛圖

　　【活動(dòng)過(guò)程】

　　一、看圖導入（我和爸爸媽媽在一起）

　　1、引導幼兒觀(guān)察畫(huà)面

　　師：老師要看看哪個(gè)小朋友的眼睛最亮，能知道這幅圖上畫(huà)了些什么？是誰(shuí)？他們在干嘛？

　　2、教師講訴故事

　　師：故事中出現了誰(shuí)呢？講了什么事？

　　二、多形式讓幼兒明白故事

　　1、教師提問(wèn)，加深幼兒對圖畫(huà)的理解

　　師：小明為什么要小貓不要叫？

　　師：他還對小貓說(shuō)了些什么？

　　2、引導幼兒進(jìn)一步討論

　　師：小明和小貓誰(shuí)乖？你要向誰(shuí)學(xué)習？

　　3、鼓勵幼兒自己看圖講訴故事

　　師：誰(shuí)能夠看著(zhù)圖來(lái)講一講呢？

　　三、活動(dòng)結束

　　師：你們愛(ài)自己的爸爸媽媽嗎？那在爸爸媽媽忙的時(shí)候，能不能去吵爸爸媽媽?zhuān)?/p>

　　活動(dòng)二

　　【活動(dòng)內容】美術(shù)活動(dòng) ——媽媽的禮物（制作）

　　【活動(dòng)目標】

　　1、喜歡參加活動(dòng)，體驗美術(shù)活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè )趣。

　　2、學(xué)習將長(cháng)條形蠟光紙粘貼在繩子上的技能。

　　3、提高動(dòng)手操作能力并培養愛(ài)媽媽的情感。

　　【活動(dòng)準備】

　　物質(zhì)準備：各色蠟光紙彩條、繩子、漿糊。

　　【活動(dòng)過(guò)程】

　　一、以談話(huà)形式，導入主題

　　師： 你們知道3月8日是什么節嗎是誰(shuí)的節日呢？

　　師：媽媽平時(shí)又要上班又要照顧寶寶，真辛苦，那我們送什么禮物給媽媽呢

　　二、出示范樣，引導幼兒觀(guān)察

周工作計劃表11

　　1、利用每周一的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，加強師德教育。加強對教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀(guān)念轉化為教育行為。

　　2、鼓勵教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

　　3、教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內容上要形成專(zhuān)題化、系列化；在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每?jì)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開(kāi)討論。爭取機會(huì )組織教師參觀(guān)先進(jìn)幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽(tīng)課機會(huì )，學(xué)習別人的長(cháng)處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

　　4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動(dòng)，以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評課活動(dòng)。期初，教師制定專(zhuān)題研究題目，期間認真觀(guān)察與探索，期末寫(xiě)一篇有質(zhì)量的專(zhuān)題總結，并進(jìn)行交流。

　　二加強教科研工作，積極構建園本課程

　　1、教科研是教育的先導，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研，在“研“字上下功夫，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀(guān)領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題。續上學(xué)年確立的——《利用當地鄉土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎上，進(jìn)一步分解落實(shí)，明確目標和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習和探索開(kāi)展教科研工作的方法與途徑。調動(dòng)教師的積極性，主動(dòng)地參與課題研究的過(guò)程，制定措施、按方案計劃進(jìn)行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。

　　2、繼續進(jìn)行幼兒園課程改革，積極構建體現園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開(kāi)展課堂教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)，定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。

　　三加強衛生保健工作，要求班班創(chuàng )建平安班級，保證幼兒在園的安全。

　　1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經(jīng)常通風(fēng)，“家長(cháng)園地”向家長(cháng)宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

　　2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

　　3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規范各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度、迎接市婦幼保健所對我園衛生保健驗收復查。

　　4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關(guān)。根據上級部門(mén)的要求，繼續做好午餐24小時(shí)留樣工作，嚴防餐飲事故的發(fā)生。

　　四樹(shù)立全心全意為家長(cháng)服務(wù)的意識，切切實(shí)實(shí)做好家長(cháng)工作。

　　1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著(zhù)尊重、平等、合作的原則，爭取家長(cháng)的理解、支持與主動(dòng)參與�！痹诠ぷ髦薪處煈�以平等的態(tài)度喚醒家長(cháng)的主人翁意識，激發(fā)家長(cháng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。

　　2、開(kāi)學(xué)初，各班精心設計班級墻壁，家長(cháng)園地版面，做到美觀(guān)新穎，突出主題。根據本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，十一月份向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況。各班設立“家長(cháng)信箱”，積極采納家長(cháng)的好建議。以電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種形式繼續開(kāi)展好家訪(fǎng)活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展好活動(dòng)區角環(huán)境季節性的變換，創(chuàng )設一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，密切注意觀(guān)察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養幼兒活潑開(kāi)朗的性格。

周工作計劃表12

　　1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛生，剪掉長(cháng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內的空氣清鮮，注意孩子的`安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

　　2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(cháng)朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛生工作計劃，本周園內也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì )細心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

　　4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì )進(jìn)行各方面的引導及教育，希各位家長(cháng)也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。

　　5、感謝各位家長(cháng)對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長(cháng)朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開(kāi)心無(wú)限。

周工作計劃表13

　　一、建立公司組織架構

　　要充分了解公司三至五年的中短期規劃，特別是公司的發(fā)展目標及實(shí)現此目標所采取的戰略手段，只有公司的目標與戰略明確了，才能設計足以實(shí)現公司目標并與之相配套的組織架構。建立公司組織架構是開(kāi)展人力資源管理工作的根本基礎。

　　二、建立職等表

　　組織架構建立好之后，公司的管理模式就確定了，包括崗位設置、部門(mén)劃分、工作接口、管理路線(xiàn)、組織階層及上下級關(guān)系等就界定清楚了。為了確保組織架構中所設定的各崗位任務(wù)能得以實(shí)現，就有必要進(jìn)一步對管理組織中所有崗位的級別、責任、權利做出明確規定。因此，以公司組織架構為基礎，就可以建立職等表，而有了職等表，又為制訂資薪制度建立了基礎。

　　三、編寫(xiě)職務(wù)說(shuō)明書(shū)和完成定崗定編

　　根據組織架構圖及職等表，根據各崗位在管理組織中所處的位置、所賦予的任務(wù)、所必須實(shí)現的功能、所應承擔的責任、所必需的任職資格等，就可以對各崗位的工作進(jìn)行定位，編寫(xiě)成為職務(wù)說(shuō)明書(shū)。

　　再對職務(wù)說(shuō)明書(shū)中所描述的內容，首先評估有無(wú)疏漏是否完整、縱向橫向是否保持良好銜接、授予的責任是否與所處的崗位相對應等，以確定是否有必要對職務(wù)說(shuō)明書(shū)的內容進(jìn)行適當調整；再進(jìn)行崗位分析，評估其工作量大小，以確定此崗位所需的人數，分析整個(gè)管理組織架構所需的人數，就完成定崗定編。

　　四、建立權限劃分表（工作流程）

　　根據崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)，就明白了各崗位的工作事務(wù)，為了順利完成各項事務(wù)，就必須規定各種事務(wù)的經(jīng)辦人、審核人、復核人及批準人等，當然，不是所有事務(wù)都需要通過(guò)四個(gè)環(huán)節來(lái)完成，有些只要三個(gè)或二個(gè)環(huán)節即可，這樣就形成了權限劃分表。有了權限劃分表，完成各種事務(wù)的工作流程也就建立了，同時(shí)，各崗位之間的工作接口也明確了，各崗位都按權限劃分表的規定去做工作，公司的流程規范化就實(shí)現了。

　　五、制訂考核管理辦法

　　根據職務(wù)說(shuō)明書(shū)及權限表對各崗位職、責、權的規定，結合參照公司各階段的目標及分解到各崗位的任務(wù)，并考量崗位工作的主次及輕重等權重劃分，就能制訂出各崗位的考核管理辦法。有了考核管理辦法并予以實(shí)施，員工工作實(shí)績(jì)的好壞就一目了然，公司根據考核結果對各崗位員工實(shí)行獎優(yōu)罰劣，公司的激勵體系就建立了。

　　六、制訂人力資源規劃

　　根據崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)中對任職資格的要求和公司定崗定編的要求，將公司現有的人員與所設置的崗位一一對號入座，就很容易發(fā)現哪些崗位人員有富余，哪些崗位人員需要調整，哪些崗位的人員必須淘汰，哪些崗位人員需要補充，有哪些新崗位，在什么時(shí)候設立，在未來(lái)需要儲備、調整及淘汰哪些人等等，就一清二楚了。由此，公司的人力資源規劃就清晰了。

　　七、制訂薪資制度

　　通過(guò)了解本地區同行業(yè)的基本工資水平，了解公司創(chuàng )利能力及分配原則，評估公司利潤增長(cháng)率，根據勞動(dòng)法要求、根據公司的定編要求，就可以編制公司薪資總預算及年度增長(cháng)方案，再參照各崗位職等、責任、工作性質(zhì)、強度、難度、環(huán)境、重要性等因素，就可以劃定各崗位的工資水平及增長(cháng)比例，再將各崗位的總薪資分解為底薪、津貼及績(jì)效獎等項目，以保證工資具有公平合理性、上下浮動(dòng)彈性及增長(cháng)幅度空間，公司的薪資制度就建立了。

　　八、建立制約機制

　　在建立薪資制度的同時(shí)，制訂試用轉正管理辦法，新進(jìn)人員和晉升人員的考核機制就形成了；制訂異動(dòng)管理辦法，范圍含降級、平調、升級及調薪等內容，內部人才流動(dòng)的渠道就暢通了；制訂離職管理辦法和合同管理辦法等，薪資制度的執行可靠性就建立了，有了這些，對人才的制約機制就形成了。

　　九、建立保障機制

　　根據公司的用人宗旨，作為薪資制度的延伸，對員工的就業(yè)、健康、充電、安居、子女就學(xué)等公司政策予以明確，制訂出福利管理辦法，從情感方面來(lái)吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂(lè )業(yè)，對員工的保障機制就形成了。

　　十、做好培訓及人才儲備

　　為了確保員工能與企業(yè)同步發(fā)展，同時(shí)也為了員工能適應企業(yè)更高崗位的要求，員工自身水平必須不斷提升，因此，必須對員工的教育投資做出年度預算，再根據預算和員工的成長(cháng)需求，按不同職等、不同部門(mén)、不同時(shí)間等因素制訂出培訓計劃。有針對性地給予員工進(jìn)行現崗位和更高崗位的知識及技能教育，實(shí)施培訓后，將員工的受訓結果與薪資、晉升等機會(huì )掛鉤，人才培養儲備的目的就可以達到了。

　　十一、實(shí)行干部輪調制度

　　有了針對性的培訓做基礎，有了穩定的員工對相關(guān)聯(lián)崗位的工作長(cháng)期接觸，就可以更好地實(shí)施異動(dòng)管理辦法，其中一項重要內容就是實(shí)行干部輪調制度，這種輪調制度的好處在于激活管理體制、導入競競爭機制、防止管理思維固化、防止管理小圈子產(chǎn)生、培養綜合性人才等，在公司不斷擴大或急于用人時(shí)，也不會(huì )處于被動(dòng)了

　　十二、簽訂勞動(dòng)合同

　　與所有的員工簽訂勞動(dòng)合同，企業(yè)和員工雙方都有了保障，由此來(lái)構筑制約體系和誠信體系，既確保了企業(yè)在每個(gè)時(shí)期的用人可以預測和提前準備，又讓員工能夠對自己的職業(yè)生涯分步驟分階段進(jìn)行規劃，以達到企業(yè)和員工雙贏(yíng)的結果。

周工作計劃表14

　　正大服務(wù)外包學(xué)院

　　教研組第 周工作情況匯報表

　　填 報 人： 填 報 日 期：

　　填表說(shuō)明:

　　1） 以上各表內容由各教研室主任負責填寫(xiě)提交，便于學(xué)院及時(shí)了解、互通各教研室工作情況及所需要協(xié)助、協(xié)商解決的問(wèn)題

　　2）各教研室主任用電子文檔填寫(xiě)表格中的內容，務(wù)必于每周五下班前提交此表（電子檔）至學(xué)院辦公室匯總，每周一辦公例會(huì )重點(diǎn)研究并存檔；

　　3）在本周工作完成情況表中，重點(diǎn)填寫(xiě)工作完成過(guò)程中的好人好事、做法、特點(diǎn)、創(chuàng )新、問(wèn)題及其解決和有關(guān)數據。

　　4）表格填寫(xiě)內容如較多，可以另加紙張撰寫(xiě)，附表后即可。

周工作計劃表15

　　一、本周工作回顧：

　　1、建立了精簡(jiǎn)可行的部門(mén)架構，編撰并不斷完善部門(mén)工作內容、部門(mén)工作流程、管理制度。同時(shí)，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門(mén)建立了較為科學(xué)的部門(mén)之間的交集性工作流程。

　　2、通過(guò)對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數據的整理，對當前房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了翔實(shí)的市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析，為項目的市場(chǎng)定位提供了充分的數據支持；獨立完成了《項目市場(chǎng)定位和分析報告》，并進(jìn)一步確定了項目開(kāi)發(fā)計劃。

　　3、通過(guò)對房產(chǎn)市場(chǎng)背景及前景的解析，主持并撰寫(xiě)完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。為部門(mén)的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎。

　　4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門(mén)和上級領(lǐng)導確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開(kāi)展著(zhù)階段性工作。

　　5、和本部門(mén)工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，為本項目的開(kāi)發(fā)工作及部門(mén)未來(lái)發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數據。

　　6、配合工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數據支持、分析及其它需配合協(xié)調的工作。

　　7、項目前期報建的工作準備和開(kāi)展，并根據項目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門(mén)的工作關(guān)系。

　　8、根據工作進(jìn)程逐步建立了部門(mén)人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營(yíng)銷(xiāo)部管理制度》。為將來(lái)的部門(mén)行政工作開(kāi)展打下了良好的基礎。

　　9、通過(guò)不斷的分析和調整，協(xié)同策劃并確定了項目名稱(chēng)、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。

　　10、協(xié)同工程部測算項目開(kāi)發(fā)預算、提交項目銷(xiāo)售預算。為項目成本控制提供數據支持。

　　11、制定項目銷(xiāo)售團隊建立計劃，并編制完成銷(xiāo)售培訓教材。

　　12、上級領(lǐng)導安排的其它工作。

　　二、分析促成工作的正面因素：

　　1、能及時(shí)調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門(mén)工作能較為順利開(kāi)展的重要因素之一。

　　2、加強部門(mén)員工的工作過(guò)程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時(shí)講究協(xié)調配合。

　　3、營(yíng)造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時(shí)調整員工的工作狀態(tài)，使部門(mén)員工始終保持積極的工作心態(tài)。

　　4、積極面對問(wèn)題并及時(shí)處理和解決。我們依據“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據來(lái)處理”的指導思路，及時(shí)化解工作中出現的各種問(wèn)題。

　　三、現階段工作中存在的問(wèn)題：

　　1、有時(shí)對上級領(lǐng)導的指示精神理解不夠透徹，在具體執行方面存在一定延誤。

　　2、當工作出現問(wèn)題時(shí)，在處理過(guò)程中存在“急功近利”狀況。

　　3、和其它部門(mén)的工作協(xié)調及工作流程還需不斷的完善和改進(jìn)。

　　4、在日常工作的開(kāi)展中還存在一定的意識封閉現象，導致考慮問(wèn)題時(shí)會(huì )比較片面。

　　四、下階段工作開(kāi)展計劃：

　　1、項目銷(xiāo)售團隊建設：根據制訂的銷(xiāo)售團隊建立計劃，廣納賢才。

　　2、完善營(yíng)銷(xiāo)，并制定培訓計劃，為項目建立一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下良好的基礎。

　　3、加強和提高團隊的執行力，提高工作績(jì)效。

　　4、協(xié)同各部門(mén)和各合作單位完成銷(xiāo)售準備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續開(kāi)展。

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