（熱）實(shí)用的個(gè)人計劃8篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人計劃 篇1

　　大一生活過(guò)半，我們對以后的學(xué)習生活有更多的期望與憧憬，希望以后的日子過(guò)的越來(lái)越充實(shí)。所以訂個(gè)讀書(shū)計劃鞭策自己不斷前進(jìn)。

　　一：我的讀書(shū)目標

　　1） 每天堅持讀書(shū)，養成多讀書(shū)、讀好書(shū)的習慣。

　　2） 養成作讀書(shū)筆記、隨筆、反思、讀后感的'習慣。

　　3） 擴展讀書(shū)范圍，開(kāi)闊視野。

　　二：我的讀書(shū)內容

　　1） 專(zhuān)業(yè)讀物：《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》、《廣告人》。

　　2） 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《智囊》。

　　3） 關(guān)于消費者：《新周刊》、《南方周末》。

　　4） 關(guān)于管理：《中國企業(yè)家》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《經(jīng)濟觀(guān)察報》、《21世紀經(jīng)濟報道》。

　　5） 網(wǎng)上閱讀：中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、頂尖文案、華人廣告網(wǎng)、中國設計網(wǎng)、名人網(wǎng)。

　　三：我的讀書(shū)安排

　　1） 每天確保至少一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。

　　2） 重點(diǎn)閱讀與略讀相結合。

　　3） 積極參加學(xué)校組織的各項讀書(shū)活動(dòng)。

　　4） 充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀。

個(gè)人計劃 篇2

　　小學(xué)數學(xué)個(gè)人研修計劃一很幸運我有機會(huì )加入臨川二小小學(xué)數學(xué)美麗幽蘭工作室學(xué)習，為了不斷提高自身的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更新觀(guān)念，提升能力，完善自我，提高素質(zhì)，適應現代課堂，走上教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，特制定個(gè)人研修計劃。

　　一、樹(shù)立終身學(xué)習的理念，不斷更新教育觀(guān)念，建立現代課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、教師發(fā)展觀(guān)和評價(jià)觀(guān);改進(jìn)原有的教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，走進(jìn)、理解新課程、新課標，提高教學(xué)藝術(shù)。讓自己能夠在實(shí)施素質(zhì)教育過(guò)程中起帶頭、示范、輻射作用，從而推動(dòng)我市小學(xué)數學(xué)教育的發(fā)展。

　　二、教學(xué)和研究相結合，掌握教育科研的理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提升駕馭課程的能力，善于發(fā)現自己教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題、善于學(xué)習、善于反思、善于研究，提高自身教育教學(xué)水平，形成自己的'教學(xué)風(fēng)格，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩步提升。

　　三、研修任務(wù)：

　　1、理論與技能;

　　2、觀(guān)摩實(shí)踐;

　　3、課題研究;

　　4、論文撰寫(xiě)。

　　四、研修措施：

　　1.參加培訓時(shí)作好筆記，對學(xué)習內容及時(shí)反思。

　　2.向經(jīng)驗豐富的老師虛心請教，積極參加課題研究。

　　3.積極與名師互動(dòng)，提升個(gè)人的教學(xué)能力。

　　4.積極嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。及時(shí)對這節課進(jìn)行反思，寫(xiě)好教學(xué)札記，在反思中提升科研能力。

個(gè)人計劃 篇3

　　時(shí)光如梭，XX年即將過(guò)去，那么這一年制定的計劃完成的怎么樣呢？XX年，將如何根據當前的情況制定新的計劃呢？

　　一、XX年個(gè)人計劃執行情況

　�、� 計劃：考上一類(lèi)大學(xué)研究生。完成情況：雖然正在備考中，但是由于量的積累不夠多，質(zhì)的變化把握不大。

　�、� 計劃：取得土地估價(jià)師證書(shū)。完成情況：由于意志力不夠，僅僅學(xué)習了一點(diǎn)就擱置了，最終未能參加考試。

　�、� 計劃：給將來(lái)的小窩一個(gè)溫暖的裝扮。完成情況：目前除了熱水器、茶幾、電視柜、餐桌、空調和衛生間隔斷玻璃，其他均已備齊。另窗簾正在定做中。該項計劃基本完成。

　�、� 計劃：5篇以上房地產(chǎn)文章或報告；完成情況：已基本完成5篇以上房地產(chǎn)類(lèi)的研究報告，比如保障房政策研究5篇，停車(chē)場(chǎng)研究1篇，陽(yáng)新縣官橋村可行性研究報告1篇，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報建工作研究報告1篇。

　�、� 計劃：每周至少參加一次體育運動(dòng)。完成情況：除了腳部受傷的這一個(gè)多月，基本上都做到了。另外在中國航天科工集團第二屆運動(dòng)會(huì )上，獲取“5000米第七”和“4×100米銅牌”的'好成績(jì)；在中國航天科工集團第九研究院第七屆運動(dòng)會(huì )上，獲取“3000米第二”、“200米第三”和“4×100米第三”的好成績(jì)。

　�、� 計劃：每周一次普通話(huà)訓練（20分鐘以上）。完成情況：目前基本能夠在每周一至周五早上堅持讀十分鐘新聞，有一定效果。

　�、� 計劃：走路穩點(diǎn)、說(shuō)話(huà)慢點(diǎn)、做事精心策劃點(diǎn)、溝通時(shí)用心。步伐基本上比較穩了，說(shuō)話(huà)仍存在不流暢現象，做事仍然不夠細心，丟三落四現象改正了許多，但仍存在，與人溝通時(shí)存在思想開(kāi)小差現象，缺乏傾聽(tīng)意識，注意力不夠集中。

　　二、XX年個(gè)人存在的問(wèn)題

　　㈠ 思想方面

　　1、不夠陽(yáng)光；

　　2、不夠誠實(shí)和守信；

　　3、意志力比較欠缺；

　　4、做事不夠低調，總是渴望得到他人認可或贊揚；

　　5、溝通能力欠缺。

　　㈡ 文化方面

　　1、知識結構：歷史、文化、哲學(xué)、地理、人文等方面無(wú)法形成一個(gè)知識體系。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識：在地產(chǎn)管控模式、中國房地產(chǎn)十強企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程沒(méi)有進(jìn)行系統的理順。尤其是規劃和策劃知識極度缺乏，在報批報建上仍不能稱(chēng)職。

　　㈢ 行動(dòng)上

　　1、執行力：不升反降，在一項工作指令下達后不能夠迅速做出反應，總是被身邊的瑣事所困擾。

　　2、責任意識：沒(méi)有能夠把自己所負責的重點(diǎn)工作放在首要位置，而過(guò)于偏重宣傳報道、工會(huì )和黨支部工作，有些頭重腳輕的味道。

　　3、計劃執行方面：沒(méi)有嚴格按照計劃執行，僅僅完成了50%的計劃，計劃執行與否也是誠信與否的具體體現。

　　三、XX年個(gè)人計劃

　　XX，我將如何將個(gè)人的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)再提高一大截呢？我覺(jué)得需要在以下方面進(jìn)行目標制定與執行：

　　1、思想上：

　�、� 健康要可持續性：不僅僅做到加強鍛煉，按時(shí)作息生活，做到身體健康，更要注重心理健康的修養。

　�、� 意志力培養得給力：做任何一件事情，無(wú)論事大事小，要么不做，要做就得堅持不懈地做下去，千萬(wàn)不能半頭而廢。

　�、� 謙遜意識需提高：每當有一點(diǎn)小的成就時(shí)不能釋放自己傲慢的情緒。

　�、� 積陰功要深入內心：幫別人做好事千萬(wàn)不能夠刻意留名或要求得到對方的贊賞，要多做別人不知道的好事，不能為了索取而做。

　�、� 進(jìn)一步提高精心策劃意識：精心策劃應該精細到每一天，每一件事，每一個(gè)人，不放過(guò)每一個(gè)小的工作、生活上的小事。

　�、� 執行力進(jìn)一步加強：對于工作上的事情，無(wú)論大小，只要領(lǐng)導安排了，都要在思想上和行動(dòng)中立即做出行動(dòng)，切忌拖拉懶散。

　　2、文化上：要形成文學(xué)、歷史、地理、人物傳記、地產(chǎn)管理等綜合性強的文化體系和知識結構。

　　3、行動(dòng)上：

　�、� 完成不少于5篇高質(zhì)量的各種研究型報告，其中包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報建研究報告（深度版）和房地產(chǎn)企業(yè)管控模式探索；

　�、� 閱讀完不少于12本有意義的書(shū)籍并逐一總結；

　�、� 考上一類(lèi)重點(diǎn)大學(xué)mba；

　�、� 每周不少于一次的體育活動(dòng)；

　�、� 每周一至周五不少于三次的讀書(shū)活動(dòng)，每次不少于十分鐘；

　�、� 按照XX年度證照考試安排考取1—2個(gè)與職業(yè)目標接近的證書(shū)；

　�、� 完成工作中領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。

個(gè)人計劃 篇4

　　閱讀可以豐富生活，愉悅身心，提高自己的閱讀能力和作文水平。新學(xué)年又開(kāi)始了，結合自己的實(shí)際情況，我制訂如下的個(gè)人讀書(shū)計劃。

　　一、讀書(shū)目標：

　　以“讓讀書(shū)成為習慣”為出發(fā)點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地投入到這次規模較大的“書(shū)香校園”讀書(shū)活動(dòng)中去，并通過(guò)閱讀，使自己作文能力及口語(yǔ)表達能力增強。

　　二、個(gè)人閱讀措施：

　　1、我要充分利用課余時(shí)間閱讀，每天不少于一小時(shí)，注意科學(xué)的閱讀方法，提高自己的閱讀能力。

　　2、所謂“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，在讀書(shū)的.過(guò)程中，掃清字詞障礙，積累好詞佳句，寫(xiě)讀書(shū)心得。

　　3、積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，討論讀書(shū)的收獲與困惑，讓讀書(shū)活動(dòng)與課堂學(xué)習結合起來(lái)。

　　4．和父母一起讀書(shū)，創(chuàng )造家庭讀書(shū)氛圍，共同養成良好的讀書(shū)習慣。

　　三、計劃讀書(shū)內容

　　1、經(jīng)典閱讀：《水滸傳》《西游記》《三國演義》《童年》《在人間》《我的大學(xué)》《唐詩(shī)宋詞》

　　2、選讀書(shū)目：《安徒生童話(huà)》《一千零一夜》《神話(huà)故事》《成語(yǔ)故事》

　　3、每月必讀：《小學(xué)生天地》《小學(xué)生作文選刊》

個(gè)人計劃 篇5

　　作為一名長(cháng)期工作在教學(xué)第一線(xiàn)的教師，非�？释�在專(zhuān)業(yè)上有更大的發(fā)展。有幸成為蓬萊市小學(xué)數學(xué)名師工作室的成員，我感覺(jué)工作又有了新的目標。我想名師工作室不是一項榮譽(yù)，更是打造高素質(zhì)教師的平臺。我將珍惜這一機會(huì )，充分利用這一平臺，樹(shù)立“相互學(xué)習、教學(xué)相長(cháng)、共同發(fā)展”的教育觀(guān)念，使自己在專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能，教學(xué)藝術(shù)上有更大的提高，并努力使自己向專(zhuān)業(yè)型、經(jīng)驗型、研究型教師轉變。特制定個(gè)人發(fā)展規劃如下：

　　一、個(gè)人發(fā)展目標：

　　1、通過(guò)名師引領(lǐng)并結合個(gè)人實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐和研究。

　　2、在學(xué)習過(guò)程中不斷總結提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。

　　3、積極參與名師的各項活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習，在活動(dòng)中鍛煉。

　　并完成相應活動(dòng)任務(wù)。

　　4、希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力，成為專(zhuān)業(yè)型、經(jīng)驗型、研究型教師

　　二、個(gè)人發(fā)展計劃

　　1、端正態(tài)度，不斷學(xué)習。

　　借助名師工作室成員的這個(gè)身份，督促自己，努力學(xué)習。利用閑暇時(shí)間廣泛閱讀有關(guān)教育教學(xué)的資料，撰寫(xiě)讀書(shū)心得，將理論和實(shí)際有機的結合。

　　2、積極參與，及時(shí)反思。

　　名師工作室里人才濟濟，，我會(huì )抱著(zhù)虛心的誠意去聆聽(tīng)大家的教誨，集百家之長(cháng)，聚眾人之思，共同促進(jìn)教學(xué)更上一個(gè)臺階。學(xué)習的同時(shí)也不忘反思自己，找到自己與其他優(yōu)秀教師的差距，發(fā)揮特長(cháng)，彌補不足，讓自己在原來(lái)的基礎上有所進(jìn)步。

　　3、點(diǎn)滴積累，勤能補拙。

　　在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養自己各方面的能力，將自己對教育領(lǐng)域的一些淺見(jiàn)形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的`東西可以拿出來(lái)交流分享。積極把自己的一些感悟，反思撰寫(xiě)論文，爭取在教育刊物上發(fā)表。

　　三、具體實(shí)施途徑：

　　1、工作中充滿(mǎn)激情，不斷加強自身師德修養。

　　2、認真閱讀，不斷給自己充電，并且積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和心得。

　　3、積極做好師徒結對工作，發(fā)揮師傅應有的職責。。

　　4、積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動(dòng)，積極爭取鍛煉機會(huì )，在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)能力。

　　5、做一名“善于反思、勤于積累”的教師，對自己的教學(xué)失敗和成功注意積累，在反思和積累中不斷提高。

　　6、做到堅持寫(xiě)教育教學(xué)后記，多撰寫(xiě)論文或教學(xué)案例等，爭取能在刊物上發(fā)表。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！企盼自己能夠在名師工作室這個(gè)大家庭中茁壯成長(cháng)！

個(gè)人計劃 篇6

　　一：項目概述

　　1:項目提出背景

　　當前社會(huì )，人們在飲食文化上的要求越來(lái)越高，而火鍋這種別具風(fēng)味的飲食，更是受到人們的青睞�；疱伷湮兜廓毺�，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。而且具有養顏護膚，強筋壯骨的滋補作用。它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發(fā)展到北方，并進(jìn)而發(fā)展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。但因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎上，適當對火鍋進(jìn)行改革，使其適應大眾化，適應季節化，適應效益化，適應健康化。

　　2:項目描述

　　美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風(fēng)味。他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點(diǎn)：其一是湯料，它主要是以健康營(yíng)養為主，其湯可以清喝，增加鈣質(zhì)等營(yíng)養，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全；其二是季節性，冬夏產(chǎn)品側重不同，最主要是在傳統火鍋基礎上，增加了冰淇淋火鍋。這樣冬天吃傳統火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤(pán)和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會(huì )融化，卻附上一層巧克力糖汁。觀(guān)之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺(jué)。其三是檔次高，美馨火鍋在科學(xué)的基礎上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿(mǎn)足消費者要求。其鍋的種類(lèi)也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設置外清內紅，或內清外紅等。美，取其味，馨取其嗅。

　　二：市場(chǎng)分析

　　1:商業(yè)環(huán)境分析

　　政治上：國家鼓勵各種經(jīng)濟活動(dòng)的存在與發(fā)展，只要不損害國家集體利益，且有利于經(jīng)濟的發(fā)展，就可以得到支持。社會(huì )國家的安定團結和平穩定又是一個(gè)大的有利環(huán)境�；疱伿且粋�(gè)很悠久的傳統飲食，它對社會(huì )不構成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環(huán)境的影響。

　　經(jīng)濟上：經(jīng)濟基礎是根本，社會(huì )的發(fā)達主要體現在經(jīng)濟的發(fā)展上，現在社會(huì )經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，刺激了各種經(jīng)濟途徑的產(chǎn)生，各種經(jīng)濟方式的發(fā)展又促進(jìn)經(jīng)濟的多樣化，社會(huì )的發(fā)展�，F在經(jīng)濟的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機，經(jīng)濟利益的追逐為之提供可能。同時(shí)又因為火鍋市場(chǎng)競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應大眾要求的前提下，發(fā)展了季節化的口味，傳統與現在的結合，更具有經(jīng)濟優(yōu)勢。

　　社會(huì )風(fēng)俗上：各地區各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應該適應社會(huì )的需求，在本質(zhì)不變的情況下，適當改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。

　　地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。

　　2:消費者分析

　　任何經(jīng)濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎上開(kāi)發(fā)的一種綜合性飲食口味。消費者希望有一種既健康又營(yíng)養又有口感又氣派又層次的又價(jià)格實(shí)在的飲食，消費者的需要就是我們改革的發(fā)展的動(dòng)力。消費者是很大眾化的。隨著(zhù)他們消費水平的提高，有能力追求檔次。他們也愛(ài)吃火鍋。針對不同消費者的不同口味，我們創(chuàng )作的三種套餐就體現其價(jià)值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

　　3:SWOT分析

　　優(yōu)勢：還是什上面的三大亮點(diǎn)；其湯料健康營(yíng)養，冬天主要是傳統火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結合，三種套餐各有側重，科學(xué)搭配。

　　劣勢：管理龐大，內容多而雜，競爭激烈，投資巨大。缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

　　機會(huì )：消費者的巨大需求與市場(chǎng)環(huán)境的要求�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)達，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達來(lái)獲取有利的經(jīng)濟信息。其他競爭者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。

　　威脅：資金的籌集，競爭對手進(jìn)入本地市場(chǎng)，價(jià)格戰。競爭對手研發(fā)出創(chuàng )性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手擁有更好的分銷(xiāo)渠道。

　　三：競爭分析

　　1:競爭對手分析

　�。保┲苯痈偁帉κ郑和�行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥�；疱�，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業(yè)務(wù)很成功，有些是進(jìn)入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應市場(chǎng)需求的。還有他們的服務(wù)也都是很一流的。相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒(méi)有與他們相抗衡的力量。

　�。玻╅g接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的'存在與發(fā)展都或多或少的對同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響。

　�。玻寒a(chǎn)品競爭力分析

　　小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發(fā)展已經(jīng)走出國內市場(chǎng)，走向了世界，我們的產(chǎn)品因為有上述所列三大優(yōu)勢，還是有希望發(fā)展的。我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗，并適應我們自己的要求，爭取在市場(chǎng)競爭上有所實(shí)力。

　　四：管理

　�。保簷C構

　　設置董事，經(jīng)理，副經(jīng)理，領(lǐng)班，會(huì )計，采購，庫管，人事等職位，設置后勤，前廳，吧臺，市場(chǎng)調研部，湯料配制部等機構。安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務(wù)員，保潔員，門(mén)童，保安，迎賓等職員。并分清職權。

　�。玻汗芾�

　　1）對職員進(jìn)行培訓，走該怎么走，端盤(pán)如何，怎樣服務(wù)，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。

　　2）管理民主化。每天開(kāi)例會(huì )�？偨Y一天中的問(wèn)題與收獲，提出需要解決的問(wèn)題并予以解決，提出下一天的任務(wù)等，每周周末總結，每月月末總結等。

　　3）引進(jìn)人才，尤其是對湯料有所研究的人。

　　4）在固定員工人數的同時(shí)，適當安排幾名兼職，也為學(xué)生朋友提供一個(gè)鍛煉的機會(huì )。但一定要防止人員流失。

　　5）實(shí)行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。

　　6）管理人員要了解下屬職工的生活等問(wèn)題，適當解決他們的生活問(wèn)題，提供較好的福利。

　　五：營(yíng)銷(xiāo)

　　1:選擇一個(gè)人口集中，人口流動(dòng)大的，交通方便的地面，作為場(chǎng)地。

　　2:產(chǎn)品策略：火鍋也要實(shí)現組合包裝。

　　3:定價(jià)策略：實(shí)行火鍋的滲透定價(jià)。

　　4:促銷(xiāo)策略：

　　1）廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。

　　2）降低價(jià)格，或加量不加價(jià)。

　　3）按周按月優(yōu)惠部分菜系；例如單周蘑菇優(yōu)惠，雙周魚(yú)便宜等。

　　4）提供優(yōu)惠券；例如吃滿(mǎn)夠100元，贈10元優(yōu)惠券。

　　5）附贈小禮物（例如過(guò)年過(guò)節啦，或是第一萬(wàn)個(gè)光臨的顧客等都要進(jìn)行附贈）

　　6）競賽抽獎，開(kāi)展優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)。

　　7）免包間費等。

　　5:渠道策略

　　找聯(lián)合商等

　　六：風(fēng)險分析

　�。保和顿Y風(fēng)險分析

　　投資一項產(chǎn)業(yè)，能不能掙錢(qián)是根本。本火鍋投資最大的風(fēng)險在于市場(chǎng)容量究竟有多大，能不能帶來(lái)預期經(jīng)濟效益，再者怎樣協(xié)調發(fā)展內部聯(lián)系。政策是否變化，本地區是不是能接受，我們能不能有此科研實(shí)力，資金到不到位等。

　�。玻浩渌�風(fēng)險分析

　　要有一定防范意識，防止諸如火災等情況。

　　七：資金財務(wù)

　�。保和顿Y

　　本項目投資巨大，沒(méi)有一定數目的資金是不能完成的，預計所需５０萬(wàn)。

　�。玻壕唧w預算

　　選擇地皮需要大約１０萬(wàn)（包括裝修等）

　　雇傭招聘員工大約需要１００個(gè)，按平均每人１０００元的工資算，沒(méi)個(gè)月至少１０萬(wàn)的職工新酬，廣告費留足一萬(wàn)等等。

　　延伸閱讀：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的注意事項

　　1、目標性。

　　創(chuàng )業(yè)項目的目的不僅是追求企業(yè)的發(fā)展，而且要有創(chuàng )造利潤的可能，要突出經(jīng)濟效益。

　　2、完整一致性。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要將運用計劃完整陳列，涵蓋創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項功能要素，前后基本假設或預估相互呼應。

　　3、優(yōu)勢競爭性。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要呈現出資源、經(jīng)驗、產(chǎn)品、市場(chǎng)及經(jīng)驗管理能力的優(yōu)勢。

　　4、團隊的和諧性。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要展現組建經(jīng)營(yíng)團隊的思路、人員的互補性作用，盡可能突出專(zhuān)家的作用、高管人才的優(yōu)勢、專(zhuān)業(yè)人才隊伍的水平，明確領(lǐng)軍人物。

　　5、市場(chǎng)導向性。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要明確市場(chǎng)導向的觀(guān)點(diǎn)，明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )與競爭威脅，并充分顯示對于市場(chǎng)現狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預測的 能力。

　　6、客觀(guān)實(shí)際性。

　　一切數字盡量客觀(guān)、實(shí)際，以具體資料為證，并盡量同時(shí)分析可 能采用的解決方法。切勿憑主觀(guān)意愿估計，高估市場(chǎng)潛量或報酬，低估經(jīng)營(yíng)成本，夸大其詞。工作安排循序漸進(jìn)，有條不有條不紊、可操作性強。

個(gè)人計劃 篇7

　　計劃一：

　　一、指導思想：

　　本學(xué)期的培訓，主要以教師的師德建設、教育觀(guān)念、知識結構、教學(xué)方式等為重點(diǎn)，組織開(kāi)展同研一節課活動(dòng)，打造課堂教學(xué)，提高整體教學(xué)水平。全組成員堅持積極進(jìn)取，加強教研與指導，真抓實(shí)干，切實(shí)提高工作質(zhì)量和管理水平。

　　二、培訓目標：

　　1、通過(guò)全員培訓，提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準。

　　2、在美術(shù)新課程中，教師將是一個(gè)開(kāi)拓者和創(chuàng )造者，多樣化和選擇性的課程要求使美術(shù)教師只有在教學(xué)中不斷地完善自己，在課程改革的實(shí)踐和探索中不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。促進(jìn)全體教師進(jìn)一步轉變教育思想、教育觀(guān)念、教育方法和教學(xué)手段，加強知識更新與拓展。加強學(xué)生美術(shù)作業(yè)評價(jià)力度。

　　3、通過(guò)教研活動(dòng)培訓，提高教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，加強現代教育技術(shù)的學(xué)習，利用現代媒體配備的優(yōu)勢，總結信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的經(jīng)驗。掌握現代化的教學(xué)手段和課堂教學(xué)的基本技能。

　　三、培訓形式：

　　根據學(xué)校工作和教師的實(shí)際情況，靈活地開(kāi)展不同類(lèi)型的校本培訓，堅持集中培訓和自主學(xué)習相結合。

　　四、培訓內容：

　�。�1職業(yè)道德：包括中小學(xué)教師職業(yè)道德規范，教師必須掌握的教育法律、法規和政策等。

　�。�2教育理論：新課程的理念與創(chuàng )新，新課程與學(xué)習方式的變革，新課程與教師角色轉變，新課程與評價(jià)改革，新課程與學(xué)校發(fā)展等。

　�。�3專(zhuān)業(yè)技能：如書(shū)法、國畫(huà)、色彩、速寫(xiě)、泥塑、創(chuàng )作、寫(xiě)生等。

　�。�4教育科研：改進(jìn)評價(jià)方案，提高學(xué)生素質(zhì) 等課題實(shí)驗活動(dòng)。通過(guò)課題培訓與研討，提高教師發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　計劃二：

　　作為一名鄉鎮教師， 別是一名 崗教師，在小學(xué)美術(shù)新課改帶來(lái)的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機， 別在這次國培中，我愈發(fā)的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動(dòng)地充實(shí)、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實(shí)際情況，我將本校的小學(xué)美術(shù)校本研修方案如下：

　　一、指導思想

　　一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，結合學(xué)生的實(shí)際情況，立足小學(xué)美術(shù)新課標，以新的思想、新的知識、新的技術(shù)來(lái)扎實(shí)小學(xué)美術(shù)老師的基本功，為小學(xué)美術(shù)校本研修的開(kāi)展打下基礎。

　　二、研修目標

　�。ㄒ粠煹路矫妫�

　　繼續認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛(ài)心和責任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛(ài)教育事業(yè)，認真學(xué)習、貫徹黨的教育方針，愛(ài)崗敬業(yè)。熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛(ài)心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹(shù)立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。

　�。ǘ�教育教學(xué)方面：

　　不斷學(xué)習新的觀(guān)點(diǎn)和理念，積累一定的理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗，把 學(xué)習與思考 當成自己的一個(gè)習慣，持之以恒，努力充實(shí)自己，爭取在美術(shù)教育理論和專(zhuān)業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個(gè)人素養和教育科研能力等方面有所提高。

　　三、具體實(shí)施方案

　　1、實(shí)現終身學(xué)習，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術(shù)教育期刊，每學(xué)讀二本教育理論書(shū)籍，并撰寫(xiě)。

　　2、提高美術(shù)教師的多媒體教育技術(shù)，做到能夠獨立制作適用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

　　3、和其他教師共同提高，互相聽(tīng)課、評課，做好診斷記錄，積極參與學(xué)校、中心校和教育局組織的教研活動(dòng)，每學(xué)期聽(tīng)課不少于18節，并寫(xiě)出自己的聽(tīng)課感想。

　　4、堅持參加教師教育研修計劃，及時(shí)撰寫(xiě)自主學(xué)習筆記。

　　5、堅持參加各項培訓學(xué)習，認真完成布置的各項作業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行學(xué)習提高并寫(xiě)教學(xué)日志，在不斷的反思中進(jìn)步。

　　四、研修活動(dòng)安排

　　三月份：

　　1.做好個(gè)人學(xué)期研修計劃及教育教學(xué)工作計劃。

　　2.學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》《新課程標準與新教材培訓》等。

　　3.探究新課程的教育教學(xué)方法。

　　4.撰寫(xiě)和教學(xué)反思。

　　四月份：

　　1.認真學(xué)習《小學(xué)美術(shù)教育》撰寫(xiě)。

　　2.積極參加學(xué)校、中心校及教育局組織各項教學(xué)活動(dòng)。

　　3.撰寫(xiě)教育反思，案例以及教學(xué)論文。

　　五月份：

　　1.認真學(xué)習《小學(xué)美術(shù)教師》撰寫(xiě)。

　　2.撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的教學(xué)論文。

　　3.和其他美術(shù)教師進(jìn)行集體備課，交流教學(xué)心得和經(jīng)驗，提出教學(xué)中的疑問(wèn)共同解決。

　　4.積極主動(dòng)的利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行學(xué)習，和同行交流教學(xué)心得。 六月份：

　　1.認真學(xué)習《小學(xué)美術(shù)》撰寫(xiě)。

　　2.撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的案例及教學(xué)反思。

　　3.集體備課，交流教學(xué)心得。

　　4.積極參加網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習，和同行交流學(xué)習心得。

　　七月份：

　　1.進(jìn)行學(xué)科教學(xué)總結，期末復習經(jīng)驗交流。

　　2.學(xué)年度學(xué)習工作反思、總結，個(gè)人研修計劃總結。

　　計劃三：

　　一、問(wèn)題的提出：

　　隨著(zhù)課程改革的進(jìn)一步深入，使美術(shù)常規教學(xué)由過(guò)去基于學(xué)科本位的學(xué)科教學(xué)轉變?yōu)榫C合審美能力的教學(xué)，由此帶來(lái)的是美術(shù)教學(xué)學(xué)科性的`削弱和普及性、實(shí)踐性、生活性的加強。教學(xué)中涉及的知識面更廣、藝術(shù)形式更多、生活經(jīng)驗更豐富，工具材料更加多樣。在使多數學(xué)生更容易參與到學(xué)習活動(dòng)中的同時(shí)，也增加了教學(xué)組織、管理的難度，教學(xué)過(guò)程中的不確定因素增加，師生課前的準備工作量加大�；�于這種現狀本學(xué)期以 多任務(wù)、目標下的教學(xué)組織 為研究的主要內容。

　　二、問(wèn)題歸因：

　　1、教材內容的多樣性設計客觀(guān)上使學(xué)習內容、組織形式、學(xué)生參與方式，任務(wù)目標呈現復雜多樣的狀況。

　　2、教學(xué)開(kāi)展所依賴(lài)的大量、多樣的工具材料客觀(guān)上加強了教學(xué)目標、任務(wù)的多樣性。

　　3、學(xué)生對美術(shù)學(xué)習的關(guān)注不足、理解不到位、準備不充分造成課堂教學(xué)過(guò)程中出現教學(xué)目標、任務(wù)的無(wú)奈的多樣性。

　　4、學(xué)生認知能力、水平，興趣愛(ài)好、情感態(tài)度的多樣造成事實(shí)上的發(fā)散性任務(wù)、目標。

　　三、實(shí)施措施：

　　1、了解學(xué)生，有的放矢。

　　幾年來(lái)一直擔任高段美術(shù)教學(xué)工作，因此對三年級學(xué)生的了解和掌握顯得不足。對學(xué)生的認知能力、學(xué)習習慣、學(xué)習興趣缺少正確的判斷和把握，需要一定的適應過(guò)程。所以在開(kāi)學(xué)初的一段時(shí)間里將把對學(xué)生的了解作為一個(gè)重要工作來(lái)對待。以便較快地適應新的教學(xué)對象。

　　2、深入研究教材，制定切實(shí)可行的教學(xué)方案。

　　新教材教學(xué)內容豐富、緊密聯(lián)系學(xué)生生活且極其依賴(lài)于學(xué)生的主動(dòng)參與，尤其是課前的材料準備�，F實(shí)是每次更換教學(xué)內容時(shí)，都會(huì )發(fā)生學(xué)生材料準備不到位的情況，致使學(xué)生活動(dòng)不能按要求順利開(kāi)展。解決這一問(wèn)題除嚴格要求學(xué)生外，還需對可能發(fā)生的情況做出預先的估計，準備可行的方案以便解決這一問(wèn)題�？傊�，必須事先對學(xué)生的認知水平、學(xué)習習慣、班級學(xué)習風(fēng)氣等相關(guān)于教學(xué)開(kāi)展的情況有充分的了解和準備。

　　3、發(fā)掘所有可利用的學(xué)習資源以利于教學(xué)的開(kāi)展。

　　教材的某些教學(xué)活動(dòng)內容或活動(dòng)方式，存在部分與現實(shí)之間的沖突，有些是時(shí)間方面的，有些是材料方面的，給教學(xué)帶來(lái)不便。如面塑、泥塑，材料雖然容易獲取但實(shí)施起來(lái)卻與經(jīng)費、時(shí)間、課時(shí)安排、活動(dòng)環(huán)境有著(zhù)不同程度的矛盾。因此就需要根據實(shí)際情況靈活變通，尋找方便易行的實(shí)施方案。本期教學(xué)中就有一些內容需要做這方面的變通。在不改變教學(xué)目標的前提下研究其它可行方案、發(fā)掘所有可利用的教學(xué)資源將是本學(xué)期的一個(gè)重點(diǎn)研究課題。

　　4、設置分層教學(xué)目標，調動(dòng)所有學(xué)生的學(xué)習積極性。

　　不容忽視的一個(gè)現實(shí)是學(xué)生的才能有區別、能力有大小，不能等同對待，因此，在教學(xué)過(guò)程將 別注重設計科學(xué)的教學(xué)方案以便使盡可能多的學(xué)生能以他們 有的專(zhuān)長(cháng)、 點(diǎn)參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，切實(shí)改變課堂評價(jià)標準，激發(fā)學(xué)生的參與意識，調動(dòng)學(xué)習的積極性。

　　5、加強和改進(jìn)課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)效果。

個(gè)人計劃 篇8

　　計劃是指對一個(gè)特定的時(shí)期內將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預先的安排和布置的過(guò)程。

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于七萬(wàn)元。

　　四、工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

　　(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

　　(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。

　　(3)解讀公司的發(fā)展戰略。

　　2、維護客戶(hù)：

　　(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的'被管理意識。

　　要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

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