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服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)用

時(shí)間:2023-10-02 08:09:03 計劃 我要投稿
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服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)用

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),請一起努力,寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?以下是小編整理的服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)用,希望能夠幫助到大家。

服裝創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)實(shí)用

服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)用1

  一、市場(chǎng)預測和經(jīng)營(yíng)方針

  自20xx年起,商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)國內宏觀(guān)經(jīng)濟及居民消費的增長(cháng),消費力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過(guò)對行業(yè)的調查,1.80后的消費群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費主流:對價(jià)格不敏感,對時(shí)尚度、舒適度要求高。

  2、知名品牌加速擴張,國內大裝品牌大部分切入三線(xiàn)市場(chǎng),占據了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道,我公司現有店鋪以商場(chǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店為主,品牌知名度以及美譽(yù)度較高,能夠應對競爭品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。

  在這種態(tài)勢下,公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營(yíng)情況,確立品牌的市場(chǎng)定位――二線(xiàn)市場(chǎng)的二級商圈、城市的一二級百貨及三線(xiàn)市場(chǎng)的'一級商圈,未來(lái)將成為公司的主流渠道。

  因此,公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為:提升品牌知名度和美譽(yù)度,強化終端視覺(jué)表現力;

  圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升,提升單店盈利水平,促進(jìn)資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩發(fā)展。

  二、公司經(jīng)營(yíng)目標

 。ㄒ唬┖诵慕(jīng)營(yíng)目標

  20xx——20xx年,公司核心經(jīng)營(yíng)目標為:

  1、每年度銷(xiāo)售1300萬(wàn)元

  2、年度銷(xiāo)售增長(cháng)率25%

  3、每年度毛利潤520萬(wàn)元

  商品毛利率:40%——45%

  費用預算:管理費用56萬(wàn)元,營(yíng)運費用130萬(wàn)元,商品折損34萬(wàn)元。

 。ǘ╀N(xiāo)售目標細分

  銷(xiāo)售總指標

 。ㄈ┙(jīng)營(yíng)管理目標

  1、采購管控目標:1000萬(wàn)元。

  2、人力行政管控目標:56萬(wàn)元

  3、財務(wù)管控目標:150萬(wàn)元

  4、物流公司管控目標:10萬(wàn)元

  三、主要經(jīng)營(yíng)策略

  20xx—20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng )新、價(jià)格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺(jué)表現加強等幾個(gè)方面延伸制訂。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)策略

  1、調配公司內部所有資源,以市場(chǎng)需求為導向,支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)達成。

  2、通過(guò)在目標市場(chǎng)標桿店鋪的復制,進(jìn)行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施,將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓基地。

  4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區域代理客戶(hù)為核心方向,做好公司的基本盤(pán)面建設。

  5.20xx——20xx年,公司強勢進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng),作為品牌形象提升的另一核心策略。

 。ǘ┥唐凡呗

  1、商品的風(fēng)格調整:拉寬消費群,貼合80后主消費業(yè)態(tài),錯開(kāi)相應風(fēng)格品牌的直接對抗競爭。

  2、圍繞企業(yè)商品力的提升,將對企業(yè)現有體系進(jìn)行改造。

 。ㄈ┢放撇呗

  1、提升品牌終端視覺(jué)表現力

  1)新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控:20xx年起,以“小城市開(kāi)大店”的策略,執行新開(kāi)店審批流程,并加強開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量,強化店鋪視覺(jué)表現并嚴把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。

  2)調整品牌商圈。20xx年開(kāi)始,公司將大力推進(jìn)二線(xiàn)商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

  3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣,提升商品表現力。

  2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作,進(jìn)行品牌塑造,聚焦推廣

  1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進(jìn)一步擴大品牌知名度與影響力。

  2)20xx年,計劃在承德區域進(jìn)行不少于10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。

  四、公司年度費用點(diǎn)控制

  年度總費用控制220萬(wàn)元,費用點(diǎn)17%,各費用項目如下:

  1)管理費用:56萬(wàn)元

  2)營(yíng)業(yè)費用:130萬(wàn)元

  3)貨品折損費用:34萬(wàn)元

服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)用2

  一、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

  二、店面的裝潢

  店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)syb服裝廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)syb服裝廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!

  三、選貨及進(jìn)貨的渠道

 。ㄒ唬、選貨及進(jìn)貨

  選貨:選樣,款式,品牌,數量

  選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少??jì)r(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。

  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!

  象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

 。ǘ、進(jìn)貨渠道:

 。1)、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

  對于淘寶上大多賣(mài)家來(lái)說(shuō),去批發(fā)市場(chǎng)淘貨是主要進(jìn)貨渠道,優(yōu)點(diǎn)是能看到實(shí)物,可以尋找自已定位款式。缺點(diǎn)是批發(fā)市場(chǎng)上款式抄版的太多,無(wú)法做到獨家享有,價(jià)格無(wú)法自已掌控,若在二手批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格方面更沒(méi)有優(yōu)勢,如果去一手批發(fā)(廣州白馬、十三行、虎門(mén)富民、黃河、杭州四季青等)市場(chǎng)進(jìn)貨,也得掏路費、餐費、住宿費,還得勞累地來(lái)回于批發(fā)店內穿梭,要是算上成本進(jìn)貨價(jià)也不低,總體來(lái)說(shuō),去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢。

 。2)、網(wǎng)批

  由于批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨優(yōu)勢不大,有不少淘寶賣(mài)家選擇網(wǎng)上進(jìn)貨點(diǎn)點(diǎn)鼠標,貨品自動(dòng)送貨上門(mén)。優(yōu)點(diǎn)是省心省力,進(jìn)貨成本有所下降。缺點(diǎn)是實(shí)物和圖片有時(shí)有所差異,款式無(wú)法做到獨家經(jīng)營(yíng)。

 。3)、拼貨廠(chǎng)家直接下單

  優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn),款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大,有存貨風(fēng)險,同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。

 。4)、提供款式圖片,下訂單小加工廠(chǎng)制作

  現在不少加工廠(chǎng)也承接一些小訂單制作(就如本人自開(kāi)針織服裝廠(chǎng)就是走這條路),優(yōu)點(diǎn)是款式可以做到獨家經(jīng)營(yíng),價(jià)格方面比去批發(fā)市場(chǎng)又降了不少,款式和價(jià)格方面優(yōu)勢明顯,服裝賣(mài)的是什么?不就是款式和價(jià)格嗎?缺點(diǎn)是需自尋款式,進(jìn)貨時(shí)間稍長(cháng),所以偷懶或沒(méi)有時(shí)間計劃觀(guān)念的人,最好不要操作。

  四、行業(yè)特點(diǎn)分析

  1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大

  衣、食、住、行是人類(lèi)生活的`四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著(zhù)很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數的螞蟻,都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

  2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

  我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場(chǎng)之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。

  “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

  五、群體目標

  國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18—30歲,30—45歲

  1、18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  2、30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

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