【精華】個(gè)人計劃模板集合六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的個(gè)人計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計劃 篇1
一、指導思想：
書(shū)是知識的結晶，書(shū)是智慧的鑰匙。為了營(yíng)造健康文明的校園文化氛圍，打造“書(shū)香校園”工程，加強校園文化建設，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校開(kāi)展了讀書(shū)活動(dòng)。我班積極響應，擬開(kāi)展“我讀書(shū)、我快樂(lè )”的讀書(shū)活動(dòng)，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，為同學(xué)們打開(kāi)知識的大門(mén)，豐富他們的知識，開(kāi)闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我讀書(shū)，我快樂(lè )，我成長(cháng)。
二、學(xué)生情況分析：
一年級學(xué)生由于年齡小，剛入學(xué)，識字量極少,獨立閱讀相當困難，因此讀書(shū)興趣較差，鑒于此種情況，特制定本學(xué)期班級讀書(shū)計劃。
三、讀書(shū)目標：
1、通過(guò)閱讀，使學(xué)生增長(cháng)知識，拓展視野，提高閱讀能力。
2、通過(guò)活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，讓學(xué)生在閱讀中養成愛(ài)書(shū)、愛(ài)讀書(shū)的習慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長(cháng)。
3、營(yíng)造親子共同學(xué)習的氛圍，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗到讀書(shū)給自己帶來(lái)的樂(lè )趣。
四、讀書(shū)口號：
讀書(shū)快樂(lè )，快樂(lè )讀書(shū)。
五、具體措施：
1、創(chuàng )設氛圍，故事引入，使學(xué)生想讀、愛(ài)讀。
一年級學(xué)生對故事非常感興趣，經(jīng)常給他們講一些故事，告訴學(xué)生這些故事在某書(shū)中，激起學(xué)生讀書(shū)的欲望，使學(xué)生不僅想讀書(shū)、而且漸漸愛(ài)讀書(shū)。
2、適當推薦書(shū)目，讓學(xué)生學(xué)會(huì )讀書(shū)。
每學(xué)期必讀本書(shū)，選讀本書(shū)，背10首古詩(shī)。
必讀書(shū)目：《一年級課外拓展閱讀》或《一年級的小豌豆》或《一年級的小蜜瓜》。。
選讀書(shū)目：《小豬唏哩呼�！�、《成語(yǔ)故事》、《安徒生童話(huà)》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》（可以是自家里有的書(shū)）。
必背古詩(shī)：《小學(xué)生必背古詩(shī)詞70首》前10首。
六、活動(dòng)步驟：
第一階段：活動(dòng)策劃。
1、對學(xué)生做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認識到開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的意義，明確讀書(shū)活動(dòng)的目標、任務(wù)。
2、調查學(xué)生擁有圖書(shū)和閱讀的情況，建立班級圖書(shū)角，推選好班級圖書(shū)管理員，建立圖書(shū)借閱管理制度，在班中營(yíng)造一種良好的讀書(shū)氛圍。
3、在班級讀書(shū)版塊中設立“閱讀小博士”“閱讀小碩士”“閱讀小學(xué)士”專(zhuān)欄。
4、學(xué)生自己從家里帶書(shū)閱讀，并對學(xué)生進(jìn)行指導，帶哪些方面的書(shū)，如童話(huà)、故事書(shū)、科幻等等。
第二階段：組織實(shí)施。
1、讓學(xué)生充分利用早晨、中午的閑散時(shí)間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時(shí)間。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時(shí)間，雙休日、節假日，更要做到讀書(shū)、休息兩不誤，使讀書(shū)成為一種習慣，一種樂(lè )趣。
2、老師和學(xué)生一起共讀一本書(shū)，讀后談?wù)勛x書(shū)心得。
3、利用黑板報、古詩(shī)天天誦活動(dòng)等營(yíng)造良好的讀書(shū)環(huán)境，培養學(xué)生讀書(shū)的興趣。
4、開(kāi)展“書(shū)香之家”的評比活動(dòng)。提倡在家庭中開(kāi)展親子閱讀活動(dòng)，讓家長(cháng)引導孩子選擇合適的讀物或家長(cháng)和孩子共讀一本書(shū)，共議一本書(shū)，進(jìn)而擴大閱讀范圍。
5、開(kāi)展“班級故事會(huì )”。利用班隊課，積極開(kāi)展讀書(shū)，講故事活動(dòng)。并且舉行選拔賽，評選五名口語(yǔ)表達能力較強的同學(xué)為“故事大王”。
第三階段：總結表彰。
1、每月評選出“閱讀大王”、“背誦大王”，加星獎勵。
2、對獲得“讀書(shū)星”和“閱讀之星”的學(xué)生進(jìn)行綜合評定，選出“讀書(shū)小明星”。
3、定期進(jìn)行評比，凡是堅持讀書(shū)并作好記載的.孩子都有可能得到的獎勵。
4、爭創(chuàng )學(xué)�！皶�(shū)香班級”榮譽(yù)稱(chēng)號。
5、根據家長(cháng)“親子閱讀記錄”和讀書(shū)情況，參加學(xué)�！皶�(shū)香家庭”評選。
讀書(shū)是一個(gè)積累的過(guò)程，也是一項長(cháng)期的工程，一年級最主要的是讓其有一個(gè)好的習慣，每天能快樂(lè )地讀書(shū)，能體驗到讀書(shū)的快樂(lè )，為孩子一生的幸福奠定基礎。
個(gè)人計劃 篇2
我叫xxx，現任xx鎮計劃生育助理員。我七年如一日地在計劃生育生育這個(gè)崗位上默默的工作，始終把愛(ài)崗敬業(yè)、公道正派、服務(wù)為民作為自己工作的準則，很好的完成了組織上安排的各項工作任務(wù)。
公道正派樹(shù)形象
自我從事工作7年來(lái)，沒(méi)有同領(lǐng)導發(fā)過(guò)一次牢騷，沒(méi)有同同事發(fā)生過(guò)一次口角，更沒(méi)有一次因工徇過(guò)私情。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，著(zhù)力塑造勤政、廉政、高效、務(wù)實(shí)的機關(guān)形象。一方面我對計生站同事們做到政治上關(guān)心，生活上愛(ài)護，工作上支持，紀律上嚴格約束，堅決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅持做到嚴于律己，率先垂范，做到政治上清醒、學(xué)習上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng )造性。身為一名共產(chǎn)黨員，我自覺(jué)地戒浮、戒虛，努力培養實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，從不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是親自帶隊，堅持"鎮不漏村，村不漏戶(hù)，戶(hù)不漏人，人不漏項"的原則。
團結協(xié)作 解難題
我始終認為，加強同同事和相關(guān)部門(mén)的團結和協(xié)調，是做好計生工作的重要條件。為了搞好與各業(yè)務(wù)的團結，我堅持廣納諫言，虛心接受不同觀(guān)點(diǎn)的意見(jiàn)，不獨斷專(zhuān)行，不剛愎自用。對每個(gè)業(yè)務(wù)主管，都一視同仁，使他們既有一定的.責任，又有相應的權力，責權利相統一，從而最大限度地調動(dòng)了各業(yè)務(wù)主管的積極性，從沒(méi)有發(fā)生爭功諉過(guò)，爭權奪利的現象。為搞好與鎮其他部門(mén)的關(guān)系，我堅持求大同、存小異，平時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導多勾通，多交心，多協(xié)商，收到了較好的效果。如派出所、民政局、司法所等部門(mén)分別發(fā)揮了職能作用，對計劃生育工作實(shí)行了齊抓共管，綜合治理，使“一證先行，無(wú)證否辦”的流動(dòng)人口
總攬全局 謀發(fā)展
我覺(jué)得，自己作為計劃生育助理員，當好參謀，出好點(diǎn)子是我義不容辭的職責。一年來(lái)，我堅持站在全局的角度，冷靜客觀(guān)地分析形勢，周密細致地謀劃舉措，及時(shí)向主管領(lǐng)導提出合理化建議，多數建議被領(lǐng)導采納后，對推動(dòng)全鎮計生工作發(fā)揮了積極作用。20xx年初，我新任計劃生育助理員，針對個(gè)別村計生專(zhuān)干年齡大、文化水平低、業(yè)務(wù)不精、思想松懈等問(wèn)題，我建議調換了6名計生專(zhuān)干，建議適時(shí)召開(kāi)由“一把手”參加的計劃生育調度會(huì )，擺形勢，講問(wèn)題、給基層領(lǐng)導敲響警鐘，鼓勁加壓。為進(jìn)一步摸清底數，下半年我組織兩支隊伍，對全鎮700人以上的重點(diǎn)村全部解剖調查一遍，基本上掌握了基層工作的實(shí)情。
銳意進(jìn)取 寫(xiě)新篇
代表我縣迎接省利益導向機制驗收，在市計劃生育工作表彰會(huì )上做典型發(fā)言。一年里實(shí)現了一年一變樣、一年躍上六個(gè)臺階的好成績(jì)。從20xx年度的第九名，一躍成為計劃生育模范鎮，全縣排名第三。自己也因為工作突出，受縣政府嘉獎一次。
幾年來(lái)，盡管自己做了一些應該做的工作，為我鎮計劃生育工作的開(kāi)展做出了一點(diǎn)貢獻，但由于自己水平有限，工作能力有限，在實(shí)際工作中不可避免地出現了一些失誤和不足，參謀作用發(fā)揮得還不夠好，業(yè)務(wù)指導工作還不夠有力，協(xié)調工作還有許多不盡人意的地方。我決心，在新的一年里，要發(fā)揚成績(jì)，克服不足，再接再勵，為使我鎮的計劃生育工作再鑄輝煌，做出自己堅持不懈的努力。
個(gè)人計劃 篇3
一、 現狀分析（20xx-20xx）
不知不覺(jué)中隨著(zhù)時(shí)間的推移，我在福倫小學(xué)已經(jīng)工作了一年多了。一年多的工作也留下一串足跡，忙碌中留下回味。在過(guò)去的一年里，我在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在全體教員的幫助和共同努力下，向書(shū)本學(xué)習、向網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，向別的科組、別的老師學(xué)習，共同協(xié)作，取長(cháng)補短；不拘一格，使用多種教學(xué)手段，上課形式多樣生動(dòng)；并多落實(shí)在平時(shí)教學(xué)中，讓學(xué)生成為獲益者。作為一名剛剛邁進(jìn)校園的年輕教師，我深知自己的不足，我將不斷樹(shù)立新課程理念，實(shí)現教育教學(xué)方式、學(xué)習方式和教研方式的轉變，提高新課程的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力；不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。
二、總體目標
忠誠人民教育事業(yè)，志存高遠，對工作高度負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甘為人梯，樂(lè )于奉獻。我們每一個(gè)人都應該清楚，“三人行，必有我師”，不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步，不斷的成長(cháng)，“活到老，學(xué)到老”應是永遠不變的目標。在新時(shí)期里，新課改新理念要求下，我們的教育教學(xué)方式也必須轉變。加強自身學(xué)習，努力提高自己，變化自己，學(xué)習先進(jìn)知識和先進(jìn)的教學(xué)方法以適應當代教育教學(xué)的要求。
三、 具體措施（20xx-20xx）
I. 實(shí)現終身學(xué)習，尋求自身的發(fā)展。廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，不斷充實(shí)、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，與時(shí)俱進(jìn)，自覺(jué)更新教育觀(guān)念，完善知識結構，潛心鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，不斷提高教書(shū)育人的能力水平。每月讀一本教育理論書(shū)籍；堅持寫(xiě)讀書(shū)筆記；每月寫(xiě)讀書(shū)體會(huì )兩篇；每月寫(xiě)一篇詳案；每學(xué)
期及學(xué)年度認真做好教學(xué)總結。積極投稿，爭取在市一級報刊或雜志上發(fā)表自己的教育教學(xué)學(xué)術(shù)論文，立志早日成為一名優(yōu)秀的骨干教師，晉升中高級職稱(chēng)。
II.努力掌握現代教育技術(shù)，培養現代化教育意識與教育教學(xué)能力。當前的教育技術(shù)飛速發(fā)展，只有掌握了現代教育技術(shù)，才能更好地上好課。充分利用我校網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習資料，進(jìn)行互相學(xué)習和交流。爭取信息技術(shù)有較大的提高，不斷提高自己的微機操作能力，利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習各種實(shí)用型應用軟件，爭取經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的學(xué)習后能夠獨立制作電子教案及較復雜的教學(xué)課件。
III.積極參加各種研修活動(dòng)，虛心學(xué)習其他名優(yōu)教師的教學(xué)思想、教學(xué)策略、教學(xué)方法等，在教育教學(xué)實(shí)踐中，我將嘗試運用多種靈活的.教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生能力，不斷提高自己的教學(xué)水平。同其他教師共同提高，互相聽(tīng)課，評課、做好診斷記錄，通過(guò)交流研討、說(shuō)課等形式，將培訓學(xué)習與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結合起來(lái)。
IV.走進(jìn)同組優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內校外的教研活動(dòng)，虛心向大家學(xué)習，以達到博采眾長(cháng)的目的。及時(shí)撰寫(xiě)自主學(xué)習筆記，注意多鉆研、勤思考，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，在總結和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格，從而不斷充實(shí)自己。經(jīng)常思考問(wèn)題，積極反思。做好讀書(shū)筆記、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階�！爸R在于積累，厚積而薄發(fā)”是人民教師應具備的文化素養，做好讀書(shū)筆記就能使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。
V. 認真備課上課，認真批改作業(yè)，認真輔導學(xué)生，不對工作敷衍塞責。實(shí)施素質(zhì)教育，遵循教育規律，勇于探索創(chuàng )新，不斷提高教育教學(xué)水平。培養學(xué)生良好品德，塑造學(xué)生健全人格，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng )新精神。減輕學(xué)生課業(yè)負擔，不以分數作為評價(jià)學(xué)生的唯一標準。為人師表，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。平等對待學(xué)生家長(cháng)，認真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。
VI.積極應對新課程，努力嘗試，讓自己的課堂成為孩子們的樂(lè )園。積極投身課堂教學(xué)改革中去，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結合起來(lái)，注意多鉆研、勤思考，及時(shí)記載讀書(shū)感悟、探索課堂教學(xué)改革規律，提高自己的教學(xué)水平、提高教學(xué)質(zhì)量。積極貫徹新課程標準將新課程理念轉化成教師的教學(xué)行為，讓學(xué)生在寬松自主的氛圍中快樂(lè )學(xué)習。尊重、理解學(xué)生，善于發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)，并向學(xué)生表達教師由衷的欣賞，做學(xué)生喜歡的教師。關(guān)注并培養學(xué)生適應現代社會(huì )所需的英語(yǔ)能力，為學(xué)生提供豐富的語(yǔ)言交際機會(huì )，幫助學(xué)生掌握恰當的交際方式，促進(jìn)英語(yǔ)思維的發(fā)展, 培養學(xué)生使具有較為熟練的語(yǔ)言技能，比較豐富的語(yǔ)言知識，良好的英語(yǔ)交際能力，并能滿(mǎn)足其今后學(xué)習、工作和生活中對英語(yǔ)的基本需求。
總之，我將一如既往的熱愛(ài)教育事業(yè)，不斷地學(xué)習，努力提高自己各方面的能力素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，不斷向優(yōu)秀骨干教師的隊伍邁進(jìn)，做一名新時(shí)期的優(yōu)秀人民教師。
個(gè)人計劃 篇4
企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
�、佼a(chǎn)品介紹 ：
以專(zhuān)業(yè)咖啡為主，結合精美小食、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等;
2. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;
3.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單，詳見(jiàn)附件一)。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì )的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會(huì )和生活節奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心，更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節奏的生活中可以慢下來(lái)細細品味我們的飲品，放松身心。
市場(chǎng)分析
20xx年的調查表明：咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸，占19.28%。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇
目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng),低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡，愛(ài)琴�？Х鹊瓤Х鹊�。我們要做的是在今后的幾年之內將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當人群內。 精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費者需求的數據支持。
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的`比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據。
18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
個(gè)人計劃 篇5
一.指導思想
樹(shù)立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實(shí)際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強學(xué)生思想道德建設為重點(diǎn)。以“四清”體制為主要依據，努力開(kāi)創(chuàng )德育工作的新局面。
二.加強班風(fēng)建設
安排班級活動(dòng)
根據學(xué)校德育工作安排，引導學(xué)生開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的'課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2.營(yíng)造向上氛圍
根據各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。(1)制定班級公約、班風(fēng)創(chuàng )作班歌等。(2)布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書(shū)角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長(cháng)”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。
3.指導培養班干部
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、班級考核評比
加強常規檢查評比
在上學(xué)期的基礎上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續開(kāi)展各項常規檢查評比活動(dòng)，每天公布檢查結果。班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動(dòng)，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實(shí)，力爭主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設。同時(shí)認真抓好班隊課、夕會(huì )課等，并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規范化、藝術(shù)化。
加強教學(xué)常規的檢查評比。本學(xué)期，圍繞“規范秩序”的學(xué)校工作思路，加強對教學(xué)常規的檢查，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規的宣傳、指導、訓練工作，同時(shí)將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時(shí)間，朝消滅不合格率的目標奮進(jìn)。
四、針對特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生)，學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
2.通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開(kāi)展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規學(xué)習班，由退管會(huì )的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規等方面進(jìn)行教育和訓練。
4.開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設立愛(ài)心基金，通過(guò)“結對助困”等活動(dòng)，從生活、學(xué)習等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
五、活動(dòng)安排
9月 開(kāi)學(xué)教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育 成立班委會(huì )
個(gè)人計劃 篇6
在已過(guò)去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰�，F制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的`銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
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