個(gè)人計劃范文
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計劃范文1
讀書(shū)使人進(jìn)步，使人明理，一本好書(shū)能給我們帶來(lái)無(wú)盡的樂(lè )趣和享受，甚至使我們終身受益。蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)！”閱讀應成為教師的一種基本生活方式。教師這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須與書(shū)結緣，以書(shū)為友，走進(jìn)書(shū)本，終生與書(shū)為伴。
前不久，我園成立了“博雅’書(shū)社，有興能成為書(shū)社中的一員，我覺(jué)得這是對自己的一次鞭策，督促自己去讀書(shū)，讓自己不斷的吸取更多的“能量”充實(shí)自己的生活。在我園孩子和老師中開(kāi)展名為“鄉土生活閱讀”的讀書(shū)活動(dòng)，努力打造著(zhù)書(shū)香校園。因此，我作為一名青年教師，應積極參與到我們的書(shū)社活動(dòng)和學(xué)校的讀書(shū)活動(dòng)中，努力通過(guò)讀書(shū)來(lái)滋養精神，提升品位，不斷提高師德素質(zhì)和自身修養。此次結合博雅書(shū)社的活動(dòng)計劃，我特制定本學(xué)期的個(gè)人讀書(shū)計劃如下：
一、我的讀書(shū)目標：
1．通過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力，同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學(xué)科內容 ，逐步養成多讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。
2．通過(guò)讀書(shū)，培養自身好讀書(shū)的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教，為人師表。
3．通過(guò)讀書(shū)，增加自身的課外閱讀量，提高自身的教育教學(xué)水平。
4．通過(guò)學(xué)習名篇名著(zhù)，豐富自身個(gè)人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
5．通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的'師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
二、讀書(shū)內容：
1．書(shū)社共讀：朱永新《理想的教育》。
2．個(gè)人閱讀：《摸不著(zhù)門(mén)》、《孩子的好習慣是慢養出來(lái)的》。
3．教育新理念類(lèi)：《全國優(yōu)秀幼兒藝術(shù)教育活動(dòng)課例評析》、《與幼兒教師對話(huà)—激發(fā)反思共同成長(cháng)》。
4．每月必讀二本教育教學(xué)雜志：《 啟蒙》、《 幼兒教育導讀》、《幼兒教育》。
5．兒童文學(xué)類(lèi)故事、詩(shī)歌。
三、我的讀書(shū)措施
1．根據學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)方案，制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書(shū)計劃。
2．每天要保證半小時(shí)—1小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，讓閱讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書(shū)中，讀出意味、讀出情趣。
3．讀書(shū)要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見(jiàn)解，提高認識，培養自己獨特的思維與創(chuàng )新意識。做到在讀書(shū)過(guò)程中，認真做好讀書(shū)筆記，及時(shí)寫(xiě)下心得體會(huì )，努力尋求讀書(shū)成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。
4．積極和書(shū)社教師相互交流，相互啟發(fā)，共同發(fā)展，并參與網(wǎng)絡(luò )論壇交流。借此，提高個(gè)人人文素養，培養完善的讀書(shū)人格，使自己不斷成長(cháng)，成為有知識、更有文化底蘊的教師。
5．讀書(shū)過(guò)程中記下自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，堅持每學(xué)期至少撰寫(xiě)兩篇讀書(shū)筆記。
6．堅持做好讀書(shū)筆記，摘錄教育教學(xué)信息，以新的教育理念指導教學(xué)，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新的臺階。
7．充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習，了解各種讀書(shū)信息。
只要我堅持行走在路上，相信我能一定能提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題能力，提高人文素養，培養完善讀書(shū)人格，成為有知識、更有文化底蘊的教師。相信浸潤在書(shū)香里的我會(huì )有新的收獲，新的飛躍。
個(gè)人計劃范文2
為配合“綠色幼兒園”的創(chuàng )建，把環(huán)保教育深入日常生活中，同時(shí)針對托班幼兒年齡特點(diǎn)，我制訂了本學(xué)期的環(huán)保教育計劃。
主題：幼兒環(huán)保意識的培養
目標：
1.激發(fā)幼兒熱愛(ài)自然，有初步好奇心和環(huán)境責任感，并有初步的環(huán)境保護的意識。
2.明確要動(dòng)手動(dòng)腦去探究身邊的環(huán)保。
3.能在教師帶領(lǐng)下，通過(guò)變廢為寶的活動(dòng)增強環(huán)抱意識，體驗環(huán)�；顒�(dòng)的樂(lè )趣。
具體內容：
主題：幼兒環(huán)保意識的培養
每月主題具體內容
三月“環(huán)�！币庾R的.形成
1.安排環(huán)保課，讓幼兒接受“環(huán)抱”概念。
2.利用家長(cháng)園地，向家長(cháng)宣傳本班環(huán)保計劃和進(jìn)行內容。
3.請家長(cháng)配合，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環(huán)�！案拍�。
四月收集廢舊物品
1.開(kāi)展“廢舊物的收集”活動(dòng)，教師準備：環(huán)保箱。
2.教師幫助幼兒對收集的物品進(jìn)行一下篩選和分類(lèi)。
3.繼續進(jìn)行環(huán)保教育課的學(xué)習。
個(gè)人計劃范文3
轉眼間,高一暑假已經(jīng)結束,馬上就要進(jìn)入高二年級的學(xué)習。在進(jìn)入高二年級后，選擇了文理科的高二新生，將面臨的是選修課的學(xué)習。相對于高一的基礎課來(lái)講，專(zhuān)業(yè)課無(wú)論從知識的廣度還是深度上來(lái)講，都有了進(jìn)一步的提高。那么針對新的高二年級的學(xué)習，我們該做出什么樣的規劃呢?
第一、正視自我，調整心態(tài)
同學(xué)們經(jīng)過(guò)了一年的學(xué)習，應該已經(jīng)適應高中的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習方法。此時(shí)首先需要做到的，就是根據高一的考試成績(jì)，正視自己的位置和方向，既不可自視過(guò)高，又不以有自暴自棄。對于絕大多數的中檔學(xué)生而言，未來(lái)一年的目標是掌握所有知識的基礎題型，首先做到會(huì )的東西不錯，能拿分畢拿，其次才是沖擊難題和高分，挑戰和突破自我。
第二、高一內容，時(shí)常復習
無(wú)論哪科，一般高一都是以基礎知識的學(xué)習為主，這部分往往并不難，但是知識點(diǎn)多而細，非�，嵥�。所以很多同學(xué)繼續學(xué)習高二內容的時(shí)候，會(huì )發(fā)現自己的障礙是已經(jīng)遺忘了高一的知識，這會(huì )非常痛苦。
好的學(xué)習習慣是溫故而知新。推薦同學(xué)們每1個(gè)月左右，自覺(jué)找一些高一各個(gè)章節的題目做一做。題目不在多和難，簡(jiǎn)單基礎都不怕，重要的是讓每個(gè)知識點(diǎn)都能時(shí)常在腦海中過(guò)一遍，做到基本知識基本題型不遺忘，到高三的時(shí)候就會(huì )順暢得多。
第三、新課學(xué)習，求穩不快
高二課程的知識一般都比較難，很多概念十分抽象，不好理解。同學(xué)在此時(shí)的學(xué)習，做好預習是必須的，但同時(shí)也要注意，預習不要貪圖快。要細致的思考重大成就聽(tīng)細節。有問(wèn)題就找老師問(wèn)。千萬(wàn)不要自己想偏了還鉆牛角尖，最后還要花很多時(shí)間重新理解。所以，學(xué)習要求穩不求快，基礎題型反復練習，力圖把基礎題型扎實(shí)掌握，而不要領(lǐng)略難題偏題。
第四、考試習慣，刻意鍛煉
進(jìn)入到高二，也要逐漸開(kāi)始培養自己的考試習慣，而不能的把這件工作放在高三才進(jìn)行。很多同學(xué)多年養成的考試習慣并不好，這方面需要刻意鍛煉，花一段時(shí)間調整是值得的。比如考試的檢查，很多同學(xué)不習慣邊做題邊檢查，到最后時(shí)間不夠用，心里也不踏實(shí)，再比如草稿紙的使用，如果草稿紙難免分題分區使用，檢查就會(huì )快得多;還有的同學(xué)喜歡跟沒(méi)有思路的題“死磕”，這也不是好的策略，難題要大膽跳過(guò)，先把能得的分晝拿到才是高效的考試方法。
高二的知識難度大，同時(shí)也是學(xué)生之間拉開(kāi)差距的一年。把握好這一年的學(xué)習，對于高中三年來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。希望同學(xué)們調整好心態(tài)。做好復習和預習，并最終體現在考試上，獲得好成績(jì)，進(jìn)入高三的學(xué)習。
莫泊桑說(shuō)："人生活在希望之中，一個(gè)希望破滅了或實(shí)現了，就會(huì )有新的希望產(chǎn)生。"新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途!
追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無(wú)情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉眼寒假又將成為過(guò)去，新的.學(xué)期即將來(lái)臨。仔細的回想，過(guò)去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起來(lái)。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎?不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間，爭取不讓自己有荒度的一刻。
新學(xué)期到了，那么大家一定會(huì )有新的打算，我的打算又是什么呢?其實(shí)，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習，認真聽(tīng)老師講課，上課要積極發(fā)言。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類(lèi)活動(dòng)，做到這些，還遠遠不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績(jì)。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我想，人的希望是會(huì )隨時(shí)改變的，不同的時(shí)間，不同的情況下，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里，我的希望是永遠記住母校，因為這畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊!同時(shí)，我也希望能在這最后的半年里為我親愛(ài)的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會(huì )永遠記住自己的母校，都對他有著(zhù)非常深刻的感情，我也要做這樣的人。
我知道，每個(gè)人心里想的是不一樣的，因為，人各有志，目標不同。如今我漸漸長(cháng)大了，我的新目標不是做什么偉人，也不想當什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長(cháng)大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會(huì )作出不平凡的事，貢獻出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。
新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧!讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來(lái)，共同朝著(zhù)自己的目標前進(jìn)吧!
個(gè)人計劃范文4
一.宗旨
本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.力爭完成銷(xiāo)售指標
三.工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的`信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)�！ �4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
個(gè)人計劃范文5
一、教學(xué)目標：
1、正確引導學(xué)生感知、觀(guān)察、探索其生活環(huán)境中的客觀(guān)事物及自然現象，以滿(mǎn)足其好奇心，幫助他們獲得關(guān)于客觀(guān)世界萬(wàn)物的豐富經(jīng)驗，形成初步認識。
2、培養幼兒對待科學(xué)的積極情感和正確態(tài)度，學(xué)習簡(jiǎn)單的探索客觀(guān)事物的方式方法，發(fā)展他們的認知能力。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
1、引導幼兒對身邊的常見(jiàn)事物和現象的特點(diǎn)、變化規律產(chǎn)生興趣和探索的欲望。
2、體現師生互動(dòng)，寓教于樂(lè )吸引孩子。引導幼兒在玩耍中主動(dòng)獲取知識，在感受中體驗與自然融合的快樂(lè )。
三、教學(xué)難點(diǎn)：
培養幼兒的觀(guān)察、、動(dòng)手能力和合作學(xué)習的`意識和能力。
四、學(xué)生知識現狀分析：
由于孩子們年齡小，又來(lái)自各個(gè)不同的家庭所處的環(huán)境不同，認知水平也不一樣，因此，孩子們的感知、觀(guān)察事物的能力也不相同，培養學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)和初步的探索大自然的熱情是很有必要的。
五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
1、熱愛(ài)學(xué)生，給學(xué)生創(chuàng )造寬松、和諧的學(xué)習氛圍，讓孩子們輕松進(jìn)入課堂。
2、多方查找資料，對孩子們進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)，想方設法調動(dòng)孩子們的積極性，使他們主動(dòng)學(xué)習。
3、多與家長(cháng)交流，爭取得到家長(cháng)的支持、配合。
六、教學(xué)時(shí)間安排：
周次日期教學(xué)內容
一2月10日——2月13日第1課——第2課
二2月16日——2月20日第3課——第4課
三2月23日——2月27日第5課——第6課
四3月2日——3月6日第7課——第8課
五3月9日——3月13日第9課——第10課
六3月16日——3月20日第11課——第12課
七3月23日——3月27日第13課——第14課
八3月30日——4月3日第15課——第16課
九4月6日——4月10日第17課——第18課
十4月13日——4月17日第19課——第20課
十一4月20日——4月24日第21課——第22課
十二4月27日——5月1日第23課——第24課
十三5月4日——5月8日放假
十四5月11日——5月15日第25課——第26課
十五5月18日——5月22日第27課——第28課
十六5月25日——5月29日第29課——第30課
十七6月1日——6月5日第31課——第32課
十八6月8日——6月12日第33課——第34課
十九6月15日——6月19日第35課考核
二十6月22日——6月26日
二十一6月29日——7月3日
二十二7月6日7月10日
個(gè)人計劃范文6
亮點(diǎn)工作：
1、 對于在以“幸福培育，培育幸�！睘檗k學(xué)愿景下，學(xué)校所開(kāi)設的活動(dòng)，如：特色小景觀(guān)、景觀(guān)走廊，或能體現學(xué)校辦學(xué)愿景的活動(dòng)，如組織教師郊游、集體給教師過(guò)生日等都及時(shí)并優(yōu)質(zhì)的利用信息窗口向外宣傳。
2、 剪紙藝術(shù)一直是學(xué)校的精神動(dòng)力，特色所在，下學(xué)期會(huì )搜集教師刻紙以及學(xué)生刻紙的信息，爭取發(fā)在區網(wǎng)，甚至省網(wǎng)上。
重點(diǎn)工作：
1、為提倡聚焦課堂，幸福教育，會(huì )以自己的班級為導火索，多搜集教師對孩子幸福教育的新聞點(diǎn)。
2、對于創(chuàng )建六名工程，一我會(huì )在自己分管工作上支持學(xué)校工作，保證工作到位，宣傳到位；二會(huì )加強自己的教學(xué)能力，爭取在區以上課堂評比中獲獎；三如果研究生的報名不受工作年限的限制，我會(huì )不遺余力的.投入到 研究 生行列中。
職能工作：
1、 對于自己教授的科目，如參與競賽，確保取得2―3名的好成績(jì)，努力取得第一名。
2、 下學(xué)期完成獲獎?wù)撐闹辽僖黄�，課題立項一個(gè)。
3、 獲征文、科技創(chuàng )新、教具等其中至少一項。
4、 學(xué)校目標里的第13項：提升宣傳層次，加大宣傳力度，確保不出現負面報道，確保完成全年目標任務(wù)就是我分管工作信息宣傳里最重要的工作，力爭完成。
5、 無(wú)論是區內學(xué)生還是外來(lái)務(wù)工子女，凡到我校上學(xué)，只要符合條件，確保學(xué)籍正常錄入。
其他工作：
1、 檔案管理，在學(xué)校準備合適的檔案室的基礎下，確保檔案管理有序、合理。
2、 獲獎統計，按時(shí)間分類(lèi)不出現登記錯誤、漏登等情況。
3、 年報，確保下年度數學(xué)準確，一次合格。
個(gè)人計劃范文7
XX年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在大家的'共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按XX年度行政部的整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，以XX年工作情況為基礎，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著(zhù)主人翁精神全面開(kāi)展XX年度的工作�，F制定工作計劃如下：
一、完善公司組織架構
個(gè)人計劃范文8
一、指導思想：
本學(xué)期以“實(shí)”為準繩。
本著(zhù)學(xué)習與反思的思想，以課題書(shū)目為主要內容，兼容其它教育書(shū)籍。以閱讀反思為主線(xiàn)，完成小課題和教研室課題的各項成果。閱讀過(guò)了，靠什么來(lái)展示閱讀的質(zhì)量和閱讀結果，那就靠行走過(guò)的足跡，及閱讀隨筆的撰寫(xiě)、閱讀筆記的摘抄。
二、學(xué)期目標：
1.按課題計劃及時(shí)上傳研究資料，特別是對“特殊學(xué)生”的教育隨筆。
2.按照課題計劃完成其它兩個(gè)課題資料的整理工作。特別是教研室課題，本學(xué)期結題，在十一月份整理好。
3.整理出本學(xué)期的閱讀筆記和教育隨筆，特殊學(xué)生教育《天使住我家》(在原來(lái)的基礎上再寫(xiě)八千字：八千字不多，最多四篇短小的隨筆，希望在真正執行時(shí)能超越)。
三、主要措施：
1.養成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習慣，潛心寫(xiě)心得體會(huì )。每天確保至少半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。
2.及時(shí)發(fā)現課堂中存在的問(wèn)題，有關(guān)教育教學(xué)、學(xué)生習慣等存在的弊端，能做出理性的思考，編輯成文。
3.改變寫(xiě)博數量，提升寫(xiě)作質(zhì)量，每日反思不能再存于表面。工作日志隨身攜帶，要點(diǎn)式記錄靈感和現象，每周末及時(shí)整理工作日志，形成文字。
四、閱讀：
閱讀不能走馬觀(guān)花，或者只讀教育論著(zhù)，那些教育雜志針對教育改革的`前沿，多讀多學(xué)�！肚嗄杲處煛�、《中國教師報》、《中國教育報》。閱讀論壇帖，根據實(shí)際寫(xiě)作需求及時(shí)跟帖。博客再多，也有個(gè)主次，有的博客可以一周不上，但有的博客必須天天更新。這就是習慣，分清主次，再多的事兒也不會(huì )亂。
1.必讀書(shū)目：小課題計劃中書(shū)寫(xiě)的課題書(shū)目;銅山區
個(gè)人計劃范文9
一、指導思想：
在今后的研修過(guò)程中，我將本著(zhù)發(fā)展自己、提升自己、打造課堂、服務(wù)學(xué)生的培訓目的，以參加工作坊為契機，以不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平、增強知識和教育教學(xué)能力為目標，從各方面不斷完善自己，提高自身素質(zhì)，爭做研究型、創(chuàng )新型教師。
二、研修需求
1、加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、集體學(xué)習及自學(xué)等方式認真學(xué)習新理念，學(xué)習本學(xué)科新知識，及時(shí)把握教學(xué)課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學(xué)實(shí)踐中。
2、立足常規教學(xué)。潛心鉆研本學(xué)科教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學(xué)，逐步突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
3、注重理論總結。積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái)。
二、研修目標：
1、積極通過(guò)集體培訓、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、同伴互助、個(gè)人研修等方式，使自己進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，愛(ài)崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng)。
2、積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，圍繞“高效課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
3、更新教育觀(guān)念，不斷掌握現代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量；更新專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步優(yōu)化知識和能力結構；進(jìn)一步掌握教育科研理論方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。
4、進(jìn)一步研讀《數學(xué)課程標準》，深入理解、掌握新課程的基本理念。
5、探索適合學(xué)生運用的`教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂(lè )學(xué)。
四、研修內容
1、認真聆及繼續教育中各專(zhuān)家講座，積極做好課程筆記。
2、積極參與研討活動(dòng)，發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，解答困惑，共同進(jìn)步。
3、認真撰寫(xiě)研修日志，將自己的思想文字化。
4、爭取主動(dòng)走出去，多參與各級各部門(mén)相關(guān)培訓活動(dòng)，在交流學(xué)習中提升自我。
5、廣泛閱讀書(shū)籍，拓寬視野，提高綜合能力。
五、研修方式
1、加強教育理論學(xué)習，多看教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，并認真做好筆記，努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。
2、通過(guò)個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的方法，及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴展自己的知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
3、認真備好、上好每一堂課，課后進(jìn)行及時(shí)的反思，把不足之處及時(shí)改正。同時(shí)，認真聽(tīng)取學(xué)生和其他教師的反饋信息。
4、虛心向專(zhuān)家及有經(jīng)驗教師學(xué)習，爭取多聽(tīng)課，取眾人之長(cháng)，彌補自己學(xué)科知識的不足。
5、認真撰寫(xiě)教育教學(xué)心得體會(huì )。
總之，在這一年的研修中，我希望在各位專(zhuān)家的引領(lǐng)下，抓住這次學(xué)習的契機，盡快轉變自己的教育教學(xué)觀(guān)念，轉變教師角色，改變學(xué)生的學(xué)習方式，培養學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng )新能力，從而提高專(zhuān)業(yè)素養，使自己成為一名勤于學(xué)習、善于反思、數學(xué)。
個(gè)人計劃范文10
我也是理科生，個(gè)人很喜歡讀書(shū)，相對于文科，以前我們的閱讀很有限，現在我已經(jīng)大二了，一點(diǎn)點(diǎn)建議希望采納。
首先，大學(xué)的最重要的還是學(xué)習本專(zhuān)業(yè)，所以學(xué)習方面不要放松。
然后，對于以后的旅途，英語(yǔ)是很重要的一門(mén)技能要好好加強。
最后，我們終是要邁入社會(huì )的，所以職場(chǎng)方面的書(shū)籍也要多加涉獵。
大一上的時(shí)候，建議多讀名著(zhù)，看一些經(jīng)典的國內外名著(zhù)。比如飄,京華煙云等打好自己的基礎。
大一下的時(shí)候，建議在讀名著(zhù)的基礎上，增加一點(diǎn)自己感興趣的領(lǐng)域的書(shū)籍。比如如果喜歡詩(shī)詞，可以讀安易如的.書(shū)，喜歡圍棋，讀點(diǎn)圍棋的典故之類(lèi)的。
大二上的時(shí)候，建議在看名著(zhù)的基礎上，看一點(diǎn)熱銷(xiāo)書(shū)籍。比如追風(fēng)箏的人 達芬奇密碼等等
大二下的時(shí)候，名著(zhù)方面還是不要放松，可以看一點(diǎn)輕松點(diǎn)的職場(chǎng)書(shū)籍。比如最近很熱門(mén)的杜拉拉升職記等
我現在進(jìn)入大三，對自己的要求是，看一點(diǎn)輕松的全英文的小說(shuō)之類(lèi)的，配點(diǎn)熱賣(mài)的英文雜志。比如瘋狂英語(yǔ)等等。
到了大三下，我要開(kāi)始準備考研了，可能就沒(méi)有太多時(shí)間看閑雜書(shū)了，當時(shí)這一切都是建立在已經(jīng)將自己本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習搞定的基礎上，祝你有一個(gè)充實(shí)的大學(xué)生活。
個(gè)人計劃范文11
總的指導思想：以院團委指導，堅持不懈地培養各方面能力，虛心聽(tīng)取才老師和同學(xué)們的建議，努力把工作做得更好。
認真完成本職工作
主要職能：
1.負責系部各活動(dòng)的宣傳工作。
2.協(xié)同各部門(mén)進(jìn)行各活動(dòng)的籌辦工作。
3.草擬各會(huì )場(chǎng)的宣傳單
4.協(xié)同班宣傳部完成每周的班委會(huì )活動(dòng)
5.負責《學(xué)生快訊》的制作各傳遞工作。
由于本學(xué)生會(huì )各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門(mén)在活動(dòng)前的計劃和活動(dòng)后的總結應整理好后交予秘書(shū)處，由秘書(shū)處正確擺放在團委書(shū)架的相關(guān)檔案盒中。以便團委各位教育和各部門(mén)其他人員參閱。 下面是我個(gè)人在學(xué)生會(huì )工作計劃表：
工作要求：
1、工作時(shí)要認真仔細，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。
以上是我部本學(xué)期的.大體工作計劃，在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會(huì )排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請院領(lǐng)導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。
個(gè)人計劃范文12
一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的半年工作總結包括以下幾個(gè)方面的內容。
一、數據總結分析。
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等。這些都是數字。
在寫(xiě)總結時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jì)情況，總任務(wù)目標是多少臺車(chē)，你一共銷(xiāo)售了幾臺車(chē)；總利潤是多少；單月銷(xiāo)量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶(hù)數量有多少。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析。
對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓。
因此，在寫(xiě)總結時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。
1、自己對銷(xiāo)售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。
2、參加公司的培訓，獲得的進(jìn)步；
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析。
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。
因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的'工作總結，既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認識提高的過(guò)程。通過(guò)總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結論，以便發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
1、執行銷(xiāo)售汽車(chē)是的喜悅銷(xiāo)售流程。
2、向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。
3、消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。
4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。
5、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售。
6、填寫(xiě)銷(xiāo)售報告、表卡。
個(gè)人計劃范文13
一年的工作就要結束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。
一、銷(xiāo)售目標
20xx年我要按照主管的要求，達成銷(xiāo)售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。
二、要提升自己的銷(xiāo)售能力
20xx年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺(jué)有一些運氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在20xx年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓，學(xué)習一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的.樣子，雖然工作也是會(huì )讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標。
三、對新樓盤(pán)的了解
20xx年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結，轉化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jì)，我也是要努力的抓住這個(gè)機會(huì )，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
個(gè)人計劃范文14
20xx年個(gè)人計劃”個(gè)人工作計劃。
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉過(guò)了一圈，來(lái)到了20xx年。為了XX年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了XX年的工作的基礎上制定了XX年的工作計劃。
XX年的工作計劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進(jìn)行貨架更換。2、對終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量；3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協(xié)調產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導區域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設，同時(shí)指導產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象；2、對區域內學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的.網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)；3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強銷(xiāo)售管理；2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì )有所下滑。這時(shí)要調整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準備；
5、對前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案；2、對區域內的三江系統超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；3、區域內學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；4、對沃爾瑪萬(wàn)達店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)；5、做好20xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的XX年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會(huì )以這個(gè)計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習。
個(gè)人計劃范文15
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著(zhù)思想�！弊鳛橐幻W(xué)語(yǔ)文教師，要通過(guò)對教育經(jīng)典理論的學(xué)習，提升理論和實(shí)踐水平，提高教育教學(xué)創(chuàng )新能力與教育科研能力，推進(jìn)課程改革，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿(mǎn)生機活力的小學(xué)教師�，F特制定個(gè)人讀書(shū)計劃。
一、指導思想：
以學(xué)校讀書(shū)計劃為行動(dòng)指南，全面學(xué)習、提高整體文化素養，提高教育理論水平并且不斷更新教育理念。通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對教育問(wèn)題的批評性思考能力，努力轉變思想觀(guān)念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng )新；通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！在經(jīng)典讀物中汲取營(yíng)養的同時(shí)，用時(shí)代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內化為自己的.經(jīng)典；放眼世界，增進(jìn)國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統文化和光大中華民族精神為主流。
二、個(gè)人讀書(shū)目標：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實(shí)踐能力，不斷適應現代教育發(fā)展的需要。
2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進(jìn)行教育創(chuàng )新。
3、通過(guò)讀書(shū)進(jìn)一步提升教師的理念，開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4 豐富自己的課余生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養與人文素養。
三、讀書(shū)內容：
1、 教育教學(xué)理論方面的書(shū)籍：吉姆·崔利斯著(zhù)，《朗讀手冊——大聲為孩子讀書(shū)吧》、錢(qián)伯斯著(zhù)，許慧貞、蔡宜容譯：《打造兒童閱讀環(huán)境》、《林美琴：《不一樣的教室——如何推展班級讀書(shū)會(huì )？》等相關(guān)的書(shū)籍。
2、 書(shū)法類(lèi)的書(shū)籍：《大學(xué)書(shū)法》、《不可不知的書(shū)法》等。
3 其他類(lèi)的書(shū)籍：《世界是平的》、《哈佛憑什么》、《伊頓公學(xué)的金典法則》這三本書(shū)。
四、讀書(shū)措施：
1、利用一切時(shí)間積極自學(xué)，在學(xué)習過(guò)程中隨時(shí)修改自己的教學(xué)方式方法，并根據所學(xué)認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格，課后再以所學(xué)理論知識為指導寫(xiě)出反思和隨筆。
2、主動(dòng)與同事交流，討論讀書(shū)體會(huì )心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習、教研活動(dòng)的時(shí)間，積極和其他老師交流好書(shū)，感悟讀書(shū)心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著(zhù)選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。每周整理讀書(shū)筆記，保證讀書(shū)的效果。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。
5、以自學(xué)為主，在課外與休息日主動(dòng)學(xué)習、摘錄。以教育教學(xué)、教育理論、教改理論為主要著(zhù)力點(diǎn)。以世界名著(zhù)為輔助，努力提高自己的自身涵養。
【個(gè)人計劃】相關(guān)文章：
幼師個(gè)人計劃個(gè)人工作計劃07-10
國培計劃個(gè)人研修計劃-個(gè)人工作計劃12-28
“個(gè)人計劃”個(gè)人工作計劃08-25
個(gè)人提升的計劃06-14
個(gè)人的學(xué)習計劃06-27
個(gè)人整改計劃06-18
個(gè)人理財計劃07-23
大學(xué)的個(gè)人計劃06-26
個(gè)人銷(xiāo)售計劃07-08