【必備】商業(yè)計劃模板合集九篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃 篇1

　　在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì )說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下�！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)。

　　商業(yè)計劃書(shū)，書(shū)面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。

　　事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計劃書(shū)，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng )業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書(shū)更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續的交流更高效。

　　一般來(lái)講，商業(yè)計劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內容：

　　1.項目基本介紹

　　描述項目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)。

　　2.行業(yè)分析

　　描述項目所處行業(yè)規模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現我們如何解決問(wèn)題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。

　　3.競爭格局

　　找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對比，使自身項目更清晰。

　　4.產(chǎn)品介紹

　　介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

　　5.盈利模式

　　主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

　　6.運營(yíng)數據

　　主要列一些項目運營(yíng)數據，像電商類(lèi)項目，主要列下交易量、用戶(hù)數、復購率等等。

　　7.發(fā)展計劃

　　列了近一年的目標，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現目標的一些規劃。

　　8.團隊介紹

　　介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗。

　　9.融資計劃

　　寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途。

　　以上商業(yè)計劃書(shū)中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng )始人對項目的思考。這部分內容，展示了創(chuàng )始人對行業(yè)的理解，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的`理解展現出來(lái)

　　彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì )在面試應聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書(shū)中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

　　在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1.商業(yè)計劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫(huà)虎

　　很多人寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

　　2.盡量言簡(jiǎn)意賅

　　商業(yè)計劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)�，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可。

　　3.用好數字和圖表

　　投資人非常關(guān)注數字和圖表，盡量把運營(yíng)數據寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

　　4.切記夸張

　　很多商業(yè)計劃書(shū)上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶(hù)等等，或者預計明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據和邏輯的，毫無(wú)意義。

　　創(chuàng )始人在整理商業(yè)計劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復盤(pán)和自我認知的過(guò)程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認知，無(wú)論是行業(yè)規模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書(shū)，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節奏。

　　總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細琢磨出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng )業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書(shū)，值得創(chuàng )業(yè)公司的重視。

商業(yè)計劃 篇2

　　您好！

　　當我們面對激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，總會(huì )去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場(chǎng)面臨同行的競爭中也會(huì )感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大 競爭無(wú)情，如果不在競爭中發(fā)展，就會(huì )在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰場(chǎng)，軍事之爭 謀略為上，商業(yè)競爭 創(chuàng )新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構想。

　　聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng )新模式是；跨越市場(chǎng)競爭，充分整合社會(huì )多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現市場(chǎng)利益共贏(yíng)。

　　二、行業(yè)分析

　　據我對吉安城區餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調研，發(fā)現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經(jīng)常會(huì )出現搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì )好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀(guān)點(diǎn)和認為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請好人、沒(méi)有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　�。兀兀乩峡偩湍媚銈兪碁樘靵�(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的.條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線(xiàn)，誤導我們的會(huì )員說(shuō)我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì )員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì )員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務(wù)就是贏(yíng)利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏(yíng)利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏(yíng)！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏(yíng)利的資格，具體條件如下；

　　1、 我們在全國幫助你打造客戶(hù)群體（會(huì )員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國各地市設立分公司。

　　2、 為了聯(lián)盟合作商戶(hù)的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結算保障的合作協(xié)議。

　　3、 為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體（會(huì )員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

　　4、 公司可以通過(guò)網(wǎng)站幫助1.8億會(huì )員在網(wǎng)上查詢(xún)、預訂、包括瀏覽商戶(hù)相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶(hù)在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶(hù)節假日搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、 我們公司還設定了24小時(shí)的客戶(hù)服務(wù)、投訴、處理話(huà)40061841116

商業(yè)計劃 篇3

　　經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)落后

　　商業(yè)物業(yè)里常有上百個(gè)所有權獨立的零售商,通過(guò)統一管理樹(shù)立商業(yè)物業(yè)的整體形象至關(guān)重要。但是商業(yè)物業(yè)的管理比其他物業(yè)的管理難度大得多:諸如所有零售商是否接受統一收銀,是否接受統一營(yíng)業(yè)時(shí)間,是否接受進(jìn)行統一的促銷(xiāo)活動(dòng)等。由此無(wú)論是物業(yè)管理企業(yè)還是業(yè)主或使用人由于經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)的落后,都會(huì )使商業(yè)物業(yè)形象受損,導致顧客失去光顧的興趣,進(jìn)而影響商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。

　　商業(yè)物業(yè)重復建設

　　在商業(yè)地產(chǎn)迅速發(fā)展的同時(shí),商業(yè)物業(yè)的空置率也倍受人們的關(guān)注。廣州市做為零售商業(yè)較為發(fā)達的城市具有一定代表性,20xx 年廣州市滯銷(xiāo)商品房中,住宅、辦公樓、商業(yè)用房空置率分別為9.5%,22.9%,43.1%。其中辦公樓和商業(yè)用房的空置率均已超過(guò)10% 的警戒線(xiàn),商業(yè)物業(yè)空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的盲目性,另一方面也反映了重復建設、同質(zhì)化嚴重的現象。原因在于商業(yè)地產(chǎn)豐厚的回報,吸引了大批投資商進(jìn)入,但在投資和建設中由于缺乏統一規劃,不可避免地帶來(lái)了重復建設和空置率高的問(wèn)題。

　　商業(yè)與地產(chǎn)的脫節

　　目前,大多數的開(kāi)發(fā)商把眼光盯在了前期的開(kāi)發(fā)上,地產(chǎn)公司通常會(huì )采取將開(kāi)發(fā)好的商場(chǎng)直接出售給中小投資者,再由投資者直接或間接出租給零售商的做法,實(shí)行的是物業(yè)管理指導下的“商業(yè)管理” 體制。開(kāi)發(fā)商重視的是商場(chǎng)有多少面積出售了,并沒(méi)考慮出售后整個(gè)商業(yè)物業(yè)的運營(yíng)狀況。從運營(yíng)穩健的國內外商業(yè)項目看,我們不難發(fā)現,他們幾乎無(wú)一例外地采用出租的方式,也見(jiàn)不到分割成獨立商鋪出售的現象。目前地產(chǎn)與商業(yè)之間關(guān)系的現狀是:兩種資源沒(méi)有有機結合,地產(chǎn)商找不到合適的商業(yè)主體,而商業(yè)主體找不到好的商業(yè)物業(yè)項目。

　　商業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏特色

　　目前大量的商業(yè)項目存在為招商而招商的傾向,商戶(hù)組合缺乏競爭力和協(xié)調性,開(kāi)發(fā)商為了招商指標,不能全面考慮商戶(hù)的組合,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理埋下了隱患。在經(jīng)營(yíng)中,業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營(yíng)理念,盲目建設,目標經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不明確,缺乏商業(yè)的準確定位,多數商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色,給人“千店一面”的感覺(jué),缺乏對顧客的吸引力。諸多城市開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)出現“開(kāi)盤(pán)時(shí)火爆,開(kāi)業(yè)時(shí)冷清”的現象,商場(chǎng)給人以蕭條冷清的感覺(jué),顧客像看畫(huà)展一樣瀏覽各個(gè)店鋪,光顧的人不多,買(mǎi)東西的就更少了�？土髁坎煌�,致使商業(yè)物業(yè)中的商戶(hù)像走馬燈一樣地更換,使顧客難以產(chǎn)生信任感,更談不上培養忠誠性顧客了,如此惡性循環(huán),商業(yè)物業(yè)的營(yíng)運就可想而知了。

　　商業(yè)物業(yè)管理與運營(yíng)困難的原因

　　主觀(guān)原因:缺乏對商業(yè)物業(yè)發(fā)展規律的認識。房地產(chǎn)將其作為物業(yè)來(lái)做,商業(yè)把它當作商場(chǎng)來(lái)做。實(shí)際上它是一個(gè)綜合體,其運營(yíng)比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復雜得多。商業(yè)物業(yè)管理是專(zhuān)門(mén)對商業(yè)地產(chǎn)提供經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的物業(yè)管理公司,除了要有對房地產(chǎn)的豐富知識和管理經(jīng)驗之外,還需要有很強的商業(yè)運作和管理的經(jīng)驗。既能夠向開(kāi)發(fā)商提供商業(yè)定位和市場(chǎng)細分方面的服務(wù),又能夠在以后的商場(chǎng)或商鋪的管理方面有效地發(fā)揮作用,維護和擴大市場(chǎng)的影響力,吸引消費者的駐足。因此,商業(yè)物業(yè)的管理與運營(yíng)對物業(yè)管理企業(yè)具有很大的挑戰性,在管理過(guò)程中出現一些問(wèn)題是必不可免的。

　　行業(yè)原因:爆發(fā)式的零售革命。西方發(fā)達國家在近l 5O年時(shí)間內,依次爆發(fā)了百貨店、連鎖店、超市店、商業(yè)物業(yè)、自動(dòng)售貨、步行街和多媒體銷(xiāo)售等多次零售革命,產(chǎn)生了20多種零售業(yè)態(tài)。而我國在九十年代中期三、五年時(shí)間內,幾乎所有零售業(yè)態(tài)都出現了。這一方面會(huì )給商業(yè)物業(yè)的發(fā)展帶來(lái)難得機遇,另一方面也使商業(yè)物業(yè)發(fā)展出現了的盲目仿效的現象。許多項目不看地點(diǎn),靠追風(fēng)來(lái)指導建設,如此的商業(yè)物業(yè)效益不僅不會(huì )好,還會(huì )造成國家財產(chǎn)的浪費。更有一些投資者因資金不足,把為消費者購物等提供方便的必要現代化硬件設施滾梯、空調砍掉,而在墻面、地面等裝潢上大量花錢(qián),給后人留下“棄之可惜,改之不能”的遺憾。

　　環(huán)境方面:商業(yè)物業(yè)條件不成熟。商業(yè)物業(yè)發(fā)展所需的客觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是形成一批成熟品牌并能構成吸引客流的專(zhuān)賣(mài)店,城市居民向郊區延伸,消費觀(guān)念轉向生理和心理需求的雙重滿(mǎn)足,人均國民收入20xx美元以上,居民小汽車(chē)普及率超過(guò)50%。我國目前城鎮人均居民收入1000美元左右,衛星城、小區建設剛剛起步,一些郊區的人主要在城區購物,小汽車(chē)普及率還不高,因此形成了商業(yè)物業(yè)郊外無(wú)客流,建在城區又與百貨商店、社區商業(yè)中心競爭的兩難境地。

　　發(fā)展商業(yè)物業(yè)管理與運營(yíng)的對策

　　樹(shù)立先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

　　經(jīng)營(yíng)性商業(yè)項目的主要收入來(lái)自于商戶(hù)的租金。租金的支付者,是創(chuàng )造營(yíng)業(yè)收入的主要組成力量。商業(yè)項目的功能就是要幫助商戶(hù)去創(chuàng )造收入。簡(jiǎn)而言之,就是提高每一平方米商業(yè)面積的賺錢(qián)能力。這就是商業(yè)項目經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值所在,也是商業(yè)地產(chǎn)成功運作的關(guān)鍵所在。物業(yè)管理企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上應擁有一支專(zhuān)業(yè)隊伍,建立一套超前的經(jīng)營(yíng)管理模式和理念。通過(guò)提供商業(yè)項目從定位、規劃、招商到管理的全程服務(wù),從而確保未來(lái)有效而持續的.經(jīng)營(yíng)管理。

　　提高物業(yè)管理隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　物業(yè)管理是運用現代經(jīng)營(yíng)的技術(shù)手段,按合同對物業(yè)進(jìn)行多功能、全方位管理和服務(wù),為物業(yè)產(chǎn)權人和使用人提供高效、周到服務(wù),以提高物業(yè)的經(jīng)濟和使用價(jià)值,創(chuàng )造一個(gè)良好的物業(yè)環(huán)境這樣的一個(gè)過(guò)程。要完成這一過(guò)程,一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊伍是必備的條件。商業(yè)物業(yè)管理隊伍的建設必須與這一管理特點(diǎn)相適應。在人員配置上除了常規的物業(yè)管理所需要的專(zhuān)業(yè)人才外,還應注意吸收下列人員:懂商務(wù)、會(huì )管理的經(jīng)營(yíng)人才;懂法律掌握政策的管理人才;高級技術(shù)人才。不少商業(yè)樓宇的智能化程度相當高,特別是樓宇自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化以及信息管理自動(dòng)化的廣泛使用,迫使我們必須以更先進(jìn)的科學(xué)手段對商業(yè)樓宇進(jìn)行管理。當然在引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才的同時(shí),對原有的商業(yè)管理人員進(jìn)行不斷的培訓也是十分重要的。只有把引進(jìn)人才和自我培養有機結合起來(lái),物業(yè)管理隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)才會(huì )不斷提高。

　　利用制度規范市場(chǎng)秩序

　　任何企業(yè)都存在兩方面的制度: 一是企業(yè)的基本制度。它們規范企業(yè)的基本經(jīng)濟關(guān)系,構成企業(yè)的經(jīng)濟形體,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制的決定因素,有什么樣的企業(yè)基本制度和經(jīng)濟形體, 就會(huì )產(chǎn)生什么類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)機制; 二是企業(yè)的具體管理制度。它規范企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)、單位、個(gè)人的職責和聯(lián)系,構成企業(yè)管理的組織形態(tài),對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平具有重大影響�，F代企業(yè)制度指的是企業(yè)的基本制度。建立現代企業(yè)制度的原則是:產(chǎn)權清晰、權責分明、政企分開(kāi)、管理科學(xué)。隨著(zhù)進(jìn)場(chǎng)租戶(hù)租賃或合作時(shí)間的延續,合同及其補充文件和附件將不斷增多,契約越多管理上就越復雜。所以,對商業(yè)物業(yè)的管理應采用制度來(lái)明確各自的權利和義務(wù),用完善的制度來(lái)規范市場(chǎng)秩序。

　　科學(xué)設計商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式

　　商業(yè)地產(chǎn)不能簡(jiǎn)單套用住宅的先設計后銷(xiāo)售模式,而應該先確定經(jīng)營(yíng)模式、招商對象和業(yè)態(tài)需求,再進(jìn)行建筑規劃設計,以最大限度地減少日后改造費用的成本,從而降低商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險。大連萬(wàn)達提出的訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式,即預先與世界500強企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議,得到其租賃項目的承諾后才進(jìn)入實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)。這種戰略伙伴組合的營(yíng)銷(xiāo)模式的好處是顯而易見(jiàn)的:對于萬(wàn)達集團而言,與這種外資零售業(yè)巨頭結伴而行,可以加大投資開(kāi)發(fā)購物廣場(chǎng)的知名度;另外,商業(yè)地產(chǎn)做到了強強聯(lián)手,通過(guò)各種品牌組合,產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢,有效地控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,增強了業(yè)主的投資信心。此外在開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)時(shí),重視物業(yè)管理的前期介入,對商業(yè)物業(yè)的定位、結構和外觀(guān)設計給予合理建議。

　　實(shí)現商業(yè)與地產(chǎn)合理對接

　　地產(chǎn)商借助商家的品牌效應,能有效提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售, 因為零售巨頭、餐飲娛樂(lè )、家具建材商等的加盟是項目的一大賣(mài)點(diǎn);成熟的大型社區為商業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了高素質(zhì)的人流量和消費力。在現代化商業(yè)模式中,商業(yè)地產(chǎn)的盈利并不是通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)獲得地產(chǎn)增值利潤,而是通過(guò)持續的經(jīng)營(yíng)管理,提升商業(yè)空間的價(jià)值。因此,商業(yè)與地產(chǎn)的合理對接,才使雙方互利,使商業(yè)物業(yè)得到較大的發(fā)展空間。

　　準確定位商業(yè)經(jīng)營(yíng)方向

　　由于商業(yè)地產(chǎn)與市場(chǎng)需求關(guān)系緊密,地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)地產(chǎn)時(shí),定位是非常關(guān)鍵的,同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)只能帶來(lái)商業(yè)資源和社會(huì )資源的巨大浪費。比如社區底商的定位,其招商目標主要有:自身配套所用、綜合百貨業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、主題式商場(chǎng)等幾種形式。底商首先必須考慮消費市場(chǎng),只有準確、恰當的商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展。要做到準確定位,一方面必須適應市場(chǎng)的需求,另一方面也要從自身的具體情況出發(fā),走適合自己的路線(xiàn)。市場(chǎng)細分是商業(yè)物業(yè)定位的前提,尤其是針對商業(yè)密集區,要讓商業(yè)物業(yè)成功盈利,就必須把市場(chǎng)細分、再細分。

　　主體經(jīng)營(yíng)凸現特色

　　主題式商場(chǎng)可以按人群、功能進(jìn)行劃分,小型商業(yè)物業(yè)尤其要做好定位工作,要避免與大型商業(yè)物業(yè)正面交鋒,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“專(zhuān)”、做“精”,以自身特色來(lái)吸引消費者。從而在激烈的市場(chǎng)競爭中,求得生存,站穩腳跟,以獲更大的發(fā)展空間。

　　商業(yè)物業(yè)不同于其他物業(yè),其項目的定位、規劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)有機的整體,需要我們理性的思考,全盤(pán)規劃,逐漸讓商業(yè)物業(yè)的管理與營(yíng)運走上正規發(fā)展渠道,使商業(yè)物業(yè)走向成熟。

　　參考文獻:

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商業(yè)計劃 篇4

　　一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內看過(guò)的商業(yè)計劃書(shū)：100份商業(yè)計劃書(shū)中，有一半會(huì )在初次審閱時(shí)被淘汰；在幾個(gè)小時(shí)更為細致的評估之后，又有25份遭否定；經(jīng)過(guò)更加深入的分析后，剩下的計劃書(shū)中大概又有10份不合乎要求。

　　在最初的100個(gè)候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書(shū)可以進(jìn)入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見(jiàn)，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來(lái)說(shuō)多么重要。

　　那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)是如何出爐的呢？

　　說(shuō)清六件事

　　“vc的投資標準無(wú)外乎三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(cháng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執行力夠不夠強？”方創(chuàng )資本合伙人吳明華給出了vc看待一個(gè)投資項目的基本標準。因此從某種意義上說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是達到vc投資標準的書(shū)面材料，但是具體如何撰寫(xiě)，又有其比較規范的格式和內容。

　　吳明華認為，寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務(wù)計劃�！斑@六個(gè)方面的問(wèn)題是商業(yè)計劃書(shū)里必須有的內容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規模與策略、團隊和融資財務(wù)計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng )業(yè)者在計劃書(shū)中重點(diǎn)分析和描述�！�

　　商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書(shū)中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的'，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的�！�

　　此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項目未來(lái)的發(fā)展潛力，即市場(chǎng)規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。

　　團隊一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多vc甚至不看項目只看人，追著(zhù)人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等�！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊�！眳敲魅A強調。

　　對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報的事情了，即融資的財務(wù)計劃。這一節比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等�！罢f(shuō)不清楚這一些數據的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評估，而你拿到資金并給vc的股權也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要�！眳敲魅A提醒，這部分內容創(chuàng )業(yè)者往往要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專(zhuān)業(yè)和復雜的內容的撰寫(xiě)。

　　不能只站在自己的角度

　　很多創(chuàng )業(yè)者以為商業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風(fēng)投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計劃書(shū)，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng )業(yè)投資機構，因此他有許多不同于創(chuàng )業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)�！吧虡I(yè)計劃書(shū)其實(shí)不僅僅寫(xiě)給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書(shū)是對自己或企業(yè)未來(lái)計劃的真實(shí)反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商�！�

　　基于這樣的總體論調，吳明華認為商業(yè)計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點(diǎn)�！吧虡I(yè)計劃書(shū)就是在講‘故事’，其目的是來(lái)說(shuō)服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書(shū)一定要有大量的論據來(lái)說(shuō)明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)�！�

　　“如何退出是投資商最關(guān)心的問(wèn)題�！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢(qián)，而沒(méi)有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng )業(yè)者如何在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計劃書(shū)將得到更高的分。而這部分對于很多創(chuàng )業(yè)者而言并不擅長(cháng)。

　　商業(yè)保密問(wèn)題也是在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)中需要考慮的問(wèn)題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風(fēng)投機構克隆到其他領(lǐng)域�！捌鋵�(shí)商業(yè)計劃書(shū)的保密是一個(gè)偽命題，結合我國國情，可以說(shuō)商業(yè)構想在當前是不值錢(qián)的，只有做出來(lái)的構想才能得到大家的認可�！钡�是商業(yè)計劃書(shū)不要寫(xiě)得太厚也有保密的原因，創(chuàng )業(yè)者在遞交計劃書(shū)前應該仔細甄別，該投資者會(huì )不會(huì )把你的計劃書(shū)透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得簡(jiǎn)單明了，這樣可以更多地保護你的商業(yè)機密。當然計劃書(shū)上的保密聲明也是必要的。

　　很多創(chuàng )業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的�！吧虡I(yè)計劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的�！币驗槭袌�(chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng )業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng )業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著(zhù)計劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書(shū)更能得到投資者的持續關(guān)注，讓創(chuàng )業(yè)者的計劃書(shū)“動(dòng)”起來(lái)很重要。

　　不過(guò)，在吳明華看來(lái)，最終的商業(yè)計劃書(shū)并卻不是最重要的�！皹�(shù)挪死，人挪活，商業(yè)計劃書(shū)只是一份創(chuàng )業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書(shū)的靈魂，所以很多時(shí)候，投了計劃書(shū)并不是說(shuō)明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障�！�

　　商業(yè)計劃書(shū)減分因素

　　求多求全：商業(yè)計劃并不要求必須在20頁(yè)以上，不是越多越好，寫(xiě)得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

　　空話(huà)太多：很多創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)計劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話(huà)連篇，從宏觀(guān)經(jīng)濟說(shuō)到世界形勢。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎教育培訓了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在。

商業(yè)計劃 篇5

　　小張不遠千里從一個(gè)小城市趕到美國全球競爭力研究院華人商業(yè)精英輔助計劃策略合作伙伴（富達咨詢(xún)顧問(wèn)）接受職業(yè)咨詢(xún)。他是從智通天下上，看到富達咨詢(xún)顧問(wèn)公司職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家撰寫(xiě)的職業(yè)咨詢(xún)手記，而欣然赴京希望獲得自身困惑的解脫。

　　他是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作不到半年卻已經(jīng)換了三個(gè)工作，每個(gè)工作他都感覺(jué)自己被人歧視、遭到不公平待遇。咨詢(xún)前，他已經(jīng)完成了富達咨詢(xún)顧問(wèn)的性格與興趣測評。咨詢(xún)之前，我已經(jīng)看到了他的測評報告。從他的報告中可以看出，他的性格是一個(gè)目標導向、隨時(shí)準備著(zhù)改變的人；他的興趣表現是創(chuàng )意與管理取向。

　　基于對他的大致把握，咨詢(xún)正式開(kāi)始。對話(huà)沒(méi)有多久，即可從他憤世嫉俗的感慨中，可以“聽(tīng)”出他的不滿(mǎn)，感受到他期待改變的急切。

　　職業(yè)咨詢(xún)與心理咨詢(xún)有相似的歷程：首先需要對來(lái)訪(fǎng)者的問(wèn)題進(jìn)行聚焦。這個(gè)過(guò)程，會(huì )使用許多具體化的技術(shù)，明確地了解他困惑的根源。這個(gè)過(guò)程，他幾次表現出過(guò)分的急切，希望聽(tīng)到咨詢(xún)師直接的處方，明白地告訴他問(wèn)題在哪兒，該如何處理。但是慢慢，他的情緒平靜了好多，開(kāi)始沉浸在自己研究生學(xué)習的時(shí)光里。

　　他說(shuō)自己認為自己是一個(gè)外向、善于和人打交道的，所以他相信自己做市場(chǎng)推廣應該會(huì )非常適合。他自己在研究生期間“搞”過(guò)許多事情。比如，他說(shuō)曾經(jīng)湊了一筆錢(qián)批發(fā)了一些運動(dòng)服，然后到一些學(xué)校進(jìn)行推銷(xiāo)，希望說(shuō)服別人把他的運動(dòng)服當校服進(jìn)行批量采購；曾經(jīng)在學(xué)校作為校園ip卡的代理，進(jìn)行ip卡的推廣與銷(xiāo)售；他還組織過(guò)樂(lè )隊，進(jìn)行校際表演……但是，“仿佛上天弄人，搞的這些事最后都沒(méi)有一個(gè)好的結局”——運動(dòng)服虧了、自己買(mǎi)了許多ip卡用、表演沒(méi)有觀(guān)眾！

　　從小張的這些生活經(jīng)歷中，可以印證他的測評結果：強烈的目標導向，使得他做事情時(shí)可能進(jìn)入非常迅速，但退出也迅雷不及掩耳；他有一腦子的創(chuàng )意，時(shí)刻準備著(zhù)用新方法改革世界。從這個(gè)意義上而言，小張對自己的職業(yè)定位還是比較準確的。但從這些活動(dòng)中，可以總結出小張的一些行為特征上的極端特征：計劃性與控制力顯得有些缺乏。

　　畢業(yè)后，小張強烈地相信自己是做市場(chǎng)的料，他沒(méi)有找自己專(zhuān)業(yè)對口的生物制劑化驗工作，而是進(jìn)了一家銷(xiāo)售醫療器械的公司市場(chǎng)部。他一到公司即雄心勃勃地制訂了一系列的'市場(chǎng)推廣策劃案。但是，這些策劃案的大部分被市場(chǎng)經(jīng)理否定。部分得以執行，卻也因為效果不佳，受到上司冷言指責。于是，他強烈地認為這個(gè)公司沒(méi)有發(fā)展空間，毅然在三個(gè)月后辭職。后來(lái)他換了兩個(gè)工作，但都是相似的經(jīng)歷：意氣風(fēng)發(fā)——遭受冷遇——郁郁不得志，選擇離開(kāi)。

　　現在小張已經(jīng)在家閑呆了一星期了，他就是不服氣遭受這樣的待遇�？吹街峭ㄌ煜律系浅龅膸讋t富達咨詢(xún)顧問(wèn)公司專(zhuān)家的職業(yè)咨詢(xún)案例，他開(kāi)始思考這其中到底出了什么問(wèn)題。于是他又表現出雷厲風(fēng)行的特點(diǎn)，迢迢千里來(lái)北京尋求解決方案。

　　通過(guò)上面的具體化分析，可以比較清楚地發(fā)現小張的問(wèn)題，在于他難以共情。即他無(wú)法從別人的角度思考問(wèn)題，只是出于己愿地想做一些事情。他還延續著(zhù)研究生學(xué)生期間的行動(dòng)風(fēng)格與態(tài)度，認為所有事情他都可以主導�？紤]到這些方面，我讓他進(jìn)行了一次模擬思維。讓他在想象中扮演那家醫療器械公司的市場(chǎng)部經(jīng)理。讓他用市場(chǎng)經(jīng)理的角色，來(lái)給那個(gè)已經(jīng)離開(kāi)的“小伙子”一些忠告。

商業(yè)計劃 篇6

　　商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望�？上�，現在人們只認為商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。

　　商業(yè)計劃書(shū)主要包括：

　　1． 執行摘要：它出現在商業(yè)計劃書(shū)的最前面不過(guò)應我建議這部分應在最后完成。

　　2． 公司簡(jiǎn)介：包括公司的'注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計劃。

　　3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶(hù)。

　　4． 策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。

　　5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。

　　6． 財務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現在的財務(wù)狀況，包括你的現金情況和贏(yíng)利狀況。

商業(yè)計劃 篇7

　　第一部分執行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng )建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設計的公司。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識到提升個(gè)人形象著(zhù)實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

　　我們有著(zhù)一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設計師，能根據顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問(wèn)。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng )建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設備費用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達22、8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

　　第二部分。市場(chǎng)分析

　�。保�服務(wù)需求調查：通過(guò)對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調查，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計在XX年將達到30萬(wàn)以上，XX年省應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達到9．6萬(wàn)人。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著(zhù)裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會(huì )。據估計，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設計師為他們進(jìn)行設計。

　　2、價(jià)格需求調查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

　　3、競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛(ài)情故事形象設計中心等定位于著(zhù)名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區、發(fā)型師美發(fā)區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發(fā)區，專(zhuān)業(yè)美容區以及地下的培訓區。專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內容。

　　而另外的形象設計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設計市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　4、市場(chǎng)預測（市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析）

　　服務(wù)的購買(mǎi)力預測：在這項新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)制定設計方案的，因此，開(kāi)始的顧客購買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì )選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會(huì )認識到只有全套的設計才是最有效的時(shí)候，顧客的購買(mǎi)力就會(huì )增長(cháng)。

　　服務(wù)內容的預測：隨著(zhù)形象設計服務(wù)的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項培訓活動(dòng)。如美化形體培訓、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓等等。

　　市場(chǎng)占有率預測：現階段開(kāi)辦的形象設計公司可以說(shuō)抓住了形象設計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會(huì )有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(cháng)達5~15年甚至更長(cháng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計我們的市場(chǎng)占有率可達30%左右。

　　資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著(zhù)顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)計劃：

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨的市場(chǎng)，根據個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。

　　定價(jià)策略：我們沒(méi)有統一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內容的'服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設計方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶(hù)按總金額的50%交我方對客戶(hù)服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶(hù)按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻?hù)所提供的服務(wù)是否為客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值。如果客戶(hù)覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶(hù)可以要求全額返還。建立會(huì )員制，按季節、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

　　推銷(xiāo)手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì )；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話(huà)、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì )、俱樂(lè )部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

　　建立長(cháng)期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來(lái)說(shuō)，穩定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(cháng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶(hù)檔案，建立客戶(hù)信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶(hù)評估分析，關(guān)注客戶(hù)需求，尤其是怨言，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會(huì )涉及到客戶(hù)的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。

　　與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶(hù)感到方便，我們會(huì )根據客戶(hù)要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏(yíng)，并有利于將競爭者轉化為合作者。

　　第三部分經(jīng)營(yíng)管理

　　下圖為本公司的組織結構圖：

　　股東結構：

　　目前公司主要股東情況：

　　總經(jīng)理：

　　姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

　　學(xué)位____碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)____中級____

　　畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶(hù)口所在地___杭州_____聯(lián)系電話(huà)__

　　總設計師：

　　姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

　　學(xué)位___碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)__服裝設計__職稱(chēng)__高級服裝設計師__

　　畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶(hù)口所在地__杭州__聯(lián)系電話(huà)__

　　其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

　　姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

　　學(xué)位_碩士_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_設計_

　　畢業(yè)院校_新加坡形象設計學(xué)院__戶(hù)口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話(huà)__

　　公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

　　本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會(huì )計師和統計分析�？偨�(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時(shí)還擔負訓練和指導公司的銷(xiāo)售人員的責任。ｘｘｘ將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，回答顧客各種問(wèn)題。

　　幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng )始人對創(chuàng )辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì )致力于辦成一個(gè)成功的形象設計公司。

商業(yè)計劃 篇8

　　商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料，關(guān)于養生行業(yè)的商業(yè)投資計劃書(shū)。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，是企業(yè)融資過(guò)程中不可缺少的文件，作為資金的敲門(mén)磚，商業(yè)計劃書(shū)不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)梳理戰略、規劃發(fā)展、總結經(jīng)驗、挖掘機會(huì )的案頭文件。

　　本報告對市場(chǎng)的分析由大入小，從宏觀(guān)到微觀(guān)，以數據為基礎，深刻的描述公司柚項目在市場(chǎng)中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的`分析；在管理團隊方面，從個(gè)人的背景及經(jīng)驗分析其對公司項目中不同崗位的作用；在財務(wù)預測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設及其所引致的財務(wù)影響進(jìn)行徹底的描述及分析。

　　報告目錄

　　第一章中醫撥筋養生保健項目概要

　　一、項目公司

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　三、客戶(hù)基礎

　　四、市場(chǎng)機遇

　　五、項目投資價(jià)值

　　六、項目資金及合作

　　1、融資說(shuō)明

　　2、還款方式

　　七、項目成功關(guān)鍵

　　八、經(jīng)濟目標

　　九、項目收益分析

　　第二章公司介紹

　　一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　二、公司組織結構

　　三、財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況(歷史)

　　四、管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(歷史)

　　五、公司地理位置

　　六、公司理念

　　七、公司發(fā)展規劃

　　八、公司內部控制管理

　　第三章項目中醫撥筋養生保健項目介紹

　　一、中醫撥筋養生保健項目（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等）

　　二、中醫撥筋養生保健項目特性

　　三、主要技術(shù)參數

　　四、中醫撥筋養生保健項目制造標準

　　五、中醫撥筋養生保健項目生產(chǎn)原料

　　六、中醫撥筋養生保健項目加工工藝

　　七、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備

　　八、核心生產(chǎn)設備

　　九、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　十、研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　十一、知識產(chǎn)權策略

　　十二、無(wú)形資產(chǎn)

　　第四章中醫撥筋養生保健項目地理位置與背景

　　一、地理位置

　　二、地形地貌

　　三、氣候條件

　　四、地震情況

　　五、自然資源

　　六、行政區劃

　　七、交通條件

　　八、公共基礎設施

　　九、經(jīng)濟發(fā)展

　　十、城市榮譽(yù)

　　十一、區位優(yōu)勢

　　十二、項目選址

　　第五章中醫撥筋養生保健項目建設規劃

　　一、項目提出背景

　　二、項目建設意義

　　三、項目建設內容

　　四、勞動(dòng)安全與衛生

　　1、編制依據

　　2、防范措施

　　五、消防措施

　　1、設計依據

　　2、設計范圍

　　3、消防措施與設施

　　4、建筑技術(shù)方案

　　六、環(huán)境保護

　　1、環(huán)境治理依據

　　2、環(huán)境治理措施

　　3、環(huán)境影響評價(jià)

　　第六章中醫撥筋養生保健項目市場(chǎng)分析

　　一、原料市場(chǎng)分析

　　二、目標市場(chǎng)分析

　　三、行業(yè)市場(chǎng)狀況

　　四、中醫撥筋養生保健項目市場(chǎng)容量分析

　　五、中醫撥筋養生保健項目市場(chǎng)需求與趨勢分析

　　1、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

　　2、產(chǎn)品的趨勢分析

　　六、銷(xiāo)售渠道分析

　　七、競爭對手情況與分析

　　1、競爭對手情況

　　2、競爭對手情況分析

　　八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　第七章中醫撥筋養生保健項目發(fā)展戰略與實(shí)施計劃

　　一、項目執行戰略

　　二、項目合作方案

　　三、公司發(fā)展戰略

　　四、IIS建設

　　五、SHE建設

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、市場(chǎng)定位策略

　　2、產(chǎn)品定價(jià)策略

　　3、市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

　　4、電子網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　七、銷(xiāo)售代理系統

　　八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃

　　第八章中醫撥筋養生保健項目SWOT綜合分析

　　一、優(yōu)勢分析

　　二、弱勢分析

　　三、機會(huì )分析

　　四、威脅分析

　　五、SWOT綜合分析

　　第九章中醫撥筋養生保健項目管理與人員計劃

　　一、組織結構

　　二、管理團隊介紹

　　三、管理團隊建設與完善

　　四、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃

　　第十章中醫撥筋養生保健項目風(fēng)險分析與規避對策

　　一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避

　　二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避

　　三、安全、污染風(fēng)險及控制

　　四、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避

　　五、政策風(fēng)險及其規避

　　六、企業(yè)融資風(fēng)險與對策

　　第十一章中醫撥筋養生保健項目投入估算與資金籌措

　　一、項目企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二、項目資金使用計劃

　　三、企業(yè)融資資金使用計劃

　　四、融資方式及還款保證

　　第十二章中醫撥筋養生保健項目財務(wù)預算

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)資料預測

　　1、銷(xiāo)售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務(wù)收益能力分析

　　8.1 財務(wù)盈利能力分析

　　a. 財務(wù)內部收益率（firr）

　　b. 投資回收期（pt）

　　c. 財務(wù)凈現值（fnpv）

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　8.2 項目清償能力分析

　　a. 資產(chǎn)負債率

　　b. 流動(dòng)比率

　　c. 速動(dòng)比率

　　d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第十三章公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數據

　　四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　第十四章中醫撥筋養生保健項目風(fēng)險資本的退出

　　一、投資回報

　　二、風(fēng)險退出

　　1、股權轉讓或出售

　　2、公司清算

　　第十五章結論附件附表：

　　一、附件

　　1、營(yíng)業(yè)執照影本

　　2、董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷

　　3、主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷

　　4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　5、專(zhuān)利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等

　　6、注冊商標

　　7、企業(yè)形象設計宣傳資料

　　8、演示文稿及報道

　　9、場(chǎng)地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖

　　二、附表

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、主要客戶(hù)名單

　　3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

　　4、主要設備清單

　　5、市場(chǎng)調查表

　　6、預估分析表

商業(yè)計劃 篇9

　　【引言】

　　專(zhuān)利技術(shù)，顧名思義，是指被處于有效期內的專(zhuān)利所保護的技術(shù)。根據我國專(zhuān)利法對專(zhuān)利的分類(lèi)，主要是包括發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利所保護的技術(shù)。外觀(guān)設計專(zhuān)利因為保護的是新設計，而非技術(shù)，所以，嚴格意義上說(shuō)，應稱(chēng)為專(zhuān)利設計，而不是專(zhuān)利技術(shù)。但是，大家通常所說(shuō)的，有寬泛外延的專(zhuān)利技術(shù)一詞是把發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設計專(zhuān)利都包括在內的。

　　需要注意的是，專(zhuān)利技術(shù)僅僅是指被授權專(zhuān)利所保護的技術(shù)，也就是僅僅指被專(zhuān)利的`權利要求所保護的技術(shù)，而不能認為專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)中所記載的技術(shù)都是專(zhuān)利技術(shù)，更不能認為未被授權的專(zhuān)利申請所記載的技術(shù)也是專(zhuān)利技術(shù)。

　　另外需要注意的是，專(zhuān)利技術(shù)會(huì )隨著(zhù)專(zhuān)利有效期的結束而變成非專(zhuān)利技術(shù)，或稱(chēng)過(guò)期專(zhuān)利技術(shù)，也就可以無(wú)償使用了。但是，需要注意是否有其他相關(guān)專(zhuān)利權仍處于有效期內。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、專(zhuān)利技術(shù)公司概況描述

　　二、專(zhuān)利技術(shù)公司的宗旨和目標

　　三、專(zhuān)利技術(shù)公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、專(zhuān)利技術(shù)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九、專(zhuān)利技術(shù)公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十、目前專(zhuān)利技術(shù)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1．財務(wù)歷史數據

　　2．財務(wù)預計

　　3．資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 專(zhuān)利技術(shù)公司介紹

　　一、專(zhuān)利技術(shù)公司的宗旨

　　二、專(zhuān)利技術(shù)公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、專(zhuān)利技術(shù)公司管理

　　1．董事會(huì )

　　2．經(jīng)營(yíng)團隊

　　3．外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4．研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5．知識產(chǎn)權策略

　　6．無(wú)形資產(chǎn)

　　三、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章 專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)分析

　　一、專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前專(zhuān)利技術(shù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、專(zhuān)利技術(shù)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　二、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售政策的制定

　　三、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1．主要促銷(xiāo)方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據和價(jià)格結構2．影響價(jià)格變化的因素和對策 八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。 九、專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一、專(zhuān)利技術(shù)公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1．銷(xiāo)售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產(chǎn)明細表

　　5．資產(chǎn)負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務(wù)指標分析

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