【精品】商業(yè)計劃模板合集九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃 篇1
一、公司概況
四川省魚(yú)鳧部落生態(tài)農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司成立于 ，注冊資本 萬(wàn)元。擁有自有品牌“魚(yú)鳧部落”有機農場(chǎng)，20xx年試開(kāi)發(fā)了生態(tài)養殖獲得成功后 ，公司決定將大力發(fā)展有機農業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng )立成都市場(chǎng)有機農業(yè)的第一品牌。
目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。
魚(yú)鳧部落位于彭州地區桂花鎮三圣村，1620畝農地 年經(jīng)營(yíng)權。規劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積 畝，配套面積 畝。目前種植面積 畝獲得“有機認證”，預計 畝將于 年 月完成土壤轉換。
附圖：標識該基地的具體位置
二、行業(yè)情況
�。ㄒ唬┯袡C農業(yè)與有機食品的定義
1、有機農業(yè)與常規農業(yè)
有機農業(yè)是指在動(dòng)植物生產(chǎn)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的農藥、化肥、生產(chǎn)調節劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續發(fā)展的農業(yè)技術(shù)，協(xié)調種植業(yè)和養殖業(yè)的平衡，維持農業(yè)生態(tài)系統持續穩定。
有機農業(yè)與常規農業(yè)的主要區別在于：通過(guò)輪作、間作和各樣種植，農業(yè)生產(chǎn)系統的多樣性得到改善；通過(guò)利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進(jìn)了農田養分循環(huán)； ? 較好地利用了周?chē)鷳B(tài)系統的有機物質(zhì)； 將養殖業(yè)和種植業(yè)結合起來(lái)，改善了養分的管理水平。
2、有機食品
�。�1）認證
有機食品由獨立的專(zhuān)業(yè)認證機構認證，證書(shū)有效期一年。有機食品認證條件嚴格，生產(chǎn)的`基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內未使用過(guò)農藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來(lái)自自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造過(guò)；生產(chǎn)單位需建立長(cháng)期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養殖計劃； 生產(chǎn)基地無(wú)水土流失及其他環(huán)境問(wèn)題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過(guò)程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染； 從常規種植向有機種植轉換需兩年以上轉換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)全過(guò)程必須有完整的記錄檔案。
�。�2）有機食品與其他食品的區別
目前，我國食品認證分為有機食品、無(wú)公害食品和綠色食品。
無(wú)公害食品是按照無(wú)公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標準和要求生產(chǎn)的、符合通用衛生標準并經(jīng)有關(guān)部門(mén)認定的安全食品。無(wú)公害食品即是普通食品都應當達到的一種基本要求。
綠色食品是我國農業(yè)部門(mén)在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產(chǎn)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的肥料、農藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來(lái)講，綠色食品是從普通食品向有機食品發(fā)展的一種過(guò)渡產(chǎn)品。
有機食品與其他食品的區別主要體現在：
有機食品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規定。
生產(chǎn)轉型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機食品需要2－3年的轉換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無(wú)公害食品）沒(méi)有轉換期的要求。在種植方式上，有機農產(chǎn)品不能采用農藥，一般采用避開(kāi)蟲(chóng)害發(fā)生季節種植的方式，因此會(huì )造成其產(chǎn)量減少。
�。�3）有機食品的優(yōu)勢
1）健康
研究顯示有機產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長(cháng)期食用有機食品，可以明顯感覺(jué)免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內毒素逐漸排除的正�，F象。
2）味道好 、口感好
有機農業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來(lái)味道。
3）避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病
密集式的動(dòng)物飼養方式令疾病很容易散播，而有機農業(yè)要求開(kāi)放的動(dòng)物飼養方式則可以令動(dòng)物有空間伸展活動(dòng)，增強動(dòng)物的抵抗力，減低疾病散播機會(huì )。
4）含有較少化學(xué)物質(zhì)
商業(yè)計劃 篇2
項目名稱(chēng)
項目單位
地 址
電 話(huà)
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
目 錄
執行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說(shuō)明……………………………………
第十部分 財務(wù)計劃……………………………………
第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………
執行概要
說(shuō)明：執行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內完成。
1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、
、 、 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學(xué)位(含中級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %，博士學(xué)位(含高級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說(shuō)明，如下表：
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標：
第二部分 公司管理層
董事會(huì )成員名單：
董事長(cháng)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的'技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績(jì)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁(yè))
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等)：
專(zhuān)利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：
目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
、 、 、
、 、 、
、 、 、
、 、 、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持:
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)
公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：
國內外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用)：
請說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定：
公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬(wàn)元)：
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）：
過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功的情況下）：
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）：
公司自建廠(chǎng)情況廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說(shuō)明：為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)，附在本計劃中。
公司是否通過(guò)國內外管理體系認證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買(mǎi)保險，請說(shuō)明保險險種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請說(shuō)明：
公司與董事會(huì )、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說(shuō)明解決辦法：
請說(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
請說(shuō)明，項目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說(shuō)明
為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，
新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對外借貸 萬(wàn)元，
公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說(shuō)明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說(shuō)明的其它情況：
第十部分 財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；
�。ǖ谝荒昝總�(gè)月計算現金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計算現金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第十一部分 風(fēng)險控制
請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度
詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分 其它
為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業(yè)應備資料清單
營(yíng)業(yè)執照
公司章程
驗資審計報告
資信證明
法人代碼證書(shū)
稅務(wù)登記證
財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
商業(yè)計劃書(shū)
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計劃書(shū)、項目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。
撰寫(xiě)說(shuō)明：
本商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)參考，對風(fēng)險投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功.
商業(yè)計劃 篇3
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰略
1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價(jià)值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
3．董事會(huì )：
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權策略
九、場(chǎng)地與設施
十、風(fēng)險
第三章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標市場(chǎng)
三、顧客的購買(mǎi)準則
四、銷(xiāo)售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[a，b等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
二、銷(xiāo)售策略
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
四、銷(xiāo)售周期：
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )；
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì )
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
6、其它促銷(xiāo)因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會(huì )認證
第七章財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產(chǎn)負債預計表：
六、現金流量表：
第八章附錄
一、[你公司或項目]的'背景與機構設置：
二、市場(chǎng)背景：
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
四、董事會(huì )
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)
第九章圖表
商業(yè)計劃 篇4
一、什么是商業(yè)計劃書(shū)：
商業(yè)計劃書(shū)是一份創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項目開(kāi)發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場(chǎng)前景、團隊構建、如何實(shí)施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。
二、商業(yè)計劃書(shū)的作用
1) 為創(chuàng )業(yè)者提供自我評價(jià)的機會(huì )
商業(yè)計劃書(shū)明確分析了項目的內部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財務(wù)預測。因此，商業(yè)計劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng )業(yè)者系統地梳理創(chuàng )業(yè)思路、充分地開(kāi)展調研、進(jìn)行自我評價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計劃的過(guò)程。
2) 為項目的運營(yíng)管理提供指導
一套完整、嚴謹的商業(yè)計劃書(shū)能夠為項目今后的運營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規范對確保創(chuàng )業(yè)企業(yè)初期的順利運營(yíng)具有重要的作用。
3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料
商業(yè)計劃書(shū)制訂了項目的發(fā)展戰略目標，并進(jìn)行財務(wù)預測分析，對投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門(mén)、內部員工等各方支持的必備材料。
4) 對后續執行情況起評價(jià)作用
商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評價(jià)后續經(jīng)營(yíng)效果和執行能力。
三、商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)
根據創(chuàng )辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點(diǎn)也會(huì )有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng )辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計劃書(shū)的封面
2. 商業(yè)計劃摘要
3. 創(chuàng )業(yè)團隊與組織結構
3.1 組織架構圖
3.2 管理團隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗與特長(cháng)
4. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述
4.1 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測
4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護措施
5. 市場(chǎng)分析
5.1行業(yè)現狀、市場(chǎng)規模
5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測
5.3 對行業(yè)發(fā)展驅動(dòng)因素的分析
5.4 市場(chǎng)細分和定位
6. 競爭分析
6.1 現有競爭
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
6.3 與供應商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力
6.4 強勢/弱勢/機會(huì )/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續競爭優(yōu)勢
7．項目的實(shí)施方案
7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。
7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。
7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。
7.4 項目實(shí)施時(shí)間表
8. 財務(wù)分析
8.1成本分析、收入及利潤預測
8.2 財務(wù)模型分析預測，包括企業(yè)未來(lái)3年內的損益表預測、資產(chǎn)負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預測等內容
8.3融資計劃，包括提議的.融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容
8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容
9. 風(fēng)險分析與控制
9.1 描述風(fēng)險種類(lèi)
9.2 提出降低風(fēng)險的策略
10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率
四、商業(yè)計劃書(shū)部分要素說(shuō)明
為詮釋商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說(shuō)明：
1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng )業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫(xiě)出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業(yè)計劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng )辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團隊概況、目標市場(chǎng)的描述和預測、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。
摘要部分是商業(yè)計劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書(shū)。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。
2．創(chuàng )業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng )業(yè)團隊通常是投資人評估項目時(shí)首要考慮的因素，因為項目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各
自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng )辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內容。
3. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應當著(zhù)重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀(guān)描述行業(yè)內的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng )業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng )業(yè)者難以精準地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個(gè)人通過(guò)調研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng )業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會(huì )價(jià)值觀(guān)等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準定位，明確提出目標市場(chǎng)，即目標消費者群，市場(chǎng)越細致越精準，越能增加投資者的信任度。
5. 競爭分析：
1、現有競爭：當前要考慮的最為現實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內現有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jì)r(jià)格等各方面著(zhù)手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。
替代品就是指能夠滿(mǎn)足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶(hù)對于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì )越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時(shí)一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應對策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會(huì )（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機會(huì )。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會(huì )與威脅；
(2)優(yōu)勢、劣勢與機會(huì )、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:
SO策略：依靠?jì)炔績(jì)?yōu)勢，利用外部機會(huì )；
WO策略：利用外部機會(huì )，彌補內部劣勢；
ST策略：利用內部?jì)?yōu)勢，規避外部威脅；
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅
(3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。
可持續競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長(cháng)周期內不斷變革與創(chuàng )新，使項目長(cháng)期保持市場(chǎng)競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機制等諸多層面。
6. 項目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細分市場(chǎng)，并最終實(shí)現盈利。由于盈利是創(chuàng )辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計劃是保證創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。
7. 財務(wù)分析：合理的財務(wù)預測是贏(yíng)得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財務(wù)管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。
8. 風(fēng)險控制：
l 創(chuàng )業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導致的損失，創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責任等層面的風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)者可著(zhù)重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會(huì )令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。
l 風(fēng)險控制就是通過(guò)預測風(fēng)險可能帶來(lái)的損失，預先建立一整套風(fēng)險防范和控制機制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。
9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng )業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì )購買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；
(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團；
(3)股份回購：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng )業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
商業(yè)計劃 篇5
商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書(shū)要素
商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。
記得在美國讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元�！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的`�！�
他舉例說(shuō)明了商業(yè)計劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業(yè)計劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望�？上�，現在人們只認為商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。
商業(yè)計劃書(shū)評判標準
1.成功的商業(yè)計劃書(shū)應有好的啟動(dòng)計劃。計劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀(guān)的，銷(xiāo)售預估，費用預算，是否客觀(guān)及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計劃 篇6
一、 行業(yè)簡(jiǎn)介：
隨著(zhù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )建設的進(jìn)展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò )的帶寬逐步升級，可提供的QOS等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構建系統內部數據、話(huà)音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò )提供了必要的網(wǎng)絡(luò )平臺。另一方面伴隨著(zhù)DSP技術(shù)的發(fā)展和基于H.323、SIP等多媒體協(xié)議的標準完善，語(yǔ)音質(zhì)量已達到令人滿(mǎn)意的水平；同時(shí)基于VoIP的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶(hù)端間的呼叫轉移等智能語(yǔ)音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話(huà)音這種傳統人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用VoIP技術(shù)實(shí)現行業(yè)內部的語(yǔ)音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨。 行業(yè)原有語(yǔ)音業(yè)務(wù)是基于傳統模擬交換技術(shù)體制開(kāi)展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統，提供內部話(huà)音服務(wù)；PBX系統與電信PSTN網(wǎng)互連，實(shí)現與公眾網(wǎng)的交互，長(cháng)途中繼采用電信線(xiàn)路。小型單位直接采用電信租用線(xiàn)路，實(shí)現話(huà)音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語(yǔ)音網(wǎng)實(shí)際是建筑在電信公網(wǎng)基礎之上，存在長(cháng)途話(huà)費昂貴、各類(lèi)智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無(wú)法實(shí)施行業(yè)內部的話(huà)音業(yè)務(wù)的問(wèn)題。同時(shí)各行業(yè)已建成覆蓋全國的`IP網(wǎng)絡(luò )，帶寬可滿(mǎn)足承載一定容量的VoIP電話(huà)的要求，所以從減少巨額長(cháng)途花費、實(shí)現智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用VoIP改造行業(yè)語(yǔ)音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。
二、 市場(chǎng)前景分析：
自改革開(kāi)放多年來(lái)，中國經(jīng)濟建設取得了快速、持續、穩健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內近十年來(lái)發(fā)展最快的行業(yè)之一。據最新統計數據顯示，到20xx年底，移動(dòng)用戶(hù)總數達到1.9583億，比上年增加5061萬(wàn)戶(hù)；固話(huà)用戶(hù)總數達到2.09億，比上年增加2869萬(wàn)戶(hù)。電話(huà)用戶(hù)總數已超過(guò)4億躍居世界第一。20xx年前10個(gè)月國內電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長(cháng)達15.4%，遠遠高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶(hù)仍以800萬(wàn)戶(hù)/月速度遞增。以此同時(shí)，國內的上網(wǎng)人數也出現成倍的增長(cháng)，據權威部門(mén)統計，截止20xx年上半年，已突破20xx萬(wàn)戶(hù)，四川地區突破300萬(wàn)戶(hù)。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區，信息產(chǎn)業(yè)已成為當地經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場(chǎng)潛力大、發(fā)展速度快、持續增長(cháng)性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，電話(huà)和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時(shí)電信費用也成倍加大了用戶(hù)的開(kāi)支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項‘前途廣、空間大、風(fēng)險低、利潤高’的商業(yè)項目。
三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
1、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)(自主研發(fā))：
國內第一款真正具有商用價(jià)值的電腦與電腦（PC-PC）、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網(wǎng)絡(luò )電話(huà)軟件運用獨特的編程技術(shù)，具有強大的IP尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實(shí)現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無(wú)論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話(huà)完全免費。具有語(yǔ)音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話(huà)媲美。網(wǎng)絡(luò )電話(huà) 6 大優(yōu)點(diǎn)如下：
a、 使用操作簡(jiǎn)便，界面通俗易懂； b、 高度保護你的商機及隱私； c、 邊通話(huà)邊上網(wǎng)，感覺(jué)更爽； d、 一號在手，全球免費漫游； e、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)相互通話(huà)全免費； f、撥打國內國際長(cháng)話(huà)成倍省錢(qián)。
1.1、產(chǎn)品類(lèi)型
A．主叫服務(wù)型：耳麥型、USB話(huà)機型
在電腦USB接口插入USB話(huà)機，安裝軟件，上網(wǎng)即可實(shí)現通話(huà)，操作簡(jiǎn)便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長(cháng)話(huà)、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點(diǎn)為：
�。�1）、邊通話(huà)邊上網(wǎng)； （2）、網(wǎng)內相互通話(huà)免費；
�。�3）、撥打本地、國內、國際方便快捷；（4）、可上網(wǎng)就能用，號碼不變，資費不變。 B.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型（Kitty品牌話(huà)機）
只需將本寬帶型Kitty話(huà)機接入ADSL或LAN上網(wǎng)插口，按說(shuō)明書(shū)初始設置后，即可實(shí)現接聽(tīng)和打出電話(huà)。操作簡(jiǎn)便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶(hù)。其特點(diǎn)為：
�。�1）、邊通話(huà)邊上網(wǎng)； （2）、不用電腦可完全獨立使用；
�。�3）、撥打接聽(tīng)本地國內國際電話(huà)方便快捷； （4）、可在網(wǎng)上移機漫游，號不變資費不變。
1.2、話(huà)務(wù)服務(wù)資費標準及話(huà)機銷(xiāo)售價(jià)格：
A、主叫服務(wù)型資費標準：（耳麥型、話(huà)機型） （元/分鐘）
B、 主叫、被叫服務(wù)型資費標準：（寬帶型Kitty含普通被叫號碼） （元/分鐘）
C、話(huà)務(wù)資費對照： （元/分鐘）
D、話(huà)機銷(xiāo)售價(jià)格：
四、 商業(yè)合作模式
1、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)銷(xiāo)售商業(yè)合作模式：
公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò )平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò )管理權限，向合作商批發(fā)話(huà)務(wù)量，話(huà)費批發(fā)價(jià)格給合作商留足了利潤空間。合作商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和組管理員權限，不斷發(fā)展消費用戶(hù)，長(cháng)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò )為自己發(fā)展的用戶(hù)提供話(huà)費充值服務(wù)，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，日常經(jīng)營(yíng)管理費用低，一旦擁有自己的用戶(hù)群，回報率高，終身獲利。
五、效益分析
1、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)銷(xiāo)售效益分析
合作商按每月新增用戶(hù)120戶(hù)遞增，公司批價(jià)：0.12元/分鐘，話(huà)費售價(jià)：0.15元/分鐘，每戶(hù)月均撥打450分鐘計算：
第一個(gè)月： 收入有三項：
第一、話(huà)費提成：新增用戶(hù)話(huà)費提成： 120戶(hù)×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元
第二、售帶被叫號話(huà)機的25％月租提成： 120戶(hù)×18元×25％＝540元
第三、話(huà)機銷(xiāo)售提成： 耳麥 USB話(huà)機 Kttiy寬帶話(huà)機
5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元
第一個(gè)月總收入：1620～9360元
第二個(gè)月：收入有四項：
第一、話(huà)費提成： 新增用戶(hù)話(huà)費提成： 120戶(hù)×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元
第二、售帶被叫號話(huà)機的25％月租提成： 120戶(hù)×18元×25％＝540元
第三、話(huà)機銷(xiāo)售提成： 耳麥 USB話(huà)機 Kttiy寬帶話(huà)機
5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元
第四、前期用戶(hù)話(huà)費提成： 120戶(hù)×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元
第二個(gè)月總收入：3240～10980元 第三個(gè)月總收入：4860～12600元
。。。。。。。。。 以此類(lèi)推，做得越長(cháng)久，擁有用戶(hù)越多，收入越高。
商業(yè)計劃 篇7
一、經(jīng)營(yíng)目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標客戶(hù)。
1、細分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高； 中下收入家庭：要求學(xué)費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場(chǎng)細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場(chǎng)目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(cháng)才是產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(cháng)知道，孩子體驗”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競爭者的價(jià)格對比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、通過(guò)針對行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì )交流育兒經(jīng)驗，這也意味著(zhù)他們會(huì )互相之間推薦自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，打擊不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì )炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節省銷(xiāo)售成本，擴大銷(xiāo)售金額，特別是在有部分家長(cháng)提前體驗后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗活動(dòng)，提高目標客戶(hù)對產(chǎn)品的認可度 這一促銷(xiāo)建議嘗試社區營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面，而社區是另一個(gè)面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式，大家會(huì )互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強可見(jiàn)度，贏(yíng)的家長(cháng)的認可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話(huà)題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會(huì )所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(hù)（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實(shí)行）
3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶(hù)資源，實(shí)現共贏(yíng)。
三、推廣計劃
在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，結婚市場(chǎng)現狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細化和調整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶(hù)（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區域和營(yíng)銷(xiāo)手段，找出其薄弱環(huán)節，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶(hù)以后，應該對該區域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶(hù)外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對重點(diǎn)區域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區域是指高檔社區，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶(hù)。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、 員工制服——統一著(zhù)裝，體現公司精神風(fēng)貌（結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統體現在每個(gè)細節中）、
硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等
軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶(hù)登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(cháng)互動(dòng)的物品，比如小紀念品
宣傳活動(dòng)主要內容：
宣傳活動(dòng)有很多內容，但大體都離不開(kāi)對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細節及品管落到實(shí)處（通過(guò)細節來(lái)體現服務(wù)的品味和檔次，增加中心的.核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。另外通常情況下少不了的咨詢(xún)點(diǎn)，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫(xiě)客戶(hù)登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗活動(dòng)，擴大招生規模
第二階段活動(dòng)是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開(kāi)展。
在充分了解了我們目標客戶(hù)后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來(lái)刺激他們的購買(mǎi)欲望。利用客戶(hù)登記表對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的內容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費，可以針對相關(guān)月齡的寶寶提出有針對性的建設意見(jiàn)，比如變天的時(shí)候應該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養護，這些細小的地
方可以充分體現對客戶(hù)端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標客戶(hù)對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴大市場(chǎng)份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶(hù)進(jìn)行的有目標的營(yíng)銷(xiāo)，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶(hù)，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會(huì )直接導致我們的利潤水平下降，客戶(hù)分流。但以我中心現有的情況來(lái)看，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段還是會(huì )有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒(méi)辦法形成規模效應，在此時(shí)，我們應該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現品牌實(shí)力，樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴大現有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現資源共享。
品牌的選擇應以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷(xiāo)售，這類(lèi)產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門(mén)店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購買(mǎi)一個(gè)50片以上包裝的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費體驗卡，購買(mǎi)100片以上的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動(dòng)。購買(mǎi)的用戶(hù)會(huì )直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進(jìn)行鏈接，而小型的門(mén)店相對資源較少，可以
商業(yè)計劃 篇8
商業(yè)運營(yíng)在新的一年里，主要依托蜀信物業(yè)品牌優(yōu)勢及豐富的管理經(jīng)驗，提升物業(yè)管理品位，滿(mǎn)足業(yè)主及使用人的需求，并從管理過(guò)程中吸取有益的工作模式及管理特點(diǎn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，樹(shù)立新目標，工作標準高起點(diǎn)，實(shí)現專(zhuān)業(yè)化服務(wù)工作。為此計劃及措施如下：
一、形成合理有效管理機制和架構，建立健全各項規章制度
通過(guò)對以往工作的分析、總結，我部認識到：提高物業(yè)服務(wù)水平、擴大物業(yè)服務(wù)范圍、由內部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭取從市場(chǎng)中獲取效益是物業(yè)今后可持續性發(fā)展的必由之路。而要實(shí)現這一目標，切實(shí)提高物業(yè)管理水平是根本的基礎所在，因此，必須建立完善各項規章制度和內部管理機制，明確管理工作中的責、權、利，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦，務(wù)實(shí)避虛，一切工作都從實(shí)際需要出發(fā)、以解決問(wèn)題為目的，扎扎實(shí)實(shí)的做好各項基礎工作。
因此，為了建立完善內部管理機制，我們將采用“走出去、引進(jìn)來(lái)”的方式從實(shí)力強、水平高的物業(yè)公司 “取經(jīng)”，在汲取先進(jìn)物業(yè)公司內部管理經(jīng)驗的基礎上結合我們的實(shí)際情況，對部門(mén)每個(gè)管理崗位的職能、作用、工作范圍作了明確、具體的劃分，從而將各項工作細化到每個(gè)人，促進(jìn)了各職能崗位工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，使各級管理人員在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉，業(yè)務(wù)、管理水平不斷得到提高。
二、團結協(xié)作，提高服務(wù)意識
物業(yè)工作只有不斷提高服務(wù)意識、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度的滿(mǎn)足商戶(hù)和業(yè)主的需求，在此基礎上才能穩步提升物業(yè)收入，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。措施為：
1、管理人員起好帶頭作用，培養員工良好的服務(wù)觀(guān)念、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習、加強業(yè)務(wù)培訓，使員工的服務(wù)意識和自身素質(zhì)得到不斷提高，管理人員切實(shí)指導好業(yè)務(wù)工作，上下形成了團結一致、務(wù)實(shí)高效的工作氛圍；
2、為了能夠在物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量上更上一個(gè)臺階，在今后的物業(yè)資質(zhì)評審中更上一個(gè)檔次，加強各類(lèi)資料的查閱、收集、歸檔工作，按部門(mén)、形式、性質(zhì)等不同合理分類(lèi)、存檔，方便對所需材料的.及時(shí)查閱和利用；
3、重視參加和開(kāi)展形式各樣的培訓活動(dòng)，安全消防知識、儀容儀表、禮儀禮節、設備原理、物業(yè)規范等業(yè)務(wù)培訓，使全體員工的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不斷提高；
4、抓好各項規章制度的落實(shí)，促進(jìn)各項工作迅速有效的開(kāi)展，建立檢查監督工作機制，做到獎懲分明。
三、節能降耗、科學(xué)安排人員，提高管理效益
1、針對采購工作是節能降耗的關(guān)鍵環(huán)節，實(shí)施嚴格的監控制度，在常置易耗品的采購過(guò)程中建立供貨廠(chǎng)家詳細資料并與供貨單位建立長(cháng)期供貨關(guān)系，同時(shí)，依托財務(wù)、辦公室、成本部經(jīng)常做市場(chǎng)調查，盡可能找到源頭供貨商，
2、通過(guò)考核物業(yè)人員，以滿(mǎn)足日常工作開(kāi)展需要為前提，合理設置崗位和人員，對各崗位排班精細調整，使企業(yè)人力成本降低，
3、開(kāi)展修舊利廢活動(dòng)，在辦公用品領(lǐng)用上嚴格控制，保潔把舊拖把2、3個(gè)拆開(kāi)合成1個(gè)接著(zhù)用，工程把報廢設備中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人員在不影響經(jīng)營(yíng)的情況下分區控制，做到不必開(kāi)的燈不開(kāi)、能少開(kāi)的少開(kāi)，包干區域做到人走燈熄、水停，并用獎懲規定加以約束，達到降低消耗的目的。同時(shí)，對能分表計量的設備進(jìn)行安表計量，對各類(lèi)能耗設備掌握詳細數據，采取有效方法降低水、電等能耗。
四、團隊建設工作
現有員工隊伍整體業(yè)務(wù)技術(shù)含量低，在今后的工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過(guò)培訓挖掘內部技術(shù)潛能，發(fā)現、培養和儲備技術(shù)人才。
首先，加強全體員工的培訓、學(xué)習，在提高服務(wù)意識、水平及質(zhì)量的基礎上繼續完善規章制度和資料管理，以期在資質(zhì)的評審上一個(gè)臺階；
其次，1、因事設崗，按照工作需要和物業(yè)管理有關(guān)標準設立工作崗位，明確崗位結構比例，以避免出現行政、后勤人員多，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才少的問(wèn)題；2、因崗定責，將工作、任務(wù)層層分解，落實(shí)到崗，不留責任空白區，避免相互扯皮、推諉。
再次，爭取樹(shù)立品牌服務(wù)，利用“蜀信物業(yè)”品牌，在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，創(chuàng )造機會(huì )在從先進(jìn)的物業(yè)公司學(xué)習其先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗，在全面提高服務(wù)水平的基礎上，打造出自身的物業(yè)管理新品牌。
商業(yè)計劃 篇9
一、標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱(chēng)
B、注冊年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務(wù)
G、電話(huà)
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁(yè)
K、報告機密性密級
L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
三、執行摘要
A、計劃書(shū)的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出 考慮到資金問(wèn)
題，我們期望完成 的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的
包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的。
E、管理團隊
我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗
有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。
F、營(yíng)銷(xiāo)概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們
的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險與機會(huì )
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能
c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會(huì )將。
四、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。
我們能實(shí)現這些是因為采用了
c、為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律規定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人
獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。
在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后的需求。
F、如果公司從事?tīng)I業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們
業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起
工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且
是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最
大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于
我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作
關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可
以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)
品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的'幾乎是靠我們才買(mǎi)出
他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對
我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現狀
B、客戶(hù)分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結論
a、進(jìn)入時(shí)機
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標
a、規模經(jīng)濟
b、公司的使命和銷(xiāo)售預測
C、運作流程和功能設置
D、運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和采購
d、運輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計劃
七、競爭分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有
，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢
八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A、市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a、定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于出現至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節,你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節中產(chǎn)品依據,它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們如何知道這些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場(chǎng)的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目
標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)
展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品
�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公
司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
九、風(fēng)險與機遇
A、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a、這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b、我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b、如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團隊與所有權
A、管理
a、公司類(lèi)型
b、結構
c、管理者職責和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B、所有權結構
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類(lèi)型
d、資金來(lái)源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì )被用于列表如下
完善發(fā)展
購買(mǎi)設備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)
運營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
十二、財務(wù)計劃
A、損益預估表
B、現金流預測
B、資產(chǎn)負債預估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來(lái)源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在個(gè)月之內，會(huì )達到
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A、信件 E、供應商的報價(jià)單
B、市場(chǎng)研究數據
C、協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1、在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？
2、該行業(yè)預計的增長(cháng)率？
3、在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4、最接近的競爭者是誰(shuí)？
5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？
6、你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競爭者？
7、你的每個(gè)重要競爭者的銷(xiāo)售額是在增長(cháng)，減少還是持平？
8、你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？
9、你的客戶(hù)的特點(diǎn)？
10、你的客戶(hù)與你的競爭者的客戶(hù)有什麼區別？
附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)
鍵問(wèn)題
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？
2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權、商標的情況？
3、公司將建于何處？
4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6、為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7、企業(yè)的運營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？
8、需要什麼辦公設備？
9、這些設備將購買(mǎi)還是租賃？
10、你的商務(wù)背景是什麼？
11、你具有什麼管理經(jīng)驗？
12、敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(cháng)及愛(ài)好
13、你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14、為什麼你會(huì )在這個(gè)風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？
15、到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1、你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？
2、如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3、為什麼選擇這些分包者？
4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）
5、生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6、產(chǎn)品的制造需要什麼設備？
7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？
8、原材料的供應商是誰(shuí)？相應的成本怎樣？
9、產(chǎn)品制造的成本是多少？
10、該風(fēng)險企業(yè)將來(lái)的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1、貨物將從哪里購買(mǎi)？
2、儲存控制系統如何運營(yíng)？
3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？
附表4：組織計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1、組織的所有制形式是什麼？
2、如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？
3、如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4、發(fā)行什麼類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5、誰(shuí)是董事會(huì )成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6、誰(shuí)有支票簽字權和控制權？
7、誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8、管理小組的每個(gè)成員的角色和責任是什麼？
9、管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣
【商業(yè)計劃】相關(guān)文章：
餐廳商業(yè)計劃07-18
蛋糕商業(yè)計劃07-21
茶店商業(yè)計劃07-22
商業(yè)計劃模板07-22
美甲店商業(yè)計劃07-23
婚禮商業(yè)計劃07-23
商業(yè)計劃方案03-14
商業(yè)計劃書(shū)精選06-30
書(shū)吧商業(yè)計劃07-22
個(gè)人商業(yè)計劃07-29