有關(guān)商業(yè)計劃模板匯編十篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃10篇，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃 篇1
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)我國的經(jīng)濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì )消費者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創(chuàng )立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢群體，上門(mén)服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過(guò)這個(gè)經(jīng)濟項目來(lái)提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹(shù)立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風(fēng)貌，獻出我們的一顆愛(ài)心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛(ài)心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì )。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目
1、廢紙類(lèi)：報紙、書(shū)本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類(lèi)：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類(lèi)有色金屬。
3、廢塑料類(lèi)：各類(lèi)廢舊的塑料、光盤(pán)以及各式易拉罐。
4、各類(lèi)廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。
5、閑置設備：車(chē)床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車(chē)等。
三、市場(chǎng)分析
1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買(mǎi)量增多，必然會(huì )產(chǎn)生廢紙，據統計，南寧市每天購買(mǎi)的報紙和雜志這兩類(lèi)有 份，產(chǎn)生的廢紙大約 噸，加上各類(lèi)日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下 噸。
2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì )產(chǎn)生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來(lái)計，南寧市每天的`鋁產(chǎn)生的廢舊品達 噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒(méi)有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據環(huán)保部門(mén)的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。
4、各類(lèi)廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無(wú)形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟效益。
5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買(mǎi)新的又沒(méi)有足夠的資金，而一部分人的設備長(cháng)期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺，把閑置的設備充分利用。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來(lái)進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府部門(mén)的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門(mén)回收的做法，在一定程度上，影響到交通問(wèn)題，這就要爭取公安、城管等部門(mén)的大力支持。同時(shí)，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊物品必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)柜臺、各學(xué)校設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻無(wú)嘗回收和有償回收相結合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò )。
(3)積極開(kāi)拓回收電器、閑置設備的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶(hù)有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門(mén)服務(wù)。同時(shí)對于捐贈的客戶(hù)，將利用網(wǎng)上的平臺，公開(kāi)捐贈者的名字和捐贈數量。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門(mén)的資金扶持。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金： 萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金： 萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金： 萬(wàn)元
(4)設備維修及維護資金： 萬(wàn)元
(5)人工資金： 萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達 萬(wàn)噸。(即每天回收廢舊物品 萬(wàn)噸)
說(shuō)明：南寧市年廢舊物品量達 萬(wàn)噸，計劃回收量不到 %，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標：年收入額 萬(wàn)元。
說(shuō)明：1)保證每天回收 萬(wàn)噸，可得到 萬(wàn)元的收益。
2)全年收入：萬(wàn)元X 365天= 萬(wàn)元
3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì )增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用= (萬(wàn)元)
七、風(fēng)險預測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、財務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng )意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;
(2)有長(cháng)久的需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
商業(yè)計劃 篇2
(一)風(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1、運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的'穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。
商業(yè)計劃 篇3
1.引言(Introduction)
1.1 目的(Purpose)
本章提供整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)計劃的綜述。主要是確定以下內容：
(1)軟件生存周期的選取及裁剪。
(2)軟件規范、方法和標準的選擇。
(3)軟件工作產(chǎn)品的規模估計。
(4)軟件工作量和成本的估計。
(5)軟件進(jìn)度表的制定。
(6)軟件風(fēng)險的估計。
(7)軟件項目培訓計劃。
1.2 范圍(Scope)
說(shuō)明該軟件開(kāi)發(fā)計劃的范圍，簡(jiǎn)要描述軟件開(kāi)發(fā)計劃的內容。一般而言，對于一個(gè)較大的軟件項目(工期6個(gè)人月以上)，計劃書(shū)包括如下內容：
(1)軟件規模估計
(2)工作模塊計劃
(3)人力資源計劃
(4)其他資源計劃
(5)進(jìn)度安排計劃
(6)配置管理計劃(可單獨做一個(gè)計劃)
(7)質(zhì)量保證計劃(可單獨做一個(gè)計劃)
1.3 術(shù)語(yǔ)定義(Terms Glossary)
將該軟件開(kāi)發(fā)計劃中的術(shù)語(yǔ)、縮寫(xiě)詞進(jìn)行定義。包括用戶(hù)應用領(lǐng)域與計算機領(lǐng)域的術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)詞等。例如：
[1] 軟件相關(guān)組：指軟件配置管理組、文檔支持組、測試組。
[2] 軟件質(zhì)量保證組：指計劃和實(shí)施軟件質(zhì)量保證活動(dòng)的人員的集合。
1.4 參考資料(References)
說(shuō)明該軟件開(kāi)發(fā)計劃使用的參考資料，如項目的用戶(hù)需求報告、商務(wù)合同、用戶(hù)領(lǐng)域的資料等，每一個(gè)文件、文獻要有標題、索引號或文件號，發(fā)布或發(fā)表日期以及出版單位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相關(guān)文檔(Related Documents)
當該文檔變更時(shí)，可能對其他文檔產(chǎn)生影響，受影響的文檔叫相關(guān)文檔，需將它們列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)
版本更新記錄格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新記錄
2.項目概述(Project Summary)
2.1 項目的目的(Project Purpose)
說(shuō)明該軟件項目的目的。
2.2 項目的范圍(Project Scope)
本章的內容，主要參照《立項建議書(shū)》/《合同》與《用戶(hù)需求報告》中相關(guān)章節，簡(jiǎn)要描述該軟件項目的實(shí)現范圍：
(1)主要功能點(diǎn)列表
(2)主要性能點(diǎn)列表
(3)主要接口列表
(4)本軟件項目與其他軟件項目之間的關(guān)系
(5)項目實(shí)施方面的限制等內容
2.3 項目的使用對象(Project Reader)
在本章節中，要識別出顧客與最終用戶(hù)，對顧客與最終用戶(hù)的情況要有簡(jiǎn)單描述，如最終用戶(hù)的教育水平、技術(shù)水平及本系統的使用頻度等。
3.項目組織(Project Organization)
項目組織是為開(kāi)發(fā)項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，并對每一組織的`負責人和職責加以說(shuō)明�？赡艿捻椖拷M織單元，如：
(1)項目管理組
(2)質(zhì)量保證組
(3)配置管理組
(4)軟件工程組
(5)測試組
(6)需求管理組
各組織說(shuō)明如下：
(1)項目管理組，執行SPP和SPTO過(guò)程，對項目實(shí)施負全部責任。
(2)質(zhì)量保證組，執行SQA過(guò)程，負責項目過(guò)程與產(chǎn)品的質(zhì)量控制和報告。
(3)配置管理組，執行SCM過(guò)程，負責項目產(chǎn)品的版本、配置管理以及配置庫狀態(tài)報告。
(4)軟件工程組，執行軟件項目工程過(guò)程，負責項目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和維護工作。
(5)測試組，執行軟件項目測試過(guò)程，負責項目產(chǎn)品的測試。
(6)需求管理組，負責對需求基線(xiàn)和需求變更進(jìn)行管理。
4.軟件生存周期(Software Life Cycle)
本章節記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：
(1)項目生存期框圖
(2)項目生存期說(shuō)明
5.規范、方法和標準(Criterion，Means，Standard)
本章節中需要描述采用的供開(kāi)發(fā)和維護軟件用的規范、方法和標準。
6.任務(wù)與工作產(chǎn)品(Task and Work Products)
項目任務(wù)和工作產(chǎn)品，是指根據項目生存期階段劃分的任務(wù)，和相應階段的工作產(chǎn)品。記錄項目生存期各階段確定的需重點(diǎn)控制的階段任務(wù)和工作產(chǎn)品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務(wù)和工作產(chǎn)品。項目包含的任務(wù)，如：
(1)需求分析
(2)系統設計
(3)系統實(shí)現
(4)測試
(5)產(chǎn)品交付
商業(yè)計劃 篇4
◆項目概況
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區江南西商業(yè)中心，地鐵江南西a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線(xiàn)江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開(kāi)發(fā)的海珠區唯一的商業(yè)旺區。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長(cháng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀(guān)。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個(gè)出入口直達地面，過(guò)百個(gè)停車(chē)位。
u項目定位
針對江南西現有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25—45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內的商戶(hù)出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著(zhù)節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè )、購物于一體的消費空間，滿(mǎn)足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開(kāi)通，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著(zhù)稱(chēng)，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費一族。
◆經(jīng)營(yíng)成績(jì)
自從廣州江南新地20xx年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，創(chuàng )造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個(gè)奇跡。
◆項目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時(shí)尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開(kāi)的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類(lèi)高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣(mài)、統一經(jīng)營(yíng)、統一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續性，得以持續發(fā)展。
u活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)目的：為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢，引起話(huà)題，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度。
活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地露天廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：啟動(dòng)儀式和舞臺表演
活動(dòng)亮點(diǎn)：邀請海珠區區領(lǐng)導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視臺著(zhù)名主持人孫小莉、趙榮擔任主持
活動(dòng)內容：
1，啟動(dòng)儀式上午
1迎賓
2領(lǐng)導致辭
3啟動(dòng)儀式，區領(lǐng)導、集團領(lǐng)導、商戶(hù)代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺，魚(yú)同水注入鏤空透明江南新地logo中。
4舞臺表演
a、明星演唱
b、明星與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)
c、運動(dòng)服裝秀
d、女子led鼓樂(lè )表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術(shù)
h、眼鏡秀
i、品牌棒！約翰表演飛面團
j、數碼產(chǎn)品秀
怎么做招商方案
一、確立目標
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面：
第一，要達到的目標是什么;
第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;
第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么？我們要達到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的'。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案？這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)方案
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jì);如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。
第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方他方對整個(gè)招商方案如招商會(huì )的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。
第四，對";如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)計劃 篇5
1） 項目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話(huà)（包括具體數字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話(huà)（包括具體數字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè)，一定會(huì )對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽(tīng)。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會(huì )支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的`亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì )有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7） 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業(yè)計劃 篇6
第一章 公司概況
1、1公司性質(zhì)
我們模擬的企業(yè)名稱(chēng)為拓新責任有限公司，企業(yè)長(cháng)期一來(lái)注重于p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)銷(xiāo)量和反響都很好，同時(shí)企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠(chǎng)房與生產(chǎn)設備，盡管設備比較落后，但是運營(yíng)狀態(tài)良好。
1、2公司任務(wù)
一家權威機構對P產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預測，認為P產(chǎn)品將會(huì )從目前較低的水平發(fā)展成為一個(gè)較高的產(chǎn)品。所以，公司現階段任務(wù)為
1、投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 2、開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 3、擴大生產(chǎn)規模, 采用現代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。
1、3組織結構
我公司將采用職能式組織形式
拓新責任有限公司
1、4機構設置及其職責
�、俟蓶|會(huì )
決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計劃；選舉和更換非由職工代表?yè)蔚亩�、監事，決定有關(guān)董事、監事的報酬事項；審議批準董事會(huì )的報告；審議批準監事會(huì )或者監事的報告；審議批準公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改公司章程；公司章程規定的其他職權。
�、诙聲�(huì )
召集股東會(huì )會(huì )議，并向股東會(huì )報告工作；執行股東會(huì )的決議；決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；制訂公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內部管理機構的設置；決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規定的其他職權
�、跜EO
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì )決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會(huì )決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；董事會(huì )授予的其他職權。
�、茇攧�(wù)部
負責公司財務(wù)方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結構確定、利潤分配原則的確定等。領(lǐng)導財政部管理公司日常的會(huì )計和稅收工作。
�、萆a(chǎn)部
負責公司的生產(chǎn)計劃工作，包括公司每年的生產(chǎn)數量，生產(chǎn)線(xiàn)的'變更，轉產(chǎn)的建議等。
�、掬N(xiāo)售部
拓新責任有限公司
負責公司發(fā)展和客戶(hù)企劃方案的制定與實(shí)施，廣告創(chuàng )意、制作的指導與管理；公司產(chǎn)品品牌長(cháng)遠規劃及推廣；公司形象系統的維護。
�、弋a(chǎn)品研發(fā)部
負責核心技術(shù)的完善、新產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品檢測工作，研究所不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，質(zhì)檢部進(jìn)行成品檢測，為公司長(cháng)遠的戰略發(fā)展提供技術(shù)上的動(dòng)力與保障。
1、5人力資源管理
為了滿(mǎn)足公司發(fā)展需要，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立和技術(shù)更新升級，公司將招聘部分營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣等類(lèi)人才，加大對員工的培訓力度，加強公司組織建設，樹(shù)立公司的良好的企業(yè)形象，建立起統一規范的公司拓展制度。
創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)
公司名稱(chēng)：
所屬院校：
日 期
保密須知
本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》后，在7個(gè)工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》，即為承諾同意遵守以下條款：
1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》完整退回；
2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》的內容全部或部分地透露給他人；
3. 貴公司應該將本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》作為機密資料保存。
【其他事項說(shuō)明】
本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》所涉及的內容均可具體協(xié)商。
本《創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng )業(yè)實(shí)訓的學(xué)習成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營(yíng)分析與預測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據。
商業(yè)計劃 篇7
7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)者訓練營(yíng)在湖南長(cháng)沙舉行。旨在進(jìn)一步完善我國創(chuàng )業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng )業(yè)意識，提升廣大創(chuàng )業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。
IDG創(chuàng )始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng )業(yè)蓬勃勢頭的同時(shí)，也對當前的一些現狀表示憂(yōu)慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng )技術(shù)取得成就?”他說(shuō)，最近兩三年里，中國出現超過(guò)5000家的風(fēng)投基金，在尋找項目的'過(guò)程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，同時(shí)要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng )業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀(guān)念，實(shí)事求是，一定做好市場(chǎng)研究。
熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)要抓住如下四點(diǎn)：要創(chuàng )業(yè)首先要明白市場(chǎng);產(chǎn)品特色設計也要實(shí)事求是;有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執行能力和應變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng )業(yè)計劃在兩頁(yè)紙內體現清楚，熊曉鴿說(shuō)，“清晰、簡(jiǎn)練的商業(yè)計劃是成功夢(mèng)想的凝聚�！�
熊曉鴿還對政府和創(chuàng )業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行解讀，建議中國成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調與創(chuàng )立創(chuàng )投機構的部門(mén)，成立專(zhuān)業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導基金給予創(chuàng )業(yè)者合理的支持，不只是給錢(qián)，而是給能夠增值的錢(qián)。
在回答創(chuàng )業(yè)者關(guān)于團隊的提問(wèn)時(shí)，熊曉鴿用三國和水滸進(jìn)行了解讀，劉備是一個(gè)很好的創(chuàng )始人，三顧茅廬是成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。
他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商，而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業(yè)計劃 篇8
據了解，受邀參加經(jīng)浙江衛視熱播創(chuàng )投欄目《合伙中國人》，經(jīng)過(guò)欄目組四輪的審核、篩選，最終獲得與大佬們面對面的機會(huì )的小仙燉創(chuàng )始人及其丈夫、小仙燉聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO苗樹(shù)一開(kāi)場(chǎng)就祭出產(chǎn)品試吃大招，靠四碗燕窩俘獲了大佬周鴻祎的味蕾，可見(jiàn)其產(chǎn)品魅力；同時(shí)，其運營(yíng)框架、盈利模式以及產(chǎn)品本身所傳達的“品質(zhì)、滋補、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分鐘內就拋出融資橄欖枝，敲定了合作意向。
隨著(zhù)周鴻祎和眾多城市合伙人的加入，小仙燉各方面數據隨之呈幾何式增長(cháng)，電商渠道周銷(xiāo)量暴漲400%，復購率更是高達50%，位列天貓平臺燕窩的關(guān)鍵詞搜索前十。每月流水達到500萬(wàn)之數，成績(jì)喜人。從另一個(gè)側面來(lái)說(shuō)，作為眼光老辣的知名VC，周鴻祎對于投資項目的把控和辨識力也相當驚人。
據了解，小仙燉已經(jīng)啟動(dòng)了和業(yè)內燕窩供貨大拿正典公司的'戰略合作，并將逐步開(kāi)通深圳、長(cháng)春、海南等城市分站，上海、哈爾濱，成都、西安、青島、武漢等31個(gè)城市虛位以待，廣州分店也將于近期盛大開(kāi)幕。全國多地開(kāi)花，將共同掀起一場(chǎng)來(lái)自鮮燉燕窩的消費升級之戰，同時(shí)，也為行業(yè)帶來(lái)以健康、品質(zhì)、創(chuàng )新為主的正面導向。
在《合伙中國人》中，大佬的背書(shū)讓小仙燉得到了較大的肯定和支持，所以可以說(shuō)，《合伙中國人》是一條紐帶，連接了優(yōu)勢資本與優(yōu)質(zhì)創(chuàng )業(yè)項目，為小仙燉進(jìn)一步邁入高成長(cháng)、快盈利階段提供了資本與資源保障。相信這是一個(gè)可以改變行業(yè)格局的企業(yè)和品牌。
商業(yè)計劃 篇9
公司簡(jiǎn)介
其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個(gè)細分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問(wèn)或財務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶(hù)與合作伙伴?
市場(chǎng)的潛在規模和你要解決的問(wèn)題
市場(chǎng)的潛在規模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內地或海外市場(chǎng)的規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng )新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì )涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略
線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶(hù)是誰(shuí)?他們愿意付費嗎?會(huì )付多少?目標用戶(hù)會(huì )決定你的細分市場(chǎng)大小、競爭對手以及增長(cháng)趨勢。
競爭對手
沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場(chǎng)潛在規模的直覺(jué)預測。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì )找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì )增加你的可信度。如果沒(méi)有競爭，投資人會(huì )感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預算
其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過(guò)3年的預測都不可信。項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶(hù)會(huì )付費?現在有哪些B2C的免費用戶(hù)?怎樣把他們轉換成付費用戶(hù)?往往B2B的`解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì )付錢(qián)?付多少?有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會(huì )詳細說(shuō)明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián);什么時(shí)候才會(huì )達到收支平衡和贏(yíng)利;預計收入、毛利和贏(yíng)利的預算和假設基礎的制造和銷(xiāo)售數據都是什么。
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)對于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來(lái)規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì )詢(xún)問(wèn)詳細材料的。
商業(yè)計劃 篇10
前言
農家樂(lè )休閑旅游業(yè)的發(fā)展，給廣大農民創(chuàng )造了大量的就業(yè)機會(huì )，成為增加收入的有效途徑。農家樂(lè )以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長(cháng)為帶動(dòng)局部區域農村經(jīng)濟全面發(fā)展的“龍頭”，“農夫莊園”創(chuàng )業(yè)項目的計劃分析了當前農家樂(lè )的基本概況，根據自身情況和市場(chǎng)競爭情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并根據現有的資源和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和市場(chǎng)定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行了策劃，最后還對財務(wù)及客戶(hù)的服務(wù)與管理方面進(jìn)行了說(shuō)明，對“農夫莊園”整個(gè)項目進(jìn)行了可行性的分析與評估，為項目的具體實(shí)施提供借鑒。
農家樂(lè )的現狀
現今農家樂(lè )旅游發(fā)展的趨勢，它作為一種新興的特色旅游項目，農家樂(lè )旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)的廣泛認同，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。隨著(zhù)人們物質(zhì)生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點(diǎn)旅游，出國旅游，轉而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養生方式，近幾年，隨著(zhù)物價(jià)上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開(kāi)始以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享農家樂(lè )，購農家物”為主要內容的休閑旅游方式。目前農家樂(lè )的競爭者主要是來(lái)自飯店酒店和旅游景區方面的競爭，但兩者所提供的服務(wù)的差異性和價(jià)格上的差異性使得農家樂(lè )對比前面兩個(gè)競爭者來(lái)說(shuō)還是具有優(yōu)勢的。
優(yōu)勢分析：
農家樂(lè )價(jià)格低廉，環(huán)境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗不同的生活。
管理成本和經(jīng)營(yíng)成本都比酒店飯店和旅游景區要低。
消費群體多而廣，從老人到小孩都適合。
劣勢分析：
比較零散，形不成規模，大多都是農戶(hù)憑自己個(gè)人的力量去做，小農意識，資金少。
經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規范，，服務(wù)意識差，嚴重缺乏營(yíng)銷(xiāo)和管理能力,環(huán)境保護意識差。
活動(dòng)內容少，只是吃吃農家飯，睡睡農家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!
“農夫莊園”項目的概況
占地面值20畝左右(包括宅基地，魚(yú)塘，農作物耕作區等等)。
可容納50人同時(shí)進(jìn)行住宿，100人同時(shí)就餐活動(dòng)。
可在原有建筑的基礎上不進(jìn)行拆除，并充分利用，簡(jiǎn)單裝修后改成獨具特色的明清老宅新型農家樂(lè )公寓，大概可以做成40間左右的客房。
另外一套新建的`房子可以做為室內的娛樂(lè )區，會(huì )議室，酒吧，KTV等等。
把進(jìn)農莊的道路鋪用石頭碎磚來(lái)鋪平，在馬路旁邊架一個(gè)標準規范半圓型的拱架放匾牌，讓車(chē)輛和路過(guò)的行人都可以看到，達到
宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長(cháng)春滕等，形成具有農村濃郁特色的林蔭景觀(guān)大道。
將農莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過(guò)土地平整，建成農莊活動(dòng)中心廣場(chǎng)，廣場(chǎng)為大草坪和一個(gè)籃球場(chǎng)相結合，為舉辦婚慶或公司大型活動(dòng)提供足夠的場(chǎng)地和空間。
建設一個(gè)具有農家特色的名特優(yōu)農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心，用來(lái)銷(xiāo)售特色農產(chǎn)品。
在資金充裕的情況下，可在原有大魚(yú)塘的基礎上，中間劃出來(lái)建一個(gè)游泳池就更好了。
在資金充裕的情況下，將農莊對面的小山林建一個(gè)小型的打獵場(chǎng)和戶(hù)外拓展活動(dòng)中心。
在資金充裕的情況下，沿著(zhù)農作物種植區一圈做一個(gè)中型的跑馬場(chǎng)，其實(shí)道路現在已經(jīng)有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點(diǎn)圍欄就可以了。
市場(chǎng)的定位
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