【必備】個(gè)人計劃匯編9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人計劃 篇1
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校的各項教學(xué)工作已陸續進(jìn)入正常運行。在本學(xué)期我擔任七年級四班副班主任一職。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項工作，根據學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jì)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)。
一．加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，樹(shù)立良好的學(xué)習風(fēng)氣。
�、� 抓好學(xué)生常規，重新制定班規。要求我班學(xué)生按時(shí)到班；任務(wù)及時(shí)完成，充分利用課代表和班干部的作用；上課注重紀律要求，認真聽(tīng)講，積極質(zhì)疑補充。創(chuàng )造積極活躍的的班集體。
�、谧⒅匕嗉壩幕ㄔO，根據班級特點(diǎn)布置班級環(huán)境；實(shí)現班級文化多元化，同時(shí)鍛煉學(xué)生們動(dòng)手動(dòng)腦的能力，良好的班級文化環(huán)境能夠激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習興趣。
�、� 完善班級管理制度。全面整頓小組建設，完善班級獎懲制度，全面提高學(xué)生在紀律，學(xué)習和衛生方面的自我約束力。
常言道：榜樣的作用是無(wú)窮的。我班擁有像王興波、殷佳琪、王亞森等這樣的優(yōu)秀的學(xué)生，用他們的學(xué)習態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學(xué)。同時(shí)加強對后進(jìn)生的愛(ài)護，引導這批學(xué)生自覺(jué)參加學(xué)習生活，激發(fā)他們的學(xué)習激情，提高學(xué)習興趣與成績(jì)。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對學(xué)生開(kāi)展思想教育。
二． 充分利用班級的班干部和小組長(cháng)的引導作用和小助手的輔助作用。
班干部的自覺(jué)意識和領(lǐng)導能力給班里學(xué)生樹(shù)立了榜樣，促使班里形成良好的班風(fēng)，營(yíng)造一個(gè)和諧活躍的班級氛圍。小組長(cháng)在組內指導組員學(xué)習及活動(dòng)，促使組內團結協(xié)作，最后增強整個(gè)班集體的凝聚力。
三． 加強各學(xué)科教師的協(xié)調，全面提高各學(xué)科成績(jì)。
協(xié)調好各科之間的關(guān)系，使各學(xué)科教師能夠各盡其能，做好學(xué)生的輔導與教學(xué)工作，各門(mén)學(xué)科都能均衡發(fā)展，全面提高學(xué)生的各科成績(jì)。在學(xué)習方面我本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面來(lái)抓成績(jì)提高：
1.抓好輔優(yōu)補差工作，對困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。
2.努力提高學(xué)生的學(xué)習效率，做好課時(shí)的安排。
3.與家長(cháng)積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想狀況，鼓勵進(jìn)取，爭做先進(jìn)。
4.多對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習方法的指導，講究科學(xué)合理的學(xué)習方法，并且經(jīng)常用事實(shí)和道理指導學(xué)生。
5.培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學(xué)期適應學(xué)校的生活規律。
以上是我本學(xué)期初的一些工作計劃，在教學(xué)工作中我會(huì )繼續向有經(jīng)驗的老師學(xué)習帶班經(jīng)驗，查漏補缺，爭取把本學(xué)期的班主任工作做的更好。
有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝!為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、常規教育方面
從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再次適應學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。如：見(jiàn)師長(cháng)熱情問(wèn)好，上下樓梯學(xué)會(huì )禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。
2、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內外的板報的教育作用，進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。
二、班級紀律方面
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的.，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到做到，言行一致。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展"跳繩，做游戲 "等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，寓教于樂(lè )。為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來(lái)上學(xué)，平平安安回家去。
三、衛生方面
要求個(gè)人衣著(zhù)整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。每天兩次分派值日生清掃班級衛生，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督，對于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵，同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
五、其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展.因此，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標兵評選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小作家，數學(xué)小博士等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校的各項教學(xué)工作已陸續進(jìn)入正常運行。在本學(xué)期我擔任七年級四班副班主任一職。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項工作，根據學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jì)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)。
一．加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，樹(shù)立良好的學(xué)習風(fēng)氣。
�、� 抓好學(xué)生常規，重新制定班規。要求我班學(xué)生按時(shí)到班；任務(wù)及時(shí)完成，充分利用課代表和班干部的作用；上課注重紀律要求，認真聽(tīng)講，積極質(zhì)疑補充。創(chuàng )造積極活躍的的班集體。
�、谧⒅匕嗉壩幕ㄔO，根據班級特點(diǎn)布置班級環(huán)境；實(shí)現班級文化多元化，同時(shí)鍛煉學(xué)生們動(dòng)手動(dòng)腦的能力，良好的班級文化環(huán)境能夠激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習興趣。
�、� 完善班級管理制度。全面整頓小組建設，完善班級獎懲制度，全面提高學(xué)生在紀律，學(xué)習和衛生方面的自我約束力。
常言道：榜樣的作用是無(wú)窮的。我班擁有像王興波、殷佳琪、王亞森等這樣的優(yōu)秀的學(xué)生，用他們的學(xué)習態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學(xué)。同時(shí)加強對后進(jìn)生的愛(ài)護，引導這批學(xué)生自覺(jué)參加學(xué)習生活，激發(fā)他們的學(xué)習激情，提高學(xué)習興趣與成績(jì)。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對學(xué)生開(kāi)展思想教育。
二． 充分利用班級的班干部和小組長(cháng)的引導作用和小助手的輔助作用。
班干部的自覺(jué)意識和領(lǐng)導能力給班里學(xué)生樹(shù)立了榜樣，促使班里形成良好的班風(fēng)，營(yíng)造一個(gè)和諧活躍的班級氛圍。小組長(cháng)在組內指導組員學(xué)習及活動(dòng)，促使組內團結協(xié)作，最后增強整個(gè)班集體的凝聚力。
三． 加強各學(xué)科教師的協(xié)調，全面提高各學(xué)科成績(jì)。
協(xié)調好各科之間的關(guān)系，使各學(xué)科教師能夠各盡其能，做好學(xué)生的輔導與教學(xué)工作，各門(mén)學(xué)科都能均衡發(fā)展，全面提高學(xué)生的各科成績(jì)。在學(xué)習方面我本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面來(lái)抓成績(jì)提高：
1.抓好輔優(yōu)補差工作，對困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。
2.努力提高學(xué)生的學(xué)習效率，做好課時(shí)的安排。
3.與家長(cháng)積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想狀況，鼓勵進(jìn)取，爭做先進(jìn)。
4.多對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習方法的指導，講究科學(xué)合理的學(xué)習方法，并且經(jīng)常用事實(shí)和道理指導學(xué)生。
5.培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學(xué)期適應學(xué)校的生活規律。
以上是我本學(xué)期初的一些工作計劃，在教學(xué)工作中我會(huì )繼續向有經(jīng)驗的老師學(xué)習帶班經(jīng)驗，查漏補缺，爭取把本學(xué)期的班主任工作做的更好。
個(gè)人計劃 篇2
時(shí)間匆匆XX年即將結束，在這短暫的一年中，在領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，我們本著(zhù)遵章守紀樂(lè )觀(guān)向上的工作態(tài)度勤勤懇懇任勞任怨的優(yōu)良傳統為基地的建設和發(fā)展作出了相應的貢獻，同時(shí)我們也從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐進(jìn)一步學(xué)習，提高自己的工作水平�，F將本年度工作總結如下：
一工作內容
1安全管理工作是長(cháng)抓不懈的工作，我們始終堅持安全第一以人為本的思想，在工作過(guò)程中我們合理利用時(shí)間利用班中或業(yè)余時(shí)間積極開(kāi)展班組安全教育活動(dòng)及培訓，進(jìn)行過(guò)事故應急演練，所以在XX年動(dòng)力車(chē)間從未發(fā)生過(guò)安全事故。
2本年度計劃用煤15446噸，實(shí)際鍋爐用煤11515。25噸，熔鹽爐用煤1524。6噸。計劃用水50836方，實(shí)際用水41313方，計劃生產(chǎn)蒸汽96750噸，實(shí)際生產(chǎn)蒸汽84778噸。平均每噸煤生產(chǎn)蒸汽7。36噸。因為車(chē)間停產(chǎn)，不需要蒸汽，所以未能完成計劃。我們動(dòng)力車(chē)間從未耽誤過(guò)各車(chē)間生產(chǎn)。
3于XX年4月份為達到節約燃料成本的計劃，進(jìn)行了一次實(shí)驗，用薩爾紅煤與紅紅煤摻和試燒，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)驗，結果表明薩爾紅煤對鍋爐有一定的影響，而且效果不顯著(zhù)。
4利用8月份大修期間，為保證鍋爐的壽命及安全生產(chǎn)和保證生產(chǎn)用汽，對1號2號3號鍋爐的邊墻前烘進(jìn)行了修復，。因為長(cháng)時(shí)間生水硬度大，軟化水設備不能把水處理好，所以軟水不合格，對鍋爐的腐蝕性強且易結垢，會(huì )減短鍋爐的壽命及公司的財產(chǎn)安全和人生安全，同時(shí)也利用8月份大修時(shí)間對1號2號3號鍋爐進(jìn)行了化學(xué)清洗，同時(shí)更換了2號鍋爐的下集箱。
5九月份開(kāi)始我們都把鍋爐排污水打入粉礦再使用達到了節約用水的目的。
6由于一號鍋爐的對流管進(jìn)過(guò)長(cháng)時(shí)間不合格水的腐蝕及其他原因，在XX年11月19日了，經(jīng)上報于XX年11月23日共搶修3天，使1號鍋爐盡早的進(jìn)入了工作狀態(tài)。
7利用停車(chē)期間期間于XX年11月26日對1號和3號鍋爐的煙道進(jìn)行了清掃，使其燃料在爐里充分燃燒，達到了輕微節約燃料的目的。
8一年以來(lái)熔鹽爐一直處于工作狀態(tài)，從未影響過(guò)生產(chǎn)。清掃煙道一直利用早列停車(chē)時(shí)間。
9一年以來(lái)水源地的供水管線(xiàn)共維修16處漏點(diǎn)，分別為修了3次。第一次是在七月份，雖然天熱，但我們?yōu)榱瞬坏⒄`生產(chǎn)不拖公司后腿，還是加班加點(diǎn)夜以繼日的進(jìn)行了搶修，共修補了7處漏點(diǎn)，第二次和第三次分別為9月份修補了5處漏點(diǎn)，11月份修補了3處漏點(diǎn)。
二工作體會(huì )和思考
綜上所述一年的`工作就這樣較好的完成了，但也存在著(zhù)一些不足，雖然有時(shí)候工作很累很苦，連休息的時(shí)間也沒(méi)有，但是看到公司能正常生產(chǎn)蒸蒸日上及公司的光輝前程，我們覺(jué)得一切怨言都成為了值得。在這一年的工作中我們發(fā)現有一席幾點(diǎn)不足：
1由于長(cháng)時(shí)間生水硬度大，軟化水設備不能把水處理好，所以軟水不合格，所以對鍋爐有一定的損害，每次修理都是一筆大的支出。
2對燃料節約還沒(méi)有達到好的效果。
針對以上兩點(diǎn)不足我們有以下的解決措施：
1為保證安全生產(chǎn)，公司的財產(chǎn)及人身安全，使鍋爐的壽命不縮短，望領(lǐng)導能批準新購進(jìn)一臺好的軟化水設備。
2以后合理利用引風(fēng)補風(fēng)，勤清掃煙道達到節約燃料的計劃。
3加強對鍋爐的維護及保養，是鍋爐能夠安全運行。
個(gè)人計劃 篇3
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的'銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
·銷(xiāo)售主管工作計劃·銷(xiāo)售部工作計劃·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃·20xx年銷(xiāo)售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30
經(jīng)典哦日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端，20xx年銷(xiāo)售工作計劃方案范文
個(gè)人計劃 篇4
一、自我分析
自擔任小學(xué)科學(xué)教師以來(lái)，我就喜歡上這門(mén)課程，不斷提高自己的教學(xué)水平和教育科研的能力，在實(shí)踐中總結，在總結中提升，掌握了比較扎實(shí)的教學(xué)理論基礎，初步形成“親近學(xué)生、注重探究”的教學(xué)風(fēng)格，有較強的教育科研能力和創(chuàng )新能力，對學(xué)校、學(xué)生有很強的責任感，多次在省、市、區作專(zhuān)題講座或經(jīng)驗交流，發(fā)揮著(zhù)示范引領(lǐng)作用。
目前，我存在的主要問(wèn)題是因繁雜的工作和倦怠的心理，對追求產(chǎn)生了迷惘感，學(xué)習缺乏持久性和連續性，教育理論水平亟待進(jìn)一步的提高。
二、發(fā)展規劃
1．提高理論修養，豐實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，成為有思想、有品位的`教師。
2．積極投身教育科研，在課題、論文、觀(guān)摩課等方面均有建樹(shù)。
3．利用各種教學(xué)資源，開(kāi)展豐富多彩的主題科普活動(dòng)，打造校園科技特色。
4．積極參與培訓工作，提高本區、市教師的專(zhuān)業(yè)素養，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施
1．學(xué)習中求進(jìn)步
樹(shù)立“終生學(xué)習”的意識，積極利用空余時(shí)間學(xué)習教育理論，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備，提高自身的教學(xué)修養。我會(huì )珍惜每次骨干教師培訓的機會(huì )，認真學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗和新的教育理念。在做中學(xué)、學(xué)中做，不斷積累經(jīng)驗，使自己在教學(xué)能力上有質(zhì)的飛躍，讓學(xué)生更喜歡我，喜歡我上的課，喜歡我教的學(xué)科，讓所有學(xué)生都獲得成功的體驗。
2．實(shí)踐中求發(fā)展
在教學(xué)中，我將堅持“面向全體”的原則，找準教學(xué)的起點(diǎn)，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，創(chuàng )造性的組織課時(shí)教學(xué)內容，明確每個(gè)環(huán)節的教學(xué)目標，擬定彈性的教學(xué)路徑，課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成，努力提高課堂40分鐘效率。另外，作為一名市級骨干教師，我會(huì )爭取開(kāi)設各類(lèi)示范課、公開(kāi)課等，在合作交流中鍛煉自己、提升自己。此外也要多向校內外同行學(xué)習，吸收優(yōu)秀教師的教學(xué)方法和寶貴的經(jīng)驗，取長(cháng)補短，把學(xué)到的知識運用到課堂教學(xué)中，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，嘗試新的課堂教學(xué)形式，努力提高學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習效率。
3．科研中求突破
把教學(xué)和科研緊密地結合在一起，讓教師從教學(xué)熟練型走向專(zhuān)家型，堅持在教學(xué)實(shí)踐中開(kāi)展教科研，是教師提高能力最經(jīng)濟、最科學(xué)的辦法。我會(huì )認真學(xué)習和借鑒先進(jìn)的教改經(jīng)驗，洞察最新的教改動(dòng)態(tài)，關(guān)注教學(xué)改革實(shí)踐和研究成果，博采眾長(cháng)，為我所用，做到“借鑒”和“創(chuàng )新”相結合，改變自己的教育理念。我要經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為。順著(zhù)思，反著(zhù)思，整體思，局部思，從多個(gè)角度或換個(gè)角度看問(wèn)題，不被表象所迷惑，認真撰寫(xiě)論文、案例或隨筆，把自己的研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，體驗著(zhù)改變自己、改變課堂、改變學(xué)生的快樂(lè )，傾聽(tīng)自己內心深處的聲音，做到每年能有一篇自己滿(mǎn)意的案例或論文，并力爭在刊物上發(fā)表或獲獎。
個(gè)人計劃 篇5
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展。 公司不斷改革，制定新規定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開(kāi)拓訴訟業(yè)務(wù)為主。 對現有的老客戶(hù)資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶(hù)，有合作意向的客戶(hù)應與法律事務(wù)負責人會(huì )面。 期間，至少促進(jìn)兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達到*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。 在開(kāi)發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，應放棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶(hù)不得及時(shí)報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時(shí)，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。 到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、陌生人訪(fǎng)問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。 *達到萬(wàn)元以上代理費(每月*萬(wàn)元以上代理費)。 在著(zhù)力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，不得拋棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶(hù)頻繁聯(lián)系，這些客戶(hù)及時(shí)報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節帶來(lái)的無(wú)限商機，將在下半年帶來(lái)良好的開(kāi)端。 隨著(zhù)我的高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開(kāi)發(fā)，希望合作的顧客應安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為 在開(kāi)發(fā)著(zhù)名商標和著(zhù)名商標業(yè)務(wù)的同時(shí)，應放棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的`各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報告這些客戶(hù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個(gè)時(shí)期要全力維持老客戶(hù)的交易情況。 首先，逐步了解老客戶(hù)中潛在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權最全面、代理費用達到每月至少1萬(wàn)元以上為目標。
二、制定學(xué)習計劃。 學(xué)習對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常重要。 這是因為業(yè)務(wù)員隨著(zhù)時(shí)間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。 我會(huì )及時(shí)根據需要調整學(xué)習方向以補充新能量。 專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。 知己知彼，第一次百戰不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強責任感，提高服務(wù)意識，提高團隊意識。 積極積極，盡量穩步推進(jìn)工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導人的壓力。
個(gè)人計劃 篇6
好的開(kāi)始是成功的一半，好的計劃是成功的保障！兵家常說(shuō)不打無(wú)準備之仗，所以為了能夠做到最好，需要制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。
上學(xué)期，由于剛上崗，既被調劑了學(xué)科，有當了班主任，對各項業(yè)務(wù)不是熟悉，所以一些工作做得不是很到位，需要這學(xué)期總結經(jīng)驗，更加扎實(shí)穩進(jìn)！
教學(xué)方面：
更加認真熟悉課本，吃透課本之間的緊密聯(lián)系，充分落實(shí)備課任務(wù)，不局限于課本知識，根據學(xué)生程度，做一些課外知識補充；多聆聽(tīng)，多取經(jīng)，取他人之長(cháng)補己之短，將一些較好的教學(xué)方法、策略，學(xué)習改進(jìn)，運用到自己的課堂中去，培養出自己的風(fēng)格。充分利用課堂時(shí)間，有目的、有計劃、有組織地讓孩子學(xué)有所得。
管理方面：
上學(xué)期，班級管理是比較專(zhuān)斷的，大部分事情是老師說(shuō)了算，特別是班主任了算，致使孩子面對班主任，比較乖比較聽(tīng)話(huà)，上其他課時(shí)，會(huì )有些隨意，到頭來(lái)，班主任累，學(xué)生累，任課教師更累！所以下學(xué)期在管理方向上要民主些，學(xué)生自主管理班級，參與活動(dòng)。在開(kāi)學(xué)起初，學(xué)生的整個(gè)狀態(tài)會(huì )比較散漫，所以需要班主任督促進(jìn)入上學(xué)狀態(tài)，對學(xué)生進(jìn)行嚴格地開(kāi)端教育：從學(xué)習、衛生、紀律等方面嚴格要求，并一起制定懲罰措施（實(shí)效、必執行）。當學(xué)生進(jìn)入狀態(tài)后，管理嚴格又不乏人情味，充分利用獎懲，讓每一個(gè)孩子都能為自己的'目標有所進(jìn)步！
溝通方面：
在校表現得再好，回家不鞏固，學(xué)校的學(xué)習為零。所以在家需要家長(cháng)配合得還有很多，配合的前提是需要教師明確的指令，一呼就應是本學(xué)期家長(cháng)溝通的目標。被家長(cháng)們信服，是做教師最好的回饋，除了每天明天作業(yè)任務(wù)外，還需要，從生活、學(xué)習中關(guān)心學(xué)生和家長(cháng)。試著(zhù)放下架子，像和朋友一樣去溝通！朋友多了路好走，把所有家長(cháng)變成朋友，前面定是一條康莊大道��！
計劃易，落實(shí)實(shí)難，不過(guò)我會(huì )竭盡全力，向目標靠近：我希望我帶出來(lái)的孩子能夠做到最好的自己！
個(gè)人計劃 篇7
1. 在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還是要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計劃數較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導溝通，分析查找原因，根據差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調整已有計劃，同時(shí)也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2. 力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化按照財政部《會(huì )計工作基礎規范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì )計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務(wù)制度》做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用A類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3. 做深、做細日常財務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。
4. 不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時(shí)也會(huì )影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強自身的學(xué)習外，要多向其他部門(mén)的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項時(shí)，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5. 加強內、外部的'溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內需要財務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。
個(gè)人計劃 篇8
一、指導思想
根據市局“對標找差、創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)工作的建議和要求，針對自身工作的實(shí)際情況，以活動(dòng)為觸發(fā)點(diǎn)，通過(guò)“樹(shù)標，學(xué)習，找差，反思，提高”五個(gè)環(huán)節，激發(fā)自己更高的工作熱情、優(yōu)化工作方式，提高教學(xué)水平和師德修養，豐富內涵，縮小與優(yōu)秀教師之間的差距，特制定如下計劃：
二、讀書(shū)目標：
通過(guò)學(xué)習教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)的雜志，特別是閱讀《最牛的教師》一書(shū)，首先轉變自己的教育觀(guān)念，提高認識，提升教育理念，豐富內涵。其次要通過(guò)學(xué)習，使自己成為教育教學(xué)業(yè)務(wù)精良，師德修養高尚的優(yōu)秀教師。
三、主要措施：
1、學(xué)習：利用空余時(shí)間每天至少一小時(shí)認真閱讀《最牛的教師》一書(shū)，并做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。
2、交流：利用業(yè)余時(shí)間把自己學(xué)習的心得與辦公室或年級組老師進(jìn)行交流，談感受，說(shuō)體會(huì )。
3、找差：尋找自己和“牛教師”之間思想的差異，理念的差異，水平的差異。
4、反思：積極主動(dòng)的思考造成差異的主觀(guān)因素，反思如何改變現狀。
5、實(shí)踐：把學(xué)習活
動(dòng)與學(xué)生教育，與課堂教學(xué)相結合，在實(shí)踐中改變自我，努力縮水與優(yōu)秀教師的差距。
四、學(xué)習活動(dòng)安排：
1、制定個(gè)人讀書(shū)和活動(dòng)計劃。
2、讀《最牛的教師》一書(shū)，并積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和學(xué)習心得，隨時(shí)與同事交流。
3、時(shí)時(shí)注重自己的`言行，改善工作作風(fēng)，爭取每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
4．結合重點(diǎn)一課，上一堂學(xué)生喜歡的“牛課”。結合上級部門(mén)的征文活動(dòng)寫(xiě)出一點(diǎn)自己教育教學(xué)的“牛事”，把自己與“牛教師”的差距縮小到最小。
個(gè)人計劃 篇9
新學(xué)期到了，繼續和談老師帶親愛(ài)的幼小二班的孩子們，很高興，新學(xué)期新目標，新的計劃如下：
1、加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。
2、認真學(xué)習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不擅自離崗，不在走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
3、培養幼兒良好的生活衛生習慣，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。
4、培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
5、做好安全，衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育。
以上就是我所有的.新的計劃，取長(cháng)補短，吸收好的，消化不好的，新學(xué)期繼續加油，為了可愛(ài)的孩子們，努力奮斗！
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