【實(shí)用】商業(yè)計劃范文匯編六篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃6篇，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃 篇1

　　這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

　　該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;

　　4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

　　5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：

　　第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

　　第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。

　　第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣

　　也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。

　　第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。

　　第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

　　案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。

　　網(wǎng)站推廣策劃書(shū) 的編寫(xiě)要點(diǎn)，如何策劃編寫(xiě)企業(yè)或公司網(wǎng)站建設或推廣策劃書(shū)，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書(shū)撰寫(xiě)方法。

　　網(wǎng)站推廣策劃書(shū)摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書(shū)至少應包括三個(gè)方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)

　　網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的`網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

商業(yè)計劃 篇2

　　一、共同目標

　　初步建立起適應社會(huì )要求，符合公司發(fā)展戰略，遵循文化發(fā)展規律，體現員工根本利益的團隊文化體系。通過(guò)團隊文化建設，使團隊文化管理水平進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)進(jìn)一步提升，公司的團隊形象、社會(huì )知名度進(jìn)一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實(shí)現團隊文化與公司發(fā)展戰略的和諧統一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統一，團隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統一，為公司的改革發(fā)展穩定提供切實(shí)保障。

　　二、團隊辦事理念

　　把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡

　　三、團隊的服務(wù)理念

　　1、客戶(hù)想到的我們要做到，客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。

　　2、爭取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

　　3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

　　四、團隊的戰略理念

　　1、新機遇，新挑戰，新市場(chǎng)

　　五、團隊精神

　　團結、責任、創(chuàng )新、感恩

　　六、團隊發(fā)展計劃

　　1、以人為本，全員參與。建設先進(jìn)的團隊文化是一個(gè)由團隊的核心層精心設計、管理層積極推進(jìn)、團隊內部全體員工在管理實(shí)踐中認知認同并將其視為其行動(dòng)準則而共同遵守和貫徹執行的過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。而最終體現在員工的自覺(jué)行為上。管理者在推進(jìn)團隊文化建設的過(guò)程中起主要作用，是團隊文化的積極倡導者，員工是團隊文化建設的主體，是團隊文化建設的實(shí)踐者和建設者。因此，各管理都要在團隊文化建設中發(fā)揮主導作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng )造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動(dòng)參與到團隊文化建設的各項活動(dòng)中來(lái)。

　　2、創(chuàng )建學(xué)習型公司。創(chuàng )建學(xué)習型公司是團隊文化建設的重要載體。要以實(shí)現公司共同愿景為追求目標，以提高員工素質(zhì)，促進(jìn)員工自我超越為基礎，以團隊學(xué)習為手段，以系統思考為核心，積極開(kāi)展爭做知識型員工活動(dòng)，營(yíng)造“全員學(xué)習、全程學(xué)習、團隊學(xué)習和工作學(xué)習化、學(xué)習工作化”的氛圍和機制，增強員工的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，提升公司核心競爭力。

　　3、加強團隊建設。團隊是現代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設是提高組織管理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實(shí)踐公司團隊文化，充分發(fā)揮團隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的倍增作用。

　　4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn)，貫徹公司規范，構建統一的公司形象。要通過(guò)征集各部門(mén)的`建議，進(jìn)一步完善公司理念，并通過(guò)貫徹實(shí)施，形成廣大員工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　七、公司形象目標

　　激情：對生活和工作永遠充滿(mǎn)激情，不斷挑戰自我，不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻；

　　創(chuàng )造：堅持以客戶(hù)為中心，為顧客創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為公司創(chuàng )造利益；

　　學(xué)習：適應時(shí)代創(chuàng )新，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，努力創(chuàng )造新的輝煌；

　　創(chuàng )新：增強團隊創(chuàng )新精神，不斷提高團隊競爭力；

　　誠實(shí)：在工作和生活中信守誠實(shí)的原則；

　　八、團隊使命

　　致力于尋求自己的獨特位置，為廣大顧客服務(wù)，用我們的熱情、樂(lè )觀(guān)、主動(dòng)、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

　　我們通過(guò)自己的通力合作，為顧客帶來(lái)更加完美的服務(wù)。

　　為建設一流的影視傳媒公司而奮斗。

商業(yè)計劃 篇3

　　1、手機市場(chǎng)概況

　　a）這里主要說(shuō)明手機市場(chǎng)目前的情況，比如用戶(hù)量多少億，市場(chǎng)額度大約是多少，找資料描述清楚手機游戲市場(chǎng)的發(fā)展勢頭，前景。告知投資人這個(gè)市場(chǎng)是一片光明的。

　　2、團隊介紹

　　a）包括團隊核心成員的介紹，簡(jiǎn)歷，擅長(cháng)的方向，強調核心人員的穩定性，這塊主要是告知投資人團隊很穩定并且也有能力開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品。

　　3、項目介紹

　　a）說(shuō)明你要做什么樣的游戲，游戲的類(lèi)型、目標用戶(hù)群、美術(shù)風(fēng)格、核心玩法、收費點(diǎn)、及樂(lè )趣產(chǎn)生的方式方法。怎么樣引導用戶(hù)付費。

　　b）還要大概估算出付費用戶(hù)的比例。比如3萬(wàn)用戶(hù)付費比例是2%的話(huà)就是600人付費。這600人大約能花費多少。也就是說(shuō)你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話(huà)大約能掙多少錢(qián)。

　　c）項目的開(kāi)發(fā)周期，開(kāi)發(fā)成本預算，包括人員成本，設備成本，辦公地點(diǎn)成本，等等越詳細越好。

　　d）最好羅列一個(gè)項目計劃。

　　4、產(chǎn)品運營(yíng)計劃

　　a）產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運營(yíng)，及運營(yíng)的成本。比如找哪些合作廠(chǎng)商，他們的合作模式成本是多少，產(chǎn)生效益的周期大約是多少。

　　b）產(chǎn)品的2.0版本計劃及開(kāi)發(fā)周期預估，新功能評估。

　　5、成本核算

　　a）說(shuō)清楚你要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么事兒，這些錢(qián)怎么花。

　　6、團隊未來(lái)發(fā)展方向

　　a）這里要說(shuō)明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的`一個(gè)大概規劃，比如研發(fā)為主的話(huà)，那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個(gè)大概的方向性說(shuō)明。

　　b）還有團隊未來(lái)要發(fā)展的規模，稍微寫(xiě)一下就可以不用很詳細。

　　7、分紅和退股機制

　　a）投資人最關(guān)系的是什么時(shí)候能看到回頭錢(qián)，所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關(guān)心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見(jiàn)。

　　b）退股機制這塊主要是說(shuō)明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話(huà)怎么樣處理。

商業(yè)計劃 篇4

　　不現實(shí)的企業(yè)規劃只會(huì )顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達到40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來(lái)的競爭者。要避免這種不現實(shí)的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數據，企業(yè)家應該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)計劃，其最終結果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計劃能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。

　　1．關(guān)注產(chǎn)品

　　在經(jīng)營(yíng)計劃中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

　　2．敢于競爭

　　在經(jīng)營(yíng)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有

　　哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額、毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營(yíng)計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計劃中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．了解市場(chǎng)

　　經(jīng)營(yíng)計劃要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計劃中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。經(jīng)營(yíng)計劃中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，經(jīng)營(yíng)計劃還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

　　4.表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計劃中應該明確

　　下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5．展示你的管理隊伍

　　把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的'風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計劃中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。經(jīng)營(yíng)計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6．出色的計劃摘要

　　經(jīng)營(yíng)計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

商業(yè)計劃 篇5

　　1、項目簡(jiǎn)介：

　　易裝修：國內領(lǐng)先的一站式家裝服務(wù)平臺。

　　2、團隊介紹：

　　楊何森 CEO

　　室內設計師，20xx年創(chuàng )立有房住網(wǎng)，網(wǎng)站以分享室內裝修優(yōu)質(zhì)內容為主，日均UV達到30W+。20xx年作為萬(wàn)科房產(chǎn)的特聘專(zhuān)家顧問(wèn)，實(shí)際考察了1000多個(gè)家裝項目。行業(yè)資源豐富、大局觀(guān)強。

　　葉楓 COO

　　家裝行業(yè)深耕者，20xx年任職于天貓家裝華北地區總地理，主要負責銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和上游供應商管理。20xx年加入黑馬創(chuàng )業(yè)營(yíng)，成為多家互聯(lián)網(wǎng)家裝項目導師，指導兩家企業(yè)成功融資上億元。

　　張柯茹 供應商資源開(kāi)發(fā)經(jīng)理。

　　十年以上建材行業(yè)商家管理經(jīng)驗，熟練掌握Office軟件辦公技能。曾任職于有房網(wǎng)，負責構建供應鏈體系從0到1，供應鏈管理能力、表達溝通能力和項目統籌能力卓越。

　　3、市場(chǎng)概況：

　　根據中國建筑裝飾協(xié)會(huì )的數據顯示，20xx年我國裝修行業(yè)產(chǎn)值達到3。66萬(wàn)億，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值為 1。78萬(wàn)億。其中新房7936億，二手房5089 億，存量翻新4775億。單方裝修產(chǎn)值約1028 元/平米，預測家裝市場(chǎng)在十年內將達到3。9萬(wàn)億的市場(chǎng)規模，復合增速為8%。

　　4、市場(chǎng)痛點(diǎn)：

　　信息不對稱(chēng)：

　　消費者：家裝涉及面較廣，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。用戶(hù)對各種信息真假難辨，需花大量時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行甄別。

　　個(gè)人裝修團隊：沒(méi)有穩定的訂單來(lái)源，與正規裝修公司合作經(jīng)過(guò)層層分包后利潤銳減，甚至被拖欠薪資。

　　服務(wù)環(huán)節冗長(cháng)：

　　裝修過(guò)程中間環(huán)節眾多，從制定裝修方案、材料采購到正式施工不可控因素較多，工期易延誤且工程質(zhì)量得不到保障。

　　增項費用多：

　　設計師推銷(xiāo)材料拿返點(diǎn)成為行業(yè)默認“潛規則”，加上施工方偷工減料、特別是低價(jià)切入，后期產(chǎn)生大量增項，令消費者利益受損。

　　5、解決方案：

　　工長(cháng)模式：

　　直接對接業(yè)主和裝修團隊，并從工長(cháng)的服務(wù)態(tài)度、裝修技藝、工程質(zhì)量、管理能力、用戶(hù)口碑等方面進(jìn)行定期考核，依據考核結果進(jìn)行屬性劃分與評級，形成有效的監督與激勵機制。

　　產(chǎn)品線(xiàn)短平快：

　　將較為細碎復雜的大小家裝項目，整合為高性?xún)r(jià)比的方案，使用戶(hù)一目了然，減少了用戶(hù)的溝通成本和不確定性。

　　去中心化：

　　打破冗長(cháng)的供應鏈中間環(huán)節，材料直接采用F2C工廠(chǎng)直供批量采購，成本大大降低，使得供應鏈的資源配置得以效率最大化。

　　6、產(chǎn)品介紹：

　　找設計師：業(yè)主在平臺上發(fā)布需求后，感興趣的設計團隊主動(dòng)溝通。雙方意愿達成一致后，先付20%的定金。同時(shí)，業(yè)主可以查詢(xún)設計團隊曾接手項目的成果圖、業(yè)主評價(jià)、設計師資質(zhì)等信息。目前，平臺匯聚了35萬(wàn)個(gè)設計師。

　　找裝修團隊：用戶(hù)通過(guò)平臺找到裝修公司之后，可以申請免費上門(mén)量房和免費預算報價(jià)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。同時(shí)，易裝修為業(yè)主提供資金保障，裝修完成滿(mǎn)意后付款，保障裝修資金安全和裝修質(zhì)量。

　　家裝商城：以家具廠(chǎng)商和建材商為主，平臺上匯聚了20xx多個(gè)家居品牌和3000多個(gè)建材商。未來(lái)將開(kāi)拓更多智能家居解決方案提供商，為業(yè)主提供更專(zhuān)業(yè)化、智能化的全套家居服務(wù)。

　　免費保障性服務(wù)：易裝修提供“裝修款項托管”和“第三方工程監理”的完全免費保障性服務(wù)，為業(yè)主裝修款及工程質(zhì)量進(jìn)行雙重保障。

　　7、盈利模式：

　　廣告收入：在平臺上設置廣告位，優(yōu)先推薦付費的'服務(wù)商取得廣告收入。

　　電商收入：與入駐家居企業(yè)、建材企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分成，自營(yíng)家居品牌電商收入。

　　異業(yè)合作收入：與房地產(chǎn)商合作，由房地產(chǎn)商推薦業(yè)主、平臺撮合、接入第三方服務(wù)商，實(shí)現資源互補。

　　自營(yíng)裝修業(yè)務(wù)收入：20xx年組建自營(yíng)裝修團隊和設計師團隊，為消費者打造更優(yōu)質(zhì)、更有保障的一站式家裝服務(wù)。

　　8、競爭對手：

　　土巴兔：創(chuàng )立于20xx年，初期累積了大量?jì)?yōu)質(zhì)的家裝相關(guān)內容，引流能力強，平臺注冊用戶(hù)上百萬(wàn)。貼近用戶(hù)，根據用戶(hù)需求開(kāi)展多層次的服務(wù)模式，提供一站式家裝服務(wù)。

　　齊家網(wǎng)：成立于20xx年，以技術(shù)驅動(dòng)為核心，擅于運用創(chuàng )新思維對設計、施工、建材等方面進(jìn)行徹底改造和全新定義。首創(chuàng )裝修齊家保及第三方免費監理重塑了行業(yè)生態(tài)。

　　有住網(wǎng)：20xx年成立，團隊核心成本有豐富的線(xiàn)下裝修經(jīng)驗，產(chǎn)品標準化程度高、供應鏈整合能力強、裝修成本低、用戶(hù)體驗良好，但線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)引流方面缺乏經(jīng)驗。

　　天貓家裝：綜合性家裝電商，背靠阿里巴巴集團，資源豐富。擅長(cháng)用內容塑造流量入口，直播、場(chǎng)景化導購塑造體驗及互動(dòng)入口。在流量獲取和供應鏈整合方面優(yōu)勢明顯。

　　9、競爭優(yōu)勢：

　　產(chǎn)品創(chuàng )新：目前主要兩款產(chǎn)品“標準家裝”和“個(gè)性化定制”滿(mǎn)足大部分業(yè)主需求。根據用戶(hù)需求更新，將裝修產(chǎn)品分類(lèi)、再整合，打造豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　供應鏈整合能力強：戰略入股多家家居廠(chǎng)商、建材廠(chǎng)商、全國一流的裝修公司，對產(chǎn)業(yè)鏈的把控力更強

　　用戶(hù)體驗好：一切以“用戶(hù)體驗”為中心，通過(guò)全面跟進(jìn)企業(yè)服務(wù)過(guò)程，及時(shí)聽(tīng)取用戶(hù)反饋意見(jiàn)，從而形成良好的業(yè)內口碑。

商業(yè)計劃 篇6

　　一、創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

　　明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著(zhù)意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度

　　所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4、swto分析

　　學(xué)院現有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下:

　　s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。

　　w:大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。

　　o:現時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內有五間飯堂

　　三、管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

　　2、互相監督:管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

　　3、營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　四．產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求:

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐

　　例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

　　3、美顏甜品

　　例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據不同的'季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、品牌策略:

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2、價(jià)格策略:

　　(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　　(2)針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　(1)西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著(zhù)意求新”，促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面:

　　a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　b、求變:過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養和享受為主，所以，

　　西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　c、求奇:要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　d．求特:這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝�中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規模，拓市場(chǎng)，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　　(3)促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

　　六、實(shí)施方案

　　1、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行:

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費分析，門(mén)店規劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平，市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估，預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。[創(chuàng )業(yè)第一品牌:財富經(jīng)中國創(chuàng )業(yè)

　　2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　3、人員與制度

　　1)店長(cháng)

　　店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

　　工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

　　2)行政人事

　　主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)。

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