關(guān)于項目計劃匯編5篇
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的項目計劃6篇,希望能夠幫助到大家。
項目計劃 篇1
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲~30歲之間,剛好與中民的年齡段相同,因此,上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人,會(huì )先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標性地選擇。我們在為不同客戶(hù)提供針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí),也為各類(lèi)別客戶(hù)提供了高效交流的渠道。因此,我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性外,還具有很強的綜合性和全面性,并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護愛(ài)情,成就美滿(mǎn)婚姻為已任,打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)定位
年滿(mǎn)18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的'交友平臺
發(fā)展目標及規劃
以精心呵護愛(ài)情,成就美滿(mǎn)婚姻為已任,打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我),其站點(diǎn)整體設計風(fēng)格、模塊、功能都不是類(lèi)似站點(diǎn)間的相互模仿和借用,而是圍繞用戶(hù)的交友互動(dòng)體驗進(jìn)行全新的設計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù),大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因找到伴侶而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢:
緣圈交友網(wǎng)采用面向對象純java技術(shù)開(kāi)發(fā),其特點(diǎn)是便于集群和擴展,安全性高,伸縮性強,藕合度低,在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,熟悉海外及國內幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。
劣勢: 網(wǎng)站出現時(shí)間較晚,會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機會(huì )
線(xiàn)上:
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線(xiàn)下:
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機短信、電話(huà)、ivr祝福
市場(chǎng)競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期:樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額
項目計劃 篇2
一般小規模的火鍋店8-10萬(wàn),一個(gè)600-800平方米、60-80張臺的火鍋店,大概要準備60萬(wàn)元的資金,其中包括至少7個(gè)月的房租(包括半年的房租和額度相當于一個(gè)月租金的押金)、裝飾裝修、設施設備購置、員工招聘培訓、前期的廣告宣傳等費用,同時(shí)還要準備10萬(wàn)元左右用于周轉的資金。
一般情況下,開(kāi)火鍋店還要注意環(huán)境。環(huán)境會(huì )影響人的心境,從而潛移默化地影響著(zhù)火鍋的味道。以前,人均30元以?xún)鹊拿癖娀疱,往往只重視了味道而疏忽了環(huán)境,土灶土鍋土板凳和千篇一律的店堂,沉悶甚至壓制。
但眾所周知,裝修是個(gè)可深可淺的“無(wú)底洞”,民眾化的火鍋店,如何在投入有限的情形下做出亮點(diǎn),讓人一進(jìn)來(lái)就感到到與眾不同,是個(gè)龐雜的事情。裝修得好的火鍋店具有豐富的主題與內涵,顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調,吃與樂(lè )結合,參與性強。
舉例來(lái)說(shuō):開(kāi)一個(gè)500平米的店,店面裝修費用15萬(wàn),前廳設備用7萬(wàn),廚房設備用4萬(wàn),備料費用1.5萬(wàn),其他費用3萬(wàn),總投資共35萬(wàn),餐位數差不多能達到280人左右,日均上座率為110%(中晚),如果人均消費額為28元的話(huà),日營(yíng)業(yè)額為8500元,月?tīng)I業(yè)額為25萬(wàn),投資回收期差不多是4-7個(gè)月,總的來(lái)說(shuō),這個(gè)數字是相當可觀(guān)的,不過(guò)還得結合各地的實(shí)際情況作比較。
火鍋店成本核算之火鍋店市場(chǎng)調查
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著(zhù)各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會(huì )發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著(zhù)巨大的推動(dòng)作用、客觀(guān)環(huán)境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,包括政策環(huán)境,如開(kāi)辦地的'治安狀況、職能部門(mén)的效率等;基礎設施,如道路交通、停車(chē)位置、水電氣供應、通信網(wǎng)絡(luò )、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù)、各類(lèi)收費、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
客源的調查分析
1、服務(wù)對象分析:
(1)消費者的職業(yè)特點(diǎn):一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)人員,他們的消費習慣和消費檔次是不同的;
(2)消費者的年齡特征:如老年人喜愛(ài)清淡型,年輕人偏好味重味厚型等等;
(3)消費者的性別特征:女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類(lèi)型等方面都有一定的差別;
(4)消費者的地區和民族特征:不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)異,應當加以區別。
當然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng )新,適合大多數人的口味,具有共性了火鍋店創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文工作計劃。但是對于消費者的分析必不可少。
顧客消費行為分析
消費是一個(gè)綜合概念,消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。
(1)、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿(mǎn)足,直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型;
(2)、消費結構是顧客各種消費支出的比例,其開(kāi)支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系;
(3)、消費方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同;
(4)、消費習慣體現在,對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。
冬天開(kāi)火鍋店是很賺錢(qián),但是在開(kāi)店之前的調查工作成本核算工作一定要詳細完成,并且要十分注意開(kāi)火鍋店的選址工作,選個(gè)好店址也是火鍋店的成功因素!
項目計劃 篇3
第二章 行業(yè)和市場(chǎng)分析
2.1 我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展狀況
2.1.1 我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)現狀分析
20xx年我國網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模達到2.8萬(wàn)億,增長(cháng)48.7%。根據國家統計局20xx年全年社會(huì )消費品零售總額數據,20xx年網(wǎng)購交易額大致相當于社會(huì )消費品零售總額的10.7%,年度線(xiàn)上滲透率首次突破10%。
圖2. 1 20xx-2014年我國網(wǎng)購交易金額
截至20xx年12月,我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到3.61億,較20xx年底增加5953萬(wàn)人,增長(cháng)率為19.7%。網(wǎng)購用戶(hù)規模的快速擴張為網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶(hù)基礎,釋放著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。
圖2. 2 20xx-2014年網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模及使用率
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的《201年中絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》對網(wǎng)民購買(mǎi)的商品類(lèi)型進(jìn)行了細分,其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)最熱門(mén)的銷(xiāo)售品類(lèi),其購買(mǎi)人群占75.6%。其次是日用百貨和電腦、通訊數碼產(chǎn)品及配件,所占比例分別為45.1%和43.3%。
圖2. 3 20xx年我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)用戶(hù)購買(mǎi)商品品類(lèi)分布
2.1.2 我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)分析
據中華人民共和國教育部統計,截止20xx年,在學(xué)研究生184.77萬(wàn)人,研究生招生62.13萬(wàn)人,畢業(yè)研究生53.59萬(wàn)人;普通高等教
育本專(zhuān)科在校生2547.70萬(wàn)人,招生721.40萬(wàn)人,畢業(yè)生659.37萬(wàn)人。即我國接受高等教育的在校生高達2732.47萬(wàn)人,以大學(xué)生為代表的年輕一代,不僅是我國最活躍的消費群體,而且在不久的將來(lái)也將成為我國最具消費潛能的核心消費群體。
20xx年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對賬單——大學(xué)生對賬單,詳細呈現了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò )上的收支狀況、消費結構,數據顯示,全國超過(guò)55%的在校大學(xué)生加入網(wǎng)購大軍,大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項就達到550元。以此為依據,初步預估我國大學(xué)生的網(wǎng)購人數為1502.86萬(wàn)人,每年網(wǎng)購的總支出1804億元,市場(chǎng)規模巨大。
從細分來(lái)看,不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué)生每月在網(wǎng)上的`支出也存在差別。全國男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出803元,遠高于女生的680元;碩士及以上學(xué)歷、本科、專(zhuān)科生的每月網(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元;211高校人均支出838元,非211高校的這一金額為546元。
2.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)分析
湖南省現有普通高等學(xué)校109所,其中本科院校
36所,專(zhuān)科院校7所,高職院校66所。據《20xx年湖南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》統計,湖南省在學(xué)研究生6.6萬(wàn)人,普通本專(zhuān)科在校生113.6萬(wàn)人,接受高等教育的在?側藬禐120.2萬(wàn)人。
支付寶發(fā)布的數據顯示,湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元,則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為87億元,市場(chǎng)容量龐大。細分來(lái)看,研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的是湖南師范大學(xué),人均每月支出1154元;湖南農業(yè)大學(xué)以人均630元的支出金額位居本科學(xué)生第一;專(zhuān)科院校中人均每月支出排第一位的是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院,金額為1017元。
2.3 長(cháng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)分析
長(cháng)沙的高等教育比較發(fā)達,全市普通高校50所,其中4所211工程“重點(diǎn)大學(xué)”即國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué) 、湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué),3所進(jìn)入985工程,在數量上僅次于北京、上海,其中中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級高校。據《20xx年長(cháng)沙市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》統計,長(cháng)沙市在校研究生5.24萬(wàn)人,增長(cháng)1.0%,普通高校在校學(xué)生54.75萬(wàn)人,比上年增長(cháng)3.2%。接受高等教育的在?側藬禐59.99萬(wàn)人。
網(wǎng)購消費數據顯示,長(cháng)沙大學(xué)生網(wǎng)購族人均年消費支出達2822元,每年的網(wǎng)購次數有35筆。長(cháng)沙女大學(xué)生網(wǎng)購年均消費額為2856
元,一年消費37次,男大學(xué)生的支出額是2781元,一年消費34次。計算可知,長(cháng)沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購消費金額17億左右,從學(xué)校來(lái)看,中南大學(xué)通過(guò)支付寶的網(wǎng)上消費占長(cháng)沙所有大學(xué)生的14.51%, 湖南大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。
圖2. 4長(cháng)沙各學(xué)校網(wǎng)購消費比例
2.4 大學(xué)生消費行為分析
上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和上海交大社會(huì )調查中心聯(lián)合發(fā)布《20xx年中國大學(xué)生消費行為與品牌認知調查報告》,報告對我國大學(xué)生每月平均消費金額進(jìn)行了統計。結果表明,每個(gè)月消費支出在501元到1000元之間的比例最高,為40.0%,其次每月消費在1001-1500元之間的大學(xué)生,占比37.0%,每月消費在1501-2000元、20xx-2500元以及2500元以上較高消費水平的大學(xué)生分別占比11.4%、3.7%和3.9%,僅有4.0%的受訪(fǎng)大學(xué)生每月消費處于500元及以下的較低消費水平。
項目計劃 篇4
一、項目背景
美好的生活,總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現在,隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著(zhù)裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,著(zhù)裝的品味也反映出一個(gè)人的內心世界,合適的服飾穿著(zhù)在合適的場(chǎng)合,使人們在相互交流時(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿(mǎn)意,讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng )建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,在校園商城驚醒店鋪的推廣,并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個(gè)月,如果項目可行,我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,盡全力實(shí)現收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站,因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,在職院校園商城設有分站 ,因此,暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以職院為例,各類(lèi)在校生3萬(wàn)人,女生人數大約占到40%,而最新的統計表明,20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),還是有相當大的市場(chǎng)前景。并且,學(xué)校離市區較遠,需要擠公交,很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購買(mǎi)衣服的季節性很強,都是隨著(zhù)季節的變化而買(mǎi)衣服,很少會(huì )買(mǎi)反季節的衣服。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般大多看價(jià)格,但從調查結果看側重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服,有個(gè)性化需求趨勢,對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線(xiàn)頭等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的.享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
、判麄鞑呗
利用校園商城,報欄,宣傳欄免費宣傳,另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
、品⻊(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間,準確的地點(diǎn)送到,并且在網(wǎng)絡(luò )商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和,在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:
、 第一次訂購的客戶(hù)將收到隨服飾送的小禮品,并享受價(jià)格優(yōu)惠。
、 交易成功后,打感謝電話(huà)或發(fā)站內信感謝。
、 服裝質(zhì)量出現問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴。
、 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信.
、 建立客戶(hù)檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
就目前來(lái)看,網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),這樣較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們往往容易領(lǐng)導潮流。
3)網(wǎng)站促銷(xiāo),在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施,低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析,可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì )不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線(xiàn)下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購,電話(huà)訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善。.
網(wǎng)站設計,制作方面,由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了,我們相信,網(wǎng)店的生意會(huì )越做越好!
項目計劃 篇5
一、項目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國歷史悠久,歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(cháng)時(shí)間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著(zhù)在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低pH值,同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長(cháng),經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。
國內泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:
(1)發(fā)酵周期的相對較長(cháng),生產(chǎn)力低下;
(2)受衛生條件、生產(chǎn)季節和用鹽量影響,發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩定,不利于工廠(chǎng)化、規;皹藴驶a(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝,難以實(shí)現大規模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,這樣必然會(huì )導致?tīng)I養流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調味,泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時(shí)間長(cháng),保存不易,而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對人體健康有益。另外,發(fā)酵過(guò)程中還會(huì )產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來(lái)很香,這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開(kāi)胃、無(wú)油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短,幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟,正適合我們作為早餐佐粥、午餐開(kāi)胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
二、指導思想
將這種美味食品,提升為衛生、方便、美味、快捷,人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的`亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方,用專(zhuān)門(mén)設計的泡菜機械設備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(cháng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此,一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入):人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用)2萬(wàn)元。
6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷(xiāo)售逐步增加,資金逐步投入,廠(chǎng)房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式,并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),并細分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng),擴大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透,擴展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量:約150噸。
(二)年產(chǎn)值:約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計)。
(三)年純利潤:約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率:約50%。
六、項目所需其它條件
人員:10人
廠(chǎng)房:100平方米以上
水:T/h
電:20KW
七、風(fēng)險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長(cháng),技術(shù)含量較高,自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強有力的競爭力。
結論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少,見(jiàn)效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤,這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開(kāi)四個(gè)要素。即:營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團隊使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場(chǎng),可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場(chǎng)狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場(chǎng)沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。
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