【熱門(mén)】個(gè)人發(fā)展計劃4篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人發(fā)展計劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇1
辦公室人員個(gè)人發(fā)展規劃是指個(gè)人與組織相結合，在對自己主客觀(guān)條件進(jìn)行分析、總結的基礎上，經(jīng)過(guò)綜合分析與權衡，結合時(shí)代特點(diǎn)，根據自己的理想和發(fā)展趨勢，確定最佳的個(gè)人奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。
辦公室人員個(gè)人發(fā)展規劃是指根據自己設定的長(cháng)遠的發(fā)展目標，將大目標分解成一些小目標，按照小目標的落實(shí)思路和策略，制定具體的行動(dòng)表，再分析具體的措施和辦法等，通過(guò)實(shí)現小的目標，最后實(shí)現總目標。
一、部分辦公室人員職業(yè)工作現狀
�。ㄒ唬┕ぷ髅�，沒(méi)時(shí)間思考。辦公室人員每天忙于事務(wù)性工作，每天似乎有做不完的事，還經(jīng)常加班，一件事還未做完，領(lǐng)導就催著(zhù)要東西，又塞給你一個(gè)新任務(wù)，大家每天忙于應付工作，身心疲憊，根本沒(méi)時(shí)間去思考，去反思，去總結。
�。ǘ┤狈ぷ饔媱�，缺乏專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應付完成上級任務(wù)。在工作中沒(méi)有計劃，不可能提高效率，工作雜亂無(wú)章，沒(méi)有把精力放在重要事情上，更談不上有個(gè)人發(fā)展規劃。
二、做好辦公室人員個(gè)人發(fā)展規劃的意義
制定發(fā)展規劃，有助于辦公室人員適應當前工作，看到當前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學(xué)習提供動(dòng)力，減少職業(yè)倦怠，推動(dòng)個(gè)人發(fā)展。制定發(fā)展規劃，有助于辦公室人員正確認識自己的職業(yè)角色，看到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到機會(huì )和困難，做好自我評價(jià)，明確發(fā)展目標。制定發(fā)展規劃，有助于辦公室人員自己抓住重點(diǎn)，明確方向，提高效率，發(fā)揮潛能，早日成才。制定發(fā)展規劃，有助于辦公室人員對照規劃，做好當前工作，評估目前工作成績(jì)，看到自己的進(jìn)步，更加充滿(mǎn)信心地工作，不斷取得進(jìn)步。而單位則要為辦公室人員發(fā)展規劃的落實(shí)創(chuàng )造良好的氛圍。
三、制定發(fā)展規劃要注意的方面
制定發(fā)展規劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環(huán)境，才能確定較好的發(fā)展目標，選擇較合適的發(fā)展路線(xiàn)。
�。ㄒ唬┏浞值刈晕以u估。 認真地自我剖析，認識到自己的優(yōu)勢和不足，對自己有個(gè)完整、準確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛(ài)好、性格、氣質(zhì)、能力、價(jià)值觀(guān)等。對自己了解得越充分、越準確，規劃制定得就越符合實(shí)際，實(shí)現的可能性就越大。
�。ǘ┏浞至私馔饨绛h(huán)境。要充分了解自己所處的環(huán)境，分析家庭的經(jīng)濟狀況，家庭負擔是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個(gè)人發(fā)展不可忽略的因素；分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發(fā)展平臺，單位工作壓力是否較大，同事關(guān)系是否融洽，同事間競爭是否激烈，上級領(lǐng)導是否賞識你，是否有機會(huì )外出進(jìn)修和學(xué)習等，領(lǐng)導是否把一些重要的任務(wù)交代你去完成；你在工作中是否經(jīng)常感受到有困難，是否感到一些政策和制度不合理，完成規劃的客觀(guān)條件是否具備等等。
�。ㄈ┐_定適合自己的發(fā)展目標。要在分析自己的長(cháng)處和不足、機會(huì )和困難基礎上確定適合自己的發(fā)展目標，制定出不同于他人的發(fā)展規劃，它應該是一個(gè)長(cháng)遠的目標，值得自己去努力。
�。ㄋ模┻x擇職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)。要根據發(fā)展目標，選擇實(shí)現目標的發(fā)展路線(xiàn)，要充分發(fā)揮自己的長(cháng)處，而主要精力不是去彌補短處；要能夠發(fā)現機遇，抓住機遇，平時(shí)要多努力，機會(huì )是給有充分準備的人，這樣進(jìn)步的會(huì )更快些，要多動(dòng)腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。
�。ㄎ澹┮獙�(xiě)好發(fā)展規劃書(shū)。根據自己的情況，制定好自己的發(fā)展規劃書(shū)，應包括自己的優(yōu)勢和不足，外界的機會(huì )和困難，自己的長(cháng)遠計劃，具體的措施，有明確的時(shí)間表，還要有實(shí)現目標的具體指標，便于自己檢查。
四、實(shí)現發(fā)展規劃的要素
�。ㄒ唬┮獦�(shù)立遠大的.志向。辦公室工作人員要有遠大的理想，要有遠大的目標，圍繞這個(gè)目標去工作、去努力，每天才會(huì )充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)熱情，充滿(mǎn)希望。
�。ǘ┮_(kāi)辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實(shí)現發(fā)展規劃，要結合自己的實(shí)際，不要人云亦云，心中有大目標，但也要著(zhù)眼于當下，做好當前工作；要盡早行動(dòng)，要低調，要踏踏實(shí)實(shí)地工作。
�。ㄈ┳龊眯睦碚{節。在實(shí)現發(fā)展規劃中，會(huì )遇到很多困難和挫折，要保持樂(lè )觀(guān)的心境，坦然面對挫折，多看到事物的積極方面，多看到發(fā)展規劃給自己帶來(lái)的積極變化和進(jìn)步，相信經(jīng)過(guò)努力，自己一定能夠成功；有時(shí)可以換個(gè)角度看問(wèn)題，思維會(huì )更加活躍，思路會(huì )更清晰，方法會(huì )更多；學(xué)會(huì )適當地放棄，有失才有得，有所為，有所不為，與實(shí)現目標有關(guān)的方面要堅持，要肯下功夫。平時(shí)要多讀書(shū)，提高個(gè)人修養和素養，多反思，反思工作中的成敗，帶著(zhù)問(wèn)題思考；多寫(xiě)作，把自己的感悟記錄下來(lái)，就能夠不斷進(jìn)步。
�。ㄋ模┳鍪乱剖忌平K。努力工作，接受不能改變的事實(shí)，如工作重時(shí)間緊，人手少等現象，改變可改變的方面，如按照發(fā)展規劃，盡早準備，盡早安排，做好預案，發(fā)揮長(cháng)處，科學(xué)安排時(shí)間，按照重要性安排工作時(shí)間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。
�。ㄎ澹┮纳迫穗H關(guān)系。一個(gè)人要成功，要實(shí)現發(fā)展規劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關(guān)系，互相幫助，共同進(jìn)步。有事情有責任要勇于承擔，合作寬容是一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)，不要和人家正面沖突，爭論不要求全勝，能夠幫助別人時(shí)要樂(lè )于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見(jiàn)時(shí)，可以爭論，求同存異。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇2
所謂工欲善其事必先利其器，一個(gè)良好的職業(yè)規劃是成就一個(gè)好的職業(yè)生涯的一半。莎士比亞也曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現的計劃，誰(shuí)就有好的情節和結尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目�！蔽視r(shí)常在想：未來(lái)的我將要做什么三四年后我又會(huì )在哪里呢為此，我做了這份個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃書(shū)，為我未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展作出規劃。
一，認識自我
1，個(gè)人基本狀況
別人說(shuō)我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一齊談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )，我會(huì )感覺(jué)很開(kāi)心。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動(dòng)與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時(shí)，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作
2，職業(yè)傾向
我期望能做建筑設計，工程造價(jià)這方面的工作，期望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設計帶給世界。
3.個(gè)人性格：
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細胞的人，按理說(shuō)我就應投身科研工作或者過(guò)一個(gè)標準白領(lǐng)的生活。但我又對朝九晚五的生活深?lèi)和唇^，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。
4.劣勢分析
我過(guò)于認真，對某些事物過(guò)于嚴謹和挑剔;我十分有主見(jiàn)，時(shí)常會(huì )將自己的觀(guān)點(diǎn)和標準強加給別人，而且無(wú)視那些不自信的人的推薦。我的完美和固執，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價(jià)值觀(guān)相沖突的想法。敏感，十分關(guān)注個(gè)人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意，甚至會(huì )是為人身攻擊。
5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)性格測試中我的性格類(lèi)型傾向為“INTP”。
對任何感興趣的事物，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜，滿(mǎn)足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的范疇內，有非凡的潛力去專(zhuān)注而深入地解決問(wèn)題。有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判，常常善于分析。
在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類(lèi)工作。
自我分析小結：從興趣、價(jià)值觀(guān)、潛力、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看，
我還是比較適合做建筑設計，工程造價(jià)工作，我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹的對待每一個(gè)數字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面發(fā)展。
二，對所傾向職業(yè)的了解
1，職業(yè)概況
建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師透過(guò)與工程投資方(即通常所說(shuō)的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟、功能和造型上實(shí)現建筑物的營(yíng)造。在逐步復雜的建筑營(yíng)造領(lǐng)域，建筑師越來(lái)越多的扮演一種在建筑投資方和專(zhuān)業(yè)施工方(比如建筑設備等)之間的溝通主角。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負責而不是建筑施工者。
工程造價(jià)師也稱(chēng)為造價(jià)工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟和管理，并具有實(shí)踐經(jīng)驗，為建設項目帶給全過(guò)程造價(jià)的確定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟管理密切結合，到達人力、物力和建設資金最有效地利用，使既定的工程造價(jià)限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準確地說(shuō)，造價(jià)工程師是指由國家授予資格并準予注冊后執業(yè)，專(zhuān)門(mén)理解某個(gè)部門(mén)或某個(gè)單位的'指定、委托或聘請，負責并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計價(jià)、定價(jià)及管理業(yè)務(wù)，以維護其合法權益的工程經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)人員。
2職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要以研究性為主，在國內有很大的發(fā)展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來(lái)的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類(lèi)職業(yè)發(fā)展中站穩腳跟就務(wù)必要有過(guò)人的職業(yè)技能。
3企業(yè)分析
以下是建筑及工程行業(yè)中出類(lèi)拔萃的企業(yè)：
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵道建筑總公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設集團有限公司
5中國冶金科工集團公司
6上海建工集團
7中國水利水電建設集團公司
8中國太平洋建設集團
9廣廈控股創(chuàng )業(yè)投資有限公司
10中國化學(xué)工程集團公司
11北京城建集團有限職責公司
12北京建工集團有限職責公司
三，具體執行計劃
學(xué)習不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一向堅信“活到老，學(xué)到老”的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習。如果拋開(kāi)學(xué)習，那么一切都無(wú)從談起。在數字化、信息化的時(shí)代對計算機知識的掌握尤為必要。
四，結語(yǔ)
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
個(gè)人發(fā)展計劃 篇3
一、指導思想
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀(guān)，強烈沖擊著(zhù)現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
二、加強自身的不斷學(xué)習
為教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)提供支持與幫助。 終身學(xué)習是教師專(zhuān)業(yè)化的必由之路。讀書(shū)學(xué)習是知識分子的顯著(zhù)特征，在學(xué)習中創(chuàng )新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，關(guān)注自己的學(xué)習，逐漸養成讀書(shū)學(xué)習的習慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學(xué)改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動(dòng)成為活水之源，永不枯竭，時(shí)時(shí)更新。這樣，才能享受勞動(dòng)的愉悅，戰勝職業(yè)倦怠，成為學(xué)習型教師。
三、加強教育理論學(xué)習
我把充電作為自己工作的基礎。因為我知道，社會(huì )在前進(jìn)，觀(guān)念在改變，教學(xué)理念也在改變，自己一旦不努力學(xué)習，將很快被淘汰。今年我閱讀了《有效教學(xué)》、《教育心理學(xué)》等書(shū)籍，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站得更穩。教育心理學(xué)，使自己能運用教育心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)去分析學(xué)生的學(xué)習，分析教學(xué)中所在的問(wèn)題。
全面系統的學(xué)習課改的理論，學(xué)習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學(xué)觀(guān)念。提高對課程、教材的研究與實(shí)踐能力。學(xué)習學(xué)生自主學(xué)習方面的理論，指導中學(xué)生自主學(xué)習課題的探索與實(shí)踐。學(xué)習基礎教育課程改革叢書(shū)，學(xué)習兩個(gè)綱要，學(xué)習有關(guān)論文撰寫(xiě)的書(shū)籍，提高寫(xiě)作能力。
四、教育教學(xué)工作
豐富自身的教育、教學(xué)經(jīng)驗，使自己具有扎實(shí)的教學(xué)基本功與嫻熟的教學(xué)技能。了解學(xué)生的基礎和學(xué)習態(tài)度；激發(fā)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣；使部分學(xué)生不厭倦數學(xué)課，做到上課聽(tīng)講，認真抄筆記。授課中，形成自己獨特的教育、教學(xué)風(fēng)格；熟練掌握現代教育技術(shù)。根據教材中的教育內容，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，使學(xué)生中愛(ài)學(xué)化學(xué)的人數有所增加；提高學(xué)生學(xué)習積極性，在課上認真聽(tīng)講的基礎上，課下能自覺(jué)預習和復習，獨立思考問(wèn)題。課上形成較好的學(xué)習氛圍，學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性明顯提高，學(xué)習成績(jì)有較大提高；使成績(jì)好的學(xué)生主動(dòng)幫助困難生提高學(xué)習成績(jì)，也使他們自身的能力得以提高，教學(xué)效果顯著(zhù)。
五、常規教學(xué)工作
教學(xué)中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準確的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且備資料，備學(xué)生，注重以人為本的教學(xué)理念。課堂中注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)中，采用質(zhì)疑教學(xué)法、實(shí)驗感悟法，提高學(xué)生理解能力，學(xué)習化學(xué)的'能力。精心批改作業(yè)，對待學(xué)習吃力的同學(xué)，做到耐心指導，當面改錯，讓每個(gè)孩子都不掉隊。
我將把提高學(xué)生的化學(xué)學(xué)習興趣放在首位，要用自己的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)風(fēng)度、化學(xué)修養感化學(xué)生，讓學(xué)生喜歡你，從而喜歡你所教的化學(xué)課。營(yíng)造自主學(xué)習的情境，促進(jìn)學(xué)習方式的改變，強化訓練、養成習慣，抓好作文教學(xué)、課堂教學(xué)，重視化學(xué)學(xué)習環(huán)境的建設，加大實(shí)驗感悟力度。通過(guò)作業(yè)的批改和審閱，可以繼續對學(xué)生實(shí)施教學(xué)指導，作業(yè)批改記錄這一文字形式的教學(xué)研究方式就是最便捷而又最實(shí)惠的途徑。通過(guò)寫(xiě)作業(yè)批改記錄，可以實(shí)現與學(xué)生跨越時(shí)空的對話(huà)，可以通過(guò)作業(yè)本、筆和紙模擬出一個(gè)虛擬的教學(xué)空間，完成教師課堂教學(xué)智慧的繼續生成。
六、教研教學(xué)工作
培養善于總結、反思能力，在教學(xué)實(shí)踐中提高教研、教科研能力，做學(xué)者型教師。每月要寫(xiě)一篇教育教學(xué)反思，完成一份經(jīng)典教學(xué)案例，每學(xué)期寫(xiě)一篇教學(xué)論文。積極參加學(xué)校組織的“有效教學(xué)”課題研究，積極參加集體備課，互教輪聽(tīng)等教研活動(dòng)。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇4
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。
一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。
一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的`存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。
3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。
2、進(jìn)一步加強對
國家宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區域經(jīng)濟政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據客戶(hù)具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭取市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
3、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，充分發(fā)揮票據貼現及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數客戶(hù)只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創(chuàng )利。
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