【推薦】年度計劃模板錦集十篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
新的學(xué)年，文藝部將繼續秉承我部嚴謹、活潑、開(kāi)放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。在傳頌經(jīng)典的同時(shí)，我們將籌劃的精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現自我的舞臺。切實(shí)營(yíng)造健康積極地學(xué)習生活氛圍，為展示我校風(fēng)采，宣傳我校文化，樹(shù)立我校形象而不懈努力。
一、 部門(mén)內部建設
(1) 干事招納培養工作
1文藝部招干改變納新時(shí)的局限性。徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長(cháng)者才能進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有策劃、組織、管理、寫(xiě)作等才能的人才，保證部?jì)热瞬哦嘣�，且關(guān)鍵要踏實(shí)肯干。
2以培養干事能力為內部建設的'主要出發(fā)點(diǎn)，做好人才儲備工作。多給干事提供一些鍛煉的機會(huì )，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(cháng)，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )文藝部工作的新局面。
3設置內部規范合理的干事考察機制，嚴明部?jì)纫幷轮贫�、例�?huì )及考勤規范。對干事進(jìn)行綜合考評，實(shí)行末位淘汰制。
(2) 內部改革計劃
1根據文藝部當前工作需要，將文藝部?jì)炔縿澐譃楣ぷ魈幒痛髮W(xué)生藝術(shù)團兩個(gè)部分。
2工作處設立會(huì )議資料組和策劃劇務(wù)組，切實(shí)做好文藝部的日常后勤管理工作。
3大學(xué)生藝術(shù)團在現有舞蹈隊、主持人隊的基礎上，根據實(shí)際情況適當添加聲樂(lè )隊、曲藝隊、器樂(lè )隊等，為我校廣大文藝愛(ài)好者提供一個(gè)交流學(xué)習的平臺。
二、 具體活動(dòng)構想
(1) 迎新晚會(huì )
盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風(fēng)雨征程，六十年光輝夢(mèng)想。為隆重慶祝新中國成立60周年，向偉大祖國獻禮，表達全校師生對祖國母親的美好祝福和20xx級新生的熱烈歡迎，特舉辦&ld
quo;盛世華章”文藝晚會(huì )。晚會(huì )總體采用盛大的舞臺整合效果，通過(guò)歌舞、小品、武術(shù)、合唱、朗誦等表演形式，充分展現新中國成立后尤其是改革開(kāi)放以來(lái)我國翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的幸福生活和我校的飛速發(fā)展，以濃重熱烈的氣氛打造一臺歡樂(lè )祥和的視聽(tīng)盛宴。
(2) 校園歌手大賽工作計劃
在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設民歌組(民族和美聲)和通俗組，分為海選和決賽兩個(gè)部分，決賽時(shí)由專(zhuān)業(yè)評委評分，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己、鍛煉自己的舞臺。此次比賽采用露天舞臺，讓的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，打造知名校園歌手。
(3) 青春風(fēng)采大賽
青春飛揚，個(gè)性風(fēng)采。為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活，營(yíng)造和諧的文化氛圍，同時(shí)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的平臺，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現學(xué)生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風(fēng)采大賽。本次比賽設定在11月中旬，由各系(院)推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系(院)的專(zhuān)業(yè)特色，文化特點(diǎn)，豐富校園文化，展現不同風(fēng)采。
以上是文藝部本學(xué)期初步的工作計劃，若無(wú)太大的變動(dòng)將嚴格按照計劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據各部門(mén)要求和需要，密切配合學(xué)校的各項工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，在團隊協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開(kāi)展的有聲有色，真正做到“以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我校建設”，為同學(xué)們撐起一片青春快樂(lè )的藍天，共同打造屬于我們的天空。
年度計劃 篇2
一、人事工作
1.招聘、入職、建檔
招聘在“精”：現在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來(lái)公司面試。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗其次(專(zhuān)業(yè)、技術(shù)性崗位除外)，盡量招到穩定性的人才。
入職在“細”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫(xiě)全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重細節、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖，培養新進(jìn)員工對公司的認同感。規定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門(mén)的脫節，杜絕員工到廠(chǎng)不到崗的現象發(fā)生。
建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。
2.培訓
入職培訓：工作要及時(shí)、注重細節、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔(新進(jìn)普工)
在職培訓:注重技能和實(shí)用性，培訓員工所需要的知識和技能
安全培訓：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓檔案和進(jìn)行培訓跟蹤
管理培訓：部門(mén)主管，組長(cháng)、管理培訓，提高管理水平
3.考勤
(1)不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門(mén)到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。
(2)進(jìn)一步規范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執行性和滿(mǎn)意度，力爭做到“無(wú)人為原因漏打卡”，考勤執行的過(guò)程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。
(3)通過(guò)培訓、開(kāi)會(huì )等形式強化考勤制度的推行，要求各部門(mén)從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。
4.薪酬
(1)規范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數據和加班申請記錄一致，出現差誤由相關(guān)負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。
(2)定期通知要求各部門(mén)將本部門(mén)人員名單、調薪、獎罰、績(jì)效獎金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財務(wù)部核算薪資準確度。
(3)及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。
5.社保、工傷
社會(huì )保險的購買(mǎi)和退保保證及時(shí)、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益。
6.人事資料
(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確，出現人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。
(2)電子檔案和文本檔案配套規范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動(dòng)情況及時(shí)準確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類(lèi)。
7.積極推動(dòng)文化建設，拉近公司同員工之間的距離
(1)開(kāi)展各種活動(dòng)，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門(mén)間的拔河比賽，由部門(mén)領(lǐng)導帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識;舉行象棋大賽成本低(可設少量獎金獎勵)、可執行性強，發(fā)揮員工的特長(cháng)，增強員工的自信心和優(yōu)越感;
(2)讓員工積極參與公司各項制度的建設中來(lái)，提高制度的可執行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。
二、行政工作
1.宿舍
(1)完善生活配套設施，定期檢查衛生，推行衛生獎罰結合，促進(jìn)員工提高衛生意識;
(2)多進(jìn)行員工生活滿(mǎn)意度調查，了解員工居住條件和心態(tài);
(3)定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發(fā)生;
(4)后勤水電工作做到及時(shí)、高效，保證員工生活;
2.食堂
(1)定期進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調查，督促食堂提高伙食質(zhì)量;
(2)制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食;
3.保安
(1)保安工作對全廠(chǎng)財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。
(2)規范出入廠(chǎng)制度，公司員工休息時(shí)間出入廠(chǎng)須帶廠(chǎng)牌、帶物品出廠(chǎng)須寫(xiě)放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠(chǎng)必須登記。
4.晨會(huì )制度
晨會(huì )可以很好的傳達公司的制度和信息，必須充分利用晨會(huì )及時(shí)傳達公司各項制度、信息、獎罰、人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化。
(1)每月開(kāi)一次全廠(chǎng)員工大會(huì )，參加部門(mén)可根據公司情況而定。
近期工作重點(diǎn)：
一、人員招聘
根據各部門(mén)人員需求人數和要求，制定招聘方案，盡快補充人員。
二、、安全方面
1.防火
排除火災隱患，對公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現存在的隱患必須及時(shí)處理，特殊區域的管理如吸香煙區、化工區等，不定時(shí)的檢查。
2.防盜
為保證公司財產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強防盜措施。晚上保安不定時(shí)巡邏，及根據二十多天對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計劃，在接下來(lái)的工作中，將按照此計劃來(lái)開(kāi)展工作。
一、人人事工作
1.招聘、入職、建檔
招聘在“精”：現在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來(lái)公司面
試。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗其次(專(zhuān)業(yè)、技術(shù)性崗位除外)，盡量招到穩定性的人才。
入職在“細”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫(xiě)全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重細節、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖，培養新進(jìn)員工對公司的認同感。規定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門(mén)的脫節，杜絕員工到廠(chǎng)不到崗的現象發(fā)生。
建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。
2.培訓
入職培訓：工作要及時(shí)、注重細節、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔
在職培訓:注重技能和實(shí)用性，培訓員工所需要的知識和技能
安全培訓：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓檔案和進(jìn)行培訓跟蹤
管理培訓：部門(mén)主管，組長(cháng)、管理培訓，提高管理水平
3.考勤
(1)不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門(mén)到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。
(2)進(jìn)一步規范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執行性和滿(mǎn)意度，力爭做到“無(wú)人為原因漏打卡”，考勤執行的過(guò)程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。
(3)通過(guò)培訓、開(kāi)會(huì )等形式強化考勤制度的'推行，要求各部門(mén)從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。
4.薪酬
(1)規范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數據和加班申請記錄一致，出現差誤由相關(guān)負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。
(2)定期通知要求各部門(mén)將本部門(mén)人員名單、調薪、獎罰、績(jì)效獎金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財務(wù)部核算薪資準確度。
(3)及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。
5.社保、工傷
社會(huì )保險的購買(mǎi)和退保保證及時(shí)、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益。
6.人事資料
(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確，出現人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。
(2)電子檔案和文本檔案配套規范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動(dòng)情況及時(shí)準確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類(lèi)。
7.積極推動(dòng)文化建設，拉近公司同員工之間的距離
(1)開(kāi)展各種活動(dòng)，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門(mén)間的拔河比賽，由部門(mén)領(lǐng)導帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識;舉行象棋大賽成本低(可設少量獎金獎勵)、可執行性強，發(fā)揮員工的特長(cháng)，增強員工的自信心和優(yōu)越感;
(2)讓員工積極參與公司各項制度的建設中來(lái)，提高制度的可執行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。
二、行政工作
1.宿舍
(1)完善生活配套設施，定期檢查衛生，推行衛生獎罰結合，促進(jìn)員工提高衛生意識;
(2)多進(jìn)行員工生活滿(mǎn)意度調查，了解員工居住條件和心態(tài);
(3)定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發(fā)生;
(4)后勤水電工作做到及時(shí)、高效，保證員工生活;
2.食堂
(1)定期進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調查，督促食堂提高伙食質(zhì)量;
(2)制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食;
3.保安
(1)保安工作對全廠(chǎng)財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。
(2)規范出入廠(chǎng)制度，公司員工休息時(shí)間出入廠(chǎng)須帶廠(chǎng)牌、帶物品出廠(chǎng)須寫(xiě)放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠(chǎng)必須登記。
4.晨會(huì )制度
晨會(huì )可以很好的傳達公司的制度和信息，必須充分利用晨會(huì )及時(shí)傳達公司各項制度、信息、獎罰、人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化。
每月開(kāi)一次全廠(chǎng)員工大會(huì )，參加部門(mén)可根據公司情況而定。
近期工作重點(diǎn)：
一、人員招聘
根據各部門(mén)人員需求人數和要求，制定招聘方案，盡快補充人員。
二、、安全方面
1.防火
排除火災隱患，對公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現存在的隱患必須及時(shí)處理，特殊區域的管理如吸香煙區、化工區等，不定時(shí)的檢查。
2.防盜
為保證公司財產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強防盜措施。晚上保安不定時(shí)巡邏，及時(shí)了解公司異常情況。
三、紀律：制定相關(guān)紀律規定，嚴格按照制度執行，對事不對人
上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠(chǎng)牌。嚴格按公司員工守則執行廠(chǎng)紀廠(chǎng)規，辦公室人員要起好帶頭重用。
四、定期5s檢查、
1.5s定期檢查并進(jìn)行獎罰結合，罰款作為員工活動(dòng)基金。相關(guān)獎罰按5s管理制度。
2.辦公室管理人 員可以再次進(jìn)行5s培訓，提高5s認識。
年度計劃 篇3
一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著(zhù)學(xué)校。如何才能將班級工作開(kāi)展得有聲有色呢那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝！為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一．常規教育方面
充分利用班隊會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。
二．班級紀律方面
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1．課堂紀律，首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的'行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
2．課間紀律，課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。
3．路隊紀律，為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開(kāi)展"路隊小標兵"評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊將分別設立一個(gè)小隊長(cháng)，每天定時(shí)向班級匯報路隊情況，及時(shí)監督，及時(shí)管理。
三．衛生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
1．個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2．班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
四．班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(cháng)和組長(cháng)），使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
這學(xué)期，我將會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。
年度計劃 篇4
一、宣傳工作：
�。�、內部宣傳：希望各部門(mén)積極加入公司宣傳隊伍中，部門(mén)最新動(dòng)態(tài)，宣傳活動(dòng)、業(yè)績(jì)增長(cháng)等都可以作為信息報道內容，這一點(diǎn)，吳總也有提要求。
�。�、外部宣傳：制定對外宣傳計劃，爭取向福清電視臺每月提供兩次簡(jiǎn)訊，每季度一個(gè)小專(zhuān)題。
二、教育培訓
�。�、年度規劃：1月配合經(jīng)理室制定20ｘｘ年度培訓計劃。
�。�、課程設置： 結合實(shí)際，在聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎上，設置大家更感興趣、更需要的課程。
�。�、新員培訓：培訓時(shí)間要相對集中，培訓內容更重實(shí)際一些、具體一些。
�。�、考核制度：以前有制定，xx年按規定嚴格執行。
三、文秘工作
�。�、注重學(xué)習，每個(gè)季度至少看一本文秘相關(guān)書(shū)籍；主動(dòng)請教，不懂的地方多向ｘｘ、ｘｘ請教。
�。�、重視公司的各類(lèi)征文，積極參與，利用公司的活動(dòng)提升自己。
3、定期瀏覽公司內網(wǎng)，了解兄弟公司動(dòng)態(tài)，尋找信息報道點(diǎn)。
四、文明創(chuàng )建
1、把文明創(chuàng )建活動(dòng)與公司的各種活動(dòng)結合起來(lái)，比如把青年文明號示范月活動(dòng)與公司的客戶(hù)節活動(dòng)結合起來(lái)，在宣傳客戶(hù)節的.同時(shí)，也可以向客戶(hù)表明我們是得到政府認可的文明單位。
�。�、 創(chuàng )建材料要定期整理、存檔，材料的整理嚴格按照考核細則要求，逐項分類(lèi)，讓考評員無(wú)可挑剔。
�。�、新人培訓的時(shí)候把文明創(chuàng )建作為內容之一，文明單位是全司的事情，大家都應該知道。
五、企業(yè)文化
�。�、文化活動(dòng)：協(xié)助雪蓮經(jīng)理制定活動(dòng)方案，爭取每季度舉辦一次全司參與的文化活動(dòng)，至少保證兩次集體活動(dòng)。
�。�、 公司內刊：一是進(jìn)行內刊制作培訓，減少大家摸索的時(shí)間，同時(shí)也增加大家辦好內刊的信心。二是換一家好些的廣告公司，好的內容也需要好的包裝。三是制定一套更完整的方案，包括如何選書(shū)、如何催交書(shū)評等內容，讓一切有章可循。
六、黨務(wù)工作
�。�、盡快弄好雄總和雪蓮經(jīng)理轉預備黨員的事情。
�。�、發(fā)展兩名黨員，擴大支部黨員隊伍。
�。�、結合上級黨委要求，做好黨務(wù)工作，按時(shí)填寫(xiě)黨務(wù)工作手冊和報送組工信息。
年度計劃 篇5
一、指導思想。
20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹(shù)立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛(ài)生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò )，不斷完善安全管理規章制度，狠抓制度落實(shí)；加強組織領(lǐng)導，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類(lèi)安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設施；進(jìn)一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進(jìn)安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩步發(fā)展提供安全保障。
二、20xx年安全生產(chǎn)目標。
1、死亡、重傷0。
2、職業(yè)性疾病0。
3、千人負傷率≤2%。
4、隱患整改率100%（包括計劃和實(shí)施）。
5、從業(yè)人員安全培訓率達100%。
6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%。
三、重點(diǎn)工作。
�。ㄒ唬┙∪踩芾淼慕M織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò )，夯實(shí)基礎工作。
1、各部門(mén)要成立以一把手為組長(cháng)，主管副職為副組長(cháng)，各班組長(cháng)為成員的安全管理領(lǐng)導小組，全面負責本部門(mén)的安全管理工作，直接輻射到個(gè)人。
2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責的有效運行機制。
3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。
一是公司每季度召開(kāi)一次安委會(huì )工作會(huì )議，由安委會(huì )主要領(lǐng)導向安委會(huì )匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導主持召開(kāi)安全例會(huì )，各部門(mén)及相關(guān)單位主管參加會(huì )議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問(wèn)題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問(wèn)題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開(kāi)各級安全管理人員參加的匯報會(huì )。
4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。
完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉動(dòng)部位安全防護、廠(chǎng)內道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監控檢測安全報警系統，確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監控。
5、強化考核，落實(shí)責任。
公司繼續重申，對安全管理工作實(shí)行一票否決，發(fā)生工亡和沒(méi)有完成工作目標的責任單位的領(lǐng)導班子，當年內不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過(guò)次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。
�。ǘ┓e極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質(zhì)。
1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關(guān)。
一是嚴格執行公司安全培訓管理制度；
二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長(cháng)參加案例講座，學(xué)習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；
三是公司、車(chē)間、班組的培訓，要結合崗位實(shí)際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績(jì)達標。切忌走過(guò)場(chǎng)，公司安全部（科）對車(chē)間、班組培訓要跟蹤培訓效果。
2、抓好在崗員工的專(zhuān)業(yè)安全技能培訓。
一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長(cháng)及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關(guān)知識，使其達到對安全操作規程等相關(guān)知識應知盡知，應會(huì )必會(huì )，讓班組長(cháng)了解安全標準化的相關(guān)知識和標準，懂得管什么，怎么管；
二是各部門(mén)管理人員，每季度培訓一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；
三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業(yè)特點(diǎn)和國家相關(guān)規定，增加管理知識，提高管理水平；
四是特殊工種員工要結合取證、復審等時(shí)機，搞好相關(guān)知識培訓。整個(gè)教育要突出針對性，強調實(shí)效性，把握連續性，切忌走過(guò)場(chǎng)，安全部（科）要跟蹤指導，監督檢查。
3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。
在處理安全事故時(shí)，要按照“四不放過(guò)”的原則。公司各部門(mén)應做到：
1、由各部門(mén)主管及時(shí)組織召開(kāi)班組長(cháng)以上管理人員參加事故現場(chǎng)分析會(huì )，在分析原因的同時(shí)，認清事故危險，制定防范措施，落實(shí)隱患整改；
2、要及時(shí)上報和傳達事故經(jīng)過(guò)，利用交接班時(shí)間和生產(chǎn)調度時(shí)間及時(shí)通報，并舉一反三，引以為戒，避免類(lèi)似事件的發(fā)生；
3、事故責任單位要查找自身的主觀(guān)原因，彌補管理漏洞，主動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項安全檢查，整改安全隱患；
4、事故的.處理通報，各部門(mén)要復印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責任、防范措施等；
5、別人亡羊，我們補牢，及時(shí)捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
�。ㄈ┘訌娢ｋU源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車(chē)間、班組三級動(dòng)態(tài)管理控制體系。
1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實(shí)施有效監控。
一是針對重點(diǎn)系統和區域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。
二是結合崗位特點(diǎn)，利用檢修，復產(chǎn)等時(shí)機，組織員工對預案進(jìn)行培訓。按照車(chē)間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同
環(huán)境、不同班次中開(kāi)展預案演練活動(dòng)。演練過(guò)程要貼近實(shí)戰，提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。
三是強力推進(jìn)危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設備進(jìn)行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結果進(jìn)行學(xué)習，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設備的危險因素。
�。ㄋ模┝⒆闵a(chǎn)現場(chǎng)，加強隱患排查，加大整改督辦力度。
1、明確檢查的重點(diǎn)部位。
一是查全公司各級危險源及區域的規范管理，責任落實(shí)，按規操作，排查隱患，及時(shí)整改等情況；
二是查車(chē)間、工段領(lǐng)導在設備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設備事故搶修項目中現場(chǎng)組織指揮情況，查安全監護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí)，查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況；
三是查施工場(chǎng)地與生產(chǎn)區域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；
四是查交付使用的生產(chǎn)設施，按照“三同時(shí)”，全面驗收；
五是查“三違”現象，主要設備和重點(diǎn)區域的安全防護設施，警示標志是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；
六是針對季節變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng)）；
七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。
2、明確檢查的主要內容。
針對形成安全事故的四大因素。
一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現象；
二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設施殘缺，設備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；
三是查制度缺陷，以操作規程不完善，工序點(diǎn)檢確認制度不健全，考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位；
四查作業(yè)環(huán)境不良，現場(chǎng)雜亂無(wú)章；
五查安全操作規程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實(shí)到位；
六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；
七查防護設施齊全完好狀態(tài)，運行設備處于安全狀態(tài)，備用設備處于完好狀態(tài)，檢修設備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場(chǎng)；九查及時(shí)整改，落實(shí)責任，簽字齊全。
3、明確檢查的方法
一是各部門(mén)自查。每月由部門(mén)主管對本部門(mén)各個(gè)崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實(shí)和管理方法，以及生產(chǎn)現場(chǎng)存在的各種問(wèn)題。將檢查的情況綜合匯總后及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題安全管理工作會(huì )議，分析存在問(wèn)題的原因，制定整改措施，落實(shí)整改責任，公司派人參加指導檢查和專(zhuān)題會(huì )議，并將情況及時(shí)書(shū)面報公司安全部（科），此項規定已納入公司的考核細則，屬必查項目；
二是公司組織各專(zhuān)業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；
三是公司安全部（科）現場(chǎng)檢查人員，按照責任分工，定點(diǎn)專(zhuān)人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠(chǎng)，針對現場(chǎng)各類(lèi)管網(wǎng)、主要設備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫(xiě)情況等進(jìn)行監督檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督辦整改。
�。ㄎ澹⿵娏ν七M(jìn)安全標準化達標，夯實(shí)基礎管理工作，提升安全管理水平。
1、貫徹上級安監部門(mén)的安全標準化項目、內容及驗收標準，確保上級安監部門(mén)全面驗收達標。
一是將安全標準化的內容、項目及驗收標準，結合自身實(shí)際，分解落實(shí)；
二是專(zhuān)業(yè)安全管理機構加強監督檢查，指導標準化工作有序開(kāi)展；
三是請安監部門(mén)的有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)廠(chǎng)授課，咨詢(xún)指導，最終實(shí)現由要我安全向我要安全，教我安全向我會(huì )安全的兩大根本轉變。達到群防群治，群策群力，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現象。
2、樹(shù)立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進(jìn)。
一是組織拉練觀(guān)摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學(xué)以致用；
二是及時(shí)總結新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車(chē)間級領(lǐng)導參觀(guān)、交流，達到取長(cháng)補短，共同達標的目的。
�。┏浞职l(fā)揮專(zhuān)業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。
年度計劃 篇6
一、20xx年扶貧開(kāi)發(fā)工作的指導思想
繼續認真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中全會(huì )及中央、省、州、縣的扶貧開(kāi)發(fā)工作會(huì )議精神，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，緊緊圍繞縣委十一屆三次全會(huì )、縣十五屆二次人代會(huì )精神既定的目標和“十二五”全縣扶貧開(kāi)發(fā)規劃的總體思路、奮斗目標，堅持學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),以“三農”為根本，加大扶貧宣傳力度，樹(shù)立大扶貧思想，采取“開(kāi)拓創(chuàng )新、求真務(wù)實(shí)、因地制宜、分類(lèi)指導、突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)”的有力措施，突出“整村推進(jìn)、易地扶貧、社會(huì )幫扶、信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)化扶貧、扶貧勞務(wù)輸出和革命老區建設開(kāi)發(fā)”七個(gè)方面的工作，努力創(chuàng )造扶貧開(kāi)發(fā)工作新成果，為××經(jīng)濟社會(huì )更快更好發(fā)展和全面建設小康社會(huì )作出新的貢獻。
二、主要工作目標
(一)整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)社會(huì )主義新建設項目
1.省級財政重點(diǎn)村：計劃申報106個(gè)，爭取補助資金1590萬(wàn)元。計劃安排為小康示范村10%計11個(gè)(含2個(gè)典范示范村)，重點(diǎn)項目40%計42個(gè)(州級領(lǐng)導掛鉤10個(gè)，現代煙草項目6個(gè)，壩美、西松、中寨6個(gè)，叮當那萬(wàn)2個(gè)，整鄉推進(jìn)16個(gè))，面上按50%計53個(gè)。如果省要求州、縣按106個(gè)重點(diǎn)村30%的自籌，我縣州、縣自籌為32個(gè)自建村。
2.上海南匯援建白玉蘭重點(diǎn)村：力爭10個(gè)村組400萬(wàn)元，根據上海對口幫扶要求，整合參與整鄉推進(jìn)建設。我們將整合安排在珠街尼錄村委會(huì )，結合核桃和生豬養殖進(jìn)行綜合性小片區開(kāi)發(fā)。
(二)異地開(kāi)發(fā)
1.財政扶貧資金：20xx年申報搬遷424戶(hù)1136人，爭取補助資金568萬(wàn)元。項目重點(diǎn)解決山體滑坡等自然災害地區。
2.國債資金：20xx年申報安置4000人，爭取補助資金20xx萬(wàn)元。
(三)信貸扶貧工作。
1.小額信貸項目：一是主動(dòng)配合金融機構清收本年到期應收貸款8428.67萬(wàn)元，力爭年底收回到期應收貸款的95%以上。二是篩選上報20xx年的小額信貸扶貧項目，爭取省州的大力支持，力爭年度指標達到8000萬(wàn)元。
2.信貸扶貧項目：一是主動(dòng)篩選和推薦上報20xx年的.信貸扶貧項目，力爭全年推薦上報并通過(guò)評審批復3至5個(gè)信貸扶貧項目。二是主動(dòng)與金融機構配合，對20xx年貸出扶貧信貸項目貸款535萬(wàn)元進(jìn)行跟蹤問(wèn)效，提供應有的服務(wù)，使項目盡快建成發(fā)揮效益。
(四)產(chǎn)業(yè)化扶貧。
20xx年申報項目6個(gè)，爭取補助資金200萬(wàn)元。
(五)勞務(wù)輸出培訓
1.示范陣地：計劃申報400人。
2.基本培訓輸出：計劃申請6000人。
(六)社會(huì )幫扶項目
繼續按省、州的要求，加強同上海南匯、省政府研究室、中煙公司、教育廳及州、縣掛勾部門(mén)的溝通，力爭幫扶資金達800萬(wàn)元。
(七)革命老區工作。
20xx年力爭革命老區核心區有新項目建設。
(八)其他工作。
�、賶蚊梨倻�、西松、中寨3個(gè)村6個(gè)組整村推進(jìn)項目已申報，項目規劃于12月27日報縣委督察室。西松小學(xué)橋規劃15萬(wàn)余元，現待國土部門(mén)征地即可實(shí)施。②底圩叮當安置點(diǎn)申報2個(gè)整村推進(jìn)項目村，規劃已上報。
三、完成工作目標的措施
20xx年扶貧開(kāi)發(fā)工作在總結20xx年工作的基礎上，繼續堅持以抓整村推進(jìn)為重點(diǎn)，圍繞縣委十一屆五次全會(huì )和縣第十五屆二次會(huì )議提出的要求，力爭在思路上、創(chuàng )新上、特色上有新的亮點(diǎn)。
一是繼續堅持以抓好州長(cháng)掛勾整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)新農村建典范示范村為重點(diǎn)，結合旅游產(chǎn)業(yè)，做出特色、抓出亮點(diǎn)。
二是以整鄉推進(jìn)為目標，整合資金，爭取國債資金連片開(kāi)發(fā)。
三是密切關(guān)注受災地區，加大異地扶貧開(kāi)發(fā)力度，改善災民生產(chǎn)、生活。
四是結合縣五大產(chǎn)業(yè)爭項目，抓樣板、做示范，以點(diǎn)帶面推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)。
五是加強勞務(wù)輸出培訓，在學(xué)校開(kāi)設特殊班，完善農民夜校，在不斷提高農村勞動(dòng)力技能的同時(shí)，不斷提高農民素質(zhì)。
六是加大申報信貸項目，加強深入調查，在農民工返鄉創(chuàng )業(yè)上加大扶持力度。
七是充分抓住國家加大對革命老區扶持的機遇，掀起建設老區、貧困地區高潮。
八是加強對口幫扶、掛勾幫扶、定點(diǎn)幫扶單位的溝通和聯(lián)絡(luò )，理順關(guān)系，多爭資金。
九是加強新農村指導員的管理，讓指導員在新農村建設中得到鍛煉。
十是加強項目資金的管理，堅持報賬回補，杜絕出現違規問(wèn)題。
十一是加強內部事務(wù)管理，提高干部隊伍素質(zhì)。
年度計劃 篇7
在基礎教育課程改革精神和市教育局開(kāi)校工作會(huì )議精神以及學(xué)校工作要點(diǎn)的指導下，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)、以人為本的教育理念，全面貫徹落實(shí)素質(zhì)教育和新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量�，F結合學(xué)校工作實(shí)際，擬訂20xx至20xx學(xué)年度教科處工作計劃：
一、指導思想：
以“一切為了每位學(xué)生的發(fā)展”、“教研興教”為指導思想。加強宏觀(guān)調控與微觀(guān)量化管理相結合的教學(xué)管理方式，依托教研教改，探索一條適合時(shí)代、關(guān)注學(xué)生發(fā)展的教學(xué)創(chuàng )新之路。
二、工作思路：
狠抓教研教改，以教研課題為手段，促進(jìn)教師對教法的研究，努力實(shí)現教學(xué)質(zhì)量的提高，努力實(shí)現教師從“教書(shū)匠”到教育家的轉變。認真落實(shí)基礎教育課程改革實(shí)驗，努力實(shí)現從學(xué)科本位、知識本位向關(guān)注每位學(xué)生的發(fā)展轉變，提高他們的素質(zhì)，培養他們的能力。繼續落實(shí)教師繼續教育工程，以“決戰課堂，提高課堂效率”為重點(diǎn)，以“師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能”為主要內容的.教師培訓，從而提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、研究能力和職業(yè)道德，努力建設一支業(yè)務(wù)能力強、道德水平高的教師隊伍。努力培養學(xué)生綜合素質(zhì)，逐步完善學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)制度建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)體系，努力實(shí)現過(guò)去單一以成績(jì)?yōu)橹鞯脑u價(jià)方式向關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)方式轉變。切實(shí)開(kāi)展各級各類(lèi)競賽培訓，扎實(shí)推進(jìn)第二課堂，努力實(shí)現以賽促教、以訓促研的新思路，為教學(xué)課堂注入新血液。密切配合教務(wù)處抓好教學(xué)常規管理工作，加強對教師教育教學(xué)的管理與督察，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、工作內容及目標：
1、教研教改：
在每個(gè)教研組成立切合實(shí)際的研究課題，教師在教研組課題下選擇子課題進(jìn)行研究。除了繼續開(kāi)展好已結題的“中學(xué)作文素質(zhì)訓練研究與實(shí)驗”、“分層目標教學(xué)法”外，語(yǔ)文組成立“閱讀教學(xué)法的研究與實(shí)驗”、“傳統文化的資源開(kāi)發(fā)與寫(xiě)作”，理化生組成立“師生互動(dòng)、自主達標”的研究與實(shí)驗，英語(yǔ)組成立“初中英語(yǔ)學(xué)習方法的研究策略”，數學(xué)組成立“初中數學(xué)自主型學(xué)習的情景創(chuàng )設的探究”，藝體組成立“趣味體育課堂教學(xué)模式的探究”課題，繼續深化語(yǔ)文數學(xué)組開(kāi)展的“生本實(shí)驗”。各教師在教研組課題下選擇子課題進(jìn)行研究，逐步形成組組有課題、人人有研究的教學(xué)研究局面。加強對各組課題實(shí)驗開(kāi)展與督查；逐步完善其階段總結，使其實(shí)踐上升為理論，更好指導教學(xué)。本學(xué)年努力爭取向市教育局申報1-2個(gè)市級課題。
2、基礎教育課程改革實(shí)驗：
為了適應基礎教育課程改革的發(fā)展需要，努力培養適應時(shí)代發(fā)展的學(xué)生，轉變教師教育觀(guān)念，使實(shí)驗扎實(shí)順利開(kāi)展，學(xué)校重視教學(xué)反思和實(shí)驗總結。要求教師繼續按每單元或每課撰寫(xiě)教學(xué)后記，每周有教學(xué)周記，每月向學(xué)�；蚪萄薪M提供一個(gè)有價(jià)值的課改問(wèn)題和撰寫(xiě)一篇教學(xué)典型案例，為改革提供第一手可信資料。教研組認真組織實(shí)驗，開(kāi)展課改培訓努力轉變教師的教法，使實(shí)驗不斷上升為理論，指導教學(xué)，認真研究學(xué)習20xx版“課程標準”，并把他落實(shí)到教學(xué)中。學(xué)校把每周三定為教學(xué)“開(kāi)放日”，接受社會(huì )和家長(cháng)監督。本學(xué)年，力爭全市的基礎教育課程改革現場(chǎng)會(huì )在我校召開(kāi)，努力使我校成為基礎教育課程改革的示范校。
3、教師繼續教育工作：
繼續認真開(kāi)展繼續教育工作，本學(xué)期主要以“決戰課堂、提高課堂效率”為抓手，以“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）為主要內容扎實(shí)開(kāi)展教師培訓和教材教法考前培訓，切實(shí)提高教師的理論水平和課堂教學(xué)能力。力爭教師的教材教法考試達到市教育局相關(guān)要求、合格率達90％以上。繼續深化新教師培訓、新課程改革培訓、多媒體教學(xué)培訓和教師職業(yè)道德培訓。完成好各級骨干教師培訓，為引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)驗和理念打下基礎。健全完善教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，堅持繼續教育常抓不懈，努力為教學(xué)服務(wù)的精神，讓教師牢固樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。
4、塑名師工程，開(kāi)展好“以能帶新，以老帶新”工作
塑名師工程是一項關(guān)系教學(xué)質(zhì)量好壞的工作，本學(xué)期繼續落實(shí)開(kāi)展“五課”活動(dòng)。老教師必須幫扶新教師上好匯報課，而且必須用新理念上示范課指導新教師，老教師要在課堂上、備課上、課改實(shí)驗中、做學(xué)生思想工作上指導好新教師；學(xué)校加大對“探討課”的監督力度，促進(jìn)教師相互探討，相互交流，相互學(xué)習，取長(cháng)補短，使得教師快速健康成長(cháng)。加強學(xué)校督查組與聽(tīng)課組的職能作用，開(kāi)展一幫一的活動(dòng)，監督幫扶好新教師，把他們培養成行家里手，力爭每年培養1-2名教師獲市級優(yōu)質(zhì)課獎。
5、第二課堂的開(kāi)展：
開(kāi)展好第二課堂，以達到，以賽促教，以訓促學(xué)的目的。認真組織好師生的各種競賽，力爭獲獎率提高到新的水平，加強對師生的各級各類(lèi)培訓輔導，不斷給師生們充電、拔高，使他們得到各方面的鍛煉：抓好各學(xué)科興趣小組的建設，建立以?xún)?yōu)生培養和差生轉化工作的長(cháng)效機制。
6、教學(xué)工作指導：
指導好各年級的教學(xué)工作，是教科處的主要任務(wù)。加強對教師教法和學(xué)生學(xué)法的研究和指導，不但要求要有新觀(guān)念，而且要講求新方法，方法得當，事半功倍。準備對合作性學(xué)習，探究性學(xué)習的教法進(jìn)行研究，加大對備課、上課、初踐活動(dòng)、聽(tīng)課、評課、作業(yè)批改等教學(xué)各環(huán)節的指導和監督，使得我們的教學(xué)質(zhì)量永保不敗之地。
年度計劃 篇8
20xx年，縣規劃局紀檢監察工作以認真學(xué)習貫徹落實(shí)中央、省、市、縣紀委全會(huì )和國務(wù)院廉政會(huì )議精神為重點(diǎn)，緊密結合城鄉規劃工作實(shí)際，不斷深化廉政教育，著(zhù)力強化廉政意識，切實(shí)抓好監督管理，有效推進(jìn)作風(fēng)建設，為城鄉規劃工作提供堅強紀律保障。
一、深化廉政教育，筑牢拒腐防線(xiàn)
組織開(kāi)展以《廉政準則》和《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設責任制的規定》、《行政監察法》等為重點(diǎn)的黨紀國法條規教育，深入開(kāi)展理想信念和宗旨教育、黨風(fēng)黨紀和廉政法規教育、廉潔自律和警示教育、公職人員崗位廉政風(fēng)險防范教育和廉政談話(huà)教育，提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，全面提升全局黨員干部職工的政治理論水準，增強責任感，時(shí)刻繃緊黨風(fēng)廉政建設這根弦。
二、強化廉政意識，落實(shí)主體責任
1．繼續以簽訂黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)、黨員干部廉潔自律承諾書(shū)等形式，督促局黨組織、下屬單位主要負責人和班子成員抓好主體責任內的黨風(fēng)廉政建設責任制，履行“一崗雙責”。對落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設責任制》和任務(wù)交辦書(shū)的情況進(jìn)行督查，對責任制貫徹不力、進(jìn)展緩慢、影響工作開(kāi)展的，要通報批評;對不抓不管、問(wèn)題突出、造成嚴重后果的，堅決采取組織處理或紀律處分等方式實(shí)施責任追究。
2．加強對局黨組和下屬單位領(lǐng)導干部貫徹執行民主集中制、“三重一大”決策制度、一把手“五不直接分管”制度等情況的監督檢查。
三、抓好監督管理，規范權力運行
1．加強對上級重大決策部署執行情況監督檢查。重點(diǎn)加強對20xx年縣委、縣政府部署的'中心工作的執行情況進(jìn)行監督檢查;嚴格按《實(shí)施行政處罰自由裁量細化標準》實(shí)行行政處罰;加強對政治紀律執行情況的監督檢查，對違反黨的政治紀律嚴肅處理;嚴肅組織人事工作紀律，嚴格執行黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作有關(guān)規定，加強對選拔任用干部“四項監督制度”落實(shí)情況的監督檢查。
2．進(jìn)一步完善黨務(wù)、政務(wù)和辦事公開(kāi)制度，實(shí)施決策公開(kāi)、管理公開(kāi)、服務(wù)公開(kāi)和結果公開(kāi)，促進(jìn)權力在陽(yáng)光下運行。
3．加強對執行公務(wù)用車(chē)、公款接待和公款出國(境)旅游的規定的監督，堅決杜絕奢侈浪費之風(fēng)，堅持收支兩條線(xiàn)，不搞“小金庫”，推進(jìn)“三公”經(jīng)費公開(kāi)，主動(dòng)接受社會(huì )監督。
4．強化城鄉規劃效能監察，規范行政執法行為。重點(diǎn)抓好規劃行政檢查工作，根據《城鄉規劃法》、《浙江省城鄉規劃法條例》以及中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于開(kāi)展工程建設領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理工作的意見(jiàn)》，對局屬各審批科室和單位的規劃審批情況、規劃管理情況、城鄉規劃效能和規劃執法情況進(jìn)行專(zhuān)項監督檢查。加強對重點(diǎn)建設項目和關(guān)鍵環(huán)節的監督，推行廉政風(fēng)險防控管理。
四、推進(jìn)作風(fēng)建設，提高服務(wù)效能
1．督促黨組織和黨員干部職工認真落實(shí)中央“八項規定”、省委“六個(gè)嚴禁 ”、省紀委“七個(gè)一律”、市委“八條禁令”、縣委“二十條規定”、局“八項禁令”等規定；從嚴處理酒駕、醉駕、賭博等行為；從嚴整治公款送禮、公款吃喝、公車(chē)私用、奢侈浪費、大操大辦婚慶喜慶事宜、出入私人會(huì )所或參與高消費娛樂(lè )活動(dòng)等不正之風(fēng)，堅決防止“四風(fēng)”反彈、回潮，嚴守政治紀律。
2．嚴格紀律制約，提高制度執行力。以《XX縣規劃局內部管理制度匯編》為依據，嚴格紀律約束。采取定期檢查和不定期抽查的方式，督查黨員干部職工的上崗守紀、履職盡責、糾正“四風(fēng)”等情況。
3．繼續深入推進(jìn)機關(guān)效能建設工作。嚴肅查處行政不作為、慢作為、亂作為等行為，堅決整治“懶、散、庸、浮、軟、昏、混、推、拖、貪”十種不良風(fēng)氣，不斷提高黨政機關(guān)工作效能和服務(wù)水平，切實(shí)解決“小鬼難纏”問(wèn)題。強化干部作風(fēng)，杜絕吃、拿、卡、要、報，抓好規范行政審批、規范自由裁量權的落實(shí)，加強對執行效能建設的監督檢查。
五、完善信訪(fǎng)機制，加大案件查處力度
一是積極做好信訪(fǎng)工作。做好信訪(fǎng)接待工作，及時(shí)處理及回復信訪(fǎng)案件，明確來(lái)電來(lái)信來(lái)訪(fǎng)要求及責任追究方式，暢通信訪(fǎng)渠道，對外公開(kāi)投訴電話(huà)，妥善處理群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)。
二是加大督查督辦力度。對上級交辦的信訪(fǎng)件及時(shí)處理，及時(shí)回復。對署名的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，按照規定將調查和處理情況及時(shí)向群眾反饋。
三是主動(dòng)配合查處上級交辦的案件。積極支持和配合縣執紀執法部門(mén)查處違紀違法案件。對黨員干部的苗頭性、傾向性問(wèn)題，及時(shí)開(kāi)展信訪(fǎng)監督、批評教育、誡勉談話(huà)。
六、發(fā)揮紀檢監察職能作用，提高工作效率
一是局紀檢監察室要積極發(fā)揮職能作用，提高工作的自覺(jué)性，切實(shí)轉變工作作風(fēng)和監督方式，在認真做好紀檢監察自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，不折不扣地完成上級紀委和局黨組交辦的各項臨時(shí)性工作。
二是紀檢監察干部要自我提高，強化自身建設，敢于直面群眾、直面問(wèn)題，全面提高政治鑒別力和獨立查辦案件的能力。
年度計劃 篇9
一、工作目標
作為“十一五”的第一個(gè)年頭，20xx—20xx學(xué)年教科室將在學(xué)�！笆晃濉卑l(fā)展規劃的引領(lǐng)下，力求在如下四個(gè)方面開(kāi)展工作，為“十一五”教科室工作目標奠定基礎。
�。�1）內容求實(shí)、風(fēng)格各異的教學(xué)風(fēng)氣
�。�2）立足教學(xué)、立體推進(jìn)的科研導向
�。�3）抓好常規、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的師培策略
�。�4）專(zhuān)題閱讀、沙龍交流的學(xué)習氛圍
二、具體工作
1、教科室自身建設
�。�1）進(jìn)一步完善教科室群體，吸入富有創(chuàng )新精神、具備研究能力、德才兼備的中青年教師做兼職教科員，充實(shí)教科室力量。明確成員分工：譚渝生、譚順福負責教科室全面工作、計劃的制定和落實(shí)、課題研究的督查、科研成果的總結；王海洋負責課題研究和課題管理、教科研信息的收集與交流；周鵲紅負責教師理論學(xué)習和業(yè)務(wù)進(jìn)修、協(xié)助組織校本培訓以及學(xué)校教科活動(dòng)等。
�。�2）利用網(wǎng)上信息資源，加強教育教學(xué)理論、管理政策和法規學(xué)習；同時(shí)將各類(lèi)有價(jià)值的信息資源刊入《教育教學(xué)科研》，及時(shí)向學(xué)校各部門(mén)及教師提供最新教育發(fā)展動(dòng)態(tài)。
�。�3）加強教科室資料的整理工作，為教師教育科研、繼續教育、師資培訓等方面的文檔式管理作準備。
�。�4）建好教科室網(wǎng)頁(yè)。為凸現學(xué)校教科研特色，普及教育科研知識，推廣學(xué)校教育科研的最新成果，更好地為全校教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)服務(wù)，本學(xué)期我室將組織有關(guān)人員，對我校教育科研網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行逐步完善，爭取將教科研網(wǎng)頁(yè)建設成一個(gè)集教科研管理、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、成果推廣、信息發(fā)布和教師交流等多種功能于一體的網(wǎng)絡(luò )平臺，以適應新課程的實(shí)施和新形勢下教科研工作的.需要。
2、課題研究
�。�1）求真務(wù)實(shí)地搞好“十一五”科研課題的開(kāi)題及前期的研究工作，盡快建立“課堂教學(xué)激活策略的實(shí)踐研究”課題的兩級研究梯隊，并做好市教科院的課題申報及開(kāi)題工作；完善課題管理制度，加強對課題的過(guò)程管理。
�。�2）大力推進(jìn)校本教研工作。加強對教研組建設的引導，采用“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教后反思”的方法，要求各教研組圍繞如何落實(shí)新課程標準、針對課堂教學(xué)中產(chǎn)生的實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展講實(shí)際、有實(shí)效的“小課題”研究，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。鼓勵各教研組申報校內課題，逐步實(shí)現校本教研的經(jīng)�；椭贫然�。為此，我們將配合教務(wù)處組織人員深入課堂，及時(shí)了解實(shí)驗教師的研究情況，并且委托各教研組長(cháng)及課題組負責人收集整理好各種研究資料，于期末做好分類(lèi)匯總工作，將材料結合研究過(guò)程與實(shí)效作為上級部門(mén)評選先進(jìn)教研組、教科研標兵的重要參考資料，
�。�3）扎實(shí)有效地開(kāi)展行動(dòng)研究。教育行動(dòng)研究是以“教師成為研究者”為目標，以解決教學(xué)實(shí)踐中出現的問(wèn)題為根本，教師通過(guò)課堂觀(guān)察、教學(xué)反思、案例分析等多元化的行動(dòng)研究，從而促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。為此，我們將根據教育中出現的熱點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)專(zhuān)題研討，認真開(kāi)展“教育沙龍”活動(dòng)，以達到團體協(xié)作的功能。
�。�4）配合教務(wù)處和教研組進(jìn)行中考、高考研究，組織相關(guān)老師分學(xué)科進(jìn)行報告式的發(fā)言探討，指導備課組研究中考、高考的命題趨向，協(xié)助制定復習計劃，同時(shí)深入教學(xué)第一線(xiàn)聽(tīng)課、座談和研討。
�。�5）借課題研究發(fā)掘科研骨干教師。
3、教師繼續教育和師資培養
�。�1）采取各種形式，定期組織學(xué)習國家教育部制定的“國家新課程標準”等相關(guān)文件，利用間周一次的教研會(huì )在年級組長(cháng)和教研組長(cháng)中開(kāi)展定期的教育理論學(xué)習。
�。�2）請校內外專(zhuān)家舉辦教育教學(xué)理論講座5—6次，其中校外專(zhuān)家2次，主要針對教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和課堂教學(xué)藝術(shù)作專(zhuān)題報告（龔春燕——教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、吳安明——教育管理、曾慶宇——思想教育、李云田——課程改革、趙伶俐——課堂藝術(shù)），校內名師講座3—4次，圍繞學(xué)科教學(xué)、課題研究、教學(xué)管理等方面展開(kāi)。
�。�3）繼續堅持實(shí)施“重慶一中青年教師導師制度”，為進(jìn)校1—2年的青年教師配備指導教師并實(shí)行指導完成情況登記制度，在學(xué)年結束時(shí)根據指導和被指導教師的工作成績(jì)評定等級予以表彰和獎勵。
�。�4）加強對第一次擔任初、高三年級教學(xué)和班主任工作青年教師的培訓和指導。
�。�5）開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習研究，如陶行知教育思想。
�。�6）開(kāi)展20xx—20xx學(xué)年度青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽，并在形式和內容上做進(jìn)一步的探索，力求實(shí)效，為推出青年教師參加全市和全國優(yōu)質(zhì)課比賽做準備。
�。�7）和學(xué)校黨辦、校辦一起，按市教委統一要求落實(shí)全校干部教師繼續教育輪流培訓工作；加強教師繼續教育登記工作的指導和管理。
�。�8）加強校際交流（帶老師出去獻課、專(zhuān)題發(fā)言等方式），不定期組織分層次的校內外、市內外參觀(guān)、學(xué)習、培訓。
�。�9）加強對各級骨干教師的選拔、培養和管理。
4、學(xué)術(shù)年會(huì )
召開(kāi)重慶一中20xx—20xx學(xué)年度學(xué)術(shù)年會(huì )。以“發(fā)展性”教育為指導思想，以學(xué)校教育教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育為研究方向，就如何在教育教學(xué)實(shí)踐中培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和實(shí)踐能力，如何實(shí)現課堂激活以及如何加強教師的專(zhuān)題學(xué)習等問(wèn)題作理論和實(shí)踐的探索。
5、《教育教學(xué)科研》編輯出版工作
上下學(xué)期各出版兩期，主要登載學(xué)校課題成果、本校教師的研究成果及學(xué)術(shù)論文，反映學(xué)校發(fā)展動(dòng)態(tài)和宣傳學(xué)校取得的成就，并為學(xué)校教師搭建一個(gè)展示學(xué)術(shù)的平臺。
�。�1）逐步完善�！督逃虒W(xué)科研》的內容結構框架，確保結構科學(xué)性、內容可讀性，為學(xué)校教科研工作的深入開(kāi)展，搭建良好的交流溝通平臺。
�。�2）依托教研組，鼓勵廣大教師踴躍投稿，在保證教科研成果數量的同時(shí)，努力提高教科研過(guò)程和結果質(zhì)的內涵。
�。�3）組織成立編委會(huì )，認真仔細地進(jìn)行組稿、審稿、編輯及排版、校對等工作，力爭將�？k成學(xué)校工作中的新亮點(diǎn)。
年度計劃 篇10
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的.健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在***及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以OTC、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，**只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、**的智能
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
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