【精華】年度計劃范文合集五篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的年度計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計劃 篇1
一、教材分析
1、每一單元后面都跟有綜合練習，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識的作用。
2、數學(xué)樂(lè )園很好的體現主體性原則，能最大限度的調動(dòng)學(xué)生的積極性，培養學(xué)生對數學(xué)的興趣。
3、重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設計活動(dòng)內容和學(xué)習素材。
4、認數與計算相結合、穿插教學(xué)，使學(xué)生逐步形成數概念，達到計算熟練。
5、重視學(xué)生對數概念的理解，讓學(xué)生體會(huì )數可以用來(lái)表示和交流，初步建立數感。
6、計算教學(xué)體現算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認為合適的方法進(jìn)行計算。
7、直觀(guān)認識立體和平面圖形，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。
8、安排“用數學(xué)”的內容，培養學(xué)生初步的應用意識和用數學(xué)解決問(wèn)題的能力。
9、體現教學(xué)方法的開(kāi)放性、創(chuàng )造性，為教師組織教學(xué)提供豐富的資源。
二、學(xué)情分析
一年級86人。雖然大部分入學(xué)前，接受過(guò)學(xué)前教育，但學(xué)生的基礎參差不齊，特別有少數幾個(gè)學(xué)生的數學(xué)成績(jì)較差。而且學(xué)生在幼兒園的學(xué)習習慣、行為習慣養成不好。剛跨入小學(xué)，對學(xué)校的一切都感到陌生和不適應，但他們天真、活潑，有著(zhù)強烈的好奇心和求知欲，可塑性強。所以這一學(xué)期以培養學(xué)生養成良好的生活習慣，學(xué)習習慣和培養學(xué)生的學(xué)習興趣為工作重心。
三、教學(xué)目標：
這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以?xún)葦档恼J識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法，用數學(xué)解決問(wèn)題，綜合與實(shí)踐主題活動(dòng)。
1、熟練的數出數量在20以?xún)鹊奈矬w的個(gè)數，會(huì )區分幾個(gè)和第幾個(gè)，掌握數的順序和大小，掌握10以?xún)雀鲾档慕M成，會(huì )讀、寫(xiě)1~20各數。
2、初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱(chēng)，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練的計算一位數的加法和10以?xún)鹊臏p法。
3、初步學(xué)會(huì )根據加、減法的含義和算法解決一些簡(jiǎn)單的`實(shí)際問(wèn)題。
4、認識符號“=”、“<”、“>”,會(huì )使用這些符號表示數的大小。
5、直觀(guān)認識長(cháng)方體、正方體、圓柱、球、長(cháng)方形、正方形、三角形和圓。
6、初步了解分類(lèi)的方法，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)。
7、初步認識鐘表，會(huì )人士證實(shí)和半時(shí)。
8、體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。
9、認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。
10、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
四、教學(xué)重點(diǎn)：
這一冊的重點(diǎn)教學(xué)內容是10以?xún)鹊募訙p法和20以?xún)鹊倪M(jìn)位法。這兩部分內容和20以?xún)鹊耐宋粶p法（一般總稱(chēng)一位數的加法和相應的減法）是學(xué)生學(xué)習認數和計算的開(kāi)始，在日常生活中有廣泛的應用，同事它們又是多位數計算的基礎。
五。、教學(xué)難點(diǎn)：
這一冊的難點(diǎn)教學(xué)內容是10以?xún)鹊募訙p法、20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法和20以?xún)鹊耐宋粶p法。
六、方法與措施：
1、認真研究《標準》和教科書(shū)，改變教學(xué)理念，從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎，充分利用教材資源，尋找學(xué)生熟悉的數學(xué)生活，使之進(jìn)入課堂。
2、采用多樣化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
3、加強演示、觀(guān)察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數字和數學(xué)符號描述現實(shí)世界的過(guò)程。
4、在學(xué)習方式上倡導學(xué)生自主探索、合作交流。
5、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問(wèn)題，而不是一味的難、廣。應該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。
6、結合教學(xué)內容，適時(shí)滲透思想品德教育。
7、每月進(jìn)行作業(yè)評比活動(dòng)一次，比一比看誰(shuí)學(xué)習進(jìn)步快。
8、對學(xué)生堅持正面評價(jià)，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)好數學(xué)的信心，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
七、教學(xué)進(jìn)度安排：
單元
教學(xué)內容
課時(shí)
一單元
數一數
1課時(shí)
二單元
比一比
2課時(shí)
三單元
1至5的認識
3課時(shí)
加減法的初步認識
5課時(shí)
0的認識和有關(guān)0的加減法
2課時(shí)
四單元
認識物體和圖形
3課時(shí)
五單元
分類(lèi)
2課時(shí)
六單元
6、7的認識和加減法
5課時(shí)
8、9的認識和加減法
5課時(shí)
10的認識和有關(guān)10的加減法
4課時(shí)
連加、連減、加減混合整理復習
2課時(shí)
實(shí)踐活動(dòng)：數學(xué)樂(lè )園
1課時(shí)
七單元
數11~20各數，讀數、寫(xiě)數
2課時(shí)
10加幾的加法和相應的減法
2課時(shí)
八單元
認識鐘表
2課時(shí)
九單元
9加幾
3課時(shí)
九單元
8、7、6加幾
4課時(shí)
5、4、3、2、加幾
3課時(shí)
十單元
總復習
4課時(shí)
年度計劃 篇2
一月份
1，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，召開(kāi)院福利委員會(huì )審批困難補助，探訪(fǎng)因病住院的職工，慰問(wèn)勞模.
2，開(kāi)始收繳納20xx年度會(huì )費，召開(kāi)工會(huì )委員會(huì )，匯報一年來(lái)工會(huì )開(kāi)展的`工作及新的一年的工作安排.
二月份
1，召開(kāi)我院第二屆第五次教職工代表大會(huì )，(2月27日懷柔)
2，籌備院優(yōu)秀員工的表彰大會(huì )
3，召開(kāi)工會(huì )工作研討會(huì )(2月20日懷柔)
三月份
1，院優(yōu)秀員工表彰大會(huì )，(3月1日科研樓多功能廳)
2，為30歲以上的女職工辦理"女工四病"保險，作為"三八國際婦女節"的節日禮物.
3，準備參加醫學(xué)部春委運動(dòng)會(huì )的報名工作，請各位小組長(cháng)積極推薦本單位特長(cháng)職工.
4，籌備我院第二十三屆春季運動(dòng)會(huì )
四月份
1，我院第二十三屆運動(dòng)會(huì )(4月23日)
2，準備恢復職工渡周末活動(dòng)，不準帶家屬孩子，只限職工(會(huì )員)參加，五月初至十月底開(kāi)展此項活動(dòng).
五月份
1，"紅五月"卡拉OK比賽，(每人一首歌曲參賽)
2，30歲以上員工查體
3，辦理職工安康保險
六月份
1，撲克牌比賽(敲三家)
2，辦理職工子女保險
3，統計安排上半年各工會(huì )小組經(jīng)費發(fā)放工作
七月份
1，沙壺球比賽
2，兌現上半年工會(huì )小組活動(dòng)經(jīng)費
3，籌備游泳比賽
4，教代會(huì )知識問(wèn)答
八月份
1，院職工游泳比賽
2，外埠旅游(長(cháng)白山，海南島)
3，征集論文，寫(xiě)作講座
九月份
1，召開(kāi)工會(huì )干部會(huì )，布置春節文藝匯演
2，檢查工會(huì )工作和建家工作
十月份
各科室準備春節文藝匯演節目
十一月份
1，驗收文藝匯演節目，繼續完善提高節目質(zhì)量
2，各分會(huì )工作評比
十二月份
布置20xx年度優(yōu)秀員評選工作
年度計劃 篇3
一、指導思想
本學(xué)期后勤工作將繼續圍繞學(xué)校的中心工作認真貫徹落實(shí),堅持后勤為教學(xué)服務(wù)的思想,不斷后勤工作水平,使后勤工作再上一個(gè)新臺階.
二、工作目標
1、建立一支政策水平高、業(yè)務(wù)能力強、全心全意為師生服務(wù)的后勤隊伍。
2、為學(xué)校當好家、理好財，規范財務(wù)財物管理制度，做到“物、據、卡、帳”四對口，使后勤管理再上新臺階。
3、進(jìn)一步開(kāi)源節流籌措資金，改善辦學(xué)條件及師生的生活環(huán)境，提高教育裝備現代化水平，提高基礎設施文化品味。
三、任務(wù)與措施
�。ㄒ唬┨岣哧犖樗刭|(zhì)，增強服務(wù)職能
1、加強政治學(xué)習不斷提高理論水平，加強師德規范，職業(yè)紀律職業(yè)責任的修養。培養一支全心全意為教育教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)的后勤隊伍。
2、根據各自的特點(diǎn)，進(jìn)行合理的分工，確保職責落實(shí)，任務(wù)明確，獎懲分明。
3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習和自修，不斷提高政策水平和業(yè)務(wù)能力，使每一個(gè)人都能愛(ài)崗敬業(yè)，干一行愛(ài)一行，精一行，塑造后勤員工的新形象。
4、提倡同志之間互相尊重、相互團結、分工合作、努力搞好各部門(mén)的工作。
�。ǘ﹪栏褙斘�、財務(wù)的管理，認真履行“當家理財”的職能。
1、加強收費管理，嚴格執行上級收費標準，規范收費行為，推行收費公示制，繳費明白制，結算公示制，增強學(xué)生收費和結算透明度。
2、充分發(fā)揮資金使用效益，合理編制經(jīng)費預算。
3、堅持經(jīng)費列支報告制、報銷(xiāo)審批制、月結匯報制。
4、在認真落實(shí)校產(chǎn)管理制度的同時(shí)，并建立各班各部門(mén)財產(chǎn)管理責任制。
5、協(xié)助教務(wù)室加強圖書(shū)和教學(xué)儀器的管理，確保正常的教學(xué)秩序。
�。ㄈ┻M(jìn)一步改善辦學(xué)條件，創(chuàng )造良好的育人環(huán)境。
按照“高起點(diǎn)，高標準，高品味”的要求，進(jìn)行校園環(huán)境建設。做好校內各主要景點(diǎn)、建筑物、主要活動(dòng)場(chǎng)所的衛生保潔工作，使校園達到綠化、凈化、美化的境地。
�。ㄋ模┘訌姲踩ぷ�。
牢固樹(shù)立“安全第一”的意識，切實(shí)加強學(xué)校安全工作。以對師生高度負責的態(tài)度，從維護社會(huì )穩定的.大局出發(fā)，健全確保師生安全的各項規章制度，并嚴格執行，進(jìn)一步完善校內重點(diǎn)防范部位的安全設施�？倓�(wù)室要嚴把經(jīng)銷(xiāo)店的進(jìn)貨關(guān)，不準三無(wú)商品及過(guò)期變質(zhì)食品進(jìn)入校園，門(mén)衛實(shí)行來(lái)客登記制，非校內人員，不經(jīng)允許不能入內，節假日要嚴加防范，學(xué)校安全小組一周一檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。徹底消除學(xué)生學(xué)習、生活、水電、體育鍛煉等設施設備及場(chǎng)地安全隱患。協(xié)同公安局交警大隊，完善護學(xué)崗的設置，徹底解決校門(mén)路口放學(xué)擁擠的隱患。加強對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，增強學(xué)生自我救助、自我防衛知識和自我保護能力，確保師生人身安全。
實(shí)驗小學(xué)總務(wù)室
年度計劃 篇4
轉眼間，大一的生活即將結束�；叵朐诖笠粚W(xué)生會(huì )工作的一年里，我們學(xué)會(huì )了很多，也對秘書(shū)部工作有了一定的了解和經(jīng)驗。希望能在新學(xué)期的工作中取長(cháng)補短，把工作做到更好。因此我們將為新學(xué)期秘書(shū)部工作的展開(kāi)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
一、部門(mén)工作
新學(xué)期秘書(shū)部會(huì )做好本職工作，做好重大會(huì )議的會(huì )議記錄，同志好相關(guān)會(huì )議的時(shí)間點(diǎn)。
二、管理各部門(mén)會(huì )議信息材料的整理，歸納
負責各部門(mén)之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁的作用。
三、從自身做起，增強與干事的交流
培養彼此的默契程度，加強部門(mén)內部的合作意識，提高人際交往能力和工作能力。
四、招新工作
新一屆的學(xué)生會(huì )也要成立。充足的做好前期招新工作。
五、掌握學(xué)生會(huì )各成員之間的聯(lián)系方式
并制成表格，方便以后各部門(mén)的通知工作。
六、新一屆學(xué)生干事上任后，我們會(huì )引導他們
指出他們的不足，把自己的經(jīng)驗告訴他們，希望他們積極工作。
七、我們秘書(shū)部的`主要工作有：
1、做好每次例會(huì )的會(huì )議記錄。
2、負責每次例會(huì )的學(xué)生會(huì )考勤。
3、負責各部各類(lèi)工作文件的收繳并存檔案。
4、通過(guò)發(fā)飛信通知各類(lèi)活動(dòng)以確保通知到位，保證活動(dòng)中學(xué)生會(huì )人員到齊。
對于我們部門(mén)的工作，我們一定會(huì )盡職盡責，堅決完成本部門(mén)的主要工作。
八、對于干事的培養
我們會(huì )先引導他們學(xué)習我們部門(mén)所要做的事情，讓新生對我部門(mén)的主要工作有所了解。然后，指導他們嘗試自己完成工作。最后，噴養他們獨當一面的能力。
九、在下一年中
我們首先遇到的便是迎新問(wèn)題了，在這期間，我們秘書(shū)部成員會(huì )積極參與志愿者，到指定的地點(diǎn)迎接新生，做迎新海報，展板等。帶領(lǐng)新生找到自己的宿舍、班級，下一年作為學(xué)姐，我們更會(huì )以身作則，起表率作用。
十、秘書(shū)部的成員，也會(huì )加強鍛煉，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗努力做好每項工作。
以上使我們秘書(shū)部的工作計劃，我們會(huì )盡自己最大的怒力，將工作做好。只要努力就會(huì )有收獲，我們始終堅信著(zhù)，我們會(huì )同心協(xié)力共同組建好本部門(mén)，把工作做好，也希望大眾傳媒系學(xué)生會(huì )干事一起努力加油！
年度計劃 篇5
制訂銷(xiāo)售計劃時(shí)豪言壯語(yǔ)，總結銷(xiāo)售計劃執行情況時(shí)唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷(xiāo)售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷(xiāo)售計劃。
銷(xiāo)售計劃是我們?yōu)榱诉_到銷(xiāo)售目標而進(jìn)行的統籌與設計。制訂銷(xiāo)售計劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標量的分解并落實(shí)責任，更在于使我們明確為了達成銷(xiāo)售目標需要采取哪些行動(dòng)、執行哪些任務(wù)。
同時(shí)，銷(xiāo)售計劃的制訂與執行控制是銷(xiāo)售管理的核心內容，如何將計劃目標分解為每個(gè)執行環(huán)節可實(shí)現與評估的任務(wù)，是銷(xiāo)售計劃成功執行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷(xiāo)售計劃系統就是幫助銷(xiāo)售管理者將銷(xiāo)售計劃分解為具體銷(xiāo)售任務(wù)的系統。
下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷(xiāo)售部門(mén)長(cháng)期應用且被實(shí)踐證明是卓有成效的銷(xiāo)售計劃系統，我們稱(chēng)之為“銷(xiāo)售計劃九步法”：銷(xiāo)售目標確立→銷(xiāo)售目標月度分解→銷(xiāo)售計劃銷(xiāo)售商分解→月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計劃預測→銷(xiāo)售計劃月度通路分解→銷(xiāo)售計劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解→銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述。
步驟一：確立銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標包括：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售商數量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數、銷(xiāo)售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià)、應收款規模。這些目標通常為年度目標。
操作注意事項
1、銷(xiāo)售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷(xiāo)售計劃制訂的最大難點(diǎn)。
2、確定銷(xiāo)售目標的方法：目標倒推論證法。
舉例
某企業(yè)XX年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設XX年的目標銷(xiāo)售量是3億元，其間有50%的增加量。
論證的第一步：我們是否擁有達到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢、經(jīng)驗豐富執行力強的團隊、不斷增長(cháng)的市場(chǎng)規模、充沛的資金準備等。
論證的第二步：預計在未來(lái)一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場(chǎng)規�？赡艿耐蛭s、團隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。
論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發(fā)現新的融資渠道等。
經(jīng)過(guò)上面的論證，如果目標銷(xiāo)售量無(wú)法達到或還可以抬高，那么就需要重新設立銷(xiāo)售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。
銷(xiāo)售目標一旦確定，整個(gè)公司的每根毛細血管都必須隨之而動(dòng)。
步驟一工作樣表（見(jiàn)p60表1）
表1：確定年度銷(xiāo)售目標操作表年度銷(xiāo)售目標描述
上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總
年度差異
年度銷(xiāo)售目標論證
產(chǎn)品資源團隊資源市場(chǎng)資源資金
結論（修正值）
步驟二：銷(xiāo)售目標月度分解計劃
通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計劃目標分解為月度銷(xiāo)售計劃。
操作注意事項
1、被分解的銷(xiāo)售目標不能僅為銷(xiāo)售量目標，還應包括年度銷(xiāo)售目標涉及的其他內容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀(guān)操作性。
2、月度銷(xiāo)售計劃還應包括實(shí)現這些目標所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。
3、與月度銷(xiāo)售計劃配套的市場(chǎng)支持計劃要素必須同時(shí)羅列清楚。
步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）
表2：銷(xiāo)售目標月度分解計劃操作表
計劃責任人
備注：1、月度銷(xiāo)售計劃分配比例；2、月度銷(xiāo)售計劃分配理由；3、何人協(xié)調；4、何人支持。
銷(xiāo)售量
維護分銷(xiāo)商數
減少分銷(xiāo)商數
維護零售網(wǎng)點(diǎn)數
新增零售網(wǎng)點(diǎn)數
其他月份指標1月2月……
步驟三：銷(xiāo)售計劃銷(xiāo)售商分解
在這個(gè)步驟將銷(xiāo)售計劃分解到每個(gè)銷(xiāo)售商。分解的內容包括所有銷(xiāo)售目標，尤其是產(chǎn)品項細分要具體到規格、型號、顏色等產(chǎn)品細分特征。
操作注意事項
1． 對于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計劃包括年度計劃所涉及的內容�；诓煌髽I(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判地位不同，有關(guān)應收款及市場(chǎng)支持方面可做適當的隱藏。
2． 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計劃要包括經(jīng)銷(xiāo)商可能或必須發(fā)生的銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。
3． 必須由經(jīng)銷(xiāo)商簽章確認。
步驟三操作樣表（見(jiàn)表3）
表3：銷(xiāo)售計劃經(jīng)銷(xiāo)商分解計劃操作表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
如何陳列
如何促進(jìn)銷(xiāo)售
預計投入資金
預計資金周轉周期
預計毛利月份指標1月2月……
步驟四：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計劃預測
進(jìn)行月度實(shí)際銷(xiāo)售情況的計劃預測（進(jìn)銷(xiāo)存預測），包括每月銷(xiāo)售目標執行的分解預測、銷(xiāo)售商庫存數的銷(xiāo)售預測和新增網(wǎng)點(diǎn)數的計劃分解等。
操作注意事項
1、銷(xiāo)售完成預測必須以具體的客戶(hù)為對象，切忌空泛，要求能推導出具體訂單及其。
2、銷(xiāo)售完成數不僅是計劃數，更是客戶(hù)實(shí)際消化數。
3、預測訂單需詳盡到訂單內容、預計執行時(shí)間。
4、需要客戶(hù)（如經(jīng)銷(xiāo)商）的確認。
步驟四操作樣表（見(jiàn)表4）
表4：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計劃預測樣表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
上月末庫存
本月計劃提貨數
本月末庫存
本月計劃實(shí)銷(xiāo)數
本月訂單安排
步驟五：銷(xiāo)售計劃月度通路分解
通路指實(shí)現銷(xiāo)售的客戶(hù)對象類(lèi)別，包括專(zhuān)業(yè)形象店，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，三、四級市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò )，消費者直銷(xiāo)和超市（賣(mài)場(chǎng)）。按實(shí)際銷(xiāo)售目標進(jìn)行計劃分解。
操作注意事項
1、對于采取經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）以下的客戶(hù)類(lèi)別。
2、對于采取直供的企業(yè)，通路是指其直接面對的客戶(hù)類(lèi)別。
3、通路客戶(hù)的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷(xiāo)售可能。
4、需得到經(jīng)銷(xiāo)商的確認，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合完成。
步驟五操作樣表（見(jiàn)表5）
表5：銷(xiāo)售計劃月度通路分解計劃操作表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
專(zhuān)業(yè)形象店
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
三、四級市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò )
消費者直銷(xiāo)
超市（賣(mài)場(chǎng)）
步驟六：銷(xiāo)售計劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解
前五個(gè)步驟其實(shí)都是關(guān)注公司與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費者如何在零售環(huán)節獲得產(chǎn)品（實(shí)銷(xiāo)），所以它是銷(xiāo)售目標得以長(cháng)期實(shí)現的承上啟下的.關(guān)鍵環(huán)節。要以城市、隸屬銷(xiāo)售商責任關(guān)系為界，對每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的陳列及實(shí)際銷(xiāo)售數進(jìn)行計劃分解。
操作注意事項
1、對所有零售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售計劃分析分解。
2、超市、賣(mài)場(chǎng)以具體的公司系統為對象，有條件的可以單店為對象。其他的也可以類(lèi)別為對象，如c類(lèi)店、夜店等。
3、如有經(jīng)銷(xiāo)商參與銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商須對零售點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)分解進(jìn)行確認，企業(yè)最好與經(jīng)銷(xiāo)商共同完成月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解。
步驟六操作樣表（見(jiàn)表6）
表6：銷(xiāo)售計劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解操作表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
零售店a
零售店b
零售店c
零售店d
零售店e
步驟七：銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述
本步驟是對未來(lái)市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售的設計與統籌，是實(shí)現銷(xiāo)售目標的最后一公里，銷(xiāo)售計劃能否變成現實(shí)就看這一步驟。本步驟的內容包括：為完成銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)需要完成哪些銷(xiāo)售任務(wù)，為完成這些銷(xiāo)售任務(wù)，公司銷(xiāo)售中心、各銷(xiāo)售任務(wù)責任人又需要行使哪些使命及如何配合。
操作注意事項
1、任務(wù)描述主要包括談判、傳播、服務(wù)、推廣、促銷(xiāo)等主要活動(dòng)如何進(jìn)行。
2、需要管理、時(shí)間的協(xié)調與人財物的配合。
3、需要商家確認，最好共同完成任務(wù)描述。
步驟七操作樣表（見(jiàn)表7）
表7：銷(xiāo)售商、通路、零售商銷(xiāo)售任務(wù)描述操作樣表
銷(xiāo)售商/零售商/網(wǎng)點(diǎn)： 計劃責任人
銷(xiāo)售階段目標 任務(wù)描述 完成時(shí)間 需要的資源和配合經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）
步驟八：可能存在的差異情況預測分析
本步驟主要用于一個(gè)銷(xiāo)售月度結束后的銷(xiāo)售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷(xiāo)售團隊的能力是否導致計劃在執行過(guò)程中受到影響。
操作注意事項
差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產(chǎn)品老化、競爭對手大力度促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等表象原因。建議從以下方面進(jìn)行原因分析
原有的銷(xiāo)售環(huán)境是否發(fā)生了變化；
消費者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；
渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷(xiāo)；
產(chǎn)品或品牌給消費者的購買(mǎi)理由是否變了；
網(wǎng)點(diǎn)是否太少；
團隊成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷(xiāo)售管理時(shí)間；
消費者對服務(wù)的要求是否更高。
步驟八操作樣表（見(jiàn)表8）
計劃目標 實(shí)際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預測分析操作表 經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人
步驟九：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述
這是一個(gè)銷(xiāo)售計劃周期的收官步驟，主要目的就是應對市場(chǎng)變化，在銷(xiāo)售目標不變的前提下及時(shí)調整銷(xiāo)售任務(wù)和行為，即通常所說(shuō)的制訂滾動(dòng)修正銷(xiāo)售計劃。具體內容為：每月末對上月銷(xiāo)售計劃的執行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。
操作注意事項
1、改進(jìn)或維護建議必須包括具體可執行的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作。
2、必須落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作，以及如何檢查。
步驟九操作樣表（見(jiàn)表9）
表9：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述樣表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人
計劃目標造成執行差異原因改進(jìn)/維護建議
在日常銷(xiāo)售管理中，本步驟完成后月度計劃從第四步開(kāi)始循環(huán)，年度計劃則回到第一步開(kāi)始循環(huán)。
銷(xiāo)售計劃九步法是一套較為龐大的系統。各要素信息的準確性和時(shí)間的統一性直接關(guān)系到系統的有效性。對于目前銷(xiāo)售管理水平尚不高的企業(yè)，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進(jìn)，不可不顧客觀(guān)條件地全盤(pán)挪用。
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