挑戰杯項目計劃書(shū)模板
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的挑戰杯項目計劃書(shū)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
挑戰杯項目計劃書(shū)模板1
一、公司概述
第九奇跡有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個(gè)子公司，將為母公司建設并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時(shí)將致力于推動(dòng)我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個(gè)集購物休閑于一體的人性化網(wǎng)站――百尚網(wǎng)上商城。在推銷(xiāo)我們貨品的同時(shí)，將全心全意貫徹我們關(guān)愛(ài)的理念，關(guān)愛(ài)自己，關(guān)愛(ài)他人，讓顧客真真正正體會(huì )到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實(shí)體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對目前網(wǎng)上購物安全性、方便性等方面的各種憂(yōu)慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。"品質(zhì)，快捷，安全，物有所值"是我們的基本理念，"打造全新購物空間，切實(shí)使白領(lǐng)省時(shí)省心，在滿(mǎn)足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時(shí)，彌補其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任"是我們的宗旨，"物質(zhì)無(wú)憂(yōu)、精神無(wú)缺、愛(ài)心無(wú)盡"是我們的口號，"打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心"是我們的目標。
通過(guò)本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng )造一個(gè)新潮的、舒適的，充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的休閑購物空間。
二、目標市場(chǎng)的描述和預測
傳統百貨企業(yè)在最近幾年的市場(chǎng)競爭中逐漸受到強力沖擊，因此傳統百貨正在改革自己本身的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場(chǎng)走出困境呢？我們認為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò )的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴展到公共計算機網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，國內企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟活動(dòng)，提高競爭力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷(xiāo)售，個(gè)體消費者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。
但是，現在的電子商務(wù)發(fā)展混亂，沒(méi)有形成系統的服務(wù)、在實(shí)際操作中還有很多的不足、而且沒(méi)有明確的目標消費者，因此，我們打造一個(gè)時(shí)尚，潮流的網(wǎng)上商場(chǎng)，以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主，并引領(lǐng)網(wǎng)上購物的發(fā)展、
因此，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群，直接面對的是時(shí)間緊迫，無(wú)法專(zhuān)心購物，但卻擁有較高消費能力的消費群體、
這個(gè)消費群體，特別是白領(lǐng)，每天都過(guò)著(zhù)枯燥無(wú)味的上班生活，重復單調的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛(ài)為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
三、我們的服務(wù)
一個(gè)建立在百貨實(shí)體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購物與廣州某傳統百貨公司實(shí)體緊密結合，讓網(wǎng)上商城與實(shí)體百貨形成優(yōu)勢互補，而傳統百貨也從網(wǎng)上銷(xiāo)售中找到了發(fā)展的全新立足點(diǎn)。
首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場(chǎng)化，商業(yè)化，更加要人性化和個(gè)性化。人性化的設計與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購物的方便和快樂(lè )。
同時(shí)我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的同時(shí)，我們的關(guān)愛(ài)與服務(wù)，
將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。
我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛(ài)白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時(shí)，我們將引導白領(lǐng)關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)不忘關(guān)愛(ài)家人關(guān)愛(ài)社會(huì )，將關(guān)愛(ài)二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的每天充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，讓白領(lǐng)的天空寫(xiě)滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，讓世界充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)！
四、競爭優(yōu)勢與競爭策略
經(jīng)過(guò)調查，已存在的與實(shí)體商場(chǎng)結合的網(wǎng)上商城，特色不突出，沒(méi)有明晰的定位、這些百貨大部分都把發(fā)展焦點(diǎn)放在傳統的百貨實(shí)體，暫時(shí)無(wú)暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統百貨實(shí)體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時(shí)尚白領(lǐng)、我們不同于一般百貨下屬的電腦部門(mén)，而是一家專(zhuān)注于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)子公司，因此我們將有更加專(zhuān)業(yè)的團隊和資源，專(zhuān)注于網(wǎng)上銷(xiāo)售。因此可以更加靈活地運用多種促銷(xiāo)方式，將百貨實(shí)體的銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機的結合起來(lái)。打造出全新的銷(xiāo)售模式！
更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛(ài)的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛(ài)思想深入人心！
五、盈利能力預測
根據實(shí)體商場(chǎng)的后盾支持力和市場(chǎng)調查的結果，我們預計第一年公司的利潤可能是負數，即公司出現虧損。
隨著(zhù)公司的成長(cháng)，通過(guò)一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績(jì)將會(huì )出現明顯大幅度的增長(cháng)，預計第二年公司將有望實(shí)現盈利，利潤可以達到20%左右。
鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化等內在競爭優(yōu)勢，加上公司內部一個(gè)優(yōu)秀的團隊，我們預測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì )進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤將會(huì )突破170萬(wàn)元。
六、財務(wù)預測
由于我們公司是以某實(shí)體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬(wàn)，加上隊員自籌資金40萬(wàn)，初期運作資金為80萬(wàn)；
在公司的整個(gè)財務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，我們將始終堅持成本效應、成本控制原則，處處講求效益，節約成本，爭取以最少的成本支出來(lái)獲取最大的收益；
由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng )業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會(huì )比較少，可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運作；
初期的各項特色品牌推廣活動(dòng)，各項有關(guān)支出會(huì )比較大，加上是經(jīng)營(yíng)的初期，業(yè)績(jì)不會(huì )很樂(lè )觀(guān)，第一年將會(huì )出現負利潤。
從第二年起，公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預計將能擁有一定的品牌知名度，故營(yíng)業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預計到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績(jì)年增長(cháng)率預計將達到30%以上。
挑戰杯項目計劃書(shū)模板2
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一般包括：執行總結，創(chuàng )業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1、執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng )業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機會(huì )概述、目標市場(chǎng)的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場(chǎng)描述，主要競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力。
公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3、市場(chǎng)調查和分析
應闡釋?zhuān)侯櫩�、市�?chǎng)容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢。
具體變量：
�。�1）顧客
�。�2）市場(chǎng)容量和趨勢
�。�3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
�。�4）估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
�。�5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢
4、公司戰略與生產(chǎn)運作
闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題：
營(yíng)銷(xiāo)計劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)組織和目標，困難和風(fēng)險
制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進(jìn)
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題
�。�1）收入
�。�2）收支平衡和現金流
�。�3）市場(chǎng)份額
�。�4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
�。�5）主要合作伙伴
�。�6）融資
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
說(shuō)明要如何應付風(fēng)險的問(wèn)題（緊急計劃）
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
8、經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時(shí)間、達到正現金流所需的時(shí)間。
9、財務(wù)預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時(shí)期的估計現金流分析；成本控制系統。
10、公司提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
挑戰杯項目計劃書(shū)模板3
“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽是融合了知識學(xué)習與人格培養，培養強勁的社會(huì )競爭力與國際競爭力、就業(yè)競爭力與創(chuàng )業(yè)競爭力的競賽。
一、參賽要求：
參賽者根據自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實(shí)際運作。
二、競賽的項目有以下幾個(gè)方面：
某種高科技產(chǎn)品
某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品
某種全新的服務(wù)理念
某種可以實(shí)現的概念產(chǎn)品
三、項目的來(lái)源：
它可以是個(gè)人項目：比如說(shuō)團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。
項目也可以是§他人授權項目：
經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)（提供具有法律效率的書(shū)面授權許可）
四、項目的選擇標準：
1、高科技
2、新創(chuàng )意
3、有市場(chǎng)
4、高效益
5、低風(fēng)險
總之，產(chǎn)權明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng )新性，具有快速增長(cháng)和巨大的市場(chǎng)潛力和可持續的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著(zhù)一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。
挑戰杯項目計劃書(shū)模板4
一、準備階段
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng )業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準備工作：
�、俅_定創(chuàng )業(yè)計劃的目的與宗旨；
�、诮M成創(chuàng )業(yè)計劃小組；
�、壑贫▌�(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)計劃；
�、艽_定創(chuàng )業(yè)計劃的種類(lèi)與總體框架；
�、葜贫▌�(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。
二、資料準備階段
以創(chuàng )業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng )業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗資料、競爭對手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財務(wù)報表等。資料調查可以分為實(shí)地調查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調查可以得到創(chuàng )業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng )業(yè)者可根據需要靈活采用資料調查方法。
三、創(chuàng )業(yè)計劃的形成創(chuàng )業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：
1、擬定創(chuàng )業(yè)執行綱要主要是創(chuàng )業(yè)各項目概要。
2、草擬初步創(chuàng )業(yè)計劃
依據創(chuàng )業(yè)執行綱要，對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競爭及銷(xiāo)售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
3、修改完善階段創(chuàng )業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行廣泛調查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
4、創(chuàng )業(yè)計劃定稿進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng )業(yè)計劃文本。
1、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)方法
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng )業(yè)融資、宣傳提供依據，同時(shí)作為創(chuàng )業(yè)實(shí)施的規劃方案。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)出盡可能的展現創(chuàng )業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現出創(chuàng )業(yè)項目的可實(shí)現性。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應遵循正確的方法：
第一、做好工作計劃，使創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。
第二、始終圍繞創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng )業(yè)價(jià)值。
第三、要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。
第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng )業(yè)計劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng )業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng )業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要針對創(chuàng )業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點(diǎn)。風(fēng)險投資商對創(chuàng )業(yè)計劃中的市場(chǎng)增長(cháng)及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶(hù)關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團隊的'運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng )業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
2、注意事項
�。�1）創(chuàng )業(yè)計劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng )業(yè)計劃都應有自己獨特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng )業(yè)計劃中所使用資
料的時(shí)效，制定周期長(cháng)的創(chuàng )業(yè)計劃應及時(shí)更新有關(guān)資料依據。
�。�2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言；財務(wù)分析要形象直觀(guān)，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規范化、科學(xué)化。
�。�3）創(chuàng )業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng )業(yè)小組分工完成，但應由組長(cháng)統一協(xié)調定稿、，以免出現創(chuàng )業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。
�。�4）創(chuàng )業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。
挑戰杯項目計劃書(shū)模板5
一、摘要
現在在我國大學(xué)生多如牛毛，比比皆是，每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個(gè)天文數字，而每年的人才需求數是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個(gè)人都能就業(yè)。每年有數以百萬(wàn)記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開(kāi)校園走向社會(huì )，對他們來(lái)說(shuō)最最現實(shí)的問(wèn)題是趕緊找份工作，脫下啃老族的帽子，養活自己。而走向社會(huì )找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。
對所有尚未步入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面試的確是異常的陌生，怎樣去準備面試？怎樣用自己的著(zhù)裝和儀容來(lái)給自己的面試加分？怎樣回答面試官的問(wèn)題？這些問(wèn)題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會(huì )這些面試必知的技巧，來(lái)為自己的面試加分，進(jìn)入自己心儀的企業(yè)，走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。
二、公司概述：
�。ㄒ唬┕咀谥迹�
職來(lái)職往，非你莫屬。為你服務(wù)，讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。
�。ǘ┕窘�(jīng)營(yíng)理念：
公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓中心，為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓，讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后，輻射全國，力爭在全國一二三線(xiàn)城市建立自己的培訓和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。
�。ㄈ┤肆Y源計劃：
前期培訓中心規模會(huì )很小，所以在人力方面不會(huì )有太大的投入，我們會(huì )聘請兩名專(zhuān)業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話(huà)務(wù)員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經(jīng)歷，方便總結自己的過(guò)失和不斷的完善自己的培訓方法。
�。ㄋ模┩卣狗桨�
1、將太原市做一個(gè)很好的樣板；
2、將太原這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣；
3、待技術(shù)資金成熟后，將會(huì )有更好的項目加入。
三、服務(wù)范圍：
1、為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析，列舉適合本人的工作。
2、根據畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式，為畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的化妝和著(zhù)裝方案，為面試企業(yè)留下深刻的印象分數。
3、根據畢業(yè)生提供的企業(yè)，為畢業(yè)生設計模擬面試，保證畢業(yè)生在面試時(shí)不緊張，徹底激發(fā)自己的潛能。
4、為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè)，保證沒(méi)人找不到工作，不讓一個(gè)畢業(yè)生就不了業(yè)，徹底脫離啃老族，從參加非你莫屬開(kāi)始！
四、市場(chǎng)分析
目前在中國還沒(méi)一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù)，在全國范圍內，我們所做的服務(wù)時(shí)獨一無(wú)二的。在每年都有數以百萬(wàn)記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下，為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時(shí)是很有前景的，特別是做面試培訓工作，可以切切實(shí)實(shí)的幫許多剛剛踏入社會(huì )的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來(lái)到非你莫屬，因為這里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。
我們所做的不僅僅是培訓這一方面，還會(huì )為大家提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化妝和著(zhù)裝設計，對提升個(gè)人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助，給自己更多的自信。相信這會(huì )對大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。
五、經(jīng)營(yíng)策略
�。ㄒ唬┬麄鲝V告
就業(yè)之路從非你莫屬開(kāi)始！
職來(lái)職往，非你莫屬。選擇這里，選擇成功！
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略
一家新公司的成立，伴隨而來(lái)的就是客戶(hù)的來(lái)源和發(fā)展，所以一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是公司經(jīng)營(yíng)和宣傳成敗的主要原因。
首先確定我們的市場(chǎng)定位，我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè)，所以宣傳力度應放在高校校內�；诖髮W(xué)生在網(wǎng)絡(luò )的活動(dòng)頻率很高，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳也應該加大力度。
1、在太原各個(gè)高校校園宣傳欄張貼宣傳海報，定期為學(xué)校贊助項目，投入錢(qián)少且效果奇好的優(yōu)先。如：“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動(dòng)等……而獎勵除現金外，應大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系，切實(shí)提升本企業(yè)的知名度。
2、在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍，切實(shí)利用網(wǎng)絡(luò )的力量為自己的企業(yè)造勢，達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認可，應不間斷宣傳。
�。ㄈ╅L(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
在公司不斷發(fā)展的形勢下，公司應適時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，而不是
還像以前一樣小打小鬧，改革推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，將品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和復合營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)推廣的主要手段。
品牌營(yíng)銷(xiāo)（Brand marketing）
“品牌營(yíng)銷(xiāo)”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車(chē)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì )成員的高流動(dòng)性，品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸替代傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的決定性因素。品牌營(yíng)銷(xiāo)是高端營(yíng)銷(xiāo)方式，它不是通過(guò)建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者認同產(chǎn)品的同時(shí)認同產(chǎn)品所屬企業(yè)，使其形成消費慣性，達到長(cháng)期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來(lái)源，也是最信賴(lài)來(lái)源。有經(jīng)驗的家長(cháng)/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴(lài)渠道的48.9%。
所以日后，大力發(fā)展品牌效應，努力把“非你莫屬”的牌子打硬，為進(jìn)軍全國做努力。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
頗具中國特色，建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓的客戶(hù)實(shí)行事后聯(lián)系，利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系，為更多的大學(xué)生潛在客戶(hù)服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車(chē)則是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的
一種營(yíng)銷(xiāo)手段。中國傳統文化自古以來(lái)就是講究人情世故，因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的精髓，將起到事半功倍的作用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)公司推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路。公司應主動(dòng)承擔社會(huì )責任，熱心社會(huì )公益事業(yè)，如向貧困山區捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費培訓機會(huì )等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。
復合營(yíng)銷(xiāo)
公司發(fā)展的第三駕馬車(chē)是“復合營(yíng)銷(xiāo)”。復合營(yíng)銷(xiāo)就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發(fā)展全方位、立體式、專(zhuān)業(yè)化、有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。整合美容，著(zhù)裝搭配，面試培訓與一體。
復合營(yíng)銷(xiāo)模式最主要的優(yōu)勢就是分散風(fēng)險，避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”，但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯，“多拳出擊，難以直中要害”。因此，復合營(yíng)銷(xiāo)需要明確的原則就是在擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)明確市場(chǎng)細分。努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發(fā)展道路，挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn)，確保企業(yè)發(fā)展的持續動(dòng)力。
六、財務(wù)分析
1、前期投入
�。ㄒ唬┓孔猓�3000/月，需付半年的，即18000元
�。ǘ┭b修費：店內裝飾（20平方左右）3600元
�。ㄈ﹤鲉涡麄�，室外廣告，聘請高校大學(xué)生在學(xué)校內宣傳2800
�。ㄋ模┢渌M用1000元（像要買(mǎi)的掃帚、垃圾桶、小禮品等）
�。ㄎ澹┡嘤枎熀兔廊莼瘖y師工資可以在第一月底結，可以不計算在初始資金內。
�。┝�10000做流動(dòng)資金
初期成本總計：35400元
2、收費標準
目前市場(chǎng)上尚未有類(lèi)似企業(yè)和機構的存在，所以定價(jià)的多少是我們所決定的，因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生，所以作為過(guò)來(lái)人的我們應該站在學(xué)生角度思考。而不應該覺(jué)得大學(xué)生的錢(qián)好掙，唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者所忌諱的。
1）為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著(zhù)裝設計。50元（基本和去理發(fā)店一個(gè)價(jià)，是機構的主要營(yíng)業(yè)目的，相信大家可以接受）
2）為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析，列舉適合本人的工作。30元（如果在本機構進(jìn)行其他服務(wù)時(shí)，可以白搭）
3）根據畢業(yè)生提供的企業(yè)，為畢業(yè)生設計模擬面試，保證畢
業(yè)生在面試時(shí)不緊張，徹底激發(fā)自己的潛能。50元
4）進(jìn)行化妝和著(zhù)裝指導+模擬面試。80元
七、風(fēng)險分析及應對措施
�。ㄒ唬╋L(fēng)險分析
1、資源（原材料/供應商）風(fēng)險
公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓和美容著(zhù)裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險。
2、培訓失敗的風(fēng)險
由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生，因各個(gè)性格差異、特殊愛(ài)好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險等。
3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準，對不同企業(yè)對人力的要求和人事專(zhuān)員個(gè)人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險等。
4、成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入，培訓的成本分析，期間費用，利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。
7、管理風(fēng)險
需要一個(gè)合理的聘用準則，營(yíng)造可持續發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。
�。ǘ�、應對風(fēng)險的措施
1、最大可能的了解自己的客戶(hù)，從個(gè)性，喜好等各個(gè)方面入手，為客戶(hù)拿出最適合的方案，增加面試成功率。
2、對自己的客戶(hù)關(guān)系給予足夠重視，不分高低貴賤，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
3、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò )對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹，使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。
八、結語(yǔ)――我們的團隊
團隊宣言：因為夢(mèng)想我們選擇創(chuàng )業(yè)
團隊名稱(chēng)：放飛夢(mèng)想
團隊成員：裴麗麗（總經(jīng)理）太原師范學(xué)院計算機系1004班張曉東（客服經(jīng)理）太原師范學(xué)院計算機系1004班藝芳（財務(wù)總監）太原師范學(xué)院計算機系1004班團隊目標：職來(lái)職往，非你莫屬10年后這一口號響亮全國，做面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起，為了理想我們一起奮斗！
結語(yǔ)：這份計劃書(shū)已經(jīng)詳細書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì )多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝領(lǐng)域還處在未開(kāi)發(fā)的時(shí)期，對我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開(kāi)發(fā)。我們的要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì )各界人士的大力支持，更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài)，這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計企業(yè)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng )共贏(yíng)。因為夢(mèng)想，我們一起創(chuàng )業(yè)。因為團結，我們一起成功！
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