新員工銷(xiāo)售計劃書(shū)范文通用
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新員工銷(xiāo)售計劃書(shū)范文通用1
第一條為擴大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠５匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算；對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進(jìn)貨數量；
�。�2）交貨日期及交貨數量；
�。�3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。
第十六條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。
第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表，記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼，然后交給廠(chǎng)商（廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
新員工銷(xiāo)售計劃書(shū)范文通用2
�。ㄒ唬┗灸繕�
本公司20xx度銷(xiāo)售目標如下：
1、銷(xiāo)售額目標（1）部門(mén)全體X元以上
�。�2）每一員工/每月X元以上
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月X元以上
2、利益目標（含稅）X元以上
3、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標X元以上
金蝶財務(wù)+進(jìn)銷(xiāo)存軟件底價(jià)，1天1元，馬上搶購》
�。ǘ┗痉结�
為實(shí)現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：
1、本公司業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現上述目標的原則。
4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5、為期規定及規則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。
6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
7、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
9、策略的目標包括全國有力的家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行
10、設立定期聯(lián)誼會(huì )，借此更進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
11、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立（1）零售店實(shí)績(jì)（2）銷(xiāo)售實(shí)績(jì)（3）需求預測等等的統計管理工作。
12、除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著(zhù)手，致力推動(dòng)脫銷(xiāo)。
13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。
14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會(huì )計制度。
15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
�。ㄈI(yè)務(wù)機構計劃
1、內部機構
�。�1）德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�2）于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內設立新德出差處。
�。�3）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構，暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
�。�5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
2、外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司－－代理店－－零售商德舊有銷(xiāo)售方式
�。ㄋ模┝闶凵痰麓黉N(xiāo)計劃
1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
�。�1）將全國有力的家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
�。�2）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3）上述的家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
�。�4）庫存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。
�。�5）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
�。�1）為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
�。�2）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的事業(yè)內容大致包括下列十項：
�、俜职l(fā)、寄送機關(guān)雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷(xiāo)商⑧舉行講習會(huì )、研討會(huì )⑨增設年輕人專(zhuān)柜⑩介紹新產(chǎn)品
�。�3）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。
3、提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
�。�1）獎金激勵對策－－零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
�。�2）人員的輔導
�、儇撠熑藛T可利用訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
�、阡N(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
�。�3）德高公司的教育指導：
�、僮寘⒓訁f(xié)作會(huì )的店員也去參加店員的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
�、谕ㄟ^(guò)參加研討會(huì )的店員，擴大對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷(xiāo)售的意愿。
�。ㄎ澹⿺U大顧客需求計劃
1、確實(shí)的廣告計劃
�。�1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的'費用，創(chuàng )造出最大成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
�。I(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
1、顧客調查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。>①依據營(yíng)業(yè)處、區域別，統計家商店的銷(xiāo)售額。②依據營(yíng)業(yè)處別，統計家商店以外的銷(xiāo)售額。③另外集中銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
�。ㄆ撸I(yíng)業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
2、預算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換契約。
3、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算，實(shí)際額的統計，比較及分析等確立對策。
4、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
�。ò耍┨岣呓�(jīng)濟及干部的能力水準
1、本部與適應所之間的關(guān)系
�。�1）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運作和管理。
�。�2）事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計劃。
�。�3）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動(dòng)內容，實(shí)績(jì)等規定事項，提出報告。內容除了預算、實(shí)績(jì)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對策。
�。�4）本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。
2、事業(yè)所內部
�。�1）事業(yè)經(jīng)理應根據下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：
�、俑黜棊げ�、證據資料等完備②各種規則、規定、通告文件資料完備③確立業(yè)務(wù)計劃及規定④確立指示、命令制度⑤事務(wù)報告制度⑥書(shū)面請示適度⑦實(shí)施指導教育⑧實(shí)施巡視、巡回⑨確立會(huì )議制度
�。�2）必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對銷(xiāo)售和完成預算有直接貢獻。
�。ň牛┨岣哓撠熑藛T的能力水準
1、平常身為上司的經(jīng)理及科長(cháng)應對負責人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
2、銷(xiāo)售應對基準的制作
負責人員應依據下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應對基準，并利用此基準對負責人員進(jìn)行教育訓練。
�。�1）銷(xiāo)售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準
�。�2）銷(xiāo)售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來(lái)。
�。�3）顧客調查卡的實(shí)績(jì)統計
根據各地區所收集的顧客調查卡，做銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的統計、管理及追蹤。
新員工銷(xiāo)售計劃書(shū)范文通用3
一、市場(chǎng)分析
伴隨著(zhù)轎車(chē)的日益普及化，永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為x汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
放眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導下，在往后的銷(xiāo)售公司中我堅持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售人員培養，銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
二、銷(xiāo)量目標
以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元；x其中20xx年1月-12月銷(xiāo)售具體目標：臺。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)
周轉資金：萬(wàn)，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源：x%約萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，x%約萬(wàn)元自有資金，x%。約萬(wàn)朋友借款。
近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。
四、公司團隊
總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)，財務(wù)會(huì )記名，出納名，展廳經(jīng)理一名x，銷(xiāo)售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后x經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。當發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)解決，工作效率也會(huì )有所提高。銷(xiāo)售人員現局限于老客戶(hù)的維護上，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩定老客戶(hù)，還要出臺措施加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導確實(shí)具有更大的決策權。不過(guò)我認為設立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng )造效益；在業(yè)務(wù)過(guò)程當中幫公司解決問(wèn)題；在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷(xiāo)售人員的職責外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。在組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著(zhù)管理的結果�！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實(shí)施措施
1、將售后服務(wù)站各方面硬件設施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶(hù)回訪(fǎng)，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來(lái)越激烈，已構成市場(chǎng)威脅，為穩定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強與老客戶(hù)的交流，維護好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系，加強與客戶(hù)信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。
4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務(wù)對帳，客戶(hù)與車(chē)型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學(xué)習，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應用于工作中。
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