項目計劃集錦八篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編收集整理的項目計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項目計劃 篇1
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
店名：又想吃餐廳
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等大學(xué)生開(kāi)餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利
大學(xué)生開(kāi)餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃
。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
項目計劃 篇2
1、項目概述 內容包括：項目來(lái)源；項目研究的目的、意義和用途；項目研究的主要內容，技術(shù)方案、技術(shù)路線(xiàn)和研究方法的選擇等。
2、項目實(shí)施的組織與管理 各完成單位為項目實(shí)施提供的人員、設備、場(chǎng)地、資金等支撐條件的保障情況，各完成單位及研究人員的組織、協(xié)調與分工，以及為完成任務(wù)目標與其他單位進(jìn)行的產(chǎn)學(xué)研合作和成果分享等情況。
3、項目實(shí)施進(jìn)展及任務(wù)完成情況 對應任務(wù)書(shū)約定的內容，按時(shí)間順序簡(jiǎn)要描述項目實(shí)施過(guò)程中每項工作的完成時(shí)間段、工作內容、參與單位和人員及其貢獻、工作完成情況。并逐一說(shuō)明任務(wù)書(shū)規定技術(shù)指標、經(jīng)濟指標、提交成果形式等實(shí)際完成情況。
4、項目完成單位和主要完成人員名單 按貢獻大小排序，并簡(jiǎn)要說(shuō)明各參與完成單位和主要完成人對項目作出的主要貢獻。
5、項目實(shí)施取得的成果 包括項目實(shí)施期間取得的動(dòng)植物新品種、新產(chǎn)品、新設備、新工藝、新技術(shù)、專(zhuān)利、軟件、標準、發(fā)表的論文或論著(zhù)等。
6、人才引進(jìn)、人才培養以及人才隊伍建設情況
7、項目資金投入和使用情況 包括財政資金、配套資金、自籌資金的到位情況和支出情況，特別對省科技廳撥款的使用情況做必要說(shuō)明。
8、項目實(shí)施取得的成效 項目實(shí)施對促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)或社會(huì )發(fā)展的作用，對提升企業(yè)創(chuàng )新能力和市場(chǎng)競爭力的作用，對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的支撐和引領(lǐng)作用；項目推廣應用情況及取得的經(jīng)濟社會(huì )效益。
項目計劃 篇3
XXXXXXXXXXXX面上項目
�。�20xx版）
課題編號 ____________________ 課題名稱(chēng) ______________________________________________________ 起止年月 ________________________依托科室______協(xié)作科室________________________外協(xié)單位_____________________________________________________ 課題負責人 _______ 手機 ___________________________________________________ 電子郵箱 [email protected]
填表日期 ： 20xx年4 月1日
填表說(shuō)明
1. 本課題計劃任務(wù)書(shū)系XXXXXXXXXXXX為所組織的面上項目研究而設計。
2. 本課題任務(wù)書(shū)編寫(xiě)請使用A4普通紙張打印填報，各欄空格不夠時(shí)，請自行加頁(yè)。請正反雙面打印或復印，左側裝訂成冊（不要采用膠圈、文件夾等帶有突出棱邊的裝訂方式）。
3. 本課題計劃任務(wù)書(shū)各項內容要實(shí)事求是，逐條認真填寫(xiě)，外來(lái)語(yǔ)同時(shí)用原文和中文表達。
4. 本課題計劃任務(wù)書(shū)一式叁份，經(jīng)正式審定后，即作為合同的附件。
5. 經(jīng)費申請請注明經(jīng)費預算項目的詳細名稱(chēng)、金額。
一、簡(jiǎn)表
二、立題依據：
三、研究目的與研究?jì)热?/p>
項目計劃 篇4
農業(yè)項目商業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續、健康發(fā)展，我國進(jìn)入了快速城市化的階段，城市的居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )項目試圖通過(guò)生態(tài)、高效農業(yè)同農村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結合，探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎的，合理的布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂(lè )為核心，吸引城市居民到項目中進(jìn)行體驗式消費。打造一個(gè)集農業(yè)生產(chǎn)、農村旅游文化于一體的大型現代農業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
二、市場(chǎng)調研和分析
本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )、現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”以及戶(hù)外運動(dòng)。
現在高效生態(tài)農業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著(zhù)市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊。
農家樂(lè )作為市民假日近途旅游的目的地，今年來(lái)一直非�；鸨�。但這一市場(chǎng)目前還比較混亂，經(jīng)營(yíng)者更新比較快，很難見(jiàn)到規模大、服務(wù)好、持續時(shí)間比較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)者。這一市場(chǎng)還留給像本項目這樣的后來(lái)者很大的空間。
現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”是近年來(lái)興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營(yíng)方式，在**、**等北方大中城市的**區已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在**區也取得了初步的成功�，F實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應該是“方興未艾”！
這里的戶(hù)外運動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓練，是現在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高中專(zhuān)院校和戶(hù)外俱樂(lè )部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來(lái)者；但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個(gè)細分交叉市場(chǎng)的先到者，擁有比較廣闊的市場(chǎng)前景。
三、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃
我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經(jīng)濟組織的成員承包20年，這三位承包人對土地的開(kāi)發(fā)利用有著(zhù)極大地熱情和興趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經(jīng)種植了數目可觀(guān)的白楊樹(shù)，樹(shù)齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車(chē)和機械的進(jìn)出。
以此地為例，我們的營(yíng)運計劃可以簡(jiǎn)單的概括為兩個(gè)階段。第一階段，進(jìn)行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當地的自然條件，主要發(fā)展水產(chǎn)養殖業(yè)�？茖W(xué)布局水產(chǎn)養殖格局，主要發(fā)展甲魚(yú)、泥鰍養殖業(yè)，同時(shí)開(kāi)展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛(ài)好者前來(lái)垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農家樂(lè )。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。第二階段，在積累充足資金后，進(jìn)行大規�；A設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設�，F在農家樂(lè )項目無(wú)法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無(wú)法滿(mǎn)足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實(shí)際�？紤]到本項目的主要客戶(hù)是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級，餐飲和住宿設施的建設和營(yíng)運參照快捷酒店為宜。同時(shí)，增加戶(hù)外運動(dòng)項目，比如素質(zhì)拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入，建設精品菜基地，生態(tài)養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷(xiāo)售。當然，其中預留一部分土地給現實(shí)版“快樂(lè )農場(chǎng)”所用。本項目的長(cháng)期規劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)來(lái)，農場(chǎng)內部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐，形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統一整體。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據項目的營(yíng)運計劃，我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃也分為兩步走。第一步，初步創(chuàng )建品牌，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴格按照國家標準進(jìn)行養殖，努力將產(chǎn)品引進(jìn)**和乃至整個(gè)**的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二步，伴隨第二階段的營(yíng)運，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。大力進(jìn)行品牌的建設和運營(yíng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )媒體，建設強勢的新農業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
根據項目營(yíng)運和營(yíng)銷(xiāo)計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
�。ㄒ唬┺r業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，包括經(jīng)濟作物種植、家畜水產(chǎn)養殖方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
�。ǘ┚频瓴惋嫚I(yíng)運等文化旅游專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶(hù)外運動(dòng)項目的運營(yíng)。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)人才�，F在是市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少。
六、財務(wù)計劃
第一階段，工程投資20萬(wàn)元，購置相關(guān)配套設施及尋求相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)驗經(jīng)營(yíng)期限兩年，到20xx年實(shí)現年總產(chǎn)值20萬(wàn)；
第二階段，總投資100萬(wàn)元，進(jìn)行基礎設施建設，大力開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，建設現代化的集農業(yè)生產(chǎn)和旅游觀(guān)光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風(fēng)險
首先，作為一個(gè)交叉細分市場(chǎng)的先到者，可參考經(jīng)驗少是最大的風(fēng)險。其次，與項目擬用地原承包人的關(guān)系問(wèn)題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問(wèn)題，也面臨較大風(fēng)險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關(guān)重要的問(wèn)題。
項目計劃 篇5
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好,特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華南。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向6萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)大學(xué)的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司對淮安的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員
王靜 主要負責網(wǎng)站的制作和維護
陳紅 主要負責開(kāi)發(fā)計劃
韓玉嬌 主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
楊光 主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2.2 價(jià)格策略
戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。 ⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。 ②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。 ⑥建立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
2.4 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎
項目計劃 篇6
一、招商目的
1、全面啟動(dòng)商業(yè)
由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長(cháng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀(guān)上無(wú)法具體執行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項目形象和社會(huì )形象。只有通過(guò)前期的統一招商和對主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統一規劃，培養合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業(yè)據點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區銷(xiāo)售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區塊進(jìn)行有效的統一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷(xiāo)售壓力。
3、增加項目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售
項目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向導入，將更好地提高項目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對本項目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項目投資價(jià)值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對商業(yè)項目將存有諸多憂(yōu)慮。在項目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場(chǎng)競爭力，減弱市場(chǎng)對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的后期價(jià)值和回報價(jià)值
商業(yè)項目在培養成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(cháng)期持有項目部分區塊產(chǎn)權，通過(guò)穩定的租金回報，作為一項長(cháng)期的投資和資本增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉讓產(chǎn)權而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎上，獲得數倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤。
二、招商原則
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結合項目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績(jì)效的招商工作，同時(shí)吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場(chǎng)定位
通過(guò)對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進(jìn)。同時(shí)各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項項目的前期規劃。
2、執行項目的業(yè)態(tài)規劃
為了形成統一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規劃為基礎，在此基礎上執行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區，使商業(yè)形態(tài)滿(mǎn)足前期的合理規劃，使項目業(yè)態(tài)規劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關(guān)對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線(xiàn)范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力
作為城北區塊的商業(yè)核心區，商業(yè)在覆蓋城北區域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項目招商區塊規劃
根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業(yè)區、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規劃執行相對具有現實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進(jìn)行前期的招商運營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項目其他區塊的順利銷(xiāo)售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規劃圖
2、招商區塊具體規劃
A區塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè )、餐飲)
(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè )業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項目休閑娛樂(lè )設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè )設施的檔次。
KTV——根據周邊消費者特點(diǎn)及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè )迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)
(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統一銷(xiāo)售，不作具體招商。
(2)其中2層區域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢(xún)公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò )公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。
C區塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場(chǎng)定位
由于項目現階段業(yè)態(tài)規劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業(yè)態(tài)規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè )業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì )、KTV。主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè )個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶(hù)，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區域)
主要招商區域為蕪湖市。
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商，自己搭建招商團隊進(jìn)行招商工作。
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商
對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來(lái)講，將國際知名零售商或者國內著(zhù)名的主題百貨公司請進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項目的招商，通常國內專(zhuān)業(yè)的招商咨詢(xún)機構更具有國際知名零售商和國內著(zhù)名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運營(yíng)，對項目的市場(chǎng)推廣和后期運營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當地市場(chǎng)和項目本身進(jìn)行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業(yè)項目運營(yíng)經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進(jìn)行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項目的把握和當地市場(chǎng)的消費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營(yíng)招商經(jīng)驗的團隊，彌補開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團隊。
A、招商團隊架構表
B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時(shí)往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營(yíng)報》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢(qián)江晚報》為主流媒體。
2、展覽會(huì )招商
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì )或住宅博覽會(huì )，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行展覽會(huì )招商，同時(shí)針對外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )。展覽會(huì )上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時(shí)機，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會(huì )
項目洽談會(huì )是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項目發(fā)布會(huì )
項目發(fā)布會(huì )是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專(zhuān)家研討會(huì )
專(zhuān)家研討會(huì )是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì )的方式，進(jìn)行項目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來(lái)規劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對點(diǎn)招商
根據現有的招商區塊規劃和具體業(yè)態(tài)體量現狀，進(jìn)行有針對性、有目標的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機動(dòng)靈活，針對性強，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jì)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商
開(kāi)發(fā)商可以利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
項目計劃 篇7
摘要：電網(wǎng)能夠帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電網(wǎng)項目的建設也逐漸的增加。通過(guò)文章對電網(wǎng)建設項目投資計劃的分析與思考中發(fā)現，投資計劃還存在一定的問(wèn)題，不僅影響到供電企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至會(huì )帶來(lái)一定程度的'危害性，作者也根據自身的多年工作經(jīng)驗對幾方面問(wèn)題進(jìn)行深度的思考，希望通過(guò)文章對電網(wǎng)建設項目投資計劃的思考，能夠為電網(wǎng)項目投資計劃提供一定的幫助，促進(jìn)電網(wǎng)建設項目的良好實(shí)施。
關(guān)鍵詞：電網(wǎng)項目；投資計劃；問(wèn)題；管理
中圖分類(lèi)號：C93 文獻標識碼： A
引言
電網(wǎng)建設項目投資具有周期長(cháng)、金額大、資金回收慢的特點(diǎn)，在對電網(wǎng)建設項目投資決策分析時(shí)還存在著(zhù)一些問(wèn)題，就需要我們改進(jìn)技術(shù)與方法，使電網(wǎng)項目能有效促進(jìn)投資決策的科學(xué)化和項目投資控制，并提高以后工程項目管理水平，提高項目管理的綜合水平，最終有利于投資項目的最優(yōu)控制、有利于提高項目投資決策的科學(xué)性
一、電網(wǎng)建設項目投資的特點(diǎn)分析
1.電網(wǎng)建設項目周期比較長(cháng)，并且投資金額比較大，所以資金回收相對較慢，需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
2.電網(wǎng)基建項目投資效果受到政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)等各方面因素的影響，任何一個(gè)投資環(huán)節出現差錯都會(huì )對整個(gè)投資效益產(chǎn)生影響，再加上電網(wǎng)拓撲結構的不斷變化，導致整個(gè)電網(wǎng)建設項目投資決策出現各種不確定因素，投資決策出現復雜局面。
3.電網(wǎng)建設項目投資轉移和替代性不足，沉淀成本在整個(gè)投資成本中所占的比例很大。項目投資在一定地點(diǎn)和特定時(shí)間段內會(huì )形成固定資產(chǎn)，這種資產(chǎn)很難被替代，所以要對資產(chǎn)進(jìn)行及時(shí)考察，對于發(fā)現的問(wèn)題要及時(shí)給予解決，確保投資的順利進(jìn)行。
4.電網(wǎng)建設項目投資成本經(jīng)常出現較大變化。隨著(zhù)我國土地資源的緊張和能源價(jià)格上漲，電網(wǎng)建設項目投資成本也在上升，加上我國關(guān)于電網(wǎng)建設方面的要求不斷嚴格，需要每個(gè)項目開(kāi)展可行性研究、項目用地預審、環(huán)境影響評價(jià)、水土保持評價(jià)等專(zhuān)題評估，項目審批、核準時(shí)間較長(cháng)，加大了電網(wǎng)建設項目的周期。
5.電網(wǎng)建設項目投資還具有超前性，一方面，電網(wǎng)項目的建設需要高瞻遠矚，為以后的用電負荷做好預測；另一方面電網(wǎng)建設項目的投資效益是不能立竿見(jiàn)影的，需要經(jīng)過(guò)很多年運營(yíng)后才會(huì )對電網(wǎng)建設項目的投資效益進(jìn)行評估。
6.電網(wǎng)建設項目投資很難準確量化，主要是因為電網(wǎng)變化不是局部的，而是在全局進(jìn)行變化，所以某個(gè)項目的建設都會(huì )對整個(gè)電網(wǎng)產(chǎn)生很大的影響，比如增加某個(gè)系統的容量、增加供電能力等，這樣的部分效益很難準確量化，所以對投資效益的評估需要從電網(wǎng)建設項目的全局進(jìn)行分析。
二、電網(wǎng)建設投資計劃中存在的問(wèn)題分析
1.對建設考慮不周全
電力行業(yè)是國家發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，電網(wǎng)建設上的法律法規也隨著(zhù)電網(wǎng)的發(fā)展相繼出臺，與此同時(shí)，人們的維權意識也在不斷的提高，這對于電網(wǎng)建設項目開(kāi)展帶來(lái)一定的難度。例如，電網(wǎng)項目在建設之前需要執行征地的工作，而在這個(gè)環(huán)節中卻在賠償方面經(jīng)常性的發(fā)生矛盾，嚴重阻礙了電網(wǎng)項目建設的進(jìn)度，致使電網(wǎng)建設項目的投資計劃工作很難順利的開(kāi)展。另外，在城市化快速發(fā)展的情況下，經(jīng)常發(fā)生電網(wǎng)項目在建設施工的過(guò)程中政府部門(mén)需要對工程線(xiàn)路的路徑進(jìn)行更改，造成電網(wǎng)建設項目投資的計劃很難順利的執行，對電網(wǎng)建設造成一定的影響。
2.規劃問(wèn)題
電網(wǎng)建設的項目在實(shí)施之前，需要按照國家地方政府的程序進(jìn)行，同時(shí)也要納入到城市規劃中，在制定投資計劃時(shí)也要對環(huán)境、選址選線(xiàn)等進(jìn)行評估，通過(guò)考察之后制定合理的建設項目方案，而在此過(guò)程中需要花費大量的時(shí)間和資金，雖然資金已算入到項目建設投資的計劃中，但是，由于用的時(shí)間較長(cháng)，會(huì )給電網(wǎng)建設項目投資計劃帶來(lái)極大的難度，尤其是在編制上，可能會(huì )受到時(shí)間的影響，對投資計劃的準確性帶來(lái)一定的影響。
3.成本控制問(wèn)題
電網(wǎng)項目在建設的過(guò)程中必須嚴格遵守國家的規定，建設手續也要按照規范程序來(lái)辦理，而且，必須保證相關(guān)部門(mén)通過(guò)審批之后才能對項目進(jìn)行施工，建設規范上對電網(wǎng)項目建設存在一定的制約性。另外，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的用電需求也隨之提高，極易產(chǎn)生電能工序不平衡的現象，對電網(wǎng)建設項目投資計劃產(chǎn)生一定的影響。
三、電網(wǎng)建設項目投資計劃措施
1.完善電網(wǎng)建設管理體系
不斷完善電網(wǎng)建設管理體系，這樣才能確保投資計劃的執行力度，尤其是電網(wǎng)建設項目工程工作量較大、專(zhuān)業(yè)知識較強，如果沒(méi)有一個(gè)完善的管理體系的話(huà)，那么，電網(wǎng)建設項目的投資計劃也很難順利的開(kāi)展。首先，要保證電力建設項目投資計劃也與電網(wǎng)建設的實(shí)際情況相符，并對其項目的年度計劃進(jìn)行合理的安排，同時(shí)，還要將年度計劃細分為季度計劃、月計劃，這樣可以有效的避免年度計劃出現資產(chǎn)堆積、集中支付工程款的現象，有效的提高項目投資計劃的效率。其次，要做好電網(wǎng)項目建設的前期準備工作，如，施工進(jìn)度控制、工作計劃部署、圖紙交付等，將前期工作準備完備之后再施工。第三，要做好施工環(huán)節的管理，主要對施工過(guò)程進(jìn)行監督、跟蹤、檢查等，要保證每個(gè)施工環(huán)節都能在有效的監督下嚴格按照規范要求來(lái)施工，當然，施工過(guò)程會(huì )涉及到多個(gè)部門(mén)，要協(xié)調好各個(gè)部門(mén)之間的工作關(guān)系，這樣才能保證電網(wǎng)項目建設的各個(gè)環(huán)節質(zhì)量滿(mǎn)足整體的建設目標要求。第四，在電網(wǎng)建設項目施工的過(guò)程中，要定期召開(kāi)電網(wǎng)建設工程協(xié)調會(huì )議，會(huì )議內容主要針對項目施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題、困難等進(jìn)行商討，并給予合理的解決方案，避免對電網(wǎng)建設項目投資計劃造成一定的影響。第五，要明確電網(wǎng)項目建設過(guò)程中負責人的職權，并根據實(shí)際情況對各項工作進(jìn)行嚴格的考核。
2.編制合理的電網(wǎng)建設項目投資計劃
首先，電網(wǎng)建設項目投資計劃是一項綜合性、政策性、專(zhuān)業(yè)性較強的項目工程，在編制的過(guò)程中，要將經(jīng)濟效益作為年度總投資計劃的中心，尤其是要考慮到經(jīng)濟的增加值，這是很多投資計劃都會(huì )忽視的一項重要因素，對整體投資計劃有著(zhù)極大的影響，同時(shí)，還要對實(shí)際的情況進(jìn)行充分的論證，對整體投資計劃進(jìn)行綜合性的測算，這樣才能保證投資規劃在詳細的預算和計劃之下進(jìn)行有效的融合。其次，要對電網(wǎng)建設項目投資計劃進(jìn)行合理的分配，尤其是對各個(gè)環(huán)節要進(jìn)行投資比重的調整，電力企業(yè)還應協(xié)調好各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，同時(shí)，要將各個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家抽調出來(lái)，針對電網(wǎng)建設項目投資計劃組成專(zhuān)業(yè)組，對項目進(jìn)行全面的論證，打好項目投資計劃實(shí)施的基礎，進(jìn)一步確保電網(wǎng)建設項目投資計劃的有效性、規范性 3.加強對電網(wǎng)建設項目投資計劃的成本控制
電網(wǎng)建設項目投資計劃中涉及到的投資環(huán)節，在投資的過(guò)程中也經(jīng)常出現大的投資得不到相應的回報，其中也有很多投資資金不知去向，還經(jīng)常發(fā)現采用質(zhì)量不合格的設備、材料來(lái)施工，對電力企業(yè)造成極大的經(jīng)濟損失，因此，應加強對電網(wǎng)建設項目投資計劃的成本控制。首先，要根據電網(wǎng)建設的實(shí)際環(huán)境，確保電網(wǎng)建設管理符合一定的邏輯性，對工程進(jìn)行有計劃、有組織、有審查的施工，合理分配施工資源，一方面要提高人力的利用效率，另一方面要提高物力的利用效率，嚴格把好材料、設備的質(zhì)量關(guān)，避免不合格材料投入使用，保證資金花費的合理，減少一些不必要的成本，進(jìn)一步提高對電網(wǎng)建設項目投資計劃的成本控制效率。其次，要充分利用現代化管理手段，對電網(wǎng)建設項目進(jìn)行管理，要確保電網(wǎng)建設投資計劃有序的進(jìn)行，將經(jīng)濟效益最大化，進(jìn)一步確保投資成本的利用率，堅決杜絕出現超出概算的現象發(fā)生。
四、電網(wǎng)建設項目投資效益評價(jià)分析
投資評價(jià)應堅持獨立、科學(xué)、公正的原則，各級投資決策部門(mén)每年組織開(kāi)展投資總體評價(jià)和專(zhuān)業(yè)投資評價(jià)工作，選取部分重大或典型項目開(kāi)展項目第三方后評價(jià)，原則上每個(gè)投資項目都要開(kāi)展項目自我總結評價(jià)。各級單位投資總體評價(jià)報告、重大或典型項目后評價(jià)報告編制工作應選擇有相應資質(zhì)的第三方獨立咨詢(xún)機構承擔，評價(jià)費用可計入項目投資概（預）算，已辦理竣工結算或不能計入項目投資的，列入各單位成本費用開(kāi)支。各級項目投資決策管理部門(mén)應建立暢通、快捷的項目后評價(jià)信息反饋機制，經(jīng)驗、教訓和對策建議等評價(jià)成果應成為規劃編制和修編、前期決策、投資決策的重要參考，同時(shí)作為重大決策失誤責任追究的重要依據。
結束語(yǔ)
總之，電力企業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)滿(mǎn)足社會(huì )經(jīng)濟建設對電力供應的需求和實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展的雙重任務(wù)，電網(wǎng)建設相關(guān)項目的數量快速增長(cháng)，資金投入量也逐年增加。如何提高投資管理的水平以提升經(jīng)營(yíng)效益，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心工作，因此文章論述了投資中的問(wèn)題和對策，希望對項目投資人員有所幫助。
項目計劃 篇8
新職工培訓
一 新職工培訓的重要性
新職工培訓，又被稱(chēng)為入職培訓，是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì )人轉變成為企業(yè)人的過(guò)程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過(guò)程。員工通過(guò)逐漸熟悉、適應組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來(lái)講，在此期間新職工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、管理方式將會(huì )直接影響新職工以后工作中的態(tài)度、績(jì)效和行為。成功的新職工培訓可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新職工和企業(yè)以及企業(yè)內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新職工迅速適應企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開(kāi)良性互動(dòng)打下了堅實(shí)的基礎。
二 新職工培訓的目的
新職工培訓的基本目的是讓新職工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰略發(fā)展目標、組織結構和管理方式的同時(shí)，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業(yè)及其部門(mén)所期望的態(tài)度、規范、價(jià)值觀(guān)和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jì)效。同時(shí)，通過(guò)培訓幫助新職工建立良好的人際關(guān)系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新職工培訓的內容
1、常識性培訓，是指對員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結構、發(fā)展規模、前景規劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開(kāi)介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、專(zhuān)業(yè)性培訓主要包括：介紹部門(mén)結構、部門(mén)職責、管理規范、培訓基本專(zhuān)業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jì)效指標等。在這過(guò)程中部門(mén)負責人要向新職工說(shuō)明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新職工培訓的注意事項
1、新職工培訓必須在實(shí)施之前根據企業(yè)自身的具體情況和新職工的特點(diǎn)，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時(shí)間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過(guò)程進(jìn)行監控。
2、新職工培訓不是人力資源一個(gè)部門(mén)的事情。對于新職工培訓的責任部門(mén)和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門(mén)負責人、相關(guān)部門(mén)負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門(mén)擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實(shí)際效果，新職工培訓實(shí)施之后應及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評估。
“好的開(kāi)始等于成功的一半！”，新職工進(jìn)入公司最初階段的成長(cháng)對于員工個(gè)人和企業(yè)都非常重要。新職工培訓的成功離不開(kāi)每一個(gè)細節的精心籌劃。成功的新職工培訓是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進(jìn)而選擇長(cháng)期發(fā)展邁出了堅實(shí)的一步！
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