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產(chǎn)品解決方案（通用16篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品解決方案，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品解決方案 1
一、概述
現代城市運行已經(jīng)成為一個(gè)結構復雜、瞬時(shí)萬(wàn)變的巨大系統。面對天災人禍、突發(fā)事件、重大隱患等諸多問(wèn)題，若沒(méi)有一套健全、穩定、動(dòng)態(tài)的應急調度管理體系，就遠遠不能適應城市發(fā)展的需要，使領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)感到突如其來(lái)、措手不及。為了解決這些頻繁發(fā)生而又長(cháng)期困擾市府的問(wèn)題，增強城市管理的`自覺(jué)性、主動(dòng)性、預見(jiàn)性、科學(xué)性，就必須利用高新技術(shù)建立應急調度指揮系統，以便及時(shí)準確傳送信息，監測城市運行狀況，進(jìn)行應急指揮，盡快排除警情，保持城市的穩定、協(xié)調和可持續發(fā)展。
應急指揮系統是指政府及其他公共機構在突發(fā)事件的事前預防、事發(fā)應對、事中處置和善后管理過(guò)程中，通過(guò)建立必要的應對機制，采取一系列必要措施，保障公眾生命財產(chǎn)安全；促進(jìn)社會(huì )和諧健康發(fā)展的有關(guān)活動(dòng)。
二、系統功能
根據突發(fā)公共事件突發(fā)性、區域性、持續性等特點(diǎn)，以及應急組織指揮機構及其職責、工作流程、應急響應、處置步驟、處置方案等應急業(yè)務(wù)的集成，應急指揮系統基礎硬件平臺建設主要包括以下幾個(gè)方面，系統概述如下：
1、顯示系統
2、應急通訊系統
應急通信系統包括有線(xiàn)通信系統和無(wú)線(xiàn)通信系統，承載語(yǔ)音、視頻、數據等信息。主要系統為有線(xiàn)電話(huà)調度系統、數字錄音系統、多路傳真系統、無(wú)線(xiàn)調度系統、短波通信系統、衛星通信系統等。
3、圖像接入系統
充分利用已有資源，避免重復建設，將現有的市內各區縣及下屬單位應急平臺、事發(fā)現場(chǎng)移動(dòng)應急平臺采集的視頻圖像資源進(jìn)行整合，使整合后的圖像資源可為應急指揮平臺共享，成為應急指揮系統信息采集的重要組成部分，匯聚接入下屬各應急指揮單位已有的圖像資源，做到實(shí)時(shí)監視。
產(chǎn)品解決方案 2
一、客戶(hù)簡(jiǎn)介
上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司山東分銷(xiāo)中心是上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司直屬的管轄山東地區汽車(chē)零售商，是經(jīng)上海大眾汽車(chē)授權銷(xiāo)售服務(wù)中心，專(zhuān)門(mén)從事桑塔納汽車(chē)的銷(xiāo)售及服務(wù)。其經(jīng)營(yíng)模式為企業(yè)對消費者。企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)特點(diǎn)，決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是面對客戶(hù)，這就需要為企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)支持等領(lǐng)域提供一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案。使企業(yè)有了一個(gè)基于電子商務(wù)的面對客戶(hù)的前沿。
二、應用環(huán)境和需求
作為桑塔納授權銷(xiāo)售服務(wù)中心。他們每天會(huì )面對很多各種各樣的客戶(hù)，有的是有購車(chē)意向的客戶(hù)，有的是來(lái)辦理購車(chē)手續的，而還有一些是來(lái)尋求售后服務(wù)，而面對客戶(hù)的方式也多種多樣，有直接來(lái)中心現場(chǎng)的，也有來(lái)電話(huà)，還有的是通過(guò)電子郵件的方式。業(yè)務(wù)人員會(huì )根據客戶(hù)的實(shí)際需求，向他們介紹適合的車(chē)型與配置，并以上海桑塔納汽車(chē)特有的顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程向客戶(hù)提供購車(chē)服務(wù)。
企業(yè)標準的銷(xiāo)售服務(wù)流程
顧客接待
走進(jìn)任何一間授權銷(xiāo)售服務(wù)中心，接待人員會(huì )根據客戶(hù)的實(shí)際情況，向他們推薦合適的桑塔納車(chē)型和配置，并為客戶(hù)解決所有的購車(chē)手續，包括驗車(chē)、上牌、甚至辦理貸款購車(chē)的一條龍服務(wù)。
車(chē)輛介紹
當客戶(hù)選定了某種車(chē)型，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )為客戶(hù)詳盡介紹車(chē)輛的性能，并提供現場(chǎng)介紹資料。
試乘或試駕
銷(xiāo)售顧問(wèn)可以為客戶(hù)現場(chǎng)演示桑塔納轎車(chē)的各種性能。若客戶(hù)持有有效駕照，還可以親自試駕，感受桑塔納轎車(chē)的舒適與氣派。
選購車(chē)型
上海大眾汽車(chē)的桑塔納有多種車(chē)型，在客戶(hù)細心挑選中，專(zhuān)職的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )跟隨左右，為客戶(hù)耐心比較，以便客戶(hù)最終尋覓到滿(mǎn)意的座駕。無(wú)論客戶(hù)相中哪一輛桑塔納，它都是上海大眾汽車(chē)嚴格檢驗后直接發(fā)送到銷(xiāo)售服務(wù)中心的，并且全國統一零售價(jià)。
簽訂購車(chē)合同
客戶(hù)確認購買(mǎi)桑塔納后，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )為客戶(hù)準備好合同。在客戶(hù)仔細閱讀完合同后，如無(wú)異議，合同內容將交由銷(xiāo)售經(jīng)理確認。
靈活的付款方式
客戶(hù)可選擇三種不同的付款方式：
先付一定數目的定金，提車(chē)時(shí)再付清金額;
一次付清;
辦理貸款。
提交上牌或貸款所需文件
銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。交完所有文件后，會(huì )為客戶(hù)盡快辦理驗車(chē)、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務(wù)。
在客戶(hù)付清全部款項后提車(chē)或直接提車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )認真介紹車(chē)輛的保養知識、售后服務(wù)內容等。
售后服務(wù)跟蹤
如果客戶(hù)在今后的車(chē)輛使用過(guò)程中有任何意見(jiàn)和建議，可向上海大眾汽車(chē)授權銷(xiāo)售中心或上海大眾汽車(chē)的顧客服務(wù)中心反饋，客戶(hù)會(huì )在3天內接到上海大眾汽車(chē)的.知情通知電話(huà)，并得到如實(shí)的答復。
三、技術(shù)選型
上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司山東分銷(xiāo)中心在深入探討分析了客戶(hù)關(guān)系管理系統功能以及具體需求，同時(shí)調查了解了國內外相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應用情況。對整系統在集成后的安全性、可靠性、擴展性和系統管理的可維護性以及使用過(guò)程中所能遇到的各種問(wèn)題作了通盤(pán)的考慮后，最終確定了以今年來(lái)計算機技術(shù)界推崇并廣泛應用的群件系統LotusDomino/Notes作為系統的開(kāi)發(fā)平臺，并采用了開(kāi)思軟件開(kāi)發(fā)的客戶(hù)關(guān)系管理軟件——《開(kāi)思/CRMStar》作為解決方案。
開(kāi)思/CRM-star在整個(gè)客戶(hù)生命期中都以客戶(hù)為中心，這也就意味著(zhù)我們的CRM應用軟件將客戶(hù)當作企業(yè)運作的核心。我們的目標是幫助企業(yè)用戶(hù)縮短銷(xiāo)售周期、降低銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏(yíng)利性和忠實(shí)度，使企業(yè)用戶(hù)能夠有效地吸引和留住有價(jià)值的客戶(hù)。
隨著(zhù)競爭的日益激烈，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)本身已經(jīng)不能區別出很大差異，誰(shuí)能掌握客戶(hù)的趨勢、加強與客戶(hù)的聯(lián)系，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)優(yōu)勢，立于不敗之地�？蛻�(hù)、供應商以及合作伙伴聯(lián)成一片的價(jià)值鏈已經(jīng)成為企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心�？蛻�(hù)關(guān)系，包括供應商和合作伙伴的關(guān)系管理和發(fā)掘將幫助企業(yè)可以針對不同的客戶(hù)、供應商、合作伙伴而進(jìn)行識別、分類(lèi)、建立不同的聯(lián)系以及確立針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是所謂“一對一經(jīng)營(yíng)”。
客戶(hù)關(guān)系管理在此之中將更為突出。它將幫助企業(yè)獲得對客戶(hù)的全面觀(guān)察，從而使客戶(hù)與企業(yè)的關(guān)系以及企業(yè)從客戶(hù)身上獲取的利潤得到最優(yōu)化�？蛻�(hù)關(guān)系管理分為銷(xiāo)售、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)各種渠道收集、整理的客戶(hù)數據，形成龐大的客戶(hù)數據庫，再通過(guò)分類(lèi)、關(guān)系連接、建立數據分析模型等步驟，得出客戶(hù)群或具體客戶(hù)的需求趨向，發(fā)布這些信息給有關(guān)部門(mén)，從而讓企業(yè)能充分了解客戶(hù)對企業(yè)的影響，作出對應的策劃和市場(chǎng)決策。在此過(guò)程中，許多綜合數據涉及許多企業(yè)部門(mén)，如：銷(xiāo)售歷史數據、銷(xiāo)售員數據等;還有許多數據來(lái)源于外部，如：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對手情報等等。
事實(shí)上，客戶(hù)關(guān)系管理不是軟件技術(shù)，而是企業(yè)的一種商業(yè)戰略和手段，更注重與客戶(hù)建立聯(lián)系。開(kāi)思/CRM-star的推出為企業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)集成化的管理工具。
這套系統采用目前世界上最先進(jìn)的群件平臺LotusDomino/NotesR5，具有安全、可靠的通信基礎。開(kāi)思軟件公司在此平臺上已經(jīng)開(kāi)發(fā)了許多成功的產(chǎn)品，如開(kāi)思/OA-辦公自動(dòng)化系統、郵件一路通系統等等，早已被廣大的客戶(hù)所認同和接受。開(kāi)思軟件公司在LotusDomino/Notes群件平臺上具有多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，強大的技術(shù)力量，完善的售后服務(wù)，幫助企業(yè)走向成功之路。
四、系統特點(diǎn)
開(kāi)思/CRM-star是基于LotusDomino/NotesR5平臺上的應用軟件，能夠充分發(fā)揮LotusDominoR5的許多優(yōu)良特性，還具有以下特性。
支持多平臺
開(kāi)思/CRM-star能在多平臺上運行，Microsoft的Windows95/98/20xx和WindowNT,IBM的OS/2，IBMAS/400和多版本UNIX(如IBMAIX或SunSolaris,HP-UX)等。而且，系統從一個(gè)平臺到另一個(gè)平臺的遷移是非常容易的，在不同平臺上使用也不需要修改或重新編譯。
系統安全機制
系統不僅提供由LotusDomino/Notes提供的系統安全保障，如相關(guān)的用戶(hù)口令，數據庫的七級訪(fǎng)問(wèn)權限等，還提供了以下安全機制的設置：
整個(gè)系統的系統管理員
企業(yè)的領(lǐng)導訪(fǎng)問(wèn)權限
客戶(hù)、知識文檔的訪(fǎng)問(wèn)權限
銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)文檔權限
通訊協(xié)議
除了支持基礎通訊協(xié)議TCP/IP外，還支持更多的協(xié)議。
良好的擴展性
根據用戶(hù)使用本系統的不斷深入，還可以進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，或者通過(guò)開(kāi)思公司提供的軟件升級來(lái)完善客戶(hù)的需求。當然還可以與開(kāi)思軟件的其它產(chǎn)品緊密結合，實(shí)現了更廣泛、更全面的企業(yè)信息化管理。
五、系統結構
開(kāi)思/CRM-star系統是由七大模塊組成，分別為系統設置、客戶(hù)資料管理、客戶(hù)跟蹤管理、客戶(hù)服務(wù)管理、業(yè)務(wù)知識管理、客戶(hù)關(guān)系研討和電子郵件。
系統設置——在開(kāi)思/CRM-star系統中，提供了一個(gè)安全、可靠的系統設置模塊。系統管理員通過(guò)此模塊，可以方便、快捷地完成系統的初始化工作。
客戶(hù)資料管理——將零散、不集成的客戶(hù)資料集中管理，可以及時(shí)、準確地了解老客戶(hù)和新客戶(hù)的準確信息和發(fā)送批量的信件、E-mail和Fax
客戶(hù)跟蹤管理——跟蹤銷(xiāo)售人員的每次業(yè)務(wù)聯(lián)系中與客戶(hù)的聯(lián)系情況，可以對銷(xiāo)售人員的活動(dòng)做提醒設置。
客戶(hù)服務(wù)管理——對客戶(hù)意見(jiàn)和投訴及處理過(guò)程進(jìn)行記錄;對企業(yè)的售后服務(wù)進(jìn)行統一管理。
業(yè)務(wù)知識管理——將企業(yè)日常工作中大量的業(yè)務(wù)信息/知識、標準文檔集中管理，方便您的查找、更新、管理。
產(chǎn)品解決方案 3
本方案是為各類(lèi)企業(yè)集中采購業(yè)務(wù)管理信息化建設提供的解決方案，適用于集團企業(yè)物資公司模式的集中采購管理、集團企業(yè)虛擬采購組織模式等多種模式的集中采購管理。同樣本方案適用于生產(chǎn)性及非生產(chǎn)性物資、勞務(wù)的集中采購管理，同時(shí)支持企業(yè)級各種業(yè)務(wù)類(lèi)型不同采購流程的采購管理。
一、企業(yè)采購管理中經(jīng)常遇到的問(wèn)題
1、集團企業(yè)如何發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，降低采購成本？
2、如何使原材料庫存控制在一個(gè)合理的水平？
3、如何及時(shí)、準確地制定采購計劃，按需采購？
4、如何對供應商進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、準確的評估，提高交貨準確率？
5、如何有效控制采購價(jià)格，以有效地控制采購成本？
6、如何保證采購物資的質(zhì)量？
7、如何規范采購交易行為，并確保各級人員按規范處理采購業(yè)務(wù)？
8、如何提供及時(shí)、可靠的信息供領(lǐng)導者進(jìn)行采購決策？
二、NC集中采購管理能夠做什么？
1、發(fā)揮集中采購的`規模效應，降低采購成本。
支持物資公司模式和虛擬采購組織模式的集中采購。
2、強化物資采購的集中管理控制
支持企業(yè)定價(jià)權、采購權、質(zhì)檢權及支付權做必要的分離以及設專(zhuān)門(mén)部門(mén)負責采購合同管理、供應商的選擇、價(jià)格的確定、質(zhì)量檢驗等。
3、加強供應商管理。
可以實(shí)時(shí)采集供應商的歷史交易記錄，建立實(shí)用、先進(jìn)的模型，對供應商從質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)、可持續的改進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的評估。
4、加強采購價(jià)格管理
NC系統支持采購詢(xún)價(jià)比價(jià)，制訂采購基準價(jià)格，并指導、控制采購訂單的執行，從而達到降低企業(yè)采購成本的目的。
5、規范、協(xié)同、優(yōu)化企業(yè)采購業(yè)務(wù)處理流程，提高采購工作效率。
支持采購業(yè)務(wù)從請購、訂單、收貨質(zhì)檢、入庫、收票、到結算全過(guò)程的管理，并且能夠根據企業(yè)實(shí)際情況，靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的采購業(yè)務(wù)流程和審批工作流，支持企業(yè)采購業(yè)務(wù)流程的變化。
6、幫助企業(yè)掌握全面的庫存信息，全面壓縮庫存。
NC通過(guò)對物資庫存存量狀態(tài)的細化，可以幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)掌握全面的庫存信息，并做出科學(xué)合理的采購計劃，從而全面壓縮庫存。
三、NC集中采購管理方案應用價(jià)值
1、逐漸顯示集中采購的規模效應，采購成本明顯呈現降低的趨勢。
2、輕松、科學(xué)、實(shí)時(shí)、準確地進(jìn)行供應商評估，為您選擇更好的供應商合作伙伴提供可信的決策信息；
3、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地分析采購價(jià)格執行情況，幫您有效地控制采購成本，對采購業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)進(jìn)行定量評估；
4、隱蔽的權利公開(kāi)化，集中的權利分散化，幫助企業(yè)構建全新采購模式；
5、采購資金的規劃將會(huì )更準確，更有預見(jiàn)性；
6、采購交貨期、交貨數量、質(zhì)量將會(huì )得到有效的控制；
7、采購物資的來(lái)源去向將會(huì )被精確記錄，使質(zhì)量跟蹤變得非常容易；
8、采購付款節奏將得到更為有效的控制；
9、采購資金周轉速度將會(huì )大大加快；
10、采購物資的庫存將會(huì )維持在一個(gè)合理的水平上，原材料類(lèi)的存貨周轉天數會(huì )明顯縮短；
11、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準確地掌握整個(gè)企業(yè)全面的庫存信息，擺脫庫存積壓嚴重而缺貨率仍在上升的尷尬局面，庫存占用資金水平日趨合理；
12、審批流程與預警平臺的應用，可使管理者在流程自動(dòng)化后實(shí)現基于例外的管理。
產(chǎn)品解決方案 4
概述
針對于近年來(lái)涌現出的越來(lái)越多，越來(lái)越復雜的汽車(chē)行業(yè)服務(wù)需求，軟通動(dòng)力依托自身多年在服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗，以及自身對于汽車(chē)行業(yè)的了解，加之多年針對國內外汽車(chē)相關(guān)企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，形成了一套具有自我特色的服務(wù)鏈條，為客戶(hù)提供及時(shí)、準確、高效的服務(wù)。
解決方案
基于軟通動(dòng)力對汽車(chē)行業(yè)的了解，相關(guān)行業(yè)服務(wù)包括：
針對于信息管理系統的服務(wù)；
針對汽車(chē)行業(yè)的管理咨詢(xún)服務(wù)，包括PMO及Rollout服務(wù)；
針對汽車(chē)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)的相關(guān)服務(wù);
軟通根據不同的服務(wù)需求，嚴格遵循相關(guān)服務(wù)流程，在每個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)對服務(wù)成果進(jìn)行監控，并持續進(jìn)行修正，最終讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
能力優(yōu)勢
多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗；
針對于信息系統方面的多年開(kāi)發(fā)、測試、運維的.經(jīng)驗；
眾多移動(dòng)互聯(lián)方向項目的實(shí)施經(jīng)驗；
針對汽車(chē)制造商內部IT項目管理提供咨詢(xún)(PMO)服務(wù)，幫助主機廠(chǎng)高效利用資源與合理分配項目資金，對正在運作的相關(guān)項目提供專(zhuān)業(yè)化的項目管理指導；
針對汽車(chē)制造商幫助品牌經(jīng)銷(xiāo)商上線(xiàn)相關(guān)信息管理系統提供Rollout咨詢(xún)服務(wù)。
客戶(hù)收益
定制化的汽車(chē)行業(yè)服務(wù)方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣服務(wù)需求；
不斷完善服務(wù)模型，能為客戶(hù)提供高品質(zhì)、高效的服務(wù)；
幫助客戶(hù)實(shí)現對市場(chǎng)的準確定位及精準服務(wù)；
幫助客戶(hù)更好地預測及分析全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)有效的調整企業(yè)發(fā)展戰略。
典型客戶(hù)
某全球工程車(chē)知名企業(yè)
某國有知名汽車(chē)集團
某全球汽車(chē)知名企業(yè)
某全球汽車(chē)企業(yè)中國合資公司
成功案例
�。�20xx-至今）某國有知名汽車(chē)集團—信息系統研發(fā)項目
�。╔X-XX）某全球汽車(chē)知名企業(yè)IT部門(mén)--PMO&;Rollout服務(wù)
�。╔X-至今）某全球汽車(chē)企業(yè)中國合資公司R&;D中心--PMO服務(wù)
�。╔X-至今）某國有知名汽車(chē)集團—CRM市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)APP平臺開(kāi)發(fā)運維項目
產(chǎn)品解決方案 5
太陽(yáng)能是清潔能源，民用已較為普遍，但在國內較大規模的用于賓館、酒店熱水系統，還為數不多。賓館與酒店對能源的節約非常重視，這直接關(guān)系到其整體成本。有鑒于此，我企業(yè)技術(shù)部與長(cháng)沙某酒店合作，采用當前最節能的技術(shù)即太陽(yáng)能與空氣源結合，為酒店、賓館提供最佳的熱水工程解決方案。賓館酒店熱水系統-旅館熱水系統的設計及費用計算：
一、賓館酒店熱水系統設計一般參數計算
1、賓館熱水供應人數熱水計算：賓館標間1間，每天滿(mǎn)足2人洗浴，以60kg/人每日計算熱水供應總量。
2、供賓館、酒店熱水溫度：55°C.
3、供熱水方式：24小時(shí)供應熱水
4、水溫平均溫升40°C。（進(jìn)水溫度15°C，熱水供應溫度55°C）
5、熱水加熱方式費用對比：
電的價(jià)格以元/度計算。柴油以7元/公斤計算，天然氣價(jià)格每立方米2元（具體費用以各地方為準進(jìn)行計算）
電的熱值為860大卡/度，柴油燃燒值10200kcal/kg，天然氣每立方米8500kcal。
�。ň唧w情況以賓館、酒店及旅館本身為準）
二、賓館空氣源熱泵、柴油、燃氣年運行費用計算
1、空氣源熱泵每年運行費用計算
將N噸從15°C加熱到55°C，每天需用的電為：N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷（860大卡/度×）=N度
每年的電費為：365天×N度×元/度=N萬(wàn)元
2、燃油鍋爐年運行費用
每天供應N噸55°C熱水需要的燃油量：N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷（10200kcal/kg×熱效率80％）＝Nkg/天
使用燃油鍋爐的年運行成本：Nkg×365×7元/公斤＝N萬(wàn)元
3、燃氣鍋爐年運行費用
每天供應N噸55°C熱水需要的燃氣量：N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷（8500kcal立方米×熱效率75％）＝N立方米/天
使用天然氣年費用：N立方米×365×元/立方米＝N萬(wàn)元一般看來(lái)，COP（熱能轉換比）等于或大于2的，就可界定為“節能熱水系統”。
舉例說(shuō)明：電鍋爐的COP＝所耗電能:產(chǎn)出熱量＝1:煤鍋爐的COP＝所耗燃煤:產(chǎn)出熱量＝1:空氣源熱泵系統的COP＝所耗電能:產(chǎn)出熱量＝1:雙節能太陽(yáng)能加空氣源熱泵熱水系統的COP＝以上所耗電能:產(chǎn)出熱量＝1:
注：太陽(yáng)能、空氣源熱水系統的核心部分是太陽(yáng)集熱器和空氣源熱泵，如晴天，利用太陽(yáng)的光能，加熱平板太陽(yáng)能集熱器或真空管集熱器內的冷水。如雨雪陰天，則利用空氣源來(lái)加熱冷水，互補結合，達到最節能的效果。
賓館、酒店使用空氣源熱泵每年比電熱水器節約3/4的費用，比燃油2/3的費用，比燃氣熱水器節約1/3的費用。而且賓館空氣源熱泵熱水系統安裝方便、安全、環(huán)保、不需要專(zhuān)人管理，全自動(dòng)運行，壽命15年以上。
國喜公司承接賓館、酒店、旅館熱水系統工程，并且已有多個(gè)案例，隨時(shí)供應參觀(guān)考察。歡迎酒店、賓館、旅館熱水項目來(lái)電咨詢(xún)。
三、賓館酒店太陽(yáng)能熱水系統與構成設備
太陽(yáng)能、空氣源熱水系統的核心部分是太陽(yáng)集熱器和空氣源熱泵，利用太陽(yáng)的光能，加熱平板太陽(yáng)能集熱器或真空管集熱器內的.冷水。因此，在安裝時(shí)，必須考慮到日照問(wèn)題；同時(shí)由于酒店非常重視外觀(guān)，所以開(kāi)發(fā)酒店熱水工程最妥當的是與承辦該酒店的建筑設計院合作開(kāi)發(fā)，以達到近乎完美。
四、太陽(yáng)能加空氣源熱泵熱水系統的組合
1、作為湖南太陽(yáng)能、空氣源中央熱水系統工程的龍頭企業(yè)，可以根據客戶(hù)的實(shí)際情況，量身定做具有世界領(lǐng)先水平的太陽(yáng)能、空氣源熱水工程智能自動(dòng)控制系統。
2、國喜太陽(yáng)能、空氣源熱泵熱水系統主要特點(diǎn)：
�。�1）太陽(yáng)能、空氣源熱泵熱水系統控制技術(shù)智能化，居世界領(lǐng)先水平，實(shí)現了最大程度地利用太陽(yáng)能，最少地消耗輔助加熱能源；
�。�2）晴天完全利用太陽(yáng)能，可24小時(shí)供應熱水；
�。�3）可以恒溫直供熱水；
�。�4）陰雨天用空氣源熱泵輔助加熱另附電加熱備用應急系統，要用多少熱水就加熱多少，最節能、方便。
�。�5）、太陽(yáng)能配空氣源熱泵中央熱水系統，具有自動(dòng)升溫、調溫，全自動(dòng)運行等特點(diǎn)。是所有中央熱水系統中安全系數最高的熱水系統，自動(dòng)進(jìn)水，自動(dòng)增壓，為企事單位節省人力、物力及財力。
3、突出的技術(shù)優(yōu)勢
�。�1）采用智能定溫直熱運行方式，可保證在定溫條件下直接進(jìn)入保溫水箱內的水均為達到使用要求的熱水；
�。�2）采用熱水水滿(mǎn)溫差循環(huán)運行的方式，可避免定溫直流方式在用戶(hù)長(cháng)時(shí)間不用熱水情況下，系統熱損失需輔助加熱來(lái)補充的弊端；
�。�3）采用溫度及變頻控制水泵供熱水的方式，解決供熱水管路散熱造成的水溫降低等問(wèn)題。
�。�4）采用智能型直熱式空氣能熱泵輔助恒溫加熱的方式，高效、快速解決陰雨、雨雪、冰凍天氣等太陽(yáng)能不足時(shí)的供熱水問(wèn)題。
�。�5）有獨特的加熱應急備用系統，確保任何意外緊急情況下的熱水供應。
綜合以上敘述，讀者應該能夠發(fā)現這是一新的熱水工程方案，湖南國喜開(kāi)發(fā)的這項熱水工程，受到了社會(huì )的好評。這樣做，既減少了環(huán)境污染，也節約了能源，利國利民。
歡迎湖南各地，尤其是長(cháng)沙的讀者與我們聯(lián)系，共同探討太陽(yáng)能、空氣源的工程技術(shù)。我們也希望有更多的客戶(hù)與我們合作，湖南國喜秉承以科技服務(wù)用戶(hù)的理念，為您提供最完美的產(chǎn)品，為您提供最專(zhuān)業(yè)的設計，更為您提供永無(wú)挑剔的售后服務(wù)。
產(chǎn)品解決方案 6
一、項目說(shuō)明
農產(chǎn)品返城項目是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉，引農產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專(zhuān)門(mén)策劃的項目，由各級分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局統一組織策劃，以“農佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現形式。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
xx年全國郵政“農產(chǎn)品返城”項目實(shí)現業(yè)務(wù)收入（進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）1.5億元，實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售額5億元。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間
中國素為禮儀之邦，社會(huì )各階層都非常重視禮尚往來(lái)。數據顯示，我國的禮品市場(chǎng)規模達2000億元，其中節慶禮品市場(chǎng)約每年800億元，商務(wù)禮品市場(chǎng)超過(guò)600億元。近年來(lái)，隨著(zhù)人們對綠色、健康的農產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線(xiàn)城市，經(jīng)過(guò)初加工和包裝后的農產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng)，農產(chǎn)品尤其是有機農產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場(chǎng)。
�。ǘ└偁幏治�
現階段，市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（含農貿市場(chǎng)）、網(wǎng)站、經(jīng)銷(xiāo)商四種農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強，正逐步實(shí)現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價(jià)格優(yōu)勢較大；農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（含農貿市場(chǎng)）通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷(xiāo)售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，同質(zhì)化競爭激烈；各類(lèi)農產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站近年來(lái)發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對網(wǎng)購模式帶來(lái)一定難度；農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門(mén)，機制靈活，方便快捷，但散戶(hù)購買(mǎi)不愿意提前付款買(mǎi)卡，只能滿(mǎn)足單位送禮需求，目前尚不能形成規模。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)細分、選擇與定位
農產(chǎn)品從種植到收成、銷(xiāo)售，有其獨特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷(xiāo)信息渠道不暢、經(jīng)銷(xiāo)毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產(chǎn)品滯銷(xiāo)、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷(xiāo)有客戶(hù)資源，銷(xiāo)售成本低，為農產(chǎn)品返城提供了新的銷(xiāo)售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現在：一是營(yíng)銷(xiāo)針對性強，能有效鎖定客戶(hù)群體；二是減少了中間環(huán)節，銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規避商業(yè)風(fēng)險；五是可節省銷(xiāo)售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡(luò )平臺，打造農產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶(hù)的產(chǎn)品組織、銷(xiāo)售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。
四、目標客戶(hù)
�。ㄒ唬﹤�(gè)人客戶(hù)：一是居民百姓孝敬長(cháng)輩、為子女購買(mǎi)等表達親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿(mǎn)足個(gè)人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農產(chǎn)品；三是有送禮需求的'客戶(hù)，購買(mǎi)農產(chǎn)品饋贈親朋好友。
�。ǘ┘瘓F客戶(hù)：一是政府部門(mén)、企業(yè)在經(jīng)貿洽談、招商慶典、會(huì )展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì )代表提供富有地域特色的農副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門(mén)、企業(yè)在傳統節日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問(wèn)特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì )務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶(hù)等活動(dòng)中，向客戶(hù)、合作單位等饋贈農副產(chǎn)品禮盒。
�。ㄈ┐砜蛻�(hù)：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，承辦會(huì )務(wù)的酒店及會(huì )展公司等。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡(luò )型實(shí)物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶(hù)資源豐富的優(yōu)勢以及服務(wù)貼近消費者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
�。ǘ┝觿荩亨]政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對滯后，經(jīng)營(yíng)意識有待于進(jìn)一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時(shí)限、干線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對市場(chǎng)因素的處理能力等。
�。ㄈC遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開(kāi)展農產(chǎn)品返城項目提供了客觀(guān)條件。目前政府積極倡導“服務(wù)三農”，加強產(chǎn)供銷(xiāo)的信息對稱(chēng)，擴大內需促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)，農產(chǎn)品返城項目無(wú)論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
�。ㄋ模┨魬穑簩ⅰ稗r產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)常態(tài)化運作的項目，面臨著(zhù)來(lái)自多方面的挑戰。一是農產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務(wù)運作環(huán)節復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡(luò )資源有待整合優(yōu)化；四是農產(chǎn)品返城項目的市場(chǎng)策劃能力不足。
六、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
“農產(chǎn)品返城”采取“郵農聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶(hù)定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負責農產(chǎn)品采購、銷(xiāo)售、運輸、配送，通過(guò)產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關(guān)農產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售規模，與種植基地達到雙贏(yíng)目的。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“農產(chǎn)品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)�！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷(xiāo)售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側重選取便于貯藏、銷(xiāo)售周期性較長(cháng)的農產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結合當地農產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷(xiāo)售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農產(chǎn)品采購價(jià)、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類(lèi)、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。
�。ㄈ┣啦呗�
1.目錄營(yíng)銷(xiāo)：統一編印《全國郵政農產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書(shū)報亭、加盟店等場(chǎng)所內擺放展示，用戶(hù)可通過(guò)產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農產(chǎn)品禮包。各�。ê灾螀^、直轄市，下同）郵政公司可以通過(guò)加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶(hù)多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售：在有條件的郵政分銷(xiāo)直營(yíng)店展示“農產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶(hù)選擇購買(mǎi)，根據產(chǎn)品特點(diǎn)現場(chǎng)向客戶(hù)推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷(xiāo)力量，由客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門(mén)推介，結合節日消費的特點(diǎn)，展開(kāi)對特定人群的集中式營(yíng)銷(xiāo)。
4.訂單銷(xiāo)售：開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶(hù)，減少中轉環(huán)節，減少庫存和資金占用。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1.統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話(huà)，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
�。�1）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專(zhuān)人負責現場(chǎng)答疑、推介。
�。�2）重點(diǎn)客戶(hù)推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團購大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
�。�3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等多種媒體宣傳。
�。�4）公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。公關(guān)政府開(kāi)展農產(chǎn)品公益評比活動(dòng)、開(kāi)發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)組織與領(lǐng)導
集團公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局、財務(wù)部、網(wǎng)路運行部等部門(mén)相關(guān)人員組成的全國農產(chǎn)品返城項目領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導工作，領(lǐng)導小組辦公室設在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局，負責項目的具體執行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產(chǎn)品返城”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家洽談、營(yíng)銷(xiāo)管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農產(chǎn)品返城營(yíng)銷(xiāo)項目。
�。ǘI(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團公司統一進(jìn)行農產(chǎn)品返城的專(zhuān)用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢，營(yíng)造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農佳匯”服務(wù)品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶(hù)進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò )資源與品牌優(yōu)勢，介紹農產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)，按照“長(cháng)期合作，共贏(yíng)互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護一批穩定的消費群體。
�。ㄈ╉椖颗嘤柡屯七M(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷(xiāo)人員更透徹地了解“農產(chǎn)品返城”項目?jì)群�，更清晰地把握營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施方法，實(shí)現農產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會(huì )把農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓列為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓的重點(diǎn)內容，并明確引入標準，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應組織相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)培訓工作，共同做好農產(chǎn)品返城項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
產(chǎn)品解決方案 7
一、適當的運動(dòng)
運動(dòng)能夠讓人們那承受過(guò)大壓力而萎縮的細胞重新活躍起來(lái)，幫助人們換一種心情去發(fā)現自己，而且在運動(dòng)中我們可以盡情地放松自己，讓壓力、煩惱、困惑、焦慮，在不知不覺(jué)中一掃而空。
二、充足的睡眠
充足的睡眠能夠幫助朋友們減少壓力，而最好的休息時(shí)間則是在晚上11點(diǎn)之前上床，如今很多朋友都習慣于晚上工作到深夜一兩點(diǎn)，甚至更晚。睡眠不足的'她們第二天仍舊要哦頂著(zhù)偌大的壓力很容易引起心理問(wèn)題。
三、保持一顆平常心
如果想要自己的職場(chǎng)壓力不要那么大，那么就提醒自己永遠保持一顆平常心，不要與自己過(guò)不去，而且還要隨時(shí)調整自己的目標。職業(yè)女性尤其要注意及時(shí)自我調節，因為過(guò)于沉重的心理壓力必將損害健康，出現頭暈、偏頭痛、失眠、痛經(jīng)、月經(jīng)不調等癥狀，對身體造成極大的傷害。
四、量力而行
首先要量力而行，凡事不要太過(guò)于勉強自己，記得把所有事情盡量進(jìn)行全面安排，同時(shí)要正確、客觀(guān)地評價(jià)自己，學(xué)會(huì )合理地安排生活和工作，要相信身邊的親人朋友，要學(xué)會(huì )放手，不要事事親歷親為，這樣子才不會(huì )太累。
五、良好的人際交往
良好的人際交往與事業(yè)的成功相輔相成，它們的關(guān)系是互動(dòng)的，只要擁有良好的人際關(guān)系那么就可以向朋友傾訴，那么一些壓力就會(huì )迎刃而解。
六、忙里偷閑
無(wú)論生活、工作再緊張再繁忙，建議朋友們也要保持有規律的生活，盡量避免做過(guò)多的事情。要學(xué)會(huì )忙里偷閑，盡量擠時(shí)間和家人在一起，而且還要注意豐富個(gè)人業(yè)余生活，發(fā)展個(gè)人愛(ài)好，徹底放松自己，享受屬于自己的時(shí)間。
產(chǎn)品解決方案 8
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品和其他食品的區別不應與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能來(lái)劃分。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析、網(wǎng)絡(luò )購物的迅速傳播
3、休閑食品特征分析：
�。�1）、年輕消費群體崛起
�。�2）、健康食品居于主導地位
�。�3）、休閑食品的`種類(lèi)不同，受歡迎的程度也很大不同。
�。�4）、高收入家庭成為休閑食品消費主流
�。�5）、產(chǎn)品更新速度快
四、stp分析
1、休閑食品顧客群體分析
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目標顧客群體的劃分
3、目標市場(chǎng)的選擇與定位
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
2、新的衍生盈利模式
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合
1、針對產(chǎn)品方面：
2、針對渠道方面；
�。�1）開(kāi)辟手機網(wǎng)絡(luò )商店
�。�2）網(wǎng)絡(luò )實(shí)體配合經(jīng)營(yíng)
�。�3）建立代購點(diǎn)
�。�4）傳統的郵遞
3、針對價(jià)格方面：
�。�1）憑卡打折
�。�2）定時(shí)定量競拍
�。�3）積分兌換
4、針對促銷(xiāo)方面：
�。�1）游戲兌換
�。�2）免費抽獎
�。�3）互動(dòng)答題
七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
概念解說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)策略
是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。我們根據蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò )工具為其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略：
博客營(yíng)銷(xiāo)
其內容涵蓋烹調技術(shù)、食譜、營(yíng)養保健等相關(guān)主題，并以生活流行話(huà)題進(jìn)行補充，轉載當前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴大博客影響力。
網(wǎng)絡(luò )視頻
制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)絡(luò )廣告目的：經(jīng)過(guò)數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。
刊登的目標網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。
在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
網(wǎng)站推廣
企業(yè)網(wǎng)站推廣
電子海報
制作創(chuàng )意性的公司休閑食品主題電子海報。
把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發(fā)布到校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等知名的公開(kāi)網(wǎng)站上，增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力；到校內群、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康、營(yíng)養保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。
產(chǎn)品解決方案 9
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的'依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)：xxx區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：20xx年xx月xx日
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。
產(chǎn)品解決方案 10
一、產(chǎn)品介紹。
我們的產(chǎn)品是一款功能強大，外觀(guān)精美的冰箱。該冰箱采用先進(jìn)的制冷技術(shù)，能夠快速降溫，保持食品和飲料的新鮮度和口感。同時(shí)，它的'外觀(guān)采用時(shí)尚的設計，有多種顏色可供選擇，符合現代人的審美需求。
二、銷(xiāo)售目標。
我們的銷(xiāo)售目標是在本市場(chǎng)占據10%的份額。我們將通過(guò)以下方式實(shí)現目標：
1.與當地的家電零售店合作，提供優(yōu)惠的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)支持，增加銷(xiāo)售渠道。
2.通過(guò)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度和認知度。
3.與酒店、餐廳等商家合作，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，增加高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
三、銷(xiāo)售策略。
1.定價(jià)策略：我們將采用市場(chǎng)競爭定價(jià)，同時(shí)提供價(jià)格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以吸引顧客。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、特價(jià)等多種方式提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額。
3.渠道策略：我們將與當地的家電零售店合作，提供優(yōu)惠的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)支持，增加銷(xiāo)售渠道。
四、銷(xiāo)售預期。
在銷(xiāo)售策略的支持下，我們預計在第一年內能夠達到80萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并在第二年內增長(cháng)20%在第三年內，我們的銷(xiāo)售額將達到100萬(wàn)。
五、結語(yǔ)。
我們相信，我們的冰箱將能夠滿(mǎn)足顧客的需求，并在市場(chǎng)上取得成功。我們將不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以贏(yíng)得顧客的信任和支持。
產(chǎn)品解決方案 11
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
(一)整體市場(chǎng)分析
x自xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在x集合為一身。x在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，x的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了x整體銷(xiāo)量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象……x很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
(二)高�；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義x是中國公關(guān)門(mén)戶(hù)，是中國企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！�(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇x這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二、x彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、x一貫堅持純天然、健康的'理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
劣勢(weakness)：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機會(huì )(opportunity)：
1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受。
2、中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(cháng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50%的增長(cháng)率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。
挑戰(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對較少且市場(chǎng)培育培育期較長(cháng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競爭激烈。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
(1)進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調x的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓xx大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
產(chǎn)品解決方案 12
一、市場(chǎng)分析。
在這個(gè)信息時(shí)代，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，能夠切入市場(chǎng)并取得優(yōu)勢的產(chǎn)品極為難得。在我們的市場(chǎng)調研中，我們發(fā)現針對15-35歲年輕人群的健身產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，而市場(chǎng)上缺乏一個(gè)有影響力的品牌。我們決定推出一款針對這一群體的健身腕帶，名為“FitPro”
二、產(chǎn)品介紹。
“FitPro”健身腕帶以其智能健身追蹤、心率監測、睡眠監測、信息提醒等功能而備受消費者喜愛(ài)。它是一個(gè)智能的健身伴侶，能夠幫助用戶(hù)以更科學(xué)的方式完成身體鍛煉，提高生活質(zhì)量。同時(shí)，其高精度的傳感器和強大的芯片，保證了其超長(cháng)待機時(shí)間，并且支持多種操作系統的手機連接。
三、市場(chǎng)定位。
“FitPro”適合的人群是15-35歲之間的'年輕人，他們生活在高速發(fā)展的社會(huì )中，對時(shí)尚感有著(zhù)高度的追求。他們注重生活品質(zhì)，關(guān)注健康生活方式。同時(shí)，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的代表，智能健身產(chǎn)品很好地滿(mǎn)足了他們多方位、個(gè)性化的需求。
四、市場(chǎng)推廣策略。
1.線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交媒體、微信公眾號等渠道與目標消費者建立聯(lián)系，增加品牌知名度。
2.線(xiàn)下推廣：通過(guò)健身房、健身房、商場(chǎng)等場(chǎng)所的推廣活動(dòng)，向消費者展示產(chǎn)品特點(diǎn)，增加購買(mǎi)意愿。
3.產(chǎn)品贈品：在購買(mǎi)“FitPro”健身腕帶時(shí)，贈送一份健身指導書(shū)籍，提高消費者購買(mǎi)意愿。
五、銷(xiāo)售預期。
通過(guò)以上推廣策略和市場(chǎng)分析，我們預計在推出后的6個(gè)月內，銷(xiāo)售額可達到300萬(wàn)。在未來(lái)一年內，可穩定增長(cháng)，達到500萬(wàn)。
六、總結。
“FitPro”健身腕帶是一款具有巨大市場(chǎng)潛力的智能健身產(chǎn)品。我們將在市場(chǎng)定位和推廣策略上做出大量投入，以使其在市場(chǎng)上占據一席之地。
產(chǎn)品解決方案 13
一、了解目標市場(chǎng)
首先，我們需要深入了解目標市場(chǎng)，包括目標客戶(hù)群體、市場(chǎng)需求、競爭對手和行業(yè)趨勢。只有了解了這些，我們才能制定出更具針對性的推廣策略。
二、確定推廣策略
根據市場(chǎng)分析，我們可以制定出多種推廣策略，包括傳統廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)等。我們還需要根據產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇合適的推廣渠道和方式。例如，如果你的產(chǎn)品是面向年輕人的智能手機，那么社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和內容營(yíng)銷(xiāo)可能更有效；如果你的產(chǎn)品是面向企業(yè)客戶(hù)的云計算服務(wù)，那么傳統廣告和合作伙伴推廣可能更合適。
三、制定具體執行計劃
接下來(lái)，我們需要制定具體的執行計劃，包括時(shí)間表、預算、人員配置、活動(dòng)日程等。同時(shí)，我們還需要根據實(shí)際情況不斷調整計劃，確保推廣活動(dòng)的效果。
四、執行推廣活動(dòng)
按照執行計劃，我們可以開(kāi)始執行推廣活動(dòng)。在推廣過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注數據反饋，不斷調整和優(yōu)化推廣策略。同時(shí)，我們還需要注意遵守相關(guān)法律法規，確保推廣活動(dòng)的合法性。
五、評估效果
最后，我們需要對推廣效果進(jìn)行評估。評估可以通過(guò)數據分析和市場(chǎng)反饋兩個(gè)方面進(jìn)行。數據分析包括流量、轉化率、曝光量等指標，市場(chǎng)反饋包括客戶(hù)反饋、口碑評價(jià)等。通過(guò)評估效果，我們可以了解推廣活動(dòng)的成功之處和不足之處，為后續推廣活動(dòng)提供參考和借鑒。
六、持續優(yōu)化
推廣方案不是一成不變的，需要根據市場(chǎng)變化和產(chǎn)品特點(diǎn)不斷優(yōu)化。在實(shí)施推廣活動(dòng)的過(guò)程中，我們需要不斷收集和分析數據，及時(shí)調整策略，以實(shí)現最佳的推廣效果。同時(shí)，我們還需要關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，及時(shí)調整自身策略以保持競爭優(yōu)勢。
以下是一個(gè)具體的產(chǎn)品推廣方案示例：
七、明確產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢
首先需要深入了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢。比如它具備了怎樣的功能？有何特殊之處？或者相較于競爭對手有什么不同？產(chǎn)品的設計、用戶(hù)體驗是否出色？功能是否實(shí)用？
八、制定不同的推廣方案并比較分析
有了明確的產(chǎn)品定位之后，可以開(kāi)始考慮各種可能的`推廣方案。比如廣告投放、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴推廣等。每種方案的效果如何？需要投入多少資源？可能面臨哪些風(fēng)險？如何平衡投入與產(chǎn)出？通過(guò)比較分析，選擇最適合自己產(chǎn)品和目標市場(chǎng)的方案。
九、執行推廣方案并監控數據
按照制定好的執行計劃，開(kāi)始執行推廣活動(dòng)。同時(shí)，要密切關(guān)注數據反饋，不斷調整和優(yōu)化推廣策略。例如，發(fā)現社交媒體上的用戶(hù)對某項功能比較感興趣，可以加大對該功能的宣傳力度；發(fā)現郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果不佳，可以考慮調整郵件內容和發(fā)送方式。
十、收集用戶(hù)反饋并進(jìn)行效果評估
在推廣活動(dòng)結束后，需要收集用戶(hù)反饋，了解他們對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度如何？是否有改進(jìn)的建議？同時(shí)，也要通過(guò)數據來(lái)評估效果，比如流量變化、轉化率高低等。這些數據可以幫助我們了解哪些方案有效，哪些需要改進(jìn)，為后續的推廣活動(dòng)提供參考和借鑒。
總之，產(chǎn)品推廣方案的成功與否取決于對市場(chǎng)的深入了解、合理的推廣策略、有效的執行以及持續的優(yōu)化。只有不斷努力，才能實(shí)現最佳的推廣效果。
產(chǎn)品解決方案 14
一、前言
隨著(zhù)人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調市場(chǎng)的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來(lái)不必要的麻煩和憂(yōu)慮，南輝公司針對這種現象，適時(shí)舉辦“JM新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有5種，進(jìn)口品牌有5種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的35%。它強調的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。
1、競爭對手分析海爾市場(chǎng)情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭；使用數：8-10萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)總額：1000-3000萬(wàn)元人民幣
2、JM的市場(chǎng)特征
1）優(yōu)勢點(diǎn)
體積小，重量輕，易于安裝；設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求；用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對于人體無(wú)刺激性影響；有多種型號可供用戶(hù)選擇。
2）問(wèn)題點(diǎn)
同同類(lèi)其他產(chǎn)品相比，JM進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占10%的.市場(chǎng)占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場(chǎng)分額；價(jià)格較貴，比同類(lèi)其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出10%-15%，不易被消費者接受。
成都地區人品較多，共有1000多萬(wàn)人口，并有大量外來(lái)人口，潛在市場(chǎng)大；人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調的市場(chǎng)份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶(hù)；同類(lèi)產(chǎn)品先上市，為JM的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。
三、目標戰略
1、總體目標
提高市民對空調新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的增漲。
2、具體目標
第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。
第二、提高JM的市場(chǎng)占有率，從5%提高到10%。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
1、活動(dòng)主題JM家庭中央空調新概念。
2、活動(dòng)構成活動(dòng)之一：空調專(zhuān)家免費咨詢(xún)，到樣板房中親身體會(huì )�；顒�(dòng)之二：“幸福之家”評選活動(dòng)。
3、宣傳用品
橫幅
數量：4條
規格：10Mx1.2M簡(jiǎn)黑體白底紅字
內容：
空調專(zhuān)家咨詢(xún)，親臨體驗
提高生活質(zhì)量，樹(shù)立完美形象
美滿(mǎn)家庭，重在參與
幸�？鞓�(lè )，從JM開(kāi)始
位置設置：
第一、二條掛在第一道大門(mén)口兩側以吸引顧客的注意；
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM）
內容：小型中央空調的發(fā)展史
JM的特點(diǎn)、用途、使用方法；
產(chǎn)要工程項目介紹；
常見(jiàn)空調問(wèn)題的防修處理。
規格：16K雙面彩
數量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢(xún)活動(dòng)；
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動(dòng)的參賽規則，吸引讀者和觀(guān)眾參與評選；
第三、活動(dòng)結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。
六、活動(dòng)計劃
1、空調專(zhuān)家免費咨詢(xún)及客戶(hù)免費體驗活動(dòng)意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢(xún)者進(jìn)行記錄，登記咨詢(xún)者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。
時(shí)間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳
負責部門(mén)：市場(chǎng)部總負責，其他部門(mén)配合
參加人數：空調專(zhuān)家5人，市場(chǎng)部3人，工程部2人
工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負責抽排、聯(lián)系
活動(dòng)安排：
7：30-8：30參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項工作的準備情況；
9：00-16：00空調知識咨詢(xún)，發(fā)放宣傳單，參觀(guān)，樣板室體驗，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會(huì )場(chǎng)清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場(chǎng)部1人，發(fā)宣傳單
公司工程師介紹產(chǎn)品特性
空調專(zhuān)家咨詢(xún)
市場(chǎng)部1人安排參觀(guān)和親身體驗
2、“幸福家庭”評選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日-x月xx日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設計獎項：設“幸福之星”5個(gè)
報名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺，人民市場(chǎng)總臺，南輝公司接待處
報名時(shí)間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負責人：廣告部負責，其他部門(mén)配合
實(shí)施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報名點(diǎn)登記報名，公司組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟�，每位得證書(shū)和JM一臺。
七、經(jīng)費預算
橫幅：300元/條x4=1200元
宣傳DM：1元/份x5000=5000元
人員勞務(wù)費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：100000元
頒獎活動(dòng)：1000元
其它勞務(wù)費用：1000元
經(jīng)費合計：214,200元
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一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體社會(huì )形象；
�。�、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月4日——12月31日
三、活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報。
2、電視。
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)布置總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計劃：
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周期進(jìn)行，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的.印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周期：
12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多�。☉{電腦小票換積分卡）
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施。
第二周期：
12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周期：
12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：
12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：
12月25日—27日
活動(dòng)內容：
凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得xx禮物（限量300頂）
購物滿(mǎn)118元加1元得xx禮物（限量300個(gè)）
購物滿(mǎn)218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：
12月24日和25日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
第六重驚喜：狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
12月20—30日
活動(dòng)內容：每天提供兩種以上超低價(jià)商品，統一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當日購物滿(mǎn)38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。
產(chǎn)品解決方案 16
一、策劃目的：
1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和進(jìn)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)進(jìn)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
�、俑咚僭鲩L(cháng)，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩步進(jìn)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步進(jìn)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。
�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，
�、庵T侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速增長(cháng)：國內經(jīng)濟進(jìn)展態(tài)勢良好，儲蓄增長(cháng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng)，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
�、壅奈柘M：政府實(shí)行樂(lè )觀(guān)的財政政策，為拉動(dòng)內需，樂(lè )觀(guān)引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府愛(ài)護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛(ài)護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖進(jìn)展。
�、菹M結構簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的.需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。 ⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶蛯�(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
�、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
�、芫用裣M心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數量。
�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。
�、圪|(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內容少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
�、耷肋\作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣揚：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
�、僦放疲褐愀燮放�，在業(yè)內有肯定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或選購，產(chǎn)品式樣新奇獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
�、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店。
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