企業(yè)年度工作計劃模板錦集8篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的企業(yè)年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)年度工作計劃 篇1

　　上海***公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，***品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區，并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。***產(chǎn)品銷(xiāo)售和***品牌在國內信譽(yù)大大提高，為***公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。

　　一、市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)：

　　創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高***公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使***開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸***實(shí)施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元；

　　2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內市場(chǎng)占有率大于10%；

　　3.各項管理費用同步下降10%；

　　4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù)；

　　5.積極配合總公司做好上海***開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實(shí)施要求：

　　銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。

　　1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明；

　　2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商；

　　3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制；

　　4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數；

　　5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%；

　�、谌肆�資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值；

　�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。

　　上海***公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。

企業(yè)年度工作計劃 篇2

　　20xx年是充滿(mǎn)希望與挑戰的一年,任重道遠,20xx年寧海移動(dòng)分公司黨支部建設的指導思想是繼續以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導,以寧移黨委[XX年]5號文件精神為索引,認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),認真貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì )精神,認真貫徹落實(shí)中共中央組織部、國務(wù)院國資委黨委《關(guān)于在國有企業(yè)開(kāi)展“四好”領(lǐng)導班子創(chuàng )建活動(dòng)的意見(jiàn)》的文件精神,以“爭做優(yōu)秀黨員、廉政自律”教育活動(dòng)為抓手,不斷增強領(lǐng)領(lǐng)導導班子的政治意識、大局意識、責任意識、創(chuàng )新意識和憂(yōu)患意識及愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,以“正德厚生,臻于至善”的企業(yè)價(jià)值觀(guān),認真貫徹全面落實(shí)集團公司“新跨越”戰略的要求,以客戶(hù)為中心,發(fā)揮規模優(yōu)勢,謀求平衡發(fā)展。

　　實(shí)施精細增長(cháng),做區域市場(chǎng)的領(lǐng)導者;實(shí)施創(chuàng )新增長(cháng),做移動(dòng)生活的塑造者;實(shí)施高效增長(cháng),做運營(yíng)效率的標桿者;實(shí)施和諧增長(cháng),做和諧發(fā)展的倡導者。促進(jìn)公司硬實(shí)力和軟實(shí)力的雙提升,全面推進(jìn)企業(yè)實(shí)現可持續穩健增長(cháng)的工作思路,充分發(fā)揮黨支部的戰斗堡壘作用,結合公司的總體發(fā)展目標和業(yè)務(wù)特點(diǎn),抓好支部的學(xué)習、黨員的先鋒模范作用、支部思想、組織、作風(fēng)和制度建設,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,為營(yíng)造寧海移動(dòng)企業(yè)文化,打造移動(dòng)品牌提供思想和組織保障。

　　一、深入學(xué)習十六屆五中、六中全會(huì )精神,提高黨員干部的'政治思想素質(zhì)。

　　1、堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導,深入學(xué)習黨的十六屆五、六中全會(huì )精神,切實(shí)提高對加強黨的執政能力建設重要性和緊迫性的認識。深入學(xué)習和正確理解科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本內涵和精神實(shí)質(zhì),緊密聯(lián)系我公司發(fā)展的實(shí)際,緊密聯(lián)系黨員干部群眾的思想和工作實(shí)際,著(zhù)力在“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作上狠下功夫,努力做到真學(xué)真懂真信真用。組織黨員,職工開(kāi)展政策理論學(xué)習,創(chuàng )新學(xué)習方法和形式,努力提高學(xué)習的生動(dòng)性和實(shí)效性,切實(shí)抓好政治理論學(xué)習活動(dòng),全面優(yōu)化提高寧海分公司黨員干部的政治思想素質(zhì),加快分公司競爭力的提升。

　　2、進(jìn)一步加強黨員干部的理論學(xué)習,加強黨支部理論學(xué)習的管理和制度化建設,增強黨員帶頭學(xué)習的濃厚氛圍,促進(jìn)黨員政治思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和運用理論解決實(shí)際問(wèn)題能力的提高。全體黨員干部要為“創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)”作出表率。支部要做到每月開(kāi)展至少一次民主生活會(huì ),認真組織學(xué)習中央、省、市和省、市公司等重要會(huì )議精神,及時(shí)準確地掌握領(lǐng)會(huì )上級各項路線(xiàn)方針政策,指導和推進(jìn)分公司工作的有序開(kāi)展。積極引導和教育黨員,提高工作能力,營(yíng)造愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、艱苦奮斗、團結拼搏的精神,為“創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)”而努力。

　　3、組織支部黨員認真學(xué)習黨章,用黨章的規定嚴格要求黨員,教育黨員為黨在新時(shí)期的任務(wù)而努力工作。堅持“三會(huì )一課”制度,開(kāi)展愛(ài)國主義、集體主義、愛(ài)崗敬業(yè)、奉獻精神教育,做到會(huì )前有準備,會(huì )中有認識,會(huì )后有行動(dòng),會(huì )議記錄詳細,使“三會(huì )”制度即扎實(shí)又生動(dòng)活潑和富有成效。

　　二、以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導,認真貫徹落實(shí)“四好”領(lǐng)導班子創(chuàng )建活動(dòng)的有效開(kāi)展。

　　1、創(chuàng )建“四好”領(lǐng)導班子是加強黨的執政能力和先進(jìn)性建設的重要舉措,是深化改革、加快發(fā)展、實(shí)現創(chuàng )建一流企業(yè)戰略目標的現實(shí)要求,為此分公司黨支部成立支部“四好”領(lǐng)導班子小組,切實(shí)推動(dòng)分公司各項工作健康有序發(fā)展。

　　2、組織黨支部黨員及分公司骨干員工認真學(xué)習寧移黨委[XX年]5號文件關(guān)于印發(fā)《中國移動(dòng)寧波分公司開(kāi)展“四好”領(lǐng)導班子創(chuàng )建活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》的文件精神要領(lǐng)及創(chuàng )建“四好”領(lǐng)導班子的重要意義,從而從根本上認識到創(chuàng )建“四好”領(lǐng)導班子是實(shí)現企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的新跨越具有十分重要的作用,一年不少于三次交流學(xué)習。

　　3、把創(chuàng )建“四好”領(lǐng)導班子活動(dòng)與創(chuàng )建“省級文明單位”、“青年文明號”、“巾幗文明示范崗”等創(chuàng )建活動(dòng)有效結合起來(lái),充分利用宣傳工具、有效的活動(dòng)載體、靈活的學(xué)習方式,在著(zhù)眼于加強支部黨員政治素養建設及先進(jìn)性建設的同時(shí),與各部門(mén)、各支局齊心協(xié)力,同步提高分公司各項業(yè)績(jì)的穩定發(fā)展,為實(shí)現創(chuàng )建一流企業(yè)的戰略目標提供堅強的組織保證。

企業(yè)年度工作計劃 篇3

　　為進(jìn)一歩貫徹執行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規定》和《江蘇省安全生產(chǎn)條例》，切實(shí)加強20xx年常運公交消防安全工作，全面提升公司各單位，部門(mén)負責人，安全管理人員和全體職工的消防安全責任意識、消防安全知識和火災事故防消能力，全面落實(shí)消防工作的四個(gè)責任，提高企業(yè)消防安全的四個(gè)能力，切實(shí)有效的將消防工作預防火災事故和安全、生產(chǎn)一樣, 放到同等高度, 強化組織措施和責任的全面落實(shí), 強化內部消防管理和消防投入的保障, 建立和完善企業(yè)內部消防安全管理責任體系, 積極有效地強化人防、技防、群防的高度責任感、使命感和緊迫感, 確保公司范圍內的消防工作能力有效防治隱患的能力和應急處置的能力等在組織和思想意識上有大幅度提升,保障安全生產(chǎn)形勢持續穩定，在全面深化“安康杯”競賽、“平安單位”創(chuàng )建成果的基礎上, 按照上級通知要求和統一部署，特制定xxxx至xxxx年度公司消防安全生產(chǎn)工作計劃：

　　一、 指導思想

　　消防責任攻在消患，消防安全貴在預防，消防工作重在落實(shí)。

　　堅持“安全苐一、預防為主、防消結合”的方針，依靠排查險源、整治隱患、全員參與、群防群治、人人有責的原則，圍繞防控措施與責任，消除隱患和整治重點(diǎn), 緊貼消防安全主體責任越來(lái)越大，主體層面越來(lái)越復雜的實(shí)際，各級重視扎實(shí)有效的推進(jìn)長(cháng)效管理強化監管責任全面落實(shí)、抓消促防的消防工作內部管理體制。

　　二、強化組織領(lǐng)導，落實(shí)主體責任。

　　為切實(shí)強化公司消防工作的組織領(lǐng)導和主體責任的全面落實(shí)堅持抓生產(chǎn)必須抓安全，管安全必須抓消防和安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須確保安全的原則，公司成立消防工作領(lǐng)導小組：

　　組 長(cháng)：馮喜龍

　　副組長(cháng)：徐長(cháng)勝、仲向東、胡志達、顧政凱。

　　成 員：馮惠明、李雪平、韓永明、崔小春、馬健棟、楊志剛、姚振國、董 音、倪李雁、張麗華、胡煦、丁建明、林耀明、陶建清、施愛(ài)民、顧金星、丁偉中、朱 寧、顧 偉、楊仁發(fā)、吳慶官、陸 震、蔡淵若、王文娟，以及各分公司、車(chē)間安全員、班組安全信息員。各分公司、車(chē)間同時(shí)成立相應的領(lǐng)導小組，由第一責任人任組長(cháng)，各分管負責人任副組長(cháng)，相關(guān)管理人員和班組安全信息員為成員的消防工作組織機構，全面負責本部門(mén)、分公司、車(chē)間等分管區域內的消防監管和責任落實(shí)，并對消防工作負總責。

　　三、 積極參與和組織的消防安全教育和專(zhuān)題培訓

　　1．公司組織安全生產(chǎn)知識，消防安全知識教育培訓各不少于兩次，參加人員為公司安委會(huì )人員，各分公司主、分管領(lǐng)導和安管人員，各職能部門(mén)負責人，全員消防培訓每年不少于一次，駕駛員安全培訓教育每月不少于一次，內容必須有消防，必須有階段性消防工作重點(diǎn)的計劃措施和檢查整改落實(shí)的具體要求。

　　2．參加市局組織的消防、安全培訓，按市局要求派員參加。

　　3．參加市安監等部門(mén)的培訓和復審。

　�。�1）企業(yè)法人，安管人員年度培訓和復審。

　�。�2）車(chē)輛、辦公場(chǎng)所、休息場(chǎng)所、首末站、車(chē)間、食堂等人員密集場(chǎng)所管理人員消防安全培訓。

　�。�3）特種作業(yè)人員（維修電工，電焊工等）有計劃的參加市安全培訓。

　�。�4）消防器材的使用、檢查和保管, 及自動(dòng)噴淋裝置消防安全培訓。

　　4．參加蘇州局和省廳組織的消防安全培訓。

　　5、加大對公司區域禸各停車(chē)場(chǎng)庫房、機房監管和檢查力度。

　　四、強化責任落實(shí)，將消防工作監管完全隔入整個(gè)安全生產(chǎn)的全過(guò)程予以高度重視

　�。ㄒ唬├�用安全例會(huì )發(fā)放宣傳，培訓資料，對會(huì )議人員進(jìn)行教育培訓。（主要內容為：消防、安全工作事故案例，內部消防安全管理信息通報，上級會(huì )議，各級領(lǐng)導講話(huà)，安全生產(chǎn)國內外動(dòng)態(tài)，管理經(jīng)驗交流等）。

　�。ǘ�）組織各類(lèi)安全生產(chǎn)培訓班。（主要內容為：分公司、旅游車(chē)隊、機動(dòng)車(chē)隊、公務(wù)車(chē)、班組安全管理、施工現場(chǎng)安全管理、安全管理臺賬規范，消防安全管理，利用技防及安全信息加強管理等。）

　�。ㄈ�）組織一次以“安康杯”、“平安單位創(chuàng )建”，消防監管、安全管理為內容的管理人員學(xué)習研討會(huì )。

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展一次以上的應急防范演練。

　�。ㄎ澹┙M織一次全員消防培訓﹐主要進(jìn)行針對性的遇突發(fā)狀態(tài)的處理方法，初起火災的樸救及自救逃生技能，交通安全及其自然災害安防知識，家庭防火和用火防范、單位日常消防管理及遇突發(fā)狀態(tài)時(shí)的現場(chǎng)指揮和疏散要領(lǐng)等，全面落實(shí)四個(gè)責任提升消防安全的四個(gè)能力。

　�。�六）開(kāi)展不少于兩次的消防與安全知識競賽，不少于一次的勞動(dòng)技能競賽。

　�。ㄆ撸┳ズ眯侣毠さ膭趧�(dòng)技能和安全技術(shù)與消防培訓。

　�。ò耍┩晟浦贫ㄏ�防工作的長(cháng)效措施，建立規范實(shí)用的消防工作攻消促防的制度規章和應急預案應急方案與責任追究責任考核辦法。

　�。ň牛┟吭虏簧儆谝淮蔚南�防隱患和安全生產(chǎn)事故隱患的全面排查與整治，嚴肅一票否決制和檢查整改落實(shí)責任倒查追究制度。

　　五、抓消促防提意識，大力宣傳造氛圍。

　　主要做好以下工作：

　�。ㄒ唬┦羌訌姲踩�生產(chǎn)形式，法制和政策的宣傳。大力宣傳黨和國家在安全生產(chǎn)和消防方面的重大決策，繼續做好消防法，安全生產(chǎn)法，江蘇省安全生產(chǎn)條例，道路交通安全法等相關(guān)法律法規的宣傳，普及安全法律知識。

　�。ǘ�）是豐富內容，開(kāi)展群眾性的消防意識與安全文化活動(dòng)。

　�。ㄈ�）是利用好現有陣地（廣播，電臺，黑板報，短信等），擴大宣傳力度。

　�。ㄋ模┦枪�司對消防安全生產(chǎn)宣傳教育工作進(jìn)行考核評比，對宣傳稿件進(jìn)行評選獎勵，對先進(jìn)個(gè)人擇優(yōu)推薦進(jìn)行表彰。

　　一是認真貫徹落實(shí)常交《20xx年安全宣傳、教育培訓計劃》和各級消防工作計劃文件，落實(shí)培訓學(xué)時(shí)，建立健全培訓檔案，詳細，準確記錄培訓及考核情況。主要負責人，安全管理人員的培訓率達到100%，特種作業(yè)人員的培訓率達到100%，特種作業(yè)人員持證上崗率100%。駕駛員每月接受一次以上集中安全教育；

　　二是專(zhuān)題部署開(kāi)展元旦、春運及夏、冬季安全行車(chē)和防火工作計劃方案，應急預案，春季消防與安全行車(chē)的特點(diǎn)與防范重點(diǎn)落實(shí)，第八個(gè)“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；百日安全勞動(dòng)競賽，七月份安全生產(chǎn)隱患排查月和八月份安全隱患集中治理月等活動(dòng)。

　　三是與各級工會(huì )聯(lián)合，開(kāi)展“安康杯”競賽。

　　四是配合市局在全系統開(kāi)展培訓普查登記，建立健全培訓信息

　　五是加強消防安全與平安單位創(chuàng )建、安全管理促進(jìn)年活動(dòng)的專(zhuān)題宣傳報道，營(yíng)造消防、安全生產(chǎn)和安康杯競賽活動(dòng)的氛圍。

　　六、工作重點(diǎn)及要求

　　消防工作事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，情系千家萬(wàn)戶(hù)的安康，關(guān)系到人民的生命和財產(chǎn)的損失和穩定，渉及面大，細節和環(huán)節廣，整個(gè)工作來(lái)不得絲毫的馬虎和疏忽，為此公司整個(gè)防范的重點(diǎn)檢查整治的規范和責任予以明確。

　　重點(diǎn)車(chē)輛（公司所有營(yíng)運車(chē)輛、公務(wù)車(chē)輛），辦公場(chǎng)所、休息值班場(chǎng)所、首未站點(diǎn)、易然易爆危險品堆放處、倉庫、車(chē)隊、車(chē)間、會(huì )議室及人員密集場(chǎng)所、胎工修理工作休息間、各樞紐站、食堂等，必須嚴格按要求配備消防設備設施以及消防栓消防龍頭、防火砂并定期組織檢查、添加和更換。

　　各監管責任人每周不少于一次的檢查不定期的抽查，發(fā)現問(wèn)題立即整改并有檢查臺帳責任人簽字記錄。各單位部門(mén)車(chē)隊按區域管理落實(shí)責任負總責。檢查內容：

　　1、車(chē)輛電器及線(xiàn)路是否存在亂拉亂接行為，是否有違規按裝超負荷用電設備現象，電線(xiàn)線(xiàn)束是否存在臟亂差現象，線(xiàn)束固定是否存在松脫和距高熱源太近、碰擦或有明顯受熱熔化極有可能造成短路塔鐵的，繼電設備工作閉合有無(wú)失常，開(kāi)關(guān)保險絲是否存在發(fā)熱或燒熔不切斷電源現象，管路漏油的有否得到整修，燈光、顯示器、風(fēng)機、車(chē)載設備和雨刮器是否正常有效，滅火機、安全錘是否按規定位置放置齊全并有效，發(fā)動(dòng)機和線(xiàn)路線(xiàn)束密集處保險盒周?chē)�是否存在亂放雜物、油絲、抹布等可燃物品等。

　　2、車(chē)間各用電設備用電保護裝置是否有效，廢油、油灰、油布等是否按規定落實(shí)，易燃易爆物品存放是否規范，消防設備設施是否齊全有效，胎工管理休息間的用電安全是否規范，特種作業(yè)人員持證是否上墻，是否存在無(wú)證操作和違反消防要求違章操作現象，電焊與油漆噴涂場(chǎng)所是否有一定的安全距離，氣割現場(chǎng)操作有沒(méi)有防范措施，各電器或線(xiàn)路是否存在老化和漏電現象，各用電設備有否漏電保護措施，明火操作是否規范有無(wú)防范措施等一切與消防安全操作相違行為。

　　3、辦公休息場(chǎng)所、首未站等是否存在私拉亂接電源或一板多拉的現象，有無(wú)既無(wú)保護措施又無(wú)責任管理人更無(wú)用電防火管理責任書(shū)簽定違規使用電器設備現象，是否存在無(wú)人看管時(shí)使用臨時(shí)電器燒烤或人離電器設備不切斷電源的情況，消防設備是否齊全有效等。

　　4、食堂用火是否規范，用火設備用電設備是否存在老化和線(xiàn)路老化漏電現象，用火設備和用氣氣源是否保持足夠的安全距離，用火用電操作規程是否上墻亮化，長(cháng)期用電的設備有漏電無(wú)保護措施，用氣設備用電設備有無(wú)定期檢查制度和臺帳記錄，消防責任人和應急措施是否到位，消防設備是否齊全有效等。

　　為更有效的將消防工作作為公司安全生產(chǎn)中心工作的重要組成部分抓細抓實(shí)，公司制定相應的消防應急演練實(shí)施方案并組織實(shí)時(shí)演練，同時(shí)制定火災處置應急預案，并成立公司內部的義務(wù)消防隊，扎實(shí)推進(jìn)開(kāi)創(chuàng )消防工作新局面的計劃落實(shí)。

　　為此，要求公司全體員工在防患消患和防范工作上做文章，各級管理部門(mén)一定要高度重視消防工作的抓消促防工作，公司將加大消防安全在安全管理、安全監督與考核中的比例和處理力度，堅持安全事故無(wú)小事，消防安全責任為先的查處措施，毫不放松的堅守檢查、排查、整治和督促好公司內各區域與部門(mén)、分公司、車(chē)間、食堂的聯(lián)防責任，按整體協(xié)調、條線(xiàn)區域包干、監督與防范責任到人、層層把關(guān)、職責明確、一級對一級負責的全員聯(lián)防體制和崗位責任制，努力提高安全防范突發(fā)性火災的意識，不斷提升防控和應對處置突發(fā)事件的綜合能力，各級要高度重視消防安全工作，不斷提高認識，各級主要責任人、負責人要認清消防安全在整個(gè)安全生產(chǎn)中的重要性，切實(shí)置身實(shí)際，掌握第一資料，分析查找第一情況，切實(shí)做到在第一時(shí)間第一層面預案、整改和處置消除隱患，把握好每一個(gè)細節，把消防安全列入每天工作的重要議事日程抓落實(shí)，真正做到教育宣傳到位，自救、互救、求救知識掌握到位，應急防范、措施到位和督查整改到位，切實(shí)加強停車(chē)場(chǎng)、場(chǎng)站辦公場(chǎng)所，車(chē)間修理、食堂、首末站等場(chǎng)所的規范管理和檢查，認真做好防火、車(chē)輛防自燃的車(chē)輛技術(shù)檢查和定期督查、抽查，強化一日三檢工作實(shí)效，有目的的開(kāi)展好動(dòng)火、禁火、用電設備、電器設備、用氣設備的規范和定期抽查，嚴格禁止亂拉亂接，違規操作，無(wú)證作業(yè)的現象，杜絕各類(lèi)人為隱患的滋生，提高“四個(gè)能力。真正落實(shí)好有崗必有責，履職必擔責的'崗位負責制，防范各類(lèi)火險的發(fā)生。在提高四個(gè)能力上下功夫；

　　1、提高檢查消除火災隱患能力，各部門(mén)、車(chē)隊、車(chē)間要進(jìn)一步落實(shí)消防安全責任人和管理人員，掌握消防工作整體思路和方法，提高自身對火災隱患的自我發(fā)現和整改能力。

　　2、提高組織撲救初起火災的能力，公司義務(wù)消防隊、消防安全人員和管理人員，要認真學(xué)習撲救知識和消防常識，掌握必要的初火撲救技能，合理配備和正確使用消防設備及器材，全力爭取好第一時(shí)間，第一現場(chǎng)的救治行動(dòng)，全員職工，人人都要學(xué)會(huì )火災撲救的技能，確保一有情況，都能按職責分工及時(shí)到位并實(shí)現有效的處置。

　　3、提高組織人員疏散逃生的能力各崗位的駕駛員、管理人員和責任人要對本單位、本區域、本車(chē)輛的應急逃生通道進(jìn)行反復檢查，并有有效應急處置的思路，熟悉逃生最佳路線(xiàn)和逃生自救的防范措施，必要時(shí)可根據情況開(kāi)展逃生演練，辦公室、會(huì )議室的樓道要完善安全出口標志標識。

　　4、提高消防宣傳教育培訓能力要利用黑板報、教育宣傳和培訓等措施，全力提高全員消防安全和安全防范與自救逃生的應知應會(huì )知識，各區域的消防設施布置與配備圖要公開(kāi)張貼，應急求助和報警求救要及時(shí)并做到人人有責，心中有數，使全員在消防安全的防范與處置上懂知識、會(huì )方法，懂技能、會(huì )處理。在遇火險和接到火警報告時(shí)懂技能、會(huì )處理。

　　各單位、部門(mén)要根據實(shí)際釆取措施：

　　1、強化內部宣傳教育和相關(guān)人員的技能培訓，圍繞“四個(gè)能力”的標準，扎實(shí)推進(jìn)消防安全的防范工作和制度建設，組織機構的建立和相關(guān)組織的組建。認真做好本單位、本部門(mén)的消防風(fēng)險評估，切實(shí)查清存在的深層次問(wèn)題，解決和治理好隱患，徹底消除一切可能發(fā)生火災或險情隱患。

　　2、強化各單位、各部門(mén)負責人的崗位責任制，做到規劃計劃精心做，工作重點(diǎn)、難點(diǎn)親自抓，督查隱患嚴把關(guān)，把隱患消除與崗位責任追究掛鉤的機制落實(shí)到長(cháng)效管理重點(diǎn)考核內容。

　　3、制定措施、計劃，明確主體責任人，形成制度，并列入安全管理的重點(diǎn)、中心點(diǎn)的監管內容，成立相適應的組織機構和消防隊、消防組和消防管理責任人。

　　4、嚴格火險第一時(shí)間上報制度，確保通信暢通，嚴防信息倒流。

　　5、制定相應的應急預案和應急演練方案。

企業(yè)年度工作計劃 篇4

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的`好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　3.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　4.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　5.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　7.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　8.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些*，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

企業(yè)年度工作計劃 篇5

　　各位股東：

　　大家好！

　　今天我們一起來(lái)共同總結過(guò)去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規劃。此時(shí)此刻，我想在座的各位股東會(huì )有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場(chǎng)低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會(huì )主義經(jīng)濟建設也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，艱難的路可能還會(huì )更長(cháng)。金融危機給我們帶來(lái)了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過(guò)來(lái)，我相信：黑暗過(guò)去，黎明的早晨不久就會(huì )到來(lái)，柳暗花明的轉折就在前方。實(shí)踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的；堅持就是勝利。

　　下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結，同時(shí)就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖?jiàn)和要求，不當之處請審議指正。

　　一、20xx年工作總結

　　(一)調整經(jīng)營(yíng)策略，加強銷(xiāo)售管理，營(yíng)銷(xiāo)取得重大進(jìn)展

　　20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，全體營(yíng)銷(xiāo)人員毫無(wú)畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰，真抓實(shí)干，各項工作都取得了重大進(jìn)展。

　　1．首先加強營(yíng)銷(xiāo)管理，抓重點(diǎn)找賣(mài)點(diǎn)，積極開(kāi)拓新的風(fēng)機市場(chǎng)，實(shí)現了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來(lái)最大的出口訂單1270萬(wàn)元；與茌平信發(fā)集團信源電廠(chǎng)簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風(fēng)機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機；與安陽(yáng)阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風(fēng)機整套轉子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬(wàn)噸球團配套的耐磨耐高溫風(fēng)機合同。新的客戶(hù)給予了新的要求，帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開(kāi)拓新市場(chǎng)和加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。

　　2.應對市場(chǎng)的變化，積極地調整銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。把原來(lái)不愿意接的小風(fēng)機合同接下來(lái)，努力增加市場(chǎng)份額；同時(shí)為了規避風(fēng)險，有選擇性的訂貨。在招標過(guò)程中，對每一個(gè)項目都要事前做到細致的調查，充分了解用戶(hù)項目的詳細情況、資金的情況和該用戶(hù)的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過(guò)程中仔細研究每個(gè)條款，特別是對分期付款，付款時(shí)間、違約責任等給予充分關(guān)注。對過(guò)去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷(xiāo)合同，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬(wàn)元合同，國宏化工352萬(wàn)元合同，河北環(huán)科32.6萬(wàn)元合同，四川和邦86萬(wàn)元合同以及今年內蒙古雙欣385萬(wàn)元合同，鄒平齊星185萬(wàn)元合同，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。

　　3.為了適應殘酷的市場(chǎng)競爭，加強了對營(yíng)銷(xiāo)人員的教育培訓，提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習型、知識性型、專(zhuān)業(yè)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現了我們銷(xiāo)售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的.提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現出來(lái)了。

　　4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉的壓力。楊董事長(cháng)常提到的合同90%的貨款都是過(guò)手的錢(qián)，真正能用的錢(qián)就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長(cháng)時(shí)間會(huì )給公司在資金周轉帶來(lái)巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢(qián)袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷(xiāo)售人員具有識大體顧大局、愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開(kāi)拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。

　　(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，調整產(chǎn)品結構，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得重大突破

　　企業(yè)產(chǎn)品要想長(cháng)期立于不敗之地,就需要長(cháng)期的大面積的占有的市場(chǎng)，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品結構調整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒(méi)有順應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng )新，企業(yè)生存之路就會(huì )越走越窄，市場(chǎng)競爭力會(huì )越來(lái)越弱。銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了契機，我們技術(shù)部門(mén)的工作人員清楚地認識到這點(diǎn)，他們借金融危機變壓力為動(dòng)力，變挑戰為契機。技術(shù)部門(mén)一手抓市場(chǎng)，協(xié)助銷(xiāo)售各部門(mén)應對市場(chǎng)競爭，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供技術(shù)指導和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制了高效節能風(fēng)機，并將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機和技術(shù)含量高、附加值高的專(zhuān)用風(fēng)機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個(gè)規格的高效節能風(fēng)機已經(jīng)初見(jiàn)成效。根據市場(chǎng)的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風(fēng)機已經(jīng)通過(guò)了沈鼓“機械風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監督檢測中心”的測試認證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節能產(chǎn)品標準（85%以上），實(shí)測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬(wàn)噸球團設計的耐磨耐高溫風(fēng)機已安全投入運行2個(gè)多月，從而結束了我們公司不能設計球團線(xiàn)用耐磨耐高溫風(fēng)機的歷史。技術(shù)部門(mén)還通過(guò)借鑒國外風(fēng)機先進(jìn)的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機密封、耐磨設計方面進(jìn)行改造，取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設計中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作；也為今后設計規范化和科學(xué)化管理奠定了基礎。

　　(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)之一是以銷(xiāo)定產(chǎn)，買(mǎi)方市場(chǎng)決定賣(mài)方市場(chǎng)。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠(chǎng)機加工車(chē)間整體搬遷到東廠(chǎng)區來(lái)，本來(lái)就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線(xiàn)干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒(méi)有條件自己努力創(chuàng )造條件，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現，為企業(yè)贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng)；同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門(mén)對加強了對職工學(xué)習培訓，組織了技能比武等各種活動(dòng)，強化了職工的質(zhì)量意識，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責任，加強了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。

　　(四)改進(jìn)采購管理，降低運營(yíng)成本，保證充足供應促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

　　“市場(chǎng)是殘酷的無(wú)情的；市場(chǎng)的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢(qián)袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過(guò)難關(guān)�！惫�應處鄭處長(cháng)是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營(yíng)成本的要求，進(jìn)一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過(guò)招標和議標相結合方式進(jìn)行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。1~12月份累計為公司節約采購成本82.58萬(wàn)元。第二、以滿(mǎn)足需求為標準，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計劃管理。并根據合同要求制定每個(gè)月的物資采購計劃，既要保證滿(mǎn)足需要，又要減少庫存。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規避市場(chǎng)風(fēng)險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏(yíng)的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴(lài)，保證供應的連續性，供應人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽(yù)。

　　(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項工作都躍上了一個(gè)新臺階

　　企業(yè)的發(fā)展與建設是一個(gè)系統工程，楊董事長(cháng)在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個(gè)零件出了問(wèn)題，機器都會(huì )受損停下來(lái)，公司各職能部門(mén)都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個(gè)有機的整體。哪個(gè)部門(mén)出了問(wèn)題都會(huì )直接地影響公司的正常運轉，造成經(jīng)濟損失。因此20xx年度取得的工作成績(jì)是公司上下共同努力的結果，是各個(gè)部門(mén)齊抓共管、通力協(xié)作的結果。

　　質(zhì)檢處自改制以來(lái)，公司對其部門(mén)人員做了充實(shí)和調整，他們根據企業(yè)現有設備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補充、完善和細化了質(zhì)量控制過(guò)程相關(guān)規定，尤其是加強了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠(chǎng)內焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過(guò)貫徹和落實(shí)ISO9001質(zhì)量認證標準，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶(hù)反映良好。

　　售后服務(wù)也是我公司銷(xiāo)售工作的延伸，對于延伸擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著(zhù)極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長(cháng)期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶(hù)，做了大量的安裝調試和技術(shù)指導工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏(yíng)得了用戶(hù)的理解和諒解的同時(shí)，也為公司贏(yíng)得了信譽(yù)和市場(chǎng)。

　　合格的產(chǎn)品離不開(kāi)性能精良的加工設備，而我們的現有設備大部分都是幾十年前的老設備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設備維修人員通過(guò)小修、大修對現有的剪板機、離子切割機等關(guān)鍵設備進(jìn)行及時(shí)的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設備進(jìn)行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設備管理的最大成績(jì)，沒(méi)有他們背后默默無(wú)聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。

　　企業(yè)改制以后，車(chē)輛承包到個(gè)人，車(chē)隊人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶(hù)。車(chē)隊陳隊長(cháng)身兼數職，不但負責產(chǎn)品運輸報價(jià)、落實(shí)車(chē)間成品庫是否具備裝車(chē)條件，還要聯(lián)系安排車(chē)輛及裝車(chē)等，既是隊長(cháng)，又是協(xié)調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無(wú)怨無(wú)悔，被評為20xx年度最感動(dòng)人物理所當然；我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

　　公司黨政等各職能管理部門(mén)，擔負著(zhù)公司上下內外方面的協(xié)調、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門(mén)始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門(mén)工作聯(lián)系中，他們認真學(xué)習相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴謹和誠實(shí)可信贏(yíng)得了各方面的大力支持。在公司資金周轉困難時(shí)，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬(wàn)元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )造了必要的前提條件。

　　二、20xx年工作思路及工作安排

　　在楊董事長(cháng)的正確領(lǐng)導下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問(wèn)題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來(lái)的歷程，我們一路走來(lái)非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著(zhù)地改觀(guān)，綜合實(shí)力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們如何應對，企業(yè)各職能部門(mén)如何開(kāi)展工作。我談一談思路和意見(jiàn)。

　　(一)20xx年工作思路

　　1.以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，努力轉變發(fā)展觀(guān)念，結合國內外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題，全面提高干部的管理水平和能力。

　　2.結合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結構調整力度，完善技術(shù)創(chuàng )新激勵機制，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。

　　3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

　　4.建立健全工作標準及各項考核制度，完善現代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩定健康可持續的發(fā)展。

　　5.通過(guò)各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。

　　(二)20xx年主要工作安排

　　1.今年的銷(xiāo)售合同計劃為7550萬(wàn)元（其中配套部分預計4000萬(wàn)元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一個(gè)計劃數，即使這樣的目標任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷(xiāo)售部門(mén)要擔當重任，要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，研究和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰中如何努力提高市場(chǎng)占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀(guān)條件所決定的，我認為有些也與我們銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標前，必須充分分析招標過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，要對整個(gè)過(guò)程要有全面預測，對于招標方提出的問(wèn)題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場(chǎng)，應需進(jìn)一步加強銷(xiāo)售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會(huì )關(guān)系，又具有專(zhuān)業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷(xiāo)售工作建設發(fā)展的方向。

　　2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新方面，技術(shù)部門(mén)應進(jìn)一步以市場(chǎng)為導向，采取走出去請進(jìn)來(lái)的辦法，加強對風(fēng)機先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會(huì )已研究討論過(guò)，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng )新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過(guò)獎勵使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應），以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的步伐。

　　3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個(gè)數字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品上規模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設備的投入，嚴把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。

　　4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢驗出來(lái)的”，這些話(huà)寓意深遠，可以說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)肩負著(zhù)提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責大任，也需要進(jìn)一步強化質(zhì)量管理。我們這幾年來(lái)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著(zhù)廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )越來(lái)越高。

　　5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設施，更需要先進(jìn)的管理軟件來(lái)支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們任重而道遠，要用先進(jìn)的管理彌補硬件設施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，創(chuàng )新發(fā)展模式，緊隨市場(chǎng)變化的新形勢，努力加強學(xué)習，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。

　　回顧過(guò)去的一年，我們經(jīng)受到了考驗，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經(jīng)驗，不斷進(jìn)取，在楊董事長(cháng)及董事會(huì )的正確指引下，企業(yè)就一定能戰勝艱難險阻，走向勝利。

　　請股東們審議！謝謝！

企業(yè)年度工作計劃 篇6

　　在這個(gè)競爭激烈的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)中，并非無(wú)商機存在。獨特的銷(xiāo)售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開(kāi)另一扇銷(xiāo)售之門(mén)。隨著(zhù)手機銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭日益激烈，手機零售也被稱(chēng)之為手機終端銷(xiāo)售。如何做好手機銷(xiāo)售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機銷(xiāo)售工作計劃：

　　第一條為擴大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計劃。

　　第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠５匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

　　第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的.轉包工程。

　　第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。

　　第十條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　(1)進(jìn)貨數量;

　　(2)交貨日期及交貨數量;

　　(3)交貨遲緩程度及數量。

　　第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

　　第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。

　　第十四條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。

企業(yè)年度工作計劃 篇7

　　在總的領(lǐng)導下，本人在年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的'工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無(wú)堅不摧的理念，全面開(kāi)展年度的工作�，F制定工作計劃如下：

　　一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項目按時(shí)結案，做到少出差錯。

　　二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門(mén)間各項協(xié)作事宜。

　　三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門(mén)的制度執行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規章制度切實(shí)可行。

　　四、根據今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績(jì)考評，及時(shí)匯報上級，將結果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性。

　　五、根據實(shí)際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性。

　　六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買(mǎi)、使用情況，正確節約各項開(kāi)支。

　　七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時(shí)做好應收、應付款項的工作。

企業(yè)年度工作計劃 篇8

　　一、銷(xiāo)售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

　　二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個(gè)人的想法。)

　　三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周

　　轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的.對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　一、行政事情辦理軌制

　　(一)總務(wù)科事情軌制:

　　一、總務(wù)科要安穩樹(shù)立為笫一線(xiàn)服務(wù)的思惟,對于峙下修、下送、下收、上門(mén)服務(wù)的立場(chǎng),提高事情質(zhì)量

　　二、實(shí)時(shí)快速、保質(zhì)保量地社團好醫院的財政辦理、事物供應、裝備維修、衡宇建筑,院容衛生等事情,保證醫、教、研、防事情的順遂舉行

　　三、擬定年度、月度事情規劃、查抄監督催促落到實(shí)處環(huán)境

　　四、每1個(gè)月召開(kāi)科務(wù)集會(huì ),討論事情規劃,研究總務(wù)科的重大不懂的題目;

　　5、每周下病房一次,實(shí)時(shí)了解醫療熬頭線(xiàn)對于總務(wù)事情的要求

　　六、每1個(gè)月舉行一次全院安全查抄,發(fā)現不懂的題目實(shí)時(shí)處理完成

　　(二)總務(wù)科行政檢查打聽(tīng)軌制

　　一、每周由科長(cháng)帶擁涉及職員深切各病區到各處觀(guān)察檢查打聽(tīng)

　　二、征詢(xún)病區護士長(cháng)對于總務(wù)科事情的意見(jiàn)和要求,并做好計錄

　　三、經(jīng)由過(guò)程查記需處理完成的不懂的題目應盡量加快落到實(shí)處或者限期處理完成,一時(shí)難于處理完成的應向病區申明環(huán)境

　　四、在檢b查打聽(tīng)中時(shí)常向病區事戀職員宣傳加強各類(lèi)舉措措施的辦理,做好節水、節電、敬服公物的宣布道育事情

　　(三)總務(wù)科技能工人培訓復訓軌制.

　　一、從事技能事情工人均應舉行崗位培訓,經(jīng)考試及格后持證上崗

　　二、總務(wù)科應保舉事情體現較好,符合前提的技能工人舉行等級工培訓

　　三、從事特殊工種的技能職員均須按國度勞感人事部分涉及規定持證上崗,并按期復訓,具體復訓如次:

　　a、汽車(chē)司機每一年審查核定執照一次

　　b、電工、電焊工每審查核定復訓一次,高壓爐消毒工每四年復訓一次

　　(四)醫院物資采集購買(mǎi)軌制

　　一、物資采集購買(mǎi)必需按照部分需求,按聲請規劃采集購買(mǎi)

　　二、各部分必需按月向醫院提出聲請物品規劃,并按照部分的要求,填寫(xiě)好物品名稱(chēng)、數量、規格、質(zhì)量、價(jià)格等交倉庫保管員計數,由主管院長(cháng)報批后,交總務(wù)科采集購買(mǎi)員采集購買(mǎi)

　　三、物資采集購買(mǎi)規劃必需是當月須要的用品,不患上超數量以避免造成擠壓和華侈

　　四、緊急需要用品由部分帶領(lǐng)填寫(xiě)好緊急需要物資聲請表,并寫(xiě)明原因,聲請數量、規格、約莫價(jià)格等,交主管帶領(lǐng)報批后交總務(wù)科處理完成[hide]

　　(五)醫院物資報廢、回收、處理軌制

　　一、所有部分物資需要圾報廢,必需由部分帶領(lǐng)提出版面聲請,將物資報廢的名稱(chēng)、規格、型號、數量、價(jià)格等填寫(xiě)好經(jīng)涉及部分驗證后方可報廢

　　三、物資報廢后聯(lián)同物資報批純一塊交付物資倉庫回收

　　四、基建、維修等其它逾期不能用的廢舊質(zhì)料和物品,一例回收到醫院指定所在,由總務(wù)科統一處理,不患上自行處理

　　5、清算、回收大宗廢舊物品,斥賣(mài)時(shí)須報主管帶領(lǐng)批準后,方可處理

　　六、斥賣(mài)后收入按財政軌制處理交財政科,部分可報主管帶領(lǐng)批準發(fā)給茶水費

　　(六)衡宇、團體宿舍辦理軌制

　　一、全院衡宇由總務(wù)科賣(mài)力辦理,營(yíng)業(yè)用房未經(jīng)總務(wù)科贊成不患上轉變其用場(chǎng)、布局、內部裝備、水電等配備布置

　　二、凡住本院宿舍的職工,必需職工本人棲身,不患上外借,背者責令其改過(guò)

　　三、衡宇通道、走廊等大眾園地不患上堆放雜物,從命總務(wù)科辦理,嚴格執行安全防火和衛生軌制

　　四、團體宿舍入住須經(jīng)總務(wù)科批準,辦理涉及手續,按指定房號棲身,未經(jīng)批準不患上亂搬

　　5、宿舍職員由醫院配給人人一床一桌一椅不患上占用其它空置床位子,不患上拒絕總務(wù)科擺設他人入住

　　六、團體宿舍不患上過(guò)夜外來(lái)職員,外來(lái)職員須在晚上11時(shí)前離去

　　7、室內禁止使用煤爐、電爐,背者除充公爐具外,還每次扣罰20元,發(fā)鍋爐工人警或者用電安全變亂要究查責任

　　八、午休和晚上11時(shí)后,音響、電視要關(guān)小音量,禁絕大聲鼓噪,以避免影響他人休息

　　(七)醫院基建辦理軌制

　　一、全院的基建、維修工程項目由總務(wù)科按國度規范規劃和醫院年度規劃社團實(shí)施

　　二、年度基建維修規劃由總務(wù)科賣(mài)力擬定,方案經(jīng)充實(shí)討論研究確定后,報帶領(lǐng)批準實(shí)施,無(wú)特殊環(huán)境應按規劃執行

　　三、基建工程須嚴格做好建前規劃,按步伐舉行申請報告預設,報建等事情后方可動(dòng)工,不搞背章建筑同時(shí)要按規定網(wǎng)絡(luò )各類(lèi)基建立檔案案資料,并于工程竣工驗收后三個(gè)月內打疊整頓好移交院認工作室保存

　　四、總務(wù)科賣(mài)力對于工程的質(zhì)料質(zhì)量、動(dòng)工質(zhì)量舉行查抄,如發(fā)現質(zhì)量不合適合要求,堅決避免,確保工程質(zhì)量和安全.

　　5、做好自己招供建材、質(zhì)料的辦理,工程量的復核、招標、預算、結算的審查核定事情

　　六、總務(wù)科賣(mài)力動(dòng)工隊瓜的安全、防火、衛生、教誨事情,并監督催促其文明動(dòng)工按公安保衛部分要求做好動(dòng)工民間生產(chǎn)力的辦理事情

　　7、基建、維修工程超過(guò)十萬(wàn)元以上,要舉行招標或者議標棄取工程隊(投標要有四個(gè)隊以上、議

【企業(yè)年度工作計劃】相關(guān)文章：

精選企業(yè)年度的工作計劃06-13

年度企業(yè)工作計劃06-09

年度企業(yè)工作計劃03-02

企業(yè)年度的工作計劃模板06-16

企業(yè)的年度工作計劃11-05

企業(yè)年度銷(xiāo)售工作計劃11-09

企業(yè)年度工作計劃06-16

年度企業(yè)安全工作計劃04-20

企業(yè)年度個(gè)人的工作計劃07-08

企業(yè)年度安全工作計劃03-02