推廣計劃范文（精選10篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的推廣計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推廣計劃 1
在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。
一、先做好店鋪內在的完善，有了好的內在美才能吸引顧客，成就購買(mǎi)欲望。
1、寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門(mén)的慣用搜索詞，調整寶貝上架時(shí)間使之購物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評價(jià)管理做下小廣告。（好多買(mǎi)家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評價(jià)）
2、比如說(shuō)打的旗號全場(chǎng)包郵就不應該出現不包郵產(chǎn)品（包裝盒為例）。
3、寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復，沒(méi)有美感，店內寶貝也沒(méi)有互相推廣（寶貝描述莫板等）
4、既然新開(kāi)店鋪就應該規劃好，主旺旺我覺(jué)得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)（為了以后做大做強這個(gè)是必要的`，要不然讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)）且店名簡(jiǎn)潔易記（去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn)）。
5、周末不應該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì )有買(mǎi)家反感，更會(huì )有買(mǎi)家流失，找遍淘寶恐怕沒(méi)有幾家這樣的，就是在現實(shí)中也沒(méi)有周末關(guān)門(mén)的。
6、店主寄語(yǔ)的圖片怎么看著(zhù)有斷層，影響美觀(guān)。
7、為顧客開(kāi)通VIP購物。（例如購物滿(mǎn)多少即享有本店VIP以后購物折扣。具體內用到時(shí)候再規劃）默認購物有禮品贈送，貼上禮品標簽。（有個(gè)規范就好）
簡(jiǎn)單觀(guān)察自我感覺(jué)，店內這些問(wèn)題，新店也屬正常。
二、推廣方面有免費和收費兩塊。
1、收費推廣剛開(kāi)始做，淘寶客和直通車(chē)就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當參加，畢竟開(kāi)始沒(méi)有人氣先以人氣為主。（這兩點(diǎn)的詳細推廣就不做解釋大概費用每天50-100元，當然后期淘寶客成交率高了會(huì )有所提高但是銷(xiāo)量也有了明顯增高）
2、加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。（收藏有禮，評價(jià)有禮，參加團購）等到一切運轉正常了加入閃電發(fā)貨等�。ǖ赇佅Ｒ鸭樱�
3、免費推廣目前有微博，博客，各類(lèi)網(wǎng)站（包括健康網(wǎng)站）等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新，原創(chuàng )文章，要是有連載的話(huà)就是質(zhì)的博文，可以吸引回頭客。（主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加軟文即超鏈接）這就是大家所說(shuō)的養博客。
4、論壇暫時(shí)可以不弄，因為大多數論壇都是限制等級的，不夠等級不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。
5、利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問(wèn)答平臺，淘寶幫派，江湖，論壇經(jīng)常露臉。（不能直接發(fā)布廣告會(huì )被刪帖）
6、58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等人氣較重的團購網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。
7、現在的免費推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8、和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時(shí)聊天工具的群，（不要經(jīng)常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會(huì )被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。）
以上是我大概總結的心的，當然要實(shí)施的話(huà)可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì )很明顯。剛開(kāi)業(yè)的店鋪沒(méi)什么流量，和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來(lái)積累，不可能一下子有多少成績(jì)，前期所做的有可能只會(huì )帶來(lái)流量而沒(méi)有轉化率，就像做廣告收益需要時(shí)間，玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò)，能達到多少預期目標不好說(shuō)，且新店沒(méi)有信譽(yù)取信大家的因素也很多，（例如信譽(yù)，證書(shū)等）信譽(yù)我們開(kāi)始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì )達到400左右吧！轉化率能達到多少，目前我還不能肯定，當然這個(gè)還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關(guān)�。ㄖ挥型茝V遠遠不夠）同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團隊，與公司一起成長(cháng)，有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì )有更好的未來(lái)！說(shuō)的比較籠統還請見(jiàn)諒！
推廣計劃 2
一、指導思想：
以創(chuàng )遂寧市語(yǔ)言文字規范化示范校為動(dòng)力，認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》，著(zhù)力普及普通話(huà)，實(shí)施用字規范化，掀起普及推廣普通話(huà)活動(dòng)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達標。
二、工作目標：
語(yǔ)文教師達到二級甲等以上水平，非語(yǔ)文教師達到二級乙等以上水平，學(xué)生達合格水平。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┨岣哒Z(yǔ)言文字規范化意識
國家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規范漢字作為國家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學(xué)習“國家語(yǔ)言文字法”，認識到用普通話(huà)交流、規范文字書(shū)寫(xiě)，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的.騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓練，納入學(xué)校常規管理，納入學(xué)校文化建設。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。
�。ǘ┙㈩I(lǐng)導機構，健全規章制度
為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導小組，成立語(yǔ)言文字工作檢查督導小組，成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì )議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。由教務(wù)處負責印制發(fā)放推普資料及自測試題，語(yǔ)文教師協(xié)助批閱，統計自測情況。
�。ㄈ┘訌娦@文化硬件建設
1、設置警示性標牌和條幅
警示性標牌和條幅隨處可見(jiàn)。
�。�1）校門(mén)設置“請講普通話(huà)”、“請寫(xiě)規范漢字”等宣傳警示性標牌。
�。�2）校園醒目位置書(shū)寫(xiě)固定性標語(yǔ)。
�。�3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話(huà)，寫(xiě)規范字”警示語(yǔ)。
�。�4）教學(xué)樓、宿舍樓等處設置具有感召力的標語(yǔ)。
�。�5）制作“用普通話(huà)交流，溝通世界文明”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級推普員作用
�。�1）第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報。
�。�2）紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節目”的宣傳，也做好普通話(huà)的示范工作。
�。�3）櫥窗內張貼推普宣傳圖畫(huà)資料。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項活動(dòng)
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評比頒獎，將活動(dòng)內容留底入檔。如：
�。�1）“規范漢字，學(xué)生抽測比賽”
�。�2）“推普軟筆書(shū)法比賽”
�。�3）“請講普通話(huà)演講比賽”等。
�。ㄋ模┲匾曅@普通話(huà)軟件建設
1、推廣普通話(huà)從教師抓起。我校堅持教師持普通話(huà)等級證書(shū)上崗制，堅持“推普”與教師基本功訓練相結合。學(xué)校要求未達標的教師，要積極培訓，爭取盡快達標。教師應充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話(huà)，改正方言音；注重學(xué)生語(yǔ)言表達能力的培養，特別是語(yǔ)文教師兼有對學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力培養的責任。
2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話(huà)走遍全天下”的語(yǔ)言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話(huà)交流，用規范字寫(xiě)作業(yè)；克服方言土語(yǔ)，提高語(yǔ)言表達水平。
3、堅持“國旗下講話(huà)”制度。抓住升旗儀式契機對師生進(jìn)行愛(ài)國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)祖國的語(yǔ)言，講好普通話(huà)的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語(yǔ)言面貌差德班級、個(gè)人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規范教案書(shū)寫(xiě)。尤其對新踏入教學(xué)崗位的教師，要規范教案的格式，規范書(shū)寫(xiě)內容，規范板書(shū)，規范作業(yè)批語(yǔ)。對問(wèn)題較大的教師，由師資管理處責成整改。
6、堅持“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專(zhuān)欄、板報、校報、食堂菜譜等處查找不規范，并督促改正。
普通話(huà)的推廣是一項長(cháng)期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識和行動(dòng)實(shí)施上會(huì )有一定的問(wèn)題，因此，我們應長(cháng)抓不懈，堅信耳濡目染的宣傳作用，堅持鞏固和提高的長(cháng)久戰，爭取在較短時(shí)間內提高師生語(yǔ)言文字水平，使推普工作取得可喜成績(jì)。
推廣計劃 3
現在網(wǎng)站情況如下：
1、百度PV值為0，長(cháng)期不能更新，只能靠拱門(mén)軟件搜索到公司網(wǎng)站
2、GOOGLE，經(jīng)過(guò)兩天的更新，搜索“專(zhuān)業(yè)ERP軟件”在第二頁(yè)可以搜索到
3、網(wǎng)站內容不多，有名無(wú)實(shí)在，東西下載不了，過(guò)多無(wú)效鏈接
4、網(wǎng)站版面簡(jiǎn)單，無(wú)說(shuō)服力
5、素材不全，資料不夠實(shí)力說(shuō)明
一、內部?jì)?yōu)化
1、主頁(yè)＜title＞屬性改為“國內領(lǐng)先水平>>>>>【>>>>>專(zhuān)業(yè)ERP軟件系統開(kāi)發(fā)>>>>>】>>>>>—拱門(mén)軟件科技有限公司”，這樣可以突出重點(diǎn)。＜/title＞
2、＜meta/＞描述屬性，添加關(guān)鍵詞erp軟件，廣州erp軟件等等，有利于搜索引擎搜索
3、圖片描述屬性，也是添加一段文字，加強可搜索性
難度點(diǎn)：
1、因為網(wǎng)頁(yè)不是采用普遍的語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，本人識別不了，也不熟悉，所以?xún)?yōu)化內部代碼有難度，導致一些死鏈接，無(wú)效鏈接，無(wú)法更改，頁(yè)面代碼錯誤也無(wú)法更改，頁(yè)面更新只能靠數據庫更新，不能靈活處理。
2、網(wǎng)站處在服務(wù)器，使用TOMCAT做信息服務(wù)，修改后必須重啟，速度慢，影響修改速度，很多事情都被卡住。
3、網(wǎng)頁(yè)超鏈接因不能修改，不能改變超鏈接名字，包含不了關(guān)鍵字，不利于SEO
二、外鏈推廣
1、先建立百度統計
2、每天更新原創(chuàng )內容
3、創(chuàng )建論壇賬號，軟文推廣，博客也如此
4、利用百度知道，一問(wèn)一答推廣
5、攜帶推廣，我們可以把我們的軟件帶有網(wǎng)址的方式進(jìn)行推廣
6、借助廣告推廣，這個(gè)需要一些權重的網(wǎng)站外鏈，需要一定費用，暫時(shí)放下
7、利用B2B平臺，例如阿里巴巴，需要一定費用，暫時(shí)放下
8、長(cháng)期更新內容，包括新聞，產(chǎn)品，博文，軟文等
推廣方法
SNS社區推廣，前面已經(jīng)了解到SNS的意義，一個(gè)有生命力的SNS社區是很有潛力的，因為每一個(gè)帖子都會(huì )獲得一定關(guān)注，從而產(chǎn)生互動(dòng)，一般方式為軟文貼散步，而后由專(zhuān)員進(jìn)行互動(dòng)，引誘網(wǎng)友參與，從而獲得關(guān)注。
炒作推廣，等同于“事件營(yíng)銷(xiāo)”，以制造特殊事件造成廣泛關(guān)注，而后引向最終目的`。郵件推廣，以軟文形式通過(guò)e-mail渠道散播。
代碼推廣，網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站中嵌入惡意代碼，如“強制設為首頁(yè)”、“加入收藏夾”。
網(wǎng)絡(luò )媒體推廣，與大型網(wǎng)絡(luò )媒體或社區合作，合作方式多樣，如“訪(fǎng)談會(huì )”、“贊助”、“節日送禮”。
招聘推廣，一種不被廣泛應用的推廣方式，多見(jiàn)于人力資源行業(yè)、培訓行業(yè)。以在招聘站發(fā)布招聘廣告的形式獲得一定曝光率。
群體推廣，加入群體，如QQ群、旺旺群等等，然后發(fā)送群郵件或群聊中滲入軟文。也有人專(zhuān)門(mén)建立一些群體，以一定內容穩定群內人員，不定期發(fā)布軟廣告。
表情推廣，制作一套專(zhuān)屬表情，獲得網(wǎng)友轉載。
圖片推廣，以Photoshop為基礎，通過(guò)惡搞、合成、創(chuàng )意美化等形式的圖片獲得網(wǎng)友轉載。
搜索引擎推廣，包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎優(yōu)化，這兩部分都是比較精細的，后面會(huì )有詳細解說(shuō)。
多媒體推廣，制作專(zhuān)題視頻、音樂(lè )等等。
捆綁推廣，可以理解為指桑罵槐式，或者可以像理解“捆綁銷(xiāo)售”一樣理解它，我們對受眾實(shí)施買(mǎi)一贈一策略，他可能需要的是A，所以他通過(guò)搜索A找到我們的頁(yè)面，而恰巧這個(gè)頁(yè)面有關(guān)于B的內容，那么我們對于B的推廣成功概率就會(huì )上升。這種方法多見(jiàn)于軟件發(fā)布。
三、目標
1、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達50人一天
2、一個(gè)月內有10人咨詢(xún)
3、一個(gè)月有1-2單生意
推廣計劃 4
高校開(kāi)辦文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)以來(lái)，依托其原有的資源優(yōu)勢，再加以整合的基礎上，形成了各大高校文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)自身獨特的內在結構。這種內在結構就要求高校在本專(zhuān)業(yè)課程體系建設中必須確立務(wù)實(shí)有效的課程設置目標，恪守導向明確的課程設置原則，樹(shù)立多元互動(dòng)的課程設置理念，從而構建科學(xué)合理的課程體系，這對于保證文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現人才培養目標有著(zhù)極為重要的意義。
一、教學(xué)目標
創(chuàng )意設計實(shí)驗課程是文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課，其理論知識部門(mén)依托于先導教程《文化產(chǎn)業(yè)概論》、《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )意與策劃》。課程要求學(xué)生在把握文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節，包括文化產(chǎn)業(yè)基本理論、文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、文化產(chǎn)業(yè)品牌、文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)流通渠道等方面創(chuàng )意和策劃規律的基礎上，對文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)型――紙質(zhì)傳媒、影視文化、網(wǎng)絡(luò )文化、動(dòng)漫、廣告、休閑、會(huì )展等七類(lèi)文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )意和策劃進(jìn)行細致深入的創(chuàng )意設計與文案策劃。課程教學(xué)目標要求學(xué)生通過(guò)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )意與策劃課程理論知識的學(xué)習，培養良好的創(chuàng )意設計意識，掌握不同文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中具體案例的創(chuàng )意思路和技巧，掌握文化產(chǎn)業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作方法，并初步具備從事與文化產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng )意設計能力與文案策劃能力。
二、多模塊實(shí)訓教學(xué)體系
本課程是一門(mén)理論與實(shí)踐相結合的應用性課程，共計36學(xué)時(shí)；學(xué)生按照固定人數進(jìn)行分組練習，以培養學(xué)生的團隊合作能力。學(xué)校根據文化產(chǎn)業(yè)涉及的諸多領(lǐng)域，將本課程劃分為6個(gè)模塊的實(shí)訓設計，每個(gè)模塊的實(shí)訓目的和任務(wù)都要圍繞實(shí)現該模塊的教學(xué)目技能目標展開(kāi)。
為了突出培養學(xué)生對文化產(chǎn)業(yè)主要業(yè)態(tài)的介入能力和自主創(chuàng )業(yè)意識，根據不同文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)（紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)、影視文化產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò )文化產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、廣告產(chǎn)業(yè)、休閑文化產(chǎn)業(yè)）的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )意與策劃，分析各文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)創(chuàng )意的特點(diǎn)，策劃的原則和方法，同時(shí)注意將理論問(wèn)題與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐緊密結合，注重課程的實(shí)踐性和可操作性。
三、多模塊實(shí)訓內容設計
�。ㄒ唬╉椖恳皇敲浇槿诤舷录堎|(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng )意策劃（6學(xué)時(shí)）
在新媒體出現之前，紙質(zhì)媒體作為傳統媒介之一，占據著(zhù)一定的主導地位，報紙和雜志作為信息的有效傳播渠道，更貼近讀者本身。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )媒體的出現使得紙質(zhì)傳媒的發(fā)展遇到了強勁阻礙，進(jìn)入到瓶頸期。在媒介融合大趨勢之下，紙質(zhì)傳媒如何另辟蹊徑，重塑競爭優(yōu)勢，是傳統媒介產(chǎn)業(yè)值得探討的問(wèn)題。文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重道遠。
基于上述原因，特將本課程實(shí)訓項目之一設計為媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng )意策劃。通過(guò)該項目實(shí)訓練習，要求學(xué)生從眾多紙質(zhì)傳媒文化產(chǎn)品中選取一種作為案例，了解行業(yè)規則，深度剖析其發(fā)展現狀，運營(yíng)模式，核心價(jià)值，競爭優(yōu)勢等，并對其未來(lái)發(fā)展路徑進(jìn)行創(chuàng )意設計策劃。
�。ǘ╉椖慷切@報紙的創(chuàng )意計劃（6學(xué)時(shí)）
報紙作為傳統媒介之一，在校園范圍內對學(xué)校師生產(chǎn)生很大的影響。因此，為滿(mǎn)足學(xué)大學(xué)生消費者的需求，鼓勵學(xué)生創(chuàng )意設計出屬于大學(xué)生群體的校園報紙，并對其進(jìn)行運營(yíng)管理，既有利于向學(xué)生群體傳播正能量，又能使創(chuàng )意設計團隊將所學(xué)知識體系進(jìn)行整合，進(jìn)而實(shí)現校報的運營(yíng)管理工作。
因此，在項目一實(shí)訓項目完成的基礎上，再通過(guò)本項目實(shí)訓練習，進(jìn)一步深化學(xué)生對于紙質(zhì)傳媒行業(yè)的了解。學(xué)生通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（盈利模式，預算，問(wèn)題及解決途徑等），到完成報紙的生產(chǎn)流程設計，包括確定報紙的編輯方針；設計報紙的整體結構、規模和風(fēng)格特色；設計報紙的各個(gè)版面及專(zhuān)欄，設計和組織重大新聞報道；分析、選擇稿件，修改稿件，制作標題，設計版面，校對簽發(fā)等。完成校園報紙的創(chuàng )意項目設計，培養大學(xué)生創(chuàng )辦校園報紙的創(chuàng )意設計能力。
�。ㄈ╉椖咳怯耙曌髌泛笮獎�(chuàng )意設計（6學(xué)時(shí)）
作為文化產(chǎn)業(yè)的核心內容，影視業(yè)具有其特殊的先天優(yōu)勢，即傳播渠道的跨地域性和視聽(tīng)語(yǔ)言的易接受性。影視作品的創(chuàng )意不僅針對作品本身的內容，更重要的是影視內容所嵌入的創(chuàng )意概念將會(huì )對相關(guān)行業(yè)起到強有力的帶動(dòng)作用，最終創(chuàng )造出難以估量的商業(yè)價(jià)值。由此可見(jiàn)，影視文化產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值鏈的延伸將會(huì )形成一種集聚效應，這種集聚效應會(huì )滲透到文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。因此，對于影視文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )意與創(chuàng )造力才是其最核心的競爭力。
作為文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)培養的專(zhuān)業(yè)人才培養，必須通過(guò)本課程實(shí)訓項目來(lái)培養學(xué)生新奇的創(chuàng )意設計能力。因此，在本實(shí)訓課程中開(kāi)設此項目，旨在通過(guò)本項目實(shí)訓，要求學(xué)生了解影視文化產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展現狀與產(chǎn)業(yè)格局，掌握影視作品上映前期的宣傳推廣策略、中期營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃及后期的產(chǎn)業(yè)鏈條商業(yè)價(jià)值的創(chuàng )意設計。
�。ㄋ模╉椖克氖菑V告創(chuàng )意設計（6學(xué)時(shí)）
廣告業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中扮演著(zhù)舉足輕重的作用。文化創(chuàng )意產(chǎn)品通過(guò)廣告創(chuàng )意傳達到越來(lái)越多的消費者眼中。所謂廣告創(chuàng )意，是使廣告達到廣告目的的創(chuàng )造性主意。也就是說(shuō)，在商業(yè)廣告中能使廣告達到促銷(xiāo)目的的獨特主意，表現廣告主題的別出心裁的新穎構思、意境域主意。廣告創(chuàng )意的好壞，在很大程度上將會(huì )決定產(chǎn)品在消費者心目中的印象，影響產(chǎn)品在市場(chǎng)流通中的市場(chǎng)份額。因此，為達到良好的廣告推廣效果，要求學(xué)生在進(jìn)行廣告設計時(shí)必須十分注意廣告的功能、視覺(jué)創(chuàng )意和視覺(jué)傳達效果，廣告的創(chuàng )意必須獨特、新穎、構思獨到，達到傳達信息的效果。
本次實(shí)訓項目，首先擬定所需推廣的產(chǎn)品，各組同學(xué)將對同一款產(chǎn)品進(jìn)行廣告創(chuàng )意設計，最終通過(guò)小組自評和互評的方式評選出最具創(chuàng )意的廣告。實(shí)訓任務(wù)要求各組同學(xué)須按照前期調研、廣告創(chuàng )意設計策劃、創(chuàng )意表達、分析與實(shí)踐等步驟來(lái)進(jìn)行，最終制作完成廣告，詳細闡述廣告創(chuàng )意設計制作流程。
�。ㄎ澹╉椖课迨侵黝}公園活動(dòng)策劃創(chuàng )意設計（6學(xué)時(shí)）
從社會(huì )背景來(lái)看，人們日益增多的閑暇時(shí)間和日益增長(cháng)的休閑需求成了主要動(dòng)因，因此催生了休閑文化產(chǎn)業(yè)。為滿(mǎn)足廣大消費者日益富足的精神需求，作為休閑文化產(chǎn)業(yè)中的生力軍，文化旅游業(yè)特別是主題公園產(chǎn)品更加強調旅游過(guò)程中的體驗性與互動(dòng)性，這種體驗性和互動(dòng)性則需要通過(guò)對主題公園的各季節各時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新性的活動(dòng)設計。
由此，結合休閑文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )意與策劃的基本原則與方法，以主題公園自身的產(chǎn)品屬性為著(zhù)力點(diǎn)，要求學(xué)生在本次實(shí)訓任務(wù)中對主題公園進(jìn)行春夏秋冬四個(gè)季度的活動(dòng)策劃，既要突出每個(gè)季度主題公園的主題活動(dòng)，也要設計與主題活動(dòng)相匹配，且又新穎獨特的相關(guān)活動(dòng)策劃，把握每季度主題公園的時(shí)間節點(diǎn)特殊性，設計與之相匹配的宣傳推廣創(chuàng )意策劃方案。
�。╉椖苛切@文化節策劃文案創(chuàng )意設計（6學(xué)時(shí)）
成功的會(huì )展活動(dòng)源于成功的會(huì )展策劃，成功的會(huì )展策劃源于對社會(huì )資源的有效整合。會(huì )展策劃是對相關(guān)社會(huì )資源進(jìn)行整合的過(guò)程，是一個(gè)系統工程。因此，用系統的觀(guān)念去認識資源，用系統的方法去分析整合資源，用系統的功能去實(shí)現資源的優(yōu)化是會(huì )展成功策劃的創(chuàng )造性思維原理之一。
會(huì )展活動(dòng)尤其是大型的博覽活動(dòng)是個(gè)復雜而系統的工程，成功而卓有成效的策劃起著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此，本課程實(shí)訓體系的最后一個(gè)項目要求學(xué)生策劃并組織實(shí)施一次校園節慶活動(dòng)。在創(chuàng )意設計過(guò)程中，要求學(xué)生把握會(huì )展節慶活動(dòng)的策劃原則和方法，通過(guò)主題策劃、相關(guān)活動(dòng)策劃、宣傳推廣策劃的創(chuàng )意設計，最終完成校園文化節活動(dòng)創(chuàng )意文案。
綜上所述，按照創(chuàng )意設計實(shí)驗課程教學(xué)體系模塊化設計，每個(gè)團隊獨立完成上述六項實(shí)訓項目，并通過(guò)自評和小組互評進(jìn)行實(shí)訓成果評比。教師在整個(gè)課程教學(xué)體系中主要起引導作用，重在培養學(xué)生在整個(gè)課程安排過(guò)程中的實(shí)際創(chuàng )意設計能力，致力于培養學(xué)生構建專(zhuān)業(yè)知識體系，以及在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的創(chuàng )意設計能力，并將其應用于文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。
推廣計劃 5
一、評估新品上市的合理性、可行性
1、市場(chǎng)背景分析及上市目的分析
(1)營(yíng)運部負責該菜品品類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢分析
(2)該品類(lèi)市場(chǎng)的區格市場(chǎng)占比分析(按功能、口味、價(jià)格等要素區格);
(3)得出結論：新品定位的市場(chǎng)整體趨勢看好
(4)產(chǎn)品選項迎合了某些市場(chǎng)機會(huì )：上市這個(gè)新品的目的正是利用這些市場(chǎng)機，會(huì )達到怎樣的銷(xiāo)量、品牌的成長(cháng)效果。
2、新菜品描述及核心利益分析
(1)新菜品的口味、包裝、規格、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
(2)各要素相對競爭菜品的優(yōu)勢，如：本菜品與競爭菜品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?
(3)新菜品相對競爭菜品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給新品上市提供有利的支持。
(4)最后得出結論：我們有充足的.優(yōu)勢。
二、新品上市的具體行動(dòng)計劃
1、新品上市進(jìn)度：營(yíng)運部根據產(chǎn)品的結構確定需要上市的區域，并制定新菜品上市進(jìn)度推進(jìn)表。各負責人根據所負責的內容進(jìn)行推進(jìn)。
2、宣傳活動(dòng)：針對本次新品上市工作，營(yíng)運部負責提升新菜品的詳細。由負責設計，并由營(yíng)運部負責下發(fā)，并說(shuō)明各店懸掛地點(diǎn)及其他要求。
三、上市說(shuō)明會(huì )必備步驟如下：
1、在"上市說(shuō)明會(huì )"舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認上表2所列1-9項是否已經(jīng)準備妥當;
2、上市說(shuō)明會(huì )的主要內容應包括：
(1)產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡(jiǎn)明介紹
(2)新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
(3)廣告CF呈現及廣促品使用說(shuō)明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動(dòng)贈品等等)
(4)消費者主題促銷(xiāo)活動(dòng)及現場(chǎng)活動(dòng)演練
(5)提問(wèn)與回答
(6)確認各銷(xiāo)售區域預估銷(xiāo)售量
(7)銷(xiāo)售團隊的組織激勵
(8)與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認產(chǎn)能及發(fā)貨進(jìn)度
3、視銷(xiāo)售區域、市場(chǎng)規模及產(chǎn)品上市復雜程度的不同，如有必要以銷(xiāo)售大區為單位分區域進(jìn)行上市說(shuō)明
四、如何增加新品上市計劃的可執行性
上市計劃最終是由銷(xiāo)售部的人員來(lái)執行、新品上市過(guò)程最常見(jiàn)的是銷(xiāo)售部和企劃部之間相互指責，銷(xiāo)售部說(shuō)企劃部的方案不合實(shí)際，企劃部卻說(shuō)銷(xiāo)售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動(dòng)新產(chǎn)品上市的工作中，如何避免這種內耗現象出現?
1、不少企業(yè)將上市計劃中"通路促銷(xiāo)"的策劃工作交給銷(xiāo)售部，企劃部只負責消費者促銷(xiāo)。這樣做優(yōu)點(diǎn)是避免企劃部與銷(xiāo)售部之間相互扯皮，而且銷(xiāo)售部做的通路促銷(xiāo)方案往往更有針對性。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售部制定通路促銷(xiāo)政策往往傾向于銷(xiāo)量的即時(shí)提升，造成促銷(xiāo)的片面和費用增加
2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷(xiāo)活動(dòng)的執行細節全部詳細列明，對銷(xiāo)售部人員各環(huán)節工作形成具體的行動(dòng)指引，同時(shí)在執行過(guò)程中對各促銷(xiāo)活動(dòng)每一步驟的執行進(jìn)行實(shí)地調查和數字追蹤，及時(shí)糾偏。但這樣做有點(diǎn)企劃部監督銷(xiāo)售部的味道，更容易引起兩個(gè)部門(mén)之間的相互指責形成內耗。
3、不管哪種方式，企劃部、銷(xiāo)售部一定要有一個(gè)人說(shuō)了算(即：或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導銷(xiāo)售部經(jīng)理，或者銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導企劃部經(jīng)理，或者有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)副總同時(shí)領(lǐng)導兩個(gè)部門(mén))而這位的領(lǐng)導要具備全面的企劃、銷(xiāo)售知識，并且同時(shí)對銷(xiāo)量、費用負責。這樣，營(yíng)銷(xiāo)副總會(huì )利用專(zhuān)業(yè)技能和領(lǐng)導權威去協(xié)調這兩個(gè)部門(mén)之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷(xiāo)售部直接把官司打到處;而總經(jīng)理要管理整個(gè)公司運作，精力不夠，同時(shí)對銷(xiāo)售、企劃知識又不夠專(zhuān)業(yè)，"斷不清官司"的現象。
4、上市的計劃的重心是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和通路促銷(xiāo)、消費者促銷(xiāo)等執行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門(mén)造車(chē)，要廣泛走訪(fǎng)一線(xiàn)市場(chǎng)加強與銷(xiāo)售人員的溝通，增強方案的可執行可操作性。換句話(huà)講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷(xiāo)售人員更懂銷(xiāo)售，對各種促銷(xiāo)活動(dòng)的一線(xiàn)操作管控過(guò)程有切身體會(huì )，寫(xiě)出的方案才更嚴密、更實(shí)用。真正優(yōu)秀的企劃人員應該從銷(xiāo)售部資深、經(jīng)理中提拔培養。沒(méi)有深厚的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗，只掌握幾套文案書(shū)寫(xiě)格式的純企劃人員很難做出有用的東西
5、方案的撰寫(xiě)要真正落實(shí)到細節，促銷(xiāo)方案由企劃部撰寫(xiě)，由銷(xiāo)售部執行。為防止執行與設計相違背，造成為各部門(mén)互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要盡可能落實(shí)到細節、真正對銷(xiāo)售部形成"傻瓜式"動(dòng)作指引的效果
五、一般情況促銷(xiāo)方案必須落實(shí)到以下細節：
1、促銷(xiāo)時(shí)間：精確到天。如：5月5日至5月15日
2、促銷(xiāo)地點(diǎn)：精確到最小區域。如：對所有地級城市
3、促銷(xiāo)目標客戶(hù)：精確到具體區域渠道、具體的客戶(hù)遴選方法。如：西北五省地級以上城市50個(gè)具體超市的名稱(chēng);某地二環(huán)以?xún)鹊乃辛闶鄣辍?/p>
4、促銷(xiāo)執行人員：精確到具體崗位。如：超市買(mǎi)贈促銷(xiāo)由各分公司商超業(yè)代直接領(lǐng)導促銷(xiāo)人員執行、各分公司經(jīng)理為第一責任人、商超業(yè)代為第二責任人。
5、促銷(xiāo)內容：精確到促銷(xiāo)政策和限制條件，如：買(mǎi)2包送1包，購買(mǎi)超過(guò)2包不享受獎勵
6、報銷(xiāo)標準：防止促銷(xiāo)資源流失，如：堆頭費報銷(xiāo)要提供堆頭照片和蓋超市財務(wù)章的發(fā)票。零店鋪貨贈品報銷(xiāo)要求有每一個(gè)店主地址、電話(huà)、進(jìn)貨、贈品登記和店主簽字。
7、促銷(xiāo)方式：精確到促銷(xiāo)活動(dòng)每步驟的細則表現：必須分不同市場(chǎng)作出鋪貨渠道要求、建議價(jià)格規定。
推廣計劃 6
推廣思路
一、目標設定：
營(yíng)銷(xiāo)推廣是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節。在某種程度上決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現銷(xiāo)售為最終目的。其營(yíng)銷(xiāo)推廣必須服從于整體營(yíng)銷(xiāo)策略，完成其特定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據本案為新樓盤(pán)的特點(diǎn)，根據其營(yíng)銷(xiāo)特征，將其推廣目標定為：
1、將樓盤(pán)的相關(guān)信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤(pán)有較好的認識。
2、激發(fā)上者購買(mǎi)欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷(xiāo)售，將城北潛在需求轉化為現實(shí)需求。
3、塑造開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng )造品牌效應，提高樓盤(pán)的附加值，規避競爭樓盤(pán)針對性趕超的風(fēng)險。
二、消費行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來(lái)說(shuō)，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買(mǎi)決策周期通常較長(cháng)，要經(jīng)過(guò)多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購買(mǎi)決策的信息處理過(guò)程可分為：
認知——了解——接受——購買(mǎi)
中慶紫荊家園的營(yíng)銷(xiāo)推廣必須針對每一個(gè)環(huán)節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。
三、機會(huì )及優(yōu)勢分析
1、城北區域第一個(gè)成規模、品質(zhì)較好的商品房居住小區，沒(méi)有競爭樓盤(pán)。長(cháng)期積累的購買(mǎi)力量，沒(méi)有有效的供給來(lái)釋放，盡管有一部分在市中心樓盤(pán)中流失，但是總需求量強于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周?chē)f公房居住小區內的居民、附近各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設攤的小業(yè)主、個(gè)體戶(hù)，都為本項目提供了潛在的客戶(hù)群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線(xiàn)路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開(kāi)了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區域內生活、娛樂(lè )、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿(mǎn)足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周?chē)S(chǎng)搬遷后區域環(huán)境良好。
5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來(lái)價(jià)格具有相當增值潛力。
6、開(kāi)發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開(kāi)發(fā)歷程，有利于樹(shù)立本案的品牌形象，贏(yíng)得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車(chē)流量大、車(chē)速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。
2、周?chē)笮凸S(chǎng)尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業(yè)區，因此該基礎上對其他區域潛在購買(mǎi)者吸引力不如城西、濱江區塊。
4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業(yè)主入住后一年內無(wú)法使用，并且未來(lái)使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無(wú)法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。
7、城北僅有一個(gè)具規模的商品房居住小區在開(kāi)發(fā)的真空期不會(huì )持續太久，未來(lái)競爭者會(huì )很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項目對市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預開(kāi)盤(pán)階段——蓄勢待發(fā)
開(kāi)盤(pán)前的'兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關(guān)注，使其打消購買(mǎi)其他樓盤(pán)的打算，等待本項目開(kāi)盤(pán)，積蓄紫荊家園的消費力量，為開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)作準備。
2、開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)階段
配合銷(xiāo)售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動(dòng)，達到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達到較高的認知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷(xiāo)售。
3、持續銷(xiāo)售階段
在有效推動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，著(zhù)力于塑造品牌，提升樓盤(pán)形象。
六、推廣定位
隨著(zhù)幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區運河兩岸景觀(guān)規劃的出臺，使運河文化/運河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤(pán)，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運河風(fēng)情文化式精品樓盤(pán)形象定位出現。再配合世紀交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒(méi)有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運河文化的新千年社區。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶(hù)外等媒體的運用。
2、直效行銷(xiāo)。是一種和潛在消費者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)成本十分低，但促銷(xiāo)的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷(xiāo)。借助事件引起新聞界的報道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤(pán)信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì )/市場(chǎng)管理委員會(huì )等途徑而對潛在消費者項目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現有的置換網(wǎng)絡(luò )。
八、推廣戰略之一
中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用完整的CI形象識別系統，統一應用在營(yíng)銷(xiāo)推廣的各個(gè)環(huán)節，可極大的促進(jìn)社會(huì )及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運用。標識設計簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、醒目，易識別且能充分體現樓盤(pán)特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略指導下綜合動(dòng)用以提升樓盤(pán)形象，塑造品牌為目的。
強調直接與消費者接觸的場(chǎng)合的形象規劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷(xiāo)售相關(guān)的環(huán)節：
售樓處：統一裝修，精心設計，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)、高層次的銷(xiāo)售環(huán)境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷(xiāo)售現場(chǎng)氣氛。
工地形象：建造一個(gè)符合小區特色的大門(mén)，工地周?chē)ㄔ炀滤囆g(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶(hù)型大小等，綠化工地，在周邊社區樹(shù)立良好形象。進(jìn)出車(chē)輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標準，處處顯示開(kāi)發(fā)商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭取潛在客戶(hù)對樓盤(pán)的認同和信心。
戶(hù)外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。
銷(xiāo)售道具：
A、售樓說(shuō)明書(shū)：全面介紹樓盤(pán)，表現樓盤(pán)品質(zhì)。
B、銷(xiāo)售DM：簡(jiǎn)要介紹樓盤(pán)，易于看房者攜帶或郵寄。
C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶(hù)塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀(guān)并能煸動(dòng)客戶(hù)情緒。
E、環(huán)境示意圖：介紹樓盤(pán)周邊環(huán)境和部分道路交通線(xiàn)。
F、樣板房
G、看樓專(zhuān)線(xiàn)
H、整個(gè)小區的模型：表現小區的規模和檔次。
九、推廣戰略之二：直效行銷(xiāo)計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
A、工廠(chǎng)職工
B、市場(chǎng)小業(yè)主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區教職員工
2、有針對性的直效推廣。
A、DM直效推廣會(huì )：在工廠(chǎng)、市場(chǎng)內舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對面的推廣，以達到直接的促銷(xiāo)效果。
B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò )的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪(fǎng)。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤(pán)的認知，及時(shí)發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)策略。每一項直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
十、推廣戰略之三：事件行俏（活動(dòng)促銷(xiāo)）
在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段，根據不同時(shí)期社會(huì )環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達到較好的公關(guān)推廣和促銷(xiāo)效果。開(kāi)盤(pán)初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強調新聞炒作性。
名稱(chēng)：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類(lèi)活動(dòng)形成較好的社會(huì )效應與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報道。
2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。
3、全面提升樓盤(pán)的品牌美譽(yù)度和開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實(shí)際的促銷(xiāo)效果。
內容：與附近文教區聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題，推出特惠活動(dòng)。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現場(chǎng)參觀(guān)建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻，也是對社會(huì )的回報。
廣告策略
一、目標：
讓潛在客戶(hù)帶著(zhù)廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓，從而更能有效地體現樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過(guò)這副眼鏡，可以帶著(zhù)開(kāi)發(fā)商希望傳達和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出，把廣告做得和樓盤(pán)一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見(jiàn)的現象，但這種做法明顯就是賣(mài)點(diǎn)太多主題不清，無(wú)法給消費者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤(pán)本身特點(diǎn)，競爭環(huán)境，消費心理，提煉出幾個(gè)能準確有效打動(dòng)目標市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現。
根據對紫荊家園營(yíng)銷(xiāo)要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：
1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區。
3、生活配套完善的社區大環(huán)境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀(guān)環(huán)境。
5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來(lái)規劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風(fēng)情。
三、創(chuàng )意表現：
�。ㄒ唬�、廣告標語(yǔ)：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區。
�。ǘ�、訴求方式及廣告創(chuàng )意：
1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪(fǎng)的方式說(shuō)出本案在設計與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂(lè )情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢(qián)報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾�？梢宰鰹閳蠹垙V告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開(kāi)盤(pán)期間選擇一市級電視臺在黃金時(shí)間播出。
4、戶(hù)外廣告：種類(lèi)較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預算：
1、報紙：280萬(wàn)，其中開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內賓110萬(wàn)。
2、電臺及電視：30萬(wàn)
3、戶(hù)外廣告：10萬(wàn)
4、DM直效信函：5萬(wàn)
全年合計：325萬(wàn)元人民幣。
推廣計劃 7
一、營(yíng)銷(xiāo)思路：
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷(xiāo)=有效溝通。從目前公司各專(zhuān)賣(mài)店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實(shí)現，這導致我們無(wú)法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會(huì )員畫(huà)冊、終端促銷(xiāo)、廣場(chǎng)路演、珠寶專(zhuān)刊、短信廣告等傳播手段，通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實(shí)現有效、長(cháng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。
二、推廣時(shí)間：
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段：
會(huì )員畫(huà)冊
(1)傳播渠道：部分會(huì )員定點(diǎn)直投，部分店堂目標發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動(dòng)平臺，隨著(zhù)溝通的深入，會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)逐步引入促銷(xiāo)信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì )員積分換禮、會(huì )員階段性回饋等內容。
(3)傳播階段：20xx年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌銷(xiāo)售力的提升，結合階段性商品促銷(xiāo)與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對縣級市場(chǎng)媒介的.弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場(chǎng)的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會(huì )員畫(huà)冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門(mén)店的單店行銷(xiāo)，因此，我們可根據各地市場(chǎng)不同，有針對性的制訂推廣內容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節貨品推廣、促銷(xiāo)信息，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5C推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
珠寶專(zhuān)刊
(1)傳播渠道：隨會(huì )員畫(huà)冊定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時(shí)珠寶專(zhuān)刊也將有效彌補縣級市場(chǎng)平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶專(zhuān)刊不同于會(huì )員畫(huà)冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過(guò)新聞營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷(xiāo)發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷(xiāo)介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷(xiāo)
(1)推廣思路：側重于單店行銷(xiāo)模式，根據各店市場(chǎng)特性，有針對性開(kāi)展實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買(mǎi)贈與形象性互動(dòng)為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買(mǎi)贈及聚流性互動(dòng)為主;儀征店：更多依托商場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
(3)版面分布：
12月：圣誕節促銷(xiāo)，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節、情人節促銷(xiāo)，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關(guān)
(1)推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷(xiāo)為主，通過(guò)大型活動(dòng)的開(kāi)展，提升品牌美譽(yù)度。
(2)推廣門(mén)店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會(huì )員答謝酒會(huì )，都是根據當地市場(chǎng)實(shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門(mén)店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應與傳播效應。
(2)推廣門(mén)店：靖江店非常周末巡演活動(dòng)、婚慶博覽會(huì )、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節日性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴大活動(dòng)信息覆蓋面，通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺，擴大活動(dòng)影響力。
推廣計劃 8
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點(diǎn)景觀(guān)小南湖，是由徐州市區進(jìn)入賈汪城區的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區的將軍大街，北至夏橋二路�？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀(guān)，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區。
1.2地形地貌、對外交通、項目規模
地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。
1.3項目資源分析(賣(mài)點(diǎn)梳理)
地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀(guān)區域，距離賈汪城區1.5公里
前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車(chē)，城市副中心地位彰顯，區域成長(cháng)前景欣欣向榮
生活價(jià)值——絕版小南湖景觀(guān)，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個(gè)公園一個(gè)家，絕版公園生活地標
規劃價(jià)值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準
生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養生、養老、休閑、放松好去處
投資價(jià)值——價(jià)值高地，價(jià)格洼地。項目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區，升值潛力巨大
產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶(hù)型創(chuàng )新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場(chǎng)不足
配套價(jià)值——小區內部規劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設施，南湖西側有高球場(chǎng)
規模價(jià)值——賈汪地王，高速發(fā)展區域大南湖、低密度、百萬(wàn)平米規模大盤(pán)第一期
品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏(yíng)得良好的市場(chǎng)口碑
二、項目SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
景觀(guān)優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標
區位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門(mén)戶(hù)，南湖高尚生活區，領(lǐng)銜全優(yōu)生活
產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng )新產(chǎn)品，居住舒適度高
投資優(yōu)勢——價(jià)值高地，價(jià)格洼地，升值潛力巨大
規劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區，會(huì )所高球場(chǎng)等高端配套將陸續到位
規模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤(pán)
2.2劣勢分析
地塊產(chǎn)權——項目前期開(kāi)發(fā)拖延，本案地塊上樹(shù)立著(zhù)太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權歸屬有糾紛
項目認知——南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶(hù)吸引力不足
賈汪市場(chǎng)——去化能力有限，且消費群沒(méi)有顯著(zhù)增加，但區域樓盤(pán)供應量卻成倍放大
生活配套——片區環(huán)境的確美觀(guān)，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區的客戶(hù)對賈汪的項目抗性較大
片區環(huán)境——南湖市場(chǎng)認識度不足，四周被小工業(yè)區、城鎮居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目?jì)r(jià)值
投資周期——國家宏觀(guān)調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長(cháng)
三、項目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區
重新定位：城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)
3.1市場(chǎng)定位
既定目標:賈汪最�！椖科放坪秃{賈汪品牌
底線(xiàn)目標:賈汪各個(gè)物業(yè)類(lèi)型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂
高目標:超越賈汪價(jià)格體系，成為片區規則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
SLOGAN：發(fā)現你對生活的熱愛(ài)
城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城
以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤(pán)，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀(guān)如詩(shī)畫(huà)般靜謐，這是一場(chǎng)寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時(shí)分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。
高層：南湖觀(guān)瀾
SLOGAN：觀(guān)南湖，瞰天地
觀(guān)瀾，取自《孟子盡心上》“觀(guān)水有術(shù)，必觀(guān)其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀(guān)瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀(guān)瀾，突出水岸生活意境。智者樂(lè )水，案名更具人文氣息。
洋房：南湖公館
SLOGAN：開(kāi)啟湖居新時(shí)代
南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對話(huà)的人，在這個(gè)靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的'建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征。
別墅：南湖別苑
SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光
豪宅易得，別苑難求。在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀(guān)風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢(mèng)�？辞嗖菹�、山花艷、蝶飛舞，人會(huì )在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。
四、推廣策略及費用預算
4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)
線(xiàn)上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線(xiàn)下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過(guò)一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，加大客戶(hù)轉化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20xx.12開(kāi)工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗館開(kāi)放
20xx.04春季房展會(huì )引導認知區位、資源價(jià)值，打生態(tài)牌，宜居南湖
第二階段：落地
20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷(xiāo)售信息
20xx.05銷(xiāo)售中心開(kāi)放
20xx.06樣板區開(kāi)房
第三階段：開(kāi)盤(pán)
20xx.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式
20xx.08開(kāi)盤(pán)
4.3活動(dòng)方案
周周有活動(dòng)，周周有主題，圍繞重大事件節點(diǎn)開(kāi)展，吸納人氣，促進(jìn)認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個(gè)細節，全力提升客戶(hù)資源的利用;——“吃、喝、玩、樂(lè )、看、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶(hù)湊人氣
策略2：有活動(dòng)必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣
策略3：對活動(dòng)時(shí)間的精準把握與靈活應變
4.3媒體策略及選擇
戶(hù)外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷(xiāo)售信息發(fā)布的三大步驟
線(xiàn)上——戶(hù)外、報廣、網(wǎng)絡(luò )、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線(xiàn)下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開(kāi)。
推廣計劃 9
1.網(wǎng)絡(luò )推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過(guò)渡到自己的工作。
如果公司有多部門(mén)，那么你要去找數據統計部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，客服前臺部門(mén)，和他們聊聊，在哪里你會(huì )找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。
這些都是老板希望看到的，因為說(shuō)明你了解公司的實(shí)際情況，
2.競爭對手。
在公司你老板關(guān)注的競爭對手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現一些好的信息發(fā)布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)。
這個(gè)也是你老板關(guān)注的重點(diǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò )推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料搜集過(guò)了，就開(kāi)始構思方案的寫(xiě)作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過(guò)渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點(diǎn)：
1)內容一定要循序漸進(jìn)，過(guò)渡自然;這個(gè)是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒(méi)有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點(diǎn)突出地方;這個(gè)很重要，說(shuō)不定你文章就那么一點(diǎn)打動(dòng)老板了，基本上老板就同意實(shí)施了。
3)文章不要太空，一定要結合你公司的產(chǎn)品、客戶(hù)。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現狀，那個(gè)地方時(shí)空白、弱點(diǎn)，怎樣去改善這些?說(shuō)白了方案就是來(lái)解決問(wèn)題的，也是老板要的。所以這一點(diǎn)大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結構循序漸進(jìn)。
舉個(gè)例子：首先，做網(wǎng)站數據統計，了解現狀;發(fā)現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發(fā)揮有效的'推廣方式，發(fā)現新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁(yè)。
接著(zhù)，分配人員具體工作。這個(gè)階段列出具體工作內容，強調執行力。
接著(zhù)，在數據統計，檢驗一段時(shí)間內的效果，一些推廣方式帶來(lái)的利害，及時(shí)調整方案。
此上階段是反復的，不斷的去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，數據分析很重要，一切的基礎。
總結，這個(gè)是你成長(cháng)的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線(xiàn)下的配合。
網(wǎng)絡(luò )推廣不要去孤立，一定要結合線(xiàn)下，讓他們資源相互補充，協(xié)調，互相促進(jìn)。
尤其是線(xiàn)下的一些活動(dòng)，一定好結合微信微博等一些工具。
推廣計劃 10
一、問(wèn)題的提出
某佳園在2004年1月5日正式開(kāi)展內部認購以來(lái)，市場(chǎng)反映狀況良好，在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下，住宅已售48.46%，門(mén)市房已售35.39%。面對這傲人業(yè)績(jì)，我們必須有一個(gè)清醒的認識，進(jìn)行客觀(guān)的分析。旺銷(xiāo)原因分析：
●地段優(yōu)勢的放大效應，帶動(dòng)了業(yè)績(jì)的提升，據市場(chǎng)調研反映的狀況來(lái)看，周邊競爭樓盤(pán)業(yè)績(jì)亦有不俗表現。
●原材料漲價(jià)，帶動(dòng)物價(jià)指數上揚，刺激了住房消費，買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心理作用。
●本項目低層規劃定位，戶(hù)型定位及價(jià)格定位對買(mǎi)家的吸引優(yōu)勢。
●競爭樓盤(pán)中好單元的供給量不足吸納的競爭買(mǎi)家。
●本公司實(shí)力及老總個(gè)人魅力見(jiàn)證。
●現場(chǎng)（售樓中心、工地包裝）展示的廣告效應。
●不排除機遇的作用。
具體即將要面對的`問(wèn)題預估：
●所剩單元比較劣勢（面積、朝向、價(jià)位……）
●銷(xiāo)售人員工作激情的衰減。
●持續旺銷(xiāo)后的市場(chǎng)本能調整。
●工地形象進(jìn)展與買(mǎi)家預期的反差。
●不排除競爭樓盤(pán)的促銷(xiāo)打擊（萬(wàn)隆、錦繡……）。
●口碑傳播及區域傳播潛量的縮減。
如果說(shuō)當前業(yè)績(jì)是項目本身的優(yōu)勢作用及放大作用產(chǎn)生的結果的話(huà)，那么，面對上述種種問(wèn)題，這一階段，必須在外在的推力及拉力來(lái)促動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)業(yè)績(jì)持續的上升。因而，3月下旬（計劃自3月22日起），正式啟動(dòng)某佳園媒體宣傳。
二、設想
本媒體計劃不僅僅是佳園的促銷(xiāo)方案，更是某集團的品牌推廣與提升方案，整體設計思路是“兩盤(pán)聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)集團品牌整體提升”。分三大主題進(jìn)行，6月份之前是某佳園“陽(yáng)光”系列主題，6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后，強勢整合，推出“好生活，在東升”系列主題。時(shí)間跨越2005年，為20xx年樹(shù)立某集團強勢品牌奠定基礎。
以上是某集團品牌規劃設想，另有某集團品牌規劃方案在制訂中。
三、某佳園“陽(yáng)光系列”主題媒體計劃
1、新聞傳播計劃
1. 開(kāi)盤(pán)前新聞主題（關(guān)注篇）
�。�1）新開(kāi)路掀起置業(yè)投資新熱點(diǎn)
�。�2）某地產(chǎn)高調入市，內部認購熱銷(xiāo)爆棚
�。�3）全城聚焦新開(kāi)路版塊，投資熱潮一浪高過(guò)一浪
�。�4）某佳園準現房強勢推出，三周內狂訂（ ）套
�。�5）某佳園（ ）套商鋪即將風(fēng)云上市
2. 開(kāi)盤(pán)期間新聞主題（走進(jìn)篇）
�。�1）實(shí)力打造地產(chǎn)新貴，樓盤(pán)旺銷(xiāo)勢不可擋
�。�2）購物就在樓下，學(xué)校就在身邊，商機就在眼前——東升佳園熱銷(xiāo)側記
�。�3）抓住機遇就是把握未來(lái)
�。�4）走進(jìn)“旺鋪旺街”，走進(jìn)“無(wú)限商機”
�。�5）領(lǐng)跑新開(kāi)路商鋪，實(shí)現新富豪未來(lái)
3. 開(kāi)盤(pán)后新聞主題（感受篇）
�。�1）某佳園——新開(kāi)路網(wǎng)點(diǎn)扛鼎之作
�。�2）新城、新家、新生活
�。�3）旭日東升，爭鋒丹東樓市；以人為本，營(yíng)造精品人居
�。�4）某佳園提前封頂，實(shí)力成就榮譽(yù)
�。�5）某佳園準業(yè)主參觀(guān)現場(chǎng)，贊不絕口
�。�6）某佳園持續旺銷(xiāo)，引發(fā)業(yè)內人士思考
2、廣告宣傳計劃
新干線(xiàn)，新商機，新生活
廣告主打語(yǔ)：第一大道，無(wú)限商機；
第一大道，陽(yáng)光生活
1.第一大道，無(wú)限商機
一號投資
一號“錢(qián)”景
2.第一大道，陽(yáng)光生活
戶(hù)型版：無(wú)遮無(wú)擋，全陽(yáng)光戶(hù)型
成長(cháng)版：陽(yáng)光童年，升學(xué)直通車(chē)
空中花園：漫步空中花園，盡攬閑適
酒店大堂：尊重生活，浪漫風(fēng)情
3、預算費用
�。ㄒ唬┠臣褕@“陽(yáng)光系列”主題媒體宣傳預算
�。ǘ┗顒�(dòng)預算
1. 春秋兩季房展會(huì )：每次1.5萬(wàn)元，合計3萬(wàn)元
2. 某佳園：開(kāi)盤(pán)5000元，封頂5000元，入住5000元，合計1.5萬(wàn)元
3. 某儷園費用另計
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