個(gè)人半年工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的個(gè)人半年工作計劃，歡迎大家分享。
個(gè)人半年工作計劃1
近期，通過(guò)公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面都有了很大的改觀(guān)。下半年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機，，力爭在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿(mǎn)足下半年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。下半年我們將認真做好以下幾項工作。
一、要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。
1、堅持開(kāi)展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點(diǎn)，不斷強化意識安全。
2、繼續深入開(kāi)展安全用電為重點(diǎn)的安全整頓活動(dòng)。對所有用電設備的接地情況進(jìn)行排查整改，并加強臨時(shí)用電管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)的用電設備、供電線(xiàn)路進(jìn)行每月不少于兩次的檢查測試，對有問(wèn)題的零部件及線(xiàn)路及時(shí)進(jìn)行更換，確保安全用電。
3、突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節的`有效監控。加強中夜班現場(chǎng)管理，堅持公司領(lǐng)導二十四小時(shí)值班、車(chē)間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車(chē)吊運等要害部位的管理工作。
4、堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。開(kāi)好車(chē)間班前會(huì )，要健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì )議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
二、要努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量
1、加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動(dòng)資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉；根據生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進(jìn)行調換；嚴格控制車(chē)間占用資金數量；對在線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行核查處理。
2、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是效益”，“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的理念；專(zhuān)兼職質(zhì)量檢查員要及時(shí)反饋和解決問(wèn)題；加強質(zhì)量的過(guò)程控制；認真對待客戶(hù)在質(zhì)量方面提出的問(wèn)題。
3、樹(shù)立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開(kāi)支。我們將通過(guò)提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車(chē)間人員進(jìn)行合理調配裁減。
4、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，調整產(chǎn)品結構，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。我們將對客戶(hù)進(jìn)行梳理，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，鞏固老客戶(hù)；重點(diǎn)保護兩個(gè)精鑄車(chē)間的市場(chǎng)，適當開(kāi)發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場(chǎng)；堅持面向國際市場(chǎng)的思路，爭取需求穩定的大客戶(hù)，確保銷(xiāo)售渠道暢通；爭取機加工車(chē)間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。
5、加強“四好班子”建設，創(chuàng )建節約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開(kāi)展效能監察，深化廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)、努力創(chuàng )建節約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發(fā)展創(chuàng )造良好的軟環(huán)境。
三、要積極穩妥地推進(jìn)改制改革工作
下半年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動(dòng)，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )，完善公司法人治理結構，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點(diǎn)放在提高公司效益，增加員工收入，樹(shù)立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開(kāi)展打下良好的基礎。
個(gè)人半年工作計劃2
作為餐廳經(jīng)理，我制定x年下半年的工作計劃如下：
一、營(yíng)造和諧氛圍，打造學(xué)習團隊；嚴管重教，少訓多教
管理工作不是單純的照章辦事，要以理服人，以德服人�！肮堋笨恐贫�，“理”靠感染。員工犯錯誤，不能一味去批評、指責、處罰。重要的是對其進(jìn)行教育，讓他們反省自己的錯誤在哪里。及時(shí)進(jìn)行改正，同樣的錯誤下次一定不能重犯；多組織各類(lèi)文體活動(dòng)和培訓課程，玩就玩個(gè)痛快，學(xué)就學(xué)個(gè)認真、踏實(shí)。在豐富員工文化生活的同時(shí)又能補充到知識能源，永葆企業(yè)活力。
二、以銷(xiāo)售維系為根本
首先，我們自己的思路要清晰，知道我們的顧客群，明白我們的服務(wù)對象，制定我們自己的服務(wù)模式，知道我們的顧客最重要的要求，恰到好處的進(jìn)行銷(xiāo)售與維系，用心去感受，真誠去體驗。其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官，系統全面的'做好各項細節服務(wù)工作，帶動(dòng)我們的餐廳穩中攀升。
三、五常管理為標準，持之以恒是關(guān)鍵
“5s”在我們的x餐廳相對來(lái)說(shuō)提的還是比較早的，但運用的如何、實(shí)施的如何，我覺(jué)得它與我們的執行力有直接的關(guān)系，我們的員工對此意識可能不強，但我們的管理人員必須有灌輸、倡導、示范、檢查、監督的意識，并對此有深刻的認識與體會(huì )，把它作為一項管理工具運用到工作中去，并與大家共同研討此方法的好處，與以前的工作相比較，他們的思想就會(huì )慢慢改變，使員工形成自覺(jué)、主動(dòng)的質(zhì)量意識和規范意識，提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、培訓學(xué)習不放松
在工作中我們每個(gè)人都需要新的能量補充，企業(yè)因員工的努力而發(fā)展，員工因企業(yè)的成長(cháng)而進(jìn)步。我們x餐廳傾力為員工創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )與氛圍，大力支持、幫助、督促員工不斷學(xué)習，成長(cháng)進(jìn)步。利用裝修停業(yè)時(shí)間，為員工量身定做培訓方案，使每一位員工都有新的知識補充，新的活力和新的激情，為我們企業(yè)發(fā)展做出努力，為我們自己的職業(yè)道路奠下堅實(shí)的基礎。
五、安全時(shí)刻記，節約要認真
安全是經(jīng)營(yíng)的基礎，是我們工作的前提，每周四是我們的安全檢查日，每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認真執行，水、電、液化氣、企業(yè)財產(chǎn)等檢查一定要落到實(shí)處，為企業(yè)承諾一份安全保障，把所有的易耗品歸類(lèi)、量化，并認真妥善保管，堅決抵制長(cháng)流水、長(cháng)明燈、物品浪費，職工餐浪費現象。
六、硬件維護保養不落下
餐廳的設施設備的維護與保養工作我們要養成良好的習慣，天天檢查，及時(shí)報修，及時(shí)進(jìn)行解決，讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮，花草充滿(mǎn)生機，輔助設施整齊干凈，給顧客留下優(yōu)雅、溫馨、愜意的美好印象。
在x年下半年的工作中，我們一定要按照工作計劃嚴格認真執行每一項工作，把創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新管理、創(chuàng )新服務(wù)、創(chuàng )新出品，作為我們永恒的工作主題，讓我們攜手共進(jìn)，再接再厲，再創(chuàng )新的輝煌！
個(gè)人半年工作計劃3
一、主要工作及成效（重點(diǎn)）
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光陰似箭，轉眼間20xx年已過(guò)半，在上半年里，作為xx文化管理員，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，及時(shí)完成了上級交付的任務(wù)。為了更好地認識與改進(jìn)上半年工作上的不足，xx綜合文化服務(wù)中心做了以下工作總結。
由于舊館環(huán)境設施陳舊，空間狹窄，為了給廣大讀者營(yíng)造更好、更舒適的閱讀學(xué)習環(huán)境，也為日后開(kāi)展文化活動(dòng)提供完善的設施場(chǎng)地，xx文化管理員配合村委領(lǐng)導的指示工作安排，結合茶山鎮新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)工作部署要求，在1月初搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓。增添xx新時(shí)代文明實(shí)踐中心指示牌，逐步更新館內制度，并制度上墻。并結合x(chóng)x本村特色，打造“忠義文化”特色圖書(shū)館。
在文化管理員的崗位工作上，對xx村民群眾開(kāi)展多場(chǎng)文化活動(dòng)，繪本分享活動(dòng)，提高村民群眾文化素質(zhì)與文化興趣、做好閱讀推廣，落實(shí)村里辦證量與借閱量工作；每個(gè)月定期向上級提交活動(dòng)簡(jiǎn)報，協(xié)助村領(lǐng)導完成了各種文化工作。同時(shí)，積極參與各種圖書(shū)館業(yè)務(wù)培訓、文化技能培訓，不斷提高自身文化素養和工作能力，高效處理工作中的問(wèn)題。
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今年開(kāi)館至今，xx綜合文化服務(wù)中心已開(kāi)展文化活動(dòng)15場(chǎng)，包括手工制作、繪本分享活動(dòng)以及節日主題系列等活動(dòng)。豐富多樣的.文化活動(dòng)吸引不少村民及群眾參加，為日后開(kāi)展文化活動(dòng)和推廣文化傳播奠定群眾基礎。xx綜合文化服務(wù)中心還協(xié)助文廣中心開(kāi)展掃碼閱讀、茶園游會(huì )、茶山鎮慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽等活動(dòng)。除此之外，xx綜合文化服務(wù)中心協(xié)助xx委會(huì )開(kāi)展防疫工作，為xx防疫獻出一份力量，并逐個(gè)打電話(huà)通知村民群眾接種新冠疫苗，并在“全市核酸檢測”工作中獻出自己的一份力量。
二、主要存在問(wèn)題及解決方法（簡(jiǎn)要）
上半年以來(lái)，雖說(shuō)已經(jīng)搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓，但由于各種客觀(guān)原因，設計公司與裝修公司施工進(jìn)展程度慢，導致綜合文化服務(wù)中心一直沒(méi)能正常對外開(kāi)放，以及導致上半年活動(dòng)場(chǎng)所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大，部分讀者信用積分不夠，部分讀者知道身份證為讀者證卡號不愿意辦理，大部分到館讀者年齡小，無(wú)法辦理。有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作還做的不夠細致、不夠完善。這些都有待于在后續工作中改進(jìn)。
三、20xx年下半年工作計劃
在xx文化管理員的跟進(jìn)下，新的綜合文化服務(wù)中心在下半年將能正式正常對外開(kāi)放及投入使用。為了20xx年下半年工作有序進(jìn)行，xx綜合文化服務(wù)中心作出如下工作計劃。計劃開(kāi)展20場(chǎng)文化活動(dòng)，其中包括節日主題活動(dòng)、傳統文化手工藝、安全知識科普宣傳、手工制作、繪本分享、百姓宣講等活動(dòng)。通過(guò)豐富多樣的文化活動(dòng)提高小朋友的智力和想象力，培養小朋友的動(dòng)手能力，陶冶小朋友的良好藝術(shù)修養及情操。并布置繪本角，給熱愛(ài)繪本的村民群眾營(yíng)造更好的閱讀環(huán)境與空間，對宣傳繪本文化營(yíng)造濃厚的氛圍。為了響應一村一品牌，實(shí)現鄉村振興戰略任務(wù)，xx綜合文化服務(wù)中心計劃打造“忠義文化”特色圖書(shū)館，收集更多關(guān)于葉永青、葉至剛的歷史英雄事跡，并結合新時(shí)代文明實(shí)踐站與特色圖書(shū)館，開(kāi)展具有中國風(fēng)元素的活動(dòng)熏陶小朋友的愛(ài)國情懷，打造出屬于xx的特色品牌。繼續做好文化宣傳工作，提升村民群眾的文化娛樂(lè )與興趣。積極配合村領(lǐng)導做好xx的文化工作。
xx文化管理員下半年將繼續認真工作，不忘初心，為打造xx的特色文化，為群眾文化事業(yè)的發(fā)展努力貢獻出自己的一份力量。
個(gè)人半年工作計劃4
快樂(lè )的假期過(guò)去了，新的一年又開(kāi)始了，我們也迎來(lái)了大班的最后一個(gè)學(xué)期，在這個(gè)學(xué)期，是我們和大四班的小朋友相處的最后一個(gè)學(xué)期了，我會(huì )更加珍惜這個(gè)有意義的學(xué)期�；仡櫳蠈W(xué)期，我發(fā)現自己有了較大的變化，與之前相比更加有耐心不管是在手工、鋼琴還是在組織等各個(gè)方面都進(jìn)步很大能夠為學(xué)校班級貢獻自己的一點(diǎn)能力，這一切離不開(kāi)領(lǐng)導以及我們班的荊老師張老師的指導我們班的兩個(gè)老師都夸獎我進(jìn)步很大呵呵！當然也有自己的努力，在這個(gè)學(xué)期中，我相信自己會(huì )有更好的成績(jì)。
一、重點(diǎn)提升
通過(guò)上學(xué)期的一節失敗的公開(kāi)課真是頗有感觸，正好對應著(zhù)我園的計劃，我根據我的工作能力做了一下計劃。 在本學(xué)期除了做好本職工作，最主要的我要在教育教學(xué)方面有一個(gè)很大的進(jìn)步，我將更加細心，在準備課的的過(guò)程中我會(huì )充分的備好課，爭取做到不犯常規錯誤，并且制作精美的、與眾不同的教具以此來(lái)吸引幼兒的注意力。讓孩子們爭取在短的時(shí)間輕松地接收到的知識。準備充分的教具讓孩子在玩中學(xué)。
二、班級管理
關(guān)于管理組織方面我感到自己的進(jìn)步很大，雖然我的進(jìn)步很大但是我應該學(xué)習的地方也是很多很多，我這個(gè)學(xué)期爭取用一些用孩子比較喜歡的方式來(lái)組織孩子，一定要嘗試著(zhù)用一些吸引孩子注意力的方法來(lái)吸引孩子，比如多學(xué)一些新的好玩的律動(dòng)、手指謠、音樂(lè )來(lái)組織孩子們。
三、保育方面
四、個(gè)人方面
1、家長(cháng)工作
這個(gè)學(xué)期荊老師和張老師打算給我的機會(huì )與家長(cháng)溝通，以此來(lái)進(jìn)一步的提高我的交流的家園溝通能力。課后，我也會(huì )和家長(cháng)保持聯(lián)系，使家長(cháng)能在第一時(shí)間知道孩子的.學(xué)習狀況，與家長(cháng)溝通做到共同教育幼兒。
2、保育方面
用自己的良心去對待個(gè)孩子的健康
在衛生保健這方面，我也會(huì )配合好班級的保育老師認真做好班級消毒工作，給孩子創(chuàng )造一個(gè)安全的學(xué)習環(huán)境。
3、業(yè)務(wù)常規方面
我在這個(gè)學(xué)期中會(huì )認真做好自己分內的工作，做個(gè)有心的老師，在教學(xué)過(guò)程中，我會(huì )認真檢討自己的錯誤，認真聽(tīng)取別的老師給我的意見(jiàn)，在這期間我會(huì )充分珍惜領(lǐng)導及老師給提供的所有學(xué)習機會(huì )，認真學(xué)習。認真按照計劃進(jìn)行在這半年內按照自己的技能欠缺來(lái)提高自己基本功的水平。
4、詳細計劃
鋼琴：練習一首大的鋼琴曲（牧民歌唱毛主席）
舞蹈：經(jīng)�？匆恍┮曨l學(xué)習二個(gè)幼兒舞蹈，練習基本功（利用課余時(shí)間在宿舍里一起練習）
藝術(shù)：時(shí)刻練習空手畫(huà)畫(huà)，做手工，
業(yè)務(wù)常規：進(jìn)一步提高自己利用現代化教育教學(xué)手段的能力，力爭每課都有自己親自制作的教具、課件；時(shí)刻堅持用博客記錄自己的工作痕跡，以便永用時(shí)拿來(lái)就用。
希望在這半個(gè)學(xué)期里爭取，每個(gè)今天比昨天好，堅持就是勝利，王慶梅加油！
個(gè)人半年工作計劃5
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20__年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的'威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
(4)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
個(gè)人半年工作計劃6
上半年已經(jīng)成為歷史。為此，我為xx辦公室制定了個(gè)人工作計劃，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績(jì)。
首先，做好以下工作
第一，要把管理和磁帶結合起來(lái)，做好文件和檔案的管理工作。一方面，注重提高分公司的文件、檔案管理水平；另一方面，針對目前分公司新建單位較多，文件檔案管理質(zhì)量相對較弱的情況，采取以下措施:一是要求各新建單位指定專(zhuān)人負責文件檔案工作，并盡可能保持相對穩定；
第二，積極開(kāi)展人才培養；
三是實(shí)施進(jìn)場(chǎng)指導，采取現場(chǎng)指導，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；四是實(shí)行文件檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。
第二，建改并舉，做好制度建設。配合部門(mén)經(jīng)理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實(shí)施并征求多方意見(jiàn)的基礎上，匯編成書(shū)，使公司內部管理有法可依。
三、獎懲并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風(fēng)險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。
四是嚴格按程序辦事，做好事務(wù)管理(印章管理、公車(chē)通行證管理、招待費使用、電話(huà)費管理等。).強調原則，遵循程序，防止出現漏洞。
第五，要明確責任，做好省錢(qián)降耗工作。對機關(guān)辦公用品管理實(shí)行限額控制的初步設想是:建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。
第二，明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，改正自己的不足，認真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，更加努力地工作和學(xué)習，努力提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會(huì )向其他同事學(xué)習，取長(cháng)補短，互相交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。
3.熟悉公司的規章制度。公司在不斷改革，既定的規章制度也在不斷變化。作為公司的'一名員工，你必須承擔責任，在遵守公司規定的同時(shí)，盡自己最大的努力做好本職工作。
1、嚴格按照公司規定，管理好自己和員工。
2.努力完成公司的每一個(gè)訂單。
3.做好自己的各項工作:增加產(chǎn)量，保證質(zhì)量。
個(gè)人半年工作計劃7
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動(dòng)人員積極性。
為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jì)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(cháng)遠發(fā)展。
二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠(chǎng)員工的詳細情況，做好新員工的入廠(chǎng)手續及工作情況。
2 辦公室對各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家的需要;
4 制定了電話(huà)傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規范化管理。
7 進(jìn)一步加強車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調配、使用以及維護，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一;對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人。
從這次餐飲服務(wù)員，改變我認為干餐飲服務(wù)員是沒(méi)有前途的消極想法;樹(shù)立了干一行，愛(ài)一行的思想，知道了一個(gè)人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的`工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度;知道了成功服務(wù)員應有的素質(zhì)，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個(gè)有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務(wù)員
我學(xué)會(huì )了服務(wù)賓客的原則;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細則;宴會(huì )出菜程序;托盤(pán)的技巧及端托行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換煙灰缸的重點(diǎn);點(diǎn)菜、寫(xiě)菜單、取消菜式的注意事項及推銷(xiāo)菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識;處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應技巧;餐廳開(kāi)市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛生知識、消防知識等等。使我成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎。
在這次服務(wù)員兼職工作中我總結出作為一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員要具備。
熱愛(ài)你的工作：當你熱愛(ài)自己的工作，你就會(huì )快樂(lè )地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人。
迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。
要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會(huì )過(guò)重，多做一些與不會(huì )累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作，主動(dòng)地尋找工作�！耙磺谔煜聼o(wú)難事”的俗語(yǔ)說(shuō)出一個(gè)很深刻道理，只要你勤奮成功的大門(mén)就為你敞開(kāi)。
要有自信心：與金錢(qián)、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。
要學(xué)會(huì )做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂(lè )于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認真做事，事業(yè)將會(huì )更成功
責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責;就是為客人負責，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù);就是“敬無(wú)在”，即使沒(méi)有人監督你，你也會(huì )認真地做好工作，這就是責任的表現。
平常心面對工作中的不公平：在工作中沒(méi)有絕對的公平，位在努力者面前，機會(huì )總是均等的。沒(méi)有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
團隊：發(fā)揮團隊精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。
這次的兼職給我的體會(huì )非常的深刻，我覺(jué)得我們做每一件事情都是，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點(diǎn)點(diǎn)小而成大器的。每天創(chuàng )新一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向領(lǐng)先;每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向豐收;每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功。
個(gè)人半年工作計劃8
在20××年x總提出了“藍海戰略”××套餐和××x套餐，并通過(guò)和專(zhuān)業(yè)老師的學(xué)習，這個(gè)決策在整個(gè)市場(chǎng)第一家推出，應該在市場(chǎng)上按照x總的總體思路是可行的，在20××年下半年應該全力以赴來(lái)做好這個(gè)套餐方案。具體工作業(yè)務(wù)部計劃如下：
一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
業(yè)務(wù)部擬建立健全績(jì)效考核體系，擬編制完善《業(yè)務(wù)部員工手冊》，初步形成業(yè)務(wù)部激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機制�！痢聊旯竟参黝�(lèi)人才數余名，初步實(shí)現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業(yè)競爭力。業(yè)務(wù)部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來(lái)為我所用制定完善的公司品牌文化說(shuō)辭，加強前臺接待和業(yè)務(wù)部全體人員的學(xué)習，使公司品牌價(jià)值充分體現在日常的接待中。首先培養員工對企業(yè)的忠誠度，再用他們的激情和對公司的熱愛(ài)來(lái)培養客戶(hù)的忠誠度。
二、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識
為了更好地服務(wù)客戶(hù)，提高客戶(hù)簽單率，客服中心擬制定《客戶(hù)管理制度》，針對新老客戶(hù)的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，和設計部從不同風(fēng)格設計師安排、設計方案、項目經(jīng)理安排等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)，做好每一個(gè)細節使客戶(hù)充分滿(mǎn)意。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行全面營(yíng)銷(xiāo)模式
根據公司及王總20×ד藍海戰略“的定位，我們應采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的`措施、更科學(xué)的運營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬視野，使雙套餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠打響。
四、落實(shí)教育培訓工作
在補充建章立制后，利用早班會(huì )、培訓課等各種方式狠抓教育培訓工作通過(guò)教育培訓，使員工按制度辦事、遵紀守法的觀(guān)念要有質(zhì)的提高。從而實(shí)現了全體員工接到任務(wù)后都能滿(mǎn)腔熱忱、任勞任怨的努力完成。
回顧20××年上半年，我們做的不好，但是也使我們認識到了市場(chǎng)不公平的競爭激烈性，我們在20××年有一點(diǎn)失敗，也是我深切認識到我工作的不足。在新的一年里我會(huì )嚴格執行公司的工作標準，配合好x總、x總及所有部門(mén)領(lǐng)導的工作，認真做好業(yè)務(wù)部和客服中心的工作制度制定和完善，并認真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目標任務(wù)。
個(gè)人半年工作計劃9
1、部門(mén)人員不足，與公司規劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)
2、強化銷(xiāo)售人員培訓，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷提高自我的習慣。
市場(chǎng)學(xué)習：銷(xiāo)售人員搜集市場(chǎng)競爭對手信息，并進(jìn)行匯總；針對重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習：由于部門(mén)剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類(lèi)，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習。
3、市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著(zhù)不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì )是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè )觀(guān)。挑戰與機會(huì )并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線(xiàn)市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰法——打服務(wù)牌，包送貨，包設計、包安裝等。當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性?xún)r(jià)比。目前，同一個(gè)規格的產(chǎn)品，國內品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò )，展會(huì )，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶(hù)密集區域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價(jià)格，主要營(yíng)銷(xiāo)手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰區都集中在東南區，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂(lè )，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團隊，所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。
4、20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
1）項目類(lèi)：
1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權。
2：銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)；工程專(zhuān)題片，提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪(fǎng)參觀(guān)流程規范化，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專(zhuān)業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
3：我們的`產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個(gè)設計專(zhuān)業(yè)或之前跑過(guò)設計院的人專(zhuān)業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛浴廠(chǎng)家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè )，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項目。
3）木門(mén)廠(chǎng)開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對提升我們銷(xiāo)量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng )展等還有一定的影響力，我們的目標客戶(hù)也主要是高端的木門(mén)廠(chǎng)，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)及家具廠(chǎng)。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(cháng)，見(jiàn)效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要，最緊急的事情。
�。�2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。
6、銷(xiāo)售工作目標：
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。
�。�1）20xx年全國二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷(xiāo)商工程）；
�。�2）達成全國工程項目戰略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷(xiāo)商二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)；
�。�4）20xx年全國設計公司完成開(kāi)拓客戶(hù)30家，達成10個(gè)項目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門(mén)廠(chǎng)達成合作5家
�。�6）20xx年全國酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；
�。�7）對客戶(hù)應收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷(xiāo)售總額的千分之零點(diǎn)五；
�。�8）對客戶(hù)產(chǎn)品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點(diǎn)五；
7、銷(xiāo)售策略：
商機優(yōu)先，客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò )。
個(gè)人半年工作計劃10
1、制度體系：
建立健全公司生產(chǎn)類(lèi)固資管理體系，監督各項目部、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立各層次機械管理體系，制定和落實(shí)各級機械管理責任制，完善起重機管理制度和記錄資料。
2、固定資產(chǎn)購置：
嚴格按照年前審批的《20xx年生產(chǎn)類(lèi)固定資產(chǎn)購置計劃》對資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位申請購置的資產(chǎn)進(jìn)行審核，明確出計劃內和計劃外，對于計劃外購置必須說(shuō)明采購的原因、方案及使用計劃；工程管理部負責組織的采購，要組織資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的機械主管經(jīng)理、技術(shù)人員、機械員參與對設備的技術(shù)論證、選型和論證合同內容；起重機械的采購要詳細編制《對比分析報告》，明確采購候選廠(chǎng)家分析、機械規格型號對比、機械性能對比分析等內容。不得采購國家明令禁止的機械產(chǎn)品，或老舊、過(guò)時(shí)產(chǎn)品。
3、固定資產(chǎn)的驗收：
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位在資產(chǎn)購置驗收時(shí)，所填寫(xiě)的數據有待完善。20xx年期間需要重點(diǎn)對驗收單的填報數據進(jìn)行審核，確保上報信息的完整。
4、固定資產(chǎn)采購入賬：
專(zhuān)業(yè)公司在資產(chǎn)采購申請審批之后到入賬之間要經(jīng)歷很長(cháng)的時(shí)間，有的專(zhuān)業(yè)公司要經(jīng)過(guò)半年才上報公司入賬。在20xx年之中，要嚴格按手冊中規定的期限要求專(zhuān)業(yè)公司上報入賬，超過(guò)期限未入賬的要對專(zhuān)業(yè)公司嚴肅考核。
5、機械、設備進(jìn)場(chǎng)檢驗：
項目部進(jìn)場(chǎng)的機械設備在入場(chǎng)時(shí)都需要進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)檢驗，20xx年要重點(diǎn)檢查項目部機械設備的進(jìn)場(chǎng)檢驗留存的資料，嚴把入場(chǎng)關(guān)。以及機械、設備的.使用臺帳。
6、資產(chǎn)調撥管理：
資產(chǎn)在各資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間調撥時(shí)，必須辦理“機械設備調撥單”，明確調撥的調出調入單位，境內項目部不得調入生產(chǎn)類(lèi)固定資產(chǎn)，明確調撥的注意事項。
7、機械租賃：
嚴格審核機械租出與租入信息，對租入機械的性能、資質(zhì)、檢驗信息嚴把資料關(guān)。對租出機械的去向、管理責權進(jìn)行明確。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位不得私自將公司自有機械轉借或出租給其他單位使用。租出與租入的設備信息應在上報工程管理部的臺帳中進(jìn)行明確。
8、修理：
按照手冊中對大修理、強制修理的要求執行修理工作的管理內容。
9、每月固定資產(chǎn)報表：
各專(zhuān)業(yè)公司的機械管理專(zhuān)員像工程管理部上報的報表中，很多上報條目重復。在20xx年上半年，將專(zhuān)業(yè)公司報表進(jìn)行重新梳理，按照集團公司要求對條目進(jìn)行梳理，明確上報數據的范圍�！短胤N設備臺帳》要進(jìn)行嚴格審查，確保上報數據真實(shí)性、有效。要求專(zhuān)業(yè)公司、項目部每個(gè)月按手冊上要求的時(shí)間，準時(shí)上報。
10、固定資產(chǎn)管理系統：
目前公司的固定資產(chǎn)管理系統為EMIS系統和內部核算系統共同使用，使用過(guò)程繁瑣且不適用于現有管理模式。在20xx年，將全力配合辦公司編制新的固定資產(chǎn)管理系統，規范公司的固定資產(chǎn)管理模式。
11、報廢、處置與銷(xiāo)賬：
由于公司固資管理軟件的缺陷，不能及時(shí)對公司已處置帳務(wù)進(jìn)行妥善處理。在20xx年，要對公司已處置資產(chǎn)的帳務(wù)處理方式進(jìn)行商討，確定一個(gè)合理的處理方案。
12、檢查：
在20xx年期間，要增加對項目部抽查的頻次，確�，F場(chǎng)起重機械、中小型工機具的使用安全。
個(gè)人半年工作計劃11
一、班級情況分析
經(jīng)過(guò)了一個(gè)暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個(gè)頭長(cháng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語(yǔ)言方面幼兒能主動(dòng)、積極地與同伴交流，大多數幼兒語(yǔ)言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創(chuàng )造的快樂(lè );音樂(lè )方面幼兒能比較準確地按照音樂(lè )的節奏做各種較復雜的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作組合;社會(huì )交往方面幼兒能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語(yǔ)言方面部分幼兒傾聽(tīng)習慣欠佳，不能聽(tīng)別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒(méi)能認真傾聽(tīng)。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學(xué)習習慣的培養，現將本學(xué)期年段工作制定如下：
二、日常保教工作
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續加強學(xué)習和研究，不斷更新教育觀(guān)念，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè )中學(xué)習，在快樂(lè )中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1.能用較規范性的語(yǔ)言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話(huà)的語(yǔ)言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會(huì )和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如：談話(huà)活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗，在活動(dòng)時(shí)教師將注重各個(gè)領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴展語(yǔ)言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機會(huì )聽(tīng)說(shuō)，表達自己的觀(guān)點(diǎn);其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語(yǔ)言潛能的挖掘程度。從原來(lái)的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會(huì )，從而能讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解;再次如開(kāi)設小小故事大王，播報員等活動(dòng)項目，讓幼兒運用已有的語(yǔ)言經(jīng)驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)了解家庭是孩子學(xué)習語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語(yǔ)言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內容，目的二是任務(wù)的'選擇多以復述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內容的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。
2.學(xué)習從不同角度、不同方面觀(guān)察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀(guān)察、比較、類(lèi)推等方法解決簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題。為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。能用完整、連貫的語(yǔ)言與同伴、教師交流自己的探索過(guò)程和結果，并能提出問(wèn)題參與討論，培養幼兒好奇、好問(wèn)、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng )設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類(lèi)的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會(huì )科科學(xué)現象。以集體、小組、個(gè)別的探索形式開(kāi)展教育活動(dòng)，將科學(xué)活動(dòng)貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動(dòng)—風(fēng)車(chē)轉轉轉，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過(guò)參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據班級開(kāi)展種植飼養活動(dòng)，通過(guò)幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動(dòng)和喂養、照料等飼養活動(dòng)，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時(shí)，鼓勵家長(cháng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀(guān)、游覽的機會(huì )讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科科學(xué)知識。
3.喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現自己的情感和體驗。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現活動(dòng)，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng )造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng )造;最后利用社區資源，讓家長(cháng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4.進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng )設“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節中滲透教教育，例如洗手問(wèn)題、入廁問(wèn)題、運動(dòng)中的安全問(wèn)題，我們將根據日常生活環(huán)節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時(shí)，開(kāi)展各項游戲，讓幼兒知道一些簡(jiǎn)單的安全知識，學(xué)會(huì )保護自己，并通過(guò)家家長(cháng)有目的的實(shí)際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。
5.能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過(guò)程中出現的問(wèn)題。創(chuàng )設寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動(dòng)的機會(huì )和條件，并加以指導，培養幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動(dòng)的機會(huì )，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動(dòng)，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問(wèn)題，幫助幼幼兒積累成功的經(jīng)驗
三、游戲活動(dòng)
本學(xué)期，晨間活動(dòng)以區角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導，豐富角色游戲的內容，增強各游戲區的聯(lián)系，創(chuàng )新游戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點(diǎn)。在游戲活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神，促進(jìn)社會(huì )交往能力的不斷提高，在游戲活動(dòng)中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會(huì )互助、合作和分享。
四、綠色學(xué)校創(chuàng )建工作
環(huán)境教育是社會(huì )的一項系統工程，是社會(huì )主義精神文明建設的一項重要內容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開(kāi)展綠色教育，關(guān)系到我國可持續發(fā)展的長(cháng)遠利益，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著(zhù)基礎先導和推動(dòng)作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設中體現可持續發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過(guò)學(xué)生帶動(dòng)家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)帶動(dòng)社區.又通過(guò)社區帶動(dòng)社會(huì )公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動(dòng)。
個(gè)人半年工作計劃12
在充滿(mǎn)機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20x。通過(guò)上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。
盤(pán)點(diǎn)20x，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程�？呻S著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的'變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學(xué)習，從實(shí)際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問(wèn)題的途徑。對20x年的工作總結與計劃如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
20x下半年，我店共計實(shí)現651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售表現突出，占下半年銷(xiāo)售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉為自營(yíng)后銷(xiāo)售達成，生鮮區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占門(mén)店業(yè)績(jì)的40%。
下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)亮點(diǎn)主要體現在以下幾個(gè)方面
1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后;同時(shí)百貨區的陳列位置調整后讓整個(gè)超市的視線(xiàn)更開(kāi)闊，使我店賣(mài)場(chǎng)形象得到了極大的提升。對門(mén)店銷(xiāo)售的增長(cháng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。
個(gè)人半年工作計劃13
作為一名營(yíng)業(yè)員，也要做好相關(guān)的計劃，以下是本人年的個(gè)人工作計劃：
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調部門(mén);
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現當前工作中的問(wèn)題
1、根據上一階段的.工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應的要求來(lái)做好本職工作;
3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問(wèn)題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問(wèn)題;
4、根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當人員調備;
5、負責下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
6、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
7、擬定市場(chǎng)調查工作計劃及實(shí)施;
8、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析工作;
9、對各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn)。
個(gè)人半年工作計劃14
1.在進(jìn)一步改變教職工教育觀(guān)念和思想的試點(diǎn)工作開(kāi)始時(shí)，全校教職工對中期評估知之甚少。經(jīng)過(guò)認真學(xué)習、反復宣傳和扎實(shí)工作，教職工的思想觀(guān)念發(fā)生了顯著(zhù)變化。他們可以認真學(xué)習和適應現代遠程教育理念和現代遠程教育理論與技能，積極探索現代遠程開(kāi)放教育的教學(xué)模式、教學(xué)管理模式和運行機制。參與試點(diǎn)的積極性和自覺(jué)性越來(lái)越高，為順利通過(guò)總結性考核奠定了良好的思想基礎。
2.教學(xué)和教學(xué)管理模式初步建立。結合x(chóng)x的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，分析了開(kāi)放教育學(xué)習對象的不同情況。在以人為本和終身教育理論的指導下，在建設學(xué)習型社會(huì )的過(guò)程中，xx電大體現了開(kāi)放教育條件下的`開(kāi)放教育理念，緊緊圍繞培養應用型人才的目標，注重學(xué)習創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力的培養。以信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò )條件下學(xué)習者之間的交流為重點(diǎn)，通過(guò)理論探索和實(shí)踐，初步形成了“兩科兩服四導六結合”(簡(jiǎn)稱(chēng)2246模式)的教學(xué)模式。兩個(gè)碩士:學(xué)生注重個(gè)性化和自主學(xué)習；教師優(yōu)先多元化指導。兩個(gè)服務(wù):豐富的多媒體教學(xué)資源和服務(wù)；現代學(xué)習技術(shù)和環(huán)境服務(wù)。四指導:入學(xué)指導、學(xué)習方法指導、學(xué)習輔導、學(xué)習康復。六個(gè)結合:個(gè)性化自主學(xué)習與多元化指導、面授相結合；將閱讀和消化教材與應用網(wǎng)絡(luò )等媒體資源相結合；實(shí)時(shí)與非實(shí)時(shí)相結合，集中與分散雙向互動(dòng)學(xué)習；自主學(xué)習與小組合作學(xué)習相結合；將傳授專(zhuān)業(yè)知識與加強專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結合；過(guò)程監控與監督相結合的誠信學(xué)習與教育。以及相應的人性化、技術(shù)化、制度化的教學(xué)管理模式和運行機制。
3.教學(xué)質(zhì)量監控和保證體系逐步完善
(1)完善教學(xué)管理制度。20xx年，根據終結性評估的具體要求和試點(diǎn)工作中遇到的新情況、新問(wèn)題，學(xué)校對教學(xué)計劃和大綱的制定和實(shí)施、教學(xué)形式和方法、各教學(xué)環(huán)節的組織、教研活動(dòng)的開(kāi)展、師資隊伍建設等一系列教學(xué)和學(xué)術(shù)事務(wù)規章制度進(jìn)行了調整和修訂，實(shí)現了教學(xué)管理的規范化、科學(xué)化和制度化。
(2)加強教學(xué)過(guò)程管理學(xué)校注重自學(xué)、輔導、操作、實(shí)習的管理。
(3)加強教學(xué)檢查和督導每個(gè)學(xué)期，教務(wù)處和有關(guān)處室都會(huì )抽調業(yè)務(wù)骨干，以問(wèn)卷、座談會(huì )、講座、文件等形式對電大的教學(xué)工作進(jìn)行檢查，分析情況，找出原因，提出解決問(wèn)題的措施。同時(shí)，學(xué)校還制定了教學(xué)檢查規章制度，規范教學(xué)檢查工作。
個(gè)人半年工作計劃15
選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)是因為對孩子的喜愛(ài)，為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快構成自我的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好教師。
為了自我更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自我、完善自我，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
一、學(xué)習方面
在新的學(xué)期里，我將認真學(xué)習新的《規程》與《綱要指南》，領(lǐng)會(huì )他們的精神，用新的思想指導新的工作，理論結合并指導實(shí)際，適應幼教發(fā)展的新的局面。認真閱讀教學(xué)雜志，虛心向同行請教，及時(shí)做好學(xué)習筆記的摘抄，并把點(diǎn)滴體會(huì )寫(xiě)入教學(xué)反思。及時(shí)總結了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓，注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的進(jìn)取性，真正做到揚長(cháng)避短，更好地教書(shū)育人。并能理論聯(lián)系實(shí)際，加強文字方面的功底，把理論和實(shí)際緊密結合，制訂課題，作出研究的.計劃，及時(shí)進(jìn)行階段反饋。
二、工作方面
對工作做到主動(dòng)、進(jìn)取、踏實(shí)，勇于承擔職責。對幼兒有愛(ài)心、耐心，能細心地觀(guān)察幼兒，努力做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng )造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自我的孩子。對家長(cháng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(cháng)了解幼兒在家情景，并向家長(cháng)反饋幼兒在園的表現，做到對每個(gè)幼兒心中有數，視家長(cháng)為自我的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊，做好家訪(fǎng)記錄。
做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強＂安全第一＂的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自我的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、貼合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。
三、家長(cháng)工作方面
家長(cháng)工作由為重要，家長(cháng)工作是接洽家與園的有用橋梁，僅有做好家長(cháng)工作，才能促進(jìn)班團體的管理，我將踴躍和家長(cháng)取得接洽，和家長(cháng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽(tīng)從家長(cháng)的意見(jiàn)和提議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理要求，起勁縮短家長(cháng)和教師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長(cháng)供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自我做的更好，成為家長(cháng)心目中的好教師。
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