對區域經(jīng)理的工作認識和工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的對區域經(jīng)理的工作認識和工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
首先我們是一家依靠網(wǎng)絡(luò )宣傳為主的家具生產(chǎn)銷(xiāo)售一體公司，在整個(gè)公司的環(huán)節中，前期的宣傳和銷(xiāo)售是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節，而我們的宣傳主要依靠于網(wǎng)絡(luò )（此處所指：網(wǎng)絡(luò )論壇），以及一些大型的集采會(huì )議為主。而我主要負責的就是這個(gè)流程中的一個(gè)策劃角色。所謂的策劃就是拿出一些標新立異的新思想以及一些新行為。從而達到一個(gè)更為理想的宣傳效果。既然談到宣傳那就離不開(kāi)視覺(jué)傳達，如何能夠讓我們公司形象還有產(chǎn)品形象有一個(gè)新的概念化？這個(gè)問(wèn)題我從步入公司的第一天我就在考慮，但是確切的說(shuō)我想到的公司基本上也都執行了，包括宣傳彩頁(yè)，以及公司的各種有自己特色的墻體廣告。接下來(lái)就是在網(wǎng)絡(luò )上面。但是我們沒(méi)有自己獨立的網(wǎng)站所以在這方面就產(chǎn)生了很大的局限性。僅僅依賴(lài)于發(fā)帖子我個(gè)人感覺(jué)可能對銷(xiāo)售是很有幫助，可對公司的形象發(fā)布并非是最為理想的。我的意思是：要是公司有一個(gè)互動(dòng)性很強的網(wǎng)站，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行一定的推廣，那么柏輝的知名度將會(huì )極大的提升。當公司網(wǎng)站逐步完善起來(lái)的時(shí)候，就能夠在一些影響力較大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)上進(jìn)行系統的推廣。{比如：百度推廣，搜狐推廣，搜搜推廣、天涯}這樣我們就能夠用不同的鏈接方式來(lái)增強我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。網(wǎng)站的客流量一旦上去了，這樣一來(lái)柏輝自己的網(wǎng)站就成了一個(gè)和客戶(hù)互動(dòng)的平臺。就好比搜狐焦點(diǎn)起初也是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的，他們主要就是提供商家及業(yè)主互動(dòng)的一個(gè)平臺，那么我們的網(wǎng)站就針對自己的行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)建立這個(gè)互動(dòng)平臺的大體步驟：
�、偈紫犬斎皇前凑展緦W(wǎng)站的互動(dòng)要求來(lái)制定網(wǎng)站的后臺性質(zhì)，首先要能夠支持客戶(hù)端的在線(xiàn)咨詢(xún)還有離線(xiàn)的留言，其次要能夠支持數萬(wàn)位網(wǎng)友的注冊。這樣一來(lái)我們能夠有強大的客戶(hù)活動(dòng)空間，還有能夠及時(shí)通過(guò)我們自己的網(wǎng)站和客戶(hù)互動(dòng)。發(fā)布一些產(chǎn)品信息。
�、诰W(wǎng)站的具體要求起草完成后，就是耗費時(shí)間來(lái)把網(wǎng)站的后臺管理系統完善，這樣只要我們完善了網(wǎng)站的頁(yè)面就能夠很好的投入推廣。
�、鄣染W(wǎng)站成功相應以后，我們就能夠給我們的客戶(hù)提供很好的了解我們產(chǎn)品的平臺，具體的報價(jià)也不需要一個(gè)一個(gè)去盲目的發(fā)送，一個(gè)鏈接就能夠讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品報價(jià)，以及客戶(hù)點(diǎn)評一目了然。另外也方便你了公司自身對信息的更新。
以上說(shuō)的是網(wǎng)站，我是希望我們能夠著(zhù)手建立好自己的網(wǎng)站，或許目前我們并不能夠從網(wǎng)站上得到什么特別大的驚喜。但是未來(lái)是一個(gè)以網(wǎng)銷(xiāo)為主的時(shí)代。公司網(wǎng)站就是一個(gè)公司產(chǎn)品以及公司服務(wù)形象的集中體現形式�，F在大多數公司都有自己的網(wǎng)站，但是大多數都是形同虛設，很少去管理后臺以及更新信息。時(shí)間一長(cháng)不但對公司銷(xiāo)售以及推廣沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義。相反會(huì )給公司產(chǎn)生些不利的影響。
至于網(wǎng)絡(luò )論壇上面，我們柏輝已經(jīng)建立了一個(gè)為之龐大網(wǎng)絡(luò )口碑，公司的銷(xiāo)售對論壇上面的回帖、發(fā)帖的功夫也是無(wú)懈可擊。所以我沒(méi)有什么更為可行的建議。只是我感覺(jué)我們應該多做一些回訪(fǎng)的工作，一來(lái)能夠很好的宣傳我們自己服務(wù)，二來(lái)能夠利用回訪(fǎng)得到一些我們產(chǎn)品的成品效果，給我們后期的宣傳工作獲取極為有意義的素材文件，特別是要做自己網(wǎng)站的時(shí)候，這些素材都是必不可少的。
上面說(shuō)的都是些網(wǎng)絡(luò )上的推廣。下面說(shuō)說(shuō)在集采上我個(gè)人認為要改善的幾點(diǎn)：可能是因為圈子里面的人我們都很熟悉{此處所指的是那些和我們一樣的商家}，感覺(jué)都沒(méi)有那個(gè)很注重自家的形象，要說(shuō)做的顯著(zhù)的就是索菲亞衣柜，他們能夠一下子給人感覺(jué)到一個(gè)品牌的映射力。這個(gè)就是我個(gè)人認為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統一，這樣能夠給人一種整體感，并能夠讓那些不了解我們的客戶(hù)對我們引起重視。這個(gè)對公司的形象上是一個(gè)不容忽視的細節。上次展會(huì )回來(lái)我就在想一個(gè)問(wèn)題：雖說(shuō)我們參加的是集采，但是說(shuō)白了就是一種展銷(xiāo)會(huì )。是展銷(xiāo)就會(huì )分為兩個(gè)部分，首先是“展”，接下來(lái)才是“銷(xiāo)”。雖然每個(gè)商家都都只關(guān)心最后銷(xiāo)售結果，可是要完成好銷(xiāo)售目的，那么展示就是比不可少的。銷(xiāo)售這塊我們柏輝都是有資深的銷(xiāo)售人員在，自然不會(huì )再有什么欠缺，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣柜來(lái)說(shuō)吧，他們的海報還有他們身上的穿著(zhù)的服裝，就算是很遠都能夠知道是索菲亞，這個(gè)就是所謂的視覺(jué)傳達。要是海報沒(méi)有一個(gè)色調穿著(zhù)沒(méi)有一個(gè)色調�；蛘f(shuō)：海報是一個(gè)色調，穿著(zhù)又是一個(gè)色調，就算別人看了很多遍還會(huì )記不住。若想要用一種視覺(jué)的力量讓人記住一個(gè)品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達，我感覺(jué)我們也有必要在這個(gè)方面下功夫改進(jìn)。
接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)我們的展示，以前我不知道是什么樣子的，但在我參加的幾場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì )上，我發(fā)現我們柏輝大多數都是在網(wǎng)絡(luò )上事先有過(guò)了解的客戶(hù)居多。二退單的大多數都是之前沒(méi)有了解我們的業(yè)主居多。這個(gè)信息其實(shí)從側面反映了我們自身的一個(gè)問(wèn)題。就是在展會(huì )現場(chǎng)我們訂單不穩，二這個(gè)主要原因是因為我們么有把我們柏輝更為具體的展示在那些對我們了解不多的客戶(hù)面前。當然在展會(huì )現場(chǎng)的其他櫥柜商的身上我也沒(méi)有看到很為可去的展示方式。唯獨就是“佳諾”舉個(gè)大牌子到處亂跑。這個(gè)不能說(shuō)不是一個(gè)對自己宣傳的方法，但是我認為不是一種絕好的方法。那樣做是主動(dòng)的，主動(dòng)的拉著(zhù)客戶(hù)去看自己的產(chǎn)品信息，而很好的展示起到的'作用并不是這樣的效果。而是用成功的展示讓客戶(hù)記住自己，用自己獨到的展示方法來(lái)讓客戶(hù)尋找我們，讓客戶(hù)有一種想細致了解我們產(chǎn)品的欲望。這才是展銷(xiāo)最想要的結果。
最近我也看了些關(guān)于展銷(xiāo)方面的文字，從中了解到，目前我們國家的消費觀(guān)念還是比較傾向于“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶(hù)很直觀(guān)的了解，縱觀(guān)國內外大多數的展銷(xiāo)，我們就拿汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )來(lái)做比方，大多數都是有許都概念車(chē)還有暢銷(xiāo)車(chē)在現場(chǎng)出現，暢銷(xiāo)車(chē)無(wú)非是想讓更多客戶(hù)對自己想要買(mǎi)到的車(chē)型有個(gè)很具體的了解，而概念車(chē)就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實(shí)力。但是我們是從事櫥柜衣柜，再說(shuō)展會(huì )場(chǎng)地也是很有局限性。根本沒(méi)有可能把我們的產(chǎn)品帶過(guò)去。別說(shuō)場(chǎng)地不行了，就算是場(chǎng)地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣柜去現場(chǎng)的。如此看來(lái)我們要想有個(gè)實(shí)體化的展示，是行不通的。行不通并不以為就辦不到，我們要的是后的效果，而達到同一種效果的方式往往有很多種，我是想自己做一些很好的背景墻，就用我們回訪(fǎng)客戶(hù)的家具實(shí)景來(lái)做，這樣一來(lái)能夠給看我們產(chǎn)品的客戶(hù)安心，二來(lái)也能很好的對我們的品質(zhì)和服務(wù)做個(gè)宣傳，往往直觀(guān)上的宣傳能夠勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的。再就是我們雖然不能夠把長(cháng)寬高都達到幾米的柜子搬到現場(chǎng)。但是我們能偶把放在玻璃框中的精致的我們的櫥柜衣柜模型待到現場(chǎng)。這個(gè)，在同行業(yè)中可能只有很大的家具生產(chǎn)商才會(huì )做，櫥柜這個(gè)行業(yè)中目前還不知道有沒(méi)有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去嘗試的。如此，我們在報價(jià)的時(shí)候就不再是拿著(zhù)幾塊牌匾在后面了，我們就有一個(gè)很直觀(guān)的“實(shí)體柜”在臺上給大家亮相了。這樣在銷(xiāo)售的同時(shí)還給那些對材質(zhì)不太了解的客戶(hù)具體的介紹。所以如果成本不是很高，是很有挑戰性的一個(gè)舉動(dòng)。這樣就達到了一種展銷(xiāo)的目的。吸引更多的人群。特別是在將來(lái)我們要主打衣柜的時(shí)候，因為衣柜的可塑性遠遠比櫥柜強的多。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)活動(dòng)的組成，我們參加的活動(dòng)大多數都是有網(wǎng)絡(luò )論壇上組織的，當然這是有利也有弊，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準備好自己的上臺報價(jià)還有我們的銷(xiāo)售預算就行了，但是這樣的弊端就是，我們么有足夠的時(shí)間來(lái)展示自己的產(chǎn)品。甚至有些時(shí)候客戶(hù)更笨還沒(méi)有仔細聽(tīng)就已經(jīng)過(guò)去了。其實(shí)在我們自己也在逐漸的成熟過(guò)程中也能夠聯(lián)合其他商家，在一起做一些有向應力的展銷(xiāo)活動(dòng)。包括我們自己都可以做一些本有利展銷(xiāo)活動(dòng)。比如去工廠(chǎng)參觀(guān)，不僅僅是對訂單客戶(hù)，還能拉上那些對我們櫥柜感興趣的業(yè)主，這樣能夠讓他們踏實(shí)，能夠很真實(shí)的感受我們的產(chǎn)品。時(shí)間一長(cháng)我們在會(huì )在大大小小的活動(dòng)找到許多宣傳上的經(jīng)驗還有不足。從而更好的來(lái)完善自身。
至于這些活動(dòng)，我現在實(shí)在沒(méi)有很好的建議，首先我對活動(dòng)的成本核算不太清楚，在家是我對我們這些網(wǎng)絡(luò )商家不太了解。
以上就是這二十幾天我對工作的認識，還有我個(gè)人呢的一些小的方案建議！僅供參考論證！
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