區域經(jīng)理工作計劃
根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區域銷(xiāo)售戰略、營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標，領(lǐng)導所轄各區域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區域的市場(chǎng)穩定和營(yíng)銷(xiāo)計劃及銷(xiāo)售目標的有效實(shí)施。以下是小編整理的區域經(jīng)理工作計劃的內容，歡迎閱讀！
區域經(jīng)理工作計劃(一)
一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷(xiāo)售技巧：加強培訓，能正確運用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。3)統一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng)，抓住時(shí)機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、20xx年全年促銷(xiāo)計劃：三八婦女節：以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節、母親節：節日當天為父母買(mǎi)褲子的`顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：1)節假日、生日送祝福短信;2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)
C、特體顧客管理:
D、團購顧客管理:
二、培訓
1、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個(gè)季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產(chǎn)品庫存管理
1、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)
2、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。(附表)
區域經(jīng)理工作計劃(二)
一、市場(chǎng)環(huán)境調查
針對自己所在區域，提前展開(kāi)詳細調查，了解區域內的人口數量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)，該區域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽(yáng)光證券賬戶(hù)、金太陽(yáng)、財富周刊，開(kāi)戶(hù)效率高，每天都可以開(kāi)戶(hù)，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析
營(yíng)業(yè)部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶(hù)經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識不全面的及不夠專(zhuān)業(yè)等情況。 3、機會(huì )點(diǎn) 部分企事業(yè)單位炒股人數并不多，佛山市場(chǎng)仍未達到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大，尤其是偏遠地區。 4、威脅 各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價(jià)格戰，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚長(cháng)避短，加強員工的培訓。
三、制定行動(dòng)計劃及營(yíng)銷(xiāo)策略(重點(diǎn))
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護與營(yíng)銷(xiāo)
2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)
3、新渠道的開(kāi)拓
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)
5、提供一定的激勵措施
6、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理成為團隊明星，樹(shù)立大家學(xué)習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學(xué)習與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習;
本身對股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續性學(xué)習;
通過(guò)與客戶(hù)的交流接觸，從客戶(hù)身上學(xué)習;
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個(gè)二十一世紀現代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟主體能實(shí)現可持續性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會(huì )通過(guò)觀(guān)察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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