【熱門(mén)】半年工作計劃集錦八篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的半年工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有"五一節勞動(dòng)節"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化
上半年如白駒過(guò)隙，轉瞬即逝，下半年的工作也開(kāi)始積極籌劃中。憑借兩年以來(lái)的蓄勢，公司已進(jìn)入穩步發(fā)展的階段，但是我們不甘于此，新的航線(xiàn)即將開(kāi)啟，因為我們必須做淮安4s廣告傳媒第一。
為了更細致的明確發(fā)展方向，特制定下半年工作計劃：
一、基礎工作的進(jìn)一步開(kāi)展
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴大，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性。
7、大力加強公司成員的技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、部門(mén)的增設及人員配置
1、在下半年期間內公司管理層將選拔培養出執行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監)以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會(huì )。
2、成立大客戶(hù)服務(wù)部，預計設立成員4人，主要負責捕捉搜集淮安市場(chǎng)大項目落戶(hù)信息、客戶(hù)維護、切入營(yíng)銷(xiāo)、前期談判、收款結賬，大客戶(hù)部總監參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專(zhuān)營(yíng)戶(hù)外廣告、大屏廣告(戶(hù)外led大屏)，預計需要工作人20人。
三、強化濃縮人員素質(zhì)培訓
XX年春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面做出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作做出保證。并根據各部門(mén)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研
以大客戶(hù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
半年工作計劃 篇2
二月
1．制定教研計劃，安排學(xué)期教研工作
2．組織撰寫(xiě)三年級教學(xué)質(zhì)量抽測調研試卷分析報告
3．謀劃20xx年理科教師千題集活動(dòng)安排
4．參加區開(kāi)學(xué)工作檢查
三月
1．開(kāi)展“三定”備課活動(dòng)，參與學(xué)�！爸黝}引領(lǐng)式”教學(xué)教研活動(dòng)
2．做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”網(wǎng)絡(luò )展評活動(dòng)的指導工作
3．布置20xx年區級教學(xué)論文評選工作
4．組織本學(xué)科參加全市第十屆教科研成果評選
5．繼續開(kāi)展理科教師千題集活動(dòng)（命題學(xué)校：雙�。�
6．組織本學(xué)科省市級科研課題的申報工作
四月
1．“三定”備課：新增典型課例研討（第一學(xué)段）
2．指導本學(xué)科收集撰寫(xiě)教育質(zhì)量綜合評價(jià)改革實(shí)驗典型案例
3．教學(xué)視導（視導學(xué)校：華二�。�
4．做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”網(wǎng)絡(luò )展評活動(dòng)的區級評審工作
5．參加安慶市教育質(zhì)量綜合評價(jià)改革實(shí)驗的有關(guān)工作
6．組織本學(xué)科教師外出學(xué)習觀(guān)摩
7．繼續開(kāi)展理科教師千題集活動(dòng)（命題學(xué)校：健�。�
五月
1．“三定”備課：新增典型課例研討（第二學(xué)段）
2．參加第三屆安慶市“基于學(xué)科核心素養課堂教學(xué)模式創(chuàng )新”展示活動(dòng)
3．完成本學(xué)科教學(xué)論文評選和上報工作
4．繼續開(kāi)展理科教師千題集活動(dòng)（命題學(xué)校：四�。�
六月
1．繼續開(kāi)展理科教師千題集活動(dòng)（命題學(xué)校：依�。�
2．期末教學(xué)質(zhì)量檢測命題工作
3．六年級畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量抽測工作
七、八月
1．教學(xué)質(zhì)量檢測調研情況分析反饋
2．學(xué)期教研工作總結
3．參加全省小學(xué)數學(xué)教材培訓會(huì )
半年工作計劃 篇3
為了落實(shí)xx年8月29日，全縣黨建流動(dòng)現場(chǎng)會(huì )的精神，根據東辦發(fā)[xx]67號文件精神，結合我鎮各村支部實(shí)際，經(jīng)黨委會(huì )研究決定，就完善我鎮村級黨組織活動(dòng)場(chǎng)所建設做如下規劃
一、加強領(lǐng)導
為了加強村級組織活動(dòng)場(chǎng)所建設，不斷提高全鎮農村基層黨組織建設的整體水平，成立領(lǐng)導小組
組長(cháng)
副組長(cháng)
成員
二、明確責任
為了把完善圩上橋鎮村級黨組織活動(dòng)場(chǎng)所建設的規劃落到實(shí)處、明確責任，各村委會(huì )支部書(shū)記是第一責任人，分管領(lǐng)導是直接責任人。
三、資金籌措
要堅持建設資金多元化，以自籌資金為主，各級財政投入為輔通過(guò)采取專(zhuān)項資金、財政投入、部門(mén)幫扶、鄉鎮補貼、村級自籌、社會(huì )捐助、商業(yè)運作等多渠道集資金�？h委組織部牽頭引導各有關(guān)部門(mén)利用各種政策性專(zhuān)項資金，幫助村黨組織開(kāi)展活動(dòng)場(chǎng)所建設。鎮黨委、村黨組織要廣泛動(dòng)員移動(dòng)、電信、慈善等社會(huì )組織和熱心人士參與活動(dòng)場(chǎng)所建設。
四、具體要求
(1)現有基層黨組織活動(dòng)場(chǎng)所的村要進(jìn)一步完善活動(dòng)場(chǎng)所的軟件和硬件建設。
(2)沒(méi)有活動(dòng)場(chǎng)所的要嚴格按照該計劃，抓好活動(dòng)場(chǎng)所的改建工作;
(3)所有村支部要按照“五個(gè)中心”建設的要求(黨員活動(dòng)中心、村民議事中心、技能培訓中心、文化娛樂(lè )中心、便民服務(wù)中心)，完成村黨組織活動(dòng)場(chǎng)所的改建;
(4)把各村黨組織活動(dòng)場(chǎng)所改建工作，作為年終基層黨建工作考評的重要依據。
半年工作計劃 篇4
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)引領(lǐng)學(xué)校德育工作，以《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》為指導，根據區教育局德育工作要求，結合學(xué)校實(shí)際，進(jìn)一步完善常規管理，深化德育活動(dòng)，增強德育工作的針對性、實(shí)效性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。突出對學(xué)生的文明禮儀養成教育，引導和幫助學(xué)生健康成長(cháng)。加強校園文化建設，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，營(yíng)造學(xué)校良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，構建和諧校園。
二、工作目標
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)生日常行為規范教育，保持學(xué)生良好的行為習慣。
�。ǘ┘訌姺ㄖ平逃�，加強安全教育，確保學(xué)期內無(wú)責任事故發(fā)生。
�。ㄈ┥罨傧汝牷顒�(dòng)，從活動(dòng)中培養和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
�。ㄋ模﹫猿帧叭齻�(gè)加強”，即加強常規管理，加強隊伍建設，加強德育科研。
三、工作要點(diǎn)
1、加強德育隊伍建設。結合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強班主任隊伍建設，培養一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開(kāi)拓進(jìn)取的班主任隊伍。繼續做好班主任、輔導員的培訓工作，加強跟蹤指導，開(kāi)展優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射、指導作用，通過(guò)班主任例會(huì )學(xué)習、經(jīng)驗交流、班隊會(huì )的參觀(guān)等，促進(jìn)班主任管理班級的工作水平和能力的提高。
2、常規管理工作常抓不懈。
通過(guò)對學(xué)生日常行為規范的檢查評比，促進(jìn)班級建設。充分發(fā)揮全員育人的作用，利用班會(huì )時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì )課，將采取“推門(mén)聽(tīng)課”的形式抽查各班班會(huì )情況。
3、繼續開(kāi)展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項活動(dòng)中。
通過(guò)主題班會(huì )、演講、廣播、板報宣傳等活動(dòng)，培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團結、進(jìn)取的精神及審美意識。
4、通過(guò)形式不同的家訪(fǎng)，促進(jìn)老師、家長(cháng)、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區資源對學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長(cháng)學(xué)校和家長(cháng)委員會(huì )，形成教育的合力。
5、實(shí)施“雙德工程”建設，努力形成以師德帶生德、以生德促師德，“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。
6、繼續加強對學(xué)生的法制教育，交通安全知識教育，Du品知識教育的主題活動(dòng)，通過(guò)圖片展覽、觀(guān)看教育片、召開(kāi)主題班隊會(huì )等形式，把這些知識灌輸到孩子們心中，培養他們遵紀守法的良好習慣。
7、結合新中國成立XX周年等重大節日對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義和革命傳統教育、中華傳統美德教育。
8、開(kāi)展豐富多彩的少先隊活動(dòng)。繼續以“弘揚和培育民族精神、文明行為習慣養成教育”為重點(diǎn)，貫穿“五小”活動(dòng)于始終，求新、求實(shí)、求效。
9、繼續把行為習慣養成教育作為德育工作長(cháng)期堅持的重點(diǎn)。嚴格按照各項規章制度進(jìn)行強化訓練，強調四個(gè)狠抓：抓活動(dòng)、促養成（通過(guò)思品課，明禮導行，學(xué)科教育抓美育熏陶，班隊活動(dòng)抓養成訓練，榜樣示范抓正面引導，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導配合等途徑，從明禮入手，典型示范、訓練養成、檢查督促、評價(jià)表彰來(lái)提高活動(dòng)實(shí)效）。抓典型、樹(shù)榜樣（給學(xué)生以良好的示范，比如英雄人物事跡，教師的以身示范、文明學(xué)生的評選，禮儀規范等）。抓重點(diǎn)、求突破（主要是規范語(yǔ)言，要求學(xué)生講普通話(huà)，正確使用文明用語(yǔ)，不說(shuō)臟話(huà)、粗話(huà)，規范學(xué)生日�；顒�(dòng)，不在活動(dòng)場(chǎng)所追跑、不打架，積極參加興趣小組活動(dòng)。隊列、間操、各種集會(huì )做到快、靜、齊）。抓檢查、求深化（開(kāi)展文明班級評選活動(dòng)，學(xué)校加強對學(xué)生紀律衛生養成教育專(zhuān)項檢查評價(jià)，每周一評，每月一小結）。
10、心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導，教師要積極創(chuàng )設良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。
逐月份安排
九月份
1、開(kāi)學(xué)典禮，制定德育工作計劃。
2、慶祝教師節系列活動(dòng)。
3、安全教育，國慶節黑板報。
半年工作計劃 篇5
本學(xué)期教導處根據區教研室和學(xué)校的工作意見(jiàn)，將進(jìn)一步主動(dòng)適應“五嚴”規定的新形勢，以課堂教學(xué)實(shí)踐和校本教研為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規和課堂教學(xué)的完善，加強教研組和教師培訓力度建設，積極探索“有效教學(xué)”和“有效教研”，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
一 、重視師資建設，提升教師素質(zhì)。
以建立教師梯隊為突破口，以教師實(shí)際需求為入手，對不同層次的教師提出不同的要求，實(shí)施不同的培養措施，從而使每一位教師的專(zhuān)業(yè)水平，都能夠在原有基礎上得到不同程度的提高。
1、學(xué)習理論，主動(dòng)積累
加強以校本教研的教研培訓建設。以課例或案例為載體，以自我反思、引導教師在教育教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)會(huì )把問(wèn)題轉化為課題，學(xué)會(huì )解決實(shí)際問(wèn)題，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習，本學(xué)期校本培訓要做到：①自學(xué)與集體學(xué)習相結合。②學(xué)習與觀(guān)看錄像相結合。③學(xué)習與交流心得相結合。
學(xué)習內容：
�。�1）、《有效教與學(xué)規范條例》和《有效課堂教與學(xué)考評條例》，各學(xué)科組利用教研活動(dòng)時(shí)間認真組織學(xué)習，每位教師要在日常的課堂教學(xué)中逐條加以對照，貫徹落實(shí)，不斷規范自己的教學(xué)行為，有效提高課堂教學(xué)效率。
�。�2）、每位教師要認真閱讀一本教育專(zhuān)著(zhù)或一本教學(xué)期刊，做好筆記，以提升教育教學(xué)理論水平。
2、精于思考，勤于筆耕
要求教師積極參加各級各類(lèi)教學(xué)論文評比和積極投稿，認真撰寫(xiě)相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文、教學(xué)案例等。要求每位教師每學(xué)期至少寫(xiě)一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動(dòng)，把教師的論文作為考核教師的重要指標。
3、做好新教師“三達標”考核
嚴格按照教研室規定，繼續做好新教師“三達標”工作，從“教學(xué)常規”到“課堂教學(xué)”、“教學(xué)能力”，做到工作做在平時(shí) ，嚴格把關(guān)，確保新教師達標質(zhì)量。
4、通過(guò)基本功考核與展示促教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
本學(xué)期，教研室將組織各學(xué)科教師進(jìn)行基本功考核或開(kāi)展教師基本功展示活動(dòng)，并將把這項工作納入常規工作。語(yǔ)文學(xué)科將進(jìn)行五、六年級的下水文考核，數學(xué)將進(jìn)行第一學(xué)段的教師解題比賽，英語(yǔ)學(xué)科將進(jìn)行英語(yǔ)活動(dòng)課課堂教學(xué)設計比賽，通過(guò)教師基本功考核來(lái)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養的提高。各學(xué)科組要以此為契機，在教研活動(dòng)中組織教師積極教研，力爭在區級比賽中獲得佳績(jì)。
�。ǘ┳ソ虒W(xué)常規管理，促使課程改革的深化。
1、嚴格執行課程計劃
按照全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，加強課程實(shí)施的規范化管理，保證課程開(kāi)足開(kāi)齊，并保質(zhì)保量上好每門(mén)學(xué)科。本學(xué)期教導處人員將繼續在校長(cháng)室的帶領(lǐng)下對課程計劃執行情況進(jìn)行不定期檢查，并通過(guò)學(xué)生調查問(wèn)卷、學(xué)生座談會(huì )等形式來(lái)了解教師課程計劃執行情況，不斷促進(jìn)教師增強執行課程計劃的法規意識，并變?yōu)樽杂X(jué)行為。
2、認真落實(shí)教學(xué)常規“六認真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導、考核”），促進(jìn)教師形成嚴謹、認真、細致的教風(fēng)。
�。�1）抓實(shí)備課
各位老師要在暑期校本培訓的的基礎上，繼續通讀1-6年級的教材及教師用書(shū)，整體把握好教材的體系。除集體備課外，要求個(gè)性化備課，要結合個(gè)人實(shí)際和班級學(xué)生情況進(jìn)行二次深度備課，強調片斷細節設計，教師在備課的過(guò)程中要認真研究教材、研究學(xué)生，研究教材的地位、體系，知識點(diǎn)、重難點(diǎn)。按照“先學(xué)習后備課再研討”的課堂改革思路，進(jìn)一步規范集體備課制度，各學(xué)科教研組確保兩周一次集體備課的質(zhì)量。
�。�2）有效上課
教師上課，要有強烈的目標意識、質(zhì)量意識、效益意識，每一名話(huà)都要力求言簡(jiǎn)意賅，每一個(gè)提問(wèn)都要力求富有啟發(fā)，每一種設計都要力求精心巧妙，每一道習題都要力求典型規范，每一步環(huán)節都要力求嚴謹相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實(shí)，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當，教學(xué)過(guò)程機智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”即目標要明確、容量要飽滿(mǎn)、重點(diǎn)要突出。確保學(xué)生實(shí)現“三有”：課課有得、課課有思、課課有悟。
教導處
XX年9月
半年工作計劃 篇6
回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習不夠。我個(gè)人的理論基礎，專(zhuān)業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問(wèn)題，下半年的努力方向及工作計劃是：
1、加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事，增強分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。參加會(huì )計的再教育學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。
2、嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點(diǎn)清，防止工作出現差錯。遵守各項規章制度，凡事按程序辦。做到平時(shí)工作更認真仔細，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過(guò)的發(fā)票，如果存在要素不全，內容籠統等發(fā)票，堅決不予報銷(xiāo)。
3、做好現金、銀行存款日記賬做到日清月結保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。
4、及時(shí)核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。
5、與部門(mén)會(huì )計人員密切配合做到相互支持、配合。
6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的'知識與實(shí)踐相結合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng )佳績(jì)，再次也真誠的感謝幫助過(guò)我的部門(mén)領(lǐng)導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長(cháng)。
半年工作計劃 篇7
一、壽險市場(chǎng)現狀分析
截止20xx人口40萬(wàn)左右，其中城區人口10萬(wàn)左右，下轄11個(gè)鄉鎮，人口30萬(wàn)左右；同業(yè)中專(zhuān)業(yè)公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合計十二家；其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專(zhuān)業(yè)公司農村隊伍基本萎縮，除xx在農村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其余在農村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消；城區隊伍中除xx利用其收展隊伍建設實(shí)現正增長(cháng)外，其余各家專(zhuān)業(yè)公司的城區隊伍均負增長(cháng)；業(yè)務(wù)方面，專(zhuān)業(yè)公司較去年同期均有所增長(cháng)，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場(chǎng)復蘇的狀態(tài)；
二、目前現狀下市場(chǎng)的機遇和挑戰
事物的發(fā)展規律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來(lái)又一輪發(fā)展期；
我們的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┢放苾�(yōu)勢：的歷史底蘊和價(jià)值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶(hù)、準客戶(hù)的最好說(shuō)服；xx只所以能夠在壽險市場(chǎng)中獨居半壁江山，這也是原因之一；
�。ǘ┱邇�(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農保險服務(wù)站的體制建設，既結合了人保財的客戶(hù)資源和網(wǎng)絡(luò )，又充分的利用的資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡(jiǎn)單，推薦更協(xié)調，主管更接受；
�。ㄈ┤藛T優(yōu)勢：本人在xx壽險市場(chǎng)的城區和農村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源；
我們的劣勢：
�。ㄒ唬┕緦颍壕同F狀而言，個(gè)險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；
�。ǘ┦д{發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤(pán)考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區和農村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開(kāi)業(yè)這個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)借口；
�。ㄈ┢放评茫壕腿吮垭U而言，在市場(chǎng)的知名度部高（可以用很低來(lái)形容），這與人保這個(gè)品牌很不相匹配；
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結合壽險市場(chǎng)的現狀，立足當下、放眼未來(lái)，制定本工作計劃。
充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時(shí)間內利用三農保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農村選定六個(gè)鄉鎮及增員主體，只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導，確保在考核期限內實(shí)現有效人力15人；
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開(kāi)源節流，收支平衡；結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構的搭建，通過(guò)有效人力的達成，實(shí)現保費的增長(cháng)；
四、時(shí)間段的目標設定
五、具體措施
�。ㄒ唬╆犖�
1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務(wù)站建設實(shí)施意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》），依托人保品牌資源優(yōu)勢，結合人保財在原有的六個(gè)中心鄉鎮已取得的營(yíng)業(yè)執照，按《實(shí)施意見(jiàn)》中的待遇及要求，物色增員主體；
2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實(shí)施意見(jiàn)》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點(diǎn)幫助六個(gè)增員主體開(kāi)展增員工作；同時(shí)利用我們自身優(yōu)勢，提高農村三農保險專(zhuān)員創(chuàng )說(shuō)會(huì )的召開(kāi)頻率，開(kāi)到鎮、村、組，一會(huì )三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；
3、會(huì )議扶持營(yíng)造氛圍正規運作以周為單位，推進(jìn)兩會(huì )運作（增員促進(jìn)會(huì )、經(jīng)營(yíng)分析會(huì )），讓業(yè)務(wù)人員來(lái)有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營(yíng)銷(xiāo)團隊的正規化經(jīng)營(yíng)的重視，打造營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識；
4、擺正位置主動(dòng)互動(dòng)借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實(shí)施意見(jiàn)》的文件精神，主動(dòng)定期向財險公司匯報工作，開(kāi)展互動(dòng)業(yè)務(wù)，利用當地人的優(yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶(hù)資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事
�。ǘI(yè)務(wù)
1、盤(pán)活現有強基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現有代碼庫中的人數，利用會(huì )議經(jīng)營(yíng)及追蹤配訪(fǎng)，加大溝通力度，保證現有人員考核通過(guò)和晉升；
2、新進(jìn)人員有效增長(cháng)我們近期將增員的主要對象放在以《實(shí)施意見(jiàn)》為主導下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導；
3、創(chuàng )新會(huì )議提高實(shí)動(dòng)我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )還能有什么創(chuàng )新，如果說(shuō)明會(huì )沒(méi)有突破，那么在產(chǎn)品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結合我們的實(shí)際情況，我們結合增員動(dòng)作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )開(kāi)到鎮、村、組，一來(lái)提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來(lái)提高大家參與說(shuō)明會(huì )的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的運作，三來(lái)可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶(hù)資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說(shuō)我們不注重期繳保費的增長(cháng)，而是不同時(shí)間段的側重點(diǎn)不同；
六、希望得到上級公司的支持政策
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導支持上級領(lǐng)導的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重；
�。ǘ┱咧С挚煞駥ⅰ吨行泥l鎮三農保險服務(wù)站建設實(shí)施意見(jiàn)》方案，作為對的扶持，進(jìn)行適當的延期；
�。ㄈ┯布С直匾墓净A布置及辦公設備；
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入xxxx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xxxx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
半年工作計劃 篇8
一、指導思想
以市教育局《關(guān)于進(jìn)一步提高州溫市中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量若干意見(jiàn)的通知》精神為指導,堅持立德樹(shù)人,凸顯教育科研“重過(guò)程、重實(shí)證、重應用”的工作思路,創(chuàng )新教科研工作機制,以深化課程改革、課堂變革區域科研引領(lǐng)為重點(diǎn),突出以社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)引領(lǐng)下的學(xué)校德育課程、學(xué)習指導課程的培育,為我市教育教學(xué)質(zhì)量提升做出貢獻。
二、工作重點(diǎn)
(一)為區域教科研質(zhì)量提升服務(wù)
完善教科研工作五大機制。(1)研究機制:編制《州溫市“十三五”教育科學(xué)研究課題申報指南》,立足我市實(shí)際,將區域課程改革中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題轉化為研究課題,研制重點(diǎn)課題招標制度,吸納高校專(zhuān)家學(xué)者、區域教科人員、一線(xiàn)骨干教師參與合作研究,積極申報國家級課題,創(chuàng )新課題研究機制。
(2)成果推廣機制:做好第一批市級優(yōu)秀教科研成果推廣與應用研究項目的總結,從推廣路徑、應用效果與成果深化研究的角度進(jìn)行梳理,擬出版應用成果集;跟進(jìn)指導9項第二批優(yōu)秀教科研成果推廣與深化研究項目的研究活動(dòng),形成“應用-深化-拓展”一體化的州溫教科研成果推廣機制。
(3)過(guò)程管理與指導機制:以《教師課題研究活動(dòng)策劃與管理創(chuàng )新研究》課題為載體,研制課題管理新常規,開(kāi)展年度省級重點(diǎn)課題中期檢查與指導,形成課題理與指導機制。
(4)優(yōu)秀資源共享機制:充分運用信息化平臺,構建優(yōu)秀教科研成果、優(yōu)秀德育課程、學(xué)習心理指導、生涯規劃課程等資源學(xué)習與共享機制。
(5)教科研成果評審機制:通過(guò)全市統一的課題、論文評審,加強州溫市課題論文專(zhuān)家團隊建設,形成指向整合的州溫市課題論文評審機制。
2.做好三項評選工作。(1)做好市第四屆基礎教育教學(xué)成果獎的評選工作和省第五屆成果推薦工作。樹(shù)立新一批課程建設、課堂變革、學(xué)科教學(xué)、教學(xué)管理等領(lǐng)域中創(chuàng )意好、實(shí)踐深、有影響、可推廣的典型。
(2)做好 2x15年省、市級各類(lèi)課題的結題和優(yōu)秀成果評獎工作和省 2x16年教科規劃課題立項推薦工作。(3)協(xié)助院辦做好第二批課堂變革示范學(xué)校、示范學(xué)科、優(yōu)秀項目的評選活動(dòng)。
(二)為區域深化課程改革服務(wù)
1.推進(jìn)課堂變革項目。(1)做好《“促進(jìn)有效學(xué)習”課堂變革》省級課題結題工作,召開(kāi)專(zhuān)家論證會(huì ),提煉研究成果;(2)對《“學(xué)為中心”課堂評價(jià)標準(討論稿)》進(jìn)行跟進(jìn)調查,擬定課堂評價(jià)標準試用稿及操作方案;(3)啟動(dòng)基于數據的學(xué)情研究,豐富“學(xué)情研究”方法。
2.深化課程改革項目。以省教研重點(diǎn)課題《基于整體優(yōu)化的州溫市義務(wù)教育階段課程體系構建》研究為載體,在義務(wù)教育階段組建課題研究聯(lián)盟學(xué)校,本學(xué)期開(kāi)展學(xué)校課程規劃的研制、拓展性課程建設、學(xué)校課程整合三項研究;協(xié)助基教處做好州溫市義務(wù)教育階段深化課程改革第一批試驗工作,重點(diǎn)做好市實(shí)驗學(xué)校委員會(huì )會(huì )員單位試驗工作,召開(kāi)市小學(xué)階段深化課程改革經(jīng)驗交流會(huì )。
(三)為學(xué)校特色發(fā)展服務(wù)
1.協(xié)助直管處做好市局直屬學(xué)�！凹议T(mén)口好學(xué)�！表椖康目蒲幸I(lǐng)工作,幫助學(xué)校明晰項目?jì)r(jià)值、明確操作路徑、開(kāi)展教研活動(dòng)。
2.成立教科研視導團隊,蹲點(diǎn)做好學(xué)校教科研視導工作,幫助學(xué)校提煉經(jīng)驗、發(fā)現亮點(diǎn),培育特色,重點(diǎn)幫助學(xué)校制定課程規劃,推薦選用可操作的三條路徑。
3.配合省教科院做好瑞安虹橋路小學(xué)、鹿城區雙嶼小學(xué)兩個(gè)省級教科研孵化基地的研究推進(jìn)工作。
4.開(kāi)展市第三屆“教育創(chuàng )意項目”系列活動(dòng),促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展。
(四)為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展服務(wù)
1.做好第二屆教科研管理研修班第三、第四次活動(dòng),召開(kāi)結業(yè)匯報會(huì )。
2.開(kāi)展教師小課題研究的經(jīng)驗交流會(huì ),引領(lǐng)教師做真實(shí)地研究。
3.加強跨區域教科研交流,組織參加年度長(cháng)三角教育科研城市群聯(lián)盟活動(dòng)。
4.繼續深化教科研活動(dòng)策劃與改進(jìn)行動(dòng),提升教師對教科研活動(dòng)的策劃能力和學(xué)術(shù)品位。
(五)為學(xué)生健康發(fā)展服務(wù)
1.心理健康專(zhuān)項研究。以教研活動(dòng)為載體,著(zhù)重做好生命教育、學(xué)習指導、生涯規劃課程的建設。加強學(xué)校心理輔導站運行機制建設,規范和普及學(xué)校心育工作;加強危機監控,落實(shí)危機預防輔導方案。做好上崗證管理工作,擴大心育教師隊伍。
2.德育課程研究。小學(xué)以養成教育為主題,培育學(xué)習習慣、自我管理、規則意識、契約精神等系列體驗性德育課程;初中以公民教育為主題,培育價(jià)值教育、責任教育、誠信教育、學(xué)習規劃等系列體驗性德育課程。
3.營(yíng)養與健康專(zhuān)項研究。做好《區域推進(jìn)學(xué)生營(yíng)養與健康教育的實(shí)踐研究》,成立州溫市學(xué)生營(yíng)養教育聯(lián)盟,開(kāi)展營(yíng)養教育活動(dòng)方案、讀本或教材征集評比;做好“州溫市學(xué)生營(yíng)養與健康”微信公眾平臺的信息推送,舉辦學(xué)生“營(yíng)養與健康”教育科普宣傳周活動(dòng)。
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