信貸員工作計劃(大全)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的信貸員工作計劃(大全)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、指導思想
以現有牌照為平臺，專(zhuān)注小額貸款業(yè)務(wù)，通過(guò)持續的金融服務(wù)實(shí)現客戶(hù)積累，打造可持續經(jīng)營(yíng)的連鎖模式；并通過(guò)資金競價(jià)系統建立競爭優(yōu)勢。
二、定位
公司定位：以貼近客戶(hù)、根植市場(chǎng)，為小經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供資金服務(wù)為主；產(chǎn)品定位：小額貸款業(yè)務(wù)，房產(chǎn)抵押貸款及無(wú)抵押信用貸款；店面定位：商圈，市場(chǎng)，超市的連鎖經(jīng)營(yíng)模式；員工定位：金融專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熱情、誠懇品牌標識：瑞安資本
三、20xx年拓展指標分解
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�。ㄈ�20xx年石家莊區域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元。
收入任務(wù)季度分解表
四、措施及實(shí)施路徑
�。ㄒ唬�、指標分解
收入分為：咨詢(xún)服務(wù)收入、利息收入、債權轉讓收入。
�。�1）純資金中介業(yè)務(wù)（資金與項目中介）
全年累計放貸金額7400萬(wàn)左右，平均費率4%，全年計劃實(shí)現咨詢(xún)服務(wù)費收入300萬(wàn)元左右。
�。�2）自有資金放貸（公司自有資金的.放貸）平均每月放款100―400萬(wàn)元左右，累計最高放貸資金1250萬(wàn)元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費進(jìn)行測算，全年計劃收入292萬(wàn)元左右。
�。�3）債權模式放貸(公司或個(gè)人放貸后的債權轉讓),收費同自有資金放貸，計劃全年收入408萬(wàn)元左右。
單位：萬(wàn)元
�。ǘ�、經(jīng)營(yíng)措施
�。�1）會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
將會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式標準化，作為例行工作定期舉行，逐漸挖掘沉睡客戶(hù)投資意向，講解小額貸款模式，積累放貸人。
每月舉行客戶(hù)茶話(huà)會(huì )，每季度末舉行大型客戶(hù)座談會(huì )，傳遞公司發(fā)展趨勢，回饋新老客戶(hù)。
�。�2）宣傳類(lèi)
�、俑鬟B鎖店每月選取重點(diǎn)小區、市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，直接積累一手客戶(hù)資源，擴大公司知名度。
�、诩埫叫麄�
為支撐全年收入任務(wù)，計劃與燕趙晚報、燕趙都市報合作，全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類(lèi)廣告及2期軟文廣告，提升業(yè)務(wù)宣傳力度。
�、蹏鷵鯊V告
根據店面及業(yè)務(wù)拓展情況，計劃每季度發(fā)布為期一個(gè)月的圍擋廣告，提升公司整體形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
�、軋蠹埐屙�(yè)
與石家莊日報社發(fā)行公司合作，在前三季度，每季度通過(guò)報紙插頁(yè)向預先選定的重點(diǎn)小區、市場(chǎng)散發(fā)5萬(wàn)份宣傳單頁(yè)。
�。ㄈ�、渠道拜訪(fǎng)
渠道包括：銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資咨詢(xún)公司等，業(yè)務(wù)人員需每日提報《渠道拜訪(fǎng)登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門(mén)，以確保營(yíng)銷(xiāo)計劃的順利實(shí)施。
注：1、以上測算按照單筆項目20萬(wàn)計算；
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)平均每人登記10萬(wàn)元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過(guò)項目=上會(huì )項目x50%
5、上會(huì )項目=派單x0.1%
具體營(yíng)銷(xiāo)措施根據市場(chǎng)情況適度調整。
�。ㄋ模�、人力資源建設
(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進(jìn)度單位：
(2)人員招聘形式：
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