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信貸員工作計劃
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù),在喜悅中收獲著(zhù),現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎?以下是小編收集整理的信貸員工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
信貸員工作計劃1
20xx年,對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀(guān)的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標也很?chē)栏?其二是從自身看,自己調崗任信貸員,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習,盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為信貸員,面對新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應這一新崗位,把工作干好、干出成績(jì),要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習請教,也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認識,積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì ),自己覺(jué)得,作為一個(gè)信貸員,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款,還需要認識到一點(diǎn),就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo),所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識,走出營(yíng)業(yè)室,出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù),及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸款,保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù),宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶(hù)入儲我社。
三是加大有貸客戶(hù)的`資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶(hù),,尤其是有貸大客戶(hù)的溝通,盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際,保證新增貸款質(zhì)量
客觀(guān)的看,貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí),必要要保證貸款的質(zhì)量,尤其是新增貸款的質(zhì)量,這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”所以,在以后的辦貸過(guò)程中,注重調查,嚴格甄選貸款客戶(hù)和擔保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵,同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì )把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細,不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能,積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做,多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強與貸款當事人及擔保人的溝通,多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策,同時(shí),借助社會(huì )力量,運用社會(huì )輿論,多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20xx年工作計劃,我會(huì )在新的一年中不斷提升自己,為單位創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)和利潤。
信貸員工作計劃2
新一年為加強我社信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,樹(shù)立風(fēng)險、責任意識,做到職責分明,有序地開(kāi)展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展,全面地完成信貸工作任務(wù)目標, 現對公司業(yè)務(wù)部今年銀行信貸工作計劃:>>更多最新相關(guān)資訊請點(diǎn)擊合時(shí)代進(jìn)行瀏覽…
一是加強業(yè)務(wù)培訓,提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里,從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先,加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年,著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓,銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓,在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí) 對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理,規范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上,一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度,發(fā)現一起,處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查,準確預測貸戶(hù)收益,確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān),嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵1押物是否真實(shí)、合法,擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理,實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管,并建立調用登記制度,保證檔案的完整性。人員調離或換片,貸款檔案應辦理移交手續,由交出人、接交人及監交 人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度
近年來(lái),我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度,貸款品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險,公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用, 風(fēng)險持續積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度,對銀行員工素質(zhì)加以培訓,使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正
確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查,并填寫(xiě)“三查”記錄簿,嚴格考核。報聯(lián)社審批的`貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄,都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度,各基層信用社貸款 必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批,大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批,并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度,嚴肅查處違紀違規人員,對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節 嚴重者,由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵1押和質(zhì)1押及貸款比重,降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí),應多辦理抵1押、質(zhì)1押及貸款,少發(fā)放保證擔保貸款,以?xún)?yōu)化信貸結構,降低風(fēng)險資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵1押貸款,提高抵1押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式,對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款,要最大限度地辦理門(mén)市房抵1押貸款、個(gè)人住房抵1押貸款,城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款,堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、 發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點(diǎn)支持。
六是持續做好五級分類(lèi),確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤
自20xx年以來(lái),我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作,基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題:一是思想認識不到位,對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員員素質(zhì)不匹配,距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固,風(fēng)險分類(lèi)制度不健全,分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強,未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn),采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題,20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念,完善工作機制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好,抓出成效。
信貸員工作計劃3
20xx年,對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀(guān)的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標也很?chē)栏;其二是從自身看,自己調崗任客戶(hù)經(jīng)理,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習,盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理,面對新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應這一新崗位,把工作干好、干出成績(jì),要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習請教,也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認識,積極營(yíng)銷(xiāo)貸kuan和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì ),自己覺(jué)得,作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款,還需要認識到一點(diǎn),就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸kuan也需要大力營(yíng)銷(xiāo),所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識,走出營(yíng)業(yè)室,出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù),及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸kuan,保證貸kuan規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù),宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶(hù)入儲我社。
三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶(hù),,尤其是有貸大客戶(hù)的溝通,盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際,保證新增貸kuan質(zhì)量客觀(guān)的看,貸kuan業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí),必要要保證貸kuan的質(zhì)量,尤其是新增貸kuan的質(zhì)量,這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”所以,在以后的`辦,
貸過(guò)程中,注重調查,嚴格甄選貸kuan客戶(hù)和擔保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸kuan,同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸kuan做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì )把每筆貸kuan的“三查”做實(shí)做細,不流于形式和表面,確保每筆貸kuan在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能,積極收回不良貸kuan在保證自己新發(fā)放貸kuan質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸kuan的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做,多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強與貸kuan當事人及擔保人的溝通,多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策,同時(shí),借助社會(huì )力量,運用社會(huì )輿論,多策并舉做好不良清收工作。
信貸員工作計劃4
20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排:
一、信貸員的補充安排
由于我們三亞的市場(chǎng)潛力比較大,而現有的信貸員比較少,面對這一情況,我計劃將在下一批的見(jiàn)習生中調配7名來(lái)三亞見(jiàn)習工作。具體分配為:林旺和藤橋3名見(jiàn)習生,育才2名見(jiàn)習生,田獨1名見(jiàn)習生,崖城1名見(jiàn)習生。
二、信貸網(wǎng)點(diǎn)的分配及副隊長(cháng)的安排
林旺和藤橋屬于海棠灣鎮由康振豪和豐德軍來(lái)帶領(lǐng)和管理見(jiàn)習生;安排杜春去開(kāi)發(fā)荔枝溝的新點(diǎn),田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來(lái)管理,并且分配一名見(jiàn)習生去見(jiàn)習。羊欄由鐘維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來(lái)管理并帶領(lǐng)一名見(jiàn)習生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來(lái)管理并分配一名見(jiàn)習生過(guò)去實(shí)習。保港由麥堅來(lái)管理。整體的網(wǎng)點(diǎn)分為5個(gè)片區,之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長(cháng),管理相應的片區。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。
三、放款任務(wù)的計劃
根據總部的規定,每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶(hù)以上,但是為了能夠達到我們三亞團隊做到全省第一的目標,大家在控制好風(fēng)險的基礎上盡可能多發(fā)放貸kuan。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸kuan為主。工資擔保貸kuan只是為了增加我們的工資收入。
四、集中處理拖欠利息的'客戶(hù)
集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況,爭取更早的收回本金和利息。
五、epos機安裝和廣告牌制作
在20xx年我們要大力加強epos機的安裝,計劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個(gè)行政鄉村。還未安裝廣告牌的要根據情況及時(shí)的安裝。此外,制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉村的商戶(hù)門(mén)口,以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌。
六、落實(shí)跟進(jìn)財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作
20xx年度,我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸kuan本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息,并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時(shí)在30號前將本月的利息及時(shí)劃撥到總部。
七、制度的完善和堅持實(shí)行
新的一年,我們也將繼續根據我們隊伍中存在的問(wèn)題相繼增加一些新的規章制度。并且要完善落實(shí),讓每個(gè)小額信貸技術(shù)員真正的做到根據我們的企業(yè)文化和制度來(lái)工作。
八、配合好上級部門(mén)的工作
認真負責的完成上級領(lǐng)導提出的工作,并且加強對外的聯(lián)系。主要是市鎮級的團委、婦聯(lián)以及市財政等部門(mén)。其次,將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好,便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個(gè)部門(mén)的工作,按時(shí)提交相關(guān)的資料。
九、將日常的工作合理的分配到每個(gè)人,爭取每個(gè)人都能夠去多多的鍛煉,學(xué)會(huì )更多的東西。
20xx年是我們三亞小額信貸隊伍的建設之年,在這一年來(lái),我們穩定隊伍、加強建設、保證任務(wù)的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個(gè)人的,通過(guò)我們共同的努力和奮斗,取得了良好的成績(jì)。今天,我們 回首過(guò)去 展望未來(lái) 穩抓建設 再創(chuàng )佳績(jì),在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導下,我們繼續努力奮斗、我們爭取創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)!
信貸員工作計劃5
針對今年信貸工作中存在的問(wèn)題,我行將繼續遵循科學(xué)發(fā)展觀(guān),進(jìn)一步強化信貸管理,規范信貸操作行為,進(jìn)一步加大信貸支農力度,努力降低、清收盤(pán)活不良貸款,實(shí)現信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。
1、繼續加強對信貸從業(yè)人員的管理和教育。
我部認為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學(xué)習教育規劃和切實(shí)可行的措施,在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,積極開(kāi)展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習教育活動(dòng),整頓思想,增強工作責任心,學(xué)習有關(guān)規章制度和業(yè)務(wù)知識,提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)?山梃b“三講”教育經(jīng)驗開(kāi)展類(lèi)似的學(xué)習教育活動(dòng),并加強考核,把學(xué)習效果與工資、資金掛鉤,努力營(yíng)造積極向上的學(xué)習氛圍。
2、科學(xué)發(fā)展、統籌兼顧,進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度。
繼續加大對“三農”貸款的'投放力度。強化為農服務(wù)意識,進(jìn)一步擴大農戶(hù)/商戶(hù)聯(lián)保及保證等小額信用貸款,逐步嘗試開(kāi)辦小企業(yè)貸款,切實(shí)解決農村中農戶(hù)、個(gè)體戶(hù)及小企業(yè)貸款難問(wèn)題,緊緊扎根農村,努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,同時(shí)加大對優(yōu)良客戶(hù)的授權授信額度。
3、落實(shí)制度,強化問(wèn)責機制,全方位化解信貸風(fēng)險。
針對不同借款人形成的不良貸款,分析其形成原因,尋找有效資產(chǎn)或還款來(lái)源,緊追不放,采取一切合法手段,限度減少貸款損失;加大貸款“三查”力度。明確清收責任,嚴禁向信用較差或高風(fēng)險的個(gè)人或企業(yè)投放貸款,同時(shí)改變重放輕收的思想觀(guān)念,加大貸后檢查力度,及時(shí)發(fā)現貸款風(fēng)險擴大趨勢,杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,加強責任認定,確保新放貸款的安全;嚴格考核,進(jìn)一步優(yōu)化信貸員考核機制,將信貸員業(yè)務(wù)完成質(zhì)量、數量等各方面結合起來(lái)綜合考慮績(jì)效,使其責利得以統一。
4、強化管理,加強指導,進(jìn)一步提高信貸部門(mén)履職水平。
加強管理,重點(diǎn)是制度執行管理和從業(yè)人員管理,加強對制度執行情況的檢查和督辦;加強指導,重點(diǎn)是指導貸款投放和指導風(fēng)險管理,深入研究各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的風(fēng)險點(diǎn),有效防范風(fēng)險。
信貸員工作計劃6
20xx年,對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀(guān)的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標也很?chē)栏;其二是從自身看,自己調崗任客戶(hù)經(jīng)理,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習,盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理,面對新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應這一新崗位,把工作干好、干出成績(jì),要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習請教,也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認識,積極營(yíng)銷(xiāo)和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì ),自己覺(jué)得,作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款,還需要認識到一點(diǎn),就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后也需要大力營(yíng)銷(xiāo),所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識,走出營(yíng)業(yè)室,出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù),及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎上營(yíng)銷(xiāo),保證規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù),宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶(hù)入儲我社。
三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶(hù),,尤其是有貸大客戶(hù)的溝通,盡全力使有貸客戶(hù)的.周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際,保證新增質(zhì)量客觀(guān)的看
業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí),必要要保證的質(zhì)量,尤其是新增的質(zhì)量,這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”所以,在以后的辦,
貸過(guò)程中,注重調查,嚴格甄選客戶(hù)和擔保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵質(zhì)押的,同時(shí)自己將會(huì )對每一筆做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì )把每筆的“三查”做實(shí)做細,不流于形式和表面,確保每筆在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能,積極收回不良在保證自己新發(fā)放質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做,多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強與當事人及擔保人的溝通,多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策,同時(shí),借助社會(huì )力量,運用社會(huì )輿論,多策并舉做好不良清收工作。
信貸員工作計劃7
今年,對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀(guān)的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標也很?chē)栏;其二是從自身看,自己調崗任客戶(hù)經(jīng)理,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實(shí)
際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習,盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理,面對新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應這一新崗位,把工作干好、干出成績(jì),要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習請教,也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認識,積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì ),自己覺(jué)得,作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款,還需要認識到一點(diǎn),就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo),所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識,走出營(yíng)業(yè)室,出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù),及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸款,保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去,尋找優(yōu)客戶(hù),宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶(hù)入儲我社。三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”,通過(guò)積極和有貸客戶(hù),尤其是有貸大客戶(hù)的溝通,盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際,保證新增貸款量
客觀(guān)的看,貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí),必要要保證貸款的量,尤其是新增貸款的量,這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”,所以,在以后的辦
貸過(guò)程中,注重調查,嚴格甄選貸款客戶(hù)和擔保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵()押貸款,同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì )把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細,不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能,積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做,多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強與貸款當事人及擔保人的溝通,多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策,同時(shí),借助社會(huì )力量,運用社會(huì )輿論,多策并舉做好不良清收工作。
信貸計劃
“信貸”即信用貸款,是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款,借款人不需要提供擔保。其特征就是債務(wù)人無(wú)需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款,并[1]以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是我國銀行長(cháng)期以來(lái)的主要放款方式。由于這種貸款方式風(fēng)險較大,一般要對借款方的經(jīng)濟效益、經(jīng)營(yíng)管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細的考察,以降低風(fēng)險。 信貸條件
從目前實(shí)際看,銀行發(fā)放信用貸款的基本條件是:
一是企業(yè)客戶(hù)信用等級至少在A(yíng)A-(含)級以上的,經(jīng)國有商業(yè)銀行省級分行審批可以發(fā)放信用貸款;
二是經(jīng)營(yíng)收入核算利潤總額近三年持續增長(cháng),資產(chǎn)負債率控制在60%的良好值范圍,現金流量充足、穩定;
三是企業(yè)承諾不以其有效經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)向他人設定抵()或對外提供保證,或在辦理抵()押等及對外提供保證之前征的貸款銀行同意;
四是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規范,無(wú)逃廢債、欠息等不良信用記錄 信貸適用范圍
經(jīng)工商行政管理機關(guān)核準登記的企(事)業(yè)法人、其他經(jīng)濟組織、個(gè)體工商戶(hù),并符合《貸款通則》和銀行規定的要求。
小額信貸是一種城鄉低收入階層為服務(wù)對象的小規模的金融服務(wù)方式。小額信貸旨在通過(guò)金融服務(wù)為貧困農戶(hù)或微型企業(yè)提供獲得自我就業(yè)和自我發(fā)展的機會(huì ),促進(jìn)其走向自我生存和發(fā)展。它既是一種金融服務(wù)的創(chuàng )新,又是一種扶貧的.重要方式。小額信用貸款(MicroCredit)是以個(gè)人或家庭為核心的經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款,其主要的服務(wù)對象為廣大工商個(gè)體戶(hù)、小作坊、小業(yè)主。貸款的金額一般為10萬(wàn)元以下,1000元以上。小額信用貸款是微小貸款在技術(shù)和實(shí)際應用上的延伸。借款人不需要提供擔保。其特征就是債務(wù)人無(wú)需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款,并以借款人信用程度作為還款保證的。由于這種貸款方式風(fēng)險較大,一般要對借款方的經(jīng)濟效益、經(jīng)營(yíng)管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細的考察,以降低風(fēng)險。
小額信貸在國際上產(chǎn)生于20世紀60—70年代,最初目的是消除貧困和發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)。資金的發(fā)放主要是通過(guò)國家的金融機構或合作組織、資金主要用于農業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)的改造,貸款的發(fā)放對象主要是男性、貸款發(fā)放一般是低息、無(wú)息、資金來(lái)源是政府的補貼或各種公基金。
小額信貸的條件
從目前實(shí)際看,小額信用貸款的基本條件是:
一是中國大陸居民;
二是有穩定的住址和工作或經(jīng)營(yíng)地點(diǎn);
三是有穩定的收入來(lái)源;
四是無(wú)不良信用記錄,貸款用途不能作為炒股,賭博等行為。
信貸計劃是指根據國家的方針政策和國民經(jīng)濟發(fā)展的要求,規劃計劃期內信貸資金的來(lái)源和數量、信貸資金的運用和數量;規劃流通中現金的增加或減少,現金的投放或回籠數量,是國家動(dòng)員和分配信貸資金的計劃,又稱(chēng)“綜合信貸計劃”。信貸計劃包括信貸收支計劃和現金收支計劃。它既是國民經(jīng)濟計劃的組成部分,又是實(shí)現宏觀(guān)經(jīng)濟目標的重要保證和手段,一般由信貸計劃表和信貸計劃編制說(shuō)明兩個(gè)部分組成。信貸計劃資金來(lái)源項目包括銀行自有資金、當年結余、金融債券、各項存款、貨幣發(fā)行和其他來(lái)源六個(gè)部分。信貸計劃資金運用項目,包括各項貸款、金銀外匯占款上交財政稅利、財政透支借款等四個(gè)部分。
我國信貸計劃的發(fā)展:改革開(kāi)放前為統有統貸的管理體制。1979年開(kāi)始實(shí)行信貸差額包干的辦法。1984年以后實(shí)行“統一計劃劃分資金、實(shí)貸實(shí)存、相互融通”的信貸資金管理辦法,將央行與專(zhuān)業(yè)銀行的資金分開(kāi)。1995年以后央行制定了商業(yè)銀行資產(chǎn)負債比例管理方法,逐步完善信貸計劃體制,最后完全過(guò)渡到比例管理。長(cháng)期以來(lái),信貸計劃以貸款限額方式進(jìn)行管理,這在一定程度上有利于控制貨幣供應量,保持物價(jià)穩定,促進(jìn)國民經(jīng)濟持續,快速、健康發(fā)展。但由于貸款資源不按市場(chǎng)經(jīng)濟規律配置,不利于從根本上提高信貸資產(chǎn)量。
信貸計劃是一定時(shí)期信貸資金來(lái)源與運用的數量匡算與結構擺布,是國民經(jīng)濟計劃的一個(gè)組成部分我國信貸計劃的發(fā)展:改革開(kāi)放前——統有統貸的管理體制。1979年開(kāi)始——實(shí)行信貸差額包干的辦法。1984年以后——實(shí)行“統一計劃
劃分資金、實(shí)貸實(shí)存、相互融通”的信貸資金管理辦法,將央行與專(zhuān)業(yè)銀行的資金分開(kāi)。1995年以后——央行制定了商業(yè)銀行資產(chǎn)負債比例管理方法,逐步完善信貸計劃體制,最后完全過(guò)渡到比例管理。長(cháng)期以來(lái),信貸計劃以貸款限額方式進(jìn)行管理,這在一定程度上有利于控制貨幣供應量,保持物價(jià)穩定,促進(jìn)國民經(jīng)濟持續,快速、健康發(fā)展。但由于貸款資源不按市場(chǎng)經(jīng)濟規律配置,不利于從根本上提高信貸資產(chǎn)量。
信貸員工作計劃8
自今年9月以來(lái),我有幸來(lái)到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作,并加入了我們營(yíng)銷(xiāo)五團隊這個(gè)優(yōu)秀的工作團隊。進(jìn)入中行參加工作以來(lái),我遵照行里的安排,在基層網(wǎng)點(diǎn)參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,從剛開(kāi)始的不適應到后來(lái)的從容,這個(gè)過(guò)程中并沒(méi)有特別驚人的成績(jì),卻讓我在這個(gè)過(guò)程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應肩負的責任。
在各位優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的幫助下,我逐漸對銀行的公司業(yè)務(wù)有了全新的認識,也理清了我后續學(xué)習的思路,并對將來(lái)的工作情況有了進(jìn)一步的規劃,以下就是來(lái)年20xx年的工作思路安排;
20xx年第一季度,我部將緊緊圍繞“抓執行力建設,提升效率質(zhì)量”,認真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策,以調整信貸結構為主線(xiàn),以防范化解信貸風(fēng)險為重點(diǎn),通過(guò)深化體制改革、完善制度體系、優(yōu)化操作流程、落實(shí)風(fēng)險責任、強化基礎管理,加快信貸退出和風(fēng)險管理,進(jìn)一步增強工作的前瞻性、主動(dòng)性,促進(jìn)全行信貸及風(fēng)險管理水平的穩步提升。
(一)明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結構。20xx年第四季度我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵質(zhì)押的貸款比重,降低風(fēng)險資產(chǎn)。二是加大對創(chuàng )新能力強、產(chǎn)業(yè)前景好、有訂單、有利于帶動(dòng)就業(yè)的中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的信貸投放;加大對技術(shù)改造、兼并重組、過(guò)剩產(chǎn)能向外轉移、節能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持,在支持重點(diǎn)項目和基礎設施建設的同時(shí),把先進(jìn)制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)納入信貸扶持的重點(diǎn)。加強對新材料、新醫藥、新信息3個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。三是積極研究、制定和落實(shí)有利于擴大消費的信貸政策措施,有針對性地培育和鞏固消費信貸增長(cháng)點(diǎn),增加對消費貸款的`投放。四是繼續限制對“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款。
(二)堅持風(fēng)險排查工作,實(shí)施差異化的信貸管理策略。當前我國經(jīng)濟正處于企穩回升的關(guān)鍵時(shí)期,經(jīng)濟回升的基礎還不穩固,信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風(fēng)險始終存在。我行將客戶(hù)普查分類(lèi)和風(fēng)險排查工作相結合,明確戰略合作、支持、維持、壓縮、退出五類(lèi)客戶(hù)在授權授信管理、業(yè)務(wù)流程、擔保管理等環(huán)節中不同的管理策略,實(shí)施對不同級別客戶(hù)的差異化管理,增強風(fēng)險管理的針對性和有效性。
(三)加強授信執行,實(shí)現信貸業(yè)務(wù)全過(guò)程精細化管理。一是加強合同管理,糾正信貸經(jīng)營(yíng)過(guò)程中合同亂用、條款亂簽、執行不力等違規行為。二是研究落實(shí)放款審核程序,力爭將審批條件、限制性條款等與合同審查結合起來(lái),嚴格控制提款環(huán)節風(fēng)險。三是全面掌握客戶(hù)的支付結算、貸款使用以及貨款歸行等動(dòng)態(tài)信息,對客戶(hù)風(fēng)險狀況做到心中有數。四是加強貸后監管,定期檢查,密切跟蹤掌握客戶(hù)財務(wù)狀況,綜合判斷貸款風(fēng)險程度。五是以貸后管理例會(huì )為平臺,加強對重點(diǎn)客戶(hù)和潛在風(fēng)險客戶(hù)的關(guān)注管理力度,切實(shí)提高我行的風(fēng)險預警和風(fēng)險防范能力。
(四)強化人本管理,加強業(yè)務(wù)培訓,提高隊伍素質(zhì)。人才是構成企業(yè)核心競爭力的重要因素。在新的一年里,從“武裝頭腦,指導實(shí)踐,推動(dòng)工作”的角度全面強化人本管理,加強隊伍建設。20xx年,著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓,在培訓內容上突出金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容。認真學(xué)習金融方針政策和上級文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始,我們面對的競爭也將更加激烈,在這樣的時(shí)刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),才能在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè)立足、進(jìn)步,我將用飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信,新的一年,在大家的共同努力下,我們這個(gè)偉大的集體一定會(huì )取得更加輝煌的成績(jì)。
信貸員工作計劃9
XXX年,是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶(hù)的奠基之年,更是提升服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立企業(yè)形象,創(chuàng )立自身品牌的重要一年,做好今年的各項工作,意義十分重大,全公司上下要團結一致,開(kāi)拓進(jìn)取,優(yōu)化服務(wù),強化監管,為實(shí)現公司穩健拓展,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展打牢基礎。
一、指導思想
XXX年度,公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導下,在行業(yè)主管部門(mén)的指導下,在全體員工的共同努力下,切實(shí)以《XXX省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《XXX省小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點(diǎn),規范管理,加強監督。要以公司各制度規范為標準,認真履職,按章操作,認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風(fēng)險防范等各環(huán)節工作,并嚴格按員工職業(yè)道德規范要求,強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,努力實(shí)現公司穩步、健康和可持續發(fā)展。XXX年度,公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、城鎮居民及“三農”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆,萬(wàn)元,年末貸款余額達到萬(wàn)元,全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平,且年內不發(fā)生差錯及案件事故。
二、具體工作
(一)做細工作,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見(jiàn),進(jìn)一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓,切實(shí)結合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規劃,真正做到目標明確,責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調查,切實(shí)結合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)一步開(kāi)拓和細分信貸市場(chǎng),逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群,不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調劑,隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息,從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,做好貸款調查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作,為努力完成年度目標任務(wù),做細做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺帳,做好貸款信息統計,以此建立貸款及貸款客戶(hù)資料分類(lèi)管理制度,實(shí)現貸款業(yè)務(wù)檔案管理規范化。六是認真做好貸款客戶(hù)信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作,并進(jìn)一步加強與風(fēng)控、財務(wù)等部門(mén)的密切配合,做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,為防范貸款風(fēng)險創(chuàng )造條件,以不斷提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
(二)強化監管,努力降低貸款風(fēng)險
一是要以強化監管為目標,不斷細化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價(jià)標準、風(fēng)險評估等制度和細則,全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會(huì )日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本,結合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調查、審查、風(fēng)險預測、貸款風(fēng)險分類(lèi)認定、風(fēng)險評價(jià)、防止風(fēng)險的措施、貸后監管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法,真正做到項目細化,指標量化,考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),適時(shí)監督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執行情況,并根據監督檢查情況撰寫(xiě)檢查報告,隨時(shí)向公司報告風(fēng)險管理情況,以及時(shí)完善工作中的漏洞,并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,監督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度,并詳細擬定風(fēng)險控制方案,定期報送風(fēng)險監測報告,以規范貸款業(yè)務(wù)操作規程,逐步健全貸款風(fēng)險評價(jià)體系,促進(jìn)風(fēng)險管理不斷科學(xué)化,為實(shí)現公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。
(三)加強監督,實(shí)現財務(wù)管理規范化
一是各財會(huì )人員要在財務(wù)總監的領(lǐng)導下認真履職盡責,嚴格執行財務(wù)管理、會(huì )計核算等相關(guān)職責。二是要進(jìn)一步結合公司財務(wù)工作實(shí)際,探索建立更加科學(xué)合理、操作性強的財務(wù)管理實(shí)施細則,為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作,更好地協(xié)調處理對內對外經(jīng)濟活動(dòng)創(chuàng )造條件。三是要根據公司年度發(fā)展規劃,制定經(jīng)營(yíng)計劃,編制財務(wù)預算,以期及時(shí)、準確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,切實(shí)加強資金管理,測評預警財務(wù)風(fēng)險,優(yōu)化資產(chǎn)配置,并嚴格執行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,加強公司財務(wù)內部審計,促進(jìn)財務(wù)管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務(wù)收支,依法繳納國家稅收,及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報送財務(wù)報表,并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強管理,不斷提高員工凝聚力和戰斗力
一是要以公司辦公室為監督主體,加強企業(yè)員工的日常管理,促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處,切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發(fā)展規劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規劃,合理配置人力資源,并制定員工績(jì)效考核辦法,凝聚員工合力,調動(dòng)工作積極性,為促進(jìn)公司利益最大化,提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),提升企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的認知度,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會(huì )議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協(xié)調工作,促進(jìn)公司運轉及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設,逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,進(jìn)一步增強員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門(mén)要以年度工作目標和計劃統攬全局,進(jìn)一步細化工作,分解任務(wù)確定指標,落實(shí)責任。二是各部門(mén)要結合工作實(shí)際,加大培訓力度,讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強學(xué)習,熟悉政策,不斷增強和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規定在崗在位,規范言行,確保工作推進(jìn)有力。四是對目標任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人,公司將給予一定的獎勵,對工作不力,完成任務(wù)滯后,影響工作大局的,將嚴格按制度規定逗硬懲處。
小額信貸員工作計劃二
**年的下半年開(kāi)始,在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟問(wèn)題已經(jīng)是事實(shí),我銀行也會(huì )做出相應的對策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強我社信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,樹(shù)立風(fēng)險、責任意識,做到職責分明,有序地開(kāi)展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展,全面地完成信貸工作任務(wù)目標,現對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃:
一是加強業(yè)務(wù)培訓,提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里,從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先,加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年,著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓,銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓,在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強依法合規經(jīng)營(yíng)的'自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理,規范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上,一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度,發(fā)現一起,處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查,準確預測貸戶(hù)收益,確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān),嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法,擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理,實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管,并建立調用登記制度,保證檔案的完整性。人員調離或換片,貸款檔案應辦理移交手續,由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度
近年來(lái),我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度,貸款品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險,公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用,風(fēng)險持續積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度,對銀行員工素質(zhì)加以培訓,使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查,并填寫(xiě)“三查”記錄簿,嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄,都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度,各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批,大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批,并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度,嚴肅查處違紀違規人員,對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節嚴重者,由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押的貸款比重,降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí),應多辦理抵押、質(zhì)押的貸款,少發(fā)放保證擔保貸款,以?xún)?yōu)化信貸結構,降低風(fēng)險資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式,對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款,要最大限度地辦理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款,堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點(diǎn)支持。
六是持續做好五級分類(lèi),確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤
自20xx年以來(lái),我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作,基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題:一是思想認識不到位,對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配,距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固,風(fēng)險分類(lèi)制度不健全,分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強,未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn),采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題,20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念,完善工作機制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好,抓出成效。
信貸員工作計劃10
XXX年,是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶(hù)的奠基之年,更是提升服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立企業(yè)形象,創(chuàng )立自身品牌的重要一年,做好今年的各項工作,意義十分重大,全公司上下要團結一致,開(kāi)拓進(jìn)取,優(yōu)化服務(wù),強化監管,為實(shí)現公司穩妥拓展,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展打牢基礎。
一、指導思想
XXX年度,公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導下,在行業(yè)主管部門(mén)的指導下,在全體職工的共同努力下,切實(shí)以《XXX省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸kuan公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《XXX省小額貸kuan公司暫行辦法》規定為切入點(diǎn),規范管理,加強監督。要以公司各制度規范為標準,認真履職,按章操作,認真做好貸前調查、貸kuan審批、貸后管理、資金監管、風(fēng)險防范等各環(huán)節工作,并嚴格按員工職業(yè)道德規范要求,強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,努力實(shí)現公司穩步、健康和可持續發(fā)展。XXX年度,公司擬向中小企業(yè)、小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、城鎮居民及“三農”行業(yè)等累計發(fā)放貸kuan筆,萬(wàn)元,年末貸kuan余額達到萬(wàn)元,全力確保全年貸kuan在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平,且年內不發(fā)生差錯及案件事故。
二、具體工作
(一)做細工作,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見(jiàn),進(jìn)一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓,切實(shí)結合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規劃,真正做到目標明確,責任到人。二是要認真做好貸kuan業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調查,切實(shí)結合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)一步開(kāi)拓和細分信貸市場(chǎng),逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群,不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調劑,隨時(shí)把握公司貸kuan投向和投量,以此提高優(yōu)質(zhì)貸kuan占比,并及時(shí)催收到期、逾期貸kuan本息,從而促進(jìn)貸kuan質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,做好貸kuan調查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作,為努力完成年度指標任務(wù),做細做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺帳,做好貸kuan信息統計,以此建立貸kuan及貸kuan客戶(hù)資料分類(lèi)管理制度,實(shí)現貸kuan業(yè)務(wù)檔案管理規范化。六是認真做好貸kuan客戶(hù)信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作,并進(jìn)一步加強與風(fēng)控、財務(wù)等部門(mén)的密切配合,做好不良貸kuan和應收未收利息的清收工作,為防范貸kuan風(fēng)險創(chuàng )造條件,以不斷提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
(二)強化監管,努力降低貸kuan風(fēng)險
一是要以強化監管為目標,不斷細化貸kuan風(fēng)險管理措施、風(fēng)險評價(jià)標準、風(fēng)險評估等制度和細則,全力做好貸kuan風(fēng)險評審和貸審會(huì )日常工作。二是要以降低貸kuan風(fēng)險為根本,結合工作實(shí)際制定公司貸kuan發(fā)放的調查、審查、風(fēng)險預測、貸kuan風(fēng)險分類(lèi)認定、風(fēng)險評價(jià)、防止風(fēng)險的措施、貸后監管、貸kuan代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸kuan壓縮目標等考核辦法,真正做到項目細化,指標量化,考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),適時(shí)監督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執行情況,并根據監督檢查情況撰寫(xiě)檢查報告,隨時(shí)向公司報告風(fēng)險管理情況,以及時(shí)完善工作中的.漏洞,并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,監督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門(mén)加大不良貸kuan的清收力度,并詳細擬定風(fēng)險控制方案,定期報送風(fēng)險監控報告,以規范貸kuan業(yè)務(wù)操作規程,逐步健全貸kuan風(fēng)險評價(jià)體系,促進(jìn)風(fēng)險管理不斷科學(xué)化,為實(shí)現公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。
(三)加強監督,實(shí)現財務(wù)管理規范化
一是各財會(huì )人員要在財務(wù)總監的領(lǐng)導下認真履職盡責,嚴格執行財務(wù)管理、會(huì )計核算等相關(guān)職責。二是要進(jìn)一步結合公司財務(wù)工作實(shí)際,探索建立更加科學(xué)合理、操作性強的財務(wù)管理實(shí)施細則,為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作,更好地協(xié)調處理對內對外經(jīng)濟活動(dòng)創(chuàng )造條件。三是要根據公司年度發(fā)展規劃,制定經(jīng)營(yíng)計劃,編制財務(wù)預算,以期及時(shí)、準確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要主動(dòng)主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,切實(shí)加強資金管理,測評預警財務(wù)風(fēng)險,優(yōu)化資產(chǎn)配置,并嚴格執行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,加強公司財務(wù)內部審計,促進(jìn)財務(wù)管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務(wù)收支,依法繳納國家稅收,及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報送財務(wù)報表,并配合信貸部門(mén)做好貸kuan的收貸收息工作。
(四)加強管理,不斷提高員工凝聚力和戰斗力
一是要以公司辦公室為監督主體,加強企業(yè)員工的日常管理,促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處,切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發(fā)展規劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規劃,合理配置人力資源,并制定員工績(jì)效考核辦法,凝聚員工合力,調動(dòng)工作主動(dòng)性,為促進(jìn)公司利益最大化,提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),提升企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的認知度,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會(huì )議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協(xié)調工作,促進(jìn)公司運轉及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設,逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,進(jìn)一步增強員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門(mén)要以年度工作目標和計劃統攬全局,進(jìn)一步細化工作,分解任務(wù)確定指標,落實(shí)責任。二是各部門(mén)要結合工作實(shí)際,加大培訓力度,讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強學(xué)習,熟悉政策,不斷增強和樹(shù)立服務(wù)借款人的認識和本領(lǐng)。三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規定在崗在位,規范言行,確保工作推進(jìn)有力。四是對指標任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人,公司將給予一定的獎勵,對工作不力,完成任務(wù)滯后,影響工作大局的,將嚴格按制度規定逗硬懲處。
信貸員工作計劃11
一、指導思想
以現有牌照為平臺,專(zhuān)注小額貸款業(yè)務(wù),通過(guò)持續的金融服務(wù)實(shí)現客戶(hù)積累,打造可持續經(jīng)營(yíng)的連鎖模式;并通過(guò)資金競價(jià)系統建立競爭優(yōu)勢。
二、定位
公司定位:以貼近客戶(hù)、根植市場(chǎng),為小經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供資金服務(wù)為主; 產(chǎn)品定位:小額貸款業(yè)務(wù),房產(chǎn)抵押貸款及無(wú)抵押信用貸款; 店面定位:商圈 市場(chǎng) 超市的連鎖經(jīng)營(yíng)模式; 員工定位:金融專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè),熱情、誠懇 品牌標識:瑞安資本
二、20xx年拓展指標分解
。ㄒ唬┑昝嫱卣怪笜
。ㄈ20xx年石家莊區域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元。
收入任務(wù)季度分解表
三、措施及實(shí)施路徑
。ㄒ唬、指標分解
收入分為:咨詢(xún)服務(wù)收入、利息收入、債權轉讓收入。
。1)純資金中介業(yè)務(wù)(資金與項目中介)
全年累計放貸金額7400萬(wàn)左右,平均費率4%,全年計劃實(shí)現咨詢(xún)服務(wù)費收入300萬(wàn)元左右。
。2)自有資金放貸(公司自有資金的放貸)平均每月放款100—400萬(wàn)元左右,累計最高放貸資金1250萬(wàn)元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費進(jìn)行測算,全年計劃收入292萬(wàn)元左右。
。3)債權模式放貸(公司或個(gè)人放貸后的債權轉讓),收費同自有資金放貸,計劃全年收入408萬(wàn)元左右。
單位:萬(wàn)元
。ǘ、經(jīng)營(yíng)措施
。1)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
將會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式標準化,作為例行工作定期舉行,逐漸挖掘沉睡客戶(hù)投資意向,講解小額貸款模式,積累放貸人。
每月舉行客戶(hù)茶話(huà)會(huì ),每季度末舉行大型客戶(hù)座談會(huì ),傳遞公司發(fā)展趨勢,回饋新老客戶(hù)。
。2)宣傳類(lèi)
、俑鬟B鎖店每月選取重點(diǎn)小區、市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,直接積累一手客戶(hù)資源,擴大公司知名度。
、诩埫叫麄
為支撐全年收入任務(wù),計劃與燕趙晚報、燕趙都市報合作,全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類(lèi)廣告及2期軟文廣告,提升業(yè)務(wù)宣傳力度。
、蹏鷵鯊V告
根據店面及業(yè)務(wù)拓展情況,計劃每季度發(fā)布為期一個(gè)月的圍擋廣告,提升公司整體形象,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
、軋蠹埐屙(yè)
與石家莊日報社發(fā)行公司合作,在前三季度,每季度通過(guò)報紙插頁(yè)向預先選定的重點(diǎn)小區、市場(chǎng)散發(fā)5萬(wàn)份宣傳單頁(yè)。
。ㄈ、渠道拜訪(fǎng)
渠道包括:銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資咨詢(xún)公司等,業(yè)務(wù)人員需每日提報《渠道拜訪(fǎng)登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門(mén),以確保營(yíng)銷(xiāo)計劃的.順利實(shí)施。
注:1、以上測算按照單筆項目20萬(wàn)計算;
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)平均每人登記10萬(wàn)元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過(guò)項目=上會(huì )項目*50%
5、上會(huì )項目=派單*0.1%
具體營(yíng)銷(xiāo)措施根據市場(chǎng)情況適度調整。
。ㄋ模、人力資源建設
(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進(jìn)度單位:
(2)人員招聘形式:
信貸員工作計劃12
為加強我社信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,樹(shù)立風(fēng)險、責任意識,做到職責分明,有序地開(kāi)展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展,全面地完成信貸工作任務(wù)目標,現對公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計劃:
一是加強業(yè)務(wù)培訓,提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里,從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先,加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年,著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓,計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓,在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理,規范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上,一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度,發(fā)現一起,處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查,準確預測貸戶(hù)收益,確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān),嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法,擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理,實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管,并建立調用登記制度,保證檔案的完整性。人員調離或換片,貸款檔案應辦理移交手續,由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度
近年來(lái),我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度,貸款品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險,公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用,風(fēng)險持續積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度,堅持做到防范貸款風(fēng)險在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查,并填寫(xiě)“三查”記錄簿,嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄,都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度,各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批,大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批,并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度,嚴肅查處違紀違規人員,對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節嚴重者,由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的'原則,明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重,降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí),應多辦理抵押、貸款,少發(fā)放保證擔保貸款,以?xún)?yōu)化信貸結構,降低風(fēng)險資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式,對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款,要最大限度地辦理門(mén)市房抵(押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款,堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點(diǎn)支持。
六是持續做好五級分類(lèi),確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤
20xx年以來(lái),我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作,基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題:一是思想認識不到位,對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配,距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固,風(fēng)險分類(lèi)制度不健全,分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強,未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn),采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題,20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念,完善工作機制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好,抓出成效。
信貸員工作計劃13
**年的下半年開(kāi)始,在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟問(wèn)題已經(jīng)是事實(shí),我銀行也會(huì )做出相應的對策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強我社信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,樹(shù)立風(fēng)險、責任認識,做到職責分明,有序地開(kāi)展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規范、穩妥地發(fā)展,全面地完成信貸工作任務(wù)目標,現對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃:
一是加強業(yè)務(wù)培訓,提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里,從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先,加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年,著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓,銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓,在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸kuan五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理,規范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸kuan質(zhì)量上,一是加強對各社及信貸員貸kuan權限的管理,嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸kuan。二是加大對跨區貸kuan、人情貸kuan、壘大戶(hù)貸kuan等違章貸kuan的查處力度,發(fā)現一起,處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查,準確預測貸戶(hù)收益,確保貸kuan按期收回。四是嚴格執行大額貸kuan管理制度。五是嚴把貸kuan審批關(guān),嚴格審查貸kuan投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法,擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸kuan檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理,實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管,并建立調用登記制度,保證檔案的完整性。人員調離或換片,貸kuan檔案應辦理移交手續,由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度
近年來(lái),我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度,貸kuan品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提升。但在貸kuan還款方法和貸kuan期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸kuan分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸kuan客戶(hù)的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險,公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸kuan分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用,風(fēng)險持續積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度,對銀行員工素質(zhì)加以培訓,使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸kuan風(fēng)險在先,發(fā)放貸kuan在后,每筆貸kuan都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真開(kāi)始調查、審查和檢查,并填寫(xiě)“三查”記錄簿,嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸kuan都必須有信貸人員的.調查報告和信用社的會(huì )辦記錄,都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,貸kuan發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度,各基層信用社貸kuan必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批,大額貸kuan報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批,并且規定基層信用社發(fā)放貸kuan不論金額大小,每筆貸kuan都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度,嚴肅查處違紀違規人員,對因違紀違規等原因造成不良貸kuan的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節嚴重者,由責任人承擔貸kuan賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵押和款比重,降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸kuan時(shí),應多辦理抵押、款,少發(fā)放保證擔保貸kuan,以?xún)?yōu)化信貸結構,降低風(fēng)險資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸kuan,提高抵押貸kuan占比。要合理調整貸kuan擔保方法,對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸kuan,要最大限度地辦理門(mén)市房抵押貸kuan、個(gè)人住房抵押貸kuan,城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸kuan,堅決杜絕壘大戶(hù)貸kuan和頂冒名貸kuan。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸kuan的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點(diǎn)支持。
六是持續做好五級分類(lèi),確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤
自20xx年以來(lái),我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作,基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題:一是思想認識不到位,對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配,距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方法方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固,風(fēng)險分類(lèi)制度不健全,分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強,未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn),采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題,20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念,完善工作機制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好,抓出成效。
信貸員工作計劃14
20xx年,對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀(guān)的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標也很?chē)栏;其二是從自身看,自己調崗任客戶(hù)經(jīng)理,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,也為自己以后的.工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習,盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理,面對新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應這一新崗位,把工作干好、干出成績(jì),要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習請教,也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認識,積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì ),自己覺(jué)得,作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款,還需要認識到一點(diǎn),就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo),所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識,走出營(yíng)業(yè)室,出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù),及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸款,保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù),宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶(hù)入儲我社。
三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶(hù),,尤其是有貸大客戶(hù)的溝通,盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際,保證新增貸款質(zhì)量客觀(guān)的看,貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí),必要要保證貸款的質(zhì)量,尤其是新增貸款的質(zhì)量,這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”所以,在以后的辦,
貸過(guò)程中,注重調查,嚴格甄選貸款客戶(hù)和擔保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放**貸款,同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì )把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細,不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能,積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做,多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強與貸款當事人及擔保人的溝通,多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策,同時(shí),借助社會(huì )力量,運用社會(huì )輿論,多策并舉做好不良清收工作。
信貸員工作計劃15
轉眼之間一年就已經(jīng)快過(guò)去了,為了在新的一年能穩固的提升自己的工作能力,特將20xx工作計劃整理如下:
(1)學(xué)習、鞏固業(yè)務(wù)知識,提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎,盡管通過(guò)上崗培訓,已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎知識,但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的`技巧都是學(xué)海無(wú)涯的。隨著(zhù)信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng )新,更需要我們有一顆不斷學(xué)習的心態(tài),所以在未來(lái)的時(shí)間來(lái),我必須充分利用空閑時(shí)間,多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識,增長(cháng)知識,提升處理業(yè)務(wù)的效率。.
(2)累積工作經(jīng)驗,把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個(gè)“把門(mén)人”,如何把控信貸風(fēng)險的第一道門(mén)為之關(guān)鍵。但面對著(zhù)形形色色的客戶(hù),面對著(zhù)各行各業(yè)潛在的風(fēng)險,面對著(zhù)各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,這些客觀(guān)或者主觀(guān)因素,都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺(jué)”。所以,在工作中,我必須要善于總結,善于發(fā)現,開(kāi)拓視野,積累好良好的工作經(jīng)驗,這樣才能在工作中才能游刃有余,做好信貸第一關(guān)“把門(mén)人”。
(3)建立良好的客戶(hù)群體,提高轉介紹率?蛻(hù)是我們信貸業(yè)務(wù)賴(lài)以生存的基礎,如何有效建立客戶(hù)群是作為信貸客戶(hù)經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護客戶(hù)的每個(gè)細節,良好的客戶(hù)關(guān)系,不但有利于我們的催收工作,同時(shí)也可以得到轉介紹其他客戶(hù)。剛進(jìn)信貸部不久,所以對于我來(lái)說(shuō),如何有效快速建立屬于自己的客戶(hù)群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道,提升營(yíng)銷(xiāo)能力。俗話(huà):“授之以魚(yú),之供一時(shí)之需,授之以漁,則一生受用”。一直以來(lái),我們信貸員都依賴(lài)支行長(cháng)和客戶(hù)經(jīng)理的單生存,沒(méi)有太多屬于自己營(yíng)銷(xiāo)累計客戶(hù),這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷(xiāo)能力。所以,在未來(lái)工作中,我覺(jué)得一方面在高效處理支行長(cháng)遞上的單的同時(shí),我們也要懂得捕魚(yú)的技巧和能力,這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
新的一年有新的氣象,只有不斷加強自身素質(zhì),才能走的更遠,我相信有志者事竟成。
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