設計工作計劃集錦六篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編整理的設計工作計劃6篇，歡迎大家分享。
設計工作計劃 篇1
一、 發(fā)展定位
對于設計部，業(yè)務(wù)來(lái)源將是今后部門(mén)運作的主要問(wèn)題，現主要依托公司項目發(fā)展1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部同志2、網(wǎng)絡(luò )部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò )平臺3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現有及老客戶(hù)帶動(dòng)精裝修家裝工程的開(kāi)展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設計、高端家裝設計、誠信全包等業(yè)務(wù)擴展。
二、 技術(shù)創(chuàng )新
對于設計行業(yè)而言，創(chuàng )意體現了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng )新，我們采取以下措施： 每次設計后都進(jìn)行經(jīng)驗總結，并錄入設計檔案庫；
�、� 考察其他設計師的成果，吸取精華；
�、� 借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；
�、� 鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng )新，注重新材料的應用。
此項可作為培訓中的部分內容來(lái)執行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會(huì )和新型設計材料的介紹和運用。
三、 前期工作計劃
1、根據公司規定大綱制定本部門(mén)管理工作制度，召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，部署工作，明確各自工作職責；
2、制定每月、每季度的工作計劃；
3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；
4、了解各設計師的設計能力及各自的特長(cháng)風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率；
5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的經(jīng)驗交流；
6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；
7、完成公司下達的其它任務(wù)。
四、加強團隊隊伍，共創(chuàng )美好未來(lái)
一支好的隊伍，就是要有一個(gè)完整的團隊，有個(gè)充滿(mǎn)干勁的團隊。以公司目前配備，是不夠的。首先對整個(gè)設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。
職位名稱(chēng)： 首席設計師1名；主任設計師1名；設計師1名。
五、設計部運作方案。
從現公司新項目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質(zhì)的推廣。
通過(guò)去年末的培訓和現階段的部門(mén)工作了解，經(jīng)過(guò)我多年的設計部的整個(gè)運行方案，總結出一些經(jīng)驗。設計部20xx年是一個(gè)基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破，各項設計工作實(shí)行完善制度，工作跟著(zhù)流程走，按制度辦事。
六、 設計師的培訓計劃
好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好的能力培養，20xx年培訓計劃如下：
1. 完善設計部日常工作規章制度
2. 講解設計部制圖標準
3. 規范設計部出圖流程
4. 規范設計部工作流程
5. 建立和培養設計團隊
6. 強化設計師談單所涉及的問(wèn)題
7. 每月典型設計案例談?wù)摃?huì )
8. 定期市場(chǎng)新型材料的認識及運用
9. 公司安排的其它培訓計劃
七、內部資料整理，完善對外宣傳材料
1、每年設計整理資料
2、每年文案整理資料
3、項目完整的推廣方案
4、簡(jiǎn)版對外宣傳PPT稿
設計工作計劃 篇2
～年經(jīng)過(guò)全院干部職工的共同努力，在不斷加強管理，改革創(chuàng )新，開(kāi)拓市場(chǎng)，理順關(guān)系，轉變干部隊伍工作作風(fēng)的指導思想下，我院各方面工作均取得了不錯的成績(jì)；內外環(huán)境也呈現出對我院今后發(fā)展極為有利的大好局面。機遇與挑戰并存，在成績(jì)面前我們也看到工作中仍然存在很多問(wèn)題和不足，必須要認真分析，在發(fā)展中通過(guò)逐步深化改革來(lái)解決。穩定是企業(yè)發(fā)展的前提，改革與創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是我院提升綜合實(shí)力；不斷豐厚干部職工福利待遇；實(shí)現打造名牌企業(yè)；更多回報社會(huì )這些目標的唯一途徑。因此，我們必須樹(shù)立科學(xué)的，運用“改革，發(fā)展與穩定”的理論和方法來(lái)過(guò)去，謀劃未來(lái)。
�。ㄒ唬┰O備資產(chǎn)管理方面
1．設備合理配置，逐步實(shí)現資產(chǎn)多元化。我院及所屬各專(zhuān)業(yè)各部門(mén)，應合理配置設備，充分發(fā)揮設備效益，做到高效優(yōu)質(zhì)。為此，要根據各專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展情況，綜合生產(chǎn)計劃的實(shí)際需要，靈活的選用，購置和引進(jìn)，保證設備配置的合理性。在今后五年的設備配置發(fā)展過(guò)程中，應考慮探索設備資產(chǎn)的多元化，院投入設備資產(chǎn)應著(zhù)重在技術(shù)先進(jìn)，潛在效益高，有利于企業(yè)可持續發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力的方面。而對于一些價(jià)值相對較低，工藝簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出比不高的生產(chǎn)設備和工具類(lèi)設備（如車(chē)輛），可以制定政策利用社會(huì )資金，職工資金或職工入股的形式配置和購置。前幾年我院在資產(chǎn)多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由于產(chǎn)權不清，政策沒(méi)有連續性以及管理不到位等原因造成的。國家確定的企業(yè)改革方向是建立現代企業(yè)制度；勘察設計單位改革方向是科技型企業(yè)；我院改革與發(fā)展的瓶頸也在于此。我院要把有限的資金投入在有利于提高企業(yè)核心競爭力的產(chǎn)品上。因此，十一五期間，我們在按照企業(yè)發(fā)展戰略進(jìn)行重點(diǎn)投入同時(shí)，加快資產(chǎn)多元化的改革步伐。
2．建立和健全設備合理使用的各項規章制度，為實(shí)現技術(shù)與勞務(wù)分離打好基矗針對各專(zhuān)業(yè)設備的不同情況和要求，建立和健全各項規章制度，例如：崗位責任制、設備操作規程、計劃預防修理制度、維護保養制度、交～制度等。嚴格執行這些規章制度，是合理使用設備，降低使用成本的重要保證。xx年繼續在巖土專(zhuān)業(yè)勘察專(zhuān)業(yè)搞好設備責任制的落實(shí)工作：巖土各公司在內部實(shí)行技術(shù)與勞務(wù)分離，要著(zhù)重培養一批責任心強，高技能，有一定管理水平的設備與勞務(wù)管理人才，使設備管理專(zhuān)業(yè)化。逐步向設備與勞務(wù)管理實(shí)體過(guò)度，實(shí)現技術(shù)與勞務(wù)分離。加強項目管理和項目核算，形成以項目管理為主體，設備服務(wù)為保障的施工與管理體系。建立實(shí)際有效的管理機制，研究和制定各項配套政策，使巖土專(zhuān)業(yè)在市場(chǎng)上更具活力，更有競爭力，從而提高贏(yíng)利水平。最終讓巖土專(zhuān)業(yè)走向自負盈虧，自我完善，自我發(fā)展的企業(yè)之路�？睖y專(zhuān)業(yè)，在以有工作的基礎上，要進(jìn)一步科學(xué)核算成本，加強班組責任制建設和考核。大力推進(jìn)新型，先進(jìn)儀器設備的開(kāi)發(fā)和使用，為我院開(kāi)拓和延伸勘測市場(chǎng)打好基矗
3．加強資產(chǎn)的基礎管理，運用資產(chǎn)生命周期管理方法，實(shí)現集約型管理。資產(chǎn)生命周期管理包括了對資產(chǎn)的采購、跟蹤、維修保養以及出讓四個(gè)階段的管理。企業(yè)資產(chǎn)生命周期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設備完好率等，更可以改善我院經(jīng)濟的運行狀況、提高利潤率以及資產(chǎn)回報率。結合我院的情況，在今后的管理工作中我們要緊緊抓住一個(gè)基礎，圍繞一條主線(xiàn)，既：以資產(chǎn)、設備前期管理、運行歷史及臺帳為基礎；以工作計劃的提交、審批、執行為主線(xiàn)，按照缺陷處理、計劃檢修、預防性維修、預測性維修、技術(shù)改進(jìn)幾種模式進(jìn)行管理，以提高維修效率、達到降低總體維護成本為目標。將采購管理、庫存管理、折舊管理、維修管理集成在一個(gè)數據充分共享的信息系統中，按照權責明確，分層管理，評價(jià)考核的方法，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。這項工作意義重大，今后五年在我們已有工作的基礎上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統建設，加強組織培訓，科學(xué)設立工作流程，強化全員成本意識，實(shí)現集約型管理。
�。ǘ┤肆Y源管理方面
1．完善人員配置，建立合理的人員使用機制。人員的合理配置和使用有利于充分開(kāi)發(fā)企業(yè)的人力資源。人力資源在企業(yè)各資源要素中占據首要地位，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)�，F代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上是人才的競爭，而競爭的成敗很大程度上取決于人力資源的開(kāi)發(fā)程度。十一五期間我院要建立一套人員培養、選拔、引進(jìn)和使用的政策和機制，達到充分挖掘每個(gè)職工內在潛力，實(shí)現人員與工作任務(wù)的協(xié)調匹配，做到適才適能，人盡其才，力爭使我院的人力資源得到高度開(kāi)發(fā)。
2.加強人才隊伍建設，使人才成為我院的核心競爭力。二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，我國已加入世貿組織，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展朝氣蓬勃，改企建制工作方興未艾，所有跡象表明人才競爭將越來(lái)越激烈，人才將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。我院在未來(lái)五年內要下大力量進(jìn)行人才工程建設，使人才成為我院的核心競爭力。我們以2135人才工程為基礎，結合我院的實(shí)際和發(fā)展需要，調整人才結構，把科技人員，管理人員，經(jīng)營(yíng)人員，專(zhuān)業(yè)技工等全部納入人才引進(jìn)，培養和考察的范疇，全方位、有重點(diǎn)、分層次的進(jìn)行人才工程建設。要切實(shí)落實(shí)人才建設所需要的機制，環(huán)境和條件，要有大的投入，組織管理要不斷的改革和創(chuàng )新，不拘一格，大膽使用，為青年人才施展才能搭建舞臺。力爭用五年的時(shí)間建設一支符合我院發(fā)展需要的,有自我創(chuàng )新能力的，強大的人才隊伍，使人才成為我院的核心競爭力。
3.加強激勵系統建設，進(jìn)一步調動(dòng)全員工作積極性和增強企業(yè)凝聚力。企業(yè)的發(fā)展需要每一個(gè)成員長(cháng)期的協(xié)作努力，如何激發(fā)調動(dòng)全院職工的工作積極性，是一個(gè)永久的基本課題。近年來(lái)，我院始終把激勵系統建設作為一項重要工作來(lái)抓，確立了以人為本的管理理念，職工的凝聚力得到很大增強，但隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，有些方面已不適宜發(fā)展的要求，需要我們轉變觀(guān)念，結合實(shí)際逐步改革。在今后五年的工作中，我們要著(zhù)重做好以下兩方面工作：
�。�1）物質(zhì)激勵與精神激勵相結合�，F階段，企業(yè)職工的需求結構呈現明顯的多元化趨勢，既注重物質(zhì)利益的實(shí)現，又要追求精神需要的充分滿(mǎn)足。一方面要運用工資、獎金、福利，工作條件等物質(zhì)激勵手段，調動(dòng)職工的工作積極性。通過(guò)改革分配機制；突出效益優(yōu)先的分配原則，在努力提高全院職工福利待遇的基礎上，加大向院骨干層和有突出貢獻的人員傾斜，充分發(fā)揮骨干力量在實(shí)現我院發(fā)展戰略過(guò)程中的作用；另一方面，要高度重視精神激勵手段的作用，全面滿(mǎn)足職工在尊重、發(fā)展、成就等方面的精神需要。要創(chuàng )造一個(gè)尊重知識，尊重勞動(dòng)，尊重創(chuàng )造的和諧環(huán)境；要創(chuàng )造一個(gè)追求進(jìn)步，比學(xué)趕幫，不斷創(chuàng )新的競爭環(huán)境；要創(chuàng )造一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)，院榮我榮，追求卓越的發(fā)展環(huán)境。
�。�2）職工參與管理。職工參與管理是是現代企業(yè)管理的基本制度，也是激勵的重要方法之一。我們要不斷賦予職工在管理和工作中較大的自主權和參與權。通過(guò)參與管理活動(dòng)讓職工更多的了解我院的制度、經(jīng)濟，發(fā)展等有關(guān)情況，提高管理和工作環(huán)境的透明度，使職工獲得安全感和信任感，保持穩定的心理狀態(tài)和工作情緒，形成心理上對企業(yè)的認同感和歸屬感。從而充分調動(dòng)職工的個(gè)人潛能，發(fā)揮聰明才智，為我院十一五期間的發(fā)展作出更大的貢獻。
�。ㄈ└母锓矫�
推進(jìn)改革，是黨的十六屆五中全會(huì )的一項重要部署。是形勢發(fā)展的需要；是我們自身生存的需要；是我院實(shí)現發(fā)展戰略的需要。改革要在認真分析我們近年來(lái)工作的基礎上，以有利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展為目標，積極穩妥，分布實(shí)施。
1．機關(guān)機構改革。機關(guān)機構改革是我院總體改革的先導和重要內容。改革要以轉變職能，創(chuàng )新管理模式和機制，改進(jìn)作風(fēng)，提高職能部門(mén)特別是綜合部門(mén)宏觀(guān)管理效能，為實(shí)現民主管理與監督，提高決策水平，促進(jìn)發(fā)展，提供保證。通過(guò)管理體制改革，解決機構設置過(guò)多、管理不順、管理職責分散的問(wèn)題；通過(guò)人事制度改革，解決人員編制過(guò)多、崗位責任不清、人員忙閑不均、工作效率不高的問(wèn)題。建立一個(gè)設置科學(xué)、運轉協(xié)調、結構優(yōu)化、行為規范、辦事高效、素質(zhì)優(yōu)良的機關(guān)管理干部隊伍。
改革要堅持精簡(jiǎn)高效原則，調整機關(guān)機構設置，實(shí)行分類(lèi)管理，把機關(guān)人員編制在全院職工總數的10%左右。第一步，把以業(yè)務(wù)性、服務(wù)性、經(jīng)營(yíng)性職能為主的部門(mén)從機關(guān)剝離出去，成立行政服務(wù)中心、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心等機構，實(shí)行執行計劃指標，內部銀行獨立核算的內部市場(chǎng)化管理模式。院在兩年的時(shí)間內給予一定的政策支持。第二步，把以專(zhuān)業(yè)性為主的部門(mén)按業(yè)務(wù)部門(mén)管理；以服務(wù)性、經(jīng)營(yíng)性為主的部門(mén)轉為服務(wù)或經(jīng)營(yíng)實(shí)體，實(shí)行企業(yè)化管理。
2.人事制度改革按照事業(yè)單位管理體制改革的要求，以推行聘用制和崗位管理制度為重點(diǎn)，圍繞發(fā)展戰略，逐步建立適合我院特點(diǎn)的人事管理制度，形成有利于優(yōu)秀人才成長(cháng)和發(fā)揮作用的用人機制；建立重實(shí)績(jì)、重貢獻、效益優(yōu)先兼顧公平的分配機制，建設一支高素質(zhì)的職工隊伍。
�。�1）推行聘用制合同制破除事業(yè)單位目前實(shí)際存在的干部身份終身制，全面推行聘用制度。實(shí)行老人老辦法，新人新辦法：原事業(yè)編制的職工按照國家有關(guān)法律法規，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，簽訂“聘用合同”，明確雙方的責任、義務(wù)和權利。利用相關(guān)政策，制定配套政策，合理安置未聘人員。不在事業(yè)編的職工、新入院的職工在符合錄用條件的情況下，原則上簽訂“勞動(dòng)合同”。在今后的人員招聘和用工問(wèn)題上，院、公司及各部門(mén)一定要嚴把進(jìn)人關(guān)。一方面要有法律意識：十一五期間，國家把建設、加強社會(huì )福利保障體系建設作為一項重要工作，其核心就是就業(yè)和合法用工。因此，我們要不斷完善用工制度，克服用人的隨意性，避免不當用工，給我們管理工作帶來(lái)不必要的問(wèn)題和矛盾。另一方面要廣開(kāi)渠道，按照我院人力資源規劃，積極引進(jìn)我院發(fā)展需要的，專(zhuān)業(yè)對口的，崗位明確的各類(lèi)人才。
�。�2）建立和推行崗位管理制度建立健全全員崗位責任制，實(shí)行全員崗位管理。在干部管理選拔任用中引進(jìn)競爭機制，建立健全崗位責任制，任期目標責任制，加強對任期目標完成情況的考核。易崗易薪，變身份管理為崗位管理，打破干部級別待遇終身制。合理設置專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位，明確崗位職責、任職條件和聘任期限，競聘上崗，擇優(yōu)聘用，評聘分開(kāi)。逐步實(shí)現專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和崗位聘用的統一。
�。�3）改革收入分配制度根據“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，封存檔案工資，實(shí)行按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績(jì)定酬的分配辦法，將職工的工資收入與崗位職責、工作業(yè)績(jì)、實(shí)際貢獻以及成果轉化中產(chǎn)生的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益直接掛鉤。積極推行按技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素分配的試點(diǎn)，認真經(jīng)驗，逐步形成重實(shí)績(jì)、重貢獻，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配激勵機制。
3.機制體制改革
按照國家對勘察設計單位改企建制的總體要求；面對我們所處的競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境；喜逢十一五期間重點(diǎn)發(fā)展環(huán)渤海經(jīng)濟的大好機遇；以及競爭對手的步步緊避，我們必須認分析我院在機制上所存在的問(wèn)題，找出影響發(fā)展的弊端，積極探索機制體制改革的路子，通過(guò)逐步深化改革，為企業(yè)的發(fā)展注入活力和動(dòng)力，從而在競爭中搶抓機遇，進(jìn)一步提高我們的市場(chǎng)競爭力。
設計工作計劃 篇3
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
20xx年銷(xiāo)售年度工作計劃
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
設計工作計劃 篇4
從我剛進(jìn)入公司的第一天就全面進(jìn)入了項目的工作狀態(tài)，參加了第一次監理例會(huì )，感到了現場(chǎng)進(jìn)度的急迫性，特別是項目部剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)期，****房地產(chǎn)公司、*****監理公司要求盡快上報各項方案和施工組織設計、進(jìn)度計劃，而施工現場(chǎng)還得進(jìn)行基坑放線(xiàn)、清槽、驗槽、施工現場(chǎng)平面布置施工和工人生活區宿舍、食堂等臨建設施施工，進(jìn)場(chǎng)工人都等著(zhù)現場(chǎng)布置圖和生活區平面布置圖，而項目技術(shù)部技術(shù)員、質(zhì)檢員、資料員不到位，在這種情況下，我們技術(shù)部綜合考慮了各項工作的輕重緩急，先把現場(chǎng)急需的各個(gè)平面設計圖、測量方案、進(jìn)度計劃編制完成并組織報審，然后在不影響現場(chǎng)施工的情況下，白天熟悉圖紙、指導施工、組織圖紙會(huì )審、指導資料員報驗，指導安全員前期資料，晚上編制各項方案和施工組織設計，在一個(gè)多月的時(shí)間內，在每項工序施工前，完成各項前期方案、施組并報審，并進(jìn)行專(zhuān)項方案交底。雖然身心勞累，但將自己多年的經(jīng)驗在短期內轉化為實(shí)際，付諸于行動(dòng)，心里感到很充實(shí)，很有成就感。
自進(jìn)入項目部以來(lái)，我始終把項目的質(zhì)量工作作為重中之重，不敢有絲毫怠慢，政府公共租賃房項目，是體現政府的民心工程，歷來(lái)都是政府監督部門(mén)重點(diǎn)督查項目，工作中一絲不慎就會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失和負面影響。項目技術(shù)部在公司領(lǐng)導、項目領(lǐng)導的支持下從各種原材進(jìn)場(chǎng)檢驗、復試檢驗、現場(chǎng)加工工藝檢驗、加工質(zhì)量檢查、施工質(zhì)量檢查、混凝土試驗、冬期施工等方面，都進(jìn)行了有效的控制，設立了樣板段(真正做到樣板先行、細部掛牌交底)，作到施工前預控、施工后分析總結，為下段施工提供經(jīng)驗、控制質(zhì)量通病起到了一定作用。在鋼筋加工方面，將直螺紋絲頭的加工質(zhì)量控制作為重點(diǎn)控制，避免不合格絲頭下槽，從源頭控制鋼筋連接質(zhì)量;在混凝土方面，從混凝土的各項技術(shù)指標、現場(chǎng)實(shí)驗、技術(shù)方案交底、技術(shù)措施、混凝土攪拌站源頭控制等方面入手，保證了混凝土的質(zhì)量控制。對鋼筋原材進(jìn)場(chǎng)控制、防水卷材進(jìn)場(chǎng)控制、混凝土質(zhì)量控制等方面出現的不同程度的質(zhì)量問(wèn)題，項目技術(shù)部都及時(shí)進(jìn)行了預控，將各項容易出現質(zhì)量問(wèn)題的部位都進(jìn)行了有效控制，有效地保證了項目工程質(zhì)量。在此期間，我和項目經(jīng)理始終站在維護公司利益和信譽(yù)、保證工程質(zhì)量的前提下與相關(guān)單位進(jìn)行了針?shù)h相對的分析、辨論，維護了公司的利益和信譽(yù)。
項目部是一個(gè)新組建的項目部，項目管理人員基本上都是新招聘的人員，人員素質(zhì)、技術(shù)水平、責任心參差不齊，可以說(shuō)在20xx年春節前都是處于磨合狀態(tài)。技術(shù)部人員，要求技術(shù)水平高、責任心強、工作能力強、能夠有效對現場(chǎng)情況進(jìn)行把控，我和項目經(jīng)理及時(shí)溝通，通過(guò)聊天、觀(guān)察等方式，從員工工作狀態(tài)、工作表現、現場(chǎng)執行力等方面，對技術(shù)部人員各方面情況進(jìn)行了解和掌握，對每個(gè)人進(jìn)行有針對性的管理，使用其人優(yōu)點(diǎn)、避其缺點(diǎn)，及時(shí)與其溝通，盡量做到了人盡其才，充分發(fā)揮其能力，使技術(shù)部在年前處于穩定、可控狀態(tài)，保證了項目在年前的節點(diǎn)目標順利完成。
項目部的核心凝聚力是項目團隊建設的重要體現。在工作中，我們技術(shù)部隨時(shí)與項目經(jīng)理溝通，保證項目團隊核心意見(jiàn)一致，始終把項目團結作為重點(diǎn)維護，在生產(chǎn)例會(huì )上多次強調項目管理人員間的溝通與配合，特別是：質(zhì)檢與工長(cháng)、資料員間的配合;安全員與工長(cháng)間的配合;質(zhì)檢員的施工過(guò)程主動(dòng)控制與工長(cháng)的施工過(guò)程報驗配合;實(shí)驗員與工長(cháng)間的配合;資料員與工長(cháng)、質(zhì)檢員、實(shí)驗員間的配合，把項目的團結、分工與配合時(shí)常提起，盡量避免出現分工不合作、互相推諉等不利現象，形成以項目經(jīng)理為核心的'項目團隊，維護項目經(jīng)理的項目團隊核心力。
設計工作計劃 篇5
本學(xué)期九年級學(xué)生將面臨六月全市的中考，這一學(xué)期，學(xué)生除完成本學(xué)期的學(xué)習任務(wù)外，更重要的是進(jìn)行中考前的總復習，要學(xué)生系統掌握初中階段的物理知識，重基礎知識、重基本實(shí)驗、重閱讀、重理解、重應用知識解決實(shí)際新情景中物理問(wèn)題的能力。今年物理中考是全省統考，出的題型和題量有較大的變化，尤其是選擇由原來(lái)的二十題改為十二題，填空題量和分值增加，計算量有所增加，作圖、計算，沒(méi)有太大的變化，但增加了科學(xué)探究的題量和分值，為此對學(xué)生的計算、對新情景中的物理知識的識別、判斷、建立物理相關(guān)模型以及綜合應用物理知識、解決問(wèn)題的能力要求提高了。針對這種變化，本學(xué)期物理教學(xué)計劃和復習重點(diǎn)作一些調整，具體如下：
本學(xué)期新授課有三章多，具體有15章的家庭電路與安全用電及其15章綜合復習；16章電磁轉換：磁體與磁場(chǎng)、電流的磁場(chǎng)及應用、磁場(chǎng)對電流的作用電動(dòng)機、安裝直流電動(dòng)機模型、電磁感應與發(fā)電機；17章電磁波與現代通信；18章能源與可持續發(fā)展：能源利用與社會(huì )發(fā)展、核能、太陽(yáng)能、能量轉化的基本規律、能源與可持續發(fā)展。在教學(xué)中，把握重點(diǎn)就是15章；16章和18章的能源，對于17章這要能讓學(xué)生知道一些相關(guān)的知識就可以了，力爭在3月15日前完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)；然后在3月15日后到4月15日前，對九年級上、下兩冊物理知識的電學(xué)知識等進(jìn)行知識系統化，構建知識的網(wǎng)絡(luò )體系，同時(shí)對于物理探究和相關(guān)實(shí)驗和問(wèn)題故障等問(wèn)題作重點(diǎn)復習，準備4月的新課結束考試和檢查，結束考試和約4月20日后到5月20日對八年級物理知識進(jìn)行系統復習，同樣讓學(xué)生把所學(xué)知識系統化，使得在頭腦中形成知識的網(wǎng)絡(luò )，具體復習采用以條塊的方式進(jìn)行，復習時(shí)重基礎知識、基礎能力、基本實(shí)驗操作的強化，同時(shí)對知識的應用與解決問(wèn)題能力作培養，在相關(guān)的練習上作調整，對于學(xué)習上有困難的學(xué)生，讓他們完成基礎部分，鞏固所學(xué)的基礎知識和基本基本要求，對于一部分學(xué)有余力的學(xué)生，除完成好基礎外，更要對知識應用方面的能力題必須完成，以期提高他們的物理成績(jì)。5月20日后，對學(xué)生綜合應用能力展開(kāi)復習，采用以生活、現代科技的情景為背景材料，進(jìn)行專(zhuān)題復習，提高學(xué)生的綜合應用物理知識的能力，同時(shí)進(jìn)行查漏補缺，準備第一次�？�，同時(shí)根據反饋的情況及時(shí)進(jìn)行修正，同時(shí)準備第二次�？�，最后進(jìn)行中考前的沖刺，力爭在中考中為校爭光。
在平時(shí)的教學(xué)中，認真備課、認真上好每節課，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況和學(xué)習中出現的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行個(gè)別輔導，程度好的和程度相對較差的學(xué)生分別對待，提出切和學(xué)生實(shí)際的要求和目標，盡最大努力讓每個(gè)學(xué)生都能有提高。
設計工作計劃 篇6
一、基本情況：
本園共有492名幼兒，新入園幼兒199名，這些幼兒在入園前都參加了體檢，情況一般，其中身高均值以上的占67%，體重在均值以上的占58。5%。中大班的幼兒經(jīng)過(guò)幼兒園集體生活的鍛煉和學(xué)習，已有了一定的衛生習慣和自理能力，免疫力明顯提高。但剛入園的幼兒對幼兒園的常規一點(diǎn)都不熟悉，生活衛生習慣、自理能力、安全保護意識都比較差。全體教職員工，都能根據幼兒的身體和心理的特點(diǎn)，做到保教并重，努力為幼兒創(chuàng )設安全、舒適的學(xué)習生活環(huán)境。
二、具體目標：
進(jìn)一步加強衛生保健工作，認真貫徹有關(guān)保健工作的法規制度，強化全體教職員工的保教結合的意識，切實(shí)提高保健人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并貫徹實(shí)行“預防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，全面規范保育工作，把保教相結合的原則貫穿在幼兒的一日生活之中。為幼兒創(chuàng )設良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境，培養良好的生活衛生習慣，提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒對疾病的抗病能力和對環(huán)境的適應能力，杜絕事故的發(fā)生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營(yíng)養，讓幼兒的身心得到健康成長(cháng)。真正符合甲級衛生保健合格園的標準。
三、具體措施：
1、使小班新生盡快適應和習慣晨檢，做到不漏檢，并認真做好晨檢檢查、登記工作。
2、科學(xué)地安排好幼兒的一日生活，做到動(dòng)靜交替，室內外活動(dòng)的時(shí)間平衡合理。
3、做好秋季流行病的防治工作。以防為主，發(fā)現病兒及早隔離治療。
4、制定并嚴格執行衛生消毒時(shí)間表，建立責任制，分工包干，明確要求，定期清掃，定時(shí)消毒，定時(shí)檢查。
5、及時(shí)做好各項帳冊的登記工作。
6、繼續為幼兒的膳食提供最好的服務(wù)，在注意色、香、味的同時(shí)，考慮到營(yíng)養搭配。
7、辦好膳管會(huì )，多吸取多方意見(jiàn)，更好地為幼兒服務(wù)。
8、定期對幼兒和教師進(jìn)行體檢，并做好每學(xué)期兩次的身高、體重的測查評價(jià)工作，根據統計情況及時(shí)做好后期工作。
9、對各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以監督保育工作真正扎實(shí)有效地落實(shí)到實(shí)處。
四、月工作安排：
九月份：
1、全面做好各種器具的清潔、衛生、消毒工作。
2、制定秋冬季消毒時(shí)間安排表及保育工作安排表。
3、布置本學(xué)期的保育任務(wù)及要點(diǎn)。
4、各班加強安全保護教育，讓幼兒學(xué)會(huì )一些安全知識，學(xué)會(huì )相應的自我保護能力和應變能力。
5、組織教職工進(jìn)行體檢。
6、做好幼兒身高體重的測查、評價(jià)、登記工作。
7、建立并召開(kāi)伙委會(huì )。
8、幼兒集體驅蟲(chóng)。
9、全面進(jìn)行大掃除。
十月份：
1、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實(shí)到實(shí)處。
2、各班保證幼兒每天的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，積極開(kāi)展體育鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
3、各班進(jìn)行衛生教育，預防秋冬兩季傳染病的發(fā)生，控制發(fā)病率。
4、召開(kāi)伙委會(huì )會(huì )議。
5、全面進(jìn)行大掃除。
十一月份：
1、爭取家長(cháng)配合做好宣傳工作，按時(shí)預防接種。
2、組織教師、保育員學(xué)習有關(guān)保健方面的知識和理論。
3、召開(kāi)伙委會(huì )會(huì )議。
4、全面進(jìn)行大掃除。
5、檢查各班幼兒的衛生習慣。工作計劃
十二月份：
1、各班加強對幼兒的冬季保暖常識以及取暖安全的教育。
2、繼續組織帶領(lǐng)幼兒積極參加體育，增強體質(zhì)，提高免疫能力。
3、做好家園聯(lián)系，對幼兒進(jìn)行安全教育。
4、組織全園進(jìn)行期終體檢，做好評價(jià)、登記、統計工作。
5、各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，并歸放入櫥，全面整理。
6、全面進(jìn)行大掃除，檢查各班幼兒的衛生情況。
7、做好期末結束工作，帳冊整理等工作。
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