營(yíng)銷(xiāo)工作計劃集錦六篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇1
目標和薪資對于成功的銷(xiāo)售流程同樣密不可分。銷(xiāo)售目標必須是可測量的，既有挑戰性又可以實(shí)現，同銷(xiāo)售計劃相適應。在制定公司的銷(xiāo)售目標時(shí)，必須考慮過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)和區域機會(huì )、銷(xiāo)售周期以及預測的增長(cháng)速度。同時(shí)，要讓銷(xiāo)售人員參與制定目標。他們能夠在機會(huì )、競爭態(tài)勢、區域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標。
你的薪資方案應該獎勵績(jì)效最佳者、鼓勵績(jì)效平常者改進(jìn)、淘汰績(jì)效低下者。它應該和公司目標相符，能給公司帶來(lái)利潤，包括固定和變動(dòng)指標。競爭條件、人才市場(chǎng)和渠道戰略的變動(dòng)，都會(huì )使薪資方案變得過(guò)時(shí)無(wú)效。因此公司目標發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應該隨之調整。
銷(xiāo)售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續實(shí)施潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略。在制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略時(shí)，要考慮銷(xiāo)售計劃中每月銷(xiāo)售收入目標以及總的銷(xiāo)售周期。測算潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃對銷(xiāo)售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來(lái)的投資計劃。
銷(xiāo)售資料在銷(xiāo)售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數情況下公司并沒(méi)有充分發(fā)揮銷(xiāo)售資料的作用。根據美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的顧客信息管理論壇，90%以上的銷(xiāo)售資料并沒(méi)有按計劃使用。通常，銷(xiāo)售人員在廣告轟炸的基礎上，按照自己的需要制作銷(xiāo)售售資料。結果，這些資料沒(méi)有針對目標客戶(hù)，也不適用于銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，而公司的信息在客戶(hù)看來(lái)前后不一致、令人困惑。
有效的銷(xiāo)售資料應該是最新的、很容易獲得。和銷(xiāo)售戰略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購買(mǎi)流程，傳達一致的價(jià)值主張。銷(xiāo)售資料有書(shū)面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客成功的故事。
鍛造成功銷(xiāo)售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實(shí)施足夠多的銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售額計劃。有效的渠道管理使用共同的語(yǔ)言來(lái)討論銷(xiāo)售機會(huì )，并實(shí)施一致的預測標準。它們包括對銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行正式的、頻繁的、持續的評估，確認并消除銷(xiāo)售瓶頸，制定嚴密的戰略，摒棄不適宜的機會(huì )。
一家上市的醫療器材制造商在一個(gè)提高銷(xiāo)售效率的項目中，其預測的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過(guò)50%。雖然該公司制定了預測流程，但實(shí)施的過(guò)程中卻受人為因素影響，和目標客戶(hù)的采購流程也不相適應。管理高層依靠這個(gè)信息來(lái)預測現金流、制定財務(wù)預算和生產(chǎn)計劃、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流。這樣錯誤的預測流程造成了嚴重的后果，包括投資者信心下降，都在預料之中。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預測模型，幫助對銷(xiāo)售計劃和公司的計劃執行能力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較�，F在，渠道管理直接和銷(xiāo)售流程匹配，能夠預測并評估每一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )。公司各級都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評估預測的準確性，對表現不佳者給予處罰。這些措施將預測的準確率從80%提高到95%。
成功的渠道管理和預測方案包括以下組成部分：人員安排、培訓、銷(xiāo)售管理、績(jì)效管理、工作匯報與溝通。人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷(xiāo)售渠道里機會(huì )持續流動(dòng)的能力。公司通常每年大約有20%的銷(xiāo)售人員流失，一個(gè)新的銷(xiāo)售代表需要6到12個(gè)月才能勝任工作。如果銷(xiāo)售人員安排計劃落后于目標，這將嚴重影響當前以及未來(lái)的銷(xiāo)售成績(jì)。一個(gè)有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰略和銷(xiāo)售計劃協(xié)調起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)穩定的流程來(lái)確定、評估和選擇人選。人員安排方案的目標是在需要的時(shí)候提供及時(shí)的人員安排，而且是成本適宜的、最合適的人選。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇2
一、充分認識做好果品銷(xiāo)售工作的重要性
近年來(lái)，我縣堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展全局，堅定不移地發(fā)展蘋(píng)果、核桃兩大特色產(chǎn)業(yè)，狠抓生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節，實(shí)現了果品連年順暢銷(xiāo)售，極大地促進(jìn)了農民增收。各鄉鎮、各有關(guān)部門(mén)務(wù)必增強果品銷(xiāo)售的責任心和緊迫感，把做好果品營(yíng)銷(xiāo)當作全縣農民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項政治任務(wù)，認真研究，制定方案，強化措施，狠抓落實(shí)，千方百計抓銷(xiāo)售、保增收、促發(fā)展。
二、采取有效措施，切實(shí)做好果品營(yíng)銷(xiāo)工作
�。ㄒ唬┻m期采收，確保果品質(zhì)量�？h果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要指導果農加強蘋(píng)果、核桃采收前的果園和果實(shí)管理，引導果農適時(shí)適期科學(xué)采收，核桃老品種9月1日后采收，新品種9月10日后采收，蘋(píng)果成熟后要輕摘輕裝輕運，確保品質(zhì)，為果品銷(xiāo)售、貯運打好基礎。
�。ǘ┘訌婁N(xiāo)售前的保鮮、晾曬烘干工作，提高貯銷(xiāo)期質(zhì)量。要充分利用現有的貯藏、烘干、加工設施，同時(shí)動(dòng)員農戶(hù)修建或改造簡(jiǎn)易貯藏庫、烘干爐，核桃采收后要及時(shí)脫皮晾曬烘干，提高果品商品化處理水平，延長(cháng)保鮮期，減緩鮮銷(xiāo)壓力。
�。ㄈ┮幏妒袌�(chǎng)秩序，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。各鄉鎮要立即組織人員對轄區內營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)展一次大檢查大整頓，對設置限高桿、石墩的鄉村道路，協(xié)調有關(guān)部門(mén)予以短期拆除，確保運輸線(xiàn)路暢通；在高速公路和主產(chǎn)鄉鎮的醒目地段，設立果品宣傳標志牌，標注集中批發(fā)點(diǎn)和購銷(xiāo)路線(xiàn)，公開(kāi)便民服務(wù)電話(huà)、投訴舉報電話(huà)�？h農業(yè)、林業(yè)、商務(wù)、工商、公安、監察、物價(jià)、質(zhì)監等部門(mén)要聯(lián)合開(kāi)展果品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境整治活動(dòng)，嚴厲查處果品購銷(xiāo)中出現的壓級壓價(jià)、強買(mǎi)強賣(mài)、摻雜使假、短斤少兩、賴(lài)賬欠款等坑農坑商不法經(jīng)營(yíng)行為，維護客商和果農的合法權益，營(yíng)造良好的購銷(xiāo)環(huán)境�？h農業(yè)、林業(yè)等有關(guān)部門(mén)、單位和鄉鎮要強化主動(dòng)服務(wù)意識，加強協(xié)作，為果品銷(xiāo)售工作提供便利和服務(wù)，促進(jìn)果品順時(shí)順價(jià)銷(xiāo)售，確保農民增收。
各鄉鎮政府要不斷加強對現有蘋(píng)果、核桃交易市場(chǎng)的管理，設立相對固定的經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)揮其銷(xiāo)售主渠道作用。同時(shí)由縣商務(wù)局牽頭，縣果業(yè)局、核桃產(chǎn)業(yè)辦配合，在公路主干線(xiàn)積極開(kāi)發(fā)建設果品零售市場(chǎng)和攤點(diǎn)，今年以210國道旁的彭鎮東湖和城關(guān)鎮南塔零售攤點(diǎn)建設重點(diǎn)，為消費者和果農提供購銷(xiāo)便利。
�。ㄋ模R抓共管，確�！熬G色通道”暢通。各鄉鎮、各有關(guān)部門(mén)要嚴格按照國家、省、市農副產(chǎn)品銷(xiāo)售“綠色通道”的有關(guān)規定，對特定運輸果品車(chē)輛一律享受“綠色通道”優(yōu)惠政策，不得設卡阻撓�？h公安、交通等部門(mén)要統一政令，文明執法、規范服務(wù)，嚴格按照“綠色通道”有關(guān)規定進(jìn)行執法檢查，嚴禁亂收費、亂罰款和隨意扣留果品運輸車(chē)輛，確保果品銷(xiāo)售“綠色通道”暢通無(wú)阻。
�。ㄎ澹┘訌娦麄魍平�，促進(jìn)果品銷(xiāo)售�？h農業(yè)、林業(yè)等有關(guān)部門(mén)、單位和鄉鎮要精心策劃，采取多種形式，大力宣傳蘋(píng)果和核桃，積極組織農民專(zhuān)業(yè)合作社、經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)等參加各類(lèi)果品推介促銷(xiāo)活動(dòng)，條件具備的情況下，適時(shí)舉辦專(zhuān)題推介會(huì )，推介和展示本地特色果品，樹(shù)立品牌，擴大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。┮幏栋b，統一標識。果品主管部門(mén)和各鄉鎮政府要積極引導果品企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、經(jīng)紀人和果商規范果品包裝，統一標識，支持鼓勵使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋(píng)果、“益智源牌”核桃標識的包裝箱、包裝袋，提高蘋(píng)果、核桃的市場(chǎng)影響力。
三、加強領(lǐng)導，抓好落實(shí)
各鄉鎮、各有關(guān)部門(mén)要把果品銷(xiāo)售作為一件大事，納入議事日程，切實(shí)加強對果品銷(xiāo)售工作的組織領(lǐng)導，落實(shí)專(zhuān)職領(lǐng)導負責此項工作，搞好協(xié)調，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。各鄉鎮從20xx年9月1日—11月30日，安排專(zhuān)人值班，于每周一早10：00前分別向縣果業(yè)局、核桃產(chǎn)業(yè)辦報送蘋(píng)果、核桃銷(xiāo)售信息和進(jìn)度�？h果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要通過(guò)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )和手機等媒介，每周至少向蘋(píng)果、核桃主產(chǎn)鄉鎮和農業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布2次果品購銷(xiāo)信息，確保果品順暢銷(xiāo)售、農民增收致富。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇3
我院將認真完成上級部門(mén)下達的各項任務(wù)，繼續發(fā)揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫療服務(wù)質(zhì)量、加強疾病的控制和防疫、強化社區衛生服務(wù)、添置更新設施設備等方面為重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，現將營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行如下安排：
一、加強醫政管理，提高醫療服務(wù)質(zhì)量
我院將狠抓醫療服務(wù)質(zhì)量，建立醫療質(zhì)量管理委員會(huì )，在院內開(kāi)展醫療質(zhì)量評比，并定期將評比結果公示上墻，接受全院的監督，加強“三基”“三嚴”培訓，加強《職業(yè)醫師法》、《醫療事故處理條理》的學(xué)習，樹(shù)立醫務(wù)人員的責任感，不斷地提高醫療技術(shù)，完善自我；繼續推進(jìn)“放心藥房”工程；加大力度宣傳我院特色中醫科，充分發(fā)揮名老中醫的作用。加強醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結，杜絕醫療責任事故的發(fā)生；加強醫院感染管理工作，建立重大醫療過(guò)失行為報告制度，完善醫療糾紛、醫療投訴處理辦法，減少醫療糾紛、醫療事故的發(fā)生。
二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預防保健，要以預防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛生工作仍堅持以保健為中心，繼續加強孕產(chǎn)婦的系統管理和兒童的系統管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安。
2、繼續推進(jìn)計劃生育工作。堅持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴格執行手術(shù)常規，提高計劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結育手術(shù)并發(fā)癥，嚴格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計劃生育宣傳上墻服務(wù)。
3、加強計劃免疫工作，創(chuàng )建預防接種示范門(mén)診，規范免疫接種門(mén)診，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續加強預防接種管理制度，對接種兒童進(jìn)行仔細詢(xún)問(wèn)核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強生物制品的管理，做好各類(lèi)疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實(shí)事求是填寫(xiě)冰箱溫度記錄，嚴格執行安全注射操作規程，對各種疫苗實(shí)行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應的發(fā)生。
4、加強傳染病的預防管理。我院將積極開(kāi)展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進(jìn)一步落實(shí)防治xx的各項有效措施，規范我院的發(fā)熱門(mén)診，嚴防xx的再次流行。進(jìn)一步完善xx防治機制，建立以院長(cháng)為核心的xx防治領(lǐng)導小組，將xx的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強xx監測報告，切實(shí)做好xx防治工作。
三、強化社區衛生服務(wù)建設
社區衛生服務(wù)繼續堅持以健康為中心，家庭為單位，社區為范圍，要求為導向。將進(jìn)一步加強社區衛生服務(wù)建設工作，切實(shí)做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛生服務(wù)。加強社區醫務(wù)人員隊伍的培訓，不斷提高醫務(wù)人員的醫療服務(wù)水平，努力達到全科醫生的要求。積極做好兩個(gè)社區服務(wù)站的驗收工作。
四、加強職業(yè)道德建設
抵制醫療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅決反對醫療過(guò)程中的開(kāi)單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開(kāi)搭車(chē)藥，不推委病人，不開(kāi)大處方，不吃拿卡要。
五、深化人事制度和分配制度改革
推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實(shí)行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績(jì)效工資制，調動(dòng)全院的積極性創(chuàng )造性。
六、加強醫院財務(wù)管理
理順財務(wù)關(guān)系今年我院繼續認真貫徹財務(wù)管理方面的政策、法規及財務(wù)工作管理制度，進(jìn)一步提高財務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調能力，做到科室核算及時(shí)準確，會(huì )計科目準確、數字真實(shí)、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。
七、設施設備的購置
投入一定資金添置救護車(chē)1臺，這是我院在急救醫療方面的一項重要舉措；淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實(shí)作好暫時(shí)遷院準備。
八、堅持兩手抓，推進(jìn)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設
繼續推進(jìn)我院衛工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建設，我院將積極申報精神文明單位。完善醫院管理制度，提高工作效率，樹(shù)立務(wù)實(shí)高效的良好形象。切實(shí)做好安全和穩定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪(fǎng)事件和集體上訪(fǎng)事件的發(fā)生，努力維持團結穩定的良好局面。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇4
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。
B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。
C、完成**空調系統培訓資料。
第二階段：9月1號-20xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜ 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的'傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇5
既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應該是銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是我對湖北地區競品的一些看法：
我的感覺(jué)是湖北地區進(jìn)口紅酒的主要競爭對手是國內紅酒，第一，其價(jià)格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長(cháng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì )極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二，國內紅酒廠(chǎng)家的市場(chǎng)推廣力度較大，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會(huì )推出各類(lèi)活動(dòng)，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對高端客戶(hù)推送中糧的國內或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。
那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應該如何開(kāi)拓市場(chǎng)呢？我總結出以下幾個(gè)問(wèn)題，希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營(yíng)銷(xiāo)的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個(gè)人的答案，并附上大概時(shí)間節點(diǎn)所要完成的工作）
一：我們賣(mài)的是什么? （對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解）
答：國內紅酒賣(mài)的是酒，通常代理商賣(mài)的也是酒，但我們賣(mài)的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因為無(wú)論是個(gè)人還是公司，在宴會(huì )、慶典、PARTY、酒吧等場(chǎng)合，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們對目標群體的分類(lèi)）
答：紅酒是一種品味，一種格調，一種境界。無(wú)論個(gè)人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標桿。那么我們的客戶(hù)群也就可以這樣化分，個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）
答：買(mǎi)的到的前提必須是見(jiàn)的到，想的到，宜購買(mǎi)，所以相關(guān)合作渠道與自營(yíng)渠道必須建立，家居生活類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、婚慶公司、影樓、尚沒(méi)有引入紅酒銷(xiāo)售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開(kāi)拓的渠道，自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷(xiāo)售工作，這個(gè)是自營(yíng)的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）
答：紅酒是體驗性與專(zhuān)業(yè)性十分強的一種商品，所以以小型主題品酒會(huì )來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會(huì )，試想于舒適雅致的酒會(huì )大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線(xiàn)、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽(tīng)，盡情感受歡樂(lè )，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴，
最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì )中?，客戶(hù)體驗過(guò)后將會(huì )收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會(huì )電話(huà)跟進(jìn)應該會(huì )將酒會(huì )轉換率提升不少。
五，購買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）
答：適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的，只有不斷的制造話(huà)題才能有和消費者不斷溝通的機會(huì )，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )溝通，不定期進(jìn)行短信、電話(huà)或群聊。
六，怎么建立長(cháng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）
答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究。紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)也是我們“品牌基礎形象驅動(dòng)體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)為契機，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動(dòng)：1、通過(guò)舉辦紅酒會(huì )（如合作企業(yè)的招商會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )等以紅酒會(huì )的形式出現）——以酒會(huì )友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標客戶(hù)嘉賓來(lái)體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì )，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結交朋友，同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動(dòng)溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì )更加平衡，品牌效應與市場(chǎng)效益雙收。2、我們會(huì )在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費推廣與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）
答：我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與過(guò)硬的紅酒品質(zhì)將會(huì )是樹(shù)立品牌的利器
八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結合）
答：返利是重中之重，同時(shí)是否提供一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來(lái)確定。
4、5、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì )的推廣，最好能夠將我們的產(chǎn)品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店，因為每一場(chǎng)小型主題品酒會(huì )后都會(huì )帶來(lái)一些銷(xiāo)售轉換，轉換兩種轉換形式第一現場(chǎng)轉換，第二淘寶轉換，在淘寶上支付的也有不少會(huì )要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮不同的區域。同時(shí)培養兩名淘寶銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)員，進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，而我們三個(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據他們的電話(huà)約定做線(xiàn)下的跟進(jìn)與成單。
前期準備工作，公司的圖冊（公司的簡(jiǎn)介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上的標準。因為這是外出拓展市場(chǎng)的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是公司最寶貴的資源和財富。一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷(xiāo)售團隊是20xx年開(kāi)局的工作重點(diǎn)，基本目標是包括我們三個(gè)股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷(xiāo)，因為女孩在網(wǎng)銷(xiāo)及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時(shí)間內做好專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的培訓工作，包括葡萄酒的專(zhuān)業(yè)知識及銷(xiāo)售經(jīng)驗等，之后每天都要設定具體的拜訪(fǎng)數量，做好客戶(hù)客情的管理�？颓楣芾砗苤匾�，特附表格（見(jiàn)附表）。
制定此表格的目的是拜訪(fǎng)新客戶(hù)時(shí)，要有針對性的了解對方的基本情況，做好記錄以備以后跟進(jìn)，見(jiàn)老客戶(hù)時(shí)要準備一些對方感興趣的話(huà)題并為之準備必要的溝通話(huà)術(shù)，提高促成的概率�？颓橘Y料做的越細致越好，便于溝通及回訪(fǎng)，并且對客情資料嚴格保管長(cháng)期保留。
最后是不斷完善銷(xiāo)售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法
銷(xiāo)售是貿易型公司的靈魂，同時(shí)銷(xiāo)售管理又是一個(gè)難題，因為銷(xiāo)售人員出差或者拜訪(fǎng)客戶(hù)都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無(wú)法監督，所以我要適時(shí)要求銷(xiāo)售人員做好工作計劃，制訂出月計劃、周計劃，將任務(wù)落實(shí)到人頭，要求每天電銷(xiāo)及客戶(hù)人員最少每人打30個(gè)拜訪(fǎng)電話(huà)，我們三個(gè)股東進(jìn)行線(xiàn)下跟進(jìn)，每周見(jiàn)不少于6—10個(gè)客戶(hù)，每月不少于見(jiàn)20—40個(gè)客戶(hù)，我們整個(gè)團隊一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析，一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷(xiāo)售總結，制定出下一個(gè)月的具體銷(xiāo)售任務(wù)并分解到人頭，同時(shí)糾正工作中的偏差，查找原因，調整工作方法，尋找突破口，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好準備。
總之我對銷(xiāo)售有一個(gè)感悟：“打出來(lái)的天下，跑出來(lái)的市場(chǎng)”做銷(xiāo)售工作沒(méi)有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪(fǎng)客戶(hù)，當客戶(hù)拜訪(fǎng)量上來(lái)之后，并不斷調整工作方法，才有可能將市場(chǎng)的局面打開(kāi)。
最后雖然我對這個(gè)項目充滿(mǎn)信心。但天雨雖大，不潤無(wú)根之草，進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們三人在這個(gè)平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長(cháng)。
附表：略
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇6
近幾年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，居民創(chuàng )業(yè)、消費觀(guān)念有了極大的轉變，同時(shí)，居民消費意識和消費能力得到了明顯提升，從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，截至20xx年末，我行的存貸款主要數據為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，個(gè)人貸款余額為1.9億元。數據說(shuō)明的是余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來(lái)了，說(shuō)明我行如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)，我們的個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
個(gè)人業(yè)務(wù)，顧名思義，就是做個(gè)人的文章，與四大國有銀行相比，我們有非常多局限性，所以我們要明確目標市場(chǎng)，將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標市場(chǎng)主要定位于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。在營(yíng)銷(xiāo)上突出重點(diǎn)，把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。
針對中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，我們應該加強個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的整合性和針對性。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)，迅速擴大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現有的客戶(hù)資源，實(shí)現銀行內部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶(hù)共享，以?xún)?yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展，達到節約成本、整體營(yíng)銷(xiāo)的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度的提升。
具體而言，個(gè)人認為應從內部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
(1)內部挖潛
據一項咨詢(xún)調查顯示，超過(guò)40%的客戶(hù)在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì )首先選擇其已有的金融服務(wù)供應商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現有客戶(hù)群的潛力。針對我行現有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡，我們制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃——即對現有的客戶(hù)資源進(jìn)行細分，如可將客戶(hù)分為儲蓄大戶(hù)客戶(hù)群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶(hù)群、個(gè)人貸款客戶(hù)群、代繳費客戶(hù)群、代發(fā)工資客戶(hù)群等等，對不同的客戶(hù)群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統抽樣分析，針對不同客戶(hù)群使用銀行產(chǎn)品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，使客戶(hù)成為銀行多項產(chǎn)品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶(hù)的流失率，①儲蓄大戶(hù)客戶(hù)群：這部分客戶(hù)群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶(hù)群，根據我行的自身狀況，應以穩定、挖潛為目標——充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這部分客戶(hù)進(jìn)行有目的的營(yíng)銷(xiāo)，使其成為復合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時(shí)，個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗，考慮對該客戶(hù)群進(jìn)行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料，為其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶(hù)免費提供專(zhuān)人理財咨詢(xún)以及溫馨服務(wù)等方式，以達到穩定、挖潛的目的。
�、阢y行特色業(yè)務(wù)客戶(hù)群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)，如我行的白領(lǐng)通、貸易通業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標客戶(hù)獨占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在，因此應該進(jìn)一步挖潛，達到收入最大化的目的。個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如客戶(hù)辦理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶(hù)辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶(hù)群體。其實(shí)這已經(jīng)在我行的業(yè)務(wù)操作中開(kāi)始在執行，只是沒(méi)有系統的去做而已，既然成立了我們個(gè)人業(yè)務(wù)部，我以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。
�、蹅�(gè)人貸款客戶(hù)群：隨著(zhù)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，個(gè)人貸款客戶(hù)群將逐步擴大。這項業(yè)務(wù)可以將客戶(hù)在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時(shí)間不斷地向其營(yíng)銷(xiāo)新的產(chǎn)品�？梢詫⑽倚械睦碡斝援a(chǎn)品進(jìn)行組合、打包，從客戶(hù)辦理個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的第一天起，就對其進(jìn)行有針對性的介紹，并在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中不斷深入強化，使其成為我行多項個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤來(lái)源。留住現有的一個(gè)客人，比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要，這就需要我們的個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷的深化和挖掘現有的存量客戶(hù)，把現有的客戶(hù)牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟特色，個(gè)企眾多，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營(yíng)銷(xiāo)，提高個(gè)人貸款的整體規模和效益。
(2)外部聯(lián)合
外部聯(lián)合是我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，通過(guò)自身的人脈關(guān)系或者別的途徑，走向市場(chǎng)，不斷拓展我們的新客戶(hù)。
針對我行重點(diǎn)推廣的幾個(gè)產(chǎn)品，個(gè)人以為：①對白領(lǐng)通而言，其目標客戶(hù)是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務(wù)科主任等入手，把這些行政單位的領(lǐng)導變成我們的編外營(yíng)銷(xiāo)人員，對從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達，特別是塑料城和模具城，客戶(hù)集中，我們可以指定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，負責貸易通的營(yíng)銷(xiāo)，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與我行簽訂開(kāi)發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風(fēng)險的前提下，充分利用現有的客戶(hù)資源，大力拓展這一業(yè)務(wù)，將開(kāi)發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營(yíng)銷(xiāo)。
以上是我對個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的一些想法，由于我們的個(gè)人業(yè)務(wù)部的團隊還非常年輕，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導。
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