【精華】工作計劃集合五篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶(hù)的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。

　　增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1.廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、對日后工作的安排

　　1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

　　2.在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

　　4.在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三、銷(xiāo)售目標

　　明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　1.年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。

　　2.月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。

　�、佻F有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；

　�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；

　�、鬯阉饕�擎營(yíng)銷(xiāo)，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；

　�、�?chē)�際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

　　四、明年對自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取"按照客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)"

　　3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

工作計劃 篇2

　　我�，F有教師150人，學(xué)生1400人，共有30個(gè)教學(xué)班�，F有電腦網(wǎng)絡(luò )教室1間，配備了多媒體電腦60臺；多媒體教室1間；電子備課室1間，電腦18臺；多媒體語(yǔ)音室2間；學(xué)校各科室辦公電腦17臺；衛星接設備1套；大量的常規電教器材；豐富的教育教學(xué)資源達160GB以上�，F代遠程教育工程在我校已全面推開(kāi)，為實(shí)現全面探索農村中學(xué)現代遠程教育工程的應用，運行機制和管理方法，進(jìn)一步研究與之相適應的教學(xué)方法，結合我校實(shí)際情況的，特制定本學(xué)期的遠程教育工作計劃如下：

　　一、完善相關(guān)設備設施的建設

　　1、檢修我校網(wǎng)絡(luò )教室，進(jìn)行硬件維護升級，確保設備正常穩定的運行。

　　2、全校局域網(wǎng)內電腦接入互聯(lián)網(wǎng)。

　　3、添置刻錄機及160G硬盤(pán)，以便于資源的存儲。

　　二、強化管理，建立運行保障機制

　　明確人員分工，落實(shí)責任，做好設備管理，資料收。和應用，教師培訓，應用研究等各環(huán)節的組織管理工作。高度重視設備的日常的。的管理、維護和保養，制定管理制度，建立使用、維護檔案；推進(jìn)教學(xué)資源的運用；制定資源播放、接收計錄，使用計劃，遠程教育資源分發(fā)和使用記錄。

　　三、面向教師與學(xué)生，強化模式三在教學(xué)中的應用

　　學(xué)校。取有力措施，充分發(fā)揮模式的功能和作用，與教學(xué)活動(dòng)緊密結合起來(lái)，積極推進(jìn)多樣化的教育技術(shù)手段與新型教學(xué)方式在教育教學(xué)中的應用，以促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的。體提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校要將光盤(pán)教學(xué)或輔助教學(xué)迅速普及開(kāi)來(lái)，要特別注意發(fā)揮教學(xué)光盤(pán)在課堂教學(xué)中的作用，使教師從知識的傳授者變成學(xué)生學(xué)習的輔導者，領(lǐng)導者和課堂教學(xué)的組織者；要抓好教學(xué)光盤(pán)在實(shí)景教學(xué)，實(shí)驗教學(xué)，多媒體教學(xué)方面的優(yōu)勢。衛星教學(xué)收視點(diǎn)必須面向學(xué)生，進(jìn)入課堂。學(xué)校要根據教育電視臺衛星數據節目播出時(shí)間表，做出合。的安排，組織學(xué)生收看，同時(shí)，負責接收�？啼浉鲗W(xué)科課程資源，并在課堂教學(xué)中廣泛應用；充分利用衛星教學(xué)收視點(diǎn)的設備，組織學(xué)生開(kāi)展豐富精彩的課堂和課外活動(dòng)。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )教室不能只用來(lái)上信息技術(shù)課，要和多媒體教室的應用結合起來(lái)，與不同學(xué)科教學(xué)。合起來(lái)，最大限度地挖掘兩種模式的綜合應用效益。學(xué)校應將已有的課程資源目錄發(fā)布在學(xué)校網(wǎng)站上，刻錄的資源及時(shí)補充上目錄，便于教師使用。分學(xué)科提出課時(shí)安排要求，力爭排滿(mǎn)課表，充分應用，達到每個(gè)學(xué)生每周有兩節以上的課在多媒體教室或電腦網(wǎng)絡(luò )教室上。

　　四、積極探索遠程教育教學(xué)的方法

　　由于遠程教育中使用的教學(xué)資源，并不能像以前那樣零打碎敲地進(jìn)行制作，而必須以專(zhuān)業(yè)為導向進(jìn)行。體規劃、統一制作。因此，既要給傳統課堂教育與網(wǎng)絡(luò )遠程教育之間一定的緩沖期，又要使教學(xué)資源的構建有充足的時(shí)間準備。如此這樣，在開(kāi)展遠程教育的初期。取遠程實(shí)時(shí)授課、適當的本地面授和多媒體課件光盤(pán)相結合的方式進(jìn)行。而。個(gè)轉變過(guò)程，爭取用1~3年的時(shí)間，逐步向基于互聯(lián)網(wǎng)、以學(xué)習者為中心、真正的遠程網(wǎng)絡(luò )教育轉化。

　　我校目前處于遠程教育的首期，運用網(wǎng)絡(luò )多媒體新技術(shù)制作基于網(wǎng)絡(luò )的課堂授課型多媒體課件，進(jìn)行“學(xué)習型”課件的研制，力爭使本屆學(xué)生在接受面授之余，作為輔助學(xué)習之用。再通過(guò)征詢(xún)學(xué)生的使用意見(jiàn)，將修改后的課件投入到下屆學(xué)生的正式學(xué)習中去。

　　五、認真做好校本培訓工作，搞好現代遠程教學(xué)資源二次開(kāi)發(fā)的研究和推廣工作。

　　為本校教師的多媒體教學(xué)課程提供相應的教學(xué)便利、幫助、示范和指導。幫助他們做好課件的。開(kāi)發(fā)和利用。為參加上級組織的現代技術(shù)教育和計算機培訓的教師提供服務(wù)和幫助。

　　根據本校的實(shí)際，對全校教師進(jìn)行培訓。努力讓全體老師早日學(xué)到相關(guān)知識，喜歡進(jìn)入多媒體教室來(lái)上課。

工作計劃 篇3

　　一、經(jīng)營(yíng)管理

　　1. 加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2. 明確全店銷(xiāo)售目標，將銷(xiāo)售任務(wù)細化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數據分析。

　　3. 在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內的各項活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

　　5.知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調研，分析總結存在的差距，及時(shí)調整，以順應市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

　　6.盡可能的降低成本，開(kāi)源節流，以減少開(kāi)支。

　　以上是我對店內管理的`一些設想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個(gè)平臺給我，我會(huì )用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績(jì)單，證明您們的決定是對的，我決不會(huì )辜負領(lǐng)導們的信任與期望，我會(huì )用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì )在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

　　二、了解員工

　　包括籍貫學(xué)歷 工作能力 性格 生活狀況生日，對現職位的定義和理解個(gè)人喜好，把員工發(fā)展為朋友。

　　三、對現有的規章制度的執行情況了解

　　制度只是一個(gè)尺度 尺度只能衡量固定的東西， 員工對現有規章制度的看法和建議在不影響公司的發(fā)展和顧客的情況下盡量聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。

　　四、完善規章制度聽(tīng)取員工意見(jiàn)和建議

　　根據目前法律法規政府政策修改原有規章制度。叫員工一起參與，帶動(dòng)大家的積極性。

　　五、對班組長(cháng)的責任明確工作分配到位

　　調整班組長(cháng)的心態(tài)，激發(fā)主觀(guān)能動(dòng)性，責任明確，工作落實(shí)到位做到令行禁止。

　　六、組織小活動(dòng) 讓員工體會(huì )到什么叫團隊合作

　　一起玩游戲比賽，講故事等增加凝聚力。讓所有人都參與進(jìn)來(lái)最好是帶動(dòng)保潔老板等所有人的參與，因為大家都是網(wǎng)吧的一份子。

　　七、讓員工了解我尊重我不是怕我

　　說(shuō)到做到不可吹牛講大話(huà)，讓員工切實(shí)體會(huì )到店長(cháng)和他們的合作關(guān)系，而不是利用和壓制。

　　八、了解消費群體和顧客溝通

　　多了解顧客需要的是什么， 消費群的走向，盡力照顧好每位客人的需求讓客人把店面人員當朋友。

工作計劃 篇4

　　一、考核部門(mén)

　　球童部、人力資源部、總經(jīng)辦

　　二、考核周期

　　每期3-4個(gè)月進(jìn)行一次考核。

　　三、考核方式

　　每期3-4個(gè)月進(jìn)行一次考核，考核根據考核內容，包括日常表現、理論考核、場(chǎng)地考核。

　　四、考核標準：

　　五、操作流程

　　1、球車(chē)駕駛為球童基本技能，培訓前期對其進(jìn)行考核。

　　2、培訓周期結束后，對所有學(xué)員進(jìn)行理論和場(chǎng)地考核；理論+場(chǎng)地平均分達75分以上視為合格。

　　3、按照球童各小組人員具體情況，進(jìn)行安排新球童進(jìn)組。由個(gè)小組組長(cháng)安排進(jìn)行實(shí)習期帶教工作。

　　4、根據球童實(shí)習期表現情況安排轉正。

　　5、擬報告按流程進(jìn)行審批。

　　六、考核注意事項

　　1、培訓主管認真的做好球童培訓期間的各項考核成績(jì)、日常表現記錄、培訓期間簽到出勤記錄，以客觀(guān)公正的態(tài)度進(jìn)行考核、評價(jià)。

　　2、考核期間要求全面考慮球童服務(wù)狀況，針對主要項目：禮儀禮貌、服務(wù)規范性、專(zhuān)業(yè)技能、場(chǎng)地服務(wù)靈活性、果嶺看線(xiàn)等，進(jìn)行綜合考量。

　　3、對于考核不合格的人員，將另行安排培訓及考核時(shí)間。

工作計劃 篇5

　　一、人員調配管理

　　本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

　　2、根據公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調配工作。及時(shí)、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動(dòng)合同管理

　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好XX年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價(jià)

　　為進(jìn)一步加強對員工在一定時(shí)期內工作能力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀(guān)依據。根據公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎懲管理

　　結合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jì)突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動(dòng)紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì )秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據公司現狀，結合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會(huì )，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在XX年招聘應屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

　　六、員工職稱(chēng)評定、職業(yè)資格證年審工作： 隨著(zhù)對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評定等項工作已得到社會(huì )的普遍承認與重視。

　　1、做好XX年度公司員工申報職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱(chēng)人員的手續辦理。

　　2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

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