【推薦】工作計劃合集9篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一．指導思想：

　　遵照上級提出的各項工作要求，認真貫徹《學(xué)校衛生工作條例》，以健康教育為基礎，以常見(jiàn)病、傳染病防治為重點(diǎn)，不斷加強學(xué)校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(cháng)發(fā)育， 圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng )設潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、積極配合鎮衛生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監測工作。

　　2、繼續加強學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病的發(fā)病率。

　　3、加強學(xué)生的養成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、充分發(fā)揮校衛生保健室的職能作用，強化對衛生員的培訓工作，及對各個(gè)班級衛生工作的管理。

　　5、注重自身的學(xué)習，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

　　6、根據省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落

　　實(shí)，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。

　　7、完善衛生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。

　　三、工作措施：

　　1、強化全體教師參與衛生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。

　　2、本學(xué)年學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛生工作的重點(diǎn)，我們要動(dòng)員全體師生積極密切配合區保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認真準備，嚴格按照保健所的要求逐一落實(shí)，在保健所規定的時(shí)間內做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數據的輸入與統計工作，將軟件及電子表格及時(shí)、準確上報衛生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節，根據衛生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續加強晨檢，因病缺課統計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現、早報告、早隔離、早治療。深入落實(shí)傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時(shí)間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現象的發(fā)生。配合德育部門(mén)對學(xué)生的課間活動(dòng)進(jìn)行統一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進(jìn)行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統計及上報工作，努力做到及時(shí)、準確。

　　4、做好常見(jiàn)病的防治工作

　　防近：繼續重點(diǎn)抓好預防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛(ài)眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開(kāi)展群眾性集體活動(dòng)，落實(shí)“三個(gè)一”，抓好學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢、眼保健操等工作 ，配合學(xué)校德育部門(mén)對各班眼睛保健操進(jìn)行抽查，糾正動(dòng)作，做好記錄，及時(shí)公布檢查情況，并把檢查結果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 培養學(xué)生良好的用眼衛生習慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，保證學(xué)生充足的睡眠時(shí)間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學(xué)生口腔衛生的宣傳教育工作，培養學(xué)生養成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續開(kāi)展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

　　防治沙眼：教育學(xué)生講究衛生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長(cháng)建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾�。合驅W(xué)生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習生活。

　　5、根據保健所的要求，做好各個(gè)宣傳日的宣傳活動(dòng)。

　　6、與學(xué)校德育部門(mén)緊密配合做好每周一次的個(gè)人衛生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養成良好的衛生習慣。

　　7、配合社區醫院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。

　　8、根據學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養學(xué)生的獨立思考能力，動(dòng)手能力，強化訓練是學(xué)生養成良好的衛生習慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，積極參加各級各類(lèi)的業(yè)務(wù)培訓，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平， 更好的為學(xué)生服務(wù)。

　　10、做好資料完善建設工作：完善規范，實(shí)事求是，嚴格管理。

　　以上是我校本學(xué)年的衛生保健工作計劃，望各位領(lǐng)導適時(shí)監督，并及時(shí)給予批評與指正�！缎�學(xué)衛生保健室工作計劃

工作計劃 篇2

　　1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

　　我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng )辦時(shí)間較長(cháng)的公司，公司十分注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自我行為的有機組成部分自覺(jué)行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒(méi)有高低貴賤之分，僅有文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自我認同新公司上的影響。

　　經(jīng)過(guò)學(xué)習，我明白德瑞恩公司是一個(gè)充滿(mǎn)新生命力的公司，致力于到達“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自我的鉆石”的目標。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不一樣的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿(mǎn)溫度，散發(fā)著(zhù)迷人的芳香。

　　我們公司經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，經(jīng)過(guò)與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構的合作，已經(jīng)構成了設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷(xiāo)售的******產(chǎn)業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

　　這給我們的銷(xiāo)售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計、價(jià)格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷(xiāo)售策略十分明晰。為我們的努力指明十分準確的目標。

　　2、提升自我的銷(xiāo)售本事和技巧作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售本事和技巧直接關(guān)系到公司銷(xiāo)售目標的達成。銷(xiāo)售本事是一個(gè)終端銷(xiāo)售顧問(wèn)綜合實(shí)力的表現。

　　在認知上，銷(xiāo)售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品完美的故事，讓顧客買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認同度。

　　在情感體驗上，銷(xiāo)售人員要賦予產(chǎn)品不一樣方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛(ài)自我的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內心充滿(mǎn)溫暖，充滿(mǎn)愛(ài)的力量，增加對產(chǎn)品的'忠誠度。

　　在行為表達上，銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì )高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位研究對方的佩戴需求并合理展示。銷(xiāo)售顧問(wèn)是消費者的鏡子，標準完美的展示會(huì )讓顧客看到自我佩戴鉆石高貴的形象，促成購買(mǎi)并構成連鎖購買(mǎi)效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會(huì )讓消費者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻都在說(shuō)話(huà)，從而增加產(chǎn)品的知名度。

　　3、認真觀(guān)察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動(dòng)態(tài)的心理過(guò)程。包括了對產(chǎn)品的直覺(jué)確定和理性權衡，也包括產(chǎn)品咨詢(xún)、試戴和購買(mǎi)全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺(jué)，及時(shí)發(fā)現顧客的購買(mǎi)顧慮，引導顧客準確表達需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì )放心購買(mǎi)，減少顧客到別的單位比較，引發(fā)惡性競爭和跑單現象。

　　4、加強團隊合作與銷(xiāo)售配合團隊的整體心理結構與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷(xiāo)售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來(lái)，我進(jìn)取與店長(cháng)溝通，了解整體銷(xiāo)售目標和管理目標，自覺(jué)遵守各項規章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷(xiāo)售技巧并共同探討銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自我的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無(wú)縫配合，并在恰當的時(shí)候發(fā)揮自我的主觀(guān)能動(dòng)性。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以xx校長(cháng)新學(xué)期工作報告為指導，認真貫徹“民主決策，依法治�！钡闹涡＠砟�，全面落實(shí) “轉作風(fēng)，樹(shù)形象，強管理，提質(zhì)量”的工作要求；以新高考精神為導向，突出教學(xué)工作重點(diǎn)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量提高；以教師為主導，加強師德師風(fēng)建設，塑造教師良好師德形象；以學(xué)生為主體，加強班級管理，做好學(xué)生思想穩定、行為規范教育。發(fā)揚團結協(xié)作、勤勉務(wù)實(shí)的優(yōu)良傳統，提高年級管理工作效率，努力打造先進(jìn)年級團隊。

　　二、工作要求及措施

　　(一)工作分工：

　　xx：蹲點(diǎn)高一年級。

　　xx：全面負責年級工作。

　　xx：全面協(xié)管年級工作。

　　xx：負責年級常規教學(xué)檢查、日常坐班的督促。

　　xx：負責實(shí)驗班工作。

　　xx：負責年級教學(xué)中月考工作及日常事務(wù)。

　　xx：負責學(xué)生學(xué)籍管理等事務(wù)。

　�。ǘ�）加強日常管理，營(yíng)造和諧有序、團結高效的工作氛圍。

　　1、實(shí)行年級領(lǐng)導及班主任例會(huì )制度。每周年級領(lǐng)導開(kāi)好一次碰頭會(huì )，每月召開(kāi)二次班主任會(huì )議，及時(shí)總結前期工作，明確后續工作。

　　2、嚴格坐班紀律，強化坐班管理。堅決執行考勤表現與績(jì)效津貼掛鉤，堅決制止無(wú)故曠課、遲到、早退、私自調課、上班時(shí)間做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事等不良現象，堅決杜絕各類(lèi)教學(xué)事故的發(fā)生。

　　3、實(shí)行室長(cháng)管理負責制。室長(cháng)負責本辦公室的衛生、坐班等事務(wù)。室長(cháng)安排：五樓大辦公室，黃為燦；五樓年級辦公室，邱永釗；六樓實(shí)驗班辦公室，柯昌勝；七樓辦公室，石昌柏。

　�。ㄈ�）加強教師管理，強化師德師風(fēng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養全面提升。

　　1、堅持教師例會(huì )制度。定期組織教師開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，學(xué)習各級各類(lèi)教育文件，領(lǐng)會(huì )教育新精神，新要求，學(xué)習教育戰線(xiàn)中的各種先進(jìn)模范事跡；聯(lián)系實(shí)際及時(shí)肯定我們身邊的先進(jìn)典型，適時(shí)予以表彰，大力倡導樂(lè )業(yè)敬業(yè)、愛(ài)教愛(ài)校的教育風(fēng)氣，大力提高教師的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。

　　2、加強教師業(yè)務(wù)培訓，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，大力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。配合教務(wù)室和教科室，組織教師積極參加新高考精神的學(xué)習，積極參加各級各類(lèi)有針對的業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)；各學(xué)科組開(kāi)展集研集備活動(dòng)，集思廣益，相互學(xué)習，共同提高。要求所有教師增強責任意識和危機意識，加強學(xué)習，針對新形勢、新學(xué)情，研究新教法，盡快實(shí)現教育理念、教學(xué)方法的根本性轉變，與新高考精神接軌。

　�。ㄋ模┩怀鼋虒W(xué)重點(diǎn)，推行量化管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量整體提高。

　　1、認真落實(shí)常規教學(xué)備、教、批、輔、考等環(huán)節。備課、作業(yè)，建立備課、作業(yè)月查制度，每月最后一個(gè)周五第一節晚自習為教案檢查時(shí)間，由年級組織專(zhuān)人根據學(xué)校教務(wù)室、教科室的要求，結合各學(xué)科組期初集體討論制定的標準，對教師的備課作業(yè)的數量和質(zhì)量進(jìn)行認定，并做好記載，作為期末量化考核的依據。對不合要求的督促整改。上課，教師按新課標要求規范上課，努力打造高效課堂，年級將開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課活動(dòng)，并不定時(shí)組織學(xué)生對教師教學(xué)情況進(jìn)行測評。輔導，明確對象，落實(shí)要求，開(kāi)展培優(yōu)與輔差相結合的輔導活動(dòng)，堅持到班輔導督查制度；考練，實(shí)行月考制，嚴格制卷、監考、閱卷、登分、質(zhì)量分析等環(huán)節，嚴肅考紀，端正考風(fēng)，提高考試的信效度。

　　2、開(kāi)展集備集研及聽(tīng)評課活動(dòng)。發(fā)揮教研組的作用，開(kāi)展集體備課、集體研討活動(dòng)，本期在打造高效課堂這方面下力度，開(kāi)展“同課異構”等教研活動(dòng)。各備課組根據學(xué)校的相關(guān)要求開(kāi)展聽(tīng)課評課活動(dòng)，鼓勵有效的外出聽(tīng)課學(xué)習。

　　3、落實(shí)量化考評制度。根據學(xué)校教學(xué)量化考核辦的考評要求，年級結合各學(xué)科情況實(shí)行量化考核，督促教師明確工作目標，認真落實(shí)。期末將嚴格按考核辦的要求進(jìn)行考評，并與績(jì)效掛鉤。

　�。ㄎ澹┘訌姲嗉壒芾�，推行愛(ài)心教育，確保學(xué)生思想穩定，班風(fēng)和諧向上。

　　1、做好生源穩定管理。每位教師要樹(shù)立“每個(gè)學(xué)生都是寶貝”的理念，真心關(guān)愛(ài)每位學(xué)生。讓學(xué)生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。年級將對各班的生源穩定工作實(shí)行量化考核管理，對流失率超過(guò)百分之十的班主任誡勉談話(huà)甚至免職；對無(wú)流失班級實(shí)行獎勵。

　　2、抓好班級常規管理，著(zhù)重進(jìn)行養成教育。各班要根據學(xué)校的要求，開(kāi)展行之有效的教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習、生活習慣。班主任要從育人的角度出發(fā)，著(zhù)眼長(cháng)遠發(fā)展，注重細節管理，從嚴要求，從我做起，營(yíng)造昂揚向上、和諧文明的良好班風(fēng)。

　　3、班主任要增強責任意識，堅持早、中、晚“三到位”，落實(shí)“三勤”，即勤查班、勤查寢、勤談心，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，認真解決問(wèn)題，與學(xué)生打成一片，做好班級的穩定工作，做好學(xué)生的主心骨和引路人。

　　4、配合政教室，加強法制教育和安全教育。引導學(xué)生遵紀守法，熱愛(ài)生活，珍愛(ài)生命，告別“兩室”“三廳”，自覺(jué)抵制手機干擾，抵制抽煙、早戀、斗毆等不良風(fēng)氣；加強住宿生的管理，隨時(shí)與公寓管理員聯(lián)系，掌握情況，嚴格限制校外租住，避免管理失控。開(kāi)展安全防范教育活動(dòng)，增強學(xué)生安全防范意識，密切關(guān)注學(xué)生的空余時(shí)間，，加強細節管理，將各種安全隱患消除在萌芽之中。

　　5、課任教師要明確教學(xué)責任追究制，增強責任意識，既要上好課，也要與學(xué)生多交流溝通，協(xié)助班主任管理教育學(xué)生，共同營(yíng)造文明向上、和諧安全的班級氛圍。

　�。�六）主要活動(dòng)安排

　　九月份：

　　1、組織開(kāi)學(xué)，做好清繳學(xué)費、學(xué)生住宿等工作。

　　2、擬定各類(lèi)工作計劃，召開(kāi)教師動(dòng)員會(huì )。

　　3、組織軍訓一周，開(kāi)展紀律教育、行為規范教育。

　　4、各班組建一支得力的學(xué)生干部隊伍。

　　5、落實(shí)區域三包，開(kāi)展“杜絕白色垃圾進(jìn)校園”活動(dòng)。

　　十月份：

　　1、開(kāi)展愛(ài)國主義教育、行為習慣教育活動(dòng)。

　　2、學(xué)科組開(kāi)展教研活動(dòng)，研究新高考，探討新教法。

　　3、組織月考，考風(fēng)考紀教育，做好月考分析。

　　十一月份：

　　1、師德師風(fēng)教育活動(dòng)。

　　2、開(kāi)展安全教育活動(dòng)。

　　3、組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

　　4、組織期中考試，做好分析。

　　十二月份：

　　1、期中總結及質(zhì)量分析。

　　2、愛(ài)校、愛(ài)國演講比賽活動(dòng)。

　　3、學(xué)生體育運動(dòng)會(huì )。

　　4、體育生選撥。

　　元月份：

　　1、第三次月考。

　　2、新課標教學(xué)優(yōu)質(zhì)課展示。

　　3、開(kāi)展書(shū)畫(huà)比賽，規范書(shū)寫(xiě)習慣，為美術(shù)生選拔做準備。

　　4、各學(xué)科組開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　二月份：

　　1、期末復習、考試。

　　2、期末總結評比。

工作計劃 篇4

　　一、統計工作

　　1，每天匯總并上報生產(chǎn)車(chē)間當日產(chǎn)量及成本分析報表；

　　2，每天負責低值易耗品的發(fā)放工作；

　　3，每天負責記錄生產(chǎn)部人員的考勤，更新生產(chǎn)車(chē)間的人員情況；

　　4，每周四上報本部門(mén)的工作總結及工作計劃；

　　5，每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數據，周一開(kāi)周例會(huì )時(shí)報部門(mén)經(jīng)理；

　　6，每月15號前申報本部門(mén)的勞保計劃，勞保用品到貨后及時(shí)下發(fā)給員工；

　　7，每月10號，25號申報本部門(mén)低值易耗品計劃；

　　8，每月25日將上月25日—本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數據上報財務(wù)部；

　　9，每月進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，包括原料，輔料，包材，成品，半成品，并對數據進(jìn)行整理分析，將數據上報財務(wù)及相關(guān)部門(mén)；

　　10，每月月底匯總各位員工的考勤，獎懲，異常打卡，請假等數據并上報人事行政部；

　　11，協(xié)助人事部門(mén)招聘，登記求職人員信息，對新入職員工進(jìn)行崗前培訓，并給其發(fā)放工作服，帽，鞋等勞保用品，并及時(shí)發(fā)放更衣柜鑰匙；

　　12，定期整理認證所需的相關(guān)文件及資料；

　　13，配合人事行政部發(fā)布和修改各類(lèi)制度，通知，考核等；

　　xx，生產(chǎn)停機期間對工裝庫房，更衣室進(jìn)行整理；

　　二、工作計劃

　　努力完成本職工作之余，學(xué)習更多有關(guān)財務(wù)，統計方面的知識，以提升自己專(zhuān)業(yè)學(xué)識；積極參加一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。

　　三、總結經(jīng)驗與不足之處

　　1，在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學(xué)習，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識，能力，思想，心理素質(zhì)等的局限，導致在平時(shí)的工作中比較死板，心態(tài)放不開(kāi)，工作起來(lái)束手束腳，對工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有全面的理解與把握。同時(shí)由于個(gè)人不愛(ài)說(shuō)話(huà)，與同事們尤其是領(lǐng)導的溝通和交流很少，工作目標不明確，并且遇到問(wèn)題請教不多，沒(méi)有做到虛心學(xué)習。

　　2，身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒(méi)有青年人應有的朝氣，學(xué)習新知識，掌握新東西不夠。領(lǐng)導交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì )主動(dòng)牽著(zhù)工作走，很被動(dòng)，而且缺乏工作經(jīng)驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng )新中去實(shí)踐，去推廣。

　　這是我對這段時(shí)間工作的總結，說(shuō)的不太多。但我認為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無(wú)論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導的工作安排，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問(wèn)題的辦法，繼續鞏固現有成績(jì)，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好。

工作計劃 篇5

　　在充滿(mǎn)機遇、競爭、挑戰、艱辛中與某某超市共同度過(guò)了我20xx。通過(guò)上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。

　　盤(pán)點(diǎn)20xx，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程�？呻S著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學(xué)習，從實(shí)際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問(wèn)題的途徑。對20xx年的工作總結如下：

　　一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　20xx下半年，我店共計實(shí)現651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售表現突出，占下半年銷(xiāo)售份額的29.94%；生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉為自營(yíng)后銷(xiāo)售達成最好，生鮮區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占門(mén)店業(yè)績(jì)的40%。

　　下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)亮點(diǎn)主要體現在以下幾個(gè)方面

　　1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后；同時(shí)百貨區的陳列位置調整后讓整個(gè)超市的視線(xiàn)更開(kāi)闊，使我店賣(mài)場(chǎng)形象得到了極大的提升。對門(mén)店銷(xiāo)售的增長(cháng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。

　　2、遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民、利民制定促銷(xiāo)方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)中，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣起到了很重要拉動(dòng)的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績(jì)。

　　3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉為自營(yíng)后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節中對全年影響深遠。無(wú)論是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客流量都起到了帶動(dòng)和增長(cháng)。但人流量的實(shí)際增長(cháng)幅度很小，主要是買(mǎi)肉使得客單價(jià)有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績(jì)提升。因此本店在區域內的市場(chǎng)占有率并不高，還需經(jīng)一步加強管理提高服務(wù)質(zhì)量。 本年度，銷(xiāo)售缺失的原因主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：

　　1、開(kāi)業(yè)后，對區域內消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒(méi)有做出我們的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，9月社區便利店家益在附近開(kāi)張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷(xiāo)售有大幅度的下降。

　　2、9月19中秋節特價(jià)力度不大，“中秋節”月餅團購客戶(hù)不多，近年來(lái)月餅市場(chǎng)整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來(lái)越與經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)家靠近。在中秋節月餅銷(xiāo)售方面，除集團公司外團購，團購筆數屈指可數。更多的是國家對過(guò)禮品節的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買(mǎi)，以降低采購成本。

　　3、DM活動(dòng)效果總體較差。前期由于我司DM促銷(xiāo)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)商品選擇上沒(méi)有突出量，準備工作不到位；供貨商支持力度不大；進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結款賬期太長(cháng)；故而大部分DM商品價(jià)格吸引力不夠。價(jià)格高導致了商品銷(xiāo)售效果不明顯，供應商不愿超低特價(jià)上DM，從而導致DM促銷(xiāo)品項、價(jià)格受到牽制。有的商品長(cháng)期連續多檔做DM促銷(xiāo)，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績(jì)提升的作用。

工作計劃 篇6

　　星期晨間活動(dòng)

　　7：30—8：30集體教育活動(dòng)

　　9：00—9：20區角或戶(hù)外活動(dòng)

　　9：45—10：15執教人區角活動(dòng)

　　14：45—15：30游戲或戶(hù)外活動(dòng)

　　16：00—離園執教人

　　星期一晨間談話(huà)：觀(guān)察到的春天

　　活動(dòng)名稱(chēng)：《芽芽笑了》

　　戶(hù)外游戲：平衡木范冬梅美工區：喜歡搭配顏色，使用橫線(xiàn)與豎線(xiàn)“織毛衣”。大；考吧。幼，師網(wǎng)出處拍球程玲玲

　　星期二安全教育兒歌：《滑滑梯》

　　活動(dòng)名稱(chēng)：《風(fēng)箏真美》

　　戶(hù)外游戲：滑滑梯彭燕表演區：熟悉商店的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，能說(shuō)出：我要買(mǎi)XX顏色的XX東西安全教育活動(dòng)：小鬼當家范冬梅

　　星期三幼兒自由折紙

　　活動(dòng)名稱(chēng)：兒歌《春姑娘》

　　體育游戲：青蛙媽媽找寶寶程玲玲發(fā)現區：能夠根據衣服的顏色，猜出職業(yè)。

　　智力游戲：排排隊彭燕

　　星期四欣賞故事錄音

　　活動(dòng)名稱(chēng)：《圖形寶寶》

　　經(jīng)典游戲：開(kāi)汽車(chē)范冬梅世界地球日——兒歌展示活動(dòng)程玲玲

　　星期五欣賞歌曲

　　活動(dòng)名稱(chēng)：《顏色寶寶手拉手》

　　戶(hù)外拍球彭燕戶(hù)外區：會(huì )仔細觀(guān)察，能發(fā)現陽(yáng)光下物體上面的七彩色。

　　經(jīng)典游戲：開(kāi)花范冬梅

　　一周主要目標家園共育

　　1、培養幼兒觀(guān)察和發(fā)現事物變化的能力，嘗試參與種植。

　　2、感受風(fēng)箏色彩與形態(tài)的美麗，體驗與同伴一起放風(fēng)箏的樂(lè )趣。

　　3、鞏固對三角形、長(cháng)方形、正方形的認識。建議家長(cháng)在家多和幼兒玩有關(guān)色彩的游戲。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　結合七年級學(xué)生實(shí)際情況，為提高優(yōu)等生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助差生取得適當進(jìn)步，讓學(xué)生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，培養較好的生物科學(xué)素養和學(xué)習生活習慣，并逐步提高紀律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質(zhì)；特制定此計劃。

　　二、目的

　　1、全面提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性；

　　2、使學(xué)生轉變觀(guān)念，認真學(xué)習，發(fā)展智力，陶冶情操；

　　3、讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習的信心和勇氣，克服自卑的心理；

　　4、在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習氛圍，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(cháng)、學(xué)有所用。

　　三、具體實(shí)施措施

　　1、對自己所任教的班級的學(xué)生進(jìn)行比較深入細致的了解，然后與班主任一起商討確定優(yōu)等生與后進(jìn)生的名單；對班級的優(yōu)等生與后進(jìn)生的確定要謹慎。

　　2、對自己的培優(yōu)輔差學(xué)生做認真研究，每學(xué)期必須做不少于一定數量的額外輔導，并做好記錄。

　　3、培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學(xué)生制造機會(huì )，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習興趣。對于差生主要引導他們多學(xué)習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習態(tài)度的轉變和學(xué)習積極性的提高方面要花大力氣。優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng )新的事情。不管是優(yōu)等生或是學(xué)困生，都要明確自己的學(xué)習目的，不是為別人，而是為自己；老師幫助學(xué)生獲取一個(gè)個(gè)小小的成功，提高學(xué)生的自信心、意志力。

　　4、轉化觀(guān)念，與其他科任老師熱心配合。在工作中，積極轉變觀(guān)念，正確看待每一個(gè)學(xué)生，以培養學(xué)生生物素養的提高為自己工作的重點(diǎn)。在工作過(guò)程中能個(gè)體分析、群體分析，確立發(fā)展目標和措施，找出學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、潛在的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，新的生長(cháng)點(diǎn)。用發(fā)展的眼光看自己，分析別人。積極對待學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)，施以恰如其分的鼓勵性評價(jià)，使得每一位學(xué)生能安心于課堂的學(xué)習。

　　5、在班級里建立學(xué)生的學(xué)習檔案，設立不同層次的學(xué)習幫扶小組，確立學(xué)習目標，在班級里努力營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，依據學(xué)生的能力，對各層次的學(xué)生分別有不同的完成目標，由易而難，逐層推進(jìn)。

工作計劃 篇8

　　20xx年全市統計普法宣傳教育工作，按照全面推進(jìn)依法治統、建設法治統計為目標，以貫徹落實(shí)＂誰(shuí)執法誰(shuí)普法＂責任制的要求，努力改善統計工作環(huán)境，促進(jìn)統計質(zhì)量的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮法制的監督、規范、保障和服務(wù)作用。具體安排如下：

　�。ㄒ唬┟鞔_以“依法統計”為主題，有計劃地推進(jìn)統計普法宣傳教育。20xx年是全國“七五”普法的重要之年，市統計局按照省統計局普法工作安排和益陽(yáng)市 “七五”普法規劃，緊緊圍繞依法統計這個(gè)主題，科學(xué)制定具有部門(mén)特點(diǎn)的統計普法宣傳教育工作計劃。各區縣（市）統計局要盡早做好普法工作安排，并結合實(shí)際，融入富有自身特色的宣教內容、形式和手段。確保全市統計系統20xx年統計普法宣傳教育工作落到實(shí)處，順利開(kāi)展。

　�。ǘ�）結合統計執法檢查，有針對性地開(kāi)展統計普法宣傳教育。統計人員要帶頭學(xué)法用法，統計執法人員在組織和開(kāi)展統計執法檢查中，要對被檢查對象開(kāi)展統計法律法規知識宣講。被檢查對象發(fā)現有違法違紀行為時(shí)，要責令其主管統計工作的領(lǐng)導和統計人員參加普法培訓學(xué)習。典型統計違法案例，要充分利用統計違法曝光平臺予以曝光，起教育和社會(huì )警示作用。

　�。ㄈ�）結合年度統計巡查，有效地促進(jìn)統計普法宣傳教育。今年統計巡查針對不同對象的實(shí)際和特點(diǎn)，市統計局將確定不同的統計法治宣傳教育內容和形式，重點(diǎn)抓好各級領(lǐng)導干部、政府統計工作人員和重點(diǎn)企業(yè)的統計普法宣傳教育，提高統計普法宣傳教育的效果。把統計巡查對象是否把統計法律法規列入年度學(xué)習計劃;是否將依法統計、不出假數作為職業(yè)道德底線(xiàn)和紀律紅線(xiàn);是否嚴格按照法定程序組織實(shí)施各項統計工作；是否切實(shí)維護統計調查對象合法權益作為巡查的重要內容，真正做到以巡查促進(jìn)普法工作。

　�。ㄋ模┙Y合各類(lèi)統計業(yè)務(wù)培訓，繼續做好基層統計普法宣傳教育。借助每年度統計基礎工作培訓、統計從業(yè)人員繼續教育培訓、統計年報會(huì )和統計業(yè)務(wù)培訓會(huì )等時(shí)機，抓好全市基層統計普法宣傳教育工作。把統計普法宣傳教育工作融入統計行政管理和服務(wù)的全過(guò)程，進(jìn)一步提高基層統計人員的法律素養，增強廣大統計人員和統計負責人的統計法制意識。

　�。ㄎ澹┙Y合全市誠信體系建設，營(yíng)造統計系統講誠信的良好環(huán)境。講誠信是不可缺少的社會(huì )道德標準和行為準則，也是社會(huì )良性運行的重要基礎。利用全市誠信體系建設步伐加快為契機，切實(shí)加強全市統計系統誠信建設，從誠信教育入手，及時(shí)更新曝光平臺統計違法案例，配合市信用辦完善社會(huì )信用信息共享交換平臺內容，在統計系統形成講誠信光榮，不講誠信可恥的氛圍，使統計單位重視誠信，統計人員誠實(shí)守信。

　�。�六）結合國家工作人員學(xué)法用法要求，繼續組織好全市統計人員的普法學(xué)習及考試。堅持以依法治國要求為指引，以構筑法治機關(guān)為主線(xiàn)，以提高統計系統公職人員依法行政能力為重點(diǎn)，充分利用法制培訓、法制講座、普法考試等形式，引領(lǐng)全市統計人員學(xué)習有關(guān)法律知識及依法行政相關(guān)的法律、法規和規章，按要求組織人員參加相關(guān)普法知識考試。做到學(xué)法有計劃、有安排、有落實(shí)、有檢查。確�！皶r(shí)間、內容、人員、效果”四落實(shí)。

　�。ㄆ撸├�用時(shí)間節點(diǎn)為抓手，積極開(kāi)展統計普法主題宣傳教育。市統計局將根據省統計局和市依法治市辦的要求，利用廣播、電視、網(wǎng)站、宣傳欄、電子顯示屏、手機短信、燈箱、橫幅、宣傳標語(yǔ)、宣傳畫(huà)、開(kāi)展統計咨詢(xún)和發(fā)放宣傳材料等傳播載體宣傳統計法律法規，以 “920”中國統計開(kāi)放日、“1020”世界統計日、“124”憲法日、 “128”統計法頒布紀念日及全國農業(yè)普查等節點(diǎn)為抓手，深入開(kāi)展統計普法主題宣傳教育活動(dòng)，提升統計普法宣傳教育的宣傳效果，努力提高社會(huì )各界對依法統計的認知度。

　�。ò耍┙�立健全市統計普法素材報送工作機制。根據省統計局法規處和市依法治市辦的要求，市統計局每月要報送執法信息和統計普法學(xué)習、宣傳情況。各區縣（市）統計局和市統計局各科室（隊）要落實(shí)好報送聯(lián)絡(luò )人員，每月20號前按要求報送執法信息和統計普法宣傳教育情況。

工作計劃 篇9

　　一、班級情況分析：

　　1. 本班現有托兒17名，女孩8名，男孩9名。

　　年齡在2歲3個(gè)月以上：其中新入園的有11名，通過(guò)與家長(cháng)的溝通以及幼兒入園調查表中了解到新入園的兒童基本沒(méi)有接觸或上過(guò)幼兒園，所以入園后會(huì )感到恐懼陌生；也有幾個(gè)小朋友是上過(guò)幾天的所以適應的還算較快。

　　2. 幼兒的發(fā)展情況：

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習與培養，班里的大部分幼兒在自理能力方面有了很大的進(jìn)步，大多數幼兒可以獨立進(jìn)餐、午睡、區教活動(dòng)等。幼兒對集體概念也有了初步意識。

　　一學(xué)期我們和孩子的感情線(xiàn)也拉近了，所以孩子們放假時(shí)能和家長(cháng)說(shuō)想老師了，這使我們非常欣慰。

　　孩子的禮貌用語(yǔ)運用的也越來(lái)越多了，見(jiàn)到客人能在老師的引導下主動(dòng)問(wèn)好，入園離園能和老師打招呼，家長(cháng)們常說(shuō)：孩子張大了。

　　有膽小的孩子也能在課上發(fā)言了，但還存在一些不足，雖然有些孩子的集體意識有了初步概念，有些孩子還有欠缺，所以，我們會(huì )精心照顧每個(gè)幼兒，讓每個(gè)幼兒都能夠身心健康。

　　二、工作任務(wù)和措施：

　　1. 健康領(lǐng)域：

　　逐漸適應集體生活，保持穩定、愉快的情緒。初步養成一日生活中必要的生活、衛生習慣。喜歡參加走、爬、跑、跳、平衡等的活動(dòng)，能從中獲得愉快的體驗。能合群地參加體育游戲，并能執行簡(jiǎn)單的游戲規則。有初步的安全意識。

　　措施：

　�。�1.）通過(guò)日常生活中吃飯，脫穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品

　�。�2）通過(guò)戶(hù)外活動(dòng)，教幼兒初步學(xué)習自然協(xié)調的快慢跑和跳躍，鉆爬能力。

　�。�3）用游戲的方式教幼兒安全知識，培養幼兒初步的自我保護意識。

　　2. 語(yǔ)言領(lǐng)域：

　　喜歡傾聽(tīng)和參與成人或同伴的交談。樂(lè )意回答成人提問(wèn)，也能向

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