【精華】工作計劃6篇

　　時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。那么我們該怎么去寫(xiě)工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　20xx-2015年度小學(xué)二年級上學(xué)期班主任工作計劃 這學(xué)期我擔任二年級一班班主任工作，作為一個(gè)剛踏入教育崗位才一年時(shí)間的新人，我缺少的是豐富的工作經(jīng)驗。因此，為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,我為自己制定了一系列工作計劃：

　　一、指導思想：

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，結合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養的途徑。

　　二、學(xué)情分析

　　我班本學(xué)期共有55人,其中女生26人,男生29人,男女比例比較協(xié)調。在經(jīng)過(guò)了一年的學(xué)習生活后，班上大部分學(xué)生都能做到上課認真聽(tīng)講， 遵守各項紀律，也涌現了不少在學(xué)習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，學(xué)習的目標不明確，尤其是個(gè)別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養他們良好習慣的養成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。

　　三、本學(xué)期工作重點(diǎn)

　　㈠、常規教育方面

　　1、充分利用班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》,并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣. 如：見(jiàn)師長(cháng)熱情問(wèn)好，上下樓梯學(xué)會(huì )禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:可以利用品德課對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。通過(guò)各種方式進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。

　　㈡、班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　利用自習和班隊會(huì )等時(shí)間師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內化為行為。 做到"說(shuō)到做到，言行一致。"

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育,同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng),寓教于樂(lè )。

　　3、在排隊等方面的紀律

　　為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣,適應集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理，在這方面過(guò)去一年雖然有了一定的改善，但是還是存在很多不足，還需要更加努力去做到。

　　㈢、衛生方面

　　1、個(gè)人衛生:要求衣著(zhù)整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛生: 在班級衛生方面在過(guò)去的一年里做得不是很好，學(xué)生存在亂丟垃圾的情況。在這一學(xué)期里我將制定 班級衛生制度，每天兩次分派值日生清

　　掃,在班級推選出“衛生監督崗”,進(jìn)行檢查與監督。對于積極主打掃衛生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎勵。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。

　　㈣、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。在過(guò)去一學(xué)期里我已經(jīng)發(fā)現了很多有能力的小助手，這學(xué)期我仍將培養做事認真有責任心的人,使他們學(xué)會(huì )學(xué)習,學(xué)會(huì )生活,學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　㈤孩子的成長(cháng)離不開(kāi)老師，也離不開(kāi)家長(cháng)

　　本著(zhù)這一原則，我要多和家長(cháng)溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，既不夸大，也不縮小，采取實(shí)事求是的態(tài)度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

　　㈥班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展

　　在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標兵評選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小作家,語(yǔ)文小博士等各種評比活動(dòng).在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。

　　四、具體活動(dòng)安排：

　　八月：安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生開(kāi)始科學(xué)地接受知識灌輸。抓好課堂紀律，保證課堂教學(xué)的正常、順利進(jìn)行，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)生思想教育，組織學(xué)生學(xué)習學(xué)校的規范條例。教育平時(shí)要以禮待人，見(jiàn)到老師、長(cháng)輩或同學(xué)要主動(dòng)打招呼問(wèn)好，同學(xué)間要團結友愛(ài)、互相幫助。

　　九月：培養學(xué)生良好的生活習慣、學(xué)習習慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習意識，培養學(xué)

　　生的學(xué)習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無(wú)論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當的進(jìn)行表?yè)P。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。

　　措施：

　　1、制定工作計劃并公布。

　　2、提出保護環(huán)境，愛(ài)護校園，撿拾白色垃圾。

　　3、組建班干部，宣布其職責，實(shí)行輪換制度。

　　十月：增強學(xué)生的小主人公意識，愛(ài)校如家，從日常的行為規范教育抓起，培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感。開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)豐富學(xué)生的學(xué)校生活，寓教于樂(lè )。提高學(xué)生的學(xué)習興趣。同時(shí)加強學(xué)生愛(ài)國知識的教育，培養愛(ài)國精神。

　　十一月：培養學(xué)生在日常生活中正確對待自己和他人，學(xué)習別人的長(cháng)處，彌補自己的不足。對學(xué)生加強安全知識教育，強化學(xué)校的常規教育。加強課堂紀律。

　　十二月：給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長(cháng)、作業(yè)、圖畫(huà)、獎狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習，做好復習工作。

　　1、開(kāi)展學(xué)習評比活動(dòng)。

　　2、復習動(dòng)員。

　　3、開(kāi)好“春節”聯(lián)歡會(huì )，讓孩子們過(guò)好自己的節日。

　　一月：做好后進(jìn)生的德育工作及學(xué)生放假前后的安全衛生教育�？偨Y執行學(xué)校規范的好學(xué)生

　　總而言之，“給孩子們一個(gè)金色的童年�！北局�(zhù)這個(gè)宗旨我一定會(huì )用心去和學(xué)生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信：只要關(guān)愛(ài)孩子,尊

　　重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,發(fā)現后會(huì )及時(shí)糾正。

工作計劃 篇2

　　一、備戰校運會(huì )

　　備戰學(xué)校運動(dòng)會(huì )，這是每年體育部的工作重點(diǎn)也是工作難點(diǎn)，不過(guò)我相信我們大家不會(huì )在困難面前低頭，我們會(huì )聘請優(yōu)秀負責的教練提供高質(zhì)量的訓練，提高運動(dòng)員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動(dòng)員的訓練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績(jì)而奮戰到底！

　　二、在下學(xué)期我部將會(huì )配合做好迎接新生入校工作

　　在新生中傳播有關(guān)體育知識，增強同學(xué)們的體育意識，提高我院學(xué)生的集體榮譽(yù)感；同時(shí)引導我院學(xué)生體育活動(dòng)的開(kāi)展；舉辦一些有特色的體育活動(dòng)，提高同學(xué)們的體育水平，增強同學(xué)們的身體素質(zhì)和感情交流。

　　三、青年健身節

　　體育部會(huì )做好一切關(guān)于健身節比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎上，挑選出各隊負責人，制定訓練計劃，協(xié)助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在13級選出一批優(yōu)秀的球員，為健身節做好充分準備。重要的一點(diǎn)是：儲備人才，為學(xué)院體育事業(yè)長(cháng)遠發(fā)展奠定良好基礎。關(guān)注三院所有的比賽的具體時(shí)間，并在及時(shí)張貼出海報宣傳，以供我院學(xué)生得知比賽時(shí)間，到時(shí)能去為我院隊加油；每天安排兩到三個(gè)人去比賽現場(chǎng)值班以便為隊員提供后勤服務(wù)，我部也會(huì )盡量保證運動(dòng)員訓練場(chǎng)地，使相關(guān)設施有良好的保證，并且開(kāi)展人文關(guān)懷，使隊員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭獲得預想的好成績(jì)！

　　四、積極備戰�；@球秋季聯(lián)賽

　　我部仍然會(huì )盡早的組織的隊員的訓練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會(huì )密切關(guān)注本次比賽，同時(shí)協(xié)同各年級委搞好本次的比賽工作。

　　五、體育部還會(huì )積極開(kāi)展一些創(chuàng )新型的活動(dòng)

　　并且我部成員也會(huì )積極樂(lè )意的幫助其他部門(mén)開(kāi)展一切工作。

工作計劃 篇3

　　一、本年度工作總結

　　XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在xx消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

　　在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。

　　四、XX年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

　　5、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定2xxx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的'開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　XXXX年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2xxx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

工作計劃 篇4

　　20xx年是花炮產(chǎn)業(yè)十三五規劃的開(kāi)局之年，我們將以“創(chuàng )新驅動(dòng)、文化提升、行業(yè)自律、產(chǎn)區協(xié)同”為指針，推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)集約化、設備機械化、生產(chǎn)標準化、管理信息化和過(guò)程安全型、產(chǎn)品環(huán)保型”的“四化兩型”發(fā)展進(jìn)程，力爭全年花炮產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值突破240億元。為此，將重點(diǎn)抓好以下工作：

　　著(zhù)力宏觀(guān)調控。研究退出補償機制，嚴格落實(shí)“五個(gè)一律”，嚴格限制產(chǎn)能擴張，大力扶持產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)有效益、成長(cháng)有前景的企業(yè)。落實(shí)產(chǎn)業(yè)新政。重點(diǎn)做好《xx市煙花爆竹企業(yè)分類(lèi)管理實(shí)施辦法》和《關(guān)于加速推進(jìn)花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》兩個(gè)文件的宣貫，在整合提升、安全監管、質(zhì)量控制等方面進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。提高行業(yè)安全。提高從業(yè)人員安全意識和行業(yè)安全管理水平，通過(guò)“機械化換人、自動(dòng)化減人”示范企業(yè)建設，建立較為完整的標準體系，樹(shù)立“科技、環(huán)保、安全”新形象。加強協(xié)會(huì )指導。對協(xié)會(huì )進(jìn)行職業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化改造，強化服務(wù)企業(yè)職能，發(fā)揮協(xié)會(huì )應有作用。

　　堅持創(chuàng )新研發(fā)。堅持以高新技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)，加快安全環(huán)保型煙火藥和新設備、新材料的研發(fā)，鼓勵煙花爆竹新工藝、焰火燃放新技術(shù)的研究，提高行業(yè)應用技術(shù)水平。加快項目推進(jìn)。有序推進(jìn)七大技術(shù)難題攻關(guān)，指導企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)指標進(jìn)行論證分析和評估，做好項目推進(jìn)、公示公開(kāi)和監督管理工作；建好“微煙材料孵化平臺”和“花炮機械服務(wù)中心”兩大科技孵化平臺，整合本土專(zhuān)業(yè)人士和高校專(zhuān)家資源，做好科技人才對接服務(wù)工作，加強并逐步推廣轉化成熟的科技項目。支持機械化改造。鼓勵花炮機械企業(yè)或與花炮生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合相關(guān)協(xié)會(huì )組織制定花炮機械標準，實(shí)現機械的智能化升級，提高生產(chǎn)效率和安全系數；重點(diǎn)支持研發(fā)單個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)工序的新型機械，提高花炮生產(chǎn)機械的科技含量和綜合效益。

　　發(fā)展焰火燃放平臺。根據消費群體的不同需求進(jìn)行個(gè)性化微焰火套餐和花炮燃放的推廣，提升橘子洲周末焰火燃放創(chuàng )意水平，引入市場(chǎng)機制，實(shí)現政府、燃放企業(yè)、贊助商三方共贏(yíng)；創(chuàng )新舉辦xx周末焰火，選擇實(shí)力強、創(chuàng )意好的企業(yè)參與燃放，打造一批小、特、精、專(zhuān)的微焰火精品；大力發(fā)展神州行焰火，選擇國內知名景點(diǎn)或花炮銷(xiāo)售重地進(jìn)行焰火文化藝術(shù)推廣，擴大xx花炮的市場(chǎng)影響力。構建政企聯(lián)系平臺。積極貫徹落實(shí)一線(xiàn)工作法，開(kāi)展企業(yè)精準幫扶，統籌安排機關(guān)工作人員定期走訪(fǎng)鄉鎮企業(yè)，深入企業(yè)一線(xiàn)察實(shí)情、辦實(shí)事。統籌人才培訓平臺。推進(jìn)中青年企業(yè)家聯(lián)盟建設，開(kāi)展中青年企業(yè)家主題交流活動(dòng)；統籌開(kāi)展各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)培訓，依托鄉鎮，指導志愿者組建“xx花炮講師團”，開(kāi)展企業(yè)內部培訓，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

　　轉變經(jīng)營(yíng)理念。引導企業(yè)開(kāi)展商業(yè)模式的賽事、論壇和博覽會(huì )活動(dòng)，支持生產(chǎn)企業(yè)走出去收購控股經(jīng)營(yíng)公司，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)大型經(jīng)營(yíng)公司收購、入股生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)資源優(yōu)勢互補。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。打造安全規范的煙花爆竹流通模式，建立與快遞公司合作的物流信息平臺，實(shí)現物流企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展；組織好各花炮生產(chǎn)企業(yè)深入各銷(xiāo)售區進(jìn)行備案訂貨和市場(chǎng)推廣，積極協(xié)調爭取部分省份的訂貨會(huì )搬到xx舉行，探索每年在xx本土舉辦的“煙花爆竹博覽會(huì )”等產(chǎn)銷(xiāo)平臺建設，推動(dòng)花炮產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)。深化合作發(fā)展。根據《湘贛開(kāi)放合作試驗區戰略合作框架協(xié)議》，在我市大瑤鎮建立xx煙花爆竹安全環(huán)�？萍际痉痘�地和“四化兩型”先導區；協(xié)調鞏固煙花爆竹四大產(chǎn)區聯(lián)盟機制，繼續在高溫停產(chǎn)、聯(lián)合打假、資源共享、經(jīng)濟交流等方面開(kāi)展合作，推動(dòng)主產(chǎn)區合作的項目化、常態(tài)化。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。綜合各方因素，實(shí)施“一帶、二專(zhuān)業(yè)組團”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展區域布局，以“四化兩型”為抓手，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。引導大型企業(yè)走集團化發(fā)展之路，中小型企業(yè)發(fā)展專(zhuān)、精、特的產(chǎn)品，達到產(chǎn)銷(xiāo)對接、附加值和核心競爭力提高的目的。推進(jìn)出口示范區建設。推進(jìn)創(chuàng )建國家級出口煙花爆竹質(zhì)量安全示范區，對入駐示范區企業(yè)在檢驗檢疫、出國展銷(xiāo)、涉外貿易等方面給予優(yōu)惠扶持，推動(dòng)出口花炮企業(yè)做優(yōu)做強。強化行業(yè)秩序監管。大力做好煙花爆竹行業(yè)秩序監管宣傳工作，通過(guò)日常巡查、集中檢查、重點(diǎn)打擊和外出聯(lián)合打假等措施，強化對原材料、印刷包裝等重點(diǎn)領(lǐng)域的整治；加強“xx花炮”證明商標授權管理、繼續推廣電子防偽信息系統，推進(jìn)品牌保護，規范行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。

　　建設宣傳陣地。建立媒體聯(lián)系機制和信息報送獎勵機制，辦好《xx花炮》宣傳專(zhuān)刊、擴大xx花炮官方微信影響力，將專(zhuān)刊和官方微信打造成為行業(yè)資訊共享、技術(shù)交流、文化展示的平臺；加強安全文明燃放宣傳教育，通過(guò)開(kāi)發(fā)煙花手游、開(kāi)展花炮文化進(jìn)校園活動(dòng)等形式，提高年輕消費群體對煙花的親近感和喜愛(ài)度。注重文化傳承。在做好機械化改造的同時(shí)，引導煙花爆竹由工業(yè)品向工藝品發(fā)展轉變，積極開(kāi)展煙花爆竹民俗類(lèi)的國家級非遺項目申報，實(shí)施對傳統工藝制作企業(yè)的授牌保護，實(shí)現xx花炮永續發(fā)展；深化花炮產(chǎn)業(yè)文化研究，編印《xx花炮文化研究報告》。推廣品牌形象。加大文化創(chuàng )新力度，引導企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品本身和外包裝的工藝創(chuàng )意

　　設計，通過(guò)舉辦包裝設計創(chuàng )意培訓班，培養創(chuàng )意人才，提升產(chǎn)品文化附加值。加大中國馳名商標、中華老字號、xx省著(zhù)名商標的宣傳推介，強化xx花炮的市場(chǎng)認同。加強主題策劃。結合社會(huì )關(guān)切、產(chǎn)業(yè)需要，選擇媒介，適時(shí)推出重點(diǎn)報道，消除誤讀，提高xx花炮的美譽(yù)度。

工作計劃 篇5

　　一、市場(chǎng)調研與預測

　�。�1）、中國手工坊市場(chǎng)的現狀

　　當代生活中，機械的現代化充斥著(zhù)人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。針對年輕人，這部分群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，開(kāi)設DIY項目，可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。

　�。�2）、消費狀況

　　據調查，目前學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開(kāi)后，供自己零花的錢(qián)并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢(qián)，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　二、需求預測

　　近幾年DIY 類(lèi)商鋪的走俏，在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強。結合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢必由它的獲利空間。

　　三、手工坊設計戰略

　　1. 資金來(lái)源一次性規劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對性

　　投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。由于初期生產(chǎn)規模小，創(chuàng )業(yè)的先頭資金5000元，后期投入1-2萬(wàn)元。

　　2. 手工坊的產(chǎn)品主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣(mài)手工品的項目。

　　3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　�、� 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。

　�、趥�(gè)性定制產(chǎn)品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅：

　�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝�(lèi)成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì )手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

　　4. 發(fā)展戰略 首先租地，建立銷(xiāo)售渠道，增設產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；其次找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；再次在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪。

　　5．競爭對手情況分析。

　　一是校外的小商品市場(chǎng)。目前主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類(lèi)產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據

　　了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi)有。

　　二是校外的小賣(mài)部。小賣(mài)部?jì)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷(xiāo)售，并不是其主營(yíng)的內容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買(mǎi)之后并不會(huì )制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。

　　三是網(wǎng)絡(luò )店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )購物所產(chǎn)生的快遞費用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。

　　6、市場(chǎng)上暫無(wú)競爭對手

　　目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競爭對手，市場(chǎng)的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價(jià)格，廣告，分銷(xiāo)渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現成本優(yōu)勢。

工作計劃 篇6

　　一、目的：為進(jìn)一步有效規范及持續保持聚焦員工檔案的系統管理。

　　二、適用范圍：凡屬本公司試用、臨時(shí)和正式的員工檔案管理。

　　三、職責：總經(jīng)理辦公室成員負責本辦法的起草報批、組織實(shí)施、宣貫解釋、督導激勵和總結改進(jìn)；總經(jīng)辦主任負責本辦法的審核及批準。

　　四、具體內容：1、員工檔案的形成；（剛入職和在職員工）2、員工檔案的保管（在職和離職）；3、員工檔案的調閱；4、員工檔案的銷(xiāo)毀。

　　五、要對公司所有員工資料的收集、整理、核對等工作，作好相關(guān)表格。 最后、再建立員工培訓檔案、員工獎懲檔案、員工福利檔案。

　　檔案管理員崗位職責

　　1、負責檔案整理、編目、鑒定、統計、排列和檢索工作編制等工作。2、負責庫房檔案的收進(jìn)和移出工作，嚴格履行交接手續，準確掌握館內檔案全宗、案卷數量及檔案的保管期限等。

　　3、負責庫房?jì)炔空�理，檔案裝具和案卷排放整齊、科學(xué)有序。保證庫內無(wú)灰塵，整潔美觀(guān)。

　　4、檢查檔案安全保管情況，發(fā)現對檔案有害因素時(shí)，要及時(shí)上報采取措施。做到以防為主，防治結合，保證檔案的完整與安全。

　　5、明確檔案利用工作的目的，積極主動(dòng)地做好接待工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　6、正確處理好利用和保密的關(guān)系，增強保密觀(guān)念，嚴守黨和國家機密，嚴格執行借閱、查閱登記制度。

　　7、負責檔案、資料調借工作。做到提供準確、及時(shí)主動(dòng)。用后及時(shí)清退，按時(shí)入庫歸位。

　　8、應用電子計算機編目檢索、存貯及調用檔案；利用裱糊及復印技術(shù)，對紙張破損、字跡褪變、擴散的現行檔案進(jìn)行搶救。

　　9、負責檔案、資料利用效果的信息反饋工作，收集利用典型事例，年終寫(xiě)出利用分析綜合報告，及實(shí)例選編。 10、完成領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

　　11、年末認真總結本崗位工作及制訂下年工作計劃，寫(xiě)出書(shū)面材料

　　以下是公司建立員工檔案所需表格：

　　注：（1）表格禁止用鉛筆和復寫(xiě)紙填寫(xiě)，內容必須填寫(xiě)完整，不得空白，不存在的項，用“無(wú)”注明；（2）信息如有變更、修改需持相關(guān)書(shū)面證明，經(jīng)審核、批準后修改。

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