【實(shí)用】個(gè)人的工作計劃模板匯總10篇
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人的工作計劃 篇1
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).
年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
個(gè)人的工作計劃 篇2
轉眼6個(gè)月的試用期就過(guò)去了，回想去年十月來(lái)xx面試，到現在正式成為xx的一員，不得不感慨時(shí)光飛逝。這幾個(gè)月時(shí)間里我感覺(jué)到自己在飛速的成長(cháng)，不知不覺(jué)已經(jīng)融入了崗位，慢慢具備了職場(chǎng)人員應該具有的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；在同事的幫助下工作上也開(kāi)始慢慢上手；思想也開(kāi)始沉淀下來(lái)，變得踏實(shí)，不再浮躁。這段時(shí)間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進(jìn)步，下面我將對這階段的工作做一個(gè)總結并對以后工作做一個(gè)計劃。
一.工作
我清楚的記得x總在一次培訓中跟我們說(shuō)“上班除了賺錢(qián)，更重要的是賺取你的職場(chǎng)經(jīng)驗與技能”。對這話(huà)我再認同不過(guò)，因為只有你學(xué)到的才是你自己的東西。所以從一開(kāi)始我對待工作的態(tài)度就是認真，多干，多學(xué)。
在xx這個(gè)大舞臺我有充分資源來(lái)學(xué)習。公司一開(kāi)始為我們這批新員工安排了三個(gè)月的車(chē)間實(shí)習，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產(chǎn)品，更了解了機器從圖紙設計到加工，再到最后裝配的全過(guò)程。系統的了解了每一種機床的加工方式，在數車(chē)班我還自己動(dòng)手車(chē)了幾個(gè)孔，親身體驗了一把。這為我們以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。正式走入崗位后我更加感受到了多學(xué)多思考的重要性，好在這里有一群經(jīng)驗豐富，樂(lè )于助人的同事，讓我在工作中不管有什么問(wèn)題都能夠第一時(shí)間解決。公司的產(chǎn)品也很富有挑戰性，讓我有了充分的學(xué)習機會(huì )�，F在調到新成立的智能包裝事業(yè)部，由于正處于新產(chǎn)品研發(fā)階段，所以任務(wù)很重，壓力很大，但是每天都感覺(jué)過(guò)得很充實(shí)，每天都有很大的收獲。唯一不足的是自身專(zhuān)業(yè)知識的不足，還需加緊學(xué)習。
工作是人生中很重要的一部分，我想我已經(jīng)有了一個(gè)好的開(kāi)始，接下來(lái)我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。
二.思想
這六個(gè)月的時(shí)間里我在思想上的轉變同樣是巨大的。對于剛走出學(xué)校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，怎樣快速調整好心態(tài)融入到職場(chǎng)中來(lái)是很關(guān)鍵的。
其實(shí)從工作的第一天開(kāi)始我就明白工作了更多的是責任與義務(wù)，進(jìn)入職場(chǎng)后我們應該嚴格要求自己，使自己具備一個(gè)職場(chǎng)人員應該有的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。公司在這方面也給我們進(jìn)行了一些相關(guān)的培訓，課程都很精彩也很實(shí)用，讓我明白了自己應該如何融入職場(chǎng)，如何處理一些問(wèn)題。
記得在車(chē)間的時(shí)候跟一個(gè)與我年齡相仿的師傅閑聊，當我得知他一個(gè)月都不休一天的時(shí)候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢(qián)。從他身上我看到了作為一個(gè)男人應有的擔當。這也讓我意識到自己身上的責任，我也到了該賺錢(qián)，該為家里分擔的時(shí)候了。
在以后的工作中，肯定會(huì )有很多不如意的時(shí)候，不過(guò)我相信自己已經(jīng)知道該如何去應對了。同時(shí)自身還有很多不足的地方，我也會(huì )積極去調整，去學(xué)習。
三.下一步工作計劃
在接下來(lái)的工作中我最需要做的還是提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。機械行業(yè)是一個(gè)需要慢慢積累的行業(yè)，在未來(lái)10年的時(shí)間里我都會(huì )專(zhuān)心從事這門(mén)工作，因為我覺(jué)得自己喜歡并熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)。同時(shí)，對于制造業(yè)而言，很多工作都是建立在技術(shù)之上的，你只有扎實(shí)的技術(shù)基礎，你才能夠有更廣闊的空間。
試用期的結束又是一個(gè)新的開(kāi)始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。
研發(fā)中心
個(gè)人的工作計劃 篇3
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快2個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、指導思想
以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀(guān)念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現建設精品污水處理廠(chǎng)的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標如期實(shí)現，要切實(shí)做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌娬J識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀(guān)念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
�。ǘ⿲�(shí)事求是，建設職業(yè)規劃。
目標就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標，隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進(jìn)各項目標順利進(jìn)行。
三、加強學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責，按照領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)”和通過(guò)“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強與各級各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養終身學(xué)習的良好習慣。
四、勤奮工作，積極回報企業(yè)
立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。xx公司是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì )，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。xx公司是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點(diǎn)、新的機遇。我相信：有xx公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì )成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì )在建設精品污水處理廠(chǎng)的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng )輝煌而燦爛的美好明天！
個(gè)人的工作計劃 篇4
由于楊主任回家治病，為了讓試驗室的工作能夠繼續順利有序的開(kāi)展，也為了下一周能夠讓試驗室正常的工作。對于下一周我做了以下計劃，首先試驗室應該繼續同中心試驗室緊密的聯(lián)系起來(lái)，應該及時(shí)的取回屬于我們東線(xiàn)的報告，并且應該多跟中心試驗室的人員進(jìn)行溝通看看我們是否有什么遺漏或者需要我們提供的相關(guān)資料，以及需要我們配合的一些工作。在我們拿到中心試驗室的資料以后回來(lái)及時(shí)的做成報驗單，送到監理那里去簽字。在監理簽完字以后要取回報驗單，并且做好歸檔備案的工作。下一周東方大道還會(huì )有承臺以及墩柱需要澆筑，我們試驗室應繼續做好各種原材及時(shí)的取樣送樣的工作，給監理送樣以及給中心試驗室我們進(jìn)行自檢。下一周要做好澆筑箱梁的準備工作，以及去外委檢測公司同監理見(jiàn)證千斤頂和油壓表的監測工作。
今年是20xx年的剛開(kāi)始，對于我們項目部來(lái)說(shuō)也是我們20xx年的結束。在我們工作還沒(méi)有正式的展開(kāi)之前，把去年的.資料存檔也是我們工作的一部分。下一周我們工作計劃還有對去年資料的一個(gè)總結歸檔、查漏補缺�？纯次覀兪欠翊嬖谀男┻z漏，并且及時(shí)的補充完整。下一周東方大道應該還有承臺以墩柱需要澆筑，要提前做好準備工作，我們要到拌合樓控制好混凝土的塌落度以及流動(dòng)性。確保前方生產(chǎn)能順利的進(jìn)行。
在箱梁澆筑前我們要跟杭達溝通好，通知杭達有關(guān)負責人開(kāi)始準備原材的進(jìn)場(chǎng)工作，確保我們箱梁能夠有條不紊的進(jìn)行澆筑。
最后我們在下一周要協(xié)助各個(gè)部門(mén)進(jìn)行他們的工作。確保我們項目部能夠安全正常的進(jìn)行下一步的工作。具體工作如下：
周一 原材的取樣、送樣工作，在中心試驗室看看是否由我們的報告需要取回，要及時(shí)的取回。對混凝土的配合比需要近一步的跟進(jìn)。
周二 跟監理一起去外圍檢測中心進(jìn)行千斤頂和壓力表的檢測。
周三 通知杭達對混凝土的原材料進(jìn)廠(chǎng)的準備以及檢測工作。以及做好周報，報給后方我們項目部近期的工作進(jìn)展情況。
周四 對取回的資料進(jìn)行整理，做成報驗單，
周五 給監理送報驗單，同時(shí)對簽完的報驗單進(jìn)行歸檔
周六 如果有承臺及墩柱要澆筑，做好混凝土的控制工作，以及對20xx現有資料的整理及存檔工作。
周日 對要澆筑的箱梁做最后的準備工作，以及取回千斤頂及壓力表的外委檢測單。
個(gè)人的工作計劃 篇5
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xx0萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待
同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人的工作計劃 篇6
轉眼間又要進(jìn)入新的一年-XX年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2.制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求
3.各職員工應按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;
4.工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩定人員流失。
5.工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點(diǎn).
認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我針對XX年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
個(gè)人的工作計劃 篇7
按照上周工作計劃部署和要求，本周下來(lái)，重點(diǎn)圍繞中途服務(wù)和二次促銷(xiāo)，本人工作在彭領(lǐng)班的領(lǐng)導下和王領(lǐng)班的指導下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實(shí)胡店長(cháng)7月份活動(dòng)文件精神為主線(xiàn)，員工對活動(dòng)的了解。
區域進(jìn)行抽查，按照7月份活找背誦7進(jìn)行坐談了解，二是積極與王領(lǐng)班進(jìn)行溝通。7VIP888開(kāi)會(huì )，三是制定下發(fā)了《獎罰條列》。在前期抽查、默寫(xiě)的基礎上，每日抽查情況我及時(shí)向彭領(lǐng)班進(jìn)行了匯報，取得了彭領(lǐng)班對貫徹落實(shí)7月份活動(dòng)文件精神的重視和支持，尤其是陳領(lǐng)班和姜組長(cháng)對我白班員工進(jìn)行抽查指導后，對白班員工貫徹7月份活動(dòng)文件精神有大的改變，我及時(shí)向陳領(lǐng)班匯報了白班員工中途服務(wù)和二次促銷(xiāo)的現狀和貫徹7月份活動(dòng)文件精神的周工作計劃 建議。會(huì )后，會(huì )同彭領(lǐng)班、王領(lǐng)班、陳領(lǐng)班、姜組長(cháng)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強員工二次促銷(xiāo)和服務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》。
二、強化人員管理，打牢員工思想。
繼續在人員管理上下功夫，嚴格管理，嚴格要求，堅持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)一步提高。紀律優(yōu)良的職業(yè)隊伍。以學(xué)法用法為重點(diǎn)，努力提促銷(xiāo)能力等業(yè)務(wù)知識，個(gè)人的提成收入。實(shí)現了人本管理、堅持經(jīng)常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎，把好員工思想關(guān)。
“物資管控”的實(shí)施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過(guò)行動(dòng)，全面掌握用在哪以及用完后的空殼基本情況以及歷史和現實(shí)情況。并建立進(jìn)出記錄，做到了底數清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點(diǎn)明確，分級分層落實(shí)管控措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行庫存清楚、出入明確、防范管控“三位一體”的職能奠定堅實(shí)的基礎。
四、嚴管行動(dòng)，打擊各類(lèi)工作偷懶。
為了打擊震懾各類(lèi)工作偷懶、上班懶散，有效穩定白班區域工作能力，按照彭領(lǐng)班指示，我們全力開(kāi)展了嚴管整治斗爭，提升白班紀律性。對不服從管理，上班不聽(tīng)從指揮人員施以重拳，目前我班共開(kāi)了一張罰單，增大人員懶散的打擊強度，進(jìn)一步解決了人員工作不服從管理的思想，開(kāi)展連續不斷的嚴管行動(dòng)，白班的工作能力。
五、空崗方面，建立包間分配制。
“嚴管行動(dòng)”緊密結合，建立分房制度，每條站位點(diǎn)必須有在此基礎上，根據客勤狀況，適加強區域客人的服務(wù)感。對重點(diǎn)包房進(jìn)行不間斷的巡回，死看死守，力爭不發(fā)生重大的有影響的事件。
面對在本周取得的成績(jì)，我區域所有員工將在今后的工作中再接再厲，爭取做的更好。
個(gè)人的工作計劃 篇8
一、工作指導思想
全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，深入實(shí)施教育局教育股、教研室等業(yè)務(wù)部門(mén)XXXX年工作要點(diǎn)，堅持實(shí)施新課程改革，堅持走科研興校之路，不斷加強教務(wù)處自身建設，充分發(fā)揮研究、指導、管理和服務(wù)職能作用，找準基點(diǎn)，高標準，嚴要求，擔困難，求實(shí)效，從過(guò)程要質(zhì)量，從管理要質(zhì)量，努力提高教學(xué)成果。
二、工作基本理念和思路
基本理念
創(chuàng )造適合學(xué)生和諧學(xué)習的教育，創(chuàng )造適合教師和諧發(fā)展的管理。
基本思路
�。ㄒ唬�、正視成績(jì)，面對現實(shí)，認真分析我校教學(xué)工作中存在的不足，謙虛謹慎，戒驕戒躁，認真查找差距。
�。ǘ�、以學(xué)校工作計劃為指導，以教育局等主管本門(mén)的考評方案為抓手，科學(xué)制定教學(xué)工作任務(wù)和目標，加大計劃的落實(shí)力度，保證計劃的實(shí)效性。
�。ㄈ�、更新觀(guān)念，開(kāi)拓創(chuàng )新，有效提高教學(xué)質(zhì)量和教師的業(yè)務(wù)能力，努力推進(jìn)我校教育教學(xué)的和諧健康發(fā)展。
三、主要工作
�。ㄒ唬┏Ｒ幗虒W(xué)管理工作
1、加強教學(xué)管理的制度建設，逐步整理、修改和完善教學(xué)管理的各項規章制度。加強對教師教學(xué)常規的檢查，規范教學(xué)，提高效率。抓好“備、講、批、輔、查、測”等常規教學(xué)工作，把主要精力投放到常規教學(xué)管理當中，促進(jìn)指導、檢查、評估的有機結合，進(jìn)一步夯實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量的基礎。每學(xué)期對所任學(xué)科進(jìn)行客觀(guān)實(shí)際的學(xué)科質(zhì)量分析。
教師備課要以新課程為指導，突出備教材、備教法、備學(xué)生、備過(guò)程，要做到超周備課，做到周有課后反思。
教師上課要實(shí)行嚴格的跟蹤管理，堅決杜絕無(wú)教案上課和無(wú)準備上課的情況�？茖W(xué)地落實(shí)新課程指導下的《課堂教學(xué)評價(jià)標準》，促進(jìn)領(lǐng)導包年級與教導處普查的協(xié)調統一。
嚴格執行《xx中心學(xué)校關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負擔的決定》和《xx中心學(xué)校教師工作考核實(shí)施方案》。把教導處定期抽查與下班調查有機結合，做出客觀(guān)有效的考核并落實(shí)獎懲。
將學(xué)困生輔導工作與后進(jìn)生的轉化工作統一起來(lái)，兩周一次集中輔導，促進(jìn)集中與個(gè)別輔導的緊密結合，促進(jìn)學(xué)科特長(cháng)生輔導（兩周一次集中輔導）與學(xué)困生輔導的有機結合，拓寬學(xué)生個(gè)體的自由發(fā)展空間，也盡量縮小學(xué)生個(gè)體學(xué)力差異。
規范測試考查工作，月考、期中、期末測試要與單元測試科學(xué)融合，盡量減少考試次數，降低考試的難度，考試不排名，不搞優(yōu)差生的評定。測試后要做好跟蹤分析工作，增強測試的學(xué)生自我評價(jià)功能，繼續探尋學(xué)生素質(zhì)評價(jià)的標準，使測試工作成為推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量提高的有利手段。
2、堅持學(xué)情調研反饋，通過(guò)課堂反饋、家長(cháng)—學(xué)生—教師聯(lián)系、學(xué)生座談會(huì )、學(xué)生評教等多種形式，及時(shí)了解課堂教學(xué)的情況，反饋情況做到及時(shí)落實(shí)。
3、充分發(fā)揮常規教學(xué)工作領(lǐng)導小組的檢查、指導、評價(jià)作用，實(shí)施全程管理，做好開(kāi)學(xué)初檢查、期中檢查、期末檢查等重點(diǎn)的檢查評定工作，全面做好教學(xué)質(zhì)量的監測，為教師業(yè)績(jì)考核工作準備可靠的數據。
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1、成立校本教研領(lǐng)導小組，形成校本教研制度，加強校本培訓，提高教師的校本教研理論水平，著(zhù)力打造一支校本教研理論水平過(guò)硬的教師隊伍。繼續深化“教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)檔案”制度的實(shí)施。加強對新課程標準的學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )新課程標準的精髓，準確把握課程改革方向。
2、要強化學(xué)校教研組、備課組的研究意識，以規范教學(xué)常規為研究重點(diǎn)，以課堂教學(xué)案例分析為主要形式，從教學(xué)中發(fā)現問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，不斷規范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)效率。要堅持每周一次教研組說(shuō)—授—評活動(dòng)。學(xué)科教研活動(dòng)要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內容、定人員，要有計劃、有專(zhuān)題、有要求、有效果、有總結，教研組活動(dòng)每學(xué)期不少于12次。以組為單位結合教研組說(shuō)—授—評活動(dòng)開(kāi)展一次課例式校本教研活動(dòng)。
3、做好校級學(xué)科帶頭人和骨干教師的評選工作，發(fā)揮學(xué)科教學(xué)帶頭人和骨干教師的作用。各學(xué)科開(kāi)展以教研組長(cháng)、骨干教師、學(xué)科帶頭為核心的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)活動(dòng)落實(shí)到周次。時(shí)間、地點(diǎn)、內容、主講人。以專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)為契機，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結合的水平。真正發(fā)揮我校學(xué)科帶頭人、骨干教師等人的引領(lǐng)、示范作用，帶動(dòng)校本教研整體水平的提升。
4、以課題研究為依托，以?xún)?yōu)質(zhì)課、公開(kāi)課、觀(guān)摩課、示范課為載體，開(kāi)展以校為本的教學(xué)案例研究，努力形成具有實(shí)踐意義的研究成果。十一月份開(kāi)展一次全校 教師基本功比賽活動(dòng)。繼續加強校本教研組織建設，強化以備課組為基本單位的校本教研組織體系，健全備課組的校本教研功能。深化組級科研課題的研究，搞好旗級科研課題研究實(shí)驗。
5、開(kāi)展同伴互助活動(dòng)，有幫扶計劃及實(shí)施記錄。通過(guò)同伴互助提高教師的校本教研實(shí)踐能力，使教師在自我反思的同時(shí)，開(kāi)放自己，形成相互交流經(jīng)驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動(dòng)中共同分享經(jīng)驗，互相學(xué)習，彼此支持，共同成長(cháng)，從而達到提高教師的校本教研實(shí)踐能力的目的。每位教師參加聽(tīng)課活動(dòng)每學(xué)期不少于20節，并及時(shí)進(jìn)行交流反饋，有交流反饋材料。
6、鼓勵教師撰寫(xiě)高質(zhì)量的論文并在較高級別的刊物上發(fā)表。十二月份開(kāi)展校級論文評比活動(dòng)，將評選出的優(yōu)秀論文上報盟區級參加評獎。引導教師通過(guò)正規渠道報送論文等成果，對發(fā)表的論文給予考核賦分。做好學(xué)年《優(yōu)秀論文集》的編撰工作。
7、進(jìn)一步抓牢常規教學(xué)和課堂教學(xué)主線(xiàn)，強化質(zhì)量意識，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為目標，認真實(shí)踐新課程改革工作，樹(shù)典型、匯經(jīng)驗、抓成果。
加強對新課程改革的宣傳力度。突出重點(diǎn)、分步實(shí)施、穩步推進(jìn)、注重實(shí)效。加強對課程的評價(jià)，促進(jìn)新課程改革的健康、持續的發(fā)展。
在課堂教學(xué)方面，要求教師能夠準確確定三維教學(xué)目標，講課中始終以學(xué)情定教情，以學(xué)生行為定教師行為，把教師能否調動(dòng)學(xué)生的積極性，能否使學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，作為課堂評價(jià)的重要標準。改變過(guò)去“教師占主要地位的”課堂教學(xué)模式，積極推進(jìn)“以學(xué)為主，以教為輔”的教學(xué)方式。在師生關(guān)系上，要求教師要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，尊重學(xué)生的人格，滿(mǎn)足不同學(xué)生的需要，真正營(yíng)造師生共同交流，民主和諧的課堂氛圍。開(kāi)展多樣的小組合作學(xué)習。在學(xué)習方式上，要求師生互動(dòng)，平等交流，共同發(fā)展，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果。積極開(kāi)展多樣的小組合作學(xué)習，并在實(shí)踐合作中，寓教于動(dòng)，在討論合作中收獲。真正體現教師是課堂教學(xué)的組織者、參與者、引導者，使學(xué)生真正成為學(xué)習的主體。
�。ㄈ┘訌娊處熽犖榻ㄔO，提升教師綜合素質(zhì)
加強教師隊伍建設，提高師資水平。努力做到“高境界做人、高水平教學(xué)、高標準學(xué)習、高質(zhì)量生活”，我們在教師隊伍建設方面主要從以下幾個(gè)方面入手：
1、鼓勵教師在職提高，按照教師培訓的有關(guān)文件要求，嚴格計劃的落實(shí)，做好教師的教育技能培訓工作。
2、結合教師任教學(xué)科專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展自主學(xué)習，與統一學(xué)習相結合的專(zhuān)業(yè)學(xué)習活動(dòng)，每學(xué)期完成不少于3000字的學(xué)習筆記。
3、開(kāi)展教學(xué)反思活動(dòng)，教師每周進(jìn)行反思（教學(xué)隨筆、教后記、經(jīng)驗總結），教研組學(xué)校學(xué)期中與學(xué)期末進(jìn)行反思。學(xué)校對反思出的問(wèn)題進(jìn)行整理、分析，提取形成綜合材料。
4、開(kāi)展校本培訓活動(dòng)，重點(diǎn)是開(kāi)展新課程的培訓、聘請專(zhuān)家講座等活動(dòng)，提高教師駕馭新教材的能力。
5、開(kāi)展校級聽(tīng)評課活動(dòng)。這是一項系統工程，以中心學(xué)校的課堂教學(xué)帶動(dòng)完小的課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
6、發(fā)揮骨干教師的輻射作用。組織骨干教師講“觀(guān)摩課”“示范課”。每位骨干教師要指導1-2名年輕教師，充分發(fā)揮以教研組長(cháng)、骨干教師、學(xué)科帶頭為核心的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，參加學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)活動(dòng)。以專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)為契機，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結合的水平，真正發(fā)揮我校學(xué)科帶頭人、骨干教師的引領(lǐng)、示范作用。
7、狠抓教師基本功的提高工作。結合創(chuàng )建“書(shū)香校園”文化活動(dòng)，落實(shí)每周一貼計劃，重點(diǎn)加強教師“粉筆字、鋼筆字”培訓與提高。開(kāi)展教案設計比賽，編撰《優(yōu)秀教案集》。
8、重視青年教師的培養和提高，促進(jìn)青年教師盡快成長(cháng)，在十月份開(kāi)展一次“青年教師過(guò)關(guān)課”活動(dòng)，使青年教師在教材分析、編寫(xiě)教案、板書(shū)設計、教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)手段的使用和學(xué)科專(zhuān)項基本功等方面考核達標。
�。ㄋ模┳龊没A年級和畢業(yè)年級的管理工作
根據學(xué)校的實(shí)際情況合理進(jìn)行班級配置。運用科學(xué)的教學(xué)方法保證學(xué)生的穩定，使之對學(xué)科課程產(chǎn)生較濃厚的興趣，杜絕學(xué)生的厭學(xué)心理的產(chǎn)生。做好六年級畢業(yè)班的管理，采取抓兩頭帶中間的方法,既加強對優(yōu)等生與差生的指導更突出中等生發(fā)展與提高,以此促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。切實(shí)加強畢業(yè)班級日常教學(xué)、重點(diǎn)監測、復習教學(xué)管理，組織教師參加旗教研室舉辦的研討會(huì )。
�。ㄎ澹� 抓好“培優(yōu)扶差”工作
“培優(yōu)扶差”是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的必要手段。教學(xué)中要堅持“面向全體，因材施教，兼顧兩頭，帶動(dòng)中間”的教學(xué)原則，有計劃地開(kāi)展學(xué)科特長(cháng)生的培養和學(xué)困生的輔導工作，采取一定的跟蹤和考評措施，把此項工作真正能落到實(shí)處，取得一定實(shí)效。定期組織開(kāi)展學(xué)科知識競賽活動(dòng)，做到科目覆蓋全、年級均有項、學(xué)生參與多。有效地激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)參與興趣，增強向學(xué)力，為學(xué)生個(gè)體發(fā)展搭建廣闊的展示平臺，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的大面積提升。
�。┳ズ脤�(shí)驗教學(xué)工作。
我們要科學(xué)計劃，緊密安排，開(kāi)展教研、重視考評、認真實(shí)施，充分調動(dòng)實(shí)驗員、理化教師的工作積極性，發(fā)揮實(shí)驗儀器設備的可利用價(jià)值，高質(zhì)量地上好實(shí)驗教學(xué)工作，全面培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和動(dòng)手實(shí)踐操作能力。
做好實(shí)驗室的使用管理工作，提高儀器設備的使用效率，確保實(shí)驗教學(xué)安全，做好軟件檔案的管理水平。
�。ㄆ撸┳龊媒處煹慕虒W(xué)考評工作
1、結合《興安盟義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jì)效考核辦法（試行）的通知》，科學(xué)調整教師任課分工，創(chuàng )建良好的競爭環(huán)境，進(jìn)一步完善《xx中心學(xué)校教師績(jì)效考評方案》、《xx中心學(xué)校完小教學(xué)工作考評方案》。突出“以人為本”的管理理念，注重激勵先進(jìn)、獎勵大部、鞭策少數，調動(dòng)教師工作積極性，激發(fā)工作熱情，讓教師發(fā)揮最大的工作潛能。
2、促進(jìn)“方案”“制度”向可持續發(fā)展，增強可操作性，發(fā)揮制度的導向激勵功能，不斷優(yōu)化教學(xué)工作環(huán)境，為教學(xué)工作的穩定、健康、快速發(fā)展提供充分保證。
3、明確教學(xué)考評工作領(lǐng)導小組的任務(wù)職責，促進(jìn)過(guò)程性評價(jià)和終結性評價(jià)的有機結合，定性評價(jià)和定量評價(jià)的有機結合，實(shí)施客觀(guān)、科學(xué)、正確、透明的評價(jià)，并增強執行“方案”和制度的力度，實(shí)現考評目標。
�。ò耍⿷煤矛F代遠程教育資源
按照興安盟“現代遠程教育資源評價(jià)標準”，把此項工程擺在重要的位置，不斷促進(jìn)教學(xué)的現代化。
1、制定嚴格的規章制度，以確保遠程教育設備能正常接收資源，設備的正常運轉。
2、加強資源接收室建設和電子備課室的建設管理工作，高質(zhì)量完成現代遠程教育資源的開(kāi)發(fā)利用和全校性信息技術(shù)的教師培訓工作。
3、有計劃的上好多媒體課，對多媒體教學(xué)進(jìn)行好教學(xué)指導、實(shí)施、服務(wù)工作。
4、創(chuàng )造性地開(kāi)展好現代遠程教育課題開(kāi)發(fā)實(shí)驗工作。
5、計劃在十一月份開(kāi)展多媒體教學(xué)課件制作比賽和多媒體教學(xué)比賽活動(dòng)，提高現代信息技術(shù)教學(xué)的整體水平，促進(jìn)教育教學(xué)的現代化。
�。ň牛┰鷮�(shí)推進(jìn)“33211”工程
全面執行“33211工程實(shí)施方案”，加強“體、衛、藝”工作，培養全面發(fā)展的人才。
根據“33211工程實(shí)施方案”全面開(kāi)展學(xué)校體、衛藝等工作，本學(xué)期爭取能配置好體、衛、藝教師，根據課程方案開(kāi)足課時(shí)，根據教學(xué)大綱要求上好每一節課，堅持開(kāi)展好“體育節”、“科技節”、“文化節”、“校園藝術(shù)節”活動(dòng)，上好兩操（眼保健操、課間操），開(kāi)展好校園大課間和集體舞的活動(dòng)和體育單項賽。
繼續深入貫徹落實(shí)中央七號文件精神，大力開(kāi)展“陽(yáng)光體育運動(dòng)”，實(shí)現“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作一輩子”的體育鍛煉標準，形成“人人熱愛(ài)文體活動(dòng)、人人參與文體活動(dòng)”的熱潮，努力打造“活力校園”。
以建設方針為指導，定期舉辦美術(shù)、書(shū)法、繪畫(huà)、小制作等小能手培訓與競賽活動(dòng)，選派素質(zhì)教育能手高質(zhì)量參加旗級各項比賽及慶典活動(dòng)，打造“書(shū)香、筆墨校園”的文化加快學(xué)生全面發(fā)展的步伐，提高學(xué)生體育、藝術(shù)等綜合素質(zhì)，并爭取再次突破校以上級別能手的參評記錄，為學(xué)校整體教育質(zhì)量的提升作出貢獻。
四、主要措施
1、以教育局主管部門(mén)XXXX年工作重點(diǎn)及教研室XXXX年教學(xué)工作會(huì )議精神為指導，加強領(lǐng)導，實(shí)施嚴格的過(guò)程管理。
2、加強教務(wù)處自身建設，提升指導水平、增強服務(wù)意識，加大指導檢查力度。
3、抓實(shí)校本培訓，打造合格教師群體，促進(jìn)教學(xué)工作全面發(fā)展。
4、細化常規管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
個(gè)人的工作計劃 篇9
一、加強自身修養，提高服務(wù)質(zhì)量
1、負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)和電話(huà)轉接，做好來(lái)電咨詢(xún)工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待，基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌。
3、負責擬制并做好上級領(lǐng)導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。
4、熟悉并掌握基本的電話(huà)禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增強主動(dòng)服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項工作。
5、對工作有強烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。
二、注意前臺的衛生和形象，按時(shí)提醒衛生人員打掃、清潔
1、負責公司前臺或咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。
2、負責區域衛生和綠植日常維護。
三、學(xué)習公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作
1、對公司內部刊物、稿件的投送工作。
2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進(jìn)行后期的刊物發(fā)放。
3、創(chuàng )建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進(jìn)行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。
4、能夠熟練公司的各種文化建設，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。
四、完善考勤管理制度
考勤管理是企業(yè)管理的基礎，客觀(guān)、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實(shí)施提供可靠的依據，對調動(dòng)員工工作的積極性具有重要的意義。
1、人事考勤表制作和復核。
2、進(jìn)行各部門(mén)工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現象。
3、上班期間外出處理個(gè)人私事或無(wú)事外出不見(jiàn)蹤影等，進(jìn)行詳細記錄。
4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。
5、對打卡指紋進(jìn)行統計、整理、核對，及未打卡進(jìn)行記錄。
個(gè)人的工作計劃 篇10
有幸成為室的一員，我十分珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習、鍛煉、成長(cháng)的機會(huì )。未來(lái)的學(xué)習工作中，我將勤于學(xué)習，樂(lè )于實(shí)踐，勇于創(chuàng )新，在首席名師的指導下和工作室成員的相互學(xué)習幫助下，不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身素質(zhì)，努力使自己成為一名學(xué)習型、研究型的小學(xué)語(yǔ)文教師。根據近城小學(xué)名師工作室工作規劃、職責以及工作室計劃，制訂個(gè)人發(fā)展計劃如下：
一、指導思想
根據“名師工作室”相關(guān)文件精神，按照《名師工作室職責》的總體要求，按照理論與實(shí)踐相結合、自主與交流相結合、學(xué)習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在觀(guān)察體驗、學(xué)習思考、參與研究、實(shí)踐總結的反復過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到教學(xué)中，打造優(yōu)質(zhì)、高效、特色語(yǔ)文課堂，形成“主動(dòng)——和諧”的語(yǔ)文課堂教學(xué)。
二、工作目標
�。ㄒ唬┛傮w目標
在首席名師的指導下，通過(guò)學(xué)習實(shí)踐，自身教育教學(xué)理論得到明顯提升，教育教學(xué)技能更加嫻熟，形成比較鮮明的教學(xué)風(fēng)格，起到一定的引領(lǐng)和輻射作用。
�。ǘ┚唧w目標
1、聚焦語(yǔ)文課堂，研磨、打造2節有一定水準、富有特色的語(yǔ)文展示課；
2、強化理論學(xué)習和創(chuàng )新，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，力爭每年有1—2篇論文獲獎或發(fā)表；
3、深入課題研究，完善材料管理。爭取自己負責的課題順利通過(guò)驗收，形成一定的研究成果，并完成相應材料的收集建檔。
4、發(fā)揮示范帶頭和輻射作用，帶動(dòng)和幫助研修教師不斷成長(cháng)。
5、團結協(xié)作，在首席名師的引領(lǐng)下共同完成工作室安排的
各項工作，實(shí)現資源共享，發(fā)揮團隊作用。
三、具體措施
1、明確工作室工作計劃要求，積極參加各種形式的研討活動(dòng)、網(wǎng)站建設、講座活動(dòng)和教學(xué)活動(dòng)，認真完成工作室安排的工作。
2、每年讀2本教育教學(xué)理論書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，在行動(dòng)中加強反思，從中提高對小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的整體把握水平，提升個(gè)人的教育教學(xué)理論水平。
3、深入鉆研課程標準、教材與課例，通過(guò)研讀教材、研究學(xué)生等進(jìn)行深度備課，并結合教學(xué)實(shí)踐積極、主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)反思。通過(guò)研課、磨課等形式深入研究，打造精品，形成特色。
4、在教學(xué)中面向全體學(xué)生，實(shí)施自主、合作、探究式教學(xué)，指導學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，尊重和保護學(xué)生的學(xué)習自主性和積極性。在課堂上營(yíng)造民主和諧的氛圍，讓孩子真正成為學(xué)習的主人、真正營(yíng)造“主動(dòng)——和諧”的語(yǔ)文課堂。
5、深入做好課題研究，探索科學(xué)、合理、有效的課堂教學(xué)設計思路和實(shí)踐策略，深入研究好課的標準。
6、虛心向工作室其他教師學(xué)習，多請他們指導，多聽(tīng)他們的課，多寫(xiě)教學(xué)反思，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
7、每學(xué)期撰寫(xiě)一篇有一定質(zhì)量的論文，力求能獲縣級以上獎勵，上好l～2節校級以上公開(kāi)展示課。
8、幫助研修教師提高教育教學(xué)水平，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
9、積極參加工作室活動(dòng)，認真完成首席名師交給的工作。
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