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代理商管理制度（通用10篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們可以接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的代理商管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
代理商管理制度 1
第一條總則。
�。�1）代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設一名省級代理商。
�。�2）本制度規定公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏(yíng)發(fā)展。
�。�3）代理商經(jīng)公司授權并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責代理區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
�。�4）代理商應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
�。�5）各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
�。�6）代理商在各自代理區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條代理要求。
�。�1）具有獨立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。
�。�2）應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
�。�3）各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
�。�4）愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
�。�5）能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性。
�。�6）全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。
�。�7）必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。
第三條提交資料。
�。�1）企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。
�。�2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數。
�。�4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò )情況。
�。�5）產(chǎn)品區域市場(chǎng)推廣計劃。
�。�6）接到貨物后能在20天內達到鋪貨率35%的能力。
第四條代理程序
略。
第五條代理商權利和義務(wù)。
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務(wù)。
�。�1）區域獨家代理公司產(chǎn)品。
�。�2）使用公司商標進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
�。�3）使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
�。�4）維護公司及其產(chǎn)品在代理區域內的良好形象。
�。�5）接受公司經(jīng)營(yíng)計劃的指導。
�。�6）配備必備的銷(xiāo)售人員并負責對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
�。�7）全面負責代理區域內的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第六條日常工作。
�。�1）須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應。
�。�2）代理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
�。�3）每月25日前向公司提交當月的工作報告。
�。�4）以每半年一次將代理區域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。
�。�5）每年12月30日前做出所代理區域市場(chǎng)的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等）、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對公司的工作建議書(shū)。
�。�6）代理商須按公司制訂的`銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保產(chǎn)品在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標。
�。�7）季報。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報表報至公司市場(chǎng)部；各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題。
�。�8）年報。以年為單位進(jìn)行總結，采取年終代理商大會(huì )的形式進(jìn)行，其結果作為年終考核代理商資格使用。
第七條價(jià)格、串貨。
�。�1）按統一的價(jià)格向代理商供貨。
�。�2）代理商須參照規定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售，不得隨意調價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。
�。�3）代理商所代理的區域內，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%。
�。�4）代理商只能在代理協(xié)議約定區域內開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴禁未經(jīng)書(shū)面認可在其他區域內從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�5）嚴禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷(xiāo)售，及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為。
�。�6）如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。
�。�7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節輕重，有權取消代理商的代理資格。
第八條保密。
�。�1）公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。
�。�2）無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。
第九條銷(xiāo)售管理。
�。�1）本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
�。�2）充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區域內的代理銷(xiāo)售權，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區域內發(fā)展第二家代理商的權利。
�、倌杲K匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
�、鄞砩探�(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。
�、�?chē)艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時(shí)。
�、萦鲇兄匾蛻�(hù)投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當。
�、奁渌麌乐負p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
�。�3）代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標額。在約定時(shí)間段內，代理商未能達到約定目標且差距較大時(shí)，公司有權無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。
�。�4）代理商需于每季度末通報銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫存統計表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計劃目標書(shū)。
�。�5）對于沒(méi)有設立代理商的地區，其他代理商應與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，方可向該區域供貨并有義務(wù)維護當地價(jià)格情況，當該地區設有代理商后，應停止向該地區供貨或通過(guò)相應渠道轉給合法代理商。
�。�6）各代理商須按代理協(xié)議的規定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場(chǎng)目標的同時(shí)，認真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì )將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續合作。
�、龠_到年度銷(xiāo)售目標，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續簽下一年度的合作。
�、谶_到年度業(yè)務(wù)目標，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。
�、畚催_到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，將考慮取消代理資格。
�。�7）代理商應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
�。�8）各代理商對下級網(wǎng)絡(luò )應及時(shí)鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。�9）市場(chǎng)運作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應及時(shí)做好記錄，并報公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。
第十條交易與結算。
�。�1）代理保證金。各級代理商均需按規定交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關(guān)系終止時(shí)，將代理保證金退還原代理商。
�。�2）交貨。公司會(huì )依據代理商提出的書(shū)面訂貨申請或與簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。
�。�3）價(jià)格。代理商對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的銷(xiāo)售價(jià)格。
�。�4）貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。財務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
�。�5）退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。
第十一條考評與輔導。
�。�1）將根據實(shí)際情況不定期對各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評，考評內容包括以下幾項。
�、贅I(yè)績(jì)情況：聽(tīng)取各代理商區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)報告和業(yè)績(jì)展望。
�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。
�、劬W(wǎng)絡(luò )覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫存管理。
�、鼙镜貐^競爭對手動(dòng)態(tài)分析。
�、葜朴喺叩膱绦薪Y果。
�、廾堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo)。
�。�2）對代理商的輔導辦法。
�、僦朴喆砩坦芾碇贫�。
�、谟袃敶啻砩痰臉I(yè)務(wù)員。
�、鄱ㄆ冢磕陜纱危┨峁o(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓。
�、芴峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
�、萏峁└黜椆芾碇贫�、市場(chǎng)運作方案等方面的支持。
�、掎槍I(yè)績(jì)較差地區的代理商，可做“專(zhuān)項研究”，找出病因，對癥下藥。
�、邊f(xié)助各代理商擬定針對區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì )等。
�、嘟邮芨鞔砩碳捌渲匾蛻�(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。
�、岣骷壷鞴芏ㄆ谝暡旄鞔砩虆^域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。
第十二條違規處罰。
�。�1）各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節輕重，將對其提出書(shū)面警告，直至取消其代理資格。
�。�2）未按有關(guān)規定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。
�。�3）連續兩年達不到規定銷(xiāo)售責任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消。
�。�4）未經(jīng)同意，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。
�。�5）不遵守指定的銷(xiāo)售區域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛時(shí)，將視其情節輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其代理資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。
�。�6）違反保密義務(wù)，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進(jìn)行5000元以?xún)鹊慕?jīng)濟處罰（一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的）。
�。�7）違反保密義務(wù)，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失）。
�。�8）代理商須自覺(jué)接受本制度約束。若代理商違反本制度的規定或未完成銷(xiāo)售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。
�。�9）代理商如嚴重違反相關(guān)規章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十三條附則。
�。�1）本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。
�。�2）公司將本著(zhù)“誠信為本、長(cháng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進(jìn)行合理布局和調整，以實(shí)現互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
�。�3）因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。
�。�4）代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調解、處理。
�。�5）如公司與各代理商之間出現協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
�。�6）本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。
�。�7）本制度自××年×月×日起施行。
代理商管理制度 2
為加強對全國代理商、代理商的統一管理，規范各區域代理商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。
第一章總則
1、代理商是指公司在指定區域內設立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，跟據公司銷(xiāo)售需求，可在同一區域設立一個(gè)或多個(gè)代理商，并且將各類(lèi)代理商按等級分類(lèi)管理，各級代理商必須遵守公司的代理商管理制度。
2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權，公司在所指定區域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權力。代理商可根據區域實(shí)際銷(xiāo)售情況，在自己代理區域內設立下一等級代理商或代理商，統一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。
3、本制度規定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許代理商、代理商權限，運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。
4、代理商、代理商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；
5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的代理商、代理商應遵守公司的各項規章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。
6、代理商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
7、代理商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
8、代理商、代理商在各自區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二章代理商、代理商要求
1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
3、應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計劃；
5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )以及網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；
6、在當地有一定的社會(huì )關(guān)系。
第三章資格的`申請與審批
1、申請需提交的資料：
�。�1）申請計劃書(shū)
內容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jì)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢，預計投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，本年度銷(xiāo)售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。
�。�2）資質(zhì)材料
營(yíng)業(yè)執照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。
�。�3）基本資料表
固定格式，見(jiàn)附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司代理商、代理商基本信息表》。
2、審批程序：
�。�1）意向代理商、代理商將材料準備齊全，交所在銷(xiāo)售區域辦事處。
�。�2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據公司年度代理商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)計劃，結合當地代理商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設點(diǎn)。如有必要設點(diǎn)，在3個(gè)工作日內實(shí)
地考察，符合公司要求的，根據實(shí)地查考結果填寫(xiě)《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司代理商、代理商加盟審批表》，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。
�。�3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報分管領(lǐng)導。
�。�4）分管領(lǐng)導審批后，銷(xiāo)售區域組織代理商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，代理商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續蓋章、郵寄、存檔等工作。
第四章代理商、代理商職責與管理
1、代理商分為一級代理商（地級城市），二級代理商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；
2、各銷(xiāo)售區域根據區域實(shí)際情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設立一個(gè)或多個(gè)代理商，根據代理商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級代理商、二級代理商；各級代理商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統一管理；
3、代理商、代理商必須嚴格執行合同中規定的經(jīng)銷(xiāo)區域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區域銷(xiāo)售和變相的跨區域銷(xiāo)售；
4、對代理商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項管理，建立代理商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)檔案；并定期對代理商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪(fǎng)進(jìn)行評估，對于不執行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司代理商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標的代理商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區域重新選定代理商、代理商。
5、代理商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應；
6、代理商、代理商嚴格執行本公司規定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區域應對代理商供貨實(shí)行統一價(jià)格、現款現貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注代理商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴禁代理商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；
7、各銷(xiāo)售區域對所轄區域代理商、代理商必須強化日常管理，杜絕竄貨現象，嚴禁代理商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節輕重有權取消代理商的經(jīng)銷(xiāo)資格；
8、代理商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區域上報進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報表，同時(shí)各區域應密切關(guān)注代理商的貨物流向。
代理商管理制度 3
�、夙毺崆�10個(gè)工作日向xx公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應；
�、诖砩堂吭鲁蹴氉龀鰰�(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報xx公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；
�、勖吭�25日前向xx公司提交當月的工作報告（市場(chǎng)總結）；
�、芤悦堪肽暌淮螌⒋韰^域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況作出說(shuō)明并提交xx公司市場(chǎng)部；
�、菝磕�12月30日前作出所代理區域市場(chǎng)的預測報告（包括對競爭對手的'分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等）、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對xx公司的工作建議書(shū)；
�、薮砩添毎磝x公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保"公司產(chǎn)品"在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標；
�、呒緢螅焊鞔砩叹柙诿考径鹊谝粋�(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報表報至xx公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題；
�、嗄陥螅阂阅隇閱挝贿M(jìn)行總結，采取年終代理商大會(huì )的形式進(jìn)行，其結果作為年終考核代理商資格使用。
代理商管理制度 4
第一條、制度的主旨
為加強對全國代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司）的系列產(chǎn)品在全國區域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。
第二條、代理區域
各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，如周邊地區設有代理商后需即行停止。
第三條、成為代理商的條件
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應符合如下條件：
1、必須是可以立承擔民事責任的企業(yè)或個(gè)人。
2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。
3、熟悉電信，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。
4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。
5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)使用演示。
6、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶(hù)要求的情況下，代理商要為本地的客戶(hù)提供相應的服務(wù)和支持。
第四條、申請代理的步驟
1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。
2、申請人填寫(xiě)代理申請表。
3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營(yíng)業(yè)執照副本（復印件），機構代碼證副本（復印件），法人代表證明（身份證復印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請代理提供有效證件（身份證復印件）供公司備案。
4、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。
5、打款進(jìn)貨。
6、款到發(fā)貨。代理授權書(shū)，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。
第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)
代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規定為準。
第六條、首次進(jìn)貨說(shuō)明
代理商的.首次進(jìn)貨須50臺起步。
第七條、經(jīng)銷(xiāo)處、經(jīng)銷(xiāo)商的設置
代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，設立經(jīng)銷(xiāo)處及經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料（包括營(yíng)業(yè)執照或身份證件）進(jìn)行備案。
第八條、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格
代理商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，可根據當地市場(chǎng)情況和客戶(hù)情況制訂銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略。
第九條、代理政策
1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。
2、結算方式：款到發(fā)貨。
3、運輸：若客戶(hù)未指定物流公司，一概走公司長(cháng)期合作物流企業(yè)。
4、宣傳資料：依據訂購產(chǎn)品的數量，隨貨提供相應的`宣傳品及產(chǎn)品資料。
5、信息饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)預測，以便于本公司調整產(chǎn)品結構。
6、政策變化：在代理銷(xiāo)售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。
第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項
1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。
2、代理商負責代理區域的產(chǎn)棄理和用戶(hù)發(fā)展，不準跨區域銷(xiāo)售。
3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負責管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)處等的名單匯總到公司。
4、代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權利。
5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。
6、代理商應努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。
第十一條、代理商培訓
1、本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶(hù)提供必要技術(shù)支持與用戶(hù)服務(wù)。
2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過(guò)多種方式聯(lián)系公司，提出相應的問(wèn)題，問(wèn)題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。
3、代理商也可以到本公司總部來(lái)接受現場(chǎng)培訓指導，費用自理。
4、本公司將通過(guò)網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格，同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。
第十三條、停止服務(wù)
協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權單方面解除代理協(xié)議。
第十四條、公司聯(lián)絡(luò )方式
1、通過(guò)傳真聯(lián)系本公司。
2、通過(guò)電話(huà)聯(lián)系本公司。
3、通過(guò)官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。
4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會(huì )議，以促進(jìn)代理商之間的交流。
代理商管理制度 5
1、代理保證金
各級代理商均需按規定向xx公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至xx公司。此保證金是代理商的'資信保證，不用作貨款結算。代理關(guān)系終止時(shí)，xx公司將代理保證金退還原代理商。
2、交貨
xx公司依據代理商提出的書(shū)面訂貨申請或與xx公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由xx公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。
3、價(jià)格
代理商對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的銷(xiāo)售價(jià)格。
4、貨款
貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以xx公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書(shū)面通知xx公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
5、退貨
如貨物確因本xx公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，xx公司負責退貨或調換。
代理商管理制度 6
第一條、制度的主旨
本著(zhù)攜手雙贏(yíng)的理念，加強對各區域代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確�！弊吭健钡腦X產(chǎn)品在各個(gè)區域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。
第二條、代理區域
各加盟商或代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域。代理區域分為A、B、C三類(lèi)城市及其下屬地區。城市類(lèi)別：
A類(lèi)城市：北京、上海、深圳、廣州。
B類(lèi)城市：A類(lèi)城市以外的省會(huì )城市及直轄市。
C類(lèi)城市：上述A、B類(lèi)城市以外的各級城市。
第三條、成為代理商的條件
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應符合如下條件：
1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個(gè)人。
2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。
3、熟悉當地禮品渠道運營(yíng)和零售賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。具有一定的可持續市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力，可以為用戶(hù)提供必要的技術(shù)服務(wù)與咨詢(xún)服務(wù)。
4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力，根據代理區域交納一定數額的品牌保證金。
5、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
6、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，有志于推進(jìn)當地XX產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，并具備必要的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和賣(mài)場(chǎng)。
第四條、申請代理的步驟
1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。
2、申請人填寫(xiě)申請代理商資格表通過(guò)郵件方式發(fā)給”卓越”。
3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營(yíng)業(yè)執照副本（復印件），機構代碼證副本（復印件），法人代表證明（身份證復印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請代理提供有效證件（身份證復印件）供公司備案。
4、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。
第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)
1、授權代理商所代理的本公司產(chǎn)品必須為本公司現有XX產(chǎn)品以及在合同期間內本公司推出的XX最新產(chǎn)品范疇，各級代理商不得以本公司名義開(kāi)發(fā)其他XX產(chǎn)品，具體業(yè)務(wù)內容以公司與代理商簽訂的合同為準。
2、各級代理商不得做與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似或者沖突的業(yè)務(wù)范疇，否則，公司有權撤消其代理商資格。
3、代理商購買(mǎi)的XX產(chǎn)品在項目實(shí)施的前三個(gè)月期內，在保證產(chǎn)品完好時(shí)可進(jìn)行30%換貨，三個(gè)月后換貨額不得超出10%
第六條、代理商職責
1、遵守本制度的有關(guān)規定，并服從公司的市場(chǎng)管理。
2、代理商負責代理區域積極宣傳和推廣XX產(chǎn)品，不準跨區域銷(xiāo)售。
3、代理商必須按月向本公司提交銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告，市場(chǎng)分析調查和市場(chǎng)反饋信息。
4、一級代理商對于本公司業(yè)務(wù)月銷(xiāo)售額度不得低于30萬(wàn)，二級代理商月銷(xiāo)售額度不得低于10萬(wàn)，前三個(gè)月可適當降低任務(wù)要求。（具體按照區域，單獨簽署協(xié)議）
5、無(wú)論代理合同終止與否，代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露代理產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與代理產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權利。代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。
6、代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，但設立零售店、專(zhuān)柜需向本公司提供詳細開(kāi)店資料進(jìn)行備案，報批后方可進(jìn)行。
7、代理商應努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。
第七條、銷(xiāo)售價(jià)格及保證金
1、嚴格執行公司規定的價(jià)格政策，不得惡意競爭，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。
2、價(jià)格如發(fā)生變更，本公司將以書(shū)面形式通知各代理商、代理商在接到公司的書(shū)面通知后方可對價(jià)格予以調整實(shí)施。
3、授權一級代理商從”卓越”直接購買(mǎi)XX產(chǎn)品，”卓越”不直接對授權一級代理商所轄區域內的二級代理商直接銷(xiāo)售。深圳嘉鴻大客戶(hù)部直接發(fā)展的終端客人可以直接從總部購賣(mài)產(chǎn)品用于促銷(xiāo)活動(dòng)，深圳嘉鴻不進(jìn)入代理商所轄區域的終端賣(mài)場(chǎng)。
4、代理商簽訂代理合同的同時(shí)直接支付代理區域內品牌保證金。代理合同解除即行退還給乙方。
第八條、本公司對代理商的支持和承諾
1、本公司只與一級代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往，不與一級代理商所轄二級代理商發(fā)生業(yè)務(wù)受理關(guān)系。
2、本公司對代理執行統一的優(yōu)惠價(jià)格體系。
3、為代理商提供必要的產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售支持，專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜設計。
4、為代理商提供必要的營(yíng)銷(xiāo)指導及客戶(hù)資源協(xié)助整理與維護。
5、為代理商配發(fā)一定數量的宣傳資料。
6、將代理商列入合作伙伴名單。
第九條、代理商評估
1、計劃目標完成程度。每年由本公司根據總體營(yíng)銷(xiāo)計劃、代理區域市場(chǎng)狀況等制定年度市場(chǎng)開(kāi)拓指令性計劃，公司將計劃目標分解到月，分解為代理商月銷(xiāo)售額，對于未完成任務(wù)的代理商要求其說(shuō)明原因，并將未完成部分轉入下月任務(wù)中。對于連續六個(gè)月都沒(méi)能完成計劃任務(wù)的代理商，本公司有權取消其代理商資格。
2、一級代理商將年銷(xiāo)售額分解為所在區域的二級代理商月銷(xiāo)售額，對于未完成銷(xiāo)售額的.二級代理商，一級代理商有權視其情況做出最終決定。
3、代理商應按時(shí)向公司遞交月度、季度、年度計劃和總結，對于不交報表的代理商要求其說(shuō)明原因；對于一年內累計三個(gè)月不交報表的代理商，公司將視情況決定是否取消其代理商
資格。二級代理商連續累計三個(gè)月不交報表的，一級代理商有權進(jìn)行相關(guān)處理。
4、協(xié)作情況。如果代理商之間發(fā)生沖突，必須服從公司的協(xié)調。代理商若違反本制度中的業(yè)務(wù)原則、管理辦法，進(jìn)行惡意競爭，公司將酌情給以罰款，性質(zhì)特別惡劣、造成嚴重后果的，公司有權終止代理協(xié)議，取消其代理資格。
第十條、代理商獎懲
獎勵
1、代理商在協(xié)議有效期內，超額完成公司規定的年度業(yè)務(wù)額，公司給予相應的獎金及其實(shí)物獎勵，獎勵由公司具體實(shí)施。
2、如果二級代理商一年完成的銷(xiāo)售額超過(guò)一級代理商完成的銷(xiāo)售額，那么則由二級代理商取締原一級代理商成為本地區新的一級代理商，原一級代理商則降為二級代理商。
3、對有突出表現者，公司給予額外獎勵。
處罰
代理商有以下行為之一，視情節輕重，分別給予警告，降級、罰款、取消代理商資格等處罰。
1、違反國家法律、規定、政策和公司規章制度，造成經(jīng)濟損失或不良的影響；
2、泄露公司秘密；
3、把向客戶(hù)索要回扣、介紹費的；
4、散布謠言，損害公司名譽(yù)；
5、嚴禁代理商以公司名義做與本公司無(wú)關(guān)事，一經(jīng)發(fā)現立即取消代理商資格，并處于五萬(wàn)以下的罰款；
6、連續六個(gè)月完不成公司任務(wù)的代理商，公司有權取消此代理資格。
第十一條、宣傳推廣
本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。
第十二條、信息披露
本公司將全面向代理商披露有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等信息，有關(guān)技術(shù)及商業(yè)機密除外。代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)預測，以便于本公司調整產(chǎn)品結構。
第十三條、招商區域
誠征中國大陸、香港、澳門(mén)、臺灣的各個(gè)地區。
代理商管理制度 7
第一條銷(xiāo)售指標
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售指標的確定
1、根據公司下達的年度銷(xiāo)售指標，確定各區年度銷(xiāo)售指標并將其按月分解下達。
2、各區域主管和業(yè)務(wù)員，將相應承擔不同的銷(xiāo)售指標。
�。ǘ┲笜税ㄤN(xiāo)售指標和區域代理商開(kāi)發(fā)數量指標。
�。ㄈ┲笜税丛陆y計，由區域主管將完成情況上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
第二條獎勵辦法
�。ㄒ唬⿲�(shí)行業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售全額提成的辦法，按月銷(xiāo)售額（以到賬為準）提取銷(xiāo)售提成，每由銷(xiāo)售部經(jīng)理核算并上報總公司財務(wù)部審核批準。
�。ǘ┨岢砂ǎ簶I(yè)績(jì)獎金、業(yè)務(wù)招待費、傭金、市內交通費等費用。
�。ㄈ┲笜藢�(shí)行按月考核提成，實(shí)行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。
第三條基本市場(chǎng)的調查
�。ㄒ唬┯射N(xiāo)售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對負責的區域進(jìn)行基本市場(chǎng)情況調查，從而確認銷(xiāo)售渠道的發(fā)展與趨勢。
�。ǘ┱{查的內容應包括：
區域基本情況：即人口、經(jīng)濟總狀況、消費者結構、購買(mǎi)力等。
市場(chǎng)容量：包括現實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。
消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購買(mǎi)地偏好等。
競爭對手情況：競爭對手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò )體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等。
代理商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。
�。ㄈ┱{查結果，由調查人員寫(xiě)出調查報告，并對調查結果進(jìn)行分析，確定該市場(chǎng)地進(jìn)入方式。
�。ㄋ模└鶕袌�(chǎng)基本情況，確認一定數量可供合作的代理商，以備調查與選擇。
第四條代理商的調查
�。ㄒ唬┥钊脒M(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，將所確認的代理商分類(lèi)進(jìn)行調查。
�。ǘ┱{查后填寫(xiě)《代理商調查表》。
�。ㄈ└鶕{查結果，對所調查代理商進(jìn)行綜合評價(jià)。
�。ㄋ模┯蓞^域主管將調查結果上報銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理對所調查經(jīng)銷(xiāo)假商進(jìn)行優(yōu)選和審批。
第五條代理商的談判原則與策略
�。ㄒ唬┮话愦砩陶勁型N(xiāo)售部經(jīng)理和區域主管進(jìn)行，重點(diǎn)代理商的談判由銷(xiāo)售總監及銷(xiāo)售部經(jīng)理出面進(jìn)行。
�。ǘ┮蚋鞔砩痰木唧w情況不同，全作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，并注意區別對待，靈活運用。
�。ㄈ┘s束條款必須完備，以防問(wèn)題一旦出現，給公司造成大損失。
�。ㄋ模┖贤谙迲m度，一般不宜過(guò)長(cháng)，以便公司根據合作效果及合同執行情況，及時(shí)變更和終止合同。
�。ㄎ澹┖贤鸩輹r(shí)，應先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動(dòng)。
�。┤谋疽幏峨p方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。
�。ㄆ撸┖贤灱s前雙方應提供齊備合法批營(yíng)許可證件，同時(shí)要復印存檔。
第六條合同的審批與簽訂
�。ㄒ唬╇p方合作合同起草的`合同定稿后，先上報公司法律部門(mén)進(jìn)行文本審核，若存在問(wèn)題時(shí)要進(jìn)行再修改。
�。ǘ╇p方合作合同應統一由公司法人或法人委托代理人來(lái)簽訂，一般應由公司總經(jīng)理簽訂。
�。ㄈ┪写砣撕灱s時(shí)要出具法人委托書(shū)，并交對方存檔。
�。ㄋ模┯嘘P(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑籃圖，對方的營(yíng)業(yè)證件等，應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。
�。ㄎ澹┖贤炗喓�，統一存檔。
第七條代理商制訂價(jià)格方案
�。ㄒ唬┐砩痰墓┴泝r(jià)格方案由銷(xiāo)售主管制訂，并上報銷(xiāo)售總監，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實(shí)施。
�。ǘ](méi)有新方案公布前，所有代理商業(yè)務(wù)一律按既定價(jià)格方案執行。
�。ㄈ┒▋r(jià)依據：
1、生產(chǎn)成本、運雜費、稅收、管理費用。
2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質(zhì)量。
�。ㄋ模┓道k法及時(shí)間
1、根據客戶(hù)銷(xiāo)量及要求，分別為：季，半年、一年不等。
2、除表內返利規定外，銷(xiāo)售額達到nA萬(wàn)+nA萬(wàn)元×30%以上的再另加重獎。
3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。
4、月返利在下月以上同第一次進(jìn)貨時(shí)間為準。
5、如代理商愿意以貨抵款（其貨價(jià)按同出廠(chǎng)價(jià)供給），所返貨物隨貨同行。
6、季、半年、年返，以合同期限為準。
7、特殊情況，另行商定。
第八條貨款結算原則
�。ㄒ唬榉乐关浛钔锨沸纬伤蕾~，代理商一律采取款到發(fā)貨的原則。
�。ǘ榉乐箻悠穳嚎钤斐伤蕾~，經(jīng)銷(xiāo)一律不提供無(wú)償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。
�。ㄈ悠吩跓o(wú)破損的前提下，可給予換貨優(yōu)惠，或者代理商再進(jìn)貨時(shí)，對樣品價(jià)格給予一不定期的優(yōu)惠返還。
�。ㄋ模┲眳R款結算，要等貨款到賬后，才能發(fā)貨。
第九條貨款的回收
�。ㄒ唬┐砩痰呢浛罨厥�，由所負責該代理商的業(yè)務(wù)員直接負責。
�。ǘ┴浛钜宦捎纱砩讨苯訁R到公司賬號上，特殊情況現金結算時(shí)，應由店面收銀員收款，或直接到公司賬務(wù)部交款。
第十條訂貨管理
�。ㄒ唬┎殚嗠p方簽訂的經(jīng)銷(xiāo)合同。
�。ǘ┎殚喗灰子涗浐徒Y算記錄。
�。ㄈ┤鐭o(wú)貨款結算遺留問(wèn)題，可進(jìn)行下次訂貨。
�。ㄋ模壏教顚�(xiě)訂貨單一式四份。
�。ㄎ澹┯嗀浺艚讳N(xiāo)售主管、代理商、財務(wù)部和物流部各一份。
第十一條發(fā)貨和運輸
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品運輸一律由物流部門(mén)負責。
�。ǘ┤鐚Ψ揭笞约哼\輸、發(fā)貨時(shí)，代理商要到庫房進(jìn)行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。
第十二條代理商的銷(xiāo)售支持
�。ㄒ唬┐_定有利雙方價(jià)格體系，提供價(jià)格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。
�。ǘ┌词袌�(chǎng)競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應商品，改進(jìn)進(jìn)貨周期與期量標準，支持代理商合理庫存。
�。ㄈ﹨f(xié)助代理商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶(hù)信息。
�。ㄋ模┨峁┪夜井a(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)資料。
�。ㄎ澹﹨f(xié)助經(jīng)銷(xiāo)沒(méi)，對銷(xiāo)售終端導購人員進(jìn)行我公司商品專(zhuān)業(yè)知識和有關(guān)導購技巧的培訓。
�。┻M(jìn)行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓與支持，樣品可由我公司大區派出售后服務(wù)人員進(jìn)行示范性組裝。
�。ㄆ撸┨峁┫嚓P(guān)的備件和易損件，支扭虧為盈售后服務(wù)質(zhì)量。
�。ò耍┨峁┵u(mài)場(chǎng)的裝修設計和商品的布置方案，并提供統一的標識。
�。ň牛┻M(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)方面的整體支持。
第十三條售后支持的實(shí)施
�。ㄒ唬┐砩痰氖酆笾С止ぷ�，由各區域主管提出支持方案，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批后實(shí)施。
�。ǘ┥婕肮居嘘P(guān)職能部門(mén)協(xié)助的，由銷(xiāo)售主管報銷(xiāo)售總監審批，有關(guān)職能部門(mén)協(xié)助進(jìn)行。
第十四條代理商定期巡訪(fǎng)
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)員每初應制訂出自己所負責的代理商巡訪(fǎng)工作計劃，同時(shí)填報《經(jīng)銷(xiāo)巡訪(fǎng)計劃表》，交區域主管。
�。ǘ﹨^域主管對計劃進(jìn)行調整、修改和補充后，報總經(jīng)理審批。
�。ㄈ┐砩萄苍L(fǎng)工作完成后要填寫(xiě)《代理商信息資料表》，統一保存。
第十五條巡訪(fǎng)內容
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售情況，包括已銷(xiāo)售商品情況、庫存成品情況。
�。ǘ┦袌�(chǎng)和消費者對我公司成品的意見(jiàn)和反映。
�。ㄈ┦酆笾С峙c服務(wù)方面還有哪些需求。
�。ㄋ模┐砩袒厩闆r及經(jīng)營(yíng)狀況。
�。ㄎ澹⿲σ徊竭M(jìn)貨的品種、數量、以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。
�。┢渌鞣矫娴男畔�。
代理商管理制度 8
為促進(jìn)整合x(chóng)xxx站事業(yè)的發(fā)展，規范市場(chǎng)秩序，保護廣大代理商的利益和權利，充分利用各代理商的資源優(yōu)勢，鼓勵合理競爭，最大限度地擴大公司市場(chǎng)份額，特制訂本代理商管理辦法（一下簡(jiǎn)稱(chēng)“辦法”）；本“辦法”適用于公司簽約授權的代理公司，公司以外的整合業(yè)務(wù)機構和xxxx站團體及業(yè)主。
第一部分：代理商的職責
一、服從公司統一的市場(chǎng)管理以及價(jià)格體系，在規定的授權范圍開(kāi)展工作，不得將所授權范圍的資料未經(jīng)同意另作它用；
二、配合公司做好加盟客戶(hù)的服務(wù)，注重公司的企業(yè)形象和商業(yè)利益，及時(shí)反饋各層面客戶(hù)的改善和推薦，對于第三方侵害公司權益的事件應及時(shí)通報，并主動(dòng)收集證據和進(jìn)行相關(guān)的處理行動(dòng)；
三、按照公司統一的.合同標準文本，包括“全國招商政策”“全國招商方案”等及招商所需要的基本材料、證件，對所授權區域進(jìn)行加盟整合、服務(wù)并審核備案；
四、原則上代理商只能在代理區域內實(shí)行加盟、整合、運營(yíng)，如在代理區域以外有市場(chǎng)資源的需要填寫(xiě)跨地區開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)申請表，由公司協(xié)調確認后方可操作；
五、嚴格遵守市場(chǎng)規則，不得擅自調整油品價(jià)格和非油物品的售價(jià)，不得出售除公司統一配送以外的其它產(chǎn)品，特殊狀況須經(jīng)公司書(shū)面批準后方可執行。
第二部分：“招商合同”簽訂及管理規定
一、各代理商及業(yè)務(wù)主管按照公司有關(guān)合同管理流程與加盟客戶(hù)簽訂“招商合同”及“合作協(xié)議”；
二、對加盟商及客戶(hù)在簽訂“招商合同”前，務(wù)必先進(jìn)行加盟審核，對“五證”等有效證件進(jìn)行核實(shí)，以核實(shí)該加盟商的合法性，簽訂合同時(shí)帶給上述復印件備案存檔，同時(shí)帶給加盟客戶(hù)主要負責人的聯(lián)系方式，以便公司核實(shí)“招商合同”資料的真實(shí)性；
三、公司對加盟客戶(hù)的資格評審、按標準對合同的資料、合同周期、付款方式、質(zhì)量標準、違約職責等進(jìn)行審核，如果合同條款超出了公司的標準范圍，則協(xié)同其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評審；
四、按合同指定成品油質(zhì)量要求購進(jìn)的油品，以現貨現款形式進(jìn)行，超出規定外的部分由公司協(xié)調解決并給于范圍內的優(yōu)惠，運輸方式為集中配送或自行汽運；
五、各代理商及代表與公司確定合作時(shí)，首先要對該企業(yè)效益、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、資金狀況等進(jìn)行全面調查，并向加盟商索取企業(yè)的各項有效證件、證書(shū)等；
六、當確認加盟商資信狀況貼合要求時(shí)，各代理商與目標客戶(hù)簽訂“招商合同”，并按合同約定和資料進(jìn)行招商，所簽訂的資料、協(xié)議、合同寄回公司；
七、公司收到合同原件，對合同資料進(jìn)行復審后到行政部辦理蓋章手續，并將蓋章后的“招商合同”原件寄回給加盟客戶(hù)，一份由公司留檔管理；
八、其它，本管理辦法將在試行中不斷完善更新，歡迎廣大代理商提出更好的推薦；成品油價(jià)格政策按照公司已有規定執行，在新的“辦法”沒(méi)有出臺之前，按照此“辦法”執行；本管理辦法的解釋權歸鄭州綠島能源技術(shù)有限公司。
代理商管理制度 9
一、前言
為加強對代理商的統一管理，規范各區域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區域的順利銷(xiāo)售，特依據如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。
1、謹慎性原則。
本著(zhù)對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認真貫徹執行公司規定的工作程序，不可草率行事。
2、風(fēng)險性原則。
公司將盡可能地減少各級代理商的市場(chǎng)風(fēng)險。
3、區域性原則。
各代理商均負責一定區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區域內代理商是唯一的，決不允許跨地區銷(xiāo)售。原則上以縣級行政區域作為劃分代理銷(xiāo)售區域的最小單位。
4、價(jià)格統一原則。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格統一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)公司書(shū)面確認后方能執行。
5、計劃管理原則。
對代理商實(shí)行計劃管理制度。公司按年度向代理商下達銷(xiāo)售計劃，實(shí)行月查、季評比、年總結。年終按照相關(guān)規定對代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵。
6、積極協(xié)助原則。
公司積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。
7、誠信的原則。
雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則。
認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。
9、雙方共贏(yíng)原則。
公司的目標是與代理商共贏(yíng)，共同發(fā)展。
10、長(cháng)期性原則。
公司立足市場(chǎng)，與代理商長(cháng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
二、總則
1、代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區）原則上只設一名地級代理商；
2、本制度規定公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；
3、代理商經(jīng)公司授權并自加盟協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司渠道部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責代理區域內的`市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；
4、公司確定的代理商應遵循公司的規定從事代理活動(dòng)，不得做出損害公司利益和形象的行為；
5、各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理；
6、代理商在各自代理區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與各方的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
三、代理商要求
1、具有獨立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。
2、應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
4、愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
5、能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性。
6、全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。
7、必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將市場(chǎng)拓展開(kāi)。
代理商管理制度 10
一、現場(chǎng)管理和操作人員培訓及持證上崗制度
1、現場(chǎng)管理制度
1）必須保持清潔、整潔、安靜，與監測分析無(wú)關(guān)的人和物品不得進(jìn)入監測子站；
2）無(wú)關(guān)人員未經(jīng)批準不得隨意進(jìn)入監測子站，外來(lái)人員進(jìn)入監測子站必須經(jīng)有關(guān)負責人許可，并有相關(guān)人員陪同；
3）監測子站各種儀器、設備和工具必須分類(lèi)放置，妥善保管；
4）監測過(guò)程中產(chǎn)生的“三廢”，必須按規定進(jìn)行處理，不得隨意排放、丟棄，有毒、有害化學(xué)物品的使用發(fā)布嚴格遵守《化學(xué)試劑管理制度》；
5）管理人員必須每天打掃衛生，使用完畢后的儀器設備清理、清潔并回復到原位；
6）監測子站發(fā)生意外事故時(shí)，應迅速切斷電源、水源等，立即采取有效措施，及時(shí)處理，并報告單位領(lǐng)導；
7）使用各種儀器及電、水、火等設施，應按使用規則進(jìn)行操作，保證安全；
8）離開(kāi)監測子站前，必須認真檢查電源、水源、門(mén)窗，確保監測子站的安全；
2、監測子站操作人員職責
1）操作人員具有良好的職業(yè)道德，遵守監測子站的一切規章制度，不得違規操作；
2）儀器設備使用人員，必須先經(jīng)過(guò)培訓，才能上機操作。操作人員應按要求認真填寫(xiě)運行記錄。
3）儀器出故障時(shí)，應及時(shí)報告主管，約定專(zhuān)業(yè)維護人員及時(shí)檢查、修理，并做好維修記錄，經(jīng)檢定性能正常后才能繼續使用。
4）熟練掌握本崗位監測分析技術(shù)，熟悉和執行本崗位技術(shù)規范、方法等，確保監測數據準確，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提供監測結果。
5）規范原始記錄，做到記錄完整、正確。
6）愛(ài)護儀器設備，節約試劑、水電，及時(shí)地完成每天的監測子站清潔工作，保持室內衛生，做好安全檢查。
7）做好儀器使用記錄，協(xié)助儀器專(zhuān)業(yè)維護人員定期進(jìn)行儀器檢定和校驗。
3、交接班制度主要包括以下幾個(gè)方面：
1）上班人員必須穿戴好勞保用品，提前到崗進(jìn)行交接班。當班人員必須認真及時(shí)檢查當班工作記錄，確保記錄的真實(shí)性。
2）各崗位對口交接。交班者應主動(dòng)向接班人介紹本班的操作運行情況，經(jīng)接班者簽字接班后方可下班。接班人員如發(fā)現記錄不真實(shí)，或與情況不符，有權提出不接班，經(jīng)糾正后予以接班。特殊情況應向領(lǐng)導匯報，經(jīng)處理后進(jìn)行交接班。
3）交接班時(shí)，如發(fā)生工作器具短缺，應及時(shí)處理，加以補齊，造成經(jīng)濟損失由責任人（班）承擔責任。
4、所以操作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格培訓，取得國家培訓合格證后方可上崗，任何非持證人員不得上崗操作，否則，追究當事人及相關(guān)負責人的責任。
二、崗位責任制度
1、副總經(jīng)理—對總經(jīng)理負責
1）協(xié)助總經(jīng)理抓好公司的全面管理工作。參與公司重大戰略規劃的制定，主持公司高層管理會(huì )議，按照總經(jīng)理的指示，向下級部門(mén)下達工作任務(wù)。
2）代表總經(jīng)理對公司下屬各職能部門(mén)的工作計劃任務(wù)的指標和完成情況進(jìn)行督導，檢查，考核。
3）對公司發(fā)生的一切重大事項及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出意見(jiàn)，對一般性質(zhì)的問(wèn)題及時(shí)做出處理解決。做好各職能部門(mén)之間的業(yè)務(wù)溝通工作，并協(xié)調好他們之間的工作聯(lián)系和相互關(guān)系。
4）協(xié)助總經(jīng)理抓好公司經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)管理，內部控制管理，全面形象管理。并對公司的制度化建設，企業(yè)文化培訓，管理模式完善，服務(wù)品牌打造等方面提出合理方案和建設性意見(jiàn)，當好總經(jīng)理助手。
5）完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作。
2、工程技術(shù)部經(jīng)理—對副總經(jīng)理負責
1）安排實(shí)施年度技術(shù)及服務(wù)開(kāi)發(fā)計劃；
2）接納來(lái)其他部門(mén)的`反饋意見(jiàn)及改善建議；
3）針對用戶(hù)服務(wù)方面，協(xié)助運營(yíng)維護部解決技術(shù)難度較大的技術(shù)支持工作；
4）指導各項目組開(kāi)展項目運作工作；
5）統籌各項目組的技術(shù)學(xué)習、研討等內部運作；
6）對各項目組組長(cháng)進(jìn)行績(jì)效考核；
7）協(xié)調各項目組之間的相互運作。
4、運營(yíng)維護部經(jīng)理——對副總經(jīng)理負責
1）制定計劃書(shū)，成立監測維修維護組，確定人員，落實(shí)分工；
2）確定監測子站維修維護質(zhì)量控制點(diǎn)，并及時(shí)進(jìn)行追蹤、控制、考評；
3）對技術(shù)服務(wù)過(guò)程中核心技術(shù)的指導及異常情況的處理；
4）進(jìn)行維修維護組的團隊建設以及對其成員進(jìn)行考核、培訓；
5）協(xié)調與其他部門(mén)的關(guān)系，保證技術(shù)服務(wù)的正常進(jìn)行；
6）建立規范的技術(shù)及其他文檔。
5、現場(chǎng)管理員崗位責任制
1）遵紀守法，嚴格執行環(huán)境保護相關(guān)法律法規。
2）在環(huán)�？浦笇�，做好污染源在線(xiàn)監控系統儀器設備的運行監控工作。
3）嚴格執行操作規程，正確操作使用，加強維護保養，確保儀器設備正常運行。
4）如實(shí)填報數據，認真記錄監控系統運行情況。
5）加強巡檢，發(fā)現不正�，F象，及時(shí)報告，及時(shí)聯(lián)系處理，并做好記錄。
6）負責定期校驗儀器、配合進(jìn)行比對監測工作，確保污染源在線(xiàn)監控系統監測、上傳數據有效性。
7）負責建立完善污染源在線(xiàn)監控系統管理臺帳（檔案），填寫(xiě)相關(guān)記錄、報表，并保證真實(shí)準確性。
8）負責本崗位文明衛生工作，做到擺放整潔，窗明幾凈。
6、現場(chǎng)操作工程師
1）貫徹執行國家和上級有關(guān)部門(mén)的環(huán)境保護方針、政策。
2）操作工程師必須認真學(xué)習、熟悉CEMS系統專(zhuān)業(yè)知識。
3）遵守操作管理制度，發(fā)生故障立即上報，檢修超過(guò)半天者，向主管部門(mén)匯報，并必須立即組織搶修。
4）現場(chǎng)操作工程師如實(shí)每天每班記好運轉記錄；
5）現場(chǎng)負責人必須每月向運維部經(jīng)理匯報本月的CEMS系統運行情況；
6）操作工程師每天負責監測子站及周?chē)h(huán)境的衛生清潔工作。
7）接受環(huán)保部門(mén)的檢查與監測。
7、現場(chǎng)維修工程師
1）對安全運行負責，做好日常維修工作。
2）認真執行六勤工作法：“勤看、勤聽(tīng)、勤嗅、勤摸、勤撈、勤動(dòng)手”。
3）刻苦鉆研技術(shù)，做到“三懂兩會(huì )”，即懂設備、儀器、系統及工作原理、懂各部件保養方法、懂電器設備線(xiàn)路，會(huì )正確掌握各項操作和保養，會(huì )正確辨別系統工作是否正常，會(huì )排除常見(jiàn)故障。
4）發(fā)生事故要正確處理，防止事故擴大，減少損失，及時(shí)如實(shí)向上級匯報，并保證現場(chǎng)等待處理。
5）經(jīng)常保持班內清潔衛生，做到無(wú)積灰、無(wú)積水，門(mén)窗潔凈。
6）定期做好設備清潔保養，保持工作場(chǎng)所清潔衛生。
7）認真填寫(xiě)運行記錄和維修保養檢查記錄。
8）正確穿戴勞動(dòng)防護用品，謹守工作崗位，勤巡檢。
9）完成科室交辦的其它任務(wù)。
8、分析化驗室崗位責任制
1）遵守企業(yè)內部的各項規章制度，堅持安全第一。對易燃、易爆、有毒物品應專(zhuān)人保管，熟悉各種防火器材使用方法及滅火對象，落實(shí)安全措施。
2）化驗室內的各種電器，嚴格按照各種電器的使用規程，不得在同一線(xiàn)路上超負荷使用，尤其是電爐的使用，要注意安全。當有實(shí)驗時(shí)，化驗人員不得離開(kāi)崗位。
3）化驗人員必須熟悉業(yè)務(wù)，工作嚴肅認真，精通分析原理，操作必須遵守分析操作規程。
4）分析前后做好分析儀器、物品的清潔衛生工作，需定期計量校驗儀器。
5）化驗員對分析化驗得出的數據要及時(shí)認真填寫(xiě)，實(shí)事求是，確保正確無(wú)誤。
6）分析化驗報告要一式三份，一份交運行企業(yè)，一份交公司工程技術(shù)部，自留一份存檔。
三、污染源在線(xiàn)監控系統儀器設備運營(yíng)操作維護規程
為加強污染源自動(dòng)監控系統儀器設備的使用管理，保障設備運行正常，提高在線(xiàn)監測數據的有效性，提高設備的完好率和使用率，特制定本規程：
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)人負責污染源自動(dòng)監控系統的運行管理。
�。ǘ┎僮魇褂�、維護保養儀器設備時(shí)，要認真閱讀使用說(shuō)明書(shū)，熟悉技術(shù)指標。
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