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代理商管理制度(通用10篇)
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,我們可以接觸到制度的地方越來(lái)越多,制度泛指以規則或運作模式,規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧,下面是小編幫大家整理的代理商管理制度,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
代理商管理制度 1
第一條總則。
。1)代理期限一般為三年,代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地原則上只設一名省級代理商。
。2)本制度規定公司特許代理商(以下稱(chēng)代理商)權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項,旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共贏(yíng)發(fā)展。
。3)代理商經(jīng)公司授權并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起,應嚴格依照協(xié)議的規定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求,在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下,負責代理區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
。4)代理商應遵循公司的規定,不得做出損害公司利益和形象的行為。
。5)各代理商應積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
。6)代理商在各自代理區域內,應積極辦理產(chǎn)品入市手續,妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條代理要求。
。1)具有獨立法人資格,并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件,經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。
。2)應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
。3)各代理商之間,不得進(jìn)行惡性競爭,在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
。4)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品,并對產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
。5)能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導,保持與公司戰略決策的一致性。
。6)全面贊同公司各項制度,并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。
。7)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),有能力在短期內將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。
第三條提交資料。
。1)企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。
。2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
。3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數。
。4)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò )情況。
。5)產(chǎn)品區域市場(chǎng)推廣計劃。
。6)接到貨物后能在20天內達到鋪貨率35%的能力。
第四條代理程序
略。
第五條代理商權利和義務(wù)。
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后,可享有如下權利并承擔相應的義務(wù)。
。1)區域獨家代理公司產(chǎn)品。
。2)使用公司商標進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
。3)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
。4)維護公司及其產(chǎn)品在代理區域內的良好形象。
。5)接受公司經(jīng)營(yíng)計劃的指導。
。6)配備必備的銷(xiāo)售人員并負責對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
。7)全面負責代理區域內的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第六條日常工作。
。1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應。
。2)代理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報公司市場(chǎng)部備案,以便獲得必要的協(xié)助和支持。
。3)每月25日前向公司提交當月的工作報告。
。4)以每半年一次將代理區域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。
。5)每年12月30日前做出所代理區域市場(chǎng)的預測報告(包括對競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對公司的工作建議書(shū)。
。6)代理商須按公司制訂的`銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售,以確保產(chǎn)品在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標。
。7)季報。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前,將上季度銷(xiāo)售報表報至公司市場(chǎng)部;各代理商以季度為單位做季度總結,反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題。
。8)年報。以年為單位進(jìn)行總結,采取年終代理商大會(huì )的形式進(jìn)行,其結果作為年終考核代理商資格使用。
第七條價(jià)格、串貨。
。1)按統一的價(jià)格向代理商供貨。
。2)代理商須參照規定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售,不得隨意調價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。
。3)代理商所代理的區域內,產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%。
。4)代理商只能在代理協(xié)議約定區域內開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng),嚴禁未經(jīng)書(shū)面認可在其他區域內從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。
。5)嚴禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷(xiāo)售,及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為。
。6)如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為,不提出異議,可不追究。
。7)如代理商有惡意串貨行為,公司視其情節輕重,有權取消代理商的代理資格。
第八條保密。
。1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則,未經(jīng)同意,代理商不得多頭代理銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品,更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內容泄露給任何第三方,嚴守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。
。2)無(wú)論代理協(xié)議終止與否,代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,一經(jīng)發(fā)現將嚴肅處理。造成損失的,公司將依法追究其法律責任。
第九條銷(xiāo)售管理。
。1)本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道,不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
。2)充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區域內的代理銷(xiāo)售權,但有下列情況之一時(shí),將保留在該區域內發(fā)展第二家代理商的權利。
、倌杲K匯總清算時(shí),代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責任總額。
、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
、鄞砩探(jīng)營(yíng)管理不善,造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。
、?chē)艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時(shí)。
、萦鲇兄匾蛻(hù)投訴,經(jīng)確認屬代理商操作不當。
、奁渌麌乐負p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
。3)代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標額。在約定時(shí)間段內,代理商未能達到約定目標且差距較大時(shí),公司有權無(wú)條件取消其代理資格,終止其代理協(xié)議。
。4)代理商需于每季度末通報銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計劃書(shū),每月提供銷(xiāo)售、庫存統計表,并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計劃目標書(shū)。
。5)對于沒(méi)有設立代理商的地區,其他代理商應與本公司取得溝通,得到書(shū)面許可后,方可向該區域供貨并有義務(wù)維護當地價(jià)格情況,當該地區設有代理商后,應停止向該地區供貨或通過(guò)相應渠道轉給合法代理商。
。6)各代理商須按代理協(xié)議的規定努力完成業(yè)務(wù)目標,在完成市場(chǎng)目標的同時(shí),認真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì )將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標,市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續合作。
、龠_到年度銷(xiāo)售目標,且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,按要求反饋市場(chǎng)信息,雙方可續簽下一年度的合作。
、谶_到年度業(yè)務(wù)目標,無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,但市場(chǎng)信息反饋工作一般,將重新評估合作資格。
、畚催_到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商,將考慮取消代理資格。
。7)代理商應積極宣傳本公司企業(yè)形象,及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
。8)各代理商對下級網(wǎng)絡(luò )應及時(shí)鋪貨、補貨、調貨,加強溝通,維護銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
。9)市場(chǎng)運作過(guò)程中,各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí),應及時(shí)做好記錄,并報公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。
第十條交易與結算。
。1)代理保證金。各級代理商均需按規定交付一定的代理保證金,并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此保證金是代理商的資信保證,不用作貨款結算。代理關(guān)系終止時(shí),將代理保證金退還原代理商。
。2)交貨。公司會(huì )依據代理商提出的書(shū)面訂貨申請或與簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨,由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。
。3)價(jià)格。代理商對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的銷(xiāo)售價(jià)格。
。4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。財務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部,市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
。5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格,或貨物發(fā)運型號、品種不符,公司負責退貨或調換。
第十一條考評與輔導。
。1)將根據實(shí)際情況不定期對各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評,考評內容包括以下幾項。
、贅I(yè)績(jì)情況:聽(tīng)取各代理商區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)報告和業(yè)績(jì)展望。
、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。
、劬W(wǎng)絡(luò )覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫存管理。
、鼙镜貐^競爭對手動(dòng)態(tài)分析。
、葜朴喺叩膱绦薪Y果。
、廾堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次代理商資格的考評,合格者連任,不合格者撤銷(xiāo)。
。2)對代理商的輔導辦法。
、僦朴喆砩坦芾碇贫。
、谟袃敶啻砩痰臉I(yè)務(wù)員。
、鄱ㄆ冢磕陜纱危┨峁o(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓。
、芴峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
、萏峁└黜椆芾碇贫、市場(chǎng)運作方案等方面的支持。
、掎槍I(yè)績(jì)較差地區的代理商,可做“專(zhuān)項研究”,找出病因,對癥下藥。
、邊f(xié)助各代理商擬定針對區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案,以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì )等。
、嘟邮芨鞔砩碳捌渲匾蛻(hù)的咨詢(xún),解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。
、岣骷壷鞴芏ㄆ谝暡旄鞔砩虆^域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。
第十二條違規處罰。
。1)各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí),視情節輕重,將對其提出書(shū)面警告,直至取消其代理資格。
。2)未按有關(guān)規定和本制度開(kāi)展工作的,但暫時(shí)尚未造成損失的,將提出書(shū)面警告并限期整改。
。3)連續兩年達不到規定銷(xiāo)售責任額時(shí),代理資格自動(dòng)取消。
。4)未經(jīng)同意,代理銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的,公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者,將直接取消其代理資格。
。5)不遵守指定的銷(xiāo)售區域,以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售產(chǎn)品,或不按本制度的規定執行,造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛時(shí),將視其情節輕重,處以5萬(wàn)元以下的罰款,并取消其代理資格,情節嚴重者將移交人民法院裁決。
。6)違反保密義務(wù),導致公司一般損失的,將合理評估損失額度,公司對其進(jìn)行5000元以?xún)鹊慕?jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù),但不足以影響公司在該區域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內容透露給第三方;或者違反公司的保密制度,透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
。7)違反保密義務(wù),導致公司重大損失的,公司將對其處以5000~20000元罰款,情節嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
。8)代理商須自覺(jué)接受本制度約束。若代理商違反本制度的規定或未完成銷(xiāo)售責任額,公司有權暫停供貨,直到終止代理關(guān)系。
。9)代理商如嚴重違反相關(guān)規章制度或特許代理協(xié)議,公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十三條附則。
。1)本制度作為代理協(xié)議的附件,與代理協(xié)議具有同等法律效力。
。2)公司將本著(zhù)“誠信為本、長(cháng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進(jìn)行合理布局和調整,以實(shí)現互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
。3)因其他原因需終止代理關(guān)系,需向公司提出書(shū)面申請,經(jīng)本公司確定后,退還代理保證金。
。4)代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突,將依據公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調解、處理。
。5)如公司與各代理商之間出現協(xié)議上的糾紛,由公司所在地法院裁決。
。6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定,解釋權歸本公司所有。
。7)本制度自××年×月×日起施行。
代理商管理制度 2
為加強對全國代理商、代理商的統一管理,規范各區域代理商、代理商的行為,確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區域的順利銷(xiāo)售,特制定本制度。
第一章總則
1、代理商是指公司在指定區域內設立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),跟據公司銷(xiāo)售需求,可在同一區域設立一個(gè)或多個(gè)代理商,并且將各類(lèi)代理商按等級分類(lèi)管理,各級代理商必須遵守公司的代理商管理制度。
2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權,公司在所指定區域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權力。代理商可根據區域實(shí)際銷(xiāo)售情況,在自己代理區域內設立下一等級代理商或代理商,統一由代理商管理;同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。
3、本制度規定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許代理商、代理商權限,運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項,旨在使公司與各代理商、代理商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同發(fā)展。
4、代理商、代理商期限均為為一年,協(xié)議實(shí)行一年一簽制;
5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的代理商、代理商應遵守公司的各項規章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng),不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。
6、代理商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起,嚴格依照協(xié)議的規定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求,在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下,負責經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
7、代理商、代理商應積極收集本行業(yè)信息,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
8、代理商、代理商在各自區域內,應積極辦理產(chǎn)品入市手續,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二章代理商、代理商要求
1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格,并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權,具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同,有較強的合作意愿,對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠度,并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
3、應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,倉庫面積不小于50平方米,具備一定的區域產(chǎn)品配送能力,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力,提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計劃;
5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )以及網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)能力,有一定的售后服務(wù)能力;
6、在當地有一定的社會(huì )關(guān)系。
第三章資格的`申請與審批
1、申請需提交的資料:
。1)申請計劃書(shū)
內容包括:公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jì)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢,預計投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設備等方面的資源,三年內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃,本年度銷(xiāo)售回款目標等。要求電腦打印,并加蓋公章。
。2)資質(zhì)材料
營(yíng)業(yè)執照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證(國稅)副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。
。3)基本資料表
固定格式,見(jiàn)附表:《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司代理商、代理商基本信息表》。
2、審批程序:
。1)意向代理商、代理商將材料準備齊全,交所在銷(xiāo)售區域辦事處。
。2)辦事處經(jīng)理接到申請后,根據公司年度代理商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)計劃,結合當地代理商、代理商布局等實(shí)際情況,確定是否設點(diǎn)。如有必要設點(diǎn),在3個(gè)工作日內實(shí)
地考察,符合公司要求的,根據實(shí)地查考結果填寫(xiě)《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司代理商、代理商加盟審批表》,報銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。
。3)銷(xiāo)售部經(jīng)理根據情況進(jìn)行審核,如有必要,在3個(gè)工作日內實(shí)地考察,符合要求的,填寫(xiě)審核意見(jiàn),報分管領(lǐng)導。
。4)分管領(lǐng)導審批后,銷(xiāo)售區域組織代理商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份,代理商、代理商簽字蓋章后,郵寄到銷(xiāo)售部,辦理后續蓋章、郵寄、存檔等工作。
第四章代理商、代理商職責與管理
1、代理商分為一級代理商(地級城市),二級代理商(旗縣城市),直銷(xiāo)商(零售);
2、各銷(xiāo)售區域根據區域實(shí)際情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設立一個(gè)或多個(gè)代理商,根據代理商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù),在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后,可設立獨家代理商,其可以發(fā)展一級代理商、二級代理商;各級代理商必須報公司審核,由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同,并由銷(xiāo)售部統一管理;
3、代理商、代理商必須嚴格執行合同中規定的經(jīng)銷(xiāo)區域和產(chǎn)品,不允許任何形式的跨區域銷(xiāo)售和變相的跨區域銷(xiāo)售;
4、對代理商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項管理,建立代理商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)檔案;并定期對代理商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪(fǎng)進(jìn)行評估,對于不執行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司代理商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標的代理商、代理商,內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格,并在相關(guān)區域重新選定代理商、代理商。
5、代理商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應;
6、代理商、代理商嚴格執行本公司規定的各種價(jià)格政策,各銷(xiāo)售區域應對代理商供貨實(shí)行統一價(jià)格、現款現貨、款到發(fā)貨,并密切關(guān)注代理商的末端銷(xiāo)售價(jià)格,嚴禁代理商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售,擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序;
7、各銷(xiāo)售區域對所轄區域代理商、代理商必須強化日常管理,杜絕竄貨現象,嚴禁代理商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品,視其情節輕重有權取消代理商的經(jīng)銷(xiāo)資格;
8、代理商、代理商要以月為單位,定時(shí)向銷(xiāo)售區域上報進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報表,同時(shí)各區域應密切關(guān)注代理商的貨物流向。
代理商管理制度 3
、夙毺崆10個(gè)工作日向xx公司提出書(shū)面訂貨計劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應;
、诖砩堂吭鲁蹴氉龀鰰(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報xx公司市場(chǎng)部備案,以便獲得必要的協(xié)助和支持;
、勖吭25日前向xx公司提交當月的工作報告(市場(chǎng)總結);
、芤悦堪肽暌淮螌⒋韰^域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況作出說(shuō)明并提交xx公司市場(chǎng)部;
、菝磕12月30日前作出所代理區域市場(chǎng)的預測報告(包括對競爭對手的'分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對xx公司的工作建議書(shū);
、薮砩添毎磝x公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售,以確保"公司產(chǎn)品"在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標;
、呒緢螅焊鞔砩叹柙诿考径鹊谝粋(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報表報至xx公司市場(chǎng)部,各代理商以季度為單位做季度總結,反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題;
、嗄陥螅阂阅隇閱挝贿M(jìn)行總結,采取年終代理商大會(huì )的形式進(jìn)行,其結果作為年終考核代理商資格使用。
代理商管理制度 4
第一條、制度的主旨
為加強對全國代理商的統一管理,規范各地區代理商行為,確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)的系列產(chǎn)品在全國區域的順利銷(xiāo)售,特制定如下代理商管理制度,要求各代理商認真貫徹,嚴格遵守。
第二條、代理區域
各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域,在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開(kāi)展業(yè)務(wù),如周邊地區設有代理商后需即行停止。
第三條、成為代理商的條件
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應符合如下條件:
1、必須是可以立承擔民事責任的企業(yè)或個(gè)人。
2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。
3、熟悉電信,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。
4、具有一定流動(dòng)資金,有支付首批進(jìn)貨款的能力。
5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),能為客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)使用演示。
6、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的能力,能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識,在客戶(hù)要求的情況下,代理商要為本地的客戶(hù)提供相應的服務(wù)和支持。
第四條、申請代理的步驟
1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請,必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。
2、申請人填寫(xiě)代理申請表。
3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人,凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營(yíng)業(yè)執照副本(復印件),機構代碼證副本(復印件),法人代表證明(身份證復印件)等資質(zhì)文件;個(gè)人申請代理提供有效證件(身份證復印件)供公司備案。
4、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料,簽訂代理合同。
5、打款進(jìn)貨。
6、款到發(fā)貨。代理授權書(shū),隨首批貨一起發(fā)給代理商,并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。
第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)
代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規定為準。
第六條、首次進(jìn)貨說(shuō)明
代理商的.首次進(jìn)貨須50臺起步。
第七條、經(jīng)銷(xiāo)處、經(jīng)銷(xiāo)商的設置
代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,設立經(jīng)銷(xiāo)處及經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、代辦處等,但需向本公司提供詳細資料(包括營(yíng)業(yè)執照或身份證件)進(jìn)行備案。
第八條、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格
代理商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品,可根據當地市場(chǎng)情況和客戶(hù)情況制訂銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略。
第九條、代理政策
1、訂貨與供貨:遵循先訂貨,后發(fā)貨的原則向代理商供貨。
2、結算方式:款到發(fā)貨。
3、運輸:若客戶(hù)未指定物流公司,一概走公司長(cháng)期合作物流企業(yè)。
4、宣傳資料:依據訂購產(chǎn)品的數量,隨貨提供相應的`宣傳品及產(chǎn)品資料。
5、信息饋:代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)預測,以便于本公司調整產(chǎn)品結構。
6、政策變化:在代理銷(xiāo)售期間,由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化,將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。
第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項
1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。
2、代理商負責代理區域的產(chǎn)棄理和用戶(hù)發(fā)展,不準跨區域銷(xiāo)售。
3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負責管理,代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)處等的名單匯總到公司。
4、代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權,不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用,不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品,否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權利。
5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù),不得泄露給第三方得知。
6、代理商應努力提高服務(wù)水平,不得損害本公司的形象和聲譽(yù),不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害,本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。
第十一條、代理商培訓
1、本公司將為代理商提供培訓支持,以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品,并能向客戶(hù)提供必要技術(shù)支持與用戶(hù)服務(wù)。
2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準成為本公司的代理商后,可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過(guò)多種方式聯(lián)系公司,提出相應的問(wèn)題,問(wèn)題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。
3、代理商也可以到本公司總部來(lái)接受現場(chǎng)培訓指導,費用自理。
4、本公司將通過(guò)網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料,最新價(jià)格,同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的(人員及技術(shù))支持,并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料,提供長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。
第十三條、停止服務(wù)
協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生,本公司有權單方面解除代理協(xié)議。
第十四條、公司聯(lián)絡(luò )方式
1、通過(guò)傳真聯(lián)系本公司。
2、通過(guò)電話(huà)聯(lián)系本公司。
3、通過(guò)官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。
4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會(huì )議,以促進(jìn)代理商之間的交流。
代理商管理制度 5
1、代理保證金
各級代理商均需按規定向xx公司交付一定的代理保證金,并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至xx公司。此保證金是代理商的'資信保證,不用作貨款結算。代理關(guān)系終止時(shí),xx公司將代理保證金退還原代理商。
2、交貨
xx公司依據代理商提出的書(shū)面訂貨申請或與xx公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨,由xx公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。
3、價(jià)格
代理商對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的銷(xiāo)售價(jià)格。
4、貨款
貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以xx公司財務(wù)部收到為期限,財務(wù)部書(shū)面通知xx公司市場(chǎng)部,市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
5、退貨
如貨物確因本xx公司原因造成質(zhì)量不合格,或貨物發(fā)運型號、品種不符,xx公司負責退貨或調換。
代理商管理制度 6
第一條、制度的主旨
本著(zhù)攜手雙贏(yíng)的理念,加強對各區域代理商的統一管理,規范各地區代理商行為,確!弊吭健钡腦X產(chǎn)品在各個(gè)區域的順利銷(xiāo)售,特制定如下代理商管理制度,要求各代理商認真貫徹,嚴格遵守。
第二條、代理區域
各加盟商或代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域。代理區域分為A、B、C三類(lèi)城市及其下屬地區。城市類(lèi)別:
A類(lèi)城市:北京、上海、深圳、廣州。
B類(lèi)城市:A類(lèi)城市以外的省會(huì )城市及直轄市。
C類(lèi)城市:上述A、B類(lèi)城市以外的各級城市。
第三條、成為代理商的條件
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應符合如下條件:
1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個(gè)人。
2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。
3、熟悉當地禮品渠道運營(yíng)和零售賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。具有一定的可持續市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力,可以為用戶(hù)提供必要的技術(shù)服務(wù)與咨詢(xún)服務(wù)。
4、具有一定流動(dòng)資金,有支付首批進(jìn)貨款的能力,根據代理區域交納一定數額的品牌保證金。
5、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的能力,能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
6、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識,有志于推進(jìn)當地XX產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展,并具備必要的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和賣(mài)場(chǎng)。
第四條、申請代理的步驟
1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請,必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。
2、申請人填寫(xiě)申請代理商資格表通過(guò)郵件方式發(fā)給”卓越”。
3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人,凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營(yíng)業(yè)執照副本(復印件),機構代碼證副本(復印件),法人代表證明(身份證復印件)等資質(zhì)文件;個(gè)人申請代理提供有效證件(身份證復印件)供公司備案。
4、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料,簽訂代理合同。
第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)
1、授權代理商所代理的本公司產(chǎn)品必須為本公司現有XX產(chǎn)品以及在合同期間內本公司推出的XX最新產(chǎn)品范疇,各級代理商不得以本公司名義開(kāi)發(fā)其他XX產(chǎn)品,具體業(yè)務(wù)內容以公司與代理商簽訂的合同為準。
2、各級代理商不得做與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似或者沖突的業(yè)務(wù)范疇,否則,公司有權撤消其代理商資格。
3、代理商購買(mǎi)的XX產(chǎn)品在項目實(shí)施的前三個(gè)月期內,在保證產(chǎn)品完好時(shí)可進(jìn)行30%換貨,三個(gè)月后換貨額不得超出10%
第六條、代理商職責
1、遵守本制度的有關(guān)規定,并服從公司的市場(chǎng)管理。
2、代理商負責代理區域積極宣傳和推廣XX產(chǎn)品,不準跨區域銷(xiāo)售。
3、代理商必須按月向本公司提交銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告,市場(chǎng)分析調查和市場(chǎng)反饋信息。
4、一級代理商對于本公司業(yè)務(wù)月銷(xiāo)售額度不得低于30萬(wàn),二級代理商月銷(xiāo)售額度不得低于10萬(wàn),前三個(gè)月可適當降低任務(wù)要求。(具體按照區域,單獨簽署協(xié)議)
5、無(wú)論代理合同終止與否,代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權,不得拷貝、復制、泄露代理產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用,不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與代理產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品,否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權利。代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù),不得泄露給第三方得知。
6、代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,但設立零售店、專(zhuān)柜需向本公司提供詳細開(kāi)店資料進(jìn)行備案,報批后方可進(jìn)行。
7、代理商應努力提高服務(wù)水平,不得損害本公司的形象和聲譽(yù),不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害,本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。
第七條、銷(xiāo)售價(jià)格及保證金
1、嚴格執行公司規定的價(jià)格政策,不得惡意競爭,擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。
2、價(jià)格如發(fā)生變更,本公司將以書(shū)面形式通知各代理商、代理商在接到公司的書(shū)面通知后方可對價(jià)格予以調整實(shí)施。
3、授權一級代理商從”卓越”直接購買(mǎi)XX產(chǎn)品,”卓越”不直接對授權一級代理商所轄區域內的二級代理商直接銷(xiāo)售。深圳嘉鴻大客戶(hù)部直接發(fā)展的終端客人可以直接從總部購賣(mài)產(chǎn)品用于促銷(xiāo)活動(dòng),深圳嘉鴻不進(jìn)入代理商所轄區域的終端賣(mài)場(chǎng)。
4、代理商簽訂代理合同的同時(shí)直接支付代理區域內品牌保證金。代理合同解除即行退還給乙方。
第八條、本公司對代理商的支持和承諾
1、本公司只與一級代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往,不與一級代理商所轄二級代理商發(fā)生業(yè)務(wù)受理關(guān)系。
2、本公司對代理執行統一的優(yōu)惠價(jià)格體系。
3、為代理商提供必要的產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售支持,專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜設計。
4、為代理商提供必要的營(yíng)銷(xiāo)指導及客戶(hù)資源協(xié)助整理與維護。
5、為代理商配發(fā)一定數量的宣傳資料。
6、將代理商列入合作伙伴名單。
第九條、代理商評估
1、計劃目標完成程度。每年由本公司根據總體營(yíng)銷(xiāo)計劃、代理區域市場(chǎng)狀況等制定年度市場(chǎng)開(kāi)拓指令性計劃,公司將計劃目標分解到月,分解為代理商月銷(xiāo)售額,對于未完成任務(wù)的代理商要求其說(shuō)明原因,并將未完成部分轉入下月任務(wù)中。對于連續六個(gè)月都沒(méi)能完成計劃任務(wù)的代理商,本公司有權取消其代理商資格。
2、一級代理商將年銷(xiāo)售額分解為所在區域的二級代理商月銷(xiāo)售額,對于未完成銷(xiāo)售額的.二級代理商,一級代理商有權視其情況做出最終決定。
3、代理商應按時(shí)向公司遞交月度、季度、年度計劃和總結,對于不交報表的代理商要求其說(shuō)明原因;對于一年內累計三個(gè)月不交報表的代理商,公司將視情況決定是否取消其代理商
資格。二級代理商連續累計三個(gè)月不交報表的,一級代理商有權進(jìn)行相關(guān)處理。
4、協(xié)作情況。如果代理商之間發(fā)生沖突,必須服從公司的協(xié)調。代理商若違反本制度中的業(yè)務(wù)原則、管理辦法,進(jìn)行惡意競爭,公司將酌情給以罰款,性質(zhì)特別惡劣、造成嚴重后果的,公司有權終止代理協(xié)議,取消其代理資格。
第十條、代理商獎懲
獎勵
1、代理商在協(xié)議有效期內,超額完成公司規定的年度業(yè)務(wù)額,公司給予相應的獎金及其實(shí)物獎勵,獎勵由公司具體實(shí)施。
2、如果二級代理商一年完成的銷(xiāo)售額超過(guò)一級代理商完成的銷(xiāo)售額,那么則由二級代理商取締原一級代理商成為本地區新的一級代理商,原一級代理商則降為二級代理商。
3、對有突出表現者,公司給予額外獎勵。
處罰
代理商有以下行為之一,視情節輕重,分別給予警告,降級、罰款、取消代理商資格等處罰。
1、違反國家法律、規定、政策和公司規章制度,造成經(jīng)濟損失或不良的影響;
2、泄露公司秘密;
3、把向客戶(hù)索要回扣、介紹費的;
4、散布謠言,損害公司名譽(yù);
5、嚴禁代理商以公司名義做與本公司無(wú)關(guān)事,一經(jīng)發(fā)現立即取消代理商資格,并處于五萬(wàn)以下的罰款;
6、連續六個(gè)月完不成公司任務(wù)的代理商,公司有權取消此代理資格。
第十一條、宣傳推廣
本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的支持,并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料,提供長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。
第十二條、信息披露
本公司將全面向代理商披露有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等信息,有關(guān)技術(shù)及商業(yè)機密除外。代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)預測,以便于本公司調整產(chǎn)品結構。
第十三條、招商區域
誠征中國大陸、香港、澳門(mén)、臺灣的各個(gè)地區。
代理商管理制度 7
第一條銷(xiāo)售指標
。ㄒ唬╀N(xiāo)售指標的確定
1、根據公司下達的年度銷(xiāo)售指標,確定各區年度銷(xiāo)售指標并將其按月分解下達。
2、各區域主管和業(yè)務(wù)員,將相應承擔不同的銷(xiāo)售指標。
。ǘ┲笜税ㄤN(xiāo)售指標和區域代理商開(kāi)發(fā)數量指標。
。ㄈ┲笜税丛陆y計,由區域主管將完成情況上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
第二條獎勵辦法
。ㄒ唬⿲(shí)行業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售全額提成的辦法,按月銷(xiāo)售額(以到賬為準)提取銷(xiāo)售提成,每由銷(xiāo)售部經(jīng)理核算并上報總公司財務(wù)部審核批準。
。ǘ┨岢砂ǎ簶I(yè)績(jì)獎金、業(yè)務(wù)招待費、傭金、市內交通費等費用。
。ㄈ┲笜藢(shí)行按月考核提成,實(shí)行按委發(fā)放制,每季度末發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。
第三條基本市場(chǎng)的調查
。ㄒ唬┯射N(xiāo)售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對負責的區域進(jìn)行基本市場(chǎng)情況調查,從而確認銷(xiāo)售渠道的發(fā)展與趨勢。
。ǘ┱{查的內容應包括:
區域基本情況:即人口、經(jīng)濟總狀況、消費者結構、購買(mǎi)力等。
市場(chǎng)容量:包括現實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。
消費者偏好:品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購買(mǎi)地偏好等。
競爭對手情況:競爭對手實(shí)力,網(wǎng)絡(luò )體系,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等。
代理商情況:零售商的分布、范圍以及其他情況。
。ㄈ┱{查結果,由調查人員寫(xiě)出調查報告,并對調查結果進(jìn)行分析,確定該市場(chǎng)地進(jìn)入方式。
。ㄋ模└鶕袌(chǎng)基本情況,確認一定數量可供合作的代理商,以備調查與選擇。
第四條代理商的調查
。ㄒ唬┥钊脒M(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上,將所確認的代理商分類(lèi)進(jìn)行調查。
。ǘ┱{查后填寫(xiě)《代理商調查表》。
。ㄈ└鶕{查結果,對所調查代理商進(jìn)行綜合評價(jià)。
。ㄋ模┯蓞^域主管將調查結果上報銷(xiāo)售部經(jīng)理,銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理對所調查經(jīng)銷(xiāo)假商進(jìn)行優(yōu)選和審批。
第五條代理商的談判原則與策略
。ㄒ唬┮话愦砩陶勁型N(xiāo)售部經(jīng)理和區域主管進(jìn)行,重點(diǎn)代理商的談判由銷(xiāo)售總監及銷(xiāo)售部經(jīng)理出面進(jìn)行。
。ǘ┮蚋鞔砩痰木唧w情況不同,全作意向及詳細條件也各不相同,談判中應堅持公司的根本利益,并注意區別對待,靈活運用。
。ㄈ┘s束條款必須完備,以防問(wèn)題一旦出現,給公司造成大損失。
。ㄋ模┖贤谙迲m度,一般不宜過(guò)長(cháng),以便公司根據合作效果及合同執行情況,及時(shí)變更和終止合同。
。ㄎ澹┖贤鸩輹r(shí),應先讓對方提供合同文本,這樣可以反方“亮”在明處,排除對方隱藏的“陷阱”,我方可以爭取主動(dòng)。
。┤谋疽幏峨p方行為的法律文件,必須慎重推敲,尤其是細節要格外小心,概念含糊不表的條款不能使用,以防今后“扯皮”。
。ㄆ撸┖贤灱s前雙方應提供齊備合法批營(yíng)許可證件,同時(shí)要復印存檔。
第六條合同的審批與簽訂
。ㄒ唬╇p方合作合同起草的`合同定稿后,先上報公司法律部門(mén)進(jìn)行文本審核,若存在問(wèn)題時(shí)要進(jìn)行再修改。
。ǘ╇p方合作合同應統一由公司法人或法人委托代理人來(lái)簽訂,一般應由公司總經(jīng)理簽訂。
。ㄈ┪写砣撕灱s時(shí)要出具法人委托書(shū),并交對方存檔。
。ㄋ模┯嘘P(guān)資料,如房產(chǎn)證明,房屋建筑籃圖,對方的營(yíng)業(yè)證件等,應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。
。ㄎ澹┖贤炗喓,統一存檔。
第七條代理商制訂價(jià)格方案
。ㄒ唬┐砩痰墓┴泝r(jià)格方案由銷(xiāo)售主管制訂,并上報銷(xiāo)售總監,經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實(shí)施。
。ǘ](méi)有新方案公布前,所有代理商業(yè)務(wù)一律按既定價(jià)格方案執行。
。ㄈ┒▋r(jià)依據:
1、生產(chǎn)成本、運雜費、稅收、管理費用。
2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質(zhì)量。
。ㄋ模┓道k法及時(shí)間
1、根據客戶(hù)銷(xiāo)量及要求,分別為:季,半年、一年不等。
2、除表內返利規定外,銷(xiāo)售額達到nA萬(wàn)+nA萬(wàn)元×30%以上的再另加重獎。
3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。
4、月返利在下月以上同第一次進(jìn)貨時(shí)間為準。
5、如代理商愿意以貨抵款(其貨價(jià)按同出廠(chǎng)價(jià)供給),所返貨物隨貨同行。
6、季、半年、年返,以合同期限為準。
7、特殊情況,另行商定。
第八條貨款結算原則
。ㄒ唬榉乐关浛钔锨沸纬伤蕾~,代理商一律采取款到發(fā)貨的原則。
。ǘ榉乐箻悠穳嚎钤斐伤蕾~,經(jīng)銷(xiāo)一律不提供無(wú)償樣品,堅持款到發(fā)貨的原則。
。ㄈ悠吩跓o(wú)破損的前提下,可給予換貨優(yōu)惠,或者代理商再進(jìn)貨時(shí),對樣品價(jià)格給予一不定期的優(yōu)惠返還。
。ㄋ模┲眳R款結算,要等貨款到賬后,才能發(fā)貨。
第九條貨款的回收
。ㄒ唬┐砩痰呢浛罨厥,由所負責該代理商的業(yè)務(wù)員直接負責。
。ǘ┴浛钜宦捎纱砩讨苯訁R到公司賬號上,特殊情況現金結算時(shí),應由店面收銀員收款,或直接到公司賬務(wù)部交款。
第十條訂貨管理
。ㄒ唬┎殚嗠p方簽訂的經(jīng)銷(xiāo)合同。
。ǘ┎殚喗灰子涗浐徒Y算記錄。
。ㄈ┤鐭o(wú)貨款結算遺留問(wèn)題,可進(jìn)行下次訂貨。
。ㄋ模壏教顚(xiě)訂貨單一式四份。
。ㄎ澹┯嗀浺艚讳N(xiāo)售主管、代理商、財務(wù)部和物流部各一份。
第十一條發(fā)貨和運輸
。ㄒ唬┊a(chǎn)品運輸一律由物流部門(mén)負責。
。ǘ┤鐚Ψ揭笞约哼\輸、發(fā)貨時(shí),代理商要到庫房進(jìn)行貨物驗收,驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。
第十二條代理商的銷(xiāo)售支持
。ㄒ唬┐_定有利雙方價(jià)格體系,提供價(jià)格保護、返利、折讓等支持,具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。
。ǘ┌词袌(chǎng)競爭勢態(tài),優(yōu)先供應商品,改進(jìn)進(jìn)貨周期與期量標準,支持代理商合理庫存。
。ㄈ﹨f(xié)助代理商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶(hù)信息。
。ㄋ模┨峁┪夜井a(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)資料。
。ㄎ澹﹨f(xié)助經(jīng)銷(xiāo)沒(méi),對銷(xiāo)售終端導購人員進(jìn)行我公司商品專(zhuān)業(yè)知識和有關(guān)導購技巧的培訓。
。┻M(jìn)行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓與支持,樣品可由我公司大區派出售后服務(wù)人員進(jìn)行示范性組裝。
。ㄆ撸┨峁┫嚓P(guān)的備件和易損件,支扭虧為盈售后服務(wù)質(zhì)量。
。ò耍┨峁┵u(mài)場(chǎng)的裝修設計和商品的布置方案,并提供統一的標識。
。ň牛┻M(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)方面的整體支持。
第十三條售后支持的實(shí)施
。ㄒ唬┐砩痰氖酆笾С止ぷ,由各區域主管提出支持方案,報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批后實(shí)施。
。ǘ┥婕肮居嘘P(guān)職能部門(mén)協(xié)助的,由銷(xiāo)售主管報銷(xiāo)售總監審批,有關(guān)職能部門(mén)協(xié)助進(jìn)行。
第十四條代理商定期巡訪(fǎng)
。ㄒ唬I(yè)務(wù)員每初應制訂出自己所負責的代理商巡訪(fǎng)工作計劃,同時(shí)填報《經(jīng)銷(xiāo)巡訪(fǎng)計劃表》,交區域主管。
。ǘ﹨^域主管對計劃進(jìn)行調整、修改和補充后,報總經(jīng)理審批。
。ㄈ┐砩萄苍L(fǎng)工作完成后要填寫(xiě)《代理商信息資料表》,統一保存。
第十五條巡訪(fǎng)內容
。ㄒ唬╀N(xiāo)售情況,包括已銷(xiāo)售商品情況、庫存成品情況。
。ǘ┦袌(chǎng)和消費者對我公司成品的意見(jiàn)和反映。
。ㄈ┦酆笾С峙c服務(wù)方面還有哪些需求。
。ㄋ模┐砩袒厩闆r及經(jīng)營(yíng)狀況。
。ㄎ澹⿲σ徊竭M(jìn)貨的品種、數量、以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。
。┢渌鞣矫娴男畔。
代理商管理制度 8
為促進(jìn)整合x(chóng)xxx站事業(yè)的發(fā)展,規范市場(chǎng)秩序,保護廣大代理商的利益和權利,充分利用各代理商的資源優(yōu)勢,鼓勵合理競爭,最大限度地擴大公司市場(chǎng)份額,特制訂本代理商管理辦法(一下簡(jiǎn)稱(chēng)“辦法”);本“辦法”適用于公司簽約授權的代理公司,公司以外的整合業(yè)務(wù)機構和xxxx站團體及業(yè)主。
第一部分:代理商的職責
一、服從公司統一的市場(chǎng)管理以及價(jià)格體系,在規定的授權范圍開(kāi)展工作,不得將所授權范圍的資料未經(jīng)同意另作它用;
二、配合公司做好加盟客戶(hù)的服務(wù),注重公司的企業(yè)形象和商業(yè)利益,及時(shí)反饋各層面客戶(hù)的改善和推薦,對于第三方侵害公司權益的事件應及時(shí)通報,并主動(dòng)收集證據和進(jìn)行相關(guān)的處理行動(dòng);
三、按照公司統一的.合同標準文本,包括“全國招商政策”“全國招商方案”等及招商所需要的基本材料、證件,對所授權區域進(jìn)行加盟整合、服務(wù)并審核備案;
四、原則上代理商只能在代理區域內實(shí)行加盟、整合、運營(yíng),如在代理區域以外有市場(chǎng)資源的需要填寫(xiě)跨地區開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)申請表,由公司協(xié)調確認后方可操作;
五、嚴格遵守市場(chǎng)規則,不得擅自調整油品價(jià)格和非油物品的售價(jià),不得出售除公司統一配送以外的其它產(chǎn)品,特殊狀況須經(jīng)公司書(shū)面批準后方可執行。
第二部分:“招商合同”簽訂及管理規定
一、各代理商及業(yè)務(wù)主管按照公司有關(guān)合同管理流程與加盟客戶(hù)簽訂“招商合同”及“合作協(xié)議”;
二、對加盟商及客戶(hù)在簽訂“招商合同”前,務(wù)必先進(jìn)行加盟審核,對“五證”等有效證件進(jìn)行核實(shí),以核實(shí)該加盟商的合法性,簽訂合同時(shí)帶給上述復印件備案存檔,同時(shí)帶給加盟客戶(hù)主要負責人的聯(lián)系方式,以便公司核實(shí)“招商合同”資料的真實(shí)性;
三、公司對加盟客戶(hù)的資格評審、按標準對合同的資料、合同周期、付款方式、質(zhì)量標準、違約職責等進(jìn)行審核,如果合同條款超出了公司的標準范圍,則協(xié)同其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評審;
四、按合同指定成品油質(zhì)量要求購進(jìn)的油品,以現貨現款形式進(jìn)行,超出規定外的部分由公司協(xié)調解決并給于范圍內的優(yōu)惠,運輸方式為集中配送或自行汽運;
五、各代理商及代表與公司確定合作時(shí),首先要對該企業(yè)效益、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、資金狀況等進(jìn)行全面調查,并向加盟商索取企業(yè)的各項有效證件、證書(shū)等;
六、當確認加盟商資信狀況貼合要求時(shí),各代理商與目標客戶(hù)簽訂“招商合同”,并按合同約定和資料進(jìn)行招商,所簽訂的資料、協(xié)議、合同寄回公司;
七、公司收到合同原件,對合同資料進(jìn)行復審后到行政部辦理蓋章手續,并將蓋章后的“招商合同”原件寄回給加盟客戶(hù),一份由公司留檔管理;
八、其它,本管理辦法將在試行中不斷完善更新,歡迎廣大代理商提出更好的推薦;成品油價(jià)格政策按照公司已有規定執行,在新的“辦法”沒(méi)有出臺之前,按照此“辦法”執行;本管理辦法的解釋權歸鄭州綠島能源技術(shù)有限公司。
代理商管理制度 9
一、前言
為加強對代理商的統一管理,規范各區域代理商行為,確保"公司產(chǎn)品"在各代理區域的順利銷(xiāo)售,特依據如下原則制定代理商管理制度,望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。
1、謹慎性原則。
本著(zhù)對雙方負責的態(tài)度,各級代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,必須認真貫徹執行公司規定的工作程序,不可草率行事。
2、風(fēng)險性原則。
公司將盡可能地減少各級代理商的市場(chǎng)風(fēng)險。
3、區域性原則。
各代理商均負責一定區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,在一定區域內代理商是唯一的,決不允許跨地區銷(xiāo)售。原則上以縣級行政區域作為劃分代理銷(xiāo)售區域的最小單位。
4、價(jià)格統一原則。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格統一,代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格,特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí),需經(jīng)過(guò)公司書(shū)面確認后方能執行。
5、計劃管理原則。
對代理商實(shí)行計劃管理制度。公司按年度向代理商下達銷(xiāo)售計劃,實(shí)行月查、季評比、年總結。年終按照相關(guān)規定對代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵。
6、積極協(xié)助原則。
公司積極配合各代理商的工作,對于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。
7、誠信的原則。
雙方必須誠實(shí)有信用,決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則。
認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的代理商,堅決按制度規定予以處罰,直至取消代理資格,決不姑息遷就。
9、雙方共贏(yíng)原則。
公司的目標是與代理商共贏(yíng),共同發(fā)展。
10、長(cháng)期性原則。
公司立足市場(chǎng),與代理商長(cháng)期協(xié)作,確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
二、總則
1、代理期限一般為三年,代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地州(地區)原則上只設一名地級代理商;
2、本制度規定公司特許代理商(以下稱(chēng)代理商)權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項,旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同發(fā)展;
3、代理商經(jīng)公司授權并自加盟協(xié)議書(shū)生效之日起,應嚴格依照協(xié)議的規定和公司渠道部門(mén)的要求,在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下,負責代理區域內的`市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理;
4、公司確定的代理商應遵循公司的規定從事代理活動(dòng),不得做出損害公司利益和形象的行為;
5、各代理商應積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理;
6、代理商在各自代理區域內,應積極辦理產(chǎn)品入市手續,妥善處理與各方的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
三、代理商要求
1、具有獨立法人資格,并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件,經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。
2、應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
3、各代理商之間,不得進(jìn)行惡性競爭,在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
4、愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品,并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
5、能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導,保持與公司戰略決策的一致性。
6、全面贊同公司各項制度,并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。
7、必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),有能力在短期內將市場(chǎng)拓展開(kāi)。
代理商管理制度 10
一、現場(chǎng)管理和操作人員培訓及持證上崗制度
1、現場(chǎng)管理制度
1)必須保持清潔、整潔、安靜,與監測分析無(wú)關(guān)的人和物品不得進(jìn)入監測子站;
2)無(wú)關(guān)人員未經(jīng)批準不得隨意進(jìn)入監測子站,外來(lái)人員進(jìn)入監測子站必須經(jīng)有關(guān)負責人許可,并有相關(guān)人員陪同;
3)監測子站各種儀器、設備和工具必須分類(lèi)放置,妥善保管;
4)監測過(guò)程中產(chǎn)生的“三廢”,必須按規定進(jìn)行處理,不得隨意排放、丟棄,有毒、有害化學(xué)物品的使用發(fā)布嚴格遵守《化學(xué)試劑管理制度》;
5)管理人員必須每天打掃衛生,使用完畢后的儀器設備清理、清潔并回復到原位;
6)監測子站發(fā)生意外事故時(shí),應迅速切斷電源、水源等,立即采取有效措施,及時(shí)處理,并報告單位領(lǐng)導;
7)使用各種儀器及電、水、火等設施,應按使用規則進(jìn)行操作,保證安全;
8)離開(kāi)監測子站前,必須認真檢查電源、水源、門(mén)窗,確保監測子站的安全;
2、監測子站操作人員職責
1)操作人員具有良好的職業(yè)道德,遵守監測子站的一切規章制度,不得違規操作;
2)儀器設備使用人員,必須先經(jīng)過(guò)培訓,才能上機操作。操作人員應按要求認真填寫(xiě)運行記錄。
3)儀器出故障時(shí),應及時(shí)報告主管,約定專(zhuān)業(yè)維護人員及時(shí)檢查、修理,并做好維修記錄,經(jīng)檢定性能正常后才能繼續使用。
4)熟練掌握本崗位監測分析技術(shù),熟悉和執行本崗位技術(shù)規范、方法等,確保監測數據準確,并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提供監測結果。
5)規范原始記錄,做到記錄完整、正確。
6)愛(ài)護儀器設備,節約試劑、水電,及時(shí)地完成每天的監測子站清潔工作,保持室內衛生,做好安全檢查。
7)做好儀器使用記錄,協(xié)助儀器專(zhuān)業(yè)維護人員定期進(jìn)行儀器檢定和校驗。
3、交接班制度主要包括以下幾個(gè)方面:
1)上班人員必須穿戴好勞保用品,提前到崗進(jìn)行交接班。當班人員必須認真及時(shí)檢查當班工作記錄,確保記錄的真實(shí)性。
2)各崗位對口交接。交班者應主動(dòng)向接班人介紹本班的操作運行情況,經(jīng)接班者簽字接班后方可下班。接班人員如發(fā)現記錄不真實(shí),或與情況不符,有權提出不接班,經(jīng)糾正后予以接班。特殊情況應向領(lǐng)導匯報,經(jīng)處理后進(jìn)行交接班。
3)交接班時(shí),如發(fā)生工作器具短缺,應及時(shí)處理,加以補齊,造成經(jīng)濟損失由責任人(班)承擔責任。
4、所以操作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格培訓,取得國家培訓合格證后方可上崗,任何非持證人員不得上崗操作,否則,追究當事人及相關(guān)負責人的責任。
二、崗位責任制度
1、副總經(jīng)理—對總經(jīng)理負責
1)協(xié)助總經(jīng)理抓好公司的全面管理工作。參與公司重大戰略規劃的制定,主持公司高層管理會(huì )議,按照總經(jīng)理的指示,向下級部門(mén)下達工作任務(wù)。
2)代表總經(jīng)理對公司下屬各職能部門(mén)的工作計劃任務(wù)的指標和完成情況進(jìn)行督導,檢查,考核。
3)對公司發(fā)生的一切重大事項及時(shí)向總經(jīng)理反映,并提出意見(jiàn),對一般性質(zhì)的問(wèn)題及時(shí)做出處理解決。做好各職能部門(mén)之間的業(yè)務(wù)溝通工作,并協(xié)調好他們之間的工作聯(lián)系和相互關(guān)系。
4)協(xié)助總經(jīng)理抓好公司經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)管理,內部控制管理,全面形象管理。并對公司的制度化建設,企業(yè)文化培訓,管理模式完善,服務(wù)品牌打造等方面提出合理方案和建設性意見(jiàn),當好總經(jīng)理助手。
5)完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作。
2、工程技術(shù)部經(jīng)理—對副總經(jīng)理負責
1)安排實(shí)施年度技術(shù)及服務(wù)開(kāi)發(fā)計劃;
2)接納來(lái)其他部門(mén)的`反饋意見(jiàn)及改善建議;
3)針對用戶(hù)服務(wù)方面,協(xié)助運營(yíng)維護部解決技術(shù)難度較大的技術(shù)支持工作;
4)指導各項目組開(kāi)展項目運作工作;
5)統籌各項目組的技術(shù)學(xué)習、研討等內部運作;
6)對各項目組組長(cháng)進(jìn)行績(jì)效考核;
7)協(xié)調各項目組之間的相互運作。
4、運營(yíng)維護部經(jīng)理——對副總經(jīng)理負責
1)制定計劃書(shū),成立監測維修維護組,確定人員,落實(shí)分工;
2)確定監測子站維修維護質(zhì)量控制點(diǎn),并及時(shí)進(jìn)行追蹤、控制、考評;
3)對技術(shù)服務(wù)過(guò)程中核心技術(shù)的指導及異常情況的處理;
4)進(jìn)行維修維護組的團隊建設以及對其成員進(jìn)行考核、培訓;
5)協(xié)調與其他部門(mén)的關(guān)系,保證技術(shù)服務(wù)的正常進(jìn)行;
6)建立規范的技術(shù)及其他文檔。
5、現場(chǎng)管理員崗位責任制
1)遵紀守法,嚴格執行環(huán)境保護相關(guān)法律法規。
2)在環(huán)?浦笇,做好污染源在線(xiàn)監控系統儀器設備的運行監控工作。
3)嚴格執行操作規程,正確操作使用,加強維護保養,確保儀器設備正常運行。
4)如實(shí)填報數據,認真記錄監控系統運行情況。
5)加強巡檢,發(fā)現不正,F象,及時(shí)報告,及時(shí)聯(lián)系處理,并做好記錄。
6)負責定期校驗儀器、配合進(jìn)行比對監測工作,確保污染源在線(xiàn)監控系統監測、上傳數據有效性。
7)負責建立完善污染源在線(xiàn)監控系統管理臺帳(檔案),填寫(xiě)相關(guān)記錄、報表,并保證真實(shí)準確性。
8)負責本崗位文明衛生工作,做到擺放整潔,窗明幾凈。
6、現場(chǎng)操作工程師
1)貫徹執行國家和上級有關(guān)部門(mén)的環(huán)境保護方針、政策。
2)操作工程師必須認真學(xué)習、熟悉CEMS系統專(zhuān)業(yè)知識。
3)遵守操作管理制度,發(fā)生故障立即上報,檢修超過(guò)半天者,向主管部門(mén)匯報,并必須立即組織搶修。
4)現場(chǎng)操作工程師如實(shí)每天每班記好運轉記錄;
5)現場(chǎng)負責人必須每月向運維部經(jīng)理匯報本月的CEMS系統運行情況;
6)操作工程師每天負責監測子站及周?chē)h(huán)境的衛生清潔工作。
7)接受環(huán)保部門(mén)的檢查與監測。
7、現場(chǎng)維修工程師
1)對安全運行負責,做好日常維修工作。
2)認真執行六勤工作法:“勤看、勤聽(tīng)、勤嗅、勤摸、勤撈、勤動(dòng)手”。
3)刻苦鉆研技術(shù),做到“三懂兩會(huì )”,即懂設備、儀器、系統及工作原理、懂各部件保養方法、懂電器設備線(xiàn)路,會(huì )正確掌握各項操作和保養,會(huì )正確辨別系統工作是否正常,會(huì )排除常見(jiàn)故障。
4)發(fā)生事故要正確處理,防止事故擴大,減少損失,及時(shí)如實(shí)向上級匯報,并保證現場(chǎng)等待處理。
5)經(jīng)常保持班內清潔衛生,做到無(wú)積灰、無(wú)積水,門(mén)窗潔凈。
6)定期做好設備清潔保養,保持工作場(chǎng)所清潔衛生。
7)認真填寫(xiě)運行記錄和維修保養檢查記錄。
8)正確穿戴勞動(dòng)防護用品,謹守工作崗位,勤巡檢。
9)完成科室交辦的其它任務(wù)。
8、分析化驗室崗位責任制
1)遵守企業(yè)內部的各項規章制度,堅持安全第一。對易燃、易爆、有毒物品應專(zhuān)人保管,熟悉各種防火器材使用方法及滅火對象,落實(shí)安全措施。
2)化驗室內的各種電器,嚴格按照各種電器的使用規程,不得在同一線(xiàn)路上超負荷使用,尤其是電爐的使用,要注意安全。當有實(shí)驗時(shí),化驗人員不得離開(kāi)崗位。
3)化驗人員必須熟悉業(yè)務(wù),工作嚴肅認真,精通分析原理,操作必須遵守分析操作規程。
4)分析前后做好分析儀器、物品的清潔衛生工作,需定期計量校驗儀器。
5)化驗員對分析化驗得出的數據要及時(shí)認真填寫(xiě),實(shí)事求是,確保正確無(wú)誤。
6)分析化驗報告要一式三份,一份交運行企業(yè),一份交公司工程技術(shù)部,自留一份存檔。
三、污染源在線(xiàn)監控系統儀器設備運營(yíng)操作維護規程
為加強污染源自動(dòng)監控系統儀器設備的使用管理,保障設備運行正常,提高在線(xiàn)監測數據的有效性,提高設備的完好率和使用率,特制定本規程:
。ㄒ唬⿲(zhuān)人負責污染源自動(dòng)監控系統的運行管理。
。ǘ┎僮魇褂、維護保養儀器設備時(shí),要認真閱讀使用說(shuō)明書(shū),熟悉技術(shù)指標。
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