春季訂貨會(huì )致辭
導語(yǔ)：你的心靈常常是戰場(chǎng)。在這個(gè)戰場(chǎng)上，你的理性與判斷和你的熱情與嗜欲開(kāi)戰。以下小編為大家介紹春季訂貨會(huì )致辭文章，歡迎大家閱讀參考!
春季訂貨會(huì )致辭1
尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友們：
大家，下午好！
伴隨著(zhù)收獲的喜悅，滿(mǎn)懷著(zhù)奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過(guò)了不平凡的20xx年，充滿(mǎn)希望的2012年如約而至。值此新年之際，我謹代表***公司全體人員，向在場(chǎng)的各位嘉賓致以最誠摯的問(wèn)候，向多年來(lái)一直關(guān)心與支持***成長(cháng)發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬(wàn)事如意!
剛剛過(guò)去的20xx年，是***公司奮發(fā)進(jìn)取、成績(jì)卓著(zhù)的一年，正是通過(guò)在坐各位的努力與支持，才使我們***順利完成20xx年全年銷(xiāo)售任務(wù)，辦事處各項工作穩步推進(jìn)，取得了可喜的成績(jì)。20xx年，是我們***實(shí)現跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來(lái)，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發(fā)展繼續努力!
因此，今天我們請大家來(lái)到這里，參加我們的春季訂貨會(huì )，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家2012年的農夫山泉產(chǎn)品銷(xiāo)售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會(huì )，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家！
最后，再次恭祝各位來(lái)賓在新的一年里財源廣進(jìn)、幸福安康！
春季訂貨會(huì )致辭2
尊敬的董事長(cháng)、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好！
今天我們又一次迎來(lái)AVIVI 20xx年春夏訂貨會(huì )，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠(chǎng)商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(cháng)春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。
在這里請大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機會(huì )，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長(cháng)期以來(lái)對長(cháng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長(cháng)春區域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jì)。
服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：
第一：作為一名代理商長(cháng)遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個(gè)持續的過(guò)程，我做AVIVI個(gè)人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎很重要；第二年是業(yè)績(jì)年，也可以稱(chēng)之為效益年，良好的基礎作為開(kāi)端，終端的后續跟蹤、廠(chǎng)商的默契配合必將創(chuàng )造良好的市場(chǎng)利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場(chǎng)是利潤之源，人心是管理之本。隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認為傳統的導購不能滿(mǎn)足現在服裝業(yè)的需求，而銷(xiāo)售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。
在銷(xiāo)售中，我曾經(jīng)在團隊銷(xiāo)售分析會(huì )上說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷(xiāo)售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的'陳列效果不如顧客上身效果，他的賣(mài)點(diǎn)是賣(mài)版不賣(mài)量，性?xún)r(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)具有專(zhuān)業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣(mài)給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣(mài)給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：VIP管理是品牌銷(xiāo)售過(guò)程中的核心。長(cháng)春團隊銷(xiāo)售過(guò)程中，對于附加銷(xiāo)售我們采取的雙向考核。第一:銷(xiāo)售附加我會(huì )為員工設立附加銷(xiāo)售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買(mǎi)商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購買(mǎi)商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話(huà)進(jìn)行通知。
第四：網(wǎng)絡(luò )數量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門(mén)店根據客層、貨品的陳列銷(xiāo)售中會(huì )有差異， 所以減少庫存風(fēng)險系數，將貨品進(jìn)行集中，調撥，我個(gè)人認為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對北方客戶(hù)更為受用，因為AVIVI是賣(mài)版不賣(mài)量，款較多，而且貨運的時(shí)間較長(cháng)，北方季節性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣(mài)場(chǎng)內隨著(zhù)公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營(yíng)長(cháng)春區域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開(kāi)全國視頻會(huì )議，大家集思廣益，針對市場(chǎng)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。
最后，愿我們廠(chǎng)商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節節高，預祝本次訂貨會(huì )圓滿(mǎn)成功。
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