春節訂貨會(huì )總經(jīng)理致辭
春節訂貨會(huì )總經(jīng)理致辭(一)
各位朋友、各位來(lái)賓：
下午好!我叫***;負責**大區;
首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區向各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來(lái)對匯源的支持表示衷心感謝!
隨著(zhù)鞭炮齊鳴的到來(lái)，我們迎來(lái)了20XX，也迎來(lái)了快消品銷(xiāo)售中最關(guān)鍵的季節，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節提高銷(xiāo)售利潤和增加銷(xiāo)量的辦法。
剛剛過(guò)去的20XX年1個(gè)月里，匯源集團飲品事業(yè)部對營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行了重大調整，由原來(lái)以經(jīng)銷(xiāo)商的資源運作市場(chǎng)為主，轉變?yōu)橐杂山?jīng)銷(xiāo)商與工廠(chǎng)聯(lián)合作戰，2月份成立了工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區車(chē)銷(xiāo)模式導入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷(xiāo)售政策更加靈活，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也在不斷提升，剛剛過(guò)去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。
一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷(xiāo)售最重要的季節，面對即將面對20XX年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無(wú)疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢(qián)媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏(yíng)，是否能賺到錢(qián)，最關(guān)鍵是要看誰(shuí)準備的是否充分。誰(shuí)的產(chǎn)品準備的充分，誰(shuí)的資源得到的更多，誰(shuí)就會(huì )在春季中賺到更多的錢(qián)，而營(yíng)銷(xiāo)資源是否充足是與工廠(chǎng)的支持和大家是否能夠把握住機會(huì )分不開(kāi)的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì )政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節賺到更多的利潤。
接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì )把這次訂貨會(huì )政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽(tīng)好、記好、算好帳，真正把工廠(chǎng)提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠(chǎng)給我們的銷(xiāo)售政策支持有著(zhù)嚴格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來(lái)參加訂貨會(huì )的朋友們享受，訂貨會(huì )一結束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價(jià)。
最后，預祝大家―――得到更多營(yíng)銷(xiāo)資源，春節賺到大錢(qián)。
謝謝大家
春節訂貨會(huì )總經(jīng)理致辭(二)
尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友們：
大家，下午好!
伴隨著(zhù)收獲的喜悅，滿(mǎn)懷著(zhù)奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過(guò)了不平凡的20XX年，充滿(mǎn)希望的20XX年如約而至。值此新年之際，我謹代表***公司全體人員，向在場(chǎng)的各位嘉賓致以最誠摯的問(wèn)候，向多年來(lái)一直關(guān)心與支持***成長(cháng)發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬(wàn)事如意!
剛剛過(guò)去的20XX年，是***公司奮發(fā)進(jìn)取、成績(jì)卓著(zhù)的一年，正是通過(guò)在坐各位的努力與支持，才使我們***順利完成20XX年全年銷(xiāo)售任務(wù)，辦事處各項工作穩步推進(jìn)，取得了可喜的成績(jì)。20XX年，是我們***實(shí)現跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來(lái)，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發(fā)展繼續努力!
因此，今天我們請大家來(lái)到這里，參加我們的春季訂貨會(huì )，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家20XX年的農夫山泉產(chǎn)品銷(xiāo)售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會(huì )，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!
最后，再次恭祝各位來(lái)賓在新的一年里財源廣進(jìn)、幸福安康!
春節訂貨會(huì )總經(jīng)理致辭(三)
各位來(lái)賓，你們好!鼓掌
歡迎你們來(lái)到XXX企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )，將會(huì )取得圓滿(mǎn)的結果!我們有足夠的理由相信，XXX企業(yè)因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌
這是一個(gè)XXX的盛會(huì )，在這個(gè)盛會(huì )上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來(lái)自新的省份，新的面孔，在此，我只想說(shuō)一句：感謝大家，感謝大家對XXX的認同，感謝大家對XXX的支持!同時(shí)，也感謝大家對XXX的寬容!、
大家也許注意到了，我在剛才的講話(huà)中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，XXX企業(yè)直至現在，一直屬于一種緩慢，但是穩定的發(fā)展過(guò)程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當一段路程，而在此過(guò)程中產(chǎn)生的或大或小的問(wèn)題，卻無(wú)不困擾著(zhù)企業(yè)，也困擾著(zhù)XXX的點(diǎn)區經(jīng)營(yíng)者們，不過(guò)，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏(yíng)目的的良好溝通，XXX企業(yè)在競爭如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿(mǎn)座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來(lái)鼓掌
xx年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節的困惑，過(guò)于保守和過(guò)于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問(wèn)題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問(wèn)題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌
xx春夏，是XXX思索的季節，也是XXX為秋冬，為未來(lái)積聚力量的季節，在這個(gè)季節里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過(guò)認真的研討，各個(gè)部門(mén)都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠：
1我們確定了XXX的風(fēng)格：我們透過(guò)現在各運動(dòng)時(shí)尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì )是運動(dòng)時(shí)尚類(lèi)服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著(zhù)手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!
2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了XXX企業(yè)的引導責任以及服務(wù)職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔負著(zhù)引領(lǐng)市場(chǎng)的責任，而對于XXX品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔負的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設計，完善的品質(zhì)，高速反應的供貨平臺來(lái)達到企業(yè)，點(diǎn)區運營(yíng)商，終端，以及消費者的雙贏(yíng)，三贏(yíng)，甚至四贏(yíng)!!而這，僅僅是企業(yè)修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會(huì )繼續完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷(xiāo)售技術(shù)輸出端口，以真正提升XXX的終端銷(xiāo)售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌
3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應該怎么做：XXX企業(yè)將自己清晰轉自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠(chǎng)家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……
4我們明白了企業(yè)肩負的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權責任，而這一點(diǎn)首先對上游供應商，外協(xié)廠(chǎng)家的選擇以及監控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)將對上游供應商以及外協(xié)加工廠(chǎng)進(jìn)行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)的使命是對產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應鋪平道路。
5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門(mén)，將強化中層管理人員的素質(zhì)培訓以及崗位職責，形成穩定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標準，提高每個(gè)流程的.管控職能。
6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節在于銷(xiāo)售部門(mén)對產(chǎn)品出廠(chǎng)的最終管控，因此，企業(yè)通過(guò)制度改變和責任的劃分，在提高部門(mén)工作熱情的同時(shí)，也對銷(xiāo)售部門(mén)的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。
7在產(chǎn)品的供應的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠(chǎng)家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營(yíng)終端而且準備在季末大打價(jià)格牌來(lái)傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現貨，所以，這也是本次訂貨會(huì )的意義所在：第一，本企業(yè)將根據此次訂貨會(huì )的結果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時(shí)，充分結合本區域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門(mén)工作熱情，同時(shí)對生產(chǎn)部門(mén)供貨的時(shí)效嚴格考評，以保障出貨速度。
改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì )議上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費者，也都是出于共贏(yíng)的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準確的物流使企業(yè)，運營(yíng)商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡XXX!
在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告訴大家的是：XXX企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)，XXX企業(yè)真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是XXX企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識，第三，是XXX企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，XXX企業(yè)將一步步的，堅實(shí)的，與大家共同發(fā)展!
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