在招商引資培訓會(huì )上的講話(huà)
同志們：
剛才，縣經(jīng)貿委、土房局、發(fā)改委、招商局分別從國家產(chǎn)業(yè)政策、我縣資源優(yōu)勢、發(fā)展機遇、項目?jì)�、招商知識等方面作了全面的、精彩的講解，具有很強的針對性、指導性。國稅局、地稅局、工商局立足職能職責，分別對國家稅收法律法規、我縣稅收優(yōu)惠政策、工商管理等相關(guān)知識進(jìn)行了深入淺出的講授；縣人行從我縣金融服務(wù)能力、服務(wù)水平等方面作了詳細說(shuō)明，具有很強的政策性、操作性，這些都是投資者最關(guān)心最關(guān)注的問(wèn)題，也是做好招商引資工作必須熟悉的基本知識。龍潭鎮、江豐鄉介紹了他們在招商引資方面的主要做法、基本經(jīng)驗、工作體會(huì )，聽(tīng)了很受啟發(fā)，值得借鑒。今天的培訓，達到了講解知識、傳授方法、交流思想的預期目的，希望大家認真理解，深刻領(lǐng)會(huì )，盡快熟悉招商工作，盡快投入招商工作。在此，我結合自己的體會(huì )和思考講四點(diǎn)意見(jiàn)。
第一，加強學(xué)習，提高招商引資水平。當今時(shí)代是知識經(jīng)濟的時(shí)代，也是知識更新最快的時(shí)代。電腦不更新就會(huì )死機，人腦不更新就必然成為死腦筋。不學(xué)習必然落后，只有引領(lǐng)知識的潮流才能引領(lǐng)發(fā)展的潮流。全縣干部都要把學(xué)習當作一種能力，當作一種本領(lǐng)，要善于擠出時(shí)間、騰出精力抓學(xué)習�？h委提出強力實(shí)施工業(yè)強縣、林牧富縣、旅游興縣、環(huán)境立縣“四大發(fā)展戰略”，把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟作為推進(jìn)“四件大事”的突破口，以招商引資的大突破推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟大發(fā)展。明確提出招商引資人人有指標、個(gè)個(gè)有責任，招商引資是當前各級各部門(mén)，全縣廣大干部最大的任務(wù)。對全縣大多數干部來(lái)說(shuō)，招商引資是個(gè)新課題，是門(mén)新學(xué)問(wèn)，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強，必須以時(shí)不我待的緊迫感，結網(wǎng)捕魚(yú)的責任感加強招商引資知識的學(xué)習。必須突出重點(diǎn)，加強國家法律、國家宏觀(guān)政策和產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規、經(jīng)濟知識、商務(wù)知識、金融知識、談判知識等方面的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，成為熟悉經(jīng)濟規則、掌握招商知識的行家里手。必須把招商引資知識學(xué)習與招商工作實(shí)際結合起來(lái)，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商項目進(jìn)行學(xué)習，只有對我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動(dòng)中游刃有余，才能在招商工作中有所作為。
第二，認真研究，吃透招商引資政策。政策是投資者在確定投資前考慮的主要因素，是做好招商引資工作的基礎。要做好招商引資工作，就必須對相關(guān)政策認真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我們的部分干部喜歡泛泛而談，學(xué)習政策蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，談到招商引資政策就只知道我們有西部大開(kāi)發(fā)、少數民族地區的優(yōu)惠，但這些優(yōu)惠政策的'具體內容是什么，企業(yè)究竟能享受哪些優(yōu)惠就心中無(wú)數，說(shuō)不清楚了。試想連我們自己都說(shuō)不清楚政策，客商怎能了解我們的政策，怎么能招得來(lái)商，引得來(lái)資。因此，我們必須在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政策、我縣能享受的國家、市上的優(yōu)惠政策和我縣制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統掌握；對稅收、金融、工商等操作性強的政策要熟悉具體內容，掌握操作流程，同時(shí)要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準我縣政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽(tīng)得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋?zhuān)绕涫峭顿Y者在對政策理解產(chǎn)生歧義時(shí)，要能夠正確引導，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺(jué)得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過(guò)合理的政策解釋增強投資者信心。最后達到能靈活運用政策。政策運用好了就是財富。靈活運用政策不是去闖政策的紅燈，而是要通過(guò)認真研究，深入分析，把有利發(fā)展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情況下，制定促進(jìn)地方發(fā)展的“小政策”，要敢于打政策的“擦邊球”，能繞開(kāi)一些限制性規定求發(fā)展，真正把政策用到極致。
第三，加大宣傳，擴大招商引資影響。長(cháng)期以來(lái)，受酒香不怕巷子深的保守觀(guān)念束縛，我們沒(méi)有走出去宣傳自己，我們的資源沒(méi)有宣傳出去，外面的人不了解酉陽(yáng)。沒(méi)有人來(lái)酉陽(yáng)投資，資源優(yōu)勢無(wú)法變成經(jīng)濟優(yōu)勢，就只有守著(zhù)金山討飯吃。為此，我們必須改變以前的宣傳導向，走出老、少、邊、山、窮的宣傳誤區，走出發(fā)展無(wú)基礎、無(wú)條件的認識誤區，走出思維的大山，觀(guān)念的峽谷，改變發(fā)展依靠?jì)妊h(huán)的狀態(tài)，以更加積極的心態(tài)、更加開(kāi)放的意識宣傳酉陽(yáng)的資源、推介酉陽(yáng)的優(yōu)勢，真正讓酉陽(yáng)走出大山、走向全國、走向世界，讓外面的人走進(jìn)酉陽(yáng)，讓有能力的人到酉陽(yáng)掘寶，讓有實(shí)力的企業(yè)到酉陽(yáng)發(fā)財。為此，一要宣傳好我縣的資源。通過(guò)對我縣的土地資源、森林資源、旅游資源、電力資源、文化資源、勞動(dòng)力資源等方面的資源優(yōu)勢進(jìn)行全面宣傳，把大山的寶藏露出來(lái)，讓嗅覺(jué)靈敏的投資者進(jìn)山掘寶，實(shí)現以資源引進(jìn)企業(yè)。二要宣傳好我縣的發(fā)展政策。要對我縣享有的國家優(yōu)惠政策、市上扶持政策和我縣制定的招商引資優(yōu)惠政策廣泛宣傳，同時(shí)加強對我縣發(fā)展機遇、交通條件、服務(wù)環(huán)境、金融環(huán)境等發(fā)展軟環(huán)境的宣傳，讓我們的政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢充分顯現，實(shí)現以政策引進(jìn)企業(yè)。三要宣傳好我縣招商引資項目。對已有的招商項目要從我縣發(fā)展規劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項目發(fā)展前景、項目效益等方面進(jìn)行全方位多角度的宣傳，讓投資者對項目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向，實(shí)現以項目引進(jìn)老板。全縣各級各部門(mén)和廣大干部群眾都要把宣傳酉陽(yáng)、推介酉陽(yáng)作為份內之事，通過(guò)多種形式、不同途徑廣泛宣傳，真正把酉陽(yáng)的形象樹(shù)起來(lái)，讓酉陽(yáng)的名氣大起來(lái)，讓更多的人了解酉陽(yáng)、關(guān)注酉陽(yáng)，讓更多的客商投資酉陽(yáng)、建設酉陽(yáng)。
第四，練好本領(lǐng)，掌握招商引資技巧。一個(gè)高素質(zhì)的招商干部，必須掌握豐富的招商知識，熟悉相關(guān)政策，對招商項目有專(zhuān)業(yè)研究，具備較強溝通協(xié)調能力和談判技巧。但是，并不是具備這些條件就一定能夠招到商。為此，必須充分認識到招商工作就是做人的工作，要善于利用招商技巧，抓住人的思想活動(dòng)、感情需求等有針對性地開(kāi)展招商活動(dòng)。一是以利相誘。投資的最大目的就是贏(yíng)利，我們必須善于站在投資者的角度思考問(wèn)題，幫助投資者分析投資效益，預測投資風(fēng)險，讓投資者感到我們對其負責，覺(jué)得投資可靠，產(chǎn)生認同感，形成投資共識。二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎，只要獲得了信任，就能換來(lái)投資。三是以誠相招。誠是招商的第一要義，投資者最忌諱的就是被人欺騙。在招商活動(dòng)中一定要誠信，做到說(shuō)話(huà)算話(huà)，承諾的一定要兌現，不能兌現的就不要承諾，以誠實(shí)的品格讓投資者覺(jué)得合作踏實(shí)。同時(shí)要有誠心，要發(fā)揚溫州人招商的“四千精神”（走遍千山萬(wàn)水、歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計），以三顧茅廬的誠意打動(dòng)投資者，用不到黃河心不死，不達目的不罷休的韌勁感動(dòng)投資者，讓其作出投資決定�？傊�，招商引資無(wú)定法，必須善于根據不同的招商對象、招商項目，靈活采用不同的招商方式；做好招商工作也決非一朝一夕之功，必須把功夫用在平日，在不斷學(xué)習中提高，在不斷積累中進(jìn)步，在不斷實(shí)踐中練就真本領(lǐng)。
同志們，今天既是一次招商知識培訓，也是一次招商再動(dòng)員，希望大家以此為起點(diǎn)，主動(dòng)學(xué)習招商知識，迅速提高招商水平，滿(mǎn)懷激情，以百折不撓的拼勁、一抓到底的韌勁積極投身招商工作，取得招商引資成效的大突破。
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