工程師述職報告

　　從三月份進(jìn)入公司以來(lái)最多的是學(xué)習到了不少，讓我成長(cháng)了不少，對此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )！我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細，一開(kāi)始我也覺(jué)得解決方案是誰(shuí)都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒(méi)有非常細心的去做，可是后來(lái)在兩位領(lǐng)導的指導下才慢慢意識到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細節，在此感謝領(lǐng)導的教導。然后學(xué)習到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶(hù)看的，要打動(dòng)客戶(hù)就要提及吧并解決客戶(hù)最最關(guān)心的問(wèn)題。

　　當然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結合系統做一些工作，把管理節能與技術(shù)節能緊密的結合起來(lái)，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門(mén)開(kāi)發(fā)人員溝通了解系統的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶(hù)的需求，真正做好開(kāi)發(fā)人員與客戶(hù)的溝通橋梁。

　　從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來(lái)水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠(chǎng)、玉門(mén)油田水電廠(chǎng)、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門(mén)tdk等等這些公司的從表計終端及系統到質(zhì)量監測產(chǎn)品再到談電機節能事業(yè)，后續工作我可能更注重到了電機節能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項目每次機會(huì )我都會(huì )向客戶(hù)宣傳集團公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項目的某一個(gè)方面在做宣傳，當然我也知道在現場(chǎng)一切以項目為主。

　　腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養自己的思考學(xué)習能力，以思考來(lái)佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來(lái)進(jìn)取帶來(lái)效益，讓激情來(lái)提升能力。

　　說(shuō)到建議我覺(jué)得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來(lái)考慮提出總的原則有：

　　制定明確的目標：

　　我覺(jué)得我們公司的目標還是比較高遠的，但是應該是長(cháng)期目標必須是遠大，近期目標要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調難以實(shí)現的，必須要有可實(shí)現性及可操作性。

　　實(shí)現目標的計劃：

　　計劃一定要細節化，要大體方針不變，細節可以實(shí)時(shí)調節，圍繞整體目標在前進(jìn)。

　　要有核心競爭力：

　　公司現在給人的感覺(jué)是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。

　　要形成企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。

　　員工要有歸屬感：

　　員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來(lái)利潤的同時(shí)為員工創(chuàng )造價(jià)值。

　　細化的方面有：

　　1、戰略上：

　　從戰略的角度，我們定位是相對較高的，說(shuō)明我們目標、理想都比較高遠，但是著(zhù)手要低，要走穩之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會(huì )提出并解決了相關(guān)的節能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他。

　　2、技術(shù)的提升：

　　需要多外出參加培訓，先學(xué)習參與合作方的工程實(shí)戰，從實(shí)戰中累積經(jīng)驗學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專(zhuān)家形成電機節能事業(yè)的專(zhuān)家隊伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠(chǎng)家的人才不僅有技術(shù)開(kāi)發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的.（技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到）。

　　3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機節能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開(kāi)始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習到不少東西，再說(shuō)外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強隊伍建設往品牌化（形成核心競爭力及差異化）方向開(kāi)始努力。

　　4、激勵政策：

　　a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當報價(jià)高于普通報價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對報價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式。

　　b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵，鼓勵第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵第一個(gè)做成項目的同事，這種鼓勵不能是太低的（溫飽問(wèn)題解決之后的一頓飯的獎勵顯得非常不合理），怎么也要是萬(wàn)把塊才夠有吸引力。

　　c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開(kāi)來(lái)原來(lái)集團的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車(chē)熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來(lái)跑新的事業(yè)，對開(kāi)始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求。

　　5、太極策略：

　　太極講究陰陽(yáng)合一剛柔并濟，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來(lái)公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統強項來(lái)做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話(huà)支持力度也要大一些，也能很快見(jiàn)到效果些，而且要以公司為團隊不能只注重自己部門(mén)，需要注意部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)調發(fā)展。

　　6、獎罰措施及監督：

　　以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴格監督。

　　7、合理化建議：

　　從新年開(kāi)始可以學(xué)習其他企業(yè)的合理化建議獎，畢竟群眾的力量才是無(wú)窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵大家的參與性，歸屬感，增強主人翁意識。

　　8、制度：

　　制度不是用來(lái)減緩效率的，應該是用來(lái)提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應該要賦予決斷能力，對于多小的項目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補書(shū)面的申請以做得更加人性化。

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